亞士漆(上海)有限公司經營數據分析模型市場部qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq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市場進入研究市場進入研究是企業經常使用的一種初期的調研方法，也是進入市場前的必要環節。它是一個過程，包括進入啟動至在新市場上初步站穩腳跟的整個過程。

研究模型：

宏觀環境分析——PEST分析

宏觀環境分析從而決定企業能夠選擇做什么，使企業產品入市做到“知己知彼”。能夠解決的問題：

哪些環境因素正在影響企業？

在當前，哪個因素的影響最重要？未來幾年呢？

如何應對這樣的外部環境？

如何利用這些影響因素？

模型展示行業吸引力研究——GE矩陣

表述公司業務單位組合，判斷其強項和弱點，制定企業戰略規劃。能夠解決的問題：

企業產品擁有哪些優勢？

產品在哪些方面對于客戶有吸引力？

確定開發新市場？研發新產品？

制定企業產品發展策略模型展示

消費者使用習慣與態度研究

營銷的實質是提供滿足消費者的產品和服務，而在競爭環境下的消費者購買行為是自愿的、有多種選擇的。營銷活動的目的是通過不斷推進消費者的購買行為來實現的。了解消費者對產品/廣告的認知、消費者使用和購買習慣、消費者滿意度、消費者媒體習慣、消費者對市場推廣活動的態度等一系列指標，有助于幫助企業發現新的市場機會，制定產品營銷的新的戰略戰術，從而提高營銷成效。研究模型：

市場細分與目標市場選擇

合理地進行市場細分能更清楚地了解不同層次消費者的需求特點與消費或使用特性，能幫助企業更好地鎖定目標群體，更有效地針對不同層次用戶進行推廣宣傳。

能夠解決的問題：

準確地進行目標消費群體的定位

了解不同層次消費者的使用與購買習慣

抓住不同層次（年齡、收入、職業、婚姻狀況等）消費者的購買心理

針對不同層次消費者進行不同的營銷策略制定

對不同細分市場進行潛力評估

模型展示市場吸引力和企業適應度將象限分成四個區域，落在第一象限的市場為首選目標市場；第二和第四象限的為可考慮的目標市場；第三象限的為可舍棄的目標市場。

目標市場選擇的基本原則：首選目標市場：全力以赴，重點突破的市場，吸引力最大，與本企業相匹配可考慮目標市場：積極爭取，吸引力較大，與本企業實力基本匹配可舍棄目標市場：可兼顧其需要或者選擇放棄用戶滿意度分析——KANO模型

了解顧客的核心問題，用最快捷、有效的途徑改進企業策略，實現“雙贏”。

能夠解決的問題：

了解影響滿意度的關鍵因素

測定當前的顧客滿意度和競爭對手的表現

發現提升產品/服務的機會

提供滿意度建設的依據與策略

提高企業資源配置

模型展示競爭對手研究

“知己知彼，百戰不殆”，一句中國最古老的成語勾畫出了市場中競爭研究的重要性。在市場競爭如此激烈的今天，不了解競爭市場情況，不認識競爭對手，就意味著沒有勝算的機會。因此，在許多產品研究和行業研究中，競爭研究是十分重要的。競爭研究的根本目標是通過一切可獲得的信息來查清競爭對手的策略，包括產品策略、渠道策略、銷售策略、促銷策略等，發現其弱勢點，幫助企業制定恰如其分的進攻戰略，擴大自己的市場份額；另外，對競爭對手最優勢的部分，需要制定回避策略，避免企業損失。研究模型:

競爭壓力研究——波特五個力研究

知己知彼，決勝于千里!

能夠解決的問題：

獲取市場競爭狀況，有哪些品牌參與競爭？

確定最直接的競爭對手：你將挖掘誰的客戶？誰將搶走你的顧客？

確定市場地位

模型展示競爭地位研究——蘭查斯特模型

明確企業市場地位，制定明確發展戰略。

能夠解決的問題：

清晰了解你和競爭對手目前所處的市場地位：市場領導者？市場挑戰者？

鞭策企業發展：安全？不安全？

制定企業戰略：保持、創新、挑戰、跟隨、退出？

模型展示戰略研究戰略研究，是解決全局性、長遠性、戰略性的重大決策問題的決策。一般多由企業高層次決策者作出。戰略決策是企業經營成敗的關鍵，它關系到企業生存和發展。研究模型：

戰略方向研究——安索夫矩陣

弄清企業所處位置，界定企業目標，為實現這些目標而采取行動。

能夠解決的問題：

明確產品市場范圍

規劃產品成長方向

發現企產品競爭優勢

融合企業資源，發揮協同作用

模型展示項目規劃框架

為企業制定項目規劃框架，鑒證夢想變為現實！

能夠解決的問題：

明確企業環境——戰略診斷

規劃企業發展方向

確立企業競爭差異化戰略

為實現企業戰略目標保駕護航

模型展示

品牌診斷

現今的市場消費越來越傾向于感性消費，商品質量上的差異將越來越小，欲在激烈的市場競爭中贏得較大的市場份額就需要一種能夠象征它的消費價值的內在驅動力，這就是品牌。品牌作為企業、地域或者產品的標志，遠遠不只是一個名字，一個符號，它內涵著消費者對品牌的全面感受和評價，包括品牌認知，品牌個性，品牌定位、品牌利益以及品牌與消費者之間的情感溝通等等。越來越多的企業開始注重品牌建設，因此品牌診斷是品牌建設中非常重要的環節。我們幫助客戶找準企業的品牌定位，使消費者將您的品牌與競爭品牌區分開來，使您的企業得到長久的競爭優勢。研究模型：

品牌地位研究——Graveyard模型

運用消費者對品牌的態度研究為品牌把脈，提供持續發展的動力！

能夠解決的問題：

怎么從知名度上去看一個品牌的健康狀況

為企業品牌建立、發展提供指導

為產品營銷提供決策

模型展示品牌資產研究

品牌資產研究，幫助企業掌握最有價值的長期投資。

能夠解決的問題：

了解企業資產的構成元素

測定自身品牌資產和競爭對手的品牌資產

確認品牌資產以后的改進方向

考察不同滿意度與忠誠度的人群特征，分析客戶價值，將有限的資源分配給最有價值的客戶——市場細分策略！

模型展示新產品研究

對于企業而言，新產品是發展和利潤增長的關鍵。產品要經歷引入、成長、成熟和衰退的生命周期，在成熟期或衰退期，公司必須扮演一個積極的角色來擴展產品線、延長產品生命周期、重新設計產品以保持其優勢、開發新產品來維持年收入。市場上不斷有新產品推出，也不斷有新產品半路夭折，很少有產品能夠按照預想的生命周期給企業贏得利潤。企業開發新產品需要大量投入，產品不被市場認可，企業的損失可想而知。我們進行新產品測試研究的目的是幫助客戶把新產品開發的風險降到最低，把利潤最大化。研究模型：

產品定價——PSM模型

價格測試和定價策略——為企業新產品打開全新市場。

能夠解決的問題：

哪些因素哪些水平的產品給消費者帶來的效用有多大？——設計最佳的產品組合

各品牌的價格彈性曲線如何？——尋找一個最佳價格點

各品牌‘價格敏感’與‘品牌忠誠’人群構成各特征怎樣？——市場細分策略

測試在不同價格水平上該品牌/產品對消費者的價值

模型展示產品測試