XX公司銷售人員獎金發放方法第一條為鼓舞銷售人員工作熱忱，提高工作績效，樂觀開拓推銷路線，開拓市場，本公司特制訂本方法。其次條銷售人員獎金發放方法按營業所銷售人員和外部銷售人員分別制訂。第三條營業所銷售人員（整體）應得分數的計算依據以下幾項內容：收益率（占20％）、銷售額完成率（占40%）、貨款回收天期（占30%）、呆帳率（占5%）、事務管理（占5%）。其各自的計算方法為：1、收益率得分。收益率得分=20分+盈虧率-F0.1%x1.5分盈虧率=實際盈余（或虧損）/實際銷售額X100%如存在虧損，則盈虧率為負。2、銷售完成率得分。銷售完成率得分。銷售額完成率=實際完成銷售額/目標銷售額X100%如有個別特別緣由使銷售大幅度增長，則原銷售目標應再增加，以免使非因個人努力而獲得的銷售增長計入該月銷售目標。實際銷售額一律按凈銷售額計算。3、貨款回收日期得分。貨款回收日期項目基準分為30分。貨款回收日期比基準日每增加一天扣減0.5分，每削減一天增加1分。4、呆帳率得分。呆帳率=呆帳額/實際銷售額X100%無呆帳者得7.5分，呆帳率基準為0.2%，實際呆帳率在0.2%以內者得5分，每增出基準0.1%則扣減0.5分。5、事務管理得分。事務管理項目滿分為5分。公司列入管制的業務報表每遲送或雖未遲送但內容消失錯誤者，每次扣減1分。如因遲送致使績效統計受到影響，則本項分數為零外，再倒扣5分。6、營業所銷售人員（整體）應得分數為以上五項各分數的加總。第四條外部銷售人員應得分數依據以下幾項內容計算，銷售完成率（占50％）、貨款回收天期（占30％）、客戶普銷度（占10％）、呆帳率（占10％）。其各項的詳細計算方式如下：1、銷售完成率得分。銷售完成率得分：50分X銷售完成率實際完成銷售額銷售完成率=X100%目標銷售額如有個別特別緣由促進了銷售額（量）的增長，則這部分增長應計入該月的銷售目標，對原銷售目標加以調整。實際銷售額一律按凈銷售額計算。2、貸款回收天期得分。本項目基本分數為30分。貸款回收天期每超過基準日一天扣減0.5分，每提前一天增加1分。3、客戶普銷度得分。客戶普銷度得分：10X客戶交易率實際交易客戶數客戶交易率=X100%180戶假如轄區內的總客戶數不足此項的最低標準（180戶），屬于專業外務或特殊地區等情形時，須報請上級批準，依據詳細狀況酌情處理。本項最終得分最高以14分為限。4、呆帳率得分。①呆帳率=呆帳額①呆帳率=呆帳額實際銷售額X100％②無呆帳者得15分,呆帳率在基準（0.2%）以內者得10分,每超過基準0.1%扣減0.5分。5、外務人員的應得分數為以上四項分數的算術和第五條獲得獎金的基本條件要求：1、營業所銷售人員（整體）。①銷售額完成率要求在100％以上，總分數要求在100分以上。②全期平均無虧損（假如虧損則保留該營業所名次并列入考績，但獎金不予發放）。2、外部銷售人員。①銷售額完成率要求在100％以上，總分數要求在100分以上。②味精、醬油、奶粉交易客戶數均應在150戶以上（按月計算）。第六條獎金計發方式。每月計分一次，每三個月累計分數計發獎金一次。第七條獎金金額與安排方法：1、營業所銷售業務人員。①依據各所實得總分排定前五名，其余符合得獎條件但未能名列前五名之內的營業所列入合格類別。各等級應得獎金金額如下表所示：名次12345合格獎金（元）1000900800700600100②獎金的詳細安排比重為：a.主任：每人②獎金的詳細安排比重為：主任：每人1.2主計（含副主任）：外務及庫名每人1.1助計、助庫、司機、助理外務、配貨每人1.0d保衛每人0.275③全部外銷員的獎金總數依據各個人的銷售完成率之比重新實施再安排。（舉例：某營業所獲總分第三名，應得獎金額為800元，共有四名外銷人員，其各自銷售完成率為甲150％，乙135％，丙120％，丁115％，則營業所主任獎金為800X1.2=960元，司機獎金每人為800X1.0=800元，保衛人員每人獎金800X0.275=220元，主計每人獎金880X1.1=80元。外銷人員獎金總額為：800X1.1X4=3520元，則甲外銷員應得獎金為3520元X150/520=1015元，乙外銷員應得獎金為3520元X135/520=779元。）2、外部銷售人員。①首先依據各人的實得分數同前十名，符合得獎條件而未能列入前十名者歸入合格一級。各級的獎金金額如下表所示：名次12345678910合格獎金（元）200018001600140012001000800600400200150Q詳細安排方法是：外銷員獲得相應獎金金額的60%，助理外銷員（配貨）及司機各得獎金的20%。如有兩位以上助理外銷員（配貨）司機幫助該外銷員，則依各人對該外銷工作的貢獻程度比重實施再安排。第八條銷售震動經在80%以下，而且名列最終一名者記過一次，名列倒數其次名者警告兩次，倒數第三名者警告一次，如連續兩期均名列最終一名，則以降職處理。第九條如有虛報銷售業績者，一經查出，除收回所發獎金外，還將此外嚴加懲處。第十條本方法自一九九△年△月△日起開頭實施，并依據實際狀況需要適時加以修改。XX公司銷售人員獎金管理方法第一條為鼓舞銷售人員發揮工作潛能，樂觀拓展市場，促進公司產品的營銷，維護公司的正常進展，特制訂本方法。其次條本方法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管人員（主任級及其以上人員）。第三條嘉獎計算的標準時間為每月月初至月末。第四條銷售業務代表嘉獎方法。依據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。1、計算公式。銷售達成率：（銷售金額一退貨金額）/銷售目標金額X100%說明事項：等式右方最高按150％計算（之所以限定為最高上限，是由于目標制訂過低或某些突發大事消失，而非銷售人員個人努力的結果）。收款達成率=貨款回收率X60%+天期率X40%=實際收款額/上月應收款余額+本月實際銷售額X60%+90/E（實際收款額X（貨款到期日一收款基準日））/刀實際收款額X40%說明事項：貨款回收率低于40%（即等式右方的前項低于24%）時，不計獎金。現金扣5%的客戶，等式右方的后項貨款到期日應加75天。收款基準日為次月十號。后項的分子數90天是指公司所允許的最長票期（從送貨后的次月一日算起）客戶交易率=刀每日交易客戶數/250X50%+當月交易客戶數/總客戶數Xa說明事項：等式右方的前項最高按30%計算，即刀最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應訪問10位客戶。因前項的50%加后項的a的百分數超過100%，所以限定30%為最高限。）當月交易客戶數對客戶不行重復計算。總客戶在100戶以上者，a定為90%。總客戶數為90—99戶者，a定為80%。總客戶數為80—89戶者，a定為70%。總客戶數為70—79戶者，a定為60%。總客戶數為60—69戶者，a定為50%。總客戶數為59戶以下者，a定為0。（總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數。）2、嘉獎金額標準。見嘉獎金額標準表。第五條銷售業務主管人員嘉獎方法。1、計算公式：銷貨量一退貨量銷貨量一退貨量產品銷售達成率=X40%+XA部甲產品銷售目標量A部乙產品銷售目標量銷貨量一退貨量25%+X10%+A部丙產品銷售目標量銷售量一退貨金額銷售額一退貨金額20%+X5%產品效銷售目標金額C產品效銷售目標金額說明事項：①等式右方各項產品的達成率最高以權數的150%計算。Q僅負責單項產品銷售的業務主管人員，則比照銷售業務人員的方法計算。2、嘉獎金額。產品銷售達成率（％）獎金（元）121-1505000X達成率/120100-120500090-99350080-902000790第六條獎金的核算單位。由領取獎金的單位負責計算獎金金額，并于次月十五日以前提呈，在工資發放日同時發給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。第七條獎金領取的限制條件。1、若有舞弊隱瞞及