第頁(yè)共頁(yè)空調(diào)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)經(jīng)典范本空調(diào)銷(xiāo)售主管的職責(zé)是管理和監(jiān)督團(tuán)隊(duì)，以實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)績(jī)要求。以下是一個(gè)經(jīng)典的空調(diào)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)范本，共____字：一、管理團(tuán)隊(duì)1.招聘、培養(yǎng)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，確保團(tuán)隊(duì)中有足夠的銷(xiāo)售人員以實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。2.設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，并確保團(tuán)隊(duì)理解和達(dá)成這些目標(biāo)。3.確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)了解和熟悉公司的銷(xiāo)售政策和程序，并且能夠有效地執(zhí)行。4.提供必要的培訓(xùn)，以確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具備必要的技能和知識(shí)來(lái)推銷(xiāo)和銷(xiāo)售空調(diào)產(chǎn)品。5.提供指導(dǎo)和支持，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題和難題。6.定期評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效，并根據(jù)績(jī)效結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的激勵(lì)和獎(jiǎng)懲措施。二、制定銷(xiāo)售策略和計(jì)劃1.分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)情況，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制定合適的銷(xiāo)售策略和計(jì)劃。2.確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售拓展計(jì)劃。3.制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售預(yù)算，確保公司的銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)并且符合財(cái)務(wù)要求。4.確保銷(xiāo)售策略和計(jì)劃與公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致，并與其他部門(mén)協(xié)調(diào)合作。三、推動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)1.主導(dǎo)重大客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)，與客戶(hù)保持聯(lián)系和溝通，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行和客戶(hù)的滿(mǎn)意度。2.推動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)督銷(xiāo)售進(jìn)展并及時(shí)跟進(jìn)，確保銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和潛在客戶(hù)不被錯(cuò)過(guò)。3.分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、報(bào)告和市場(chǎng)信息，為銷(xiāo)售決策提供必要的參考和支持。4.確保銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售文檔的規(guī)范和準(zhǔn)確性，以提高銷(xiāo)售效率和客戶(hù)滿(mǎn)意度。5.與其他部門(mén)合作，確保銷(xiāo)售活動(dòng)和項(xiàng)目的順利進(jìn)行，如與生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調(diào)交貨時(shí)間，與售后服務(wù)部門(mén)協(xié)調(diào)安裝和維修事宜等。四、建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系1.建立和維護(hù)與重要客戶(hù)的良好關(guān)系，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度和客戶(hù)忠誠(chéng)度。2.跟蹤客戶(hù)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)信息。3.參與客戶(hù)談判和簽訂合同，妥善處理投訴和糾紛，以確保公司的合法權(quán)益和聲譽(yù)。4.參加行業(yè)展覽和活動(dòng)，開(kāi)拓新客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理1.根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售指標(biāo)和績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效表現(xiàn)。2.評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和不足，并提供必要的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。3.激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)高績(jī)效銷(xiāo)售人員，提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣和積極性。4.協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，推動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步和提高。六、管理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和報(bào)告1.管理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和報(bào)告的收集、整理和更新，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。2.分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和報(bào)告，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售趨勢(shì)和問(wèn)題，并提出有效的改進(jìn)措施。3.提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和報(bào)告，為公司決策提供必要的參考和支持。七、持續(xù)學(xué)習(xí)與發(fā)展1.關(guān)注空調(diào)行業(yè)的最新發(fā)展和趨勢(shì)，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。2.參加相關(guān)的培訓(xùn)和研討會(huì)，不斷提高自身的銷(xiāo)售技巧和管理能力。3.與其他行業(yè)相關(guān)人士建立聯(lián)系和合作，獲取更多的銷(xiāo)售和行業(yè)信息。八、遵守公司政策和法律法規(guī)1.遵守公司的規(guī)章制度和政策，保護(hù)公司的合法權(quán)益和利益。2.遵守國(guó)家法律法規(guī)和商業(yè)倫理，保持企業(yè)的良好形象和聲譽(yù)。以上是一個(gè)經(jīng)典的空調(diào)銷(xiāo)售主管崗位職責(zé)范本，涵蓋了招聘、培訓(xùn)、銷(xiāo)售策略制