創業市場概述當今世界創業市場是風起云涌，各種新興行業門類輩出。對于創業者來說，選擇合適的市場定位是成功創業的命門。創業者在進入一個市場之前要對市場進行檢驗和評估。檢驗市場要素是否與創業企業能力和資源相匹配，是否值得創業企業把其作為其提供產品和服務的特定目標市場。創業市場這一節將為學生提供全面的市場信息，通過深入解析，為創業者的行業選擇制定更加準確的市場定位，幫助創業者綜合考慮自己本身所具備的各種優勢，應用各種手段和方法，找到隱藏的商機，提升企業的市場地位，把他所想到的好的創意付諸實踐，把創業進行到底。在某些情況下，創業項目的選擇可以說是從市場分析開始的，因此，科學準確的市場分析是選好創業項目的前提，可靠的市場容量及增長前景，可以為創業企業帶來商機，相反也可能限制創業企業的靈活性與發展。市場分析主要包括四個部分，即宏觀環境分析、行業環境分析、目標市場分析和競爭對手分析。宏觀環境分析宏觀環境，是創業者本身無法控制的外部因素。它包括的內容很廣，主要有經濟環境、政治與法律環境、科技環境、文化環境等。商業投資的宏觀環境具有復雜性、動態性和可控程度低三個特點。復雜性，是指從事商業投資，其外部影響因素極為紛繁復雜，各種因素對商業投資活動所起的作用又不相同，并且在不同的客觀經濟條件下，這些因素又以不同的方式組合成不同的體系，發揮著不同的作用。動態性，是指影響商業投資活動的各種外部因素是在不斷地運動變化之中的。可控程度低，則是指創業者本身很難對這些外部環境因素施加有效的影響。

創業者在從事投資活動前，必須搜集各種有關信息，認真分析、研究宏觀環境的發展變化。否則，很可能因為不了解宏觀環境的狀況而使投資“竹籃打水一場空”。行業環境分析行業環境分析有很多方法，常用的有波特“五力”分析模型（現有競爭對手、供應商、購買者、替代品、新進入者）。通過分析能大致了解行業概況并預測行業趨勢，可以得知新事業未來在市場中的地位以及可能遭遇競爭對手反擊的程度。任何創業者在分析自己的產品或服務時，都會先分析所在行業的增長狀況或預測未來的增長潛力。過去及現在的行業增長狀況可以通過查閱相關年鑒或行業協會的資料獲得信息，通過計算行業的集中度和年均增長率，從而大致得出該行業市場規模的大小，是在高速增長還是漸入夕陽，是激烈競爭還是寡頭壟斷。目標市場分析只有準確找到產品的目標市場并針對目標市場中待定的目標客戶群的購買行為制定相應的營銷戰略，提供有針對性的專門服務，才能有效開展營銷和促銷活動。一個好的創業項目，必然具有特定的市場利基，專注于滿足特定顧客需求，同時能為顧客帶來增值效果。目標市場研究首先必須確定市場細分的標準。如果是個人消費者，一般的標準有年齡、性別、家庭人數、收入、地理區域等；如是單位客戶，一般的細分標準有行業、地區、規模、利潤、購買目的、產品性能等。競爭對手分析對競爭對手的分析既有助于創業者摸清對手情況，又能從學習競爭對手的長處，從而提高創業者新建企業的競爭能力。創業者想立足市場并最終擊敗對手，必須確切地了解對手的產品和服務，他們的研發能力和技術儲備，他們的目標市場及其營銷策略，他們目前的盈利狀況和潛力，他們的核心競爭能力，他們的技術人員和管理人員、生產設備和生產能力、供貨商情況，他們成功或失敗的關鍵要素，他們采取的是何種戰略，他們的銷售渠道及銷售系統，他們的主要客戶有哪些，主要客戶對他們的產品、服務如何評價、忠誠度如何等。為此，必須進行企業競爭環境的調查。企業競爭環境調查實際上是對市場同類商品供給狀況的調查研究。王健林的創業故事王健林具有很強的開拓精神和創新精神，在現代企業經營管理和房地產開發建設方面有著獨到的建樹。在他的帶領下，萬達集團經過十六年的發展，形成以住宅房地產、商業房地產為兩大支柱產業的大型企業集團。翻開萬達的創業史很容易發現，這是一個總能“快人半拍”的企業：在大連率先從事舊城改造，在東北率先進行股份制改造，在全國率先參與足球也率先退出足球，在地產界率先開創了“訂單商業地產”模式，率先嘗試“房地產信托基金……總是快半拍最終讓這個曾瀕臨破產的區辦小企業成長為今天資產超百億的地產巨頭。率先嘗試舊城改造1988年，是萬達的創業元年。這一年，王健林從大連市西崗區政府辦公室主任的位置上，請纓“主政”西崗區住宅開發公司，一個欠債149萬元、瀕臨破產的企業。此前半年，王健林剛剛從部隊轉業落戶大連，那個時候的他對房地產行業還非常陌生，然而，這個“門外漢”卻很快選擇了一個同行前輩不敢或者不屑于的項目：舊城改造。“拆遷回遷問題雜、成本高，沒人愿意干，我們是大連的第一個”，實際上，萬達也沒有別的辦法，那個時候開發項目要“配額”，萬達拿不到，而舊城改造能得到政府的支持，“想開多少給多少”。在當時大連市政府南面，有一個“棚屋區”，很不雅觀，領導對前來跑“配額”的王健林說：就這里，你想開發多少都行!然而，回家一算成本，每平方米的造價正好是當時大連的最高房價1200元，難怪沒人愿意干!“那我們就多賣幾百塊錢唄!”初涉商海的王健林還是決定一搏，結果大獲成功。“棚屋區”被改造成大連今天著名的“北京街”，“800多套房子，一個月就賣完了，一下子掙了一千多萬!”“其實也很簡單，我們就是做了幾點創新，一是推出130多平米的大戶型，二是在北方率先設計了明窗大廳，三是采用了鋁合金窗。”多年以后，王健林輕描淡寫回顧當年的成功。東北股改示范企業嘗到甜頭的“開發公司”開始將改造當成自己的“主業”，當其他同行回過神來的時候，王健林已經成了改造大連舊城區的“專業戶”。“確實掙了不少，錢嘩嘩的來!”今天的王健林說起那個時候，依然興奮。然而，那時的他卻苦惱隨著利潤而來，原有的舊體制根本無法讓企業展開手腳。一個廣為流傳的故事是，為了辭退兩個“霸道”的司機，王健林最終要跑到市領導面前以辭職“相挾”，才能辦到。而王健林心里最不能忘的，是那次員工集體“公費旅游”事件。“員工跟著我連續埋頭干了兩年多，第三個五一節，大家提議平時加班加點卻不能加工資，能不能出去集體旅游一下，我想那也是應該的啊!”于是，包了幾輛大巴，到一個景點，大家開開心心過了個周末。然而，他們還沒有回來的時候，舉報已經到了市紀委。節后上班第一天，王得到消息，給他的處分是“警告”或者“通報批評”。最終，在區紀委求情下，免去處分，但“每名員工必須把公費200元補回來”。這件事情對王健林打擊很大，迫使他開始關注企業制度問題。1991年，當國家體改委和大連市體改委準備在大連選擇三家企業作為東北首批股份制試點企業的時候，許多人都不愿意干，王健林卻積極申請了，并成功爭取到了名額，從而在企業制度改造上，在整個東北先行了一步。幾年后，原有的國有股份徹底退出萬達，王健林開始持有萬達股份，真正成為了一名商人。進退足球都是第一萬達發家于地產，但揚名于足球，直到今天，許多人還認為萬達是一家“體育公司”。進入足球，萬達搶了全國之先。“1994年，大連市體委主任找到我，說國家想搞足球聯賽，我也算個著名的球迷了，所以就干了!”中國第一家職業足球俱樂部——萬達足球俱樂部因此成立。很快，足球聯賽在國內風風火火熱鬧起來，萬達成了最大贏家——六年奪下四個冠軍，創下連續55場不敗紀錄，大連萬達也開始聞名天下，品牌知名度位居全國第五。數年之后，王健林又創造了一項新的紀錄：第一個退出足球!“六年我們總投入了3個多億，收回1億多，凈投入兩個多億，”但是王健林認為，讓自己退出足壇的絕不是錢，“一年幾千萬，我花得起，但是把名聲搞臭了，我就賠不起了!”在國內足壇因為黑幕、黑哨、假球、賭球等而“搞臭”的前夜，2000年，大連萬達徹底遠離了這個是非之地。“現在看來，我們走的恰是時候!”2014年，王健林重返足球。1月21日，當選第十屆中國足球協會顧問。近期，王健林將向馬競俱樂部注資至少5000萬歐元，獲得該俱樂部20%的股權，王健林將享有經營管理方面的決策權。首創訂單地產模式退出了足壇，王健林將萬達的精力全部集中到了地產上，很快，一種新的商業地產模式在他手里出現了：先找沃爾瑪等商家簽租賃合同，然后再蓋商場，以降低商業風險。王健林自己起了個名字，叫做“訂單商業地產”。“第一次上門跟人家說，一口就被拒絕了，慢慢談，一次一次上門談，整整花了一年。”王健林為了說服沃爾瑪，他上門跑了幾十趟，對方才同意“試一試”。于是，王健林便將自己的完美構想讓沃爾瑪實實在在體驗了一把：選定了地段優先告訴沃爾瑪，然后根據沃爾瑪的需要協商設計方案，以最快的速度如期交付使用。“實際上，