員工周個人工作總結通過這一周的熬煉成長，我也逐漸成熟了許多，對霍邱32個鄉鎮的整個銷售狀況有了一個整體的把握，由于通過兩周的下鄉鋪貨，我跑遍了霍邱的全部鄉鎮，一些大的銷售網點我都根本親自到過，通過兩周的營業日記填寫狀況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點狀況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網點還有待于我們進一步開發，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣準時對工作進展總結，有助于我們發覺自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學習，給我感受非常深的就是，作為銷售業代，我們肯定要仔細填寫營業日記，對客戶的資料進展統計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存狀況等，這樣我們就能有規劃的對客戶進展下一次訪問，漸漸在市場中培育出一批我們的忠實客戶。

我作為一個銷售代表應把握一些技能：

1.我們是做便利的，屬于快速消費品，要熟識公司產品的屬性、特點。

2.我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產品的品質，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必需充分熟識，一便準時答復客戶的疑問。

3.熟識不同產品的目標鋪貨渠道。不同的產品有不同的利益點，有的強調高品質，高檔次，有的強調經濟實惠，有的突出攜帶便利，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟識自己產品的利益點和目標鋪貨渠道，才能給客戶推舉適宜的產品，削減即期、鋪張，促進銷售。

4.熟識本品及競品的價格。

5.生動化技能，根據公司標準陳設產品，以使產品能夠更生動的展現在消費者面前，同時留意盡可能的占有終端售點的貨架空間。

6.客戶庫存治理。怎樣科學的治理客戶庫存，以避開即期品的消失，保證供應給消費者最新奇的產品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。

7.客戶異議的答復。客戶常常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好預備，答復話術熟念于心。

8.標準的完成客戶訪問。我們每天要訪問許多家店面，假如能夠在每家店都根據統一的工作流程執行，其一可以提高工作效率;其二可以樹立專業形象;其三可以避開疏漏，削減出錯率。

員工周個人工作總結二顧這一周以來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，根本上了解了自己的本職工作。在此，我對公司的領導和同事們表示誠心的感謝，感謝你們的不吝賜教，感謝你們對我工作的支持和幫忙。雖然我接觸工作的時間不長，但是我在這段時間里學到了許多在學校不曾學到的學問。另外在工作中也在漸漸學著與同事相處，漸漸融入到鵬毅這個大家庭中來。現將這一周的工作狀況作如下匯報：

工作內容如下：

一、此項工作主要包括計算機硬件的日常維護、治理，并保證公司全部計算機及相關網絡產品的正常工作，公司計算機軟件的安裝及維護，軟件在使用過程中消失問題能夠準時的解決，防治計算機及整個網絡被病毒攻擊，及資源共享設置等。

二、計算系統及軟件維護：公司計算機需要日常維護的根本為150臺。由于公司計算機較多，日常消失故障的狀況較為常見，主要的電腦故障有：系統故障，網絡故障，軟件故障等。許多計算機是由于長期使用，導致系統中存在大量垃圾文件，系統文件也有局部受到損壞，從而導致系統崩潰，重裝系統。另外有一些網絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括瑞星殺毒軟件和360安全衛士的安裝使用，ERP系統桌面快捷方式的創立，office辦公軟件的使用等。

三、郵件效勞維護相關工作：公司內部郵箱和外部郵箱的新增及變更，主要是關于新來職員郵件開通和設置，郵件有時無法發送及收取等一類問題。

四、打印機的日常維護：公司打印機及驅動的安裝，打印機的共享與設置。常常消失的問題有：打印機輸出空白紙，只需準時更換色帶或修理打印頭;打印字跡偏淡，可用更換色帶或調整推桿距離解決;常常消失卡紙，只需檢查進紙通道，清理輸出路徑雜物。

總結一周以來的工作，盡管有了肯定的進步，但是在許多方面還是存在著缺乏。比方：有時考慮問題欠妥、不夠嚴謹，降低了工作效率，延誤了規定的完成時間;遇到困難的時候與領導溝通不夠等等，這都有待于在今后的工作中加以改良和完善。

對于四月份的規劃和今后努力的方向為：在四月份我將連續努力提高自己的工作水平，為公司的進展奉獻自己的綿薄之力。我想我應努力做到：首先，遵守公司內部規章制度，維護公司利益;其次，加強學習，增加自己的學問面，加強對專業學問技術的強化、學習，要對自己的工作有規劃、做到心里有數;再次，加強工作力度，要積極主動的為公司制造價值，力爭取得更大的工作成績。

總之，我會努力將自己的學問背景和公司的詳細狀況相