策劃類崗位績效考核管理制度

第一章總則

一、目的

為加強公司各業務績效管理的總方針，通過對考核激勵體系的完善，充

分發揮激勵的杠桿調節作用，促使團隊提高效率努力實現業務目標。

二、適用范圍

本制度適用于XX公司策劃線各崗位所有在崗員工。

三、生效日期本制度自下發當月起生效

第二章績效考核實施標準

一、前期策劃總監

1、激勵與崗位業務指標和管理目標，以及年度各類指標完成情況掛

鉤。

2、激勵組成：季度傭金+年度傭金

3、季度傭金：以季度為節點，所負責部門整體實現簽約項目獎勵標準

作為季度傭金基數，結合季度指標達成結果發放。

季度簽約項目獎勵標準:

類別季度指指標說明獎勵標準

標

咨詢類完成咨詢項目指定咨詢類報告，項目

當季指以當季下達的指結案獎勵2000元/案；

標書標為依據

完成代理項目指定代理類報告，年銷

營銷代5億以上項目，

理類代理合同簽約后，獎勵10000元/案；

完成代理項目指定代理類報告，年銷

3-5億項目，

代理合同簽約后，獎勵5000元/案；

完成代理項目指定代理類報告，年銷

3億以下項目，

代理合同簽約后，獎勵3000元/案；

季度傭金=咨詢類獎勵+營銷代理類獎勵

4、年度傭金：以年度為節點，所負責部門年度整體實現簽約項目獎勵

標準作為年度傭金基數，結合年度崗位考核結果發放。

年度簽約項目獎勵標準：

類別年度指標說明獎勵標準

指標

咨詢業務以四個季度下90%以上完成咨詢項目并全部結案年度獎勵

類指標達的累計指標10000元

書為依據完成率在90%以下的無年度獎勵；

營銷完成代理項目指定代理類報告，年度獎勵基

代理數50000元/年年度獎勵金=50000*代理合同

類簽約指標達成率；

年度崗位考核內容及權重:

評分標準

指標

^*590%

立雌標年奴務指標以年受V整至2務指歸為依據50%100(M際之姐

本加門管三以本加門管理工隹目標的整迸和這我為根想30%核工際會^打分

以本色年受婺償訓售教工作和新門員H稔定性

場訓帚教10%按會榭驚班

部門管送三加為依據

合格或沙0%,18分,EO-SS%.

員邊左輻門員H導正造過空以及量反10%

M際土伊.抵于80%不得分

年度傭金=年度簽約獎勵金標準累計基數*年度崗位考核評分/100

5、發放節點：季度和年度傭金均在完成階段實際指標確認后，且崗位

考核結束后發放。

6、業務指標設定和調整原則

n各項業務考核指標以簽署的指標任務書為準；

n因公司統籌原因發生的調整，從調整月起以調整后的指標任務書為準。

7、離職與調動處理原則

n主動提出離職，則所有未發傭金由后續繼任者獲得；

n因公司原因調動崗位，則所有季度未發傭金結合當季在崗期間考核指

標完成率發放（最小考核周期為月）；年度傭金只有完成整體年度考核

指標后，根據在崗時間長短及在崗期間完成利潤的貢獻度，由營銷副總

提請分配方案，經公司管理班子審批發放。

二、前期策劃經理

1、激勵與詣位業務指標和管理目標，以及年度各類指標完成情況掛鉤

2、激勵組成：季度傭金+年度傭金

3、季度傭金：以季度為節點，所負責部門整體實現簽約項目獎勵標準作為季度傭金基

數，結合季度指標達成結果發放。

季度簽約項目獎勵標準：

類別季度指指標說明獎勵標準

標

咨詢類完成咨詢項目指定咨詢類報告，項目

當季指以當季下達的指結案獎勵1000元/案；

標書標為依據

完成代理項目指定代理類報告，年銷

營銷代5億以上項目,

理類代理合同簽約后，獎勵5000元/案；

完成代理項目指定代理類報告，年銷

3-5億項目，

代理合同簽約后，獎勵3000元/案；

完成代理項目指定代理類報告，年銷

3億以下項目，

代理合同簽約后，獎勵2000元/案；

季度傭金=咨詢類獎勵+營銷代理類獎勵

4、年度傭金：以年度為節點，所負責部門年度整體實現簽約項目獎勵

標準作為年度傭金基數，結合年度崗位考核結果發放。

年度簽約項目獎勵標準：

類別年度指標說明獎勵標準

指標

咨詢業務以四個季度下90%以上完成咨詢項目并全部結案年度獎勵

類指標達的累計指標5000元

書為依據完成率在90%以下的無年度獎勵；

營銷完成代理項目指定代理類報告，年度獎勵基

代理數20000元/年年度獎勵金=20000*代理合同

類簽約指標達成率；

年度崗位考核內容及權重:

訐分標準

幽指標指神明必

^^<90%

強5

年蛇務指標以軍支去五整2務指標為依據40%100%女際之如

指標

斫分管次目三莒H作安方工人三管三、統籌協調

林調與溝通20%

分溝通等氣況

接M際表現打分

M三以工作主動性、第共同熊的皖力、信息及時反治

執行力20%

張務史量等為核據

學習H作技態與告

個人工作態受、二年支空和專螳提升情漢10%按H停表現打分

成長堞好

田隊穩定性與考核期內本加員H的程痘程受以及漱人員在專按囪隊人員流失左及

10%

培訓帝教口及個人成女方面的培訓打帚教焦況蕾融訓之戰衣

年度傭金=年度簽約獎勵金標準累計基數*年度崗位考核評分/100

5、發放節點：季度和年度傭金均在完成階段實際指標確認后，目崗位

考核結束后發放。

6、業務指標設定和調整原則

n各項業務考核指標以簽署的指標任務書為準；

n因公司統籌原因發生的調整，從調整月起以調整后的指標任務書為準。

7、離職與調動處理原則

n主動提出離職，則所有未發傭金由后續繼任者獲得；

n因公司原因調動崗位，則所有季度未發傭金結合當季在崗期間考核指

標完成率發放（最小考核周期為月）；年度傭金只有完成整體年度考核

指標后，根據在崗時間長短及在崗期間完成利潤的貢獻度，由營銷副總

提請分配方案，經公司管理班子審批發放。

三、前期策劃主管/策劃助理

1、激勵與崗位業務指標和管理目標，以及年度各類指標完成情況掛鉤。

2、激勵組成：季度傭金+年度傭金

3、季度傭金：以季度為節點，所負責部門整體實現簽約項目獎勵標準

作為季度傭金基數，結合季度指標達成結果發放。

季度簽約項目獎勵標準：

類別季度指指標說明獎勵標準

標

咨詢類完成咨詢項目指定咨詢類報告，項目

當季指以當季下達的指結案獎勵先500元/案；

標書標為依據

完成代理項目指定代理類報告，年銷5

營銷代億以上項目，

理類代理合同簽約后，獎勵3000元/案；

完成代理項目指定代理類報告，年銷

3-5億項目,

代理合同簽約后，獎勵2000元/案；

完成代理項目指定代理類報告，年銷3

億以下項目，

代理合同簽約后，獎勵1000元/案；

季度傭金=咨詢類獎勵+營銷代理類獎勵

4、年度傭金：以年度為節點，所負責部門年度整體實現簽約項目獎勵

標準作為年度傭金基數，結合年度崗位考核結果發放。

年度簽約項目獎勵標準:

類別年度指標說明獎勵標準

指標

咨詢業務以四個季度下90%以上完成咨詢項目并全部結案年度獎

類指標達的累計指標勵1000元

書為依據完成率在90%以下的無年度獎勵；

營銷完成代理項目指定代理類報告，年度獎勵基

代理數5000元/年年度獎勵金=5000*代理合同簽

類約指標達成率；

年度崗位考核內容及權重:

考核指標指標說明權完成率完成率

類別重>90%<90%

績效年度工作指年度工作完成率、完40%100%實際完

類標完成情況成質量成率

工作狀態個人工作態度\工作20%

強度\工作執行力按實際表現打分

年度傭金=年度簽約獎勵金標準累計基數*年度崗位考核評分/100

5、發放節點：季度和年度傭金均在完成階段實際指標確認后，且崗位

考核結束后發放。

6、業務指標設定和調整原則

n各項業務考核指標以簽署的指標任務書為準；

n因公司統籌原因發生的調整，從調整月起以調整后的指標任務書為準。

7、離職與調動處理原則

n主動提出離職，則所有未發傭金由后續繼任者獲得；

n因公司原因調動崗位，則所有季度未發傭金結合當季在崗期間考核指

標完成率發放（最小考核周期為月）；年度傭金只有完成整體年度考核

指標后，根據在崗時間長短及在崗期間完成利潤的貢獻度，由營銷副總

提請分配方案，經公司管理班子審批發放。

四、執行策劃總監

1、激勵與所管理項目累計業務指標的完成，及策劃團隊管理目標的達

成情況掛鉤。

2、激勵組成：季度傭金+年度統籌傭金

3、季度傭金:

n以所轄項目當季銷售額的0.03%比例，作為季度傭金計提比例，根據

全部所轄項目季度銷售總金額計算。

n考核發放辦法

季度傭金的發放與本崗季度考核結果掛鉤，具體考核內容如下

考根共別指桂指標說明權重

立靖李雯二作完我情況季雯3：易H作三成N三我更重防

項目統港橋調看反項目二作安排、人員詈運'統游作調充溝壹等看￡20%

員H穩定性考根期內管/員H的希定程至10%

三莒管逢

培訓蕾教對女友人員左專上:反管理方言的速養花幫妻常反10%

工作狀態與告墟提升個人H作態童、二隹那受充專凝齊懵漢10%

來務責量開發葡湎意變野負責項自黃盤樹田開發新評性W況10%

4、年度統籌傭金：

n該部分傭金只有營銷中心完成年度整體銷售指標后方能予以核算。

n年度統籌傭金的總比例為所轄項目銷售額的0.03%比例，并根據該崗

位員工崗位級別、工作強度、指標達成情況等因素，由營銷副總統一進

行分配。

5、發放條件：開發商確認成銷發放50%，代理費回款到賬發放50%o

6、發放標準：

季度考核得分范圍發放比例

90分一100分100%

60分一89分實際得分比例

59分以下按60%發放

7、離職與調動處理原則

n主動提出離職，則所有未發傭金由后續繼任者獲得；

n因公司原因調動崗位，則所有季度未發傭金結合當季在崗期間考核指

標完成率發放（最小考核周期為月）；年度傭金只有完成整體年度考核

指標后，根據在崗時間長短及在崗期間完成利潤的貢獻度，由營銷副總

提請分配方案，經公司管理班子審批發放。

五、執行策劃經理

1、激勵與所管理項目累計業務指標的完成，及策劃團隊管理目標的達

成情況掛鉤。

2、激勵組成：季度傭金+年度統籌傭金

3、季度傭金:

n以所轄項目當季銷售額的0.01%比例，作為季度傭金計提比例，根據

全部所轄項目季度銷售總金額計算。

n考核發放辦法

季度傭金的發放與本崗季度考核結果掛鉤，具體考核內容如下

考核類別指標指標說明權重

立蝴黃兔H作完成節反所分管項目工作三姐、三玄更量30%

茨分管項昌日WH作安排、人員管SL統號處調和溝W

出調與溝通20%

m莒管建等侑況

以H作主動性.國鐵間思的能力、信息及時反受急務責

執行力20%

量芋為吸

H作狀態與專墟提升個人工作態受,H作那叟和專墟提升胃反10%

學習成女

考核期內本丸員工的穩定程堂廳t所分管黃之人員在告

團隊穩定性/培可需教10%

立及個人成長方言的定訓初考數需況

第務費量開發愛滿老空所負責項目黃丸園也開發葡律劑情況10%

4、年度統籌傭金：

n該部分傭金只有營銷中心完成年度整體銷售指標后方能予以核算。

n年度統籌傭金的總比例為所轄項目銷售額的0.01%比例，并根據該崗

位員工崗位級別、工作強度、指標達成情況等因素，由營銷副總統一進

行分配。

5、發放條件：開發商確認成銷發放50%，代理費回款到賬發放50%。

6、發放標準：

KPI考核得分范圍發放比例

90分一100分100%

60分一89分實際得分比例

59分以下按60%發放

7、離職與調動處理原則

n主動提出離職，則所有未發傭金由后續繼任者獲得；

n因公司原因調動崗位，則所有季度未發傭金結合當季在崗期間考核指

標完成率發放（最小考核周期為月）；年度傭金只有完成整體年度考核

指標后，根據在崗時間長短及在崗期間完成利潤的貢獻度，由營銷副總

提請分配方案，經公司管理班子審批發放。

六、執行策劃主管VK）理

1、激勵與崗位工作目標和績效考核結果掛鉤。

2、激勵組成：季度傭金

3、季度傭金:

n以所在項目當季銷售額的0.005%的比例，作為執行策劃主管/策劃

助理季度傭金計提總比例。執行策劃主管策劃助理季度傭金部分的分配

比例，由直屬策劃經理根據項目品牌、團隊配置、崗位級別、工作強度、

項目業績等綜合因素制定分配。

n考核發放辦法

季度傭金的發放與季度崗位考核結果掛鉤，具體考核內容如下：

考核類指標指標說明權

別重

績效類季度工作指標完成季度工作完成率、完成質量30%

情況

工作狀態個人工作態度和工作強度20%

團隊配合與協作情況10%

內部滿意度部門內部及公司內部服務滿意度15%

學習成專業提升在專業方面的成長和提升情況15%

長

服務質開發商滿意度所在項目季度策劃部分開發商滿意10%

里度得分

5、發放條件：開發商確認成銷發放50%，代理費回款到賬發放50%o

6、發放標準：

考核得分范圍發放比例

90分一100分100%

60分一89分實際得分比例

59分以下按60%發放

7、離職與調動處理原則

n主動提出離職，則所有未發傭金由后續繼任者獲得；

n因公司原因調動崗位，則所有季度未發傭金結合當季在崗期間考核指

標完成率發放（最小考核周期為月）；年度傭金只有完成整體年度考核

指標后，根據在崗時間長短及在崗期間完成利潤的貢獻度，由營銷副總

提請分配方案，經公司管理班子審批發放。

七、激勵考核說明

1、策劃各崗位傭金計算均以項目本制度所規定的比例為標準，作為傭

金計算依據；

2、所有策劃崗位傭金均與崗位績效考核結果掛鉤；

3、各崗位業務指標考核以所管轄的項目全年和季度業績指標為準；

4、異動人員獎傭金發放標準：

0業務傭金部分以異動生效日當天作為業績分割節點，之前銷售的房

源傭金歸異動人員，之后銷售的房源傭金歸接任人員；

0考核獎金部分以異動生效日(含)作為時間分割點，按照異動人員

和接任人員實際在崗時間核算。

8、離職人員傭金發放標準：

非過失性原因我司解除勞動合同或主動離職者，傭金結算處理如下：

0執行策劃總監

(1)已定但未簽約、已簽約但開發商未成銷確認的房源，均不予結算

單套傭金；由后續服務人員根據在職人員傭金結算標準結算；

(2)開發商已成銷確認但代理費未到賬的房源，成銷確認部分結算單

套傭金的50%,剩余的50%部分由后續服務人員結算；

(3)代理費已到賬的房源，結算單套傭金的100%。

0執行策劃經理/策劃師/策劃助理：

(1)以季度為考核周期，考核期內離職的員工不參與當季度的考核,

不結算當季度基礎傭金；

(2)截至離職生效日，前考核周期內尚未達到開發商確認發放節點的

傭金，在后期達到開發商確認發放節點后，按照當期崗位傭金分配比例

所對應發放比例的50%結算該部分傭金，其余傭金將不再予以結算。

n因過失性原因被我司