匯報人：XX2023-12-30采購與供應管理教材目錄采購與供應管理概述采購計劃與策略供應商選擇與評估采購談判與合同管理采購成本控制與優化供應鏈管理與協同采購與供應管理案例分析01采購與供應管理概述指企業從供應商處購買商品和服務的過程，包括確定需求、選擇供應商、談判價格、簽訂合同、接收貨物和支付貨款等一系列活動。采購指企業對供應鏈中物料、信息和資金的流動進行計劃、組織、協調和控制，以確保供應鏈高效運作并滿足客戶需求的過程。供應管理指企業為實現戰略目標，對采購和供應活動進行規劃、組織、協調和控制的過程，涉及需求分析、供應商選擇、采購執行、庫存管理、物流管理等環節。采購與供應管理采購與供應管理的定義ABCD采購與供應管理的目標確保物料供應的連續性和穩定性通過合理的采購計劃和供應商管理，確保企業所需物料的連續供應，避免生產中斷或延誤。優化庫存水平通過合理的庫存規劃和控制，降低庫存成本，同時確保生產所需物料的及時供應。降低采購成本通過有效的采購策略和談判技巧，降低物料采購價格和相關成本，提高企業的盈利能力。提高供應鏈效率通過供應鏈的優化和協調，提高物料和信息的流動效率，降低運營成本并提升客戶滿意度。對企業運營的影響采購與供應管理直接影響企業的生產計劃和運營效率，合理的采購和供應管理策略有助于降低運營成本、提高產品質量和客戶滿意度。對企業戰略的支持采購與供應管理作為企業戰略的重要組成部分，對于實現企業的長期發展目標具有重要意義。通過采購與供應管理的優化和創新，可以為企業創造更多的競爭優勢和市場機會。對供應鏈協同的促進采購與供應管理涉及企業與供應商之間的合作關系，良好的合作關系可以促進供應鏈協同和整體績效的提升。通過加強供應商的選擇、評估和管理，可以建立穩定、可靠的供應鏈伙伴關系，共同應對市場挑戰并實現共贏。采購與供應管理的重要性02采購計劃與策略確定采購需求根據企業的生產計劃、銷售計劃等，明確所需采購的物資種類、數量、質量等要求。分析市場供應情況了解市場上可供選擇的供應商、產品價格、質量等信息，為制定采購計劃提供依據。評估采購風險識別潛在的采購風險，如供應商不穩定、價格波動等，并制定相應的應對措施。采購需求分析確定采購方式根據采購物資的性質和采購規模，選擇合適的采購方式，如詢價、招標、競爭性談判等。編制采購文件根據采購方式的要求，編制相應的采購文件，如詢價單、招標文件、談判方案等。制定采購計劃根據采購需求和市場供應情況，制定詳細的采購計劃，包括采購時間、數量、預算等。采購計劃制定建立供應商評估體系，對潛在供應商進行綜合評價，選擇合適的供應商建立長期合作關系。供應商選擇策略價格控制策略質量控制策略風險管理策略通過合理的定價機制、談判技巧等手段，控制采購成本，提高采購效益。制定嚴格的質量檢驗標準和驗收流程，確保采購物資的質量符合要求。建立健全的風險管理機制，對采購過程中可能出現的風險進行識別、評估和應對。采購策略選擇03供應商選擇與評估供應商市場調查形成市場調研報告，總結供應商市場的現狀、趨勢和存在的問題，為制定采購策略提供參考。市場調研的結果了解供應商市場的基本情況，包括供應商數量、分布、行業地位、產品和服務質量等，為后續的供應商選擇和評估提供依據。市場調研的目的通過問卷調查、訪談、觀察等方式收集數據和信息，對供應商市場進行深入分析。市場調研的方法評估供應商的產品或服務是否符合采購方的質量要求，包括產品合格率、售后服務等。質量標準評估供應商的交貨期是否可靠，是否能夠按時交貨，以及交貨期的穩定性和靈活性。交貨期標準評估供應商的價格是否合理，是否具有競爭力，是否符合采購預算。價格標準評估供應商的服務水平，包括售前咨詢、售后服務、技術支持等。服務標準01030204供應商選擇標準定量評估法通過數學模型和統計分析方法對供應商的各項指標進行量化評估，如成本分析法、線性權重法等。定性評估法采用專家評審、問卷調查等方式對供應商的各項指標進行主觀評估，如德爾菲法、層次分析法等。綜合評估法將定量評估和定性評估相結合，綜合考慮多個因素，對供應商進行全面、客觀的評估，如模糊綜合評價法、灰色關聯度分析法等。010203供應商評估方法04采購談判與合同管理了解市場行情、供應商情況以及談判目標，制定談判策略和方案。充分準備靈活運用談判技巧把握底線掌握傾聽、表達、觀察、提問等談判技巧，根據談判進程靈活調整策略。明確采購預算和底線價格，避免被供應商牽著鼻子走。030201采購談判技巧合同內容明確雙方權利和義務，包括商品或服務的規格、質量、數量、價格、交貨方式、付款方式、違約責任等。注意事項關注合同條款的明確性、完整性和合法性，避免模糊不清和歧義。合同類型根據采購需求和風險程度選擇合適的合同類型，如固定價格合同、成本加酬金合同等。采購合同類型與內容合同履行按照合同約定履行義務，確保供應商按時交付符合要求的商品或服務。合同監控建立合同履行監控機制，定期對合同履行情況進行檢查和評估，確保合同順利執行。糾紛處理出現合同糾紛時，及時與供應商協商解決，必要時采取法律手段維護自身權益。合同履行與監控03020105采購成本控制與優化采購成本構成包括直接材料成本、間接材料成本、運輸成本、庫存成本等。成本影響因素涉及供應商選擇、采購數量、交貨期、付款方式等。成本分析方法采用作業成本法、標準成本法等對采購成本進行深入分析。采購成本構成分析01020304預算控制制定合理的采購預算，確保采購活動在預算范圍內進行。談判技巧運用有效的談判技巧，降低采購價格，提高采購效益。合同管理簽訂明確的采購合同，規定價格、質量、交貨期等關鍵條款，確保供應商按約履行。集中采購實施集中采購策略，提高采購規模效益，降低采購成本。采購成本控制方法供應商優化評估供應商績效，選擇優質供應商建立長期合作關系，實現共贏。采購流程優化簡化采購流程，提高采購效率，降低采購成本。采購技術創新采用先進的采購管理系統和工具，提高采購自動化水平，降低采購成本。庫存管理優化實施科學的庫存管理策略，降低庫存成本，提高資金周轉率。采購成本優化策略06供應鏈管理與協同供應鏈是圍繞核心企業，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產品以及最終產品，最后由銷售網絡把產品送到消費者手中的將供應商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個整體的功能網鏈結構。供應鏈定義供應鏈管理能夠優化整個供應鏈的運作，提高企業的競爭力和市場占有率。通過協同合作和信息共享，可以減少浪費、降低成本、提高產品質量和客戶滿意度。供應鏈管理的重要性供應鏈管理概述03合作伙伴選擇選擇合適的供應商、制造商、分銷商等合作伙伴，建立長期穩定的合作關系，共同應對市場變化和挑戰。01協同計劃建立協同計劃機制，包括需求預測、庫存計劃、生產計劃、采購計劃等，確保供應鏈各環節之間的協同和順暢。02信息共享通過信息技術手段，實現供應鏈各環節之間的信息共享，提高透明度和協同效率。供應鏈協同機制建立識別供應鏈中潛在的風險因素，包括供應商風險、庫存風險、物流風險等。風險識別對識別出的風險因素進行評估和量化，確定風險的大小和可能造成的損失。風險評估制定相應的風險應對措施，包括風險規避、風險降低、風險轉移等，確保供應鏈的穩定和安全。風險應對010203供應鏈風險管理07采購與供應管理案例分析123該企業制定了靈活的采購策略，根據市場供需變化及時調整采購計劃和預算，確保生產所需原材料的穩定供應。采購策略制定企業建立了完善的供應商評估機制，定期對供應商進行質量、價格、交貨期等方面的評估，確保供應商的穩定性和可靠性。供應商選擇與管理通過引入先進的采購管理系統，實現采購流程的自動化和標準化，提高采購效率和透明度，降低采購成本。采購流程優化案例一：某企業原材料采購管理實踐該電商平臺與上下游企業建立了緊密的合作關系，通過信息共享、協同計劃等方式提高供應鏈的響應速度和靈活性。供應鏈協同機制建立平臺利用大數據和人工智能技術，對商品銷售數據進行實時分析，實現庫存的精準預測和優化管理，降低庫存成本和缺貨風險。庫存優化管理平臺與物流公司緊密合作，通過優化配送路線、提高配送效率等方式，縮短商品從下單到送達消費者手中的時間，提升消費者體驗。物流配送效率提升案例二：某電商平臺供應鏈協同優化案例三：某跨國公司全球采購戰略實施該跨國公司在全球