第五講采購根底

一、供給市場分析

二、采購品的細分三、影響采購活動的主要外部因素Inordertoobtaintherightgoodsandservices,purchasingmustknowthesupplymarket.Supplymarketanalysisinvolvesobtaininginformationaboutpotentialsuppliers,thenatureofproducts,pricesandeconomicforecasts.Theinformationcanthenbeanalysedandincorporatedinamarketintelligencesystemtoprovideknowledgeandunderstandingofthemarketsbeingused.二、供給市場分析

Sourcesofsupplymarketinformation

TheInternetCompanydirectoriesandbuyers’guidesOn-linedatabasesCurrentandpastsupplierrecordsExhibitionsandconferencesTradejournalsSuppliercatalogues/brochuresBusinessdirectories供給市場的信息的作用：

1、用于了解賣方本錢模型；

2、談判；

3、確保供給的持續性；

4、尋求資源的替代品；

5、改進采購流程；

6、降低本錢或增加價值

供給市場分類

市場有多種分類方法，從供需的角度，市場結構可分為：

完全競爭市場；

完全壟斷市場；

不完全競爭市場；

寡頭壟斷市場。完全競爭市場：無論是采購商還是供給商都不能單獨影響產品的價格，產品的價格系由分享該產品市場的所有采購商和供給商共同影響。

如農副產品市場完全壟斷市場：市場的供給商是唯一的，其產品幾乎沒有接近的替代品，因而該供給商也是相應產品的價格決定者。

如鐵路不完全競爭市場：存在大量的供給商，各供給商所提供的產品不同質，企業進入和退出市場具有完全自由。

如日用消費品、家用電器、工業產品寡頭壟斷市場：該市場通常由少數幾個企業占據絕大多數的市場份額。

如石油、電力、電信等

Mainformsofmarkets

Monopoly:wherethereisonemajorsellerOligopoly:wherethereareseveralsellerswhichcombinetodominatethemarketMonopsony:wherethereisasinglemainbuyer

供給市場結構不同的市場形式應采用不同的采購策略：

〔１〕完全競爭市場商業型的供給業務合作關系

〔２〕完全壟斷市場

〔３〕不完全競爭市場優先型或伙伴型的供給商

〔４〕寡頭壟斷市場伙伴型的互利合作關系

在進行供給市場研究時，可遵循由宏觀到微觀的思路由大到小、由粗到精進行分析

供給市場的層次：

宏觀環境：政治、經濟、文化

中觀環境：供給行業及市場

微觀環境：供貨商

不同層次供給市場研究所考慮的因素舉例：產業的生命周期狀態生化光學環保信息電子醫療宇航家電化學食品橡膠塑料機械石化輕工鋼鐵導入期成長期成熟期衰退期供給市場研究應注意的問題

〔１〕應由采購人員負責，相關人員共同進行

〔全球資源部〕；

〔２〕有別于日常工作，應作為獨立工程開展；

〔３〕針對不同物品，供給市場特點不同，供給市場研究的策略方法也各不相同；

〔４〕預先對要了解的內容制成標準的表格或問卷；

〔５〕應由本公司進行，不得再委托第三方；

〔６〕盡量利用先進工具，如互聯網。

進行供給市場分析時，應考慮的問題本公司采購的產品市場屬于哪種類型？市場中有多少供給商？向一個供給商訂購產品時，其他供給商的反響會怎樣？供給市場中特定產品的差異程度如何？有哪些可用的替代品？某產品的供給市場中，本公司的市場份額有多少？產品的短期和長期采購中可能發生哪些情況？2024中國鋼材市場分析報告

第一章國際鋼材市場分析

第一節2024年國際鋼材市場分析

第二節2024年1－3月國際鋼材市場與價格分析

一、歐洲、北美和亞洲鋼材供需分析

二、全球鋼材市場價格走勢

三、主要鋼材市場分析

第三節2024年國際鋼材市場運行特點及走勢分析

第四節世界鋼鐵業走向預測

第二章中國鋼鐵工業開展綜述

一、中國鋼鐵工業開展回憶

二、“九五〞期間我國鋼鐵工業開展狀況

三、鋼鐵工業在國民經濟中的作用

第三章2024年鐵礦石供需形勢

一、國內外鐵礦石生產與消費情況分析

二、2024年鐵礦石最新動態和開展趨勢

三、我國鐵礦石貿易特點和未來產能分析

第四章我國鐵合金工業分析

一、2024年我國鐵合金工業的開展分析

二、2024年一季度開展分析

三、鐵合金市場開展展望

第五章中國鋼材市場2024年回憶與2024年展望

一、2024年鋼鐵行業運行情況及特點分析

二、2024年1季度全國鋼材市場形勢分析

三、鋼材質量狀況分析

四、2024年下半年中國鋼材市場形勢的分析與展望

五、2024年鋼鐵行業景氣分析預測

第六章2024/2024年中國鋼材進出口狀況分析

一、2024年中國主要鋼鐵產品進出口狀況分析

二、2024年一季度中國主要鋼鐵產品進出口形勢分析

第七章我國鋼鐵需求分析

一、我國鋼鐵工業開展規模分析和預測

二、我國鋼材消費分析和需求預測

三、我國局部重點鋼材品種需求預測

1、我國優型材生產狀況和需求預測

2、我國鍋爐、壓力容器用鋼需求預測

四、我國局部重點用鋼行業需求預測

1、我國汽車業用鋼需求預測

2、我國家電業用鋼需求預測

3、我國造船業用鋼需求預測

第八章鋼鐵公司分析

第一節鋼鐵行業上市公司分析

第二節全國重點鋼鐵企業自動化現狀分析

第三節鋼鐵企業物流分析

第四節解讀鋼鐵企業信息化

第五節江蘇“鐵本領件〞

第九章中國鋼鐵業的開展假設干問題分析

一、宏觀調控與鋼鐵業

二、我國鋼鐵行業的結構調整分析

三、我國鋼鐵工業產品結構調整的現狀及展望

四、影響我國鋼鐵工業開展的十大因素

五、中國鋼鐵產業政策展望

第十章WTO對中國鋼材行業的影響

第一節中國入世對中國鋼材行業整體影響分析

第二節參加WTO后中國應采取的對策

第三節國際上保護本國鋼鐵工業的通行做法

第四節貿易壁壘與WTO爭端解決機制

三、采購物品細分

1、采購品分類。在生產性企業中，采購物品主要可以分為以下六種：〔1〕組件

〔2〕原材料

〔3〕輔助材料

〔4〕輔助設備

〔5〕加工設備

〔6〕效勞。

這些采購品中，有些是常規性的，有些那么是非常規性的。2、國際制造業對采購品的分類

〔１〕BOM：直接進入產品的生產用原材料、零部件以及半成品；

〔２〕NON-BOM：非生產性材料，如設備、固定資產、工具、一般用品等。

〔３〕轉賣品〔Resale〕：不在本企業生產制造，從供給商處采購的打有本企業商標的成品。3、ＡＢＣ分類

為管理的方便，企業經常將采購物品進行ABC分類：

〔１〕數量或種類８０％的采購物品只占２０％的價值；

〔２〕其中５０％的物品的價值總量在２％以下。

Ａ類Ｂ類Ｃ類累計采購數量〔種類〕累計采購金額采購物品的ＡＢＣ分類XYZ公司每年的采購總額254,725,000美元,以下是詳細支出

產品每年使用量單位本錢采購額(1000美元)占采購總額的比重

150001.575002.9

215008.0120004.7

31000010.510500041.2

460002.0120004.7

575000.537501.5

6600013.68160032.0

750000.7537501.5

845001.2556252.2

970002.5175006.9

1030002.060002.4

XYZ公司的ABC細分

等級工程編號占總量的比重占采購總額的比重

A3,62073.2

B2.4.93016.3

C1,5,7,8,105010.5

ABC分析法在管理采購物品時的局限性？ABC分析法的局限性

ABC分析法只根據一種標準把工程劃分為A、B、C三類，明顯地無視了其他的重要標準。運用ABC分析只能了解某一商對財務狀況的相對重要性程度，并不能真正了解該商品對企業的重要性程度。

下面是一種新的采購物品分類管理方法。4、模塊分類法

〔1〕分類依據

采購品對本公司的重要性：對生產、質量、本錢、產成品

市場的供給風險供給保障能力、供給商數量

〔２〕分類

集中采購品(集中競價)戰略采購品(伙伴關系)正常采購品(系統采購

)瓶頸采購品(確保供應)重要性供給風險試對上圖進行解釋，并舉例說明。戰略采購品:指價值比例高、產品要求高，同時又只能靠個別供給商供給或者供給難以確保的物品。

如：汽車的發動機、電視機的顯像管、計算機的CUP等。瓶頸采購品：價值比例雖然不高、但供給保障不力的物品。

如：食品廠的某種添加劑、汽車的某種專用零配件集中采購品：價值比例較高，但很容易從不同的供給商處購得的物品。

如：根本的原材料、制成品、緊固件和涂料正常采購品：價值低，有大量供給商的物品。

如：辦公用品、MRO〔Maintenance,repair,operating〕

〔3〕分類的采購策略

戰略采購品：找到可靠的供給商并開展同他們的伙伴關系，通過雙方的共同努力去改進產品質量，提高交貨可靠性，降低本錢并組織供給商早期參與本公司的產品開發。集中采購品：降低采購本錢，追求最低價格。集中采購統一同供給商談判；采用招標的方式競價。瓶頸采購品：確保供給，必要的時候可提高一些價格，通過風險分析制訂應急方案，與供給商改善關系以確保供給。正常采購品：提高行政效率，采用程序化、標準化、系統化的工作作業方式，提高工作的準確性和效率。分類的采購策略表

三、影響采購活動的主要外部因素

1.全球化趨勢

2.行業合并

3.技術進步

4.供給鏈同步化1．

全球化趨勢

經濟全球化對采購的影響主要表達在：

〔1〕政治方面

〔2〕根底設施

根底設施的含義也很廣泛，包括一國的交通根底設施、通訊根底設施，甚至包括財務體制等，他們都會影響采購商品的可獲得性、采購速度、采購本錢。

〔3〕

貨幣政策

〔4〕自然條件

〔5〕

語言和文化

Issuesthatneedtobeconsideredin

decidingnationalorinternationalmarkets.

Needforjust-in-timedeliveryTransportcostsLocationofthebest-qualitysuppliersThelowestcostsupplysourceStandardtradingpracticeintheproduct(egcommoditiessuchasoiltradeglobally)Difficultiesarisingfromglobalsourcing,suchastransportation,languageandcultural

barriers,differentlegalsystems,differentproductstandardsandspecifications,currencyfluctuationsandpoliticaluncertainties.2．行業合并

自20世紀90年代以來，公司的座右銘是“越大越好〞：

300家最大集團公司的總資產占全球固定資產總額的1/4以上；

至今,行業購并的步伐并沒有減慢。

行業合并影響的是該行業的整個競爭態勢。

行業購并將促進整體采購效率的提高，因為新組建的公司將利用其規模和影響來推動供給商提供更多的效勞和更低的本錢。

行業合并后使得集中采購、聯盟采購等形式倍受矚目。

3．

技術進步

技術進步可以從交易本錢的變化中看出：

美國的一項調查顯示：

通過一個銷售代表，每筆交易的費用為40-400美元；

通過電話，每筆交易的費用為4-40美元；

通過因特網，每筆交易的費用為0.4-4美元；

利用新技術進行采購列舉：

l

百事可樂，有一套自動采購系統〔APS〕簡化了其采購流程。這一系統將采購交易時間從數天減少到15分鐘，并且使采購錯誤率從10%降低到1%。

2

通用貿易公司的貿易網〔TPN〕將平均采購訂貨流程本錢從50美元降到了5美元。

4．

供給鏈同步化

為了獲得成功，公司應不僅限于組織內的整合，而且更需要與其供給商和客戶整合其核心流程和業務。這種對供給商，甚至是供給商的供給商、客戶的客戶進行的“供給鏈同步管