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文檔簡介

房地產項目價格控制與調整策略學習目標掌握房地產項目房地產項目價格控制與調整策略掌握房地產項目調價技巧技能要求能夠為指定房地產項目制定價格調整策略1.房地產項目價格控制⑴價格控制方案與指標⑵價格控制的基本原則⑶價格控制的3種情況應嚴格避免⑴價格控制方案與指標價格控制方案銷售比例%控制價格開盤價30封頂價30竣工價30入住價10⑵價格控制的基本原則①逐步漸進提高。讓消費者感覺越早買越好，不買還要漲，代價會更高。②留有升值空間。讓消費者感覺買得不吃虧，財富還會升值。⑶價格控制的3種情況應嚴格避免①價格下調。對前期已經購房者不利，造成其已購房屋貶值；對以后銷售也不利，造成潛在購房者觀望情緒更濃。②價格做空。會造成有價無市。③升值太快缺少價格空間。會讓消費者感覺買得不劃算，以后還有機會買。2.房地產項目價格調整房地產項目價格調整，指在銷售過程中，按預想的情況或者預想的情況與實際情況出現偏差，做出的價格調整。3.房地產價格調整過程⑴市場驗證就是對房地產項目預先的整體定價方案通過市場進行驗證⑵市場價格分析對沒有通過市場驗證的價格需要進行分析分析方法有：①價格敏感度分析②難點戶型價格分析⑶調整價格①通過市場驗證，價格按預先設想實現調整。②沒有通過市場驗證，重新制定價格策略。③調整策略包括難點戶型的均價的調整、層差、朝向差的調整等4.低開高走調價策略低開高走調價策略是指項目在開盤時價格較低，但隨著銷售的推進，售價不斷調高。適用情況：在房地產項目綜合素質較高，但初期優勢不明顯，而市場狀況不好或市場發展趨向不明朗的情況下，為取得市場認同，適宜采用低開高走調價策略5.高開低走調價策略高開低走調價策略是項目在開盤時價格較高，但隨著銷售的推進，售價不斷調低。適用情況：在房地產項目綜合素質高，而市場狀況不好，競爭又較為激烈的情況下，房地產項目為樹立房地產項目形象和知名度，適宜采用高開低走調價策略。6.波浪螺旋調價策略“波浪螺旋”調價策略是一種結合房地產市場周期波動而調整價格，發生同步的周期性波動的房地產調價策略。①調價周期以房地產市場周期、項目的銷售速度和最終利潤的回收作為判斷標準；②根據工程進度及銷售情況，對提價幅度及周期進行進一步細化調整；③應考慮不同樓座在銷售速度上的差異，分別調整提價幅度，避免“一刀切”的做法。適用情況：在房地產項目素質一般，規模較大，而市場發展趨勢不很明朗的情況下，多數項目應該采取“波浪螺旋”的調價策略。7.房地產項目調價技巧⑴提價技巧引起提價的主要因素是供不應求。⑵降價技巧⑶在同質產品市場上對競爭者的降價行動產品降價時，可能引起消費者的觀望情緒或對產品質量的猜疑，所以降價時，需要注意方法的選擇、技巧的運用以及時間的把握。⑴提價技巧①減少折扣②統一調價③采用延緩報價④使用價格自動調整條款⑵降價技巧①直接降價法②間接降價法③準確把握降價時間⑶在同質產品市場上對競

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