本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁2022營銷工作計劃范文大全工作方案在我們的實際工作中是特別有用的，可以讓我們能夠仔細的去思索自己的崗位工作。下面由我整理的工作方案范文，歡迎大家閱讀與借鑒!

2022營銷工作方案范文一通過與高校合作，錄用高校旅游專業同學實習，通過培訓成為一個合格的銷售代表，優秀者晉升客戶經理。通過人才市場、網絡進行聘請。

負責分管地區的市場調研、銷售，把握市場動態，完成片區銷售指標。

第一階段：

1、參與公司新員工培訓，了解、熟識、把握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素養訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區學問)

2、部門培訓，了解、熟識、把握企業經營學問、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行力量;(如：熟識旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)

其次階段：

1、依據市場目標，細化并制定所轄區域旅行社調研內容，確定訪問方案，做好調研表及訪問日志;

2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行訪問、洽談，確定目標旅行社及客戶;

3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;

4、在實際操作中熟識市場動態;

第三階段：

1、把握市場動態及合作旅行社、客戶的狀況，并準時向上級遞交書面報告;

2、仔細做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推舉狀況、旅行社收客狀況、旅行社廣告上線狀況、旅行社的特別要求，從中了解客戶對公司的各項看法和要求，準時將有關狀況向上一級領導匯報、反映;

3、負責了解所轄區域的市場信息，樂觀查找和發覺潛在的客戶并準時整理、匯報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;

4、負責重要團隊、大型團隊的連接、接待工作;

5、準時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;

6、樂觀參與部門及公司組織的培訓，不斷提升業務技能;

7、建立合作旅行社的檔案;

8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;

9、負責公司政策調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;

10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;

11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作方案提交旅行社市場主管審批;

中國人口主要密集省份在：河南、山東、四川、廣東、江蘇、河北、湖南、安徽、湖北、北京，中國經濟最發達的省份主要是：廣東、浙江、江蘇，主要是沿海、沿江省份。所以重點業務片區在：華東、華北、華中、華南及臺港澳地區。幫助業務片區在:西南、西北及東北片區。

第一階段(10人)

(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)2名

(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(臺灣、香港、澳門)2名

(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)4名

其次階段(銷售代表19人+客戶經理6人)

(1)、華中地區(湖北、湖南、河南、江西)2名

(2)、華北地區(北京、天津、河北、山西、內蒙古)3名

(3)、華南地區(廣東、廣西、海南)臺港澳地區(臺灣、香港、澳門)4名

(4)、華東地區(山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海)6名

(5)、西北地區(寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅)，西南地區(包括四川、云南、貴州、西藏、重慶)2名

(6)、東北地區(遼寧、吉林、黑龍江)2名

注：客戶經理由第一階段表現優秀的銷售代表晉升。

附表一：旅行社市場調研內容

旅行社市場調研表調研內容旅行社名稱：聯系人及職務聯系電話(手機)規模主要客源主要產品年接待量公司地址信息渠道信息反饋合作意向調研人：上級主管：日期：附二：訪問方案(江蘇、上海、安徽、山東、浙江、江西、福建旅行社)

第一階段：以華東片區為主體,從揚州、鎮江、南京、常州、泰州、南通、無錫、蘇州、上海等300公里范圍城市按有近及遠的原則逐步綻開。

第三階段：重點業務片區市場炒熱后，對幫助業務片區(西南、西北及東北片區)進行訪問，查找合作契合點，形成合作!

附三：訪問日志訪問日志

客戶名稱：

訪問時間：2022年月日

(字數不限，請記錄訪問時間，訪問人，訪問過程，訪問中遇到的問題，客戶看法及建議)備注：每次訪問完成后，準時上交訪問日志。如無法準時上交，請按日期挨次排列后，再上交!

部門培訓：

一、了解、熟識、把握企業經營學問，企業經營的主要產品;

二、了解、熟識、把握銷售架構;

三、市場調研培訓;(市場調研的定義及工作流程)

四、通過一些案例分析、講解，讓營銷人員把握銷售方法及技巧，培育其堅持不懈的營銷精神;(案例：安徽恩龍營銷排頭兵——項年宏)

五、了解、熟識、把握旅行社產品、線路;

六、了解、熟識、把握旅游線路操作流程，旅行社計調在操作過程中的作用，從而讓銷售人員明確該訪問誰，找誰推舉露營地，有的放矢。(旅行社計調，在整個旅游線路中起非常重要的作用，主要體現在，旅游用車預定，旅游景區的接洽，旅游住宿支配，旅游餐飲支配，團隊結束后的客人看法調查等。)

2022營銷工作方案范文二(1)市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售狀況;：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入狀況;d：渠道布置狀況(當經銷商為地區經銷商時，要清晰其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售狀況，同為飲料，有時競爭對手在特別通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特別渠道的銷售狀況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到緣由，進而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關注競爭品牌，不要到寫工作方案時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布狀況;f：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著非常重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在2022年相比2022年是否有變化，特殊要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在2022年的銷售團隊成員數量只有5人，而在2022年的人員數量快速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必需清晰競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的特長。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：2022年第一季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,肯定要弄明白銷量沒有達到的緣由。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳設面不夠充分，業務員沒有根據我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的樂觀性不高。綜合一分析，就會發覺完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定2022年一季度的銷售目標時肯定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：2022年一季度a飲料在b地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售力量的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特別渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作方案就有勸說力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅方案制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。2消費者熟悉：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。3企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會對康師傅構成威逼，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態勢總結：

現階段康師傅茶飲料應當以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應當看到健力寶等企業的介入是一股不行忽視的力氣。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場臨時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下。康師傅的市場份額為46.9%，統一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%。康師傅占據茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統一為市場滲透率增長其次的品牌。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威逼著康師傅的贏家領地。

三、年度方案

為了進一步超過統一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的進展，以求在將來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下方案：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚共性。強調產品質量，推出多元化產品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

銷售目標：依據公司下達的銷售任務，把任務依據詳細狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

三年各季度營業額(單位：萬美元)

季度、第一季度、其次季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052610006095459211236217

20xx年

80804896579080489578350843

20xx年(方案)

110060102125126540125644464369

2、營銷組合選擇(4p)

1)product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味

2)place：增加銷售網點，延長銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康

師傅的茶飲料

3)price：在開拓市場的前期，以價格優勢挺進，并使用最簡單讓其目標消費者接受

的促銷策略

4)promotion：在我的一項市場調研中發覺，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的狀況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必需做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向進展。因此，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。假如把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業可以依據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

5、重點工作

1)建立一支熟識業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最珍貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理方法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發覺問題，總結問題