2023年醫藥代表工作總結篇

我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經驗了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作總結如下：

一、市場前期的努力

我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫院的銷售一片空白。為了快速啟動市場，除了自我虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，經過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫院為輔進行科室開發和維護，奔波在八大三甲醫院之間，從微小處著手，關切愛護醫生，盡管臨床費用相對較少，但自我發揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮的作用。異樣在20xx年春節回公司開會期間，依據自我所了解到的醫生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不一樣層次的醫生，經過這些工作的開展，與醫生建立了深厚的友情，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步提高。

二、非典來臨銷量下滑

當深圳市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售快速下滑，在此情景下自我仍堅持做好臨床工作，起先之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢快速惡化，在自我去不了醫院的情景下，仍舊堅持電話探望各醫院的目標醫生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自我經過摯友購得了幾支重組人干擾素，剛好送給重點醫生，在非典最嚴峻的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情景下，也能銷售一百盒。

非典之后，經過自我在淡季做扎實的市場工作后，旺季應當是上銷量的時候了，但省二院進貨情景不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，依據自我多年的臨床推廣閱歷，確定省二院出了問題。自我把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中找尋出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴峻脫崗，自我孤身一人靠著自我對xx制藥的忠誠來完成的。

xxx離職以后，原來希望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業務生疏、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴峻違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個原來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自我臨床工作無法正常進行的情景下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情景下，自我不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑照實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以駕馭市場更全面的真實情景，剛好對問題作來源理，不至于使河北市場毀于個別人之手。

三、復興之路

20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心境奔赴河北，起先了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原先管理的廣東省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量不足30人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量不足200盒!僅有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售可是8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!

此時，在王洪剛經理的指導下，我依據市場實際情景，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目標直指殺手級醫生，集中力氣提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時駕馭庫存，保證渠道暢通”的工作思路，起先了深圳市場的復興之路。

醫藥代表工作總結12

時間過的真快轉瞬間我已經在銷售崗位上一年了，公司給我這個平臺我會好好的去珍惜。

在20xx年的一年中我暴露了許多問題，不過我覺得不是壞事，只有暴露問題才能去改善自身的缺點與至于可以更快的提高自己的業務技能。扎實工作，全力培育敬業愛崗精神在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和駕馭，盡快適應本職工作的須要。“干一行，愛一行，專一行，精一行”。

一個人有缺點并不行怕，但是假如不能發覺自己的缺點就可怕了。因此，發覺自己的問題，正視自己的問題，敢于訂正自己的問題，才能在不斷的總結中成進步步

一、自身缺點：

脾氣急躁，這是我的主要缺點脾氣喜怒無常，須要改進在以后的工作中我會改善這個缺點。

在業務部門一年的工作中，領導賜予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟識了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“圣斗士”的精神和對員工無微不至關懷的暖和，感受到了市場部人“不經驗風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅決。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和興奮。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了肯定的進步，現將我的工作狀況作如下簡要匯報。

二、客戶分析：

1、紅橋分公司：雖然一個月任務只有1萬，但是我預料在20xx年的業務開展中我預料在5萬—6萬5左右。

2、南開分公司：因我們年協議沒有簽下來，并且諾合龍被中新藥業統購的緣由所以xx年沒做什么業務，不過我會在20xx年找尋品種更好的進行維護工作。

3、奧其醫藥公司：20xx年全年合作了398萬爭取在20xx年把業務做到400~600萬把協議多簽我們公司，給我們公司帶來更高的利潤。

4、太平二分：在20xx年里太平二分和我們做的很好在新的一年中我們可以合作的更好當然協議也要多簽到我們這也希望公司給我激勵與支持。

5、博愛醫藥：20xx年我們合作的不是很好，年協議和二級協議都沒完成，在xx年的合作中多拿他們的合適品種換貨。盡量不要他們欠我們錢

三、終端市場：

終端市場已經開了快1年了，總體來說我的北辰市場開的相當失敗，比預料的數量少了3倍主要緣由有以下幾點。

1、品種結構：我們的品種結構對于北辰市場來說不是很志向北辰的市場須要的是普藥價格低利潤高一些的品種。

2、促銷活動：河北市場，奧其，博愛醫藥的活動促銷對我們影響很大。

3、返點：這些影響我們北辰的占有力。

4、客戶的心理活動：幾個商業公司返點都很高所以他們會問返點高的商業單位，就算價格持平他們也會選擇別人。

5、維護困難：連續報幾次安排缺貨，少貨的問題客戶會立刻選擇下個商業。

但是雖然有許多的困難我會堅持我的工作以其他方式發給公司的北辰市場帶來更大的效益。在20xx年我會加大力度，爭搶市場占有力，給公司帶來更大的利潤。

醫藥代表工作總結13

轉瞬20xx年就已經過去，我也來公司半年多了，現在又是新的一年的起先，在此我給個人過去半年的工作來做個總結，和這新的一年的安排。

首先在此我得特別感謝領導及同任對我工作的支持與幫助，感謝！感謝大家！醫藥代表是一個充溢競爭的行業，也是很能熬煉人的行業，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛起先工作的時候真的很沒有信念，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領導和主管以及同任的幫助下慢慢熟識了流程，當然只能說熟識了流程并不代表了我的實力提高了多少，每天探望和宣揚，業績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領導、主管對我的栽培。

其實做我們這一行我自我感覺并不是說須要許多的銷售閱歷，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量那就是很簡潔的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深化的了解，不對自己的東西了解清晰又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導常常宣導的，在此我就不做說明了。

在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向，到時還望大家多多指引。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成果，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。

在這新的一年里，我想利用我現在駕馭的一點技巧，希望在領導、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個安排：

1、努力提高自己的銷量，在已開發的狀況下務必做到維護與跟進工作，避開不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切方法加進和客戶的關系；

2、在完成目前我們已有產品的銷量同時來開發出一些新的產品，以“有醫院的地方就有我們的品種”為目標前進；

3、要不斷的加強自我的業務實力，多看產品資料以及相關的學問，多學習，與同事們和領導進行溝通向他們學習更好的方式方法；

4、任勞任怨，主動協作領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，剛好總結工作得失，改正錯誤擺正看法。

希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，信任我們自己的努力，信任在領導的帶領下我們會創建出一個絢麗的明天。

醫藥代表工作總結14

時間飛速，不停的腳步還在找尋奮斗的港灣，至高的信念還在找尋市場的開端，四月，五月靜靜溜走，沒留下驚人的成果，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的乏累，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自我！

四月，業績非常一般的我，只能應對現實，只能根據一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正須要的市場，找不到真正的客戶，導致自我的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。

看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自我有時措手不及，有時手足無措，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和見機行事，發覺自我有許多許多的不足。四月份，四個醫藥公司調貨情景不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東xx醫藥公司和廣東xx醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領導交接，帶來工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程！

在那里的操作模式是自我下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，可是沒有足夠的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自我難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發展模式正是我們發展的有力對象，貼合我們的發展，在八方我的沖劑買的很好，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東xx和廣東xx醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依舊不快，主要是沒有好好跟進客戶和自我下去終端少。

五月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲許多，市場起效快，發生天翻地覆的改變，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自我下去拉單和探望客戶，一個鎮就能夠四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導靈敏思維和敏銳視察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果！

此刻很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發覺新的市場的同時還有改善了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法敏捷起來，每一天銷量大增，有時自我也不行想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一齊開，雖然品種不多可是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有探望客戶，沒有做好宣揚啊。所以沒有開勝利！

四月五月依舊是輕輕走了，留下的我依舊在辛勤的工作，依舊在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把陽春市場做強做大，自我有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會提高！

恒久不能遺忘粵西的一樣口號：今日我是帶著完備的向往“為開發粵西走進來”，明天我要帶著勝利的喜悅；“為創建業績走出去！”努力，努力，再努力！粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在領導細心指引下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的幻想奮斗吧！

醫藥代表工作總結15

一、目前的醫藥市場狀況

全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，目前。但只是一個剛剛起先的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。

但我應當有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上，現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區沒有一個統一的銷售價格，現在醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一樣的這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對公司失去了信念，認同感和依靠性。

各自做各自的業務，以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是休戚相關。

二、x月工作總結

可以說是自己的學習階段，總結這個月。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，賜予了相當大的厚愛，這里道一聲感謝。

可以說經理把xx和xx這兩個特別好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，自從做業務以來負責xx和xx地區。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了許多許多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到熬煉，自己的膽識得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿足，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司獨創很大的