用友ERP沙盤模擬授課創業者（培訓）CONTENTS課程介紹與目標企業經營環境分析企業戰略規劃與制定企業運營管理與優化財務管理與風險防范市場營銷策略與實踐團隊協作與溝通技巧提升總結回顧與展望未來課程介紹與目標01隨著企業信息化程度的提升，掌握ERP系統操作及管理理念成為創業者的必備技能。通過搭建仿真的企業運營環境，讓創業者親身體驗企業運營過程，提高實戰能力。用友作為中國領先的ERP軟件提供商，其ERP系統具有廣泛的行業適用性和高度的可定制性。信息化時代需求沙盤模擬教學法用友ERP行業地位用友ERP沙盤模擬課程背景

創業者培訓目標與意義培養系統化管理思維通過ERP沙盤模擬，使創業者能夠全面了解企業運營流程，形成系統化的管理思維。提升決策能力通過模擬企業運營中的各種場景，培養創業者在復雜環境下的決策能力。掌握ERP操作技能熟悉用友ERP軟件的操作，提高創業者在實際工作中的效率。分組進行沙盤模擬對抗，模擬企業運營過程，包括采購、生產、銷售、財務等各個環節。01020304介紹ERP基本原理、用友ERP軟件功能及使用方法。結合經典案例，分析ERP在企業管理中的應用及優化策略。鼓勵學員交流心得，分享經驗，加深對ERP系統的理解。理論學習案例分析沙盤模擬實戰互動研討課程安排與學習方法企業經營環境分析02分析國家政治穩定性、政策連續性以及法律法規對企業經營的影響。政治法律環境研究宏觀經濟形勢、經濟增長速度、通貨膨脹率、利率匯率等經濟指標對企業發展的影響。經濟環境探討人口結構、教育水平、價值觀念、消費習慣等社會文化因素對企業市場定位和產品策略的影響。社會文化環境關注新技術、新工藝、新材料的發展趨勢，評估技術變革對企業競爭力和市場格局的影響。技術環境宏觀環境分析行業生命周期判斷行業所處的發展階段，了解行業增長潛力、競爭格局和盈利前景。行業供需狀況研究行業內的供給和需求狀況，包括產能、產量、銷量、價格等指標，預測市場趨勢和潛在風險。行業競爭分析運用波特五力模型等工具，分析行業內的競爭力量，包括潛在進入者、替代品威脅、購買者議價能力、供應商議價能力以及現有競爭者之間的競爭。行業結構分析行業內的企業數量、規模分布、市場份額等結構特征，揭示行業的競爭態勢和市場機會。行業環境分析企業經營現狀研究企業的經營狀況，包括市場份額、銷售額、利潤率等業績指標，以及客戶滿意度、品牌知名度等市場表現，為制定培訓計劃和改進措施提供依據。企業資源評估企業在人力、物力、財力等方面的資源狀況，了解企業的優勢和劣勢。企業能力分析企業在研發、生產、銷售、管理等方面的能力，揭示企業的核心競爭力和發展潛力。企業文化探討企業的價值觀念、行為準則和員工認同度，了解企業文化對企業戰略實施和團隊協作的影響。企業內部環境分析企業戰略規劃與制定03確定企業的核心價值觀、社會責任和長期目標，為戰略規劃提供方向。企業使命描繪企業未來的宏偉藍圖，激發員工和創業者的激情和動力。企業愿景明確企業使命與愿景組織與人才設計高效的組織結構、招聘優秀人才并培養團隊能力，確保戰略目標的實現。運營與供應鏈優化生產流程、提高供應鏈效率和降低成本，提升企業盈利能力。營銷與銷售制定營銷策略、銷售渠道和推廣手段，提高品牌知名度和市場份額。市場定位分析目標市場、競爭對手和客戶需求，制定差異化的市場定位策略。產品與服務規劃產品線、服務內容和創新方向，以滿足市場需求并實現競爭優勢。制定企業戰略目標分析企業現有資源和能力，確保戰略目標的可實現性。識別潛在的市場風險、技術風險和管理風險，并制定相應的應對措施。評估不同因素對戰略目標的影響程度，以便及時調整戰略計劃。制定應對突發事件的應急預案，確保企業在面臨危機時能夠迅速應對。資源評估風險評估敏感性分析應急預案評估戰略可行性及風險企業運營管理與優化04采購計劃與預算根據企業需求和市場預測，制定采購計劃和預算，確保采購活動的順利進行。采購談判與合同管理掌握采購談判技巧，與供應商進行有效溝通，簽訂采購合同并明確雙方權責。供應商選擇與評價建立供應商評估體系，包括質量、價格、交貨期等關鍵指標，確保選擇優質供應商。采購管理策略及實踐根據銷售預測、庫存狀況和生產能力，制定主生產計劃和詳細生產計劃。通過生產日報、周報等監控手段，及時掌握生產進度，確保生產計劃的按時完成。通過精益生產、六西格瑪等方法，降低生產成本，提高生產效率。生產計劃制定生產進度控制生產成本控制生產計劃與控制方法根據物料的重要性和采購難易程度，對庫存進行分類管理，實現重點管控。根據歷史數據和市場波動情況，設定安全庫存水平，避免庫存積壓和缺貨風險。通過優化采購、生產和銷售等環節，提高庫存周轉率，降低庫存成本。庫存分類管理安全庫存設定庫存周轉率提升庫存管理優化措施財務管理與風險防范05掌握資產、負債和所有者權益的核算方法，正確編制資產負債表，反映企業財務狀況。資產負債表編制利潤表編制現金流量表編制財務分析技巧熟悉收入、成本、費用和利潤的核算，合理編制利潤表，評估企業經營成果。了解現金流入、流出及凈額的核算，編制現金流量表，揭示企業現金流動情況。運用比率分析、趨勢分析和因素分析等方法，深入挖掘財務報表信息，為企業決策提供有力支持。財務報表編制及分析技巧制定標準成本，通過實際成本與標準成本的差異分析，揭示成本變動原因，尋求降低成本途徑。標準成本控制以作業為核算對象，分析作業成本動因，優化作業鏈和價值鏈，提高企業價值創造能力。作業成本控制根據目標利潤和市場價格等因素，倒推目標成本，通過全員參與和持續改進，實現成本降低目標。目標成本控制借鑒精益生產理念，消除浪費、提高效率，追求成本最小化和企業價值最大化。精益成本控制成本控制方法論述01020304風險識別運用風險清單、流程圖等方法，全面識別企業面臨的各類風險。風險評估采用定性和定量評估方法，對識別出的風險進行量化和排序，確定重點關注的風險。風險應對針對不同類型風險，制定相應應對策略和措施，如風險規避、風險降低、風險分擔和風險承受等。風險監控建立風險監控機制，定期對風險進行評估和監控，確保風險管理措施的有效實施。風險防范策略探討市場營銷策略與實踐06通過問卷調查、訪談、觀察等方式收集目標市場信息。市場調研方法市場分析市場定位運用SWOT等工具分析市場機會、競爭態勢及消費者需求。根據市場調研結果，明確目標市場、目標消費者及市場定位策略。030201市場調研及定位策略制定針對不同目標市場的產品推廣計劃，包括線上和線下推廣手段。產品推廣策略通過品牌故事、品牌形象設計、品牌傳播等方式提升品牌知名度和美譽度。品牌建設方案綜合運用產品、價格、渠道和促銷等營銷手段，實現營銷目標。營銷組合策略產品推廣和品牌建設方案根據客戶特征、購買行為等對客戶進行分類，以便提供個性化服務。客戶識別與分類建立客戶檔案，定期與客戶保持聯系，提供售后服務和客戶關懷。客戶關系維護通過客戶滿意度調查、客戶回訪等方式了解客戶需求，提供增值服務，提升客戶忠誠度。客戶價值提升客戶關系管理技巧團隊協作與溝通技巧提升07ABCD高效團隊協作方法分享明確目標與分工在團隊中明確共同目標，并根據成員特長進行合理分工，確保每個成員都能發揮最大價值。定期溝通與反饋定期組織團隊會議，分享工作進展、交流想法和解決問題，鼓勵成員提出建設性反饋。建立信任與尊重通過積極溝通、互相支持和認可，建立團隊成員間的信任與尊重，營造良好團隊氛圍。協作工具與平臺利用利用在線協作工具和平臺，提高團隊溝通效率，確保信息暢通無阻。培養傾聽能力，積極理解他人觀點和感受，避免誤解和沖突。用簡潔明了的語言表達自己的觀點和想法，確保信息準確傳達。注意肢體語言、面部表情和聲音語調等非語言信號，增強溝通效果。學會妥善處理沖突和異議，通過尋求共同點、提出解決方案等方式達成共識。傾聽與理解表達清晰與準確非語言溝通處理沖突與異議有效溝通技巧培訓作為領導者，要以身作則，樹立良好榜樣，引導團隊成員積極向上。樹立榜樣學會分析問題、評估風險和制定決策，提高領導者的決策能力。培養決策能力了解團隊成員需求和動機，通過激勵措施激發團隊動力和創造力。激發團隊動力保持學習熱情，不斷提升自身綜合素質和領導能力，適應不斷變化的市場環境和企業需求。持續學習與成長01030204領導力培養途徑總結回顧與展望未來08企業資源計劃（ERP）理念01通過講解ERP的核心思想、發展歷程及在企業運營中的重要性，使學員深刻理解ERP對企業資源整合和優化的作用。用友ERP系統操作02詳細介紹用友ERP系統的基本功能、操作流程及關鍵業務處理，包括財務管理、供應鏈管理、生產管理、人力資源管理等模塊，提升學員的系統操作能力。沙盤模擬實戰演練03通過沙盤模擬企業經營環境，讓學員分組進行實戰演練，模擬企業運營全過程，培養學員分析問題、解決問題的能力以及團隊協作精神。關鍵知識點總結回顧實踐經驗積累通過沙盤模擬實戰演練，學員親身體驗了企業經營的全過程，學會了如何在實際操作中運用所學知識解決問題，積累了寶貴的實踐經驗。知識技能提升學員表示通過本次培訓，對ERP理念及用友ERP系統操作有了更深入的了解，掌握了相關的知識和技能，為今后的工作和學習打下了堅實基礎。團隊協作意識增強在沙盤模擬過程中，學員分組進行協作，共同面對挑戰、解決問題，深刻體會到了團隊協作的重要性，增強了團隊協作意識。學員心得體會分