《ERP沙盤模擬實訓》ERP沙盤模擬實訓準備項目三CONTENTS目錄1.實訓準備2.企業經營流程學習目標項目一認識ERP沙盤模擬了解ERP沙盤模擬企業市場規則了解ERP團隊各成員的工作職責掌握企業經營流程PART01實

訓

準

備一、組建團隊任務一實訓準備大海是由無數的水滴組成的，每個人都是團隊中的一滴水；1+1>2，個人的成功只是暫時的，而團隊的成功才是永久的。ERP沙盤模擬經營是一門操作性很強的課程，小組成員的配合和專業能力的互補非常重要，也就是人們常說的“團隊”(Team)。團隊是由基層人員和管理層人員組成的一個共同體，它合理利用每一個成員的知識和技能協同工作，解決問題，達到共同的目標。一、組建團隊任務一實訓準備團隊建設是指為了實現團隊績效及產出最大化而進行的一系列結構設計及人員激勵等團隊優化行為。團隊建設主要是通過自我管理的小組形式進行的，每個小組由一定數量的員工組成，負責一個完整的工作過程或其中一部分工作。團隊精神，簡單來說就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現，其基礎是尊重個人的興趣和成就，核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，也就是個體利益和整體利益統一后推動團隊的高效率運轉。一、組建團隊任務一實訓準備一般來說，根據教學道具的數量不同，一個模擬市場可以容納6～8個模擬企業，對應模擬企業數量實訓時將學生分成若干個小組，每組5～8名隊員，每個學生擔任不同的角色，具體設置為首席執行官(CEO)、財務總監(CFO)、生產總監(COO)、市場營銷總監(CMO)、采購總監(CPO)、人力資源總監(CHO)、信息總監(CIO)。學生人數較少時，信息總監、市場營銷總監和人力資源總監3個角色可以選設，其中信息總監常在電子沙盤中設置，成員不宜少于5人，以承擔5個基礎角色；當人數較多時，還可以設置各總監的助理，比如說財務助理、人事助理等。根據現代企業管理制度，模擬企業組織結構設置如下圖所示：費用支出綜述請在這里輸入您想表達的內容，并適當進行量化結果分析，請在這里輸入您想表達的內容，并適當進行量化結果分析。模擬企業組織結構設置一、組建團隊任務一實訓準備（一）首席執行官(CEO)首席執行官是指在一個企業中負責日常事務的最高行政官員，在公司或組織內部擁有最終的執行權力。首席執行官作為企業的掌舵人，主要負責制定企業的總體戰略和發展規劃，把控企業的發展方向，做出最有利于企業發展的戰略決策，保證企業的平穩運營。在沙盤實訓中，模擬企業所有的重要決策均由首席執行官帶領團隊成員共同決定。首席執行官需要與各部門總監溝通，協調企業經營決策，并根據企業實際狀況，及時把握，調整發展方向。組建好團隊之后，大家需要討論確定每個人的崗位和職責，做出人員定位。二、角色職責任務一實訓準備（一）首席執行官(CEO)CEO的崗位職責主要包括以下幾個方面，見下表：二、角色職責任務一實訓準備崗位名稱企業崗位職責沙盤模擬具體工作事項首席執行官制定發展戰略企業發展規劃制定競爭格局分析市場分析經營指標確定業績考評管理業務策略制定競爭對手分析全面預算管理團隊管理管理團隊協同突發事件管理企業績效分析

業績考評管理

管理授權與總結首席執行官的崗位職責(二)財務總監(CFO)財務總監是企業財務部門的核心人物，履行所有財務職能，也是對企業的財務會計、出納活動進行全面監督與管理的高級管理人員。財務總監不僅要對企業財務活動的合法性、真實性、有效性等進行監督，還應對企業會計核算的謹慎性、可靠性、可比性、相連性等進行監督。財務總監作為企業的經濟管家，要從公司全局和長遠的角度出發，胸懷大局，從大處著眼，細處著手，管好、用好資金，保證各部門有持續的現金流，并且能夠為領導的決策和資金分析提供依據支持。在沙盤模擬企業經營中，財務總監的工作最為繁忙，大到融資安排，小到現金支付，每一項涉及資金的活動都離不開財務總監的監督。二、角色職責任務一實訓準備(二)財務總監(CFO)財務總監的崗位職責見下表：二、角色職責任務一實訓準備財務總監的崗位職責崗位名稱企業崗位職責沙盤模擬具體工作事項財務總監日常財務記賬和登賬支付稅金向稅務部門報稅短期貸款提供財務報表長期貸款日常現金管理支付利息企業融資策略制定處理應收/應付賬款成本費用控制支付租金/購買廠房資金調度與風險管理支付行政管理費財務制定與風險管理

財務分析與協助決策(三)生產總監(COO)生產總監是企業生產部門的核心人物，對企業的一切生產活動及產品進行管理。他們往往擁有豐富的生產管理協調經驗，熟悉所在行業的生產過程，熟悉原材料的供應渠道，熟悉生產規程以及質量標準，具備良好的生產經營管理理念。在沙盤模擬中，生產能力往往是制約企業發展的重要因素。因此，生產總監要有計劃地擴大生產能力，以滿足市場競爭的需要；同時提供季度產能數，為企業決策和運營提供依據。二、角色職責任務一實訓準備（三）生產總監(COO)生產總監的崗位職責見下表：二、角色職責任務一實訓準備生產總監的崗位職責崗位名稱企業崗位職責沙盤模擬具體工作事項生產總監產品研發管理進行產品研發投資管理體系認證生產計劃的制定與執行固定資產投資將完工產品入庫編制生產計劃購買/更新/轉產生產線平衡生產能力產品生產流程管理生產車間管理原材料的請購產品質量保證機器設備的損耗與折舊成品庫存管理(四)市場營銷總監(CMO)企業的利潤主要來自企業產品的銷售收入，產品銷售的實現是企業生存和發展的關鍵。因此，市場營銷總監作為企業的“沖鋒戰士”，肩負拓展市場、開發客戶的任務，為企業的生存和發展提供了保障，其重要性不言而喻。市場總監還應有全局和整體觀念，在產品定位、品牌推廣等方面都要與公司的發展戰略保持一致。在沙盤模擬中，市場總監通過預測分析市場、產品定位，制定銷售計劃，確定廣告投放額度等。此外，市場營銷總監還需要參加產品訂貨會，為企業爭取訂單。二、角色職責任務一實訓準備（四）市場營銷總監(CMO)市場營銷總監的崗位職責見下表：二、角色職責任務一實訓準備市場營銷總監的崗位職責崗位名稱企業崗位職責沙盤模擬具體工作事項市場總監進行市場調查分析制定廣告方案制定市場進入策略參加產品訂貨會制定產品品種發展策略參加選單制定廣告宣傳策略交貨給客戶制訂銷售計劃開拓市場/ISO資格認證爭取訂單與談判

簽訂合同與過程控制

按時發貨與應收款管理

進行銷售績效分析(五)采購總監(CPO)原料采購是企業生產的首要環節，采購總監負責采購部門的日常工作，策劃和制定采購方案并組織實施和監督，力求從價格上、質量上把好關，同時確保企業在恰當的時間點能采購到滿足企業當前生產需要的原材料。在沙盤模擬中，采購總監負責規劃采購計劃、簽訂采購合同、監督原材料采購過程并按計劃向供應商付款、管理原材料等具體工作。二、角色職責任務一實訓準備(五)采購總監(CPO)采購總監的崗位職責見下表：二、角色職責任務一實訓準備采購總監的崗位職責崗位名稱企業崗位職責沙盤模擬具體工作事項采購總監編制采購計劃簽訂采購合同供應商談判規劃采購計劃簽訂采購合同采購原材料監控采購過程支付原材料的貨款到貨驗收

倉儲管理（六）信息總監(ClO)信息總監作為企業的高層管理人員，主要運用其掌握的信息優勢有效地參與企業的戰略規劃和目標決策，充分利用企業內外可加控制的信息資源來不斷完善的企業的信息結構，并注意協調好企業管理與信息技術的關系。在沙盤模擬中，信息總監主要負責競爭對手信息的收集，了解競爭對手的動向，包括競爭對手主打的產品、生產能力、涉足的市場等，并加以整理分析，過濾出有用的信息，提供給CEO進行決策。二、角色職責任務一實訓準備（六）信息總監(ClO)信息總監的崗位職責見下表：二、角色職責任務一實訓準備信息總監的崗位職責崗位名稱企業崗位職責沙盤模擬具體工作事項信息總監規劃企業的信息化發展戰略收集競爭對手信息根據規劃組織信息化項目實施關注競爭對手動向組織進行信息系統的日常運行維護整理分析信息持續審視并優化信息系統

進行信息資源的整合，形成統計分析報表，為企業戰略運營服務（七）人力資源總監(CHO)人力資源總監作為企業核心決策層的重要成員，是首席執行官的戰略伙伴。人力資源總監要從戰略高度努力構建高效實用的人力資源管理系統，成功進行人才選拔，建立科學的考核與激勵機制，最大限度地激發人才潛能，創建優秀團隊。在沙盤模擬中，人力資源總監通過對每位學員的參與度及貢獻度進行考評，由CEO最終做出的組內排名可以作為實訓成績評定的重要依據之一。二、角色職責任務一實訓準備（七）人力資源總監(CHO)人力資源總監的崗位職責見下表：二、角色職責任務一實訓準備人力資源總監崗位職責崗位名稱企業崗位職責沙盤模擬具體工作事項人力資源總監制定公司人力資源的戰略規劃記錄各成員的表現

設計企業組織架構

確定各崗位職責

安排薪酬體系

招聘人員及組織考核談一談自己在ERP沙盤模擬中想扮演什么角色，為什么?課堂討論二、角色職責任務一實訓準備（一）企業命名一個成功的企業要創出自己的品牌，首先必須打出響亮的名稱。企業的名稱好比一面旗幟，代表的是企業在大眾心目中的形象。名稱響亮才能讓更多的人識別企業，了解產品；企業和產品有廣泛的知名度和良好的信譽，才能吸引更多的客戶，產生更大的效益。三、企業命名與CEO就職演講任務一實訓準備（一）企業命名為企業命名時，應注意以下幾個事項：(1)企業名稱應簡短明快。名稱字數少，筆畫少，易于和消費者進行信息交流，便于消費者記憶，同時還能引起大眾的聯想，寓意豐富。(2)企業名稱應符合企業理念、服務宗旨，這樣有助于企業形象的塑造。三、企業命名與CEO就職演講任務一實訓準備（一）企業命名為企業命名時，應注意以下幾個事項：(3)企業名稱應具備自己的獨特性。具有個性的企業名稱可避免與其他企業名稱雷同，以免混淆大眾記憶，并可加深大眾對企業的印象。例如，恒大集團的“恒大”；聯想集團的“聯想”等名稱，都具有獨特個性，令人印象深刻。三、企業命名與CEO就職演講任務一實訓準備（一）企業命名為企業命名時，應注意以下幾個事項：(4)企業名稱應具備不同凡響的氣魄，要有沖擊力，讓人能過目不忘。(5)企業名稱要響亮，易于上口，如“紅旗”“吉利”“聯想”等，響亮而又具有節奏感，因而極具傳播力。三、企業命名與CEO就職演講任務一實訓準備（二）CEO就職演講CEO就職演講的目的和作用在于打動聽眾，使聽者認可其觀點或態度。演講一定要具有說服力和感染力。很多著名的政治家都是很好的演講者，他們往往借助于自己出色的演講，為自己的政治生涯鋪路。如何才能使自己的演講成功呢?三、企業命名與CEO就職演講任務一實訓準備（二）CEO就職演講首先，演講要有“吸引力”。就職演講是有聲語言，是書面化的口語。因此，一方面是把口頭語言變為書面語言，即化聲音為文字，起到規范文字、有助演講的作用；另一方面，演講要把較為正規嚴肅的書面語言轉化為易聽明白的口語，以便演講。三、企業命名與CEO就職演講任務一實訓準備（二）CEO就職演講其次，演講者要把握好演講稿的內容和結構。一般來說，演講稿包括開場白、正文、結尾三部分。開場白是演講中很重要的部分，其目的是使聽眾立即了解演講主題、引入正文；正文是整篇演講的主體，正文必須有重點、有層次、有中心語句，演講主題的層次安排可按時間或空間順序排列，也可以平行并列、正反對比，逐層深入；結尾是對演講內容的總結，它起到了深化主題的作用，此外，也可以使用感謝、展望或鼓舞等語句。三、企業命名與CEO就職演講任務一實訓準備（二）CEO就職演講最后，對演講節奏和時間的把握也很重要。一方面，每一場演講都是有時間限制的，CEO演講時，必須把握自己演講的速度和內容；另一方面，還要根據演講時間的長短調整演講的內容，做到整場演講的音調有高低起伏、節奏有輕重緩急、情緒有高漲低潮。在聽眾的精力分散前結束，余味悠長。三、企業命名與CEO就職演講任務一實訓準備同學們各自組隊之后，由團隊里面CEO上臺進行企業介紹和就職演講。情景練習二、沙盤教具概述任務一ERP物理沙盤PART02企業經營流程一年之計在于春。每年年初，企業應當根據自身內外部環境狀況，預測將來可能出現的問題和情況，分析可能面臨的困難和影響，尋找解決問題的途徑和辦法，使企業未來的經營活動處于掌控之中。因此，企業首先應當召集管理團隊召開新年度規劃會議，初步制定企業本年度的投資計劃；其次，市場營銷總監參加一年一度的產品訂貨會，競爭本年度的銷售訂單；然后，企業根據銷售訂單情況，調整本年度的投資計劃，開始本年度的各項工作。一、年初工作安排任務二企業經營流程（一）組織管理團隊召開會議常言道：“凡事預則立，不預則廢。”在新一年的經營開始之前，CEO應當組織管理團隊召開新年度規劃會議，根據各位總監掌握的信息和企業的實際情況，制定企業在本年的投資計劃，包括市場和認證開發、產品研發、設備投資、生產經營等方面。同時，為了能準確地在一年一度的產品訂貨會上爭取到銷售訂單，還應當精確計算出企業在該年的產品完工數量，確定企業的可接訂單數量。一、年初工作安排任務二企業經營流程（二）投資計劃市場開拓計劃1.ISO認證開發計劃2.產品研發投資計劃3.設備投資計劃4.確定可接訂單的數量5.（二）制定本年的投資計劃企業應當結合目前和未來的市場需求、競爭對手可能的策略以及本企業的實際情況，制訂科學合理的投資計劃。在制定本年的投資計劃時，可以從以下幾方面展開：一、年初工作安排任務二企業經營流程（二）制定本年的投資計劃1.市場開拓計劃企業要銷售產品必須先開拓市場。開拓市場會導致企業當期現金的流出，增加企業當期費用，減少當期利潤。所以，企業在制定市場開拓計劃時，還要充分考慮企業的資金情況，不能出現因開拓市場的費用增加而導致企業所有者權益變為負數的局面。一、年初工作安排任務二企業經營流程1.市場開拓計劃因此，在進行市場開拓規劃時，企業應當明確以下幾個問題：（1）企業的銷售策略是什么？企業開拓市場往往要綜合考慮市場產品價格的高低和市場需求的大小兩個因素。企業應當根據銷售策略明確需要開拓什么市場、開拓幾個市場。（2）企業的目標市場是什么？企業應當根據銷售策略和各個市場產品的需求狀況、價格水平、競爭對手的情況等明確企業的目標市場。（3）什么時候開拓目標市場？在明確了目標市場后，企業應當結合資金狀況和產品生產情況明確目標市場的開拓時間。一、年初工作安排任務二企業經營流程（二）制定本年的投資計劃2.ISO認證開發計劃企業只有取得ISO認證資格，才能在競單時取得標有ISO條件的訂單。不同的市場、不同的產品、不同的時期，對ISO認證的要求是不同的，并不是所有的市場在任何時候對任何產品都有ISO認證要求。所以，企業應當根據實際情況考慮是否進行ISO認證開發。與市場開拓一樣，企業要進行ISO認證，也需要投入資金，因此需要注意決策對資金和所有者權益的影響。一、年初工作安排任務二企業經營流程2.ISO認證開發計劃由于ISO認證開發是分期投入的，因此，企業在進行開發計劃時，應當考慮以下兩個問題：(1)開發何種認證？ISO認證包括ISO9000認證和ISO14000認證。企業要根據自己的目標市場對ISO認證的要求，以及自己的資金狀況綜合考慮開發何種認證。(2)什么時候開發？ISO認證開發可以配合市場對認證要求的時間來進行。一般而言，時間越往后，市場對認證的要求會越高。如果企業決定進行ISO認證開發，在資金和所有者權益許可的情況下，可以適當提前開發。一、年初工作安排任務二企業經營流程（二）制定本年的投資計劃3.產品研發投資計劃企業要想增加收入，除了擴大銷售市場之外，還必須要有多樣化的產品。如果企業進行新產品的研發，就需要投入資金，會影響當期現金流量和所有者權益。一、年初工作安排任務二企業經營流程3.產品研發投資計劃所以，企業在進行產品研發投資規劃時，應當注意以下兩個問題：(1)企業的產品策略是什么？企業可以研發的產品品種眾多，但由于資金、產能的原因，企業一般不同時研發所有的產品品種，而是根據市場的需求和競爭對手的情況，選擇其中的一種或兩種進行研發。(2)企業從什么時候開始研發哪些產品？企業確定研發產品的品種后，需要結合市場、資金、產能、競爭對手的情況等方面，來決定什么時候開始研發以及研發什么產品的問題。一、年初工作安排任務二企業經營流程（二）制定本年的投資計劃4.設備投資計劃生產設備的數量和質量是制約企業生產能力的主要因素。要提高生產能力，企業需要更新現代化的生產設備。在設備投資時，現金的支出會影響企業當期的現金流量，要防止出現資金鏈斷裂等情況。企業在進行設備投資規劃時，應當考慮以下幾個問題：(1)新的一年，企業是否要進行設備投資？一般而言，如果企業資金充裕，未來市場容量大，就應當考慮進行設備投資，擴大產能。反之，就應當暫緩或不進行設備投資。一、年初工作安排任務二企業經營流程4.設備投資計劃(3)擴建或更新幾條生產線？如果企業決定擴建或更新生產線，還涉及具體的數量問題。一般情況下，企業應根據資金狀況、廠房內生產線位置的空置數量、新研發產品的完工時間等來進行決策。(4)什么時候擴建或更新生產線？企業擴建或更新生產線的時間，應該結合當時的資金狀況、生產線完工后上線的產品品種、新產品研發完工的時間等因素確定。一般而言，如果企業有新產品研發，生產線建成的時間最好與其一致（柔性和手工線除外），這樣可以減少轉產和空置的時間。一、年初工作安排任務二企業經營流程從折舊的角度看，生產線的完工時間最好在某年的第一季度，這樣可以相對減少折舊費用。（二）制定本年的投資計劃5.確定可接訂單的數量企業想要準確拿單，就必須準確計算出當年的產品完工數量，據此確定企業當年甚至每一個季度的可接訂單數量。企業某年某產品可接訂單數量的計算公式為:企業的可接訂單數量主要取決于企業現有庫存和生產能力，因此產能計算的準確與否會直接影響訂單交付能否順利進行。一、年初工作安排任務二企業經營流程某年某產品可接訂單數量=年初該產品的庫存量+本年該產品的完工數量(三)進行廣告宣傳，參加銷售訂單發布會銷售產品必須要有銷售渠道。對于沙盤模擬企業經營而言，銷售產品的唯一途徑就是參加產品訂貨會，爭取銷售訂單。參加產品訂貨會需要在目標市場投放廣告，只有投放了廣告，企業才有資格在該市場爭取訂單。因此，在參加訂貨會之前，企業需要依據市場和產品確定投放的廣告費金額。一般情況下，市場營銷總監代表企業參加訂貨會。競單時，應當盡可能按企業的可接訂單數量爭取訂單，但不要超過企業的最大產能。如果企業不能按期交單，將會受到嚴厲的懲罰。沙盤模擬中，廣告費一般在參加訂貨會后一次性支付。所以，企業在投放廣告時應當充分考慮企業的支付能力，不能超過企業年初未經營前現金庫中的現金余額。一、年初工作安排任務二企業經營流程(四)調整新年度計劃在明確當年的銷售任務后，需要以銷售預算為基礎，結合企業對未來的預期，重新調整生產計劃、采購計劃、設備投資計劃并進行相應的資金預算。將企業的供產銷活動有機結合起來，使企業各部門的工作形成一個有機的整體。一、年初工作安排任務二企業經營流程(五)支付稅金依法納稅是每個企業應盡的責任和義務。企業在年初支付上年應交的稅金，企業按照上年資產負債表中“應交稅金”項目的數值交納稅金。一、年初工作安排任務二企業經營流程制定新年度計劃后，企業就可以按照運營規則和工作計劃進行日常經營了。企業日常運營應當按照一定的流程來進行，這個流程就是任務清單。任務清單（見下表）反映了企業在運營過程中管理工作的先后順序。（詳見書P37表3-8）

費用支出綜述請在這里輸入您想表達的內容，并適當進行量化結果分析，請在這里輸入您想表達的內容，并適當進行量化結果分析。企業運營任務清單二、每季度工作任務二企業經營流程企業經營流程請按順序執行下列各項操作每執行完一項操作，CEO在相應的方格內打√財務總監在方格中填寫現金收支情況新年度企劃會議

參加訂貨會/登記銷售訂單

制定新年度生產計劃

支付稅金

期初現金盤點(填寫余額)

更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款(高利貸)

(一)季初現金盤點財務總監盤點目前現金庫中的現金，并記錄現金余額。(二)更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款1.更新短期貸款短期貸款的借入、利息的支付和本金的歸還都是在每個季度初期進行的。如果企業有短期貸款，財務總監需將空桶向現金庫方向移動一格。如果空桶移至現金庫時，表示短期貸款到期。二、每季度工作任務二企業經營流程(二)更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款2.還本付息短期貸款的還款規則是利隨本清。短期貸款到期時，每桶的本利和為20M+20M×5%=21M。財務總監從現金庫中取現金，其中20M還給銀行，1M放置于沙盤上的“利息”處，并記錄好現金收支。二、每季度工作任務二企業經營流程(二)更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款3.申請短期貸款只有在每季度期初可以申請短期貸款。申請短期貸款的最高額度的計算公式為：提示：企業隨時可以向銀行申請高利貸，高利貸貸款額度視具體情況而定。如果企業申請了高利貸，可以用倒置的空桶表示，并與短期借款同樣管理。二、每季度工作任務二企業經營流程申請短期貸款的最高額度=上年所有者權益×2-已貸短期貸款(三)更新應付款/歸還應付款財務總監將應付款向“現金庫”方向推進一格。到達“現金庫”時，從“現金庫”中取現金付清應付款并做好現金收支記錄。(四)原材料入庫/更新原材料訂單企業只有在前期訂購了原材料，才能購買原材料。當原材料運抵企業時，采購總監將原材料訂單區中的空桶向“原材料庫”方向推進一格，到達“原材料庫”時，向財務總監申請原材料款，支付給供應商，換取相應的原材料。如果采用現金支付，財務總監要做好現金收支記錄。如果是應付賬款，也應在沙盤上做相應標記。二、每季度工作任務二企業經營流程(五)下原材料訂單采購總監根據年初制訂的采購計劃，決定采購的原材料的品種及數量，每個空桶代表一批原材料，將相應數量的空桶放置于對應品種的“原材料訂單”處，并做好記錄。(六)更新生產完工入庫（1）更新生產。由生產總監將生產線上的在產品向成品庫方向移1格。例如，當前在產品在手工線第1期位置，更新生產時就將其移動到第2期位置。（2）完工產品入庫。生產總監將下線的產品移動到沙盤盤面的成品庫指定產品名稱位置。二、每季度工作任務二企業經營流程(七)投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產企業要提高生產能力，就必須改造生產線。生產線改造包括新購、變賣和轉產等。1.投資新生產線投資新設備時，生產總監向指導老師領取新生產線標志，翻轉放置于某廠房相應的位置，其上放置與該生產線安裝周期相同的空桶數；每個季度向財務總監申請建設資金，放置在其中一個空桶內。每個空桶內都放置了建設資金，表明費用全部支付完畢，生產線在下一季度建設完成。在全部投資完成后的下一季度，將生產線標志翻轉過來，領取產品標志，可以開始投入使用。財務總監做好現金收支記錄。二、每季度工作任務二企業經營流程(七)投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產2.變賣生產線當生產線上的半成品完工后，可以變賣生產線。生產線按殘值變賣。如果此時該生產線凈值小于殘值，將生產線凈值直接轉到“現金庫”中；如果該生產線凈值大于殘值，從生產線凈值中取出等同于殘值的部分置于“現金庫”,將差額部分置于“綜合費用”的“其他”處。財務總監做好現金收支記錄。二、每季度工作任務二企業經營流程(七)投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產3.生產線轉產如果生產線需要轉產且該生產線需要一定的轉產周期及轉產費用，請生產總監翻轉生產線標志，按季度向財務總監申請并支付轉產費用，停工滿足轉產周期要求并支付全部的轉產費用后，再次翻轉生產線標志，領取新的產品標志，開始新的生產。財務總監做好現金收支記錄。二、每季度工作任務二企業經營流程(八)向其他企業購買原材料/出售原材料新產品上線時，如果原材料庫中沒有足夠的原材料，采購總監可以考慮向其他企業購買。如果按原材料的原值購入，購買方視同“原材料入庫”處理，出售方采購總監從原材料庫中取出原材料，向購買方收取等值現金，放入現金庫并做好現金收支記錄。如果高于原材料價值購入，購買方將差額（支出現金-原材料價值）記入利潤表中的“其他支出”;出售方將差額記入利潤表中的“其他收入”，財務總監做好現金收支記錄。二、每季度工作任務二企業經營流程（九）開始下一批生產當更新生產/完工入庫后，某些生產線的半成品已經完工，可以考慮開始生產新產品。由生產總監按照產品結構從原材料庫中取出原材料，并向財務總監申請產品加工費，將上線產品擺放到離原材料庫最近的生產周期。財務總監要做好現金收支記錄。（十）更新應收款/應收款收現財務總監將應收款向“現金庫”方向推進一格，到達“現金庫”時即成為現金。財務總監要做好現金收支記錄。二、每季度工作任務二企業經營流程（十一）出售廠房企業流動資金不足時，可以隨時按照購買價值出售廠房，得到的是4個賬期的應收賬款。如果出售廠房，財務總監做好相關記錄。（十二）向其他企業購買成品/出售成品企業參加產品訂貨會時，如果取得的訂單超過企業的最大生產能力，當年有可能不能按訂單交付客戶，這樣就構成違約，不僅信譽盡失，而且要接受嚴厲的處罰。這時市場營銷總監可以考慮向其他企業購買產品。如果以成本價購買，買賣雙方正常處理；如果高于成本價購買，購買方將差價（支付現金-產品成本）記入直接成本，出售方將差價記入銷售收入，財務總監在“其他收入/成本”欄內做好現金收支記錄。二、每季度工作任務二企業經營流程（十三）按訂單交貨市場營銷總監檢查各成品庫中的成品數量是否滿足客戶訂單要求，滿足則按照訂單給客戶交付約定數量的產品，并在訂單登記表中登記該批產品的銷售額、成本和毛利。客戶按訂單收貨，按照訂單上列明的條件支付貨款。若為現金（0賬期）付款，營銷總監直接將現金置于“現金庫”中，財務總監做好現金收支記錄；若為應收賬款，營銷總監將現金置于應收賬款相應賬期處。提示：企業交貨時必須按訂單整單交貨。二、每季度工作任務二企業經營流程(十四)產品研發投資按照年初制訂的產品研發計劃，生產總監向財務總監申請研發資金，置于相應產品生產資格位置，財務總監做好現金收支記錄。提示：產品研發投資完成，領取相應產品的生產資格證。取得生產資格證后下一個季度可以開始生產該產品。(十五)支付行政管理費財務總監取出1M擺放在“管理費用”處，并做好現金收支記錄。二、每季度工作任務二企業經營流程（十六）其他現金收支情況登記除以上引起現金流動的項目外，還有一些沒有對應項目的，如未交訂單罰款、應收賬款貼現、高利貸支付的費用等，可以直接記錄在“其他現金收支情況登記”項目中。（十七）現金收入合計財務總監統計本季度現金收入總額。（十八）現金支出合計財務總監統計本季度現金支出總額。其中，第四季度的統計數字中包括四季度本身的和年底發生的。二、每季度工作任務二企業經營流程（十九）期末盤點為了保證賬實相符，企業應當每季期末對企業的現金、原材料、半成品和產成品進行盤點。盤點時，首席執行官指揮、監督團隊成員各司其職，認真進行。如果盤點的余額與賬面數一致，各成員就將結果對應地填寫在任務清單中。如果賬實不符，則找出原因后再按實際數填寫。提示：以上19項工作每個季度都要執行。二、每季度工作任務二企業經營流程（一）支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款1.支付利息如果長期貸款當年未到期，每桶需要支付20M×10%=2M的利息，財務總監將長期借款利息從“現金庫”中取出，置于沙盤上的“利息處”,并做好現金收支記錄。長期貸款到期時，財務總監從“現金庫”中取出現金歸還本金及當年的利息，并做好現金收支記錄。三、年末工作任務二企業經營流程企業日常經營活動結束后，年末應進行各種賬項的計算和結轉，編制各種報表，計算當年的經營成果，反映當前的財務狀況，并對當年經營情況進行分析總結。（一）支付利息/更新長期貸款/申請長期貸款2.更新長期貸款如果企業有長期貸款，請財務總監將空桶向“現金庫”方向移動一格，當移至“現金庫”時，表示長期貸款到期。3.申請長期貸款長期貸款只有在每年年末可以申請。三、年末工作任務二企業經營流程(二)支付設備維修費在用的每條生產線需要支付1M的維護費。財務總監取相應現金置于沙盤上的“維修費”處，并做好現金收支記錄。(三)支付租金/購買廠房企業如果需要購買廠房，財務總監取出與廠房價值相等的現金置于沙盤上的“廠房價值”處；如果租用廠房，財務總監取出與廠房租金相等的現金置于沙盤上的“租金”處。無論廠房是購買還是租用，財務總監應做好相應現金收支記錄。三、年末工作任務二企業經營流程(四)計提折舊財務總監從設備價值中取折舊費放置于沙盤上的“折舊”處。不同的生產線每年的折舊額不同。提示：計提折舊時只涉及生產線凈值和其他費用兩個項目，與現金流無關，因此在企業運營任務清單中標注（）以示區別，計算現金收入/支出合計時不應考慮該項目。三、年末工作任務二企業經營流程(五)新市場開拓/ISO資格認證投資1.新市場開拓市場營銷總監向財務總監申請市場開拓費，財務總監取出現金放置在需要開拓的市場區域，并做好現金收支記錄。市場開發完成后，市場營銷總監從指導教師處領取相應市場準入證。2.ISO認證投資市場營銷總監向財務總監申請ISO認證費用，財務總監取出現金放置在要認證的區域，并做好現金支出記錄。認證完成后，市場營銷總監從指導老師處領取ISO資格證。三、年末工作任務二企業經營流程（六）結賬一年的經營下來，年終要結賬，需要編制產品核算統計表、綜合費用明細表、利潤表和資產負債表。在報表做好之后，指導教師將會取走沙盤上企業已支出的各項成本，為來年做好準備。三、年末工作任務二企業經營流程PART復習思考題(1)在沙盤模擬中，CEO的崗位職責不包括()。A.市場分析B.業績考評管理C.突發事件處理D.制定廣告方案復習思考題1.選擇題（2）參加產品訂貨會是()的職責。A.市場營銷總監B.財務總監C.首席執行官D.生產總監復習思考題1.選擇題（3）在沙盤模擬中，負責原料采購的是()。A.營銷總監B.財務總監C.采購總監D.生產總監復習思考題1.選擇題（1）闡述各部門崗位職責。（2）闡述企業的運營流程。復習思考題2.綜合題感

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項目三《ERP沙盤模擬實訓》《ERP沙盤模擬實訓》ERP沙盤模擬經營規則項目四CONTENTS目錄1.市場競爭規則2.企業經營規則3.體驗物理沙盤模擬企業經營了解ERP沙盤模擬的市場規則掌握ERP沙盤模擬融資的種類和規則了解ERP沙盤模擬企業的經營規則學習目標參與ERP沙盤模擬企業經營過程項目一認識ERP沙盤模擬市場經濟是法治經濟，需要良好的秩序，維持秩序的最好方法就是競爭雙方都遵守市場規則。那么，在沙盤模擬企業經營過程中，我們需要遵守哪些規則呢?案例思考項目一認識ERP沙盤模擬PART01市場競爭規則企業的生存和發展離不開市場這個大環境，誰能搶占市場，誰就能掌握主動，維持企業的高速成長。但是，由于市場環境瞬息萬變、競爭關系激烈復雜，因此要求企業管理者掌握好市場規則，把握好市場節奏，才能穩步地經營企業。市場是企業進行產品營銷的場所，企業唯有擴大市場或完全挖掘現有市場潛力，才能擴大銷售。在ERP沙盤模擬中，企業開始時僅擁有本地市場，還有區域市場、國內市場、亞洲市場、國際市場有待開發。ERP沙盤模擬市場的區域劃分一、市場劃分與市場準入任務一市場競爭規則在現實環境中，企業進行市場開發，一般需要進行市場調查、銷售人員招聘、公共關系維護和市場活動策劃等一系列前期準備工作，并且由于各個市場開發的難易程度不同，前期所需的資金和時間投入差別也很大。在ERP沙盤模擬中，開發不同市場所需的資金和時間投入也是不同的，具體如下表所示：一、市場劃分與市場準入任務一市場競爭規則市場開發費用/M開發時間/年本地

1區域

1國內22亞洲33國際44開發不同市場所需的資金和時間投入說明：(1)各市場開發可同時進行；資金短缺時可隨時中斷或終止市場開發。(2)開發費用均在年末平均支付，且不允許加速投資。(3)市場開發累計投資達到要求后，開發完成。(4)開發完成后，學生可持開發費用到指導老師處領取相應的市場準入證。提示：沒有相應的市場準入證，企業不允許向該市場投放廣告或在該市場進行競單。一、市場劃分與市場準入任務一市場競爭規則眾所周知，客戶訂單的獲得對企業生存至關重要，企業只有將生產的產品銷售出去，才能回籠資金并獲得收益，企業才能生存和發展。銷售預測和客戶訂單是企業生產的依據。銷售預測可從商業周刊得到，它對所有企業是公開透明的。客戶訂單需要企業參加客戶訂貨會取得。二、會議召開與訂單競爭任務一市場競爭規則（一）銷售會議每年年初，各企業的市場營銷總監都會參加客戶訂貨會。在會場上，為使本企業的產品能夠深入人心，爭取到盡可能多的產品訂單，市場營銷總監需要結合企業自身的現狀和目標，投入資金和人力。二、會議召開與訂單競爭任務一市場競爭規則（二）市場地位市場地位是針對每個市場而言的，即同一企業在不同的市場中，其市場地位可能是不同的。企業的市場地位根據上一年度各企業的銷售額排列，銷售額最高的企業稱為該市場的“市場領導者”,俗稱“市場老大”。在后面的訂單競爭環節，“市場老大”可以優先選擇產品訂單。二、會議召開與訂單競爭任務一市場競爭規則（三）廣告投放廣告是分市場、分產品投放的。企業只有在相應市場和產品上投放廣告，才能進行銷售。投入1M廣告費獲得一次選取訂單的機會，以后每多投2M增加一次選單機會。例如，投入5M廣告費表示準備拿3張訂單，但是否能有3次拿單的機會則取決于市場需求、競爭態勢等；投入2M只能拿一張訂單，但一定比投入1M的企業優先拿到訂單。二、會議召開與訂單競爭任務一市場競爭規則（三）廣告投放在“廣告報價單”(見下表）中，企業按市場、產品決定投放的廣告費用。如果希望獲得標有“ISO9000”或“ISO14000”的訂單，企業在相應的欄目中投入1M即可，這1M對該市場的所有產品有效。廣告報價單二、會議召開與訂單競爭任務一市場競爭規則市場本地區域國內亞洲國際P1

P2

P3

P4

ISO9000

ISO14000

合計

ISO(InternationalOrganizationforStandardization，國際標準化組織),是一個全球性的非政府組織。ISO的宗旨是“在世界上促進標準化及其相關活動的發展，以便于商品和服務的國際交換，在智力、科學、技術和經濟領域開展合作”。ISO9000是指質量管理體系標準，它不是指某一個標準，而是一系列標準的統稱。ISO9000標準是針對組織的管理結構、人員、技術能力、各項規章制度、技術文件和內部監督機制等一系列體現組織保證產品及服務質量的管理措施的標準。知識鏈接二、會議召開與訂單競爭任務一市場競爭規則ISO14000環境質量管理體系標準是國際標準化組織編制的環境管理體系標準，其標準號為14001～14100，共100個，這些標準號統稱為ISO14000系列標準。ISO環境質量管理體系標準順應國際環境保護的發展，融合了世界上許多發達國家在環境管理方面的經驗，依據國際經濟與貿易發展的需要而制定，是一套完整的、操作性很強的體系標準。它的基本思路是預防和減少環境影響，持續改進環境管理工作，消除國際貿易中的技術壁壘。知識鏈接二、會議召開與訂單競爭任務一市場競爭規則（四）客戶訂單市場需求用客戶訂單卡片的形式表示（見下圖）。卡片上標注了市場、產品、產品數量、產品單價、訂單價值總金額、應收賬期、特殊要求等要素。客戶訂單卡片二、會議召開與訂單競爭任務一市場競爭規則第2年本地市場P1-2/6產品數量2個P1產品單價3.5M/個總金額7M應收賬期3QISO9000加急!!（四）客戶訂單訂單上的賬期代表客戶收貨時的付款方式。若為0賬期，表示現金付款；若為2賬期，表示企業收到的是兩個季度到期的應收賬款。如果訂單上標注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生產單位必須取得相應認證并投放了認證的廣告費。只有兩個條件均具備，才能得到這張訂單。提示：ISO9000需要兩年完成，ISO14000需要至少三年完成，分期投入，每年一次，每次1M。可以中斷投資，但不允許集中或超前投資。二、會議召開與訂單競爭任務一市場競爭規則（四）客戶訂單一般情況下，普通訂單可以在當年的任一季度交貨。若訂單卡片上標注有“加急!!”字樣，表示企業必須在第一季度交貨。因此，市場營銷總監接單時要考慮企業的產能。如果不能按照訂單交貨，企業將受到以下處罰：(1)因不守信用，市場地位下降一級，如果上年市場老大沒有按期交貨，其市場地位下降后，本年該市場沒有市場老大。(2)下一年該訂單必須最先交貨。(3)交貨時扣除該張訂單總額的25%（向下取整）作為違約金。二、會議召開與訂單競爭任務一市場競爭規則提示：如果其他企業有過剩產能，而本企業生產能力不足，則可以考慮向其他企業購買產品以完成訂單的交付。（五）訂單競爭客戶訂單是按市場、按產品發放的。首先發放本地市場的訂單，按P1、P2、P3、P4產品順序發放；其次發放區域市場的訂單，也按P1、P2、P3、P4產品順序發放。以此類推。企業的選單次序如下：(1)由上一年該市場領導者最先選擇訂單。(2)按每個市場單一產品廣告投入量的多少，由其他企業依次選擇訂單。如果單一產品廣告投放相同，則比較該市場兩者的廣告總投入；如果該市場兩者的廣告總投入也相同，則根據上一年市場地位決定選單順序；若上一年兩者的市場地位相同，則將采用非公開招標方式，參與企業分別提出具有競爭力的競單條件，然后由客戶選擇。二、會議召開與訂單競爭任務一市場競爭規則提示：(1)每年只有在年初有一次客戶訂貨會。(2)無論企業投入多少廣告費，每次只能選擇1張訂單，然后等待下一次選單的機會。PART02企業經營規則廠房是企業進行生產經營活動的必要場所。在ERP沙盤模擬中，企業可以通過購買或租用的方式獲得廠房。大、小廠房在買價、租金、售價及容量上均不相同，企業要根據自身的情況和市場需求作出決策。具體信息如下表所示：廠房購買、租賃與出售一、廠房購買、租賃與出售任務二企業經營規則廠房買價租金售價容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產線說明：①廠房在沙盤模擬中不計提折舊。②購買廠房時需一次性支付價款，無后續費用。廠房可隨時按照購買價值出售，得到4個賬期的應收賬款。緊急情況下，出售廠房還可申請貼現。廠房貼現相當于將廠房出售后得到的應收賬款直接貼現。一、廠房購買、租賃與出售任務二企業經營規則例如，將大廠房貼現后，得到4個賬期的應收賬款40M,按照4個季度貼現率12.5%計算，貼現利息為5M。若廠房中無生產線，扣除貼現利息后企業獲得35M現金；如果廠房中還有生產線，需要再扣除大廠房租金5M/年，此時得到的凈現金為30M。一、廠房購買、租賃與出售任務二企業經營規則在ERP沙盤模擬中，可供選擇的生產線主要有手工生產線、半自動生產線、全自動生產線和柔性生產線。不同類型生產線的主要區別在于生產效率和轉產的靈活性不同。有關生產線購買、轉產與維修、出售的相關信息如下表所示：生產線購買、轉產與維修、出售二、生產線購買、轉產與維修、出售任務二企業經營規則生產線類型購買價格安裝周期生產周期轉產周期轉產費用維修費殘值手工生產線5M無3Q無無1M/年1M半自動生產線8M2Q2Q1Q1M

2M全自動生產線16M4Q1Q2Q4M

4M柔性生產線24M4Q1Q無無

6M說明：①每條生產線都可以生產所有產品。②生產線不允許在不同廠房間移動。③資金短缺時，任何時候都可以中斷投資。二、生產線購買、轉產與維修、出售任務二企業經營規則（一）生產線購買購買新生產線時，企業按照安裝周期平均支付購買費用。安裝周期結束即意味著生產線建成；待下一個季度開始，企業可以領取產品標志，開始生產。例如，新建一條全自動生產線，第一年第一季度開始安裝，連續安裝四個季度，第一年第四季度結束時安裝完成，則在第二年第一季度生產線可以投入使用。二、生產線購買、轉產與維修、出售任務二企業經營規則（二）生產線轉產生產線轉產是指生產線轉產生產其他產品。例如，半自動生產線原來生產P1產品，如果轉產P2產品，需要改裝生產線，此時需要停工一個周期，并支付1M改裝費用。提示：只有空閑并且已經建成的生產線才可轉產。二、生產線購買、轉產與維修、出售任務二企業經營規則（三）生產線維修當年在建的生產線和當年已出售的生產線不用支付維修費，但已建成但當年未投入生產的設備也需要繳納維修費。生產線按每條1M/年支付維修費。二、生產線購買、轉產與維修、出售任務二企業經營規則（四）生產線出售生產線只能按殘值出售。出售生產線時，如果生產線凈值小于等于殘值，將凈值轉換為現金；如果生產線凈值大于殘值，將凈值中相當于殘值的部分轉為現金，差額部分作為費用處理，計入綜合費用——其他。提示：(1)殘值：預計固定資產達到使用年限后的剩余價值。(2)生產線凈值：生產線原值扣除累計折舊后的剩余價值。二、生產線購買、轉產與維修、出售任務二企業經營規則生產不同的產品需要的原材料不同。在盤面上，共有R1、R2、R3、R4四種原材料，采購后，分別放入紅幣、橙幣、藍幣和綠幣，每個幣的價值均為1M。各種產品構成及成本如下表所示：企業產品構成及成本三、產品構成與產品生產任務二企業經營規則產品產品成本構成成本P11M加工費R12MP21M加工費R1+R23MP31M加工費2R2+R34MP41M加工費R2+R3+2R45M每條生產線一次只能生產一個產品。產品上線時需要支付加工費。此外，盡管不同生產線的生產效率不同，但需要支付的加工費是相同的，均為1M，用灰幣代表。開始生產時按產品構成要求將原材料放在生產線上，然后在支付1M加工費后開始生產。提示：生產線生產必須有原材料，否則必須停工待料。三、產品構成與產品生產任務二企業經營規則原材料采購涉及簽訂采購合同和按合同收料兩個環節。簽訂采購合同應注意采購提前期：R1、R2訂貨必須提前一個季度；R3、R4訂貨必須提前兩個季度。盤面上用空桶表示原材料訂貨，并將其放在相應的訂單上。根據所下采購訂單接收相應原材料入庫，并按規定付款或計入應付款項。提示：產品上線時，企業原材料庫中如果沒有足夠的原材料，可以考慮向其他企業購買。四、原材料采購任務二企業經營規則（一）產品研發P1產品是初始階段各企業都能生產的，其他產品則需要進行研發才能生產。新產品研發投資可以同時進行，按研發周期平均支付研發費用。企業資金短缺時，可以隨時中斷或終止新產品研發的投資。全部投資完成后的下一個周期方可開始生產。當年的研發投資計入當年綜合費用，新產品研發完成后，企業持全部投資換取產品生產資格證。只有拿到產品生產資格證的企業才能生產相應產品，但是否有產品生產資格證不影響企業參加相應的產品訂貨會。五、產品研發與ISO認證任務二企業經營規則（一）產品研發對于不同的產品，需要投入的研發時間和研發投資是有區別的，如下表所示：各種產品研發需要投入的時間和費用五、產品研發與ISO認證任務二企業經營規則產品P2P3P4研發時間6Q6Q6Q研發投資6M12M18M（二）ISO認證隨著中國加入WTO,客戶的質量意識及環境保護意識越來越強，因此對企業生產的產品是否通過ISO認證越來越關注。不過，對于不同的ISO認證體系，企業花費的時間和費用是不一樣的，如下表所示：各種國際認證需要投入的時間及認證費用五、產品研發與ISO認證任務二企業經營規則ISO認證體系ISO9000質量認證ISO14000環境認證持續時間2年3年認證費用1M/年1M/年資金是企業的血液，是企業進行一系列活動的支撐。在ERP沙盤模擬經營中，企業的融資渠道有銀行借款、高利貸和應收賬款貼現三種。企業的融資規則如下表所示：企業融資規則六、貸款與資金貼現任務二企業經營規則融資類型貸款時間年息貸款額度還款方式短期貸款每季季初5%上年所有者權益×2-已貸短期貸款到期一次還本付息長期貸款每年年末10%上年所有者權益×2-已貸長期貸款年初付息，到期還本高利貸任何時間20%與銀行協調到期一次還本付息應收賬款貼現任何時間10%(1季，2季)12.5%(3季，4季)不超過應收賬款總額貼現時付息說明：①無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸，均以20M為基本單位。②長期貸款最長期限為五年；短期借款及高利貸期限為一年，不足一年的按一年計息。六、貸款與資金貼現任務二企業經營規則在ERP沙盤模擬中，企業的行政管理費用、廣告費、生產線維修費、廠房租金、生產線轉產、市場開拓、ISO資格認證和產品研發等費用都計入綜合費用中，如下圖所示。其中，行政管理費用是企業為了維持企業正常運營發放的管理人員的工資、必要的差旅費、招待費等。費用支出綜述請在這里輸入您想表達的內容，并適當進行量化結果分析，請在這里輸入您想表達的內容，并適當進行量化結果分析。綜合費用明細七、綜合費用組成任務二企業經營規則（一）折舊固定資產的成本隨著逐期分攤，轉移到它所生產的產品中去，這個過程稱為計提折舊。當年投資的生產線價值計入在建工程，在建工程及當年新建的生產線不計提折舊，從下一年開始計提。折舊方法采用平均年限法，計算公式為：

八、其他重要規則任務二企業經營規則（一）折舊正在使用的生產線按照平均年限法計提折舊，分4年計算折舊。具體折舊信息如下表所示：生產線折舊信息生產線購置費殘值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工生產線5M1M0

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半自動生產線8M2M02220全自動生產線16M4M04440柔性生產線24M6M06660八、其他重要規則任務二企業經營規則說明：生產線建成當年不計提折舊，當年賣出的生產線也不計提折舊。當凈值=殘值時，生產線不再計提折舊，生產線可以繼續使用，殘值作為資產計入資產負債表。八、其他重要規則任務二企業經營規則（二）稅費如果企業當年凈利潤為負，則當年免交所得稅。如果企業經營盈利，需要按規定上繳稅金。所得稅額按照彌補以前虧損后的余額為基礎計算。企業所得稅稅率是25%，向下取整。八、其他重要規則任務二企業經營規則PART03體驗物理沙盤模擬企業經營學員所要經營的模擬企業是一個已創建3年的制造企業，該企業長期以來一直專注于某行業P系列產品(P1、P2、P3、P4)的生產與銷售，目前生產的P1產品在本地市場反映良好，客戶也很滿意。同時該企業擁有自己的廠房，已安裝了3條手工生產線和1條半自動生產線滿負荷生產P1產品。最近，一家權威機構對該行業的發展前景進行了預測，認為P系列產品將會從目前的相對低技術水平發展為一個高技術產品。為了適應技術發展的需要，滿足人們日益增長的消費需求，管理團隊需要在以后年度創新經營，開發新產品，擴大生產規模，拓展新市場，以實現更好的經營業績。一、模擬企業的經營狀況任務一體驗物理沙盤模擬企業經營目前，國家經濟狀況發展良好，消費者收入穩步提高，P行業將迅速發展。然而該企業生產制造的產品幾乎全部在本地銷售，企業領導認為在本地以外及國外市場上的機會有待發展，希望管理團隊去開發這些市場。同時，產品P1在本地市場知名度很高，客戶很滿意，然而要保持并進一步提升市場地位，企業必須要投資新產品開發，目前已存在一些處于研發中的新產品的項目。在生產設施方面，目前的生產設施狀態良好，但是在發展目標的驅使下，預計必須投資額外的生產設施，為此需要建造新廠房或將現有的生產設施現代化。二、模擬企業的經營環境任務一體驗物理沙盤模擬企業經營在行業發展狀況方面，P1產品近幾年需求較旺，但由于技術水平低，未來市場需求將會逐漸下降。P2產品是P1產品的技術改良版，雖然技術優勢會帶來一定增長，但隨著新技