114團購網站運營個人建議方案什么是團購團購，就是團體購物，指不同的消費者聚集在一起，加大與商家的談判籌碼，以獲得最優價格的購物模式。對于商家而言，核心精神就是四個字“薄利多銷”；對于團購網站而言，核心精神就是短時期內對龐大客戶人群的聚集和對客戶詳細資料的收集。商家獲取折扣獲得資料團購網站的分類團購網站種類B2C自建團購平臺淘寶，聚劃算，京東商城團購分類信息網站團購頻道58團購，大眾點拼團，愛幫團門戶網站自建團購平臺網易團，新浪團，QQ團社交網站團購服務開心網的開心團，人人的糯米網獨立團購網站平臺美團網，拉手網，24券團購導航類網站團800，團拼網，360團購導航行業網站自建團購平臺慧聰網旗下慧聰團中國網庫旗下114團購代表代表代表代表代表代表代表團購行業分析優勢劣勢缺乏差異化頁面設計經營模式釣魚網站借機網絡釣魚形象受損，正規團購企業呼吁版權保護成功抓住用戶心理團購產品價格優勢實現100%物流掌控病毒式擴散刺激購買欲望較低的團購折扣較高的收益折扣安全可靠短信物流價格團購業未來局勢產品服務創新經營模式？向垂直細分領域發展多渠道營銷模式結合“千團大戰”服務類商品將成為一大重點低成本商品將是不變的趨勢團購產品要求較嚴格，需求量大，價格較低的商品才是最適宜的團購產品客戶群體的進一步拓展，深加與品牌商的合作改善售后服務維權艱難的局面規范團購業組織運作體系整理團購企業的隊伍，肅清魚龍混雜的冒牌貨114團購SWOT分析Strength（優勢）Weakness（劣勢）內部因素全國渠道布局最廣、最資深的電子商務服務機構之一；760余萬真實注冊企業用戶；12年成長歷程，200萬注冊會員；平臺建立時間不長，缺乏有效的管理；與公司的其他資源未實現有效嫁接；客戶類別較為單一，實際參與客戶數量較為薄弱；Opportunity（機會）Threat（威脅）外部因素團購市場份額雖有下滑，但依舊龐大；團購零技術門檻，老牌貴族與新貴站在同一起點；誰能在團購市場中優先做到：為用戶整合低價的商品，為商家整合等多的新用戶，誰就能獲得發展機遇；已經具有較大規模用戶人數的超級平臺是強勁的競爭對手；老牌貴族團購網站相對于新秀團購網站而言，存在先入為主的概念；114團購網站工作核心對于消費者對于合作商家如何吸引？如何留住？如何選擇？如何合作？對于我們如何盈利？如何發展？如何選擇合作商家（一城一品戰略）一城一品戰略戰略優勢：能夠以區域細分單品的角度進行產品的團購活動；能夠有效盤活現有客戶群體和各個落地運營基地的資源優勢；能夠為廣大品類網合作商家提供自身展示及銷售的平臺具體實現：將現有城市運營基地及所屬客戶群進行分類，然后在114團購網頁上建立“一城一品”獨立團購版塊。將客戶群及產品分為長期團購單品和即時團購單品兩大類。經過分類后，主頁面以城市為單位，每日主打一款優質即時團購單品；副頁面則主打長期性團購單品。屆時我們按效果收費，每增加一個購買人，就獲得一份傭金。如果參加人數不夠，款項會退回到消費者賬戶，而商家則當作體驗了一把免費的網絡推廣。戰略基礎：未來團購將往垂直細分領域發展，我們擁有157個城市落地運營基地，200萬注冊用戶，具備著極大的區域性優勢和單品客戶優勢。如何解決（吸引人，留住人？）1.與SNS社區平臺合作合作優勢：彌補傳統團購網站的缺陷，讓消費人群能長期在網站上逗留，隨時得到網站新推出的團購信息能帶動團購網站的影響力和知名度，增加曝光率，提升消費者對網站的凝聚力和向心力能培養網站忠實購買群體，帶動團購項目的發展真實案例：Facebook和開心網、

豆瓣網都開始涉足團購業具體實現：與各大SNS平臺（如人人網等）建立戰略合作關系，與之形成交互式的網站關系；在我方網站上，通過鏈接的SNS社區為點擊人群提供有效、及其感興趣的資訊，并推出會員制度；為網站的會員人群定期的組織一些落地活動，比如組織長期在網站團購產品的會員參加聚會、郊游等活動；平臺優勢：SNS社區平臺對網民強大的聚合性，信息的真實性，天然的信賴度，網狀的傳播渠道，對人群遠高于其他非社會性網站的黏著度。如何解決（吸引人，留住人？）2.服務的縱深改變服務概述：若消費者在本次消費之后，可以在短時間內的2次消費中獲得更多優惠，服務優勢：增加用戶的粘度，同時也讓部分利潤給消費者，刺激消費者再消費。服務實現：為團購部分商品頁面增加2次消費的點擊按鈕和相關說明，若消費者在規定時間內進行了2次消費，就可以從中獲取更多的優惠。服務概述：三步走，步數越多，滿意越多！初到------以體驗為主，享受普通折扣次回------以接受為主，享受優惠折扣再臨------以愛上為主，享受終極折扣服務優勢：將一次性的團購購買經歷深化為三次不斷深入的購買經歷，使“流水的顧客”轉變為“常客”。服務實現：在頁面專門開辟一個“三步享優惠”的分欄，里面主要為挑選出的與人們生活聯系較緊密的消耗性產品，或者是人們平時想買卻又買不到的產品。以“三步走”作為主要團購形式，讓客戶能夠從最初的體驗到最終的“愛上”，實現對于網站以及產品的黏著度。二次優惠層層遞進個人建議（參考）

1、團購產品預訂2、融入LBS模式概念：通過消費者自動發起團購需求，由團購網站予以實現。

優勢：改變以往消費者被動接受團購網站提供產品或服務的形式，使供需關系更加平衡。實現形式：1.在114團購上設置留言板，收集供求信息。2.針對最先完成的團購，網站對提出該需求的會員給予獎勵。概念：用手機終端可以瀏覽距離最近的地方的所有團購商品，還可以按照商品排列或者按照地圖位置，地圖里面的每個團購商品都可以查看詳情，并能直接跳轉到交通路線圖查看路線。

優勢：移動通信與導航融合的服務形式，具有極高的定位精度極高極廣的覆蓋率，能夠增加團購服務信息的推廣度。實現形式：與電信移動運營商進行合作，通過移動終端和移動網絡的配合，確定移動用戶的實際地理位置，從而為用戶提供所需要的與位置相關的服務信息。盈利回報

這是團購網站最基本的一項盈利服務，總共有兩種形式：1、傳統的成交費成交費用直銷傭金以組織者的身份，為商家找到最合適的消費者，為商家提供最大收益的互聯網推廣及銷售，然后收取交易的傭金。團購網站自己向商家進貨，然后負責把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。盈利回報

會員基本上都是些熱衷于團購，熱衷于推薦的人群意見領袖，而我們以會員的等級差別來決定其能夠得到的折扣大小，雖然會員卡的盈利不會很多，也不會成為主要的盈利方式，但是它最主要的功能是通過意見領袖群來吸引更多的買家，從而加快了成交費的增長，一舉兩得。2、VIP