招商加盟策劃書招商加盟策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。招商加盟策劃書招商加盟策劃書全文共1頁，當(dāng)前為第1頁。篇一：招商營銷加盟策劃案

加盟策劃案

第一章項目說明

產(chǎn)品背景

隨著社會的發(fā)展與進(jìn)步，消費者對于商品的要求越來越多元化，特別是對于音響類電器消費品來說，其對產(chǎn)品訴求的的廣度和深度正在不斷提升。一種好的產(chǎn)品，效果要顯著，功能要強大、效能要豐富，價格要低廉，品質(zhì)要優(yōu)異，與其說消費者的要求越來越高，倒不如說科技的進(jìn)步和對高品質(zhì)生活的向往拉升了商品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。

TVC平板音響的誕生正是基于對消費者需求的順應(yīng)和引導(dǎo)。傳統(tǒng)的音響在整體家居環(huán)境有著致命的缺點，平板電視的出現(xiàn)給傳統(tǒng)音響帶來越來越明顯尷尬局面，比如：“現(xiàn)代家居追求簡單、很多家庭安裝平板電視掛在墻壁上，那么就省去了電視柜的安裝，那么在5。1家庭影院音響上而言中置也就沒地方可放了。”也就越來越突顯了平板音響的必要性和重要性。平板音響的出現(xiàn)，雖稱不上是“偉大的創(chuàng)新”，但絕可以稱得上是音響界歷史性的變革，它是把家居環(huán)境藝術(shù)與音樂融合為一體，在外觀上與傳統(tǒng)占有絕對優(yōu)勢地位，再則現(xiàn)代家居空間越來越小，而原來傳統(tǒng)音響幾個大的箱子占據(jù)了很大的空間，還有的消費者打掃衛(wèi)生不小心把線路拉招商加盟策劃書全文共2頁，當(dāng)前為第2頁。脫還不知道怎樣處理，而平板音箱則以壁畫形式出現(xiàn)，一方面減少了裸露的線路，另一方面大大節(jié)省了空間。平板音響規(guī)避和改善了傳統(tǒng)音響的不利特點，使之更加順應(yīng)消費者的需求。

平板音響，自誕生以來，歷經(jīng)多次產(chǎn)品更新，實現(xiàn)了從“國外來”到“本土創(chuàng)新”的華麗轉(zhuǎn)身，更加地貼近中國終端市場，更加適應(yīng)國內(nèi)市場的需求，誕生于1996年，并于XX年進(jìn)入中國市場，但音質(zhì)效果與價格無法讓消費者接受，也就難以打開市場。由原來的“平面揚聲器”轉(zhuǎn)化為今天名副其實的平板音響。隨著本土化轉(zhuǎn)變而實現(xiàn)了歷次升級和革新，使其無論是在音質(zhì)上還是在成本上甚至外觀都進(jìn)行了必要的創(chuàng)新，注重品質(zhì)和成本的同時，也其更具觀賞性。

平板音響是黃安福先生經(jīng)過1年多的專研，為迎合消費者：“由原來在人們心目中已經(jīng)根深蒂固了平板電視的概念，讓人們聽到平板音響，自然會聯(lián)想到超薄的特點”。而且在國外技術(shù)的基礎(chǔ)上有著突破性進(jìn)展，特別是在低音的處理以及在不同環(huán)境中頻率的銜接上取得了重大發(fā)明，托微克科技于XX年創(chuàng)辦成立，擁有2項國家專利技術(shù)；但在今天的平板音響市場也是魚目混珠，在全國大大小小的品牌超過10家，大部分集中在深圳，但是真正擁有自己技術(shù)的廠家屈指可數(shù)，有的就根本連自己的工廠也沒有，大多數(shù)更是抄襲別人的技術(shù)，有的更是品牌換個不停。堅強的技術(shù)后盾是加盟招商加盟策劃書全文共3頁，當(dāng)前為第3頁。商得到回報最有力的保障，

——我們一直被模仿，但從未被超越

產(chǎn)品特點

一、平面發(fā)音——聲音均勻分布在所在空間，無論離音箱遠(yuǎn)還是近，聲音大小相當(dāng)。是

傳統(tǒng)背景音樂無法比擬的。

二、音質(zhì)較好——相對一些低端消費的傳統(tǒng)音響而言，平板音響音色好、純度高；這是

由于非活塞式振動，不容易產(chǎn)生共振。

三、美化環(huán)境——外觀采用畫面或者其他表現(xiàn)形式，與家居、酒店等環(huán)境融為一體，類

似黑白與彩色之別。

四、不擾鄰居——平板音響無明顯的指向性和強烈的震動，即使音量較大也不會打擾隔

壁鄰居。

五、不擾聊天——TVC平板音響根據(jù)使用環(huán)境與不同功率大小，采用不同的發(fā)音材料，

安裝在咖啡廳、茶樓等場所不干擾人們相互講話（獨家技術(shù)）。

六、節(jié)能環(huán)保——與相同功率的傳統(tǒng)音響相比省1/4的電，采用歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)材料制作。

七、個性定制——可以根據(jù)家居風(fēng)格，尺寸大小以及畫招商加盟策劃書全文共4頁，當(dāng)前為第4頁。面、外觀等完全根據(jù)客戶要求訂

做，實現(xiàn)自己設(shè)計家用音響（訂做音響就找托微克）。

八、智能控制——公司研發(fā)的飛音寶背景音樂控制系統(tǒng)，使用方便，通電自動播放、定

時、即插即用等特點。

九、保護(hù)功能——當(dāng)功放功率大于音箱功率時，音箱自動保護(hù)，不會被誤操作而損壞音

箱。

十、壽命較長——由于非傳統(tǒng)音響劇烈振動，而是電磁式工作原理，不容易衰老，使用

壽命比一般的傳統(tǒng)音響長達(dá)3倍以上。

十一、用途廣泛——可用于家庭影院、家庭背景音樂、酒店、學(xué)校、商場、茶樓、咖

啡廳、體育館、休閑會所等背景音樂以及公共廣播用。

十二、節(jié)省空間——厚度一般為到5cm左右，本身墻上也要掛裝飾畫，超薄

而且節(jié)省了空間。

十三、效率較高——音頻衰減較少，有效功率較大，傳播距離遠(yuǎn)，如TVC-3242T吸

頂平板音箱一只當(dāng)8只傳統(tǒng)天花喇叭發(fā)揮的效率。

十四、種類較多——畫面可以采用相片、寫真、油畫、刺繡等紙制品與布類畫面制作，

招商加盟策劃書全文共5頁，當(dāng)前為第5頁。外框也可以根據(jù)家居風(fēng)格選擇。

十五、失真度小——專業(yè)人員測量配置，根據(jù)功放功率以及場地使用面積搭配產(chǎn)品。十六、安裝專業(yè)——公司對安裝、調(diào)試人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

——只有消費者滿意，我們才能體現(xiàn)價值目標(biāo)市場背景

平板音響是一種新興的產(chǎn)品，平板音響行業(yè)還處于新興行業(yè)的發(fā)展階段。由于產(chǎn)品的諸多優(yōu)點，受到消費者普遍認(rèn)可，即擁有高較的終端市場認(rèn)同度。近幾年以來，人們對于健康越來越重視，由于高速發(fā)展的今天更是加深了人們對于保護(hù)健康的認(rèn)識。如何才能保住健康，成了普遍關(guān)注的話題。特別是好的音響對胎兒以及小孩的健康成長有所幫助，對工作的人們也會起到緩解壓力的作用。滿足了消費者對生活減壓的愿望，也同時提升了酒店、賓館、咖啡廳等品牌服務(wù)檔次。由于行業(yè)發(fā)展所限，平板音響還正處于一個尷尬的境地，認(rèn)可度高但知名度嚴(yán)重缺乏。不但是平板音響產(chǎn)品、生產(chǎn)廠家甚至于整個行業(yè)，在國內(nèi)相當(dāng)?shù)牡貐^(qū)存在著“無人識”的制約瓶頸。

處于當(dāng)前的市場環(huán)境，高認(rèn)可度證明平板音響行業(yè)是具有前瞻性和趨勢性的；平板音響產(chǎn)品是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｆ髽I(yè)的營銷、宣傳力度薄弱是導(dǎo)致了平板音響從出現(xiàn)直到現(xiàn)在發(fā)展緩慢的重要因素。如何擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，招商加盟策劃書全文共6頁，當(dāng)前為第6頁。運用有效的“廣而告之”的傳播手段，讓數(shù)量眾多的消費者認(rèn)識平板音響，是平板音響行業(yè)健康發(fā)展、市場擴(kuò)容、企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，也是首當(dāng)其沖要解決的。

——在困難的時候，才容易出現(xiàn)機(jī)會，就看您是否在把握項目內(nèi)容

本項目為深圳市托微克科技有限公司為TVC平板音響產(chǎn)品拓展市場而進(jìn)行的招商加盟。招商加盟主要為電視媒體、雜志、絡(luò)招商方式，通過電視廣告與互聯(lián)的宣傳平臺，進(jìn)行相關(guān)資訊的傳播。以結(jié)盟的方式，與各地加盟商形成利益共同體的同時，向各加盟商傳

達(dá)平板音響的運營、營銷模式，利用平板音響較與傳統(tǒng)音響的顯著特點，轉(zhuǎn)變終端消費者的使用習(xí)慣，向消費者傳達(dá)更加健康、高科技、人性化、個性化的音響消費方式，從而達(dá)到生活品質(zhì)的提升。

自XX年新改進(jìn)技術(shù)出現(xiàn)以來，其發(fā)展較為緩慢，市場認(rèn)知度較低。各生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷公司對于平板音響的宣傳推廣力度不足，營銷方式較為欠缺，致使幾年以來，國內(nèi)的平板音響市場已然尚屬空白的市場比重較大。TVC平板音響與飛音寶為托微克旗下產(chǎn)品品牌，是畫也是音箱，功能與用途與一般的音響一樣，聲音直接往畫面發(fā)出，是沒有喇叭的音響，采用高科技智能激發(fā)器的電磁式工作原理制作而成。托微克在技術(shù)改進(jìn)的公司，對市場營銷也進(jìn)行了深層次的探索，招商加盟策劃書全文共7頁，當(dāng)前為第7頁。此次招商加盟活動的推出，擴(kuò)大品牌影響力、樹立平板音響的市場形象、刺激消費者對于平板音響的認(rèn)識和認(rèn)可，改變當(dāng)前平板音響銷售量不樂觀的現(xiàn)實問題，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。

項目意義

TVC平板音響采用加盟連鎖的形式，整合各地優(yōu)勢資源，與對某一地市場更加了解的加盟商為依托，開發(fā)和拓展在當(dāng)?shù)氐氖袌隹臻g，彌補托微克在開拓平板音響市場上的不足。合理利用加盟商的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，提高綜合競爭力，擺脫各平板音響生產(chǎn)企業(yè)實力相等的局面，提高終端市場的投入量，從而達(dá)到銷售量提升、快速回籠資金、搶占市場、樹立品牌形象之目的，并以此為平板音響在我國的發(fā)展、促使產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)，消費者生活品質(zhì)改善做出更大的貢獻(xiàn)。

第二章市場綜合分析

市場形勢

作為一款音響產(chǎn)品，通過其名稱就可以看出迎合現(xiàn)代消費特點。但平板音響與平板電視的產(chǎn)品種類不同，雖然都平板化了，人們一聽這名稱就將聯(lián)想到“薄”，但是在沒見到產(chǎn)品前還是想不明白到底是什么樣的形式，再加上“音響”這行業(yè)的特殊性，必須靠耳朵去測試他的效果，這就對終端市場有著一定的要求，至少有以下特點：

1、在市場運營過程中必須打消消費者顧慮，消費者對招商加盟策劃書全文共8頁，當(dāng)前為第8頁。新科技產(chǎn)品在沒有人用的情

況下，大家都會等待、觀望。

2、由于產(chǎn)品為音響的特殊性，那么必須要有產(chǎn)品展示或者品牌展示，讓消費者親

身體驗，讓消費者感受到科技將走向他們的生活。

3、需要安裝布線，盡量在裝修前介入，提前布置好線，這對市場切入也同樣有著

特殊的要求。

4、音響并非快銷品，對于消費著來說，很多是不專業(yè)，那么這對我們市場銷售人

員更是考驗，只有用你的專業(yè)來幫助消費者決定。

5、平板音響融入了裝飾的元素，對于終端市場人員要求又高一籌，除了懂音響相

關(guān)常識外，還得懂藝術(shù)、懂裝飾等。

國內(nèi)平板音響市場潛力巨大，但目前的發(fā)展速度極為緩慢。國內(nèi)多數(shù)地區(qū)都屬于平板音響的空白市場區(qū)。廠家之間和經(jīng)銷商之間的競爭力不足，以及營銷方式上的欠缺導(dǎo)致平板音響市場整體疲軟。一款產(chǎn)品，質(zhì)量是基礎(chǔ)，傳播是工具，要想在消費者中間開花結(jié)果，就必須采取適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行“廣而告之”。而從當(dāng)前來看，平板音響之所以沒有強勢進(jìn)入市場，與廠家和經(jīng)銷商之間的保守思想是分不開的。

多數(shù)人不知道有平板音響這么個產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品認(rèn)招商加盟策劃書全文共9頁，當(dāng)前為第9頁。知陌生，更別說認(rèn)同了。平板音響

行業(yè)，國內(nèi)生產(chǎn)廠家不多，目前市場發(fā)展還處于初級階段，盡管行業(yè)已經(jīng)十年了，但至今還在原地踏步。綜合來說，平板音響行業(yè)目前處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)，一旦經(jīng)濟(jì)有所回暖，各企業(yè)之間將會上演經(jīng)銷大戰(zhàn)。行業(yè)的無序競爭、營銷手段的匱乏、傳播的疲軟、產(chǎn)品更新速度緩慢。

巨大的市場空間是新興行業(yè)的企業(yè)一步步做出來的。消費者不會主動去認(rèn)知產(chǎn)品和企業(yè)。另外，傳統(tǒng)音響依然有著強勁的發(fā)展勢頭，讓消費者轉(zhuǎn)變觀念用平板音響來完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響并非易事，這是當(dāng)前生產(chǎn)企業(yè)所面臨的最大問題。

競爭分析

一、行業(yè)之間競爭

對于平板音響來說，各生產(chǎn)廠家不約而同指出是代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響的最佳產(chǎn)品，而市場切入點也放在了“代替”上，所有對于產(chǎn)品的宣傳和傳播都以“代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響”為出發(fā)點和著力點。但無論從傳統(tǒng)音響的發(fā)展來說還是從消費者的購買習(xí)慣來講，或者是從平板音響產(chǎn)品本身來說，平板音響想要代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響決非易事。在幾個因素中，消費者購買習(xí)慣是最難改變的，一旦形成了對某種事物認(rèn)同的思想觀點，扭轉(zhuǎn)或者清除這種思想認(rèn)同絕非幾個簡單的營銷概念所能做到的。例如用慣了筷子的再讓其用勺子，就會覺得很不適應(yīng)。

目前，平板音響行業(yè)還不足以與傳統(tǒng)音響行業(yè)相抗衡。招商加盟策劃書全文共10頁，當(dāng)前為第10頁。一是因為本身這個行業(yè)勢單力薄，二是因為傳統(tǒng)音響有著龐大的客戶群體和足夠的忠誠度，并且生產(chǎn)傳統(tǒng)音響的企業(yè)能量巨大，產(chǎn)品更新創(chuàng)新速度快。平板音響行業(yè)一開始就擺出打挑戰(zhàn)傳統(tǒng)音響行業(yè)地位的姿態(tài)并不合時宜，但兩者的共同點又都是音響（主要是工程和民用領(lǐng)域），所以相抗衡也是再所難免的。

二、行業(yè)內(nèi)競爭

平板音響行業(yè)內(nèi)，有生產(chǎn)能力的企業(yè)并不多，總量不超五家。相對于中國這么大個市場來說，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。同理，產(chǎn)品供需不平衡，總體來說供小于求。原則上來說，企業(yè)之間的競爭被廣闊的市場所稀釋，各企業(yè)之間的競爭力小。然而現(xiàn)實卻并非如此，各企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營銷力度相差不大、營銷賣點趨于相同，而且企業(yè)實力都不太強大，更是有的企業(yè)沒把經(jīng)歷放在這項目上，這幾種存在的現(xiàn)象把生產(chǎn)企業(yè)拉到了同一點上，企業(yè)之間的競爭力顯得激烈得多。各企業(yè)之間沒有創(chuàng)新，沒有基于產(chǎn)品的創(chuàng)新和基于營銷的創(chuàng)新，固而造成總體競爭力不強但企業(yè)競爭力大的局面，甚至出現(xiàn)行業(yè)還沒做起來前，就形成同行之間詆毀性的惡性競爭。

平板音響生產(chǎn)企業(yè)基本為中小型企業(yè)，企業(yè)思想相差不大，以往的技術(shù)不成熟對市場有著負(fù)面的影響，甚至現(xiàn)在一些模仿的企業(yè)，技術(shù)質(zhì)量不過關(guān)就投放市場，這對市場無非招商加盟策劃書全文共11頁，當(dāng)前為第11頁。也是一大傷害，企業(yè)之間實力不相上下，在沒有大投入而又缺乏營銷的創(chuàng)新，致使行業(yè)在發(fā)展了七八年之后，仍處于行業(yè)內(nèi)無序競爭，發(fā)展勢頭弱的狀態(tài)。也正是這種無序競爭的狀態(tài)，更容易讓有所突破的企業(yè)樹立行業(yè)排名，換句話說，這也是一個機(jī)會。

預(yù)測分析

平板音響行業(yè)的預(yù)測分析最后還是要回歸的產(chǎn)品的預(yù)測分析上來。

不可否認(rèn)的是，平板音響的確有著傳統(tǒng)音響無可比擬的優(yōu)點。也代表著行業(yè)的發(fā)展趨勢，那就是：超薄、個性化。基于產(chǎn)品本身屬性的考慮，這兩點是現(xiàn)代生活產(chǎn)品的發(fā)展趨勢的表現(xiàn)。當(dāng)然，更節(jié)能環(huán)保、觀感更強也是走向趨勢。產(chǎn)品使用簡單實用，這是消費者對于所有使用需求的向往，消費者希望最大限度地降低產(chǎn)品使用過程。從這兩點上來說，平板音響與傳統(tǒng)音響需求的趨勢相同，發(fā)展方向一致。

產(chǎn)品符合市場的發(fā)展要求是產(chǎn)品能拓展市場空間的基礎(chǔ)。而產(chǎn)品的定位營銷是拓展市場

的工具。從當(dāng)前行業(yè)來看，并非市場不對口或者行業(yè)要根本不存在發(fā)展空間，而是行業(yè)還沒有達(dá)到拓展市場的能力以及做好拓展市場的準(zhǔn)備。符合市場發(fā)展規(guī)律的產(chǎn)品營銷過程是：認(rèn)識＝＞認(rèn)知＝＞認(rèn)同＝＞認(rèn)購，繼而依據(jù)這個規(guī)律形成良性循環(huán)。首要的問題是解決“認(rèn)識”，讓普遍的消費招商加盟策劃書全文共12頁，當(dāng)前為第12頁。者如何知道和了解本產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功效、優(yōu)缺點等基本屬性。

消費者的消費趨于理性購買的回歸，盲目或者因好奇而購買的現(xiàn)象越來越少，即使有也并不能形成長期的購買行動。作為一款使用性產(chǎn)品，最終的著力點還應(yīng)當(dāng)回歸到產(chǎn)品本身的特點上來，作為附加值的觀賞性、個性以及新奇好玩或許成為平板音響傳播過程的“商務(wù)禮品”更為合適。家電行業(yè)總體來看，更新產(chǎn)品大于創(chuàng)新產(chǎn)品。各大廠商新推出的產(chǎn)品不過是豐富了以往產(chǎn)品的款式或者增添了以往產(chǎn)品的特點，真正的創(chuàng)新并不多見，都是以以往產(chǎn)品為基礎(chǔ)而開發(fā)出來的。平板音響的發(fā)展也回避不了這樣的規(guī)律。

平板音響行業(yè)的另一大特點是各廠家的營銷點盲目。美觀、新奇、可以DIY等等是企業(yè)著力宣傳的，回歸的產(chǎn)品本身，或許只有裝飾作用才能抽離出產(chǎn)品的靈魂。為產(chǎn)品找到一個獨特的市場賣點，是平板音響發(fā)展過程中所必須要做的。

第三章運營模式

公司簡介

深圳市托微克科技有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)；TVC平板音響產(chǎn)品技術(shù)達(dá)國際領(lǐng)先水平（已申請兩項專利），產(chǎn)品定位于個性化、藝術(shù)化，企業(yè)將邁向多元化、國際化發(fā)展；目前產(chǎn)品已出口澳大利亞、匈牙利、法國、美國、印度等國家。經(jīng)過對行業(yè)5年的探索，總結(jié)出招商加盟策劃書全文共13頁，當(dāng)前為第13頁。獨特的市場營銷方案、完善的服務(wù)體系和先進(jìn)的管理模式；托微克科技將一直保持創(chuàng)新來挑戰(zhàn)機(jī)遇與市場，一直圍繞著“為顧客創(chuàng)造價值”的價值觀，走和諧、發(fā)展、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)的道路。

運營策略

加盟連鎖是雙贏的企業(yè)發(fā)展策略。

招商企業(yè)與加盟商資源整合優(yōu)勢互補，從而達(dá)到雙贏的目的。

一方面，招商企業(yè)可以借用加盟商對區(qū)域市場的了解和熟悉，展開針對區(qū)域市場的營銷活動，確立品牌在區(qū)域市場的地位；另一方面，加盟商利用品牌和產(chǎn)品的支援，以企業(yè)提供的品牌、產(chǎn)品、營銷模式、推廣模式、經(jīng)營模式來達(dá)到創(chuàng)富之目的。

托微克品牌的產(chǎn)品采取加盟營銷策略，即招募區(qū)域加盟商合作經(jīng)營，結(jié)合企業(yè)自身特點、產(chǎn)品屬性和市場狀態(tài)，以招商加盟的方式加大營銷力度和拓寬營銷廣度，提高TVC平板音響品牌的傳播和提高銷量，并為加盟商提供創(chuàng)富平臺，加盟經(jīng)營合作雙贏。

體驗式運營：托微克為加盟商提供平板音響所有宣傳資料、營銷方案、技術(shù)指導(dǎo)，加盟商以店面的形式進(jìn)行品牌展示、產(chǎn)品展示。發(fā)展業(yè)務(wù)帶目標(biāo)消費者來店面參觀、視聽招徠顧客，對提高顧客的購買動機(jī)起到推動作用。專業(yè)的技術(shù)招商加盟策劃書全文共14頁，當(dāng)前為第14頁。隊伍和銷售隊伍，以此提高加盟店的競爭力，擴(kuò)大客戶源，最終達(dá)到獲取客戶的目的。

品牌運營：平板音響代表著強烈的智能、高質(zhì)量、高科技。TVC平板音響品牌在市場的延伸縱深，獲得了高度的認(rèn)可。公司作為中國最早研發(fā)、生產(chǎn)的制造商之一，通過近幾年的經(jīng)營，特別是央視十套的專題報道，其品牌價值有了大幅度提升，得到了海外市場和國內(nèi)市場的認(rèn)可，通過廣告宣傳加深品牌認(rèn)識和擴(kuò)展品牌內(nèi)涵，樹立托微克在平板音響行業(yè)的標(biāo)桿地位。

創(chuàng)新運營：新興行業(yè)的新興產(chǎn)品，在市場推廣前期主要任務(wù)是加深終端認(rèn)識，提高產(chǎn)品

篇二：連鎖加盟招商策劃書格式模板

總部招商目標(biāo)（市場定位等）

招商區(qū)域市場及消費分析（潛在投資發(fā)展商區(qū)域分析/潛在投資發(fā)展商投資決策習(xí)慣分析）招商項目產(chǎn)品SWOT分析（招商項目產(chǎn)品的優(yōu)勢分析-劣勢分析-機(jī)會分析-威脅分析）總部招商策略

招商方式與渠道

招商價格策略

品牌形象定位

招商廣告宣傳策略

招商談判策略

招商加盟策劃書全文共15頁，當(dāng)前為第15頁。招商付款方式

招商費用預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益分析

招商準(zhǔn)備工作內(nèi)容及時間安排

招商管理與實施方案

招商活動策劃方案(開業(yè)慶典等）

招商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置團(tuán)隊組建方案

招商團(tuán)隊人員招聘與培訓(xùn)方案

連鎖加盟項目優(yōu)勢分析

連鎖加盟總部背景

連鎖加盟品牌介紹

連鎖加盟企業(yè)文化

連鎖加盟項目成本控制管理

連鎖加盟程序及選址服務(wù)

加盟商要求

加盟店效益分析

附：招商人員培訓(xùn)課程

目錄

一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)

二、招商人員的自我形象設(shè)計

三、如何開發(fā)客戶資源

四、如何進(jìn)行成功的面談

五、卓有成效的說服術(shù)

招商加盟策劃書全文共16頁，當(dāng)前為第16頁。六、機(jī)智靈活的談判策略

七、左右逢源的成交高招

八、優(yōu)秀員工的十個習(xí)慣

一、招商人員必備的職業(yè)素養(yǎng)

（一）、如何做一名成功的招商員

作為一名招商員，在你的招商中，你需要動用你可以使用的一切，千方百計地把自已與商鋪推銷出去。

發(fā)揮你自已的優(yōu)勢，克服顧客的顧慮，成功地把你自已與你的服務(wù)展示出來。你要想到，別人代替不了你。你是世界上最成功的招商顧問，你的信心、勇氣、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。除此之外你還需要一些心理素質(zhì)：

誠意，誠意是招商工作的最高美德。心存誠意，表現(xiàn)于外的是自然而然的語氣，容易使客戶了解你話語中的真實性。假如沒有誠意，那么你為了招商所發(fā)表的美妙言辭，很容易讓人覺得你在裝腔作勢，失去真實感。花言巧語或許第一次能行的通，但是第二次起，對方會對你投一懷疑的目光。

勇氣，雖然有些客戶自以為是，經(jīng)常認(rèn)為自己擁有正確的信念，因而持有與你一辯的態(tài)度。當(dāng)然客戶的這種態(tài)度不適當(dāng)，但他們還是衷心希望能與富有堅定信念及充滿勇氣的人為伍。客戶的心理很微妙，如果你自己產(chǎn)生“不能成交”這種念頭，它就會由于心理感應(yīng)而傳達(dá)給客戶，使他說：“改天再說吧！”予以拒絕。

招商加盟策劃書全文共17頁，當(dāng)前為第17頁。你需要的招商知識，對于自己的工作、商品、招商須具備充分的認(rèn)識。你或許對商品的了解程度未及半數(shù)，當(dāng)客戶問你時，這個不知、哪個不曉，從而使客戶對你喪失信心，他怎么能入住市場呢？

你在招商時，需要有克服客戶異議的能力，在你的招商態(tài)度、服務(wù)、價錢、付款條件中，無論那一方面的說服都是促進(jìn)你成功的因素。如果你學(xué)會了當(dāng)客戶在不太愿意進(jìn)住時，卻能針對客戶的不同心理，說服對方，那毫無疑問，你已經(jīng)是個夠格的招商顧問了。

（二）、招商人員應(yīng)備的基本技能

1、洞察能力

由于不同的人在天資、能力、個性、生活閱歷、社會經(jīng)驗等方面存在著不同的差異，因而對一個事情就可能產(chǎn)生不同的看法，仁者見仁，智者見智。又由于各人所處的地位、擔(dān)負(fù)的工作及生活習(xí)慣不同，從不同的角度去觀察問題時，也會得出不同的結(jié)論。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質(zhì)量入手。知識、方式、目的是影響招商人員觀察質(zhì)量的主要因素。知識是觀察客戶、理解客戶的基礎(chǔ)，招商人員所具有的知識越豐富、越精深，那么對客戶的觀察也就會越深入、越周全。

2、社交能力

在社交場合，常常可以看到一些人一旦與他人相識，便招商加盟策劃書全文共18頁，當(dāng)前為第18頁。能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對象打交道，雙方通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。為此，在招商過程中，應(yīng)做好以下幾點：

1)待人熱情誠懇，行為自然大方。

2)能設(shè)身處地的站在客戶的立場上考慮問題，體諒客戶的難處。

3)有自制能力，能控制自己的感情，能沉著、冷靜的處理問題。

4)即有主見，又不剛愎自用。

3、應(yīng)變能力

在日常工作中，招商人員所接觸的客戶很復(fù)雜，很廣泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習(xí)慣和交往禮節(jié)。在招商過程中，

招商人員首先要認(rèn)真觀察對手的特點，了解社會各階層的知識水準(zhǔn)和涵養(yǎng)，以適應(yīng)不同客戶的具體要求。

（三）、成功招商顧問的幾個特點

1.必須工作認(rèn)真和勤勞

這個行業(yè)，要求招商顧問非常勤奮。貪圖安逸和自由自在的人，決不適合。因為招商人員的娛樂，只是工作罷了，并非象一般人的享受。

招商加盟策劃書全文共19頁，當(dāng)前為第19頁。2.要自律

招商人員中的成功人士，懂得自律，他們擅飲而不貪杯。在各種應(yīng)酬中尋找客源，尋找商機(jī)。

3.要有上進(jìn)心

招商顧問一定要有目標(biāo)，有了目標(biāo)之后，又要付出汗水卻爭取成果。

4.要有自信心

對自己的才能，應(yīng)充滿希望和自信心。心理狀態(tài)要平衡，切勿因挫折而半途而廢。對于任何機(jī)會，都要爭取而不放棄！

5.要有斗志

斗志是內(nèi)在的。只有自己在現(xiàn)實中不斷磨練，才會有斗志！有了斗志之后，工作便自然積極和勤勉了。斗志在艱苦中才會激勵出來。

（四）、招商人員應(yīng)有的職業(yè)道德

招商人員是企業(yè)的尖兵，在市場競爭尖銳化的今天，誰能夠領(lǐng)先掌握客戶，誰就能夠為自己的企業(yè)奠定成功的基礎(chǔ)。因此，每一位招上人員都想贏得定單，但是非正規(guī)程序成交對企業(yè)百害而無一易，這里便要說到職業(yè)道德了。

a)不應(yīng)為了業(yè)績而不擇手段

b)正派公司才會有正派招商人員

c)制定招商人員信條

（五）、對招商新手有用的幾個觀念

招商加盟策劃書全文共20頁，當(dāng)前為第20頁。1、向內(nèi)行請教。

2、招商時勤奮是你的靈魂。

3、如果你能對客戶了解，那你付出的努力就有回報。

4、真正接受的客戶只有20%。

5、永無機(jī)會改變自己的第一印象。

6、成功的業(yè)務(wù)80%流和建立感情，20%來自市場吸引力。

7、招商從客戶拒絕開始。

8、80%的客戶都會說你招商的價格高。

9、只要決心成功，就會戰(zhàn)勝失敗。

（六）、全面掌握公司的情況

對于客戶來講，招商人員就是公司。但事實上，招商人員只是代表公司而已。招商人員并不是決定公司的政策，只能執(zhí)行公司的政策。

既然招商人員代表著公司，他就有責(zé)任去熟悉他所服務(wù)的公司以及公司的政策。這些有關(guān)公司的知識，對招商會有很多好處。能夠巧妙回答有關(guān)公司情況問題的招商人員，通常都會給客戶留下深刻而良好的印象。當(dāng)你的招商環(huán)境和競爭者的招商環(huán)境非常近似時，公司的形象

常常是影響客戶入住的關(guān)鍵因素。

如果對公司的情況未有足夠的了解，事情可能會變的很糟。假如在接受客戶的定金之后，才發(fā)現(xiàn)公司沒有足夠的技術(shù)，無法滿足客戶的需求，不僅招商人員個人會受到抱怨，招商加盟策劃書全文共21頁，當(dāng)前為第21頁。而且公司的形象也會受到影響。

（七）、做出自己的特色

1)專業(yè)化

2)顧問化

3)人性化

二、招商人員的自我形象設(shè)計

人的第一印象是最不容易磨滅的。沒有自信的人總是讓人覺得縮手縮腳。有些人能很容易博得別人的好感，就因為外表給人留下了好的印象。

（一）、什么樣的招商員不受歡迎

△死板、性格不開朗

△說話小聲小氣、口齒模糊不清

△過于拘謹(jǐn)

△輕率

△老奸巨猾

△皺眉頭

△傲慢

△見面熟

△言語不得體

（二）、從里到外都要講究

1、在跟客戶交談的時候，你必須盯著對方看，尋找對方的反應(yīng)，哪怕是一瞬間的反應(yīng)

招商加盟策劃書全文共22頁，當(dāng)前為第22頁。2、必須記住一點，你自已的穿著打扮要同招商的工作相協(xié)調(diào)

3、要注意你的聲音，你的招商內(nèi)容的介紹，你的魅力，皆始于聲音

4、要設(shè)身處地地為客戶著想，客戶想要什么，除此之外，還有什么要求

5、在招商過程中，最不容易做到的是忘掉自已

6、針對客戶的不同情況適時調(diào)整角色

7、決不能憑穿戴去低估任何一位顧客

（三）、贏得他人信賴的小招術(shù)

1、放慢說話的速度，給人留下誠實的好印象

2、打電話給別人時，先問一句：“你現(xiàn)在有空嗎？”

3、提前10分鐘到達(dá)約會的地方

4、直截了當(dāng)?shù)爻姓J(rèn)過錯，可以表現(xiàn)自已的坦誠

5、復(fù)述對方的問題足以表現(xiàn)自已對這件事情的認(rèn)真態(tài)度

6、滿足對方不經(jīng)意間流露出的愿望

7、從容不迫地道別

8、傾聽失意者說話，可以獲得對方的信任感

9、對不在場的第三者表示關(guān)心，可以加強對方對我們的印象

三、如何開發(fā)客戶資源

招商加盟策劃書全文共23頁，當(dāng)前為第23頁。（一）、將客戶編成一個絡(luò)

趕快建立自已的客戶絡(luò)，并通過這一絡(luò)，去迅速展開業(yè)務(wù)。如何建立一張良好的客戶絡(luò)：

1、將客戶組織化

可利用一些時間，將所有客戶集合組織起來，舉辦一些活動，借此機(jī)會可以出動公司里的高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情。

2、與客戶成為知心朋友

如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論。他可能會和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至于讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣你將又有新的客戶出現(xiàn)。

3、客戶要經(jīng)常更新血液

客戶是經(jīng)常變化的，所以必須不斷更新，使這一絡(luò)始終保持一定的張力，這就需要我們做出合理的取舍。

（二）、開發(fā)客戶方法一：地毯式訪問

地毯式訪問法。也叫“闖見訪問法”。這種尋找客戶方法的理論根據(jù)是“平均法則”。其作業(yè)原理是，如果訪問徹底的，那么總會找出一些準(zhǔn)客戶，其中有某一比例會達(dá)成交易。換句話說，招商人員所要尋找的客戶是平均分布在某一地區(qū)或所有的人當(dāng)中。因此，招商人員在不太熟悉招商對象的情況下，可以直接訪問某一特定地區(qū)或某一特定職業(yè)的所有個人或組織，從中尋找自已的客戶。

招商加盟策劃書全文共24頁，當(dāng)前為第24頁。1、地毯式訪問法的優(yōu)點

（1）、可以借機(jī)進(jìn)行市場調(diào)查，能夠比較客觀和全面地了解客戶需求情況。

（2）、可以擴(kuò)大招商市場的影響，使客戶形成共同的市場影響

（3）、可以積累招商工作經(jīng)驗，尤其是以新招商人員來說，這是必經(jīng)之路

（4）、如果招商人員事先做了必要的選擇和準(zhǔn)備，招商技巧得法，則可以收到意想不到的新收獲，爭取更多的新客戶

2、地毯式訪問的缺點

（1）、最大缺點就在于它的相對盲目性

（2）、在許多情況下，人們大多不歡迎不速之客

（3）、由于招商工作和“地毯式訪問”本身的有機(jī)聯(lián)系和相互影響。如果招商工作一旦失誤，就會影響整個招商計劃。

（三）、開發(fā)客戶方法二：連鎖介紹

連鎖介紹法，也叫“無限連鎖介紹法”，就是招商人員請求現(xiàn)有客戶介紹未來可能的準(zhǔn)客戶方法。這種方法要求招商人員設(shè)法從每一次招商談話中弄到其他更多客戶名單，為下一次招商訪問做好準(zhǔn)備。

1、連鎖介紹法的優(yōu)點

招商加盟策劃書全文共25頁，當(dāng)前為第25頁。（1）、可以避免招商人員主觀判斷的盲目性

（2）、可以贏得被介紹顧客的信任

（3）、

篇三：招商加盟策劃書

篇一：招商營銷加盟策劃案

加盟策劃案

第一章項目說明

產(chǎn)品背景

隨著社會的發(fā)展與進(jìn)步，消費者對于商品的要求越來越多元化，特別是對于音響類電器消費品來說，其對產(chǎn)品訴求的的廣度和深度正在不斷提升。一種好的產(chǎn)品，效果要顯著，功能要強大、效能要豐富，價格要低廉，品質(zhì)要優(yōu)異，與其說消費者的要求越來越高，倒不如說科技的進(jìn)步和對高品質(zhì)生活的向往拉升了商品應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。

tvc平板音響的誕生正是基于對消費者需求的順應(yīng)和引導(dǎo)。傳統(tǒng)的音響在整體家居環(huán)境有著致命的缺點，平板電視的出現(xiàn)給傳統(tǒng)音響帶來越來越明顯尷尬局面，比如：“現(xiàn)代家居追求簡單、很多家庭安裝平板電視掛在墻壁上，那么就省去了電視柜的安裝，那么在5。1家庭影院音響上而言中置也就沒地方可放了。”也就越來越突顯了平板音響的必要性和重要性。平板音響的出現(xiàn)，雖稱不上是“偉大的創(chuàng)新”，但絕可以稱得上是音響界歷史性的變革，它是把家居環(huán)境藝招商加盟策劃書全文共26頁，當(dāng)前為第26頁。術(shù)與音樂融合為一體，在外觀上與傳統(tǒng)占有絕對優(yōu)勢地位，再則現(xiàn)代家居空間越來越小，而原來傳統(tǒng)音響幾個大的箱子占據(jù)了很大的空間，還有的消費者打掃衛(wèi)生不小心把線路拉脫還不知道怎樣處理，而平板音箱則以壁畫形式出現(xiàn)，一方面減少了裸露的線路，另一方面大大節(jié)省了空間。平板音響規(guī)避和改善了傳統(tǒng)音響的不利特點，使之更加順應(yīng)消費者的需求。

平板音響，自誕生以來，歷經(jīng)多次產(chǎn)品更新，實現(xiàn)了從“國外來”到“本土創(chuàng)新”的華麗轉(zhuǎn)身，更加地貼近中國終端市場，更加適應(yīng)國內(nèi)市場的需求，誕生于1996年，并于XX年進(jìn)入中國市場，但音質(zhì)效果與價格無法讓消費者接受，也就難以打開市場。由原來的“平面揚聲器”轉(zhuǎn)化為今天名副其實的平板音響。隨著本土化轉(zhuǎn)變而實現(xiàn)了歷次升級和革新，使其無論是在音質(zhì)上還是在成本上甚至外觀都進(jìn)行了必要的創(chuàng)新，注重品質(zhì)和成本的同時，也其更具觀賞性。

平板音響是黃安福先生經(jīng)過1年多的專研，為迎合消費者：“由原來在人們心目中已經(jīng)根深蒂固了平板電視的概念，讓人們聽到平板音響，自然會聯(lián)想到超薄的特點”。而且在國外技術(shù)的基礎(chǔ)上有著突破性進(jìn)展，特別是在低音的處理以及在不同環(huán)境中頻率的銜接上取得了重大發(fā)明，托微克科技于XX年創(chuàng)辦成立，擁有2項國家專利技術(shù)；但在今天的平板音響市場也是魚目混珠，在全國大大小小的品牌超過10招商加盟策劃書全文共27頁，當(dāng)前為第27頁。家，大部分集中在深圳，但是真正擁有自己技術(shù)的廠家屈指可數(shù)，有的就根本連自己的工廠也沒有，大多數(shù)更是抄襲別人的技術(shù)，有的更是品牌換個不停。堅強的技術(shù)后盾是加盟商得到回報最有力的保障，

——我們一直被模仿，但從未被超越

產(chǎn)品特點

一、平面發(fā)音——聲音均勻分布在所在空間，無論離音箱遠(yuǎn)還是近，聲音大小相當(dāng)。是傳統(tǒng)背景音樂無法比擬的。

二、音質(zhì)較好——相對一些低端消費的傳統(tǒng)音響而言，平板音響音色好、純度高；這是由于非活塞式振動，不容易產(chǎn)生共振。

三、美化環(huán)境——外觀采用畫面或者其他表現(xiàn)形式，與家居、酒店等環(huán)境融為一體，類似黑白與彩色之別。

四、不擾鄰居——平板音響無明顯的指向性和強烈的震動，即使音量較大也不會打擾隔壁鄰居。

五、不擾聊天——tvc平板音響根據(jù)使用環(huán)境與不同功率大小，采用不同的發(fā)音材料，安裝在咖啡廳、茶樓等場所不干擾人們相互講話（獨家技術(shù)）。

六、節(jié)能環(huán)保——與相同功率的傳統(tǒng)音響相比省1/4的電，采用歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)材料制作。

七、個性定制——可以根據(jù)家居風(fēng)格，尺寸大小以及畫面、外觀等完全根據(jù)客戶要求訂做，實現(xiàn)自己設(shè)計家用音招商加盟策劃書全文共28頁，當(dāng)前為第28頁。響（訂做音響就找托微克）。

八、智能控制——公司研發(fā)的飛音寶背景音樂控制系統(tǒng)，使用方便，通電自動播放、定時、即插即用等特點。

九、保護(hù)功能——當(dāng)功放功率大于音箱功率時，音箱自動保護(hù)，不會被誤操作而損壞音箱。

十、壽命較長——由于非傳統(tǒng)音響劇烈振動，而是電磁式工作原理，不容易衰老，使用壽命比一般的傳統(tǒng)音響長達(dá)3倍以上。

十一、用途廣泛——可用于家庭影院、家庭背景音樂、酒店、學(xué)校、商場、茶樓、咖啡廳、體育館、休閑會所等背景音樂以及公共廣播用。

十二、節(jié)省空間——厚度一般為到5cm左右，本身墻上也要掛裝飾畫，超薄而且節(jié)省了空間。

十三、效率較高——音頻衰減較少，有效功率較大，傳播距離遠(yuǎn)，如tvc-3242t吸頂平板音箱一只當(dāng)8只傳統(tǒng)天花喇叭發(fā)揮的效率。

十四、種類較多——畫面可以采用相片、寫真、油畫、刺繡等紙制品與布類畫面制作，外框也可以根據(jù)家居風(fēng)格選擇。

十五、失真度小——專業(yè)人員測量配置，根據(jù)功放功率以及場地使用面積搭配產(chǎn)品。十六、安裝專業(yè)——公司對安裝、調(diào)試人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

招商加盟策劃書全文共29頁，當(dāng)前為第29頁。——只有消費者滿意，我們才能體現(xiàn)價值目標(biāo)市場背景

平板音響是一種新興的產(chǎn)品，平板音響行業(yè)還處于新興行業(yè)的發(fā)展階段。由于產(chǎn)品的諸多優(yōu)點，受到消費者普遍認(rèn)可，即擁有高較的終端市場認(rèn)同度。近幾年以來，人們對于健康越來越重視，由于高速發(fā)展的今天更是加深了人們對于保護(hù)健康的認(rèn)識。如何才能保住健康，成了普遍關(guān)注的話題。特別是好的音響對胎兒以及小孩的健康成長有所幫助，對工作的人們也會起到緩解壓力的作用。滿足了消費者對生活減壓的愿望，也同時提升了酒店、賓館、咖啡廳等品牌服務(wù)檔次。由于行業(yè)發(fā)展所限，平板音響還正處于一個尷尬的境地，認(rèn)可度高但知名度嚴(yán)重缺乏。不但是平板音響產(chǎn)品、生產(chǎn)廠家甚至于整個行業(yè)，在國內(nèi)相當(dāng)?shù)牡貐^(qū)存在著“無人識”的制約瓶頸。

處于當(dāng)前的市場環(huán)境，高認(rèn)可度證明平板音響行業(yè)是具有前瞻性和趨勢性的；平板音響產(chǎn)品是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｆ髽I(yè)的營銷、宣傳力度薄弱是導(dǎo)致了平板音響從出現(xiàn)直到現(xiàn)在發(fā)展緩慢的重要因素。如何擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力，運用有效的“廣而告之”的傳播手段，讓數(shù)量眾多的消費者認(rèn)識平板音響，是平板音響行業(yè)健康發(fā)展、市場擴(kuò)容、企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)，也是首當(dāng)其沖要解決的。

——在困難的時候，才容易出現(xiàn)機(jī)會，就看您是否在把招商加盟策劃書全文共30頁，當(dāng)前為第30頁。握項目內(nèi)容

本項目為深圳市托微克科技有限公司為tvc平板音響產(chǎn)品拓展市場而進(jìn)行的招商加盟。招商加盟主要為電視媒體、雜志、絡(luò)招商方式，通過電視廣告與互聯(lián)的宣傳平臺，進(jìn)行相關(guān)資訊的傳播。以結(jié)盟的方式，與各地加盟商形成利益共同體的同時，向各加盟商傳達(dá)平板音響的運營、營銷模式，利用平板音響較與傳統(tǒng)音響的顯著特點，轉(zhuǎn)變終端消費者的使用習(xí)慣，向消費者傳達(dá)更加健康、高科技、人性化、個性化的音響消費方式，從而達(dá)到生活品質(zhì)的提升。

自XX年新改進(jìn)技術(shù)出現(xiàn)以來，其發(fā)展較為緩慢，市場認(rèn)知度較低。各生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷公司對于平板音響的宣傳推廣力度不足，營銷方式較為欠缺，致使幾年以來，國內(nèi)的平板音響市場已然尚屬空白的市場比重較大。tvc平板音響與飛音寶為托微克旗下產(chǎn)品品牌，是畫也是音箱，功能與用途與一般的音響一樣，聲音直接往畫面發(fā)出，是沒有喇叭的音響，采用高科技智能激發(fā)器的電磁式工作原理制作而成。托微克在技術(shù)改進(jìn)的公司，對市場營銷也進(jìn)行了

深層次的探索，此次招商加盟活動的推出，擴(kuò)大品牌影響力、樹立平板音響的市場形象、刺激消費者對于平板音響的認(rèn)識和認(rèn)可，改變當(dāng)前平板音響銷售量不樂觀的現(xiàn)實問題，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展。

項目意義

招商加盟策劃書全文共31頁，當(dāng)前為第31頁。tvc平板音響采用加盟連鎖的形式，整合各地優(yōu)勢資源，與對某一地市場更加了解的加盟商為依托，開發(fā)和拓展在當(dāng)?shù)氐氖袌隹臻g，彌補托微克在開拓平板音響市場上的不足。合理利用加盟商的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，提高綜合競爭力，擺脫各平板音響生產(chǎn)企業(yè)實力相等的局面，提高終端市場的投入量，從而達(dá)到銷售量提升、快速回籠資金、搶占市場、樹立品牌形象之目的，并以此為平板音響在我國的發(fā)展、促使產(chǎn)品品質(zhì)更優(yōu)，消費者生活品質(zhì)改善做出更大的貢獻(xiàn)。

第二章市場綜合分析

市場形勢

作為一款音響產(chǎn)品，通過其名稱就可以看出迎合現(xiàn)代消費特點。但平板音響與平板電視的產(chǎn)品種類不同，雖然都平板化了，人們一聽這名稱就將聯(lián)想到“薄”，但是在沒見到產(chǎn)品前還是想不明白到底是什么樣的形式，再加上“音響”這行業(yè)的特殊性，必須靠耳朵去測試他的效果，這就對終端市場有著一定的要求，至少有以下特點：

1、在市場運營過程中必須打消消費者顧慮，消費者對新科技產(chǎn)品在沒有人用的情況下，大家都會等待、觀望。

2、由于產(chǎn)品為音響的特殊性，那么必須要有產(chǎn)品展示或者品牌展示，讓消費者親身體驗，讓消費者感受到科技將走向他們的生活。

3、需要安裝布線，盡量在裝修前介入，提前布置好線，招商加盟策劃書全文共32頁，當(dāng)前為第32頁。這對市場切入也同樣有著特殊的要求。

4、音響并非快銷品，對于消費著來說，很多是不專業(yè)，那么這對我們市場銷售人員更是考驗，只有用你的專業(yè)來幫助消費者決定。

5、平板音響融入了裝飾的元素，對于終端市場人員要求又高一籌，除了懂音響相關(guān)常識外，還得懂藝術(shù)、懂裝飾等。

國內(nèi)平板音響市場潛力巨大，但目前的發(fā)展速度極為緩慢。國內(nèi)多數(shù)地區(qū)都屬于平板音響的空白市場區(qū)。廠家之間和經(jīng)銷商之間的競爭力不足，以及營銷方式上的欠缺導(dǎo)致平板音響市場整體疲軟。一款產(chǎn)品，質(zhì)量是基礎(chǔ)，傳播是工具，要想在消費者中間開花結(jié)果，就必須采取適當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行“廣而告之”。而從當(dāng)前來看，平板音響之所以沒有強勢進(jìn)入市場，與廠家和經(jīng)銷商之間的保守思想是分不開的。

多數(shù)人不知道有平板音響這么個產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品認(rèn)知陌生，更別說認(rèn)同了。平板音響行業(yè)，國內(nèi)生產(chǎn)廠家不多，目前市場發(fā)展還處于初級階段，盡管行業(yè)已經(jīng)十年了，但至今還在原地踏步。綜合來說，平板音響行業(yè)目前處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)，一旦經(jīng)濟(jì)有所回暖，各企業(yè)之間將會上演經(jīng)銷大戰(zhàn)。行業(yè)的無序競爭、營銷手段的匱乏、傳播的疲軟、產(chǎn)品更新速度緩慢。

巨大的市場空間是新興行業(yè)的企業(yè)一步步做出來的。消招商加盟策劃書全文共33頁，當(dāng)前為第33頁。費者不會主動去認(rèn)知產(chǎn)品和企業(yè)。另外，傳統(tǒng)音響依然有著強勁的發(fā)展勢頭，讓消費者轉(zhuǎn)變觀念用平板音響來完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響并非易事，這是當(dāng)前生產(chǎn)企業(yè)所面臨的最大問題。

競爭分析

一、行業(yè)之間競爭

對于平板音響來說，各生產(chǎn)廠家不約而同指出是代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響的最佳產(chǎn)品，而市場切入點也放在了“代替”上，所有對于產(chǎn)品的宣傳和傳播都以“代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響”為出發(fā)點和著力點。但無論從傳統(tǒng)音響的發(fā)展來說還是從消費者的購買習(xí)慣來講，或者是從平板音響產(chǎn)品本身來

說，平板音響想要代替?zhèn)鹘y(tǒng)音響決非易事。在幾個因素中，消費者購買習(xí)慣是最難改變的，一旦形成了對某種事物認(rèn)同的思想觀點，扭轉(zhuǎn)或者清除這種思想認(rèn)同絕非幾個簡單的營銷概念所能做到的。例如用慣了筷子的再讓其用勺子，就會覺得很不適應(yīng)。

目前，平板音響行業(yè)還不足以與傳統(tǒng)音響行業(yè)相抗衡。一是因為本身這個行業(yè)勢單力薄，二是因為傳統(tǒng)音響有著龐大的客戶群體和足夠的忠誠度，并且生產(chǎn)傳統(tǒng)音響的企業(yè)能量巨大，產(chǎn)品更新創(chuàng)新速度快。平板音響行業(yè)一開始就擺出打挑戰(zhàn)傳統(tǒng)音響行業(yè)地位的姿態(tài)并不合時宜，但兩者的共同點又都是音響（主要是工程和民用領(lǐng)域），所以相抗衡也是再所難免的。

招商加盟策劃書全文共34頁，當(dāng)前為第34頁。二、行業(yè)內(nèi)競爭

平板音響行業(yè)內(nèi)，有生產(chǎn)能力的企業(yè)并不多，總量不超五家。相對于中國這么大個市場來說，生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足。同理，產(chǎn)品供需不平衡，總體來說供小于求。原則上來說，企業(yè)之間的競爭被廣闊的市場所稀釋，各企業(yè)之間的競爭力小。然而現(xiàn)實卻并非如此，各企業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)營銷力度相差不大、營銷賣點趨于相同，而且企業(yè)實力都不太強大，更是有的企業(yè)沒把經(jīng)歷放在這項目上，這幾種存在的現(xiàn)象把生產(chǎn)企業(yè)拉到了同一點上，企業(yè)之間的競爭力顯得激烈得多。各企業(yè)之間沒有創(chuàng)新，沒有基于產(chǎn)品的創(chuàng)新和基于營銷的創(chuàng)新，固而造成總體競爭力不強但企業(yè)競爭力大的局面，甚至出現(xiàn)行業(yè)還沒做起來前，就形成同行之間詆毀性的惡性競爭。

平板音響生產(chǎn)企業(yè)基本為中小型企業(yè)，企業(yè)思想相差不大，以往的技術(shù)不成熟對市場有著負(fù)面的影響，甚至現(xiàn)在一些模仿的企業(yè)，技術(shù)質(zhì)量不過關(guān)就投放市場，這對市場無非也是一大傷害，企業(yè)之間實力不相上下，在沒有大投入而又缺乏營銷的創(chuàng)新，致使行業(yè)在發(fā)展了七八年之后，仍處于行業(yè)內(nèi)無序競爭，發(fā)展勢頭弱的狀態(tài)。也正是這種無序競爭的狀態(tài)，更容易讓有所突破的企業(yè)樹立行業(yè)排名，換句話說，這也是一個機(jī)會。

預(yù)測分析

招商加盟策劃書全文共35頁，當(dāng)前為第35頁。平板音響行業(yè)的預(yù)測分析最后還是要回歸的產(chǎn)品的預(yù)測分析上來。

不可否認(rèn)的是，平板音響的確有著傳統(tǒng)音響無可比擬的優(yōu)點。也代表著行業(yè)的發(fā)展趨勢，那就是：超薄、個性化。基于產(chǎn)品本身屬性的考慮，這兩點是現(xiàn)代生活產(chǎn)品的發(fā)展趨勢的表現(xiàn)。當(dāng)然，更節(jié)能環(huán)保、觀感更強也是走向趨勢。產(chǎn)品使用簡單實用，這是消費者對于所有使用需求的向往，消費者希望最大限度地降低產(chǎn)品使用過程。從這兩點上來說，平板音響與傳統(tǒng)音響需求的趨勢相同，發(fā)展方向一致。

產(chǎn)品符合市場的發(fā)展要求是產(chǎn)品能拓展市場空間的基礎(chǔ)。而產(chǎn)品的定位營銷是拓展市場的工具。從當(dāng)前行業(yè)來看，并非市場不對口或者行業(yè)要根本不存在發(fā)展空間，而是行業(yè)還沒有達(dá)到拓展市場的能力以及做好拓展市場的準(zhǔn)備。符合市場發(fā)展規(guī)律的產(chǎn)品營銷過程是：認(rèn)識＝＞認(rèn)知＝＞認(rèn)同＝＞認(rèn)購，繼而依據(jù)這個規(guī)律形成良性循環(huán)。首要的問題是解決“認(rèn)識”，讓普遍的消費者如何知道和了解本產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功效、優(yōu)缺點等基本屬性。

消費者的消費趨于理性購買的回歸，盲目或者因好奇而購買的現(xiàn)象越來越少，即使有也并不能形成長期的購買行動。作為一款使用性產(chǎn)品，最終的著力點還應(yīng)當(dāng)回歸到產(chǎn)品本身的特點上來，作為附加值的觀賞性、個性以及新奇好玩或許成為平板音響傳播過程的“商務(wù)禮品”更為合適。家電行業(yè)招商加盟策劃書全文共36頁，當(dāng)前為第36頁。總體來看，更新產(chǎn)品大于創(chuàng)新產(chǎn)品。各大廠商新推出的產(chǎn)品不過是豐富了以往產(chǎn)品的款式或者增添了以往產(chǎn)品的特點，真正的創(chuàng)新并不多見，都是以以往產(chǎn)品為基礎(chǔ)而開發(fā)出來的。平板音響的發(fā)展也回避不了這樣的規(guī)律。

平板音響行業(yè)的另一大特點是各廠家的營銷點盲目。美觀、新奇、可以diy等等是企業(yè)著力宣傳的，回歸的產(chǎn)品本身，或許只有裝飾作用才能抽離出產(chǎn)品的靈魂。為產(chǎn)品找到一個獨特的市場賣點，是平板音響發(fā)展過程中所必須要做的。

第三章運營模式

公司簡介

深圳市托微克科技有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合型企業(yè)；tvc平板音響產(chǎn)品技術(shù)達(dá)國際領(lǐng)先水平（已申請兩項專利），產(chǎn)品定位于個性化、藝術(shù)化，企業(yè)將邁向多元化、國際化發(fā)展；目前產(chǎn)品已出口澳大利亞、匈牙利、法國、美國、印度等國家。經(jīng)過對行業(yè)5年的探索，總結(jié)出獨特的市場營銷方案、完善的服務(wù)體系和先進(jìn)的管理模式；托微克科技將一直保持創(chuàng)新來挑戰(zhàn)機(jī)遇與市場，一直圍繞著“為顧客創(chuàng)造價值”的價值觀，走和諧、發(fā)展、創(chuàng)新、挑戰(zhàn)的道路。

運營策略

加盟連鎖是雙贏的企業(yè)發(fā)展策略。

招商企業(yè)與加盟商資源整合優(yōu)勢互補，從而達(dá)到雙贏的招商加盟策劃書全文共37頁，當(dāng)前為第37頁。目的。

一方面，招商企業(yè)可以借用加盟商對區(qū)域市場的了解和熟悉，展開針對區(qū)域市場的營銷活動，確立品牌在區(qū)域市場的地位；另一方面，加盟商利用品牌和產(chǎn)品的支援，以企業(yè)提供的品牌、產(chǎn)品、營銷模式、推廣模式、經(jīng)營模式來達(dá)到創(chuàng)富之目的。

托微克品牌的產(chǎn)品采取加盟營銷策略，即招募區(qū)域加盟商合作經(jīng)營，結(jié)合企業(yè)自身特點、產(chǎn)品屬性和市場狀態(tài)，以招商加盟的方式加大營銷力度和拓寬營銷廣度，提高tvc平板音響品牌的傳播和提高銷量，并為加盟商提供創(chuàng)富平臺，加盟經(jīng)營合作雙贏。

體驗式運營：托微克為加盟商提供平板音響所有宣傳資料、營銷方案、技術(shù)指導(dǎo)，加盟商以店面的形式進(jìn)行品牌展示、產(chǎn)品展示。發(fā)展業(yè)務(wù)帶目標(biāo)消費者來店面參觀、視聽招徠顧客，對提高顧客的購買動機(jī)起到推動作用。專業(yè)的技術(shù)隊伍和銷售隊伍，以此提高加盟店的競爭力，擴(kuò)大客戶源，最終達(dá)到獲取客戶的目的。

品牌運營：平板音響代表著強烈的智能、高質(zhì)量、高科技。tvc平板音響品牌在市場的延伸縱深，獲得了高度的認(rèn)可。公司作為中國最早研發(fā)、生產(chǎn)的制造商之一，通過近幾年的經(jīng)營，特別是央視十套的專題報道，其品牌價值有了大幅度提升，得到了海外市場和國內(nèi)市場的認(rèn)可，通過廣告宣招商加盟策劃書全文共38頁，當(dāng)前為第38頁。傳加深品牌認(rèn)識和擴(kuò)展品牌內(nèi)涵，樹立托微克在平板音響行業(yè)的標(biāo)桿地位。創(chuàng)新運營：新興行業(yè)的新興產(chǎn)品，在市場推廣前期主要任務(wù)是加深終端認(rèn)識，提高產(chǎn)品篇二：招商策劃方案

匯聚元貿(mào)易有限公司

招

商

方

案

公司簡介..............................................................................

..........................................2

服裝市場調(diào)研..............................................................................

..................................2

服裝市場現(xiàn)狀..............................................................................

...........................2

服裝市場三招商加盟策劃書全文共39頁，當(dāng)前為第39頁。問..............................................................................

...........................3

創(chuàng)業(yè)者的困惑..............................................................................

篇四：互聯(lián)+招商加盟項目商業(yè)計劃書

互聯(lián)+招商加盟項目商業(yè)計劃書XX年

前言

中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)（項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風(fēng)險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項目）運營的方方面面，能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。

中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達(dá)數(shù)百個，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)、電子商務(wù)、民營銀行、民營醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對項目進(jìn)行梳理和判斷。

【出版日期】XX年

【交付方式】Email電子版/特快專遞

【價格】訂制

招商加盟策劃書全文共40頁，當(dāng)前為第40頁。互聯(lián)+招商加盟項目商業(yè)計劃書

第一部分摘要

一、項目背景

二、項目簡介

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務(wù)說明

第二部分互聯(lián)+招商加盟行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

（一）政策環(huán)境分析

（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

二、互聯(lián)+招商加盟行業(yè)市場分析

三、互聯(lián)+招商加盟市場預(yù)測分析

四、市場分析小結(jié)

第三部分公司介紹

一、公司基本情況

二、公司業(yè)務(wù)介紹

三、組織架構(gòu)

四、主要管理團(tuán)隊

第四部分產(chǎn)品與技術(shù)

一、主要產(chǎn)品介紹

（一）主要產(chǎn)品

（二）產(chǎn)品性能

招商加盟策劃書全文共41頁，當(dāng)前為第41頁。（三）產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

二、產(chǎn)品制造

（一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

（二）生產(chǎn)工藝流程

（三）質(zhì)量控制

（四）售后服務(wù)

（五）生產(chǎn)成本控制

三、技術(shù)與研發(fā)

（一）關(guān)鍵技術(shù)介紹

（二）技術(shù)亮點

（三）現(xiàn)有的和正在申請的知識權(quán)

（四）研發(fā)團(tuán)隊

（五）持續(xù)創(chuàng)新安排

第五部分營銷規(guī)劃

一、營銷戰(zhàn)略

二、營銷措施

第六部分項目發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)采取的具體策略

（一）營銷絡(luò)計劃

（二）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略

招商加盟策劃書全文共42頁，當(dāng)前為第42頁。（三）服務(wù)提升計劃

第七部分融資說明

一、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度

三、資金籌集方式

四、投資者權(quán)利

五、投資退出方式

六、項目估值

（一）評估技術(shù)說明

（二）收益現(xiàn)值法簡介

（三）評估假設(shè)與模型

（四）評估值的計算

第八部分財務(wù)分析與預(yù)測

一、財務(wù)評價依據(jù)

二、財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

三、有關(guān)說明

四、經(jīng)營收入預(yù)測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

（一）項目損益和利潤分配表

（二）項目現(xiàn)金流量預(yù)測表

（三）項目財務(wù)評價指標(biāo)計算

招商加盟策劃書全文共43頁，當(dāng)前為第43頁。七、財務(wù)評價結(jié)論

第九部分風(fēng)險分析

一、風(fēng)險因素

（一）行業(yè)競爭加劇風(fēng)險

（二）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險

（三）技術(shù)失密風(fēng)險

（四）管理風(fēng)險

（五）財務(wù)風(fēng)險

二、應(yīng)對措施

（一）應(yīng)對行業(yè)競爭風(fēng)險

（二）應(yīng)對技術(shù)更新風(fēng)險

（三）應(yīng)對技術(shù)失密風(fēng)險

（四）應(yīng)對管理風(fēng)險

（五）應(yīng)對財務(wù)風(fēng)險

篇五：連鎖加盟招商策劃書

連鎖加盟招商策劃書

總部招商目標(biāo)（市場定位等）

利用各種資源平臺招商，構(gòu)建銷售絡(luò)，提高公司的知名度和品牌影響力傳播公司的核心價值觀

招商區(qū)域市場及消費分析（潛在投資發(fā)展商區(qū)域分析/潛在投資發(fā)展商投資決策習(xí)慣分析）從國內(nèi)市場來看，XX青少年兒童億，涉及3億個家庭，青少年兒童成為家庭的重心，招商加盟策劃書全文共44頁，當(dāng)前為第44頁。一般支出超過30%是花在培育孩子的身上。XX年6月的調(diào)查報告指出，主要城市的孩童平均每人每月的消費額高達(dá)900元，可見兒童食品、生活用具、玩具、文具用品及教育學(xué)習(xí)產(chǎn)品是未來最大的市場商機(jī)

招商項目產(chǎn)品SWOT分析（招商項目產(chǎn)品的優(yōu)勢分析-劣勢分析-機(jī)會分析-威脅分析）機(jī)會：中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人民群眾特別是青少年兒童日益增長的文化需求是動漫卡通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的潛在動力。可以肯定，誰搶占了動漫卡通產(chǎn)業(yè)的至高點，誰也就搶占了最大的市場利潤空間

威脅：國外動漫公司趨于成熟化，品牌化。產(chǎn)業(yè)鏈相對穩(wěn)定并且有一套行之有效的銷售方案。

優(yōu)勢：自主原創(chuàng)，并將巧妙的將太極文化融入到影片中。具有中國古典傳統(tǒng)風(fēng)味的經(jīng)典大作定將受到觀眾的喜愛。產(chǎn)品以劇中活潑可愛的卡通人物形象為模型，選材考究，品質(zhì)優(yōu)秀，公司對影片的大力宣傳與廣告支持。

劣勢：前期公司的知名度不夠，品牌認(rèn)知度低。

總部招商策略

利用絡(luò)媒體發(fā)布招商信息，招商人員選址進(jìn)行重點招商工作。

建立有效的經(jīng)營模式和扶持政策。

建立直營店，示范店。

構(gòu)建好后續(xù)的服務(wù)支持工作，

招商加盟策劃書全文共45頁，當(dāng)前為第45頁。招商方式與渠道

建立自己的招商站，發(fā)布招商信息

在專業(yè)的招商站上發(fā)布招商信息，

在B2B/B2C商城站上尋找優(yōu)秀經(jīng)營商，

在周邊六省招省總代理。

招商價格策略

待定

品牌形象定位

建立具有中國特色的動漫品牌，立志打造中國的“迪斯尼”-----太極天下動漫主題公園，成為中國動漫行業(yè)標(biāo)志性企業(yè)。

招商廣告宣傳策略

專業(yè)的招商站發(fā)布招商信息

主流的商業(yè)報紙發(fā)布招商信息，

DM單對應(yīng)發(fā)放

商務(wù)平臺招商引流

招商談判策略

具有實力的代理商，在做或做過動漫衍生品的代理商

招商付款方式

現(xiàn)金結(jié)算

招商費用預(yù)算與經(jīng)濟(jì)效益分析

招商站的信息發(fā)布費

招商加盟策劃書全文共46頁，當(dāng)前為第46頁。報紙版權(quán)的使用費

DM單的印刷費

招商準(zhǔn)備工作內(nèi)容及時間安排

DM的制作，廣告語的制作，招商資料的準(zhǔn)備。

時間待定

招商活動策劃方案

首家直營店開業(yè)慶典儀式，門面布局，條幅標(biāo)語，當(dāng)日的免費活動。拍照并記錄下來。

招商組織機(jī)構(gòu)設(shè)置團(tuán)隊組建方案

設(shè)立招商部（暫定為市場部代管）

招商團(tuán)隊人員招聘與培訓(xùn)方案

待定

篇六：加盟項目策劃案

“婷美小屋”特許連鎖加盟項目草案

一、連鎖加盟概念、商業(yè)模式、特點及優(yōu)勢

連鎖經(jīng)營是指經(jīng)營同類商品或服務(wù)的若干個店鋪，以一定的形式組合成一個聯(lián)合體，在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工，并在分工的基礎(chǔ)上實施集中化管理，使復(fù)雜的商業(yè)活動簡單化，以獲取規(guī)模效益；連鎖經(jīng)營分直營連鎖、加盟連鎖和自由連鎖三種商業(yè)模式。

加盟連鎖作為連鎖經(jīng)營的一種模式，亦稱特許加盟，是指加盟授權(quán)者將特許權(quán)授權(quán)給加盟商，包括產(chǎn)品，服務(wù)，營招商加盟策劃書全文共47頁，當(dāng)前為第47頁。業(yè)技術(shù)，商號，標(biāo)示等；加盟商按照加盟授權(quán)者的授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營的模式；該模式具備統(tǒng)一的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的產(chǎn)品體系、統(tǒng)一的品牌形象，規(guī)范的服務(wù)制度等特點。

該模式能夠迅速為特許授權(quán)主體公司提高品牌效應(yīng)、獲得專業(yè)化認(rèn)可和好的消費口碑、同時會獲得規(guī)模效應(yīng)；隨著特許主體的加盟體系不斷完善、加盟店數(shù)量不斷增多、品牌知名度不斷提升，特許加盟將會給加盟主體公司帶來不可估量的價值！同時能夠助加盟商獲得成功。調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營領(lǐng)域，個人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而通過加盟連鎖創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%—90%，并且大部分行業(yè)超過了90%；這是一種雙贏的運作理念，是21世紀(jì)最為成功的商業(yè)運作模式之一！

二、化妝品連鎖市場環(huán)境分析

從寶潔1988年進(jìn)入中國以來，中國化妝品市場發(fā)展已有二十多年時間，化妝品經(jīng)營模式也根據(jù)商品特性、價位、終端特征呈多樣化發(fā)展，一般分為日化模式（批發(fā)、商超、百貨專柜、精品店）、專業(yè)線模式（美容院線、美發(fā)線）、連鎖

模式（化妝品零售連鎖、個人護(hù)理連鎖）幾種類型；而化妝品連鎖模式因具備投入少、推廣快、覆蓋廣、風(fēng)險低諸多市場優(yōu)勢，得到很多化妝品企業(yè)和經(jīng)營者的關(guān)注，近年來成為化妝品企業(yè)發(fā)展的主力方向。

招商加盟策劃書全文共48頁，當(dāng)前為第48頁。目前，中國化妝品連鎖大致分為三大陣營：第一種是以個人護(hù)理產(chǎn)品為核心的國際連鎖零售機(jī)構(gòu)，以“屈臣氏”、“萬寧”、“莎莎”為典型代表；這類連鎖店以日用化妝品為主，且品牌繁多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及品種多樣化，經(jīng)營面積也具備一定規(guī)模，因企業(yè)實力強大，操作模式成熟，連鎖店通常占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位；其二是高端國際化妝品連鎖零售店，比如“歐舒丹”、“歐詩頓”；這類終端店以銷售國際中高端化妝品為核心，品牌豐富，品種繁多，深得高端消費者和時尚白領(lǐng)喜愛；第三種是中國本地化妝品連鎖店，如“嬌蘭佳人”“千色店”等；該類連鎖店以“自主品牌核心+國際品牌輔助”為經(jīng)營特色，產(chǎn)品品種多，價格區(qū)間較大，選擇空間很大，可滿足不同類型的消費者，最具代表性的“嬌蘭佳人”，早期進(jìn)入日化市場始終默默無聞，后轉(zhuǎn)型化妝品連鎖運營，短短5年間便在全國開設(shè)300余家連鎖店，銷售額超過5億，開創(chuàng)本土化妝品連鎖的奇跡。

伴隨著消費需求提升，連鎖化妝品營銷方式也在不斷創(chuàng)新，其中，以個人護(hù)理為特色的化妝品連鎖機(jī)構(gòu)也成為一道全新的亮點，如百蓮凱美容美體、歐杰蔓SPA館、植秀堂養(yǎng)生店、絲域養(yǎng)發(fā)館、尚藝發(fā)型設(shè)計等；這類連鎖店通常以個人護(hù)理服務(wù)為核心項目，配合精細(xì)化的服務(wù)，結(jié)合專業(yè)功效產(chǎn)品銷售，贏得大量忠實消費群體，更因為投資門檻較低，系統(tǒng)性連鎖管理服務(wù)等特色，得到大量經(jīng)營者投資加盟。

招商加盟策劃書全文共49頁，當(dāng)前為第49頁。隨著國民生活水平提高，中國化妝品市場消費額呈每年30%以上速度增長,已經(jīng)成為中國發(fā)展最為迅猛的行業(yè),分析國內(nèi)化妝品經(jīng)營模式，我們會發(fā)現(xiàn)以下

現(xiàn)象：百貨專柜品牌知名度高、高檔專業(yè)，但價格昂貴，只能面向中高端消費群體；商超化妝品價格低廉，但無論是外觀、功能、品種都缺少檔次，只能滿足中低端消費群體，精品店、美容院品牌多，品種豐富，價格區(qū)間大，可以滿足大部分消費群體，但是暴利思想和服務(wù)淡漠現(xiàn)象的廣泛存在，讓很多消費者望而卻步；

另外，生物化工原料的大量使用越來越受到消費者的排斥，天然、綠色、自然、安全成為化妝品的必然理念方向，加之消費者越來越注重服務(wù)和體驗的整體感受，故具備綠色、天然、安全的產(chǎn)品理念，注重服務(wù)體驗的經(jīng)營模式將成為化妝品終端市場的生力軍！

三、“婷美小屋”品牌加盟連鎖項目概述

1.項目簡介

婷美小屋是嬌蘭佳人集團(tuán)旗下的單品牌化妝品零售連鎖店，同時也是中國本土第一個全國意義上的單品牌化妝品零售連鎖店。婷美小屋初創(chuàng)于XX年，目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店，平均每天有超過10萬消費者光顧婷美小屋。

婷美小屋不是一個單純的抽象化妝品品牌，它將品牌理招商加盟策劃書全文共50頁，當(dāng)前為第50頁。念貫穿落實到每一家門店，讓門店以清新自然的“小屋”形象坐落在繁華的都市中。從門頭、外形、柜臺，到陳列和產(chǎn)品，呈現(xiàn)出一股自然之風(fēng)。

婷美小屋經(jīng)營單品超過400個，涵蓋了護(hù)膚品、彩妝、身體護(hù)理品、美發(fā)護(hù)理品四大品類。

2.項目特色

店鋪定位及經(jīng)營理念：

以顧客體驗為核心，強調(diào)體驗過程中的愉悅和放松，是心靈與自然邂逅的美

麗小屋。婷美小屋從聽覺（音頻）、視覺（產(chǎn)品、道具、廣告畫等）、嗅覺（產(chǎn)品香味）、觸覺（產(chǎn)品膚感）、味覺（花茶服務(wù)），營造如大自然一般的愉悅環(huán)境，讓顧客在購買、體驗的過程中，遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，令肌膚和心靈得到充分休息；“座談體驗營銷”，讓顧客從進(jìn)店到體驗、從選擇產(chǎn)品到購買產(chǎn)品，都處于一個輕松的狀態(tài)。

產(chǎn)品理念：

Natural(自然)成分安全自然，從大自然中萃取能完全被肌膚吸收、利用的純天然營養(yǎng)成分，融入每一瓶產(chǎn)品中。

Free（自由自在）肌膚無負(fù)擔(dān)，自主研發(fā)能完全被肌膚吸收、利用的現(xiàn)代配方，解決傳統(tǒng)配方營養(yǎng)成分過剩、滲透不徹底等弊端，拒絕粘膩，拒絕厚重，拒絕干澀，拒絕一切不適感覺。只給肌膚營養(yǎng)，不給肌膚負(fù)擔(dān)，打造細(xì)滑、招商加盟策劃書全文共51頁，當(dāng)前為第51頁。透亮的健康肌膚，呈現(xiàn)自然之美。

身心的輕松愉悅，現(xiàn)代都市女性同時承受著工作、家庭、人際等多重壓力，婷美小屋為現(xiàn)代女性精心打造一個愉悅、輕松、自由的空間。在婷美小屋里，可以遠(yuǎn)離都市的喧囂和煩躁，讓肌膚和心靈得到充分休息。

3“婷美小屋”品牌加盟連鎖戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)

（長期發(fā)展戰(zhàn)略，質(zhì)化目標(biāo)、量化目標(biāo)、運營體制服務(wù)體系目標(biāo)、資本運營及國際戰(zhàn)略）

戰(zhàn)略規(guī)劃是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略，發(fā)展是企業(yè)成長、壯大的過程，其中既包括量的增加，也包括質(zhì)的變化。婷美小屋從整體性、長期性、基本性、謀略性做好布局規(guī)劃，旨在打造全球單品牌化妝品零售連鎖領(lǐng)導(dǎo)者品牌。

婷美小屋連鎖模式：

總部直營店+特許加盟店（總部品牌直營入駐核心商圈，帶動周邊商圈加盟）

婷美小屋整體規(guī)劃目標(biāo)，階段性分解布局目標(biāo)：

五年發(fā)展規(guī)劃：

（連鎖店輻射全國范圍，總規(guī)模達(dá)到XXX家，根據(jù)對公司整體規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后具體分解到每個省、市、縣及每年/月目標(biāo)，以表格結(jié)合文字形式展示，此處不做詳細(xì)規(guī)劃）

已開店鋪數(shù)量及分布區(qū)域：

招商加盟策劃書全文共52頁，當(dāng)前為第52頁。目前在廣州、深圳、肇慶、佛山、北京、重慶、成都、沈陽、桂林開設(shè)了超過50多家連鎖店

XX年目標(biāo)計劃：

開店數(shù)量：達(dá)到xxx家加盟店。

（根據(jù)對公司整體預(yù)算規(guī)劃和加盟項目特性做調(diào)研后分解至月為單位（即每月開店多少家，年度總計劃如何等）

交易額：xxxx萬元。

利潤：xxx元。

盈利模式：

增加盈收（加盟費、特許權(quán)使用費、設(shè)備費用、產(chǎn)品系列利潤空間）：

（1）拓寬加盟招商渠道增大加盟店輻射范圍。

（2）開發(fā)多元化新品及服務(wù)體系。

成本控制（招商推廣費、辦公費、人工等）：

（1）更有效的宣傳招商，控制招商成本。

（2）高效節(jié)約合理控制部門整體管理費用。

篇七：招商加盟方案

廈門銘點電子有限公司招商加盟方案

一、前景分析：

1）隨著我國社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，百姓的收入水平不斷提高，私有財產(chǎn)的迅速積聚，從而使得安全與健康成為富裕起來的人們最為關(guān)注的兩大熱點，家庭安全保障首當(dāng)其沖。

招商加盟策劃書全文共53頁，當(dāng)前為第53頁。2）全國城市房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)火爆，20%以上的增長速度，每年800億的開發(fā)總量，為智能化產(chǎn)品進(jìn)入普通百姓的新居提供了巨大空間

3）各地政府對安全問題（盜搶、火災(zāi)、突發(fā)事件等）的高度重視，以及為創(chuàng)建文明城市、花園城市、改善城市形象吸引投資等政府行為需要，出臺拆除金屬防盜的政策，為智能防盜打入市場提

供了千載難逢的契機(jī)

4）對美的追求，對高品位、舒適、爽目居住環(huán)境的向往，科技安防成為時尚和潮流

5）智能安防市場目前還停留在行業(yè)用戶，個人及家庭的消費尚未全面啟動，基本是一片空白市場，潛力不可估量

6)市場上各品牌尚未在“品牌”層面樹立形象，品牌自身的附加值未得到體現(xiàn)。

方便、舒適、安全、個性的家居生活是人們永恒的追求！在社會全面信息化、智能化、自動化的今天，家庭智能化是大勢所趨。中國將成為世界上最具潛力的智能家居市場，XX年中國的智能家居市場總額將達(dá)到150億美元！

7)目前全國98%以上的家庭尚未享受到智能家居產(chǎn)品所帶來的便捷舒適的生活，這意味著智能家居行業(yè)市場廣闊、商機(jī)巨大，順應(yīng)潮流，睿智決策，趕快加入智能家居行列，分享智能家居巨大成功！

招商加盟策劃書全文共54頁，當(dāng)前為第54頁。8)智能家居行業(yè)涵蓋的內(nèi)容、產(chǎn)品豐富多彩，屬于IT業(yè)與裝飾裝修行業(yè)之間的夾縫行業(yè)，如何尋找最佳切入點，是每個即將進(jìn)入智能家居行業(yè)的投資者最關(guān)心的問題！

9)智能家居作為一個朝陽型的行業(yè)，此時正是一個絕佳的發(fā)展時機(jī)，產(chǎn)品總類的不斷提升，產(chǎn)業(yè)模式不斷完善，市場大的環(huán)境逐漸成潮流，現(xiàn)在加入，坐擁無限商機(jī)！

二、我們的優(yōu)勢：

1)管理優(yōu)勢：整套的運營管理方案，幫助您從零做起，快速進(jìn)入管理層角色，帶動您的團(tuán)隊，向成功進(jìn)軍。輕輕松松做老板，提高自身價值，體現(xiàn)自我能力！

2）產(chǎn)品優(yōu)勢：品種多產(chǎn)品齊全，產(chǎn)品質(zhì)量保險是您成功的基礎(chǔ)。

3)價格優(yōu)勢：廠家直接生產(chǎn)，可以獨立控制成本。

4)研發(fā)優(yōu)勢：不斷推出防盜新品，增加產(chǎn)品種類，提高專賣店的競爭

5)加盟優(yōu)勢：公司率先推出零加盟方式(零加盟費、零代理費、零年銷售任務(wù))首批免費發(fā)貨，免除銷售商的一切壓力。

6)換貨優(yōu)勢：不同級別的銷售商，換貨期限不同，免除銷售商一切經(jīng)營之憂

7)技術(shù)優(yōu)勢：自主研發(fā)，自主知識產(chǎn)權(quán)，功能可以根據(jù)銷售商要求隨意改變

招商加盟策劃書全文共55頁，當(dāng)前為第55頁。8)培訓(xùn)優(yōu)勢：公司有專門的管理培訓(xùn)公司，可以為客人提供全方培訓(xùn)

9)工程優(yōu)勢：公司有多年的生產(chǎn)、指導(dǎo)施工經(jīng)驗，大型工程中標(biāo)后可派人現(xiàn)場指導(dǎo)

10)售后優(yōu)勢：長期提供技術(shù)/營銷咨詢、技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品一年保換、三年保修，終身維修、24小時服務(wù)

四、產(chǎn)品介紹：

系統(tǒng)展示：智能家居系統(tǒng)，智能小區(qū)系統(tǒng)，安防監(jiān)控系統(tǒng)，遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)，智能防盜系統(tǒng)，生物識別系統(tǒng)個別產(chǎn)品：對講機(jī)，LED，電動窗簾，可視對講，絡(luò)攝像機(jī)，紅外對射，生相機(jī)，防爆攝像頭，智能遙控器，防偽型攝像機(jī)，煙感，煤氣感應(yīng)，紅外人體感應(yīng)器等

五、支持保護(hù)

★統(tǒng)一的經(jīng)營方法和管理模式，標(biāo)準(zhǔn)化有續(xù)發(fā)展

★統(tǒng)一的企業(yè)文化理念和品牌發(fā)展，迅速獲得巨大無形資產(chǎn)

★分享成功的經(jīng)驗，不需要投資人創(chuàng)建經(jīng)驗

★長期經(jīng)營督導(dǎo)，投資絕不孤立，可盡享成功喜悅，而無經(jīng)營風(fēng)險

★保護(hù)投資市場，區(qū)域內(nèi)獨此一家，帶有壟斷經(jīng)營

★獲得質(zhì)量穩(wěn)定、系統(tǒng)化、專業(yè)化的安防產(chǎn)品，并不斷升級

招商加盟策劃書全文共56頁，當(dāng)前為第56頁。★總部統(tǒng)一物流，使加盟者集中采購產(chǎn)品，從而降低成本

★根據(jù)總部的經(jīng)驗，協(xié)助選擇經(jīng)營地址

★統(tǒng)一裝修標(biāo)準(zhǔn)，提供整體店面設(shè)計，使企業(yè)快速起動

★持續(xù)不斷的技術(shù)支持和售后服務(wù)

★全面培訓(xùn)，包括業(yè)務(wù)溝通、人員招募、促銷活動、解決投訴、財務(wù)管理等

★定期舉辦各種促銷活動和發(fā)放宣傳品，確保加盟店的業(yè)績增長

六、利潤分析

目前國內(nèi)的智能安防市場需求處于井噴狀態(tài)，國家安全城市建設(shè)提出，為智能安防產(chǎn)業(yè)打開了新的窗口。

下面以家庭為準(zhǔn)，做一個系統(tǒng)分析。

我國城鎮(zhèn)商