員工福利方案概述“把一切風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，才是21世紀(jì)企事業(yè)科學(xué)管理的革命，同時(shí)也是企事業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者送給員工一生最切實(shí)際的禮物。”——比爾?蓋茨課程目標(biāo)明確員工福利方案相關(guān)概念及重要意義，通過市場現(xiàn)狀的分析激發(fā)拓展意愿和信心，同時(shí)掌握公司在員工福利方案開展方面的優(yōu)勢。取勢明道優(yōu)術(shù)踐行課程大綱12基本概念市場現(xiàn)狀3公司優(yōu)勢ü員工福利方案的定義〔1/3〕什么是“員工福利〞什么是“員工福利計(jì)劃”員工福利計(jì)劃（EmployeesBenefitsPlan，EBP），指企業(yè)為員工提供的非工資收入福利的“一攬子”計(jì)劃。基本工資和各種形式的附加工資員工福利員工薪酬＝直接薪酬＋間接薪酬企業(yè)員工福利方案一般包括哪些法定方案：指國家立法強(qiáng)制實(shí)施的社會(huì)保障制度，包括根本養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)及住房公積金〔五險(xiǎn)一金〕。自主方案：企業(yè)出資的企業(yè)年金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、意外及傷殘保險(xiǎn)等商業(yè)保險(xiǎn)方案。股權(quán)方案其它福利：包括培訓(xùn)、交通、帶薪休假等。員工福利方案的定義〔2/3〕員工福利方案的定義〔3/3〕員工福利方案的特點(diǎn)資金來源：繳費(fèi)靈活本錢支出：費(fèi)率廉價(jià)保障需求：個(gè)性多樣投保手續(xù)：簡便快捷效勞需求：高效專業(yè)討論某企業(yè)近期擬增加人力本錢300元/人，既可直接發(fā)放，也可選擇購置60萬保額的意外傷害保險(xiǎn)。作為該企業(yè)的管理者，你的選擇是什么？為什么？作為該企業(yè)的員工，兩種方式下你分別有何感受？員工福利方案的作用〔1/4〕對企業(yè)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)開展：建立滿足風(fēng)險(xiǎn)保障、補(bǔ)充養(yǎng)老需求的一攬子方案。轉(zhuǎn)嫁企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定開展：建立財(cái)務(wù)平滑機(jī)制。增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，留住人才：建立良性的分配機(jī)制和鼓勵(lì)機(jī)制。員工福利方案的作用〔2/4〕對員工享受周到、全面的人身保障享受專業(yè)、長遠(yuǎn)的財(cái)務(wù)規(guī)劃增強(qiáng)歸屬感和凝聚力意外保障醫(yī)療保障補(bǔ)充養(yǎng)老身故撫恤員工福利方案的作用〔3/4〕對公司是團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在與開展的根底和核心業(yè)務(wù)穩(wěn)定性強(qiáng)，相比口子業(yè)務(wù)，可防止因政策變化帶來的巨大波動(dòng)實(shí)現(xiàn)對客戶資源的渠道掌控進(jìn)一步綜合開發(fā)客戶的保險(xiǎn)需求〔團(tuán)體長、短險(xiǎn)，個(gè)人匯繳業(yè)務(wù)〕員工福利方案的作用〔4/4〕對個(gè)人技能的提升綜合需求分析和解決能力、方案書制作能力、談判能力、專業(yè)效勞能力等價(jià)值的實(shí)現(xiàn)崗位職級的晉升、收入的提升課程大綱12基本概念市場現(xiàn)狀3公司優(yōu)勢ü數(shù)據(jù)來源：《員工福利保障現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》有2/3的被訪中國企業(yè)從未投保團(tuán)體保險(xiǎn)。特別是中小企業(yè)福利體系非常薄弱，對于員工福利方案了解甚少。有67％的企業(yè)人均年保費(fèi)小于1000元，其中33%的企業(yè)人均年保費(fèi)小于500元。調(diào)查數(shù)據(jù)〔1/6〕團(tuán)體保險(xiǎn)投保意識不高調(diào)查數(shù)據(jù)〔2/6〕已購置的團(tuán)體保險(xiǎn)中，意外傷害險(xiǎn)、意外住院、重大疾病險(xiǎn)位居前三，其中意外險(xiǎn)投保比例高達(dá)88.9%；意外住院占61%，重大疾病占56%。多數(shù)企業(yè)只為員工投保意外傷害、意外住院等保費(fèi)較低廉的保障型險(xiǎn)種。有75%的未投保企業(yè)對養(yǎng)老險(xiǎn)和年金險(xiǎn)有意向，是最有市場潛力的險(xiǎn)種。數(shù)據(jù)來源：《員工福利保障現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》投保險(xiǎn)種和類型單一調(diào)查數(shù)據(jù)〔3/6〕我國企業(yè)福利與興旺國家相比差距較大，不僅在地域、行業(yè)、不同所有制企業(yè)中表現(xiàn)出廣泛的不平衡，在企業(yè)內(nèi)部以及不同福利類型之間也有不平衡。其中，根本社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋率最高，為91.8%；商業(yè)補(bǔ)充類保險(xiǎn)覆蓋率最低，只有53.8%；非保險(xiǎn)類福利工程的覆蓋率為67.4%。數(shù)據(jù)來源：《中國企業(yè)員工福利保障指數(shù)調(diào)研報(bào)告》表現(xiàn)出廣泛的不平衡調(diào)查數(shù)據(jù)〔4/6〕各類型所有制企業(yè)福利保障指數(shù)由高至低的順序?yàn)椋和馍酞?dú)資、合資、股份制企業(yè)/上市公司、國有企業(yè)、港澳臺(tái)資企業(yè)、民營企業(yè)。商業(yè)補(bǔ)充類保障工程方面：民營企業(yè)的總體覆蓋率最低，但其在商業(yè)意外保險(xiǎn)方面提供比例最高，國企在企業(yè)年金方面的覆蓋率較高。數(shù)據(jù)來源：《中國企業(yè)員工福利保障指數(shù)調(diào)研報(bào)告》不同所有制企業(yè)差距加大調(diào)查數(shù)據(jù)〔5/6〕企業(yè)設(shè)計(jì)員工福利體系，73.78%的企業(yè)首要考慮承擔(dān)本錢因素，71.12%的企業(yè)那么主要考慮福利體系對員工的鼓勵(lì)性。數(shù)據(jù)來源：《員工福利保障現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》成本因素和激勵(lì)效果成為企業(yè)設(shè)計(jì)員工福利所圍繞的核心調(diào)查數(shù)據(jù)〔6/6〕福利由優(yōu)至劣的行業(yè)數(shù)據(jù)來源：《中國企業(yè)員工福利保障指數(shù)調(diào)研報(bào)告》市場機(jī)遇——政策有支持〔1/2〕《中華人民共和國勞動(dòng)法》第九章社會(huì)保險(xiǎn)和福利第七十五條國家鼓勵(lì)用人單位根據(jù)本單位實(shí)際情況為勞動(dòng)者建立補(bǔ)充保險(xiǎn)。市場機(jī)遇——政策有支持〔2/2〕財(cái)政部、國家稅務(wù)總局?關(guān)于補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)有關(guān)企業(yè)所得稅政策問題的通知?〔財(cái)稅[2021]27號〕自2008年1月1日起，企業(yè)根據(jù)國家有關(guān)政策規(guī)定，為在本企業(yè)任職或者受雇的全體員工支付的補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)，分別在不超過職工工資總額5%

標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的部分，在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)準(zhǔn)予扣除。市場機(jī)遇——市場有潛力市場導(dǎo)向利好社會(huì)保障制度改革逐漸向廣覆蓋、低保障開展，企業(yè)趨于選擇商業(yè)保險(xiǎn)做補(bǔ)充。市場環(huán)境積極外資企業(yè)帶來國際化管理理念、國人保險(xiǎn)意識提升、社會(huì)對團(tuán)體保險(xiǎn)認(rèn)知變化。市場空間凸顯就業(yè)人口眾多，保險(xiǎn)市場容量大。市場機(jī)遇——企業(yè)有需求企業(yè)在員工福利方案規(guī)劃上產(chǎn)生了新的變化和開展趨勢。由“大一統(tǒng)〞到“自助餐〞彈性福利方案由“殘缺不全〞到“構(gòu)造合理〞由“提供保障〞到“助推鼓勵(lì)〞由“自我管理〞到“福利外包〞本地市場拓展——總體情況員工福利方案客戶數(shù)1.78萬個(gè)，同比增長9.3%；客戶數(shù)在江蘇市場份額達(dá)50%以上。市場份額2013年江蘇國壽員工福利計(jì)劃業(yè)務(wù)保費(fèi)收入4.5億元，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)凈增2418萬元，同比增長5.67%；保費(fèi)收入占短險(xiǎn)保費(fèi)收入的39%本地市場—同比增長25地區(qū)保費(fèi)規(guī)模客戶數(shù)2013年（萬元）同比2013年同比鹽城120847.9%6139.1%徐州286129.3%96311.7%南通260314.4%122325.8%泰州169512.0%10109.3%揚(yáng)州417211.5%23699.0%連云港9508.7%33411.3%南京60747.1%14678.0%蘇州128585.8%33254.4%淮安7813.8%37326.0%宿遷4350.4%244-9.0%無錫7341-6.0%375412.3%鎮(zhèn)江1226-6.1%10856.1%常州2855-7.1%10612.9%全省450585.7%178219.3%本地市場—同比增長26本地市場—占短險(xiǎn)比重27地區(qū)2012年占比2013年占比占比百分點(diǎn)變化蘇州66.77%63.09%-3.68%揚(yáng)州53.11%49.03%-4.08%徐州45.17%44.84%-0.33%南京40.98%41.97%1.00%無錫56.32%41.74%-14.58%常州50.66%40.40%-10.26%泰州30.12%28.37%-1.75%南通30.99%27.31%-3.68%鹽城20.68%23.16%2.48%鎮(zhèn)江31.01%23.02%-7.99%連云港24.57%20.81%-3.77%淮安15.76%13.30%-2.46%宿遷12.26%9.80%-2.45%全省44.27%39.07%-5.19%本地市場拓展——規(guī)模分布〔1/2〕按保費(fèi)規(guī)模分檔，江蘇市場客戶主要為保費(fèi)收入10萬以內(nèi)的小型客戶；大中型客戶數(shù)占比雖缺乏5%，但保費(fèi)規(guī)模超過一半。本地市場拓展——規(guī)模分布〔2/2〕按被保險(xiǎn)人數(shù)規(guī)模分檔，江蘇市場近85%的法人客戶被保險(xiǎn)人數(shù)小于100人。被保險(xiǎn)人數(shù)法人客戶數(shù)占比1萬以上130.07%5000（含）-1萬190.11%1000（含）-50002311.30%500（含）-10002851.60%100（含）-500220812.40%50（含）-100228612.84%0-501275871.67%合計(jì)17800100.00%本地市場拓展——法人開拓江蘇全省團(tuán)險(xiǎn)渠道的短險(xiǎn)法人客戶被保險(xiǎn)人數(shù)221.4萬人，占2021年從業(yè)人數(shù)的4.65%。法人單位市場開發(fā)比例市場空間仍然巨大2012年江蘇在冊法人企業(yè)共計(jì)98.9萬家，江蘇省分公司團(tuán)險(xiǎn)渠道的存量法人客戶僅占全省法人企業(yè)數(shù)（按40%注銷率估算）的3%。本地市場—法人單位覆蓋率31地區(qū)存量客戶法人單位合計(jì)法人單位覆蓋率法人單位覆蓋率（按照40%注銷率）揚(yáng)州236955,4074.28%7.13%無錫3,754137,3522.73%4.56%鎮(zhèn)江108548,3422.24%3.74%泰州101057,4201.76%2.93%徐州96369,6181.38%2.31%蘇州3,325249,9241.33%2.22%南通122392,3841.32%2.21%南京1,467121,0881.21%2.02%常州106190,0751.18%1.96%鹽城61369,4290.88%1.47%淮安37342,2730.88%1.47%連云港33443,1820.77%1.29%宿遷24433,0710.74%1.23%全省17,8211,109,5651.61%2.68%本地市場—法人單位從業(yè)人數(shù)覆蓋率32地區(qū)從業(yè)人數(shù)（萬人）被保險(xiǎn)人數(shù)（萬人）覆蓋率蘇州694.380.711.62%無錫389.125.96.66%常州280.916.05.71%揚(yáng)州265.813.75.17%南京451.821.74.80%淮安280.410.03.56%鎮(zhèn)江192.06.13.18%泰州284.48.22.87%徐州478.713.42.80%南通468.912.92.75%連云港249.26.12.46%宿遷276.42.70.97%鹽城447.74.00.90%總計(jì)4759.6221.44.65%

本地市場拓展——市場空間〔1/4〕關(guān)注當(dāng)?shù)丶{稅百強(qiáng)企業(yè)2021年江蘇國稅納稅100強(qiáng)地域分布情況：蘇南地區(qū)上榜企業(yè)稅收占比到達(dá)79.3%，上榜企業(yè)最多的是南京和蘇州，分別有26戶和24戶。行業(yè)分布情況：主要分布在電力、煙草、石化、銀行、醫(yī)藥、機(jī)械制造等行業(yè)。其中，44戶制造業(yè)上榜企業(yè)中有11戶為新上榜企業(yè)，其中7戶為新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)。本地市場拓展——市場空間〔2/4〕2021年江蘇地稅納稅500強(qiáng)地域分布情況：蘇南地區(qū)的優(yōu)勢較為明顯，蘇南地區(qū)共有401戶企業(yè)上榜，其中蘇州151戶，南京131戶；但新辦企業(yè)中蘇中、蘇北企業(yè)的開展態(tài)勢不可小視。行業(yè)分布情況：主要集中在金融、房地產(chǎn)、汽車、醫(yī)藥和通用設(shè)備制造等五大行業(yè)。〔針對性、條塊化、集約性的行業(yè)開拓〕國企、私企數(shù)量平分秋色，但在增幅、新辦企業(yè)500強(qiáng)中，民營企業(yè)占到主導(dǎo)地位，而且外資企業(yè)的重要地位同樣不容無視。本地市場拓展——市場空間〔3/4〕新興產(chǎn)業(yè)集群潛力巨大江蘇省人民政府在2021年下發(fā)了186號文：?關(guān)于印發(fā)江蘇省“十二五〞培育和開展戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的通知?通知中明確了十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，同時(shí)對下一步產(chǎn)業(yè)開展布局提出了明確要求。本地市場拓展——市場空間〔4/4〕十大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)：新能源、新材料、生物技術(shù)和新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)和軟件、物聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算、高端裝備制造、新能源汽車、智能電網(wǎng)和海洋工程裝備泰州：生物技術(shù)和醫(yī)藥蘇州：外資南京：軟件和服務(wù)外包無錫：新能源、物聯(lián)網(wǎng)蘇中、蘇北：新材料課程大綱12基本概念市場現(xiàn)狀3公司優(yōu)勢ü公司優(yōu)勢我們的優(yōu)勢實(shí)力雄厚經(jīng)營專業(yè)經(jīng)歷豐富合作廣泛實(shí)力雄厚〔1/2〕雙萬億總資產(chǎn)2.41萬億元，占境內(nèi)行業(yè)資產(chǎn)30.6%投資資產(chǎn)1.85萬億元，投資收益率為4.96%雙五百強(qiáng)連續(xù)11年入選《財(cái)富》世界500強(qiáng)連續(xù)6年入選世界品牌500強(qiáng)（均為保險(xiǎn)行業(yè)第一）實(shí)力雄厚〔2/2〕資金充裕注冊資本金282.65億元償付能力充足率達(dá)237.9%，遠(yuǎn)超監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營專業(yè)〔1/6〕遍布全域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)隊(duì)伍專業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)支持經(jīng)營專業(yè)〔2/6〕遍布全域的效勞網(wǎng)絡(luò)組織健全，有壽險(xiǎn)業(yè)覆蓋區(qū)域最廣的機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)看全國：分支機(jī)構(gòu)遍布省、市、自治區(qū)、直轄市。統(tǒng)括服務(wù)：可為跨區(qū)域范圍的企業(yè)集團(tuán)提供全國范圍內(nèi)的一攬子承保、保全和理賠服務(wù)。經(jīng)營專業(yè)〔3/6〕遍布全域的效勞網(wǎng)絡(luò)看江蘇：覆蓋到省內(nèi)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)下轄13個(gè)地市級分公司，90個(gè)縣（市、區(qū)）支公司，1217個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提供專業(yè)、周到的客戶服務(wù)。經(jīng)營專業(yè)〔4/6〕優(yōu)質(zhì)高效的效勞隊(duì)伍5萬余名現(xiàn)場效勞人員：占全省行業(yè)效勞人員的43%百余名專業(yè)人才：中高級經(jīng)濟(jì)師39人，中高級工程師11人，中高級核賠師36人，中高級核保師14人，中高級會(huì)計(jì)師106人〔其中注冊