Word文檔頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)一、實(shí)習(xí)單位概述及崗位、任務(wù)完成狀況：

本單位系產(chǎn)品代理、系統(tǒng)集成為重點(diǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)展的it企業(yè)。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品重慶總代理認(rèn)證、華碩服務(wù)器產(chǎn)品重慶總代理、h3c網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銀牌分銷商認(rèn)證、maipu(邁普)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品分銷銀牌、hillstone網(wǎng)絡(luò)防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品德業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認(rèn)證、華碩商用臺(tái)式機(jī)金牌認(rèn)證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝（linkbase）綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。在加強(qiáng)公司產(chǎn)品線的同時(shí)加強(qiáng)信息化建設(shè)與實(shí)施，相繼為政府、工商、社保、公安、訓(xùn)練、電信、金融證券等行業(yè)領(lǐng)域的上千個(gè)客戶供應(yīng)了勝利的信息技術(shù)解決方案和高增值服務(wù)，是重慶市政府定點(diǎn)供應(yīng)商重要產(chǎn)品供應(yīng)商和技術(shù)依托方。

先后與眾多it巨頭進(jìn)行合作，先后與華碩、邁普、大唐電信、華為、h3c、思科、中興、hillstone、華安、fortgate、inforgate等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品商；與昌寶、蘭貝(linkbase)、vigor、富士康、msn（微星）、ecs（精英）等電子產(chǎn)品供應(yīng)商；與山特電子、apc、科士達(dá)、amp（安普）、大唐電信、昌寶網(wǎng)絡(luò)、普天、中鵬防雷等周邊產(chǎn)品供應(yīng)商綻開合作。不斷的為客戶供應(yīng)最有價(jià)值的綜合信息化建設(shè)方案。

來(lái)到實(shí)習(xí)單位后主要是在門市從事產(chǎn)品的銷售和商家間渠道工作。在工作的過程中了解計(jì)算機(jī)相關(guān)行業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)；熟識(shí)計(jì)算機(jī)硬件組裝、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件安裝、局域網(wǎng)搭建；把握典型計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的安裝與維護(hù)；了解網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站營(yíng)銷、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)、基于java的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站建設(shè)并且了解單位營(yíng)運(yùn)方式、項(xiàng)目分工、如何進(jìn)行管理等。雖然整個(gè)實(shí)習(xí)時(shí)間較短，但應(yīng)當(dāng)說(shuō)讓我們每個(gè)人都還是學(xué)到了不少學(xué)問和東西，見識(shí)到了不少平常課堂中、校內(nèi)里無(wú)法見識(shí)到的方方面面也基本圓滿完成全部的實(shí)習(xí)任務(wù)。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)：

1、工作流程及作息時(shí)間：

xx年1月伊始，在跨入xx年后的第一個(gè)工作日里我們來(lái)到了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的電腦城開頭了我們?yōu)槠湟粚W(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)，直至六月。

報(bào)到之后首先簡(jiǎn)潔的了解了一下實(shí)習(xí)期將的整個(gè)作息時(shí)間和相關(guān)事務(wù)，簡(jiǎn)潔的熟悉了其他同事后頂桿實(shí)習(xí)就算是正式開頭了，早上九點(diǎn)三十上班到下午六點(diǎn)三十，這就是陪伴我們的實(shí)習(xí)期的作息時(shí)間。

剛來(lái)的時(shí)候我們作為新到來(lái)的成員，抱著一顆虛心虔誠(chéng)的態(tài)度來(lái)學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)，看到門市柜臺(tái)上擺放的商品，真的意識(shí)到在學(xué)校里學(xué)到的東西真的好膚淺，好少好少。

2、工作任務(wù)：

拿著單位的宣揚(yáng)手冊(cè)，對(duì)比著貨架上的種種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，看著一張一張的報(bào)價(jià)表，感覺一下就在短時(shí)間內(nèi)書籍這么多東西，不簡(jiǎn)單啊，呵呵。感覺一時(shí)半會(huì)還轉(zhuǎn)變不過來(lái)。

實(shí)習(xí)的第一個(gè)月到算輕松，究竟到了年底也沒多少繁重的任務(wù)，而我們領(lǐng)到的任務(wù)就是盡快熟識(shí)各類產(chǎn)品的性能、報(bào)價(jià)，沒事在商家間多跑跑、送送貨，為開年后的工作打下基礎(chǔ)。

任務(wù)算是領(lǐng)下來(lái)了，但是要想真正做好并不太簡(jiǎn)單，究竟東西太多，時(shí)間有限，沒方法，只好在下班后下功夫了唄。背產(chǎn)品報(bào)價(jià)表，對(duì)比宣揚(yáng)手冊(cè)上的介紹一點(diǎn)一點(diǎn)的記憶；

假如單單是這樣也還好，但是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)行業(yè)和工作你不能說(shuō)單單只是渠道、銷售啊，這樣的話和營(yíng)銷專業(yè)又有什么太大的區(qū)分呢；所以在了解熟識(shí)產(chǎn)品性能、報(bào)價(jià)和如何營(yíng)銷的同時(shí)還要在技術(shù)下下功夫；譬如：顧客有產(chǎn)品消失問題要求調(diào)試與修理時(shí)怎么辦，不行避開的外出辦事時(shí)萬(wàn)一需要獨(dú)立完成調(diào)試工作的時(shí)候怎么辦。所以形勢(shì)又在要求我們還需要嫻熟的把握產(chǎn)品的修理、調(diào)試方面的學(xué)問……

在單位里遇到最多的自然是路由器、交換機(jī)等網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，家用系列還好，究竟在以前的應(yīng)用中知道一些但是都還感覺差距太遠(yuǎn)，很多事以前根本沒到到過的……交換機(jī)的調(diào)試就更不用說(shuō)了，三個(gè)字‘更不會(huì)……’，在校時(shí)學(xué)的皮毛學(xué)問感覺很難搬上工作中這個(gè)實(shí)際應(yīng)用的大舞臺(tái)，以前的操作幾乎都是在模擬器及虛擬機(jī)上進(jìn)行的操作，所以根本沒什么實(shí)際的感官印象……

面對(duì)殘酷的且必需接受的現(xiàn)實(shí)，唯獨(dú)只有一個(gè)方法，學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、還是學(xué)習(xí)，在平常遇到困惑和不解的地方的時(shí)候準(zhǔn)時(shí)的虛心的向師兄們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，這樣不僅能讓你能順當(dāng)?shù)耐瓿裳矍暗墓ぷ鳎€能讓你又進(jìn)一步的了解了這方面欠缺的學(xué)問，是自己的學(xué)問得到鞏固、充實(shí)和完善……

3、我的工作任務(wù)和狀態(tài)：

報(bào)到之后由于我是分布的從事渠道和銷售這塊，所以在技術(shù)工作的任務(wù)這塊到不是很重，我的任務(wù)自然就是需要在營(yíng)銷和如何與商家間建立于保持良好的渠道和關(guān)系上下功夫；

除了之前說(shuō)到的了解各類產(chǎn)品的性能、用途及報(bào)價(jià)意外，學(xué)習(xí)的更多的是在營(yíng)銷過程中的方式方法，怎樣是利潤(rùn)的最大化。

⑴門市的日常工作：

平日在門市的日常工作面對(duì)的大多是一般是個(gè)人客戶居多，但也會(huì)遇到商家來(lái)尋貨；這其實(shí)也就產(chǎn)生了三方面的問題，面對(duì)個(gè)人客戶時(shí)產(chǎn)品怎么出價(jià)，因?yàn)閭€(gè)人客戶一般的需求都是家用類的產(chǎn)品；第二類就是商家：與本單位有無(wú)渠道關(guān)系的商家存在著不同的出價(jià)方式，有關(guān)系的自然價(jià)格是很明朗的，所以就只能按渠道價(jià)出貨；而沒有關(guān)系的就是第三類，臨時(shí)需求來(lái)問貨和串貨的商家，面對(duì)這類商家該如何愛護(hù)本方的商品價(jià)格和本方利益也就成為了值得學(xué)習(xí)的地方。

⑵送貨上門時(shí)：

說(shuō)到送貨上門，許多人的第一反應(yīng)就是把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回；其實(shí)不然，送貨上門也有著講究，怎樣有限的時(shí)間內(nèi)給商家留下印象（特殊是新開拓的商家）在日后的工作中至關(guān)重要，假如商家覺得你懇切、不錯(cuò)，那么這條關(guān)系你就算基本建立了，該客戶（商家）日后就會(huì)在你手中進(jìn)出貨，而假如向之前所說(shuō)的把貨送去然后要嘛收錢要嘛那好回執(zhí)單然后返回頂多就只能算是在完成任務(wù)，根本不行能從中學(xué)到什么……

⑶溫柔的態(tài)度、懇切禮貌的待人：

說(shuō)大是在建立渠道關(guān)系，進(jìn)行產(chǎn)品的的銷售，說(shuō)小一點(diǎn)其實(shí)也就是一個(gè)人與人之前的溝通與溝通，如何進(jìn)行人與人之前的這種溝通與溝通折射到工作過程中相當(dāng)重要，假如語(yǔ)言及方式方法不當(dāng)則會(huì)影響到你的營(yíng)銷和推廣，更不用說(shuō)不善言辭……

⑷培訓(xùn)會(huì)：

不管是工作還是學(xué)習(xí)中，相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)和溝通會(huì)確定必不行少，在實(shí)習(xí)期間就參與過華碩重慶公司的培訓(xùn)，h3c的產(chǎn)品培訓(xùn)等相關(guān)培訓(xùn)胡，從相關(guān)的培訓(xùn)會(huì)中不僅能使我們進(jìn)一步了解產(chǎn)品的性能外，還可以讓我們學(xué)到的完善自己的營(yíng)銷方式和方法；之前提到的面對(duì)不同的客戶源和商家如何出價(jià)、營(yíng)銷，又如何愛護(hù)本方產(chǎn)品和利益；如何使利益的最大化等等。

三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)和其他狀況：

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了，在整個(gè)實(shí)習(xí)期間按時(shí)上下班，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位相關(guān)的規(guī)章制度，虛心學(xué)習(xí)和請(qǐng)教、仔細(xì)完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)和實(shí)習(xí)單位同事們交付的各項(xiàng)任務(wù)，經(jīng)過幾個(gè)月充實(shí)、豐富、辛苦的實(shí)習(xí)后，我常常不斷地總結(jié)、思索，也獲得了不少的心得與體會(huì)，也算是基本圓滿的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)：

1、培育細(xì)致而敏銳的觀看力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。實(shí)習(xí)的過程在某種程度上也是一個(gè)不斷發(fā)問的過程，因?yàn)樽鳛槎虝r(shí)間實(shí)習(xí)的人員，師傅不行能有太多時(shí)間來(lái)手把手的教我們，而且他們自己都有一大堆的工作。因此，許多時(shí)候我們必需學(xué)會(huì)自己去看、去揣摩，通過觀看來(lái)自己學(xué)習(xí)、自我完善。

2、樂觀主動(dòng)，不是等工作上門，而是自己找上門。在實(shí)習(xí)剛開頭時(shí)，由于他們的工作很忙，因此我們常常也會(huì)處于半閑置的狀態(tài)，漸漸地感覺到實(shí)習(xí)的匱乏，但作為實(shí)習(xí)人員，我們不能光想自己學(xué)習(xí)東西，也要去想如何發(fā)揮自己的特點(diǎn)，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、關(guān)心的雙贏效果。為此，我常常主動(dòng)、樂觀地參加到一些自己可以勝任的工作中去，如營(yíng)銷活動(dòng)的市場(chǎng)調(diào)查、信息反饋、移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的調(diào)查等，起到了肯定的預(yù)期效果。

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頂崗實(shí)習(xí)設(shè)想

從剛剛進(jìn)入高校到現(xiàn)在，已過去了兩年半，時(shí)間荏苒，不知不覺中，已經(jīng)從當(dāng)時(shí)剛剛走過高考的青澀同學(xué)，變成敢于站上講臺(tái)、侃侃而談、為人解惑答疑的預(yù)備役老師。信任每個(gè)同學(xué)在自己的同學(xué)時(shí)代都會(huì)有一個(gè)老師夢(mèng)，想有一個(gè)可以能依著自己的心思和抱負(fù)站在講臺(tái)上的人，為自己鋪開學(xué)業(yè)的康莊大道。所以，我選擇了讀師范，選擇了我寵愛的地理，選擇在那三尺講臺(tái)上實(shí)踐我的青春。

最終可以站上那個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己幻想的地方，我對(duì)自己的實(shí)習(xí)有著幾點(diǎn)小小的設(shè)想。

一、對(duì)課堂教學(xué)的設(shè)想：

新課標(biāo)對(duì)我們的要求是把課堂交給同學(xué)，同學(xué)是主體，老師是主導(dǎo)。這是實(shí)踐素養(yǎng)訓(xùn)練，有利于同學(xué)全面進(jìn)展和多方面進(jìn)步。當(dāng)然，目前考核同學(xué)的方法還是以考試為主，我們也不能忽視同學(xué)應(yīng)試的力量。所以，我認(rèn)為我會(huì)依據(jù)詳細(xì)的課程要求和課時(shí)支配實(shí)行相應(yīng)的授課模式。例如：

（1）家教式教學(xué)。我在這兩年里的家教經(jīng)受中，有高三的同學(xué)，有高二的同學(xué)，還有初三的同學(xué)。以我看來(lái)，同學(xué)地理成果不佳的緣由除了沒有愛好外，主要還是學(xué)不會(huì)、找不到重點(diǎn)，導(dǎo)致成果不佳，進(jìn)而成果更差，甚至引起自己成果全面退步。所以，我實(shí)行的是以成果激勵(lì)愛好的方法。在教學(xué)前，我依照考試大綱選取重要學(xué)問點(diǎn)，對(duì)整個(gè)課本進(jìn)行整合，不照本宣科，將整本書變成一條條學(xué)問鎖鏈，再用一些學(xué)問點(diǎn)或者題目將各個(gè)鎖鏈有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)。然后，在家教過程中用一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間就可以將一本書的課程梳理一遍，讓同學(xué)充分把握這本書的考察學(xué)問點(diǎn)，并用一些經(jīng)典的題目熬煉鞏固。之后，同學(xué)回到學(xué)校，再經(jīng)過學(xué)校的檢驗(yàn)時(shí)，成果有了明顯提高，也發(fā)覺補(bǔ)習(xí)后的缺漏之處。最終，在第二次家教過程中，針對(duì)補(bǔ)習(xí)漏洞和把握缺漏點(diǎn)再次進(jìn)行學(xué)習(xí)，因?yàn)橛辛顺晒岣叩募?lì)，同學(xué)更加有了學(xué)習(xí)愛好，不消太多時(shí)間，同學(xué)自己就有了主動(dòng)學(xué)習(xí)地理的意識(shí)，成果自然會(huì)漸漸提高。所以，我想將此方法用于課堂教學(xué)，把一節(jié)課的內(nèi)容作學(xué)問鏈條化，不用太多的時(shí)間就可以完成課堂教學(xué)，把課后的作業(yè)搬上課堂，做些與本節(jié)課相關(guān)的經(jīng)典題目，既能檢驗(yàn)同學(xué)學(xué)習(xí)成果、熬煉同學(xué)力量、擴(kuò)展同學(xué)思維，又能減輕同學(xué)的課后負(fù)擔(dān)。

（2）情景式教學(xué)。引用生活中常見的鄉(xiāng)土地理常識(shí)結(jié)合課程內(nèi)容綻開教學(xué)，讓課堂布滿趣味，讓每個(gè)學(xué)問點(diǎn)都變得生動(dòng)起來(lái)，以吸引同學(xué)完全專注于課堂，讓同學(xué)可以樂在課堂，學(xué)在課堂，提高同學(xué)的學(xué)習(xí)效率。如，參照課本上的活動(dòng)或是做角色扮演等，讓每個(gè)同學(xué)都可以參加到課堂中來(lái)。

二、對(duì)生活細(xì)節(jié)的設(shè)想：

1、民以食為天——聽學(xué)院里的師兄聊及實(shí)習(xí)的事時(shí)，有講到在新軍屯中學(xué)需要自己做飯。平常在家時(shí)，我常幫爸媽料理家務(wù)，會(huì)做一些簡(jiǎn)潔的飯菜。在實(shí)習(xí)點(diǎn)確定可以大展身手，也能精進(jìn)廚藝，既能滿意自己和同伴的胃，回家后又能讓爸媽共享我的成長(zhǎng)。

2、在實(shí)習(xí)學(xué)校，當(dāng)?shù)乩蠋熢趯W(xué)業(yè)上是前輩、是老師，在工作上是同事，要敬重，也要不卑不亢，相處和諧；與一同去的同學(xué)，要互幫互助，共同成長(zhǎng)。去我們學(xué)校的都是女生，大家相攜以助，必可以巾幗不讓須眉。

3、與同學(xué)的日常相處中，我會(huì)借鑒自己和弟弟的相處閱歷，我的弟弟正在上高中，他給我了許多他和他的同齡人對(duì)老師的盼望，我仔細(xì)的討論并和他一起分析，將來(lái)用于教學(xué)信任可以事半功倍。

頂崗實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)總結(jié)范文

轉(zhuǎn)瞬間，實(shí)習(xí)生活已經(jīng)告一段落，對(duì)這一段酸苦又歡樂的經(jīng)受著實(shí)深深難忘!為整理思想，吸取閱歷，帶著美美滿滿不曾間斷的回憶對(duì)這一段記憶做以下總結(jié)和匯報(bào)。

實(shí)習(xí)目的

通過頂崗實(shí)習(xí)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)際的結(jié)合，驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)理論學(xué)問，加深對(duì)相關(guān)專業(yè)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐學(xué)問，加深了解社會(huì)對(duì)本專業(yè)的需要，將所學(xué)專業(yè)學(xué)問與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合。同時(shí)，加強(qiáng)和實(shí)習(xí)單位各層次員工溝通和溝通，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)和新型技術(shù)，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的熟悉，逐步提高社會(huì)交往力量和應(yīng)變力量，了解實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，增加組織性和紀(jì)律性，熟悉自身不足，嚴(yán)于律已，提高自身綜合素養(yǎng)和力量。再次，培育學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)合作和解決問題的力量，并開闊眼界及思路，為今后步入社會(huì)積累閱歷，盡快成為生產(chǎn)、建設(shè)、管理和服務(wù)第一線的高技能人才。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

帶隊(duì)老師：

公司簡(jiǎn)介

深圳xxx科技有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)鋰電池自動(dòng)化設(shè)備制造商，屬高新科技民營(yíng)企業(yè)。公司坐落于漂亮的海濱之畔深圳市龍華大浪龍富工業(yè)園。公司主要為各類鋰離子電池生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)化成、分容、ocv/ir檢測(cè)、揀選配組等自動(dòng)、半自動(dòng)系列生產(chǎn)和試驗(yàn)型設(shè)備。產(chǎn)品具有精度高、穩(wěn)定性好、性價(jià)比高等特點(diǎn)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

這次實(shí)習(xí)，我的工作內(nèi)容隨職位的變化分階段有所不同，現(xiàn)分段報(bào)告如下：

最開頭去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個(gè)公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長(zhǎng)的督促下我們的一周都感覺度日如年。或許因?yàn)閺膶W(xué)校開頭就在外實(shí)習(xí)，對(duì)這種模式化生活和機(jī)械化管理早已習(xí)慣自如，看著一起來(lái)的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸告勸慰。剛過一個(gè)周的時(shí)候，由于平常通過班長(zhǎng)一個(gè)老鄉(xiāng)和班長(zhǎng)熟悉了，并漸漸熟識(shí)，這才支配了一個(gè)輕松的工作給我。究竟這是高校支配的第一次頂崗實(shí)習(xí)，只盼望以后的日子會(huì)好過一點(diǎn)。

兩個(gè)多星期過去，迎來(lái)了新公司宏圖高能的建成，我們發(fā)電專業(yè)的幾個(gè)同學(xué)幸運(yùn)的被支配到了新的公司。這也預(yù)示著一個(gè)美妙的開頭即將到來(lái)。初期，我們整日在車間打掃衛(wèi)生、貼警示線、給電工幫忙...都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時(shí)間是很充實(shí)和快樂的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。

在過后的將近兩個(gè)月里，一開頭是跟著吳師傅一起學(xué)做工具分類整理和管理以及技術(shù)的提升，漸漸的到了一個(gè)多星期后開頭正式接手調(diào)試組的管理，不過有著一個(gè)月的試用期。公司二車間從焊接到組裝再到調(diào)試，三個(gè)組之間連接很緊，我們組的效績(jī)也關(guān)乎到出貨的品質(zhì)和時(shí)間觀。每一批的訂單我們?nèi)齻€(gè)組都需要齊心協(xié)力，這之間的合作付出與歡樂不計(jì)其數(shù)。在不斷對(duì)技術(shù)和管理層次學(xué)習(xí)、自我完善提高的同時(shí)，也常常去網(wǎng)吧看一些管理學(xué)和工作相關(guān)的文字視頻，這也是離開公司前最充實(shí)的日子。

感悟雖說(shuō)在學(xué)校學(xué)了兩年多的專業(yè)理論學(xué)問，究竟那只是死死的概念。剛來(lái)公司我?guī)е悦５?/p>