新渠道業務講解主講鹿小軍目錄

Contents新渠道業務范疇新渠道務發展趨勢工程渠道目前狀態裝飾公司目前公司進行狀態裝飾公司渠道利潤分配方式。裝飾公司O2O項目經銷商服務流程Ⅰ新渠道業務范疇NO.1電商網銷平臺天貓官網等賣單品網銷賣精裝套餐新渠道業務范疇

NO.2工程項目（地產公司）新渠道業務范疇

NO.3商業地板集采（廠礦企業）新渠道業務范疇

NO.4裝飾公司OTO（精裝打包）新渠道業務范疇Ⅱ新渠道業務發展趨勢NO.1工程占比逐年上升新渠道業務發展趨勢NO.2地產商精裝變相降價增加競爭力新渠道業務發展趨勢NO.3國家大力推廣精裝房，不少地區要求過85%的精裝。如北上廣深，青島內蒙新渠道業務發展趨勢NO.4廠礦企業內部采集逐步增加新渠道業務發展趨勢NO.5今年新增過百家類似于O2O打包項目的公司，包括跨界的碧桂園，綠城等。新渠道業務發展趨勢NO.6建材界不少企業進軍大家居上馬O2O項目，如東鵬，如圣象，買單品的競爭力越來越小。新渠道業務發展趨勢NO.7新渠道各種業務界線越來越模糊。交叉越來越復雜。逐步走向整合年代，如電商賣單品的逐步開始賣套餐，套餐公司逐步開發聯合裝飾公司走線上線下聯動的方式，裝飾公司O2O套餐包逐步整合資源進軍地產精裝打包項目等等。新渠道業務發展趨勢Ⅲ工程（商業地板）渠道目前狀態NO.1今年上半年商業地板詢價項目103個，比去年記錄在案的增加32%工程（商業地板）渠道目前狀態NO.2價格越來越低NO.3付款條件越來越苛刻工程（商業地板）渠道目前狀態2024/1/16NO.4目前工程項目總意向總量超過70萬平方NO.5目前報備成功記錄表序號省份報備時間品種木種規格平方報備狀態樣品1湛江3/7多層柚木910*126*157000成功確認2湖北3/11多層柚木、柞木910*126*1550000成功確認3廈門3/15多層柚木/槲櫟木本色三拼910*126*15/1210*166*1560000成功修改4四川3/20多層榆木仿古浮雕面910*126*1515000成功確認5四川3/20多層榆木760*126*1510000成功確認6四川3/20多層樺木910*126*1410000成功確認7遼寧3/20多層櫻桃木，黑檀木，麥格利910*125*12/392*392*1220000成功確認8湖北3/25多層番龍眼910*122*185000成功確認9湖北3/25多層柚木等四款木種910*126*1513000成功確認10長春3/27多層中歐白橡（售樓處）珍珠柚（樣板間）910*126*1550000成功確認11浙江3/28多層樺木與槲櫟木，1.2厚/0.8厚910*126*156000成功確認12安徽3/28多層柚木/0.6mm910*126*15/910*126*1212000成功確認13天津3/28多層多層紅椿木910*126*152600成功確認14深圳4/2多層待定待定10000成功確認15山東4/3多層柞木910*126*155000成功確認工程（商業地板）渠道目前狀態NO.5目前報備成功記錄表序號省份報備時間品種木種規格平方報備狀態樣品16大連4/4多層待定910*123*155000成功確認17上海4/9多層柞木/1.2mm910*126*15/1800*200*1510000成功確認18甘肅4/15多層豆蔻流年910*126*152000成功確認19貴陽4/16三層圣山夕陽MH9C421210*165*163000成功確認21青島4/29多層情愫藍橋、凱旋大道1210*166*152500成功確認22安徽4/29多層榆木雙拼16*245*9105000成功確認23長春5/5多層橡木，水曲柳，榆木，樺木1210*165*1550000成功確認24成都5/6多層墨玉核桃1210*165*15700成功確認25山東5/7多層但丁神曲/總統白蠟木/皇室白蠟木三選一1210*165*151500成功確認26青島5/11多層1.5厚實木復合地板910*143*1511000成功確認27天津5/12實木印茄15*123*6101300成功確認28甘肅5/14三層榆木雙拼910*245*165000成功確認29江蘇5/25多層柞木T96416910*126*151000成功確認30江西5/25三層榆木M96B12M96B22910*125*17700-800成功確認31成都5/28多層楓樺木、榆木西部草原、費城印象(紅橡910*126*15/1210*166*1512000成功確認32威海5/30多層海棠木910*126*151000成功確認33威海

多層柞木T96426910*126*151000成功確認34濟南6/1三層印茄/番龍眼/柞木14*189*186030000成功確認35江蘇6/3實木番龍眼任嘎漆木

3000成功確認36江西6/3實木番龍眼平面/仿古910*122*1820000成功確認37成都6/4多層紅橡定制色910*126*146000成功確認38湖南6/10實木番龍眼910*100*19600成功確認39福建6/10實木番龍眼910*122*183000成功確認工程（商業地板）渠道目前狀態NO.5目前報備成功記錄表序號省份報備時間品種木種規格平方報備狀態樣品40成都6/28三層印茄定制色定制規格7000成功確認41沈陽6/28三層榆木椿木櫟木樺木1210*165*16/17*125*9106100成功確認42內蒙6/28三層GC-NO201507275910*245*16/1210*165*168500成功確認46重慶7/9三層榆木16*165*1210/16*245*9107300成功確認47江西7/9多層圓盤豆海棠木910*126*153000成功確認48江西7/9多層圓盤豆海棠木910*126*153000成功確認49成都7/10實木番龍眼910*122*1813000成功確認50成都7/10實木刺槐910*122*182000成功確認51山東7/11拼花柚木450*450*15150成功確認52山東7/11拼花紅橡木450*450*15210成功確認53重慶7/15多層榆木2.0910*126*15/1210*166*158000成功確認54江蘇7/15多層水木年華910*126*151800成功確認中55江蘇7/15實木番龍眼910*115*18800成功確認中56哈爾濱7/24多層樺木B6160M1210*166*152200成功確認中57長春7/25多層白橡和黑胡桃1210*166*15/1.2/910*126*15/0.6700成功確認中58遼寧7/30三層榆木1210*166*161000成功確認中59廣西7/31多層多層海棠木或非洲楝910*126*1520萬成功確認中60?？?/30多層橡木910*126*1/1.21.5萬成功確認工程（商業地板）渠道目前狀態Ⅳ裝飾公司目前狀態裝飾公司O2O目前狀態裝飾公司O2O目前合作品牌及進度品牌形式總部位置合同進度價格確認產品選型訂單備注海爾家裝供應商青島簽訂OKOK正常愛空間供應商北京簽訂OKOK正常金螳螂供應商上海簽訂OKOK正常實木待定365家裝服務商合肥簽訂OKOK訂單已到綠城屋牛服務商杭州簽訂OKOK訂單已到兔巴兔服務商深圳待簽OKOK待確認博洛尼服務商北京待簽OKOK待確認鳳凰山服務商北京待簽OKOK訂單已到實創服務商北京待簽OKOK待確認深圳廣田服務商深圳待簽OKOK待確認兩個工程項目齊家網服務商上海待簽OKOK待確認面對面服務商南京待簽OK確認中待確認搜房服務商北京待簽OK確認中待確認Ⅴ產品區隔與利潤份分配NO.1通過各種可以區隔的方式包裝區隔規格區隔顏色區隔型號區隔裝飾公司渠道利潤分配方式NO.2裝飾公司出廠價差部分輔料安裝利潤裝飾公司渠道利潤分配方式NO.3裝飾公司安裝服務流程圖NO.4施工前調研表（xx公司）大自然地板施工前調查表客戶姓名：地址：電話：調研項目調研結果建議室內垃圾是否以清理是□否□

底面是否平整是□否□

是否存在交叉施工是□否□

底面含水率是否合格是□否□

是否提供地面墻面水電布局圖紙是□否□

是否存在異形安裝是□否□

是否存在工期要求過短

NO.5安裝驗收單大自然地板（XX項目）安裝驗收單客戶姓名：地址：電話：驗收項目調研結果建議工人有無違規操作

有□無□

您對地面安裝效果是否滿意不滿意□滿意□

您對工人專業技能是否滿意不滿意□滿意□

您對整體效果是否滿意不滿意□滿意□

您對整體安裝驗收是否合格不滿意□滿意□

裝飾公司監理簽名:服務商工隊長簽名:日期:日期：NO.6裝飾公司渠道項目若干規劃說明目前公司合作裝飾公司項目越來越多，為規范該渠道產品運營流程，避免報價及出貨及返利流程不清，現對運行中遇到問題進行規范。

一訂單流程1由合同方下單給新渠道部門審核(24小時）2新渠道部下發訂單給對應工廠3對應工廠審核訂單內容按照合同內容3日內給與答復交期4新渠道對接人合并匯總各工廠答復合同方交期，訂單生成。二結款流程1新渠道裝飾公司一般采用定金月結形式，每個裝飾公司都有相應的放款額度。所以新下訂單不在給與定金，特殊大單（單一訂單超過放寬額度的）可根據具體洽談結果收取定金；2新渠道裝飾公司結款流程可參考附件合同執行。

三出貨規則1裝飾公司或者此類公司先行將訂單貨物發至自己倉庫；2所有裝飾公司項目在發貨前根據合同核查該合作公司月度欠款額度是否超標，超標則不予發貨。四安裝服務流程1裝飾公司發出月安裝計劃；2當地服務商在收到計劃時派出施工監理做好施工前現場勘查（上報施工前調查表）附件1；3若現場施工環境