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文檔簡介

模塊六網絡營銷產品和價格策略任務1網絡營銷產品策略任務2網絡營銷價格策略知識目標了解適合網絡營銷的產品特點和分類掌握網絡營銷的品牌策略熟悉網絡營銷中最容易銷售的產品項目能力目標能夠選擇合適的產品進行網絡營銷能夠熟練運用網絡營銷的品牌策略任務引入某學院是一所民辦高校，在“理論奠基強化實踐激勵創新重在應用”的辦學理念下，一方面為增強學生的動手實踐能力，另一方面為學生提供個人創業的機會，學院計算機系成立了電子商務實訓中心，并專門開了一家網店。由于產品的選擇直接關系到網店的成功與否，因此，選擇經營什么樣的產品成為網店的一個難題。一、網絡營銷產品的特點和分類1.網絡營銷產品的特點(1)產品形式大多屬于數字化、信息化的(2)產品性質一般屬于質量差異不大的同質產品或非選購產品(3)產品品牌一般為比較知名的品牌(4)產品的目標市場一般范圍較廣(5)產品價格一般要有低價優勢2.網絡營銷產品的分類網絡營銷產品分類二、選擇網絡營銷產品時應考慮的問題1.產品目標客戶群的特征2.產品本身的特點3.企業物流配送能力三、網絡銷售中最受青睞的產品1.專業服務2.禮品類產品3.個性化產品4.數字化產品任務實施一、確定產品目標客戶群二、確定產品特點三、分析產品物流配送能力知識目標熟悉影響網絡營銷產品價格的因素熟練掌握網絡營銷的定價策略能力目標能夠根據網絡營銷定價的特點、方法，制定出適合的定價策略任務引入學院網店確定了經營產品后，通過各種途徑找到了合適的供貨商，可以以較低的價格拿到貨物。但是，網上銷售同類產品的商家很多，如果價格定得過低，會讓客戶對產品的質量產生懷疑;如果價格定得過高，在網上銷售不占優勢，又吸引不了客戶。確定合適的價格，成為當前學院網店的首要工作。一、影響網絡營銷產品價格的基本因素1.成本因素2.供求關系3.競爭因素4.其他因素二、網絡營銷產品的定價目標企業在制定價格時，主要的依據是產品的生產成本。企業價格的制定更主要是從市場整體來考慮的，取決于需求方的需求強弱程度和價值接受程度。另外，還要考慮來自替代性產品或同類產品的競爭壓力程度。而需求方接受價格的依據則是商品的使用價值和商品的稀缺程度，以及可替代品的機會成本。三、網絡營銷的定價策略1.低價定價策略2.定制生產定價策略3.使用定價策略4.拍賣競價策略5.免費價格策略任務實施一、分析產品成本1.采購成本2.運輸成本3.允許退貨的額外成本二、分析產品的價格彈性及目標客戶對價格的敏感度三、初步制定

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