PAGEPAGE17模擬實習報告完成要求本實習報告包括七套書面練習，從練習一到練習六，分別與SimTrade實習平臺上模擬操作的幾個關鍵步驟相對應，供同學們配套使用；練習七則是要求同學們在課程結束時，撰寫一份模擬實習小結。上述七套操作練習，當同學們完成后，經過老師批閱，作為本門課程的平時成績，再加上同學們在SimTrade實習平臺上模擬操作的成績（軟件自動記分）以及輔導員評定的出勤分，就構成本門課程的總成績，它將被裝入每位同學的學習檔案里，作為學校推薦就業的依據之一。因此，同學們在課程學習各個階段，應遵照老師的安排，認真、積極地按時完成各套書面練習，要求字跡清楚，卷面整潔，最好先打草稿，反復檢查，確認無誤，再行謄寫；凡作練習時另外附的紙張，都必須用膠水從左邊粘貼在各套書面練習之后，注意把上邊緣和右邊緣對齊；尚未做的空白練習，同學們應妥善保管，不得污損，建議事先復印，以作備用。書面練習一：完成下面的進出口業務程序圖書面練習二：

根據以下資料和建議寫一封建立業務關系的英文函件（一）交易雙方基本情況1．賣方——天津黃海進出口公司TIANJINHUANGHAIIMPORT&EXPORTCORP.No.10GEXINROAD,HEBEIDISTRICT,TIANJINTELNO.(86)22-21631106FAXNO.(86)22-21631108E-MAIL:TJHH@2．買方——加拿大JAMES&SONSCOJAMES&SONSCO#304-7JALANSTREET,TELNO.(+01)7775FAXNO.(+01)7746E-MAIL:mxiong@www,jbs.com.cnd（二）業務背景1．天津黃海進出口公司系天津一有外貿進出口經營權的大型專業外貿公司。公司經營多種商品，特別是機電產品進出口。多年來，公司一貫堅持平等互利、重合同、守信譽原則，不斷開發擴大國際、國內市場，同國內外多家廠商、客戶建立業務關系。近日，公司在網上看到加拿大JAMES&SONS公司（新客戶）有意從中國進口一批25英寸彩電。2．JAMES&SONS公司是加拿大多倫多地區一家較有名的綜合性貿易公司。公司經營紡織、服裝、食品、化工、家電多年，有較多的國內銷售渠道及較好資信及業務能力。近日，公司決定從中國進口一批25英寸彩電（CIF價格初步掌握在350至370美元之間），并將詢購信息發布在互聯網上。（三）彩電生產及包裝情況

據了解，目前只有長城電視機廠生產的兩種25英寸彩電可供，型號、規格、包裝如下：25”ColorTV（ModelTJ9818）Receivingsystem:PAL;FullChannelReceivingWithRemoteControl90-260V，50/60HZDimension:770x555x615（MM3）GrossWeight:37KGSNetWeight:36KGSQuantity:1×40’Container25”ColorTV（ModelTJ5187）Receivingsystem:PAL;100ChannelReceivingWithRemoteControl90-260V，50/60HZDimension:770x555x615（MM3）GrossWeight:37KGSNetWeight:36KGSQuantity:1×40’Container（四）要求和建議根據上述背景，以黃海進出口公司業務員身份寫一封建立業務關系的函件。（函件另外附紙寫，應包括以下五方面內容）1．信息來源。即如何取得對方的資料，像通過他人介紹、網上信息等。如：

WelearnedfromtheCommercialCounselor’sOfficeinyourcountrythatyouareinterestedinChinesehandicraftS.2．言明去函目的。像擴大交易或地區、建立長期業務關系等。如：

InordertoexpandourproductsintoSouthAmerica,wearewritingtoyoutoseekpossibilitiesofcooperation.

Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.3．本公司情況。包括公司性質、業務范圍、宗旨、公司經營優勢等。如：

Wearealeadingcompanywithmanyyears’experienceinmachineryexportbusiness.

Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.4．產品介紹。分兩種情況，一明確對方需求，此時宜選取某類特定產品，進行具體的推薦；二不明確對方需求，此時宜對企業產品整體情況（質量標準、價格、銷路等）作籠統介紹（可能的情況下，附上商品目錄、報價單或另寄樣品供對方參考）。如：

Art.No.76isournewlylaunchedonewithsuperbquality,fashionabledesign,andcompetitiveprice.

Togiveyouarough/generalideaofourproducts,weareairmailingyouunderseparatecoverourcatalogueforyourreference.5．激勵性結尾。即希望對方給予回應或采取行動。如：

Yourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketdemandwillbereallyappreciated.

書面練習三、

（一）作為黃海公司業務員，根據下述工廠報價資料進行成本核算，另外附紙寫出詳細的計算步驟，并填制出口商品成本核算單，向外商報出CIFTORONTO價格。長城牌TJ9818型25”寸彩電，尺寸：770x555x615MM毛重：37KGS出廠價：2340元/臺（含17%增值稅、出口退稅9%）2．40’集裝箱海運費：

包箱費率（天津—多倫多）每箱4410美元，另加港口附加費176美元，燃油附加費215美元.3．40’集裝箱貨物的國內（費用）：

國內運雜費-每立方米60元,商檢費-200元,

報關費-200元,港口費1350元,其他

雜費890元,公司管理費用5％

4．貨物按發票110%投保一切險和戰爭險，保險費率分別為0.8%、0.08%

5．出口報價含利潤10%6.美元與人民幣比價為1：7.56

7.所計算的裝箱量（箱數）可以從百位取整數

（二）思考：如上述其他條件不變，按現行美元對人民幣的比價1：6.82，我方的盈虧情況如何？如仍然想保持10％的利潤，應報價多少？出口商品成本核算單出口合同號商品名稱件數規格型號體積成交數量重量A出口總成本（￥）B出口銷售收入、費用（$）+1購貨成本+1銷售價款購貨價格成交價格+2倉儲費－2國外運費+3國內運費－3附加費+4港口費－4保險費+5商檢費－5銀行費+6報關費－6傭金+7認證費－7其它+8核銷費+9銀行手續費＋10貸款利息+11包裝費+13管理費（5%）－14退稅（退稅率9%）∑出口總成本∑外匯凈收入出口換匯成本外匯牌價（￥/$）出口盈虧金額人民幣凈收入￥書面練習四：根據以下條件用英文填制一份出口合同簽約日期：2007年4月15日貨物名稱及規格：長城牌彩色電視機，型號TJ9818數量：200臺

單價：每臺363.256美元CIF多倫多

總金額：72651.2美元

商品品質：由中國出入境檢驗檢疫局出具的質量檢驗證書為最后依據

裝運：2007年6月/7月，從中國天津到加拿大多倫多

付款條件：按發票金額憑保兌的不可撤銷的即期跟單信用證付款，裝船日后第15

天內在中國天津議付有效。信用證須于規定的裝船時間前一個月到達賣方。

包裝：每個紙箱裝一臺，200箱裝一個40英尺集裝箱

嘜頭：由賣方確定（學生根據國際標準推薦的形式，自行設計）

保險：根據中國人民保險公司1981年1月1日版《海洋運輸保險條款和海洋運

輸戰爭險條款》，由賣方按發票金額加一成投保海運一切險和海運戰爭險。書面練習五：

審核信用證，并用英文向客戶寫出要求改證函國外來證：FROM:THEROYALBANKOFCANADA1052WESTGEORGLASTREET，VANCOUVER，B.C.V6E383TELNO:4702581TO:BANKOFCHINATIANJINBRANCH123JIEFANGBEILU,

TIANJIN，CHINAIRREVOCABLEDOCUMENTARYCREDITNO.00/0510-FCDATEOFISSUE:25-5-200EXPIRYDATEANDPLACE:JUNE30,2007INCANADAAPPLICANT:JAMES&SONSCO.#304-7JALANSTREET,BENEFICIARY:TIANJINHUANGHAIIMPORT&EXPORTCORP.NO.10GEXINROAD,HEBEIDISTRICT,TIANJIN，CHINAAMOUNT:USD72651.2（SAYUSDOLLARSSEVENTY-TWOTHOUSANDSIXHUNDREDFIFTY-ONEPOINTTWOONLY.）AVAILABLEWITH:ANYBANKBY:NEGOTIATIONOFBENEFICIARY'SDRAFT(S)AT30DAYS'SIGHTDRAWNONUSACCOMPANIEDBYTHEFOLLOWINGDOCUMENTS:SIGNEDCOMMERCIALINVOICEIN3COPIESPACKINGLISTIN3COPIESSHOWINGTHEINDIVIDUALWEIGHTANDMEASUREMENTOFEACHPACKAGEORIGINALCERTIFICATEOFORIGININ3COPIESISSUEDBYTHECHAMBEROFCOMMERCEFULLSETCLEANONBOARDOCEANBILLSOFLADINGSHOWINGFREIGHTPREPAIDMADEOUTTOORDEROFTHEROYALBANKOFCANADANOTIFYAPPLICANTINSURANCEPOLICYORCERTIFICATEFORll0PERCENTOFINVOICEVALUECOVERINGALLRISKSANDWARRISKASPERANDSUBJECTTOOCEANMARINECARGOCLAUSESANDOCEANMARINECARGOWARRISKCLAUSESOFTHEPEOPLE'SINSURANCECOMPANYOFCHINADATED1/1/1981

BENEFICIARY'SCERTIFICATECERTIFYINGTHATEACHCOPYOFSHIPPINGDOCUMENTSHASBEENFAXEDTOTHEAPPLICANTWITHIN48HOURSAFTERSHIPMENTPARTIALSHIPMENTS:PERMITTEDTRANSSHIPMENTS:PERMITTEDSHIPMENTFROM:TIANJIN，CHINATO：TORONTO，CANADANOTLATERTHAN:JUNE30,2007COVERINGSHIPMENTOF:200SETSOFGREATWALLBRANDCOLOURTELEVISIONSETSDOCUMENTSMUSTBEPRESENTEDWITHIN15DAYSAFTERSHIPMENT,BUTWITHINVALIDITYOFTHELETTEROFCREDIT.SPECIALINSTRUCTIONS:ALLBANKINGCHARGESOUTSIDECANADAAREFORACCOUNTOFBENEFICIARYALLGOODSMUSTBESHIPPEDINONE2O’CYTOCYCONTAINERANDB/LSHOWINGTHESAMETHEVALUEOFFREIGHTPREPAIDHASTOBESHOWNONBILLSOFLADING

DRAFTMUSTBEMARKEDASBEINGDRAWNUNDERTHISCREDITANDBEARITSNUMBERWEHEREBYAGREEWITHTHEDRAWERS,ENDORSERSANDBONAFIDEHOLDERTHATALLDRAFTSDRAWNUNDERANDINCOMPLIANCEWITHTHETERMSOFTHISCREDITSHALLBEDULYHONOREDUPON

PRESENTATIONTHISCREDITISSUBJECTTOTHEUNIFORMCUSTOMSANDPRACTICEFORDOCUMENTARYCREDITS2007REVISIONBYTHEINTERNATIONALCHAMBEROFCOMMERCEPUBLICATIONNO.600。（函件請另外附紙寫）書面練習六：

根據以上的操作，制作商業發票、裝箱單和匯票。BILLOFEXCHANGE(1)

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