供應商選擇與評估方法匯報人：XX2023-12-29CONTENTS供應商選擇方法概述協商選擇法采購成本比較法招標選擇法直觀判斷法ABC成本法綜合評估與選擇策略供應商選擇方法概述01供應商選擇定義在供應鏈管理中，供應商選擇是指企業從多個潛在供應商中挑選出最符合自身需求和標準的合作伙伴的過程。重要性選擇合適的供應商對于企業的運營和競爭力至關重要。優秀的供應商能夠提供高質量的產品、準時的交貨、合理的價格和良好的服務，從而幫助企業降低成本、提高產品質量和客戶滿意度。定義與重要性憑借采購人員的經驗和直覺進行選擇，適用于非主要原材料或零星采購。對供應商的各項指標進行評分，根據總分高低進行選擇，常用于公開招標。通過對不同供應商的成本進行比較，選擇成本最低的供應商。通過招標方式吸引多個供應商競爭，最終選擇中標者。直觀判斷法評分法成本比較法招標采購法常見選擇方法優點是簡單易行，缺點是主觀性強，缺乏科學依據。優點是客觀性強，能夠綜合考慮多個因素；缺點是評分標準可能不夠明確或合理。優點是能夠直接反映采購成本，缺點是可能忽視其他重要因素，如質量和服務。優點是公開透明，有利于公平競爭；缺點是流程繁瑣，時間較長。直觀判斷法評分法成本比較法招標采購法方法優缺點分析協商選擇法02原理01協商選擇法是一種基于雙方或多方協商的方式，通過談判、討論和協商來確定供應商的選擇。這種方法強調雙方的互動和合作，旨在找到最符合雙方利益的供應商。明確采購需求和目標02在開始協商之前，采購方需要明確自己的采購需求和目標，包括所需的產品或服務、數量、質量、價格、交貨期等。篩選潛在供應商03根據采購需求和目標，采購方可以初步篩選出一些潛在的供應商，這些供應商應該具備滿足采購需求的能力和資源。原理及實施步驟采購方可以向篩選出的潛在供應商發出詢價文件，要求供應商提供報價和相關資料。發出詢價文件采購方需要對收到的報價和資料進行評估，包括價格、質量、交貨期、售后服務等方面。評估報價和資料根據評估結果，采購方可以與選定的供應商開始協商，討論價格、質量、交貨期等關鍵條款，并尋求達成共識。開始協商如果雙方達成一致，可以簽訂采購合同，明確雙方的權利和義務。簽訂合同原理及實施步驟協商選擇法適用于采購金額較大、技術復雜或需要定制化的產品或服務。在這種情況下，通過協商可以更好地滿足采購方的特殊需求和要求。適用范圍協商選擇法可能受到一些因素的限制，如時間緊迫、信息不對稱或供應商不配合等。此外，如果采購方缺乏談判技巧和經驗，可能會影響協商結果。局限性適用范圍與局限性某公司需要采購一套定制化的生產線設備，經過初步篩選后，與兩家供應商進行了協商。在協商過程中，雙方就設備的技術參數、價格、交貨期等關鍵條款進行了深入的討論和談判。最終，該公司選擇了報價合理、技術實力強、售后服務好的供應商，并簽訂了采購合同。案例一某政府機構需要采購一批辦公用品，由于采購金額較小且產品標準化程度較高，因此采用了協商選擇法。該機構向多家供應商發出了詢價文件，并根據報價和質量等因素進行了評估。最終，選擇了價格適中、質量可靠的供應商進行采購。案例二實例分析采購成本比較法03原理采購成本比較法是一種通過比較不同供應商的采購成本，包括直接材料成本、生產成本、物流成本等，以確定最具成本效益的供應商的方法。收集潛在供應商的相關信息，如產品質量、生產能力、價格等。根據采購需求和目標，制定相應的評估標準，如價格、交貨期、質量等。根據評估標準，對潛在供應商進行評估和排序。根據評估結果，選擇最具成本效益的供應商。收集供應商信息評估供應商選擇供應商制定評估標準原理及實施步驟適用于采購量大、采購品種單一、價格敏感且市場競爭激烈的采購項目。適用范圍可能導致忽視其他重要因素，如質量、交貨期等。過于強調成本供應商可能隱瞞真實成本信息，導致評估結果失真。信息不對稱過于強調短期成本效益，可能不利于與供應商建立長期合作關系。長期合作關系難以建立適用范圍與局限性案例一某公司需要采購一批原材料，通過采購成本比較法選擇了價格最低的供應商。然而，在實際交貨過程中，該供應商出現多次延遲交貨的情況，導致公司生產受到影響。這表明采購成本比較法可能忽視供應商的交貨能力等重要因素。案例二另一家公司采用采購成本比較法選擇了一家價格較低的供應商。但在合作過程中發現，該供應商的產品質量不穩定，導致公司需要投入大量資源進行質量檢測和返工。這表明采購成本比較法可能無法全面評估供應商的綜合實力。實例分析招標選擇法04原理接收投標文件開標與評標簽訂合同發布招標公告制定招標文件招標選擇法是一種通過公開、公正、公平的方式，邀請多個供應商參與競爭，最終選擇最優供應商的方法。其基本原理是引入市場競爭機制，通過供應商之間的競爭，實現采購方利益最大化。明確采購需求、技術要求、評標標準等。通過媒體或專業平臺發布招標信息，邀請供應商參與。在規定時間內接收供應商遞交的投標文件。公開開標，組織專家對投標文件進行評審，確定中標供應商。與中標供應商簽訂采購合同，明確雙方權利和義務。原理及實施步驟評標主觀性評標過程中存在一定主觀性，可能影響評標結果的公正性和客觀性。適用范圍適用于采購金額較大、技術要求較高、市場競爭激烈的采購項目。通過招標選擇法，可以充分引入市場競爭，降低采購成本，提高采購質量。時間周期長招標過程需要經歷多個環節，時間較長，可能影響采購效率。信息不對稱由于供應商之間信息不對稱，可能導致部分優質供應商未能參與競爭。適用范圍與局限性案例一某政府采購辦公用品項目，采用招標選擇法。通過公開招標，吸引了多家供應商參與競爭。最終，經過評標委員會評審，選擇了一家價格合理、質量可靠的供應商作為中標方。該項目成功實現了降低采購成本、提高采購質量的目標。案例二某企業采購生產設備項目，同樣采用招標選擇法。在招標過程中，企業明確了設備的技術要求、性能指標等關鍵要素。經過激烈競爭和專家評審，最終選擇了一家技術先進、服務完善的供應商作為合作伙伴。該項目有效提升了企業的生產效率和競爭力。實例分析直觀判斷法05明確評估目標和標準根據采購需求和目標，明確供應商評估的具體標準和要求。原理直觀判斷法主要依賴于采購人員的經驗、知識和直覺，對供應商進行直觀、快速的評估。收集供應商信息通過市場調查、供應商自薦等方式，收集潛在供應商的相關信息。直觀判斷采購人員根據經驗、知識和直覺，對初步篩選后的供應商進行直觀判斷，確定合適的供應商。初步篩選根據評估標準，對收集到的供應商信息進行初步篩選，排除明顯不符合要求的供應商。原理及實施步驟適用范圍與局限性適用于采購金額較小、采購周期較短、供應商數量較少的情況。此外，當采購人員對市場和供應商有深入了解時，也可以采用直觀判斷法。適用范圍直觀判斷法主觀性較強，評估結果可能受到采購人員個人經驗、知識和偏好的影響。同時，該方法缺乏科學的評估體系和數據分析支持，可能導致評估結果不夠客觀和準確。局限性VS某公司需要采購一批辦公用品，采購人員根據以往經驗和市場調查，選擇了價格適中、質量穩定、服務良好的供應商A。經過一段時間的合作，發現供應商A確實能夠滿足公司的采購需求。案例二某企業需要采購一套生產設備，由于時間緊迫且采購人員對市場和供應商有一定了解，因此采用了直觀判斷法。經過初步篩選和直觀判斷，選擇了價格合理、技術先進、交貨期短的供應商B。然而在實際合作中，發現供應商B的設備存在質量問題且售后服務不佳，給企業帶來了一定的損失。案例一實例分析ABC成本法06原理ABC成本法是一種基于活動的成本管理方法，它通過分析企業內部的各項活動及其相關的成本，來更準確地識別和分配成本。這種方法強調活動的消耗與成本的因果關系，從而提供更精確的成本信息。識別活動對企業內部的各項活動進行識別，包括直接生產活動、間接生產活動和非生產活動等。分析活動消耗分析各項活動所消耗的資源，如人力、物力、財力等。原理及實施步驟確定各項活動消耗資源的成本動因，即導致成本發生的因素。確定成本動因根據成本動因將成本分配到各個產品或服務上，以反映其真實的成本。分配成本原理及實施步驟ABC成本法適用于那些間接費用占比較大、產品種類繁多且生產工藝復雜的企業。它可以幫助這些企業更準確地識別和分配成本，提高成本管理的效率和準確性。ABC成本法也存在一些局限性，例如實施難度較大、數據收集和處理工作量大、對管理人員素質要求較高以及可能受到主觀因素的影響等。此外，該方法可能無法完全消除成本分配的誤差，只能在一定程度上提高成本信息的準確性。適用范圍局限性適用范圍與局限性某制造企業應用ABC成本法該企業采用ABC成本法對生產過程中的各項活動進行分析，識別出直接材料、直接人工和制造費用等成本要素，并根據各要素的成本動因將其分配到各個產品上。通過實施ABC成本法，該企業發現某些產品的實際成本高于傳統成本法下的計算結果，從而能夠更準確地制定產品定價和成本控制策略。某服務企業應用ABC成本法該企業是一家提供金融服務的公司，采用ABC成本法對各項服務活動進行分析，識別出人力、物力、財力等資源消耗，并根據各資源的成本動因將其分配到各個服務項目上。通過實施ABC成本法，該企業能夠更準確地核算各項服務的真實成本，為服務定價和成本控制提供有力支持。實例分析綜合評估與選擇策略07

多方法綜合評估評估指標多元化綜合考慮質量、價格、交貨期、服務等多個方面，確保評估的全面性和客觀性。定量與定性評估相結合運用統計分析、風險評估等定量方法，結合專家評審、市場調研等定性手段，提高評估的準確性。橫向與縱向對比將供應商的各項指標與行業標準、競爭對手等進行橫向對比，同時關注供應商自身的歷史數據和持續改進情況，進行縱向對比。針對不同采購品類和供應商特點，制定差異化的選擇策略，如戰略合作、長期協議、短期合同等。根據市場變化、供應商表現和采購需求調整選擇策略，確保采購活動的靈活性和適應性。在選擇供應商時，充分考慮潛在風險