禮品行業分析目錄禮品行業開展綜述世界禮品消費特點中國禮品行業禮品行業的機遇與挑戰禮品行業品牌禮品行業的淵源-禮品的特點消費群體與購置群體相別離。產品本身價值評判由其應用環境所決定禮品是一個信息承載的載體因為禮品本身的特點，它的自身價值并不能取決于其自身的實際價值，其價值的拓展需要與應用環境進行有效結合。簡單而言就是消費禮品的人不購置禮品，而購置禮品的人他又不去消費禮品。禮品本身對信息的承載能力決定了禮品的價值與開展空間禮品，即禮儀用品，是人類社會政治、經濟文化的交流、溝通、交往手段的特殊載體;是國家之間、社會組織之間、人群之間表示禮儀、友誼、紀念的物質表達；是以饋贈和禮儀往來為主要用途、以批量化生產為加工手段、以表現文化內涵為特點的一類工業品。禮品各項價值的被重視程度一般來說禮品的意義重在價值而不是價格，據國際促銷用品協會研究發現，受禮者對禮品各項價值的重視程度依次排列如下：實用性〔98.3％〕，質量好〔71.8％〕，有吸引力〔61.5％〕，雅觀〔59.8％〕，使用方便〔45.4％〕，獨特性〔43.7％〕耐用性〔28.2％〕。選擇時可根據這一研究結果進行斟酌定奪。禮品行業的現狀中國禮品的發展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但發展速度驚人。

提供的數據顯示，截至2009年底，全國禮品市場的年銷售額已達到8900億人民幣，其中促銷品達4千多億人民幣。全國現有近一萬家禮品生產企業，十萬家禮品經銷商，每年生產和銷售近一萬種不同門類的禮品，如果算上每年生產的各種收藏品或相關產品，禮品品種則超過10萬種。逐年銷售量的增長率都保持在20%以上。國內外市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求其中：美國占40、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達500億美元左右；

中國禮品大量占據全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰，主要是禮品行業具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發展中國家也都紛紛涉足禮品的生產，對中國的產品產生了潛在的影響。中國禮品業在高速發展的同時，也面臨許多問題和困難，主要反映在，東西部發展不平衡，多數地區的生產規模及生產手段處于“弱、小、散”的狀況；產品開發力量薄弱，設計趨同，缺乏個性化和豐富文化內涵，生命周期很短；知識產權意識淡薄，制約了國內市場的發展，由此，致使很多企業家十分擔憂，明明設計出很好的產品，但不敢投放國內市場(包括展覽展示)；急待加強行業管理和引導，建立自律性行業管理機制現在禮品市場過于混亂，究其原因首先是對于禮品，目前仍沒有任何標準的統一的定義和規范。其次，禮品沒有一個屬于自己的行業范疇，而且市面上專門經營禮品的店面很少，大多數的禮品都是參雜在家居、飾品、工藝品、服飾、食品、電器等銷售領域。另外，因為禮品市場太過寬泛，現有的標準和規范顯然不夠約束整個市場。這就造成了市面上大量過度包裝、定價虛高、售后服務缺乏等負面現象。起步晚發展很快市場大機不可失求發展重在引導魚龍混雜缺乏規范禮品行業獨特的銷售渠道獨特的銷售渠道是禮品行業最大的標志，禮品渠道有著自己的銷售優勢，主要表現在以下幾點：1)流通環節少，產品附加本錢被壓低禮品渠道有幾種模式，無論是總代型禮品公司的“廠家－總代理－客戶〞模式，還是實業禮品廠商的“廠家－客戶〞模式，抑或是禮品貿易公司的“廠家－禮品公司－客戶〞模式，都沒有一般流通渠道的多級批發、零售終端等環節，附加本錢被極大地降低。2)團購的銷售模式讓生產風險降低由于禮品一般都是團購，拿到定單再生產或者OEM生產，而且會預付一局部定金，生產數量、目標很明確，這就降低了生產風險。3)結款方式簡單。一般是預付30%定金，貨到付余款。現在一些信譽好的禮品公司使用現款現貨的也很多。禮品消費的四個階段第一代為“溫飽型〞：80年代初期，由于當時人們的收入有限，而且商品供給匱乏，人們買不起也很難買到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在當時絕對是送禮的上佳之選；

第二代為“實用型〞：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結合。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道；

第三代為“健康型〞：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質量和品位，因此各種滋補品、保健品成為送禮首選。保健品所蘊涵“送禮送健康〞的禮品主題，既符合社會開展的特征，也滿足群眾的情感需求，可以說，是其在禮品市場上成功的一個關鍵因素；

第四代為“精神型〞：進入21世紀，隨著社會的進步，人們的送禮觀念又發生了很大的變化。購置禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美意趣和高雅風格，禮品己從“物質〞上升到“精神〞。一本書、一幅畫、一張音樂的門票都可以成為表情達意的好禮品。禮品行業的產業鏈禮品行業的產業鏈由三大塊組成，構成了禮品轉化為貨幣全過程的根本輪廓。禮品生產企業是行業鏈的根底，承擔著行業內產品的生產供給和產品革新意見的歸納和改進。禮品貿易公司是行業鏈中維系生產與消費的中軸，負擔著成品的推廣、禮品團購客戶的關系維護和成品革新意見的收集和回饋。禮品團購客戶是行業鏈的消費層，是行業鏈的中成品轉化為貨幣的最終環節。目錄禮品行業開展綜述世界禮品消費特點中國禮品行業禮品行業的機遇與挑戰禮品行業品牌世界禮品消費特點-美國據統計數據，美國占據全球禮品市場40%的份額，是全球最大的禮品消費大戶。由于次貸危機引發的經濟下行，造成美國對于禮品的需求減弱，中國對美出口下滑，美元的持續貶值更使得與美國人做生意的利益得不到保障，預期利潤降低，甚至伴隨美元兌人民幣的走弱而導致局部中國禮品企業在對美貿易中出現虧本生意。美國消費者對一般的擺設沒有品牌意識，一般零售價在三十美元以下。作為禮品時品牌意識更低，通常價位在二十美元以下即可。美國的禮品消費旺季一般在每年的圣誕節、感恩節等傳統節目期間。

美國禮品市場暢銷產品或流行趨勢：卡片、家庭裝飾用品、芳香治療用品、彩色氣球、廚房禮品、各式蠟燭、藝術家授權禮品。世界禮品消費特點-歐盟禮品、裝飾品消費傾向于個性化產品。特別是對表達家庭和個人情感的禮品和裝飾品需求旺盛。以玻璃工藝品、爵士城堡和娃娃屋為代表的人偶玩具、生活場景玩具、仿中世紀繁榮市場和古羅馬帝國人偶的玩具在成年人中很有市場。在出口包裝上，企業須注意，使用不可再生或循環利用的材料的玩具和玩具包裝的制造材料很難進入歐洲市場。目前歐洲開始要求在包裝盒上印制“回收標志〞。以便消費者處理，除了已對玩具平安的標示CE予以嚴格執行外，對于影響環保的包裝材料，尤其是塑料材料進一步要求在包裝上印有“回收標志〞〔環保標志〕。世界禮品消費特點-日本日本人互相贈送的禮品價值都不大，通常情況下不外乎是一些糕點、咖啡、罐裝啤酒或清酒、水果和毛巾，甚至是幾袋洗衣粉或者一袋大米，價值一般在3000日元(1美元約合115日元)到5000日元之間。一份禮品花的錢不多，但日本全國數百萬家企業以及無數個人互贈的禮品加起來就形成了一個巨大的禮品市場。據日本有關方面的統計，2004年日本禮品市場規模已經超過了15萬億日元，成為推動內需增長的重要力量。世界禮品消費特點-俄羅斯

2005年中國進口俄羅斯的玩具至少占俄羅斯進口玩具市場份額的90%。目前俄羅斯進口玩具中約有75%的玩具是塑料玩具。塑料玩具、軟填充玩具、馬達驅動的塑料玩具以及塑料拼插件居俄羅斯進口玩具種類的前四位。第二次世界大戰時的兵器模型在俄羅斯是成年人的休閑玩具，也是俄羅斯玩具市場最具開展前景的產品之一。世界禮品市場分布比例全球禮品需求約2000億美元，其中：美國占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達500億美元左右；每年美國的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元〔有66%家庭年消費近400美元，有15%有家庭年消費860美元〕；促銷品到達190億美元。目錄禮品行業開展綜述世界禮品消費特點中國禮品行業禮品行業的機遇與挑戰禮品行業品牌禮品行業在我國的開展歷史80年代初期，由于當時人們的收入有限，而且商品供給匱乏，人們買不起也很難買到貴重禮品。奶粉、麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在當時絕對是送禮的上佳之選溫飽型實用型健康型精神型進入21世紀，隨著社會的進步，人們的送禮觀念又發生了很大的變化。購置禮品越來越講究新穎性、潮流性，盡可能地展示自己和對方的審美意趣和高雅風格，禮品己從“物質〞上升到“精神〞。一本書、一幅畫、一件陶瓷，一張音樂的門票都可以成為表情達意的好禮品。80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結合。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質量和品位，因此各種滋補品、保健品成為送禮首選。保健品所蘊涵“送禮送健康〞的禮品主題，既符合社會開展的特征，也滿足群眾的情感需求，可以說，是其在禮品市場上成功的一個關鍵因素；中國禮品行業概述中國禮品的開展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但開展速度驚人，主要依托于國內外市場的拉動。據不完全統計，中國禮品全行業2007年均增長速度為12%以上；2006年產值約1800億-2000億人民幣左右。有80%以上禮品生產企業集中在廣東、浙江、福建、北京、上海、江蘇等沿海經濟興旺地區，義烏、蒼南等一些有形市場已成為禮品的交易中心。目前，全國生產企業總數已超過1萬家，大多數是民營企業，并且具有很強的經濟活力。企業規模在不斷擴大，出現一批大型禮品生產企業，一些企業年產值已超過5個億。中國禮品出口量越來越大，國外禮品的主要消費國的禮品有70—80%來自中國。中國的產品已經成為禮品市場的主流。在禮品的產品中，許多品種的產品中國制造的份額已經躍居首位，比方流行飾品、像框、節日燈、圣誕用品、毛絨制品、休閑用品等。經過二十多年的開展，中國已經成為全球最大的禮品生產國和出口國。但長期以來，廣東、浙江、福建等沿海地區是國內禮品業的重心，聚集了大量以外向加工型為主的禮品生產企業，由于缺乏自主創新技術和國際市場開拓能力，金融危機之后，中國禮品業經歷著嚴峻的考驗，開始轉向快速增長內地市場。據介紹，隨著中國禮品行業的開展，目前禮品行業年產值已達2,000億元人民幣左右，年均增長20%。中國禮儀用品分類從用途看，中國禮儀用品大致可以分為以下六類：⑴國務政務用禮品；⑵商務廣告用禮品〔包括廣告促銷用品等〕；⑶休閑用品〔包括：寵物、庭院休閑用品、旅游休閑用品、文化休閑用品等〕；⑷節慶紀念用禮品〔包括圣誕、情人、感恩、復活等節日、大型活動禮品〕；⑸陳設裝飾用禮品〔用于陳設裝飾用禮品，包括畫相框、流行飾品等〕；⑹收藏及旅游紀念品〔包括紀念票、幣、大型活動收藏紀念品等〕。我國禮品公司幾種存在形式■代理商、批發商：自己不生產產品，靠著與生產商良好的關系和優勢的進貨渠道從事代理、批發業務，其團購客戶較多。■參與禮品銷售的公關、廣告公司：沒有自己的產品，但有著良好的渠道。可以為客戶量身定做從創意到實施的全套禮品相關方案。■生產廠家自營■貿易公司■經銷商禮品公司在我國的分布極不平衡，集中在幾個區域，最大的是深圳地區和溫州地區。其中深圳周邊包括廣州的禮品業年產值有200多億，占了全國總產值的四分之一。60％以上的禮品生產企業集中在廣東、浙江、福建等沿海地區和北京這樣的大城市。深圳禮品業開展特點深圳禮品業起步于20世紀80年代，從最初的來料加工人造花和圣誕禮品，到其后的金屬工藝品、電子禮品等。經過近20年的開展，現在深圳已經成為目前國內最大的禮品生產基地，全市有工藝禮品生產企業2000余家，從業人員30多萬人，其中技術人員占10%。并且形成了兩個主要市場，一個是以圣誕禮品、人造植物為主的出口產品市場，另一個是以金屬工藝禮品、電子禮品等為主的國內市場。深圳的現代工藝禮品研發、制造技術水平較高，做工精美，是具有較高附加值和市場競爭力的現代工藝禮品。另外，深圳的地理位置優越、交通便捷、資訊興旺，促進了工藝禮品產業的迅速開展，其產品開發、設計、工藝、制造等方面均處于全國領先地位。禮品業是深圳一個新的經濟增長點。但是，深圳的禮品行業也存在著一些問題。比方，行業高附加值優勢還需要得到進一步發揮，如何打造深圳工藝禮品行業的品牌，知識產權保護形勢嚴峻等，這些都是亟待解決的。溫州的禮品行業開展特點溫州的禮品行業與深圳的模式不同，是以中、小企業為主，家庭作坊式的工廠也比較多，小企業也有自己的好處，就是經營比較靈活，所以在禮品業出現初期，溫州就迅速成為中國一個重要的禮品生產基地，而且在其后一直保持著這樣的地位。當現代禮品業的形式越來越向專業化、規模化科技化方向開展的時候，溫州傳統的小作坊經營形式也向現代化邁進，出現了一些規模化的公司，而很多小企業也走上了專業化的開展道路，形成了自己的競爭優勢。值得一提的是，溫州各地區的政府對待禮品行業比較支持，他們在標準行業秩序和幫助企業開展方面起到了很重要的作用。為了鼓勵企業走出浙江走出國門，在國內參加展會，政府會給予一定補助，并且通過組團形式和展會洽談，爭取更多的優惠和支持。如果出國參展，那么會給予更高的補貼。通過定期舉辦的一些座談會，能解決企業在開展過程中遇到的一些實際困難。禮品生產企業概述禮品生產企業根本上屬于輕工行業，主要集中在電子〔家用小電器〕、塑膠〔筆、小掛匙等塑膠制品〕，服裝、家紡、金屬鑄造〔工藝品〕等多類產業。

該類生產企業特點是企業的規模普遍不大，大都為勞動力密集型企業。在禮品行業開展初期，廉價的制品已能夠滿足當時的社會需求。

隨著社會經濟的開展，消費者越來越追求禮品的質量、文化等內容，普通的產品由于先天性的文化內涵缺失正在退出禮品主流市場。而相當局部禮品生產型企業決策者受困于企業規模小、雇員素質低，甚至自身進步慢等多種原因，產品開發嚴重滯后，大多數的禮品生產企業面臨的后繼無力的為難局面：? 企業規模小? 員工素質較低? 大局部企業家自我提升能力欠缺優秀禮品企業特點隨著禮品行業被更多的人所發現和探索，禮品的介定范圍越來越廣，更多具備先進生產流程控制、管理制度合理的大中型企業將企業利潤的增長點建立在禮品分銷渠道中，如中糧、美的、飛利浦、富安娜等知名企業：? 企業規模逐漸增大? 員工綜合素質較高? 大多數企業家素質較高，學習和轉換能力較強

這批優秀的禮品生產企業，通過禮品渠道的優勢嫁接，所構成的生命力尤現強悍：? 企業制度更標準、更健全? 成熟的采購模式有效控制產品本錢? 規模化生產保障產品質量? 豐富的營銷技法填補了禮品市場營銷技術的匱乏禮品貿易公司企業特點禮品銷售企業屬于小企業運營，企業員工數量根本在1-15人之間，在地方上為企事業單位的促銷、商務、慶典和福利等活動提供相應禮品。禮品銷售企業的管理制度過于落后，企業的管理主要來自于親戚朋友之間的情感鏈接，粗放式的管理導致銷售人員流失嚴重。禮品銷售企業的營銷手段單一，企業主要依靠老板的人脈關系和員工的、拜訪等簡單推廣方式進行企業的銷售活動，關系網的盛衰很大程度決定了禮品貿易公司的存亡。禮品銷售企業人才培養機制嚴重落后甚至完全缺失，符合地方商業環境、成系統的培訓在小規模企業中得不到重視，基層銷售人員欠缺行業學習的充電，僅靠不斷提高的物質獎勵是無法長期留住人才。禮品銷售企業的利益分配模式不標準，企業給銷售人員的利益分配方式是底薪加提成。由于禮品行業銷售活動技術性差，新個體進入行業的門檻低，導致禮品銷售企業相互挖銷售人員，個人提成最高到達純利潤的50%，企業自身造血能力逐步下降，開展受到限制。而銷售人員也易于學會禮品業務簡單的操作模式，炒單、帶單跳槽、個人創業絡繹不決。禮品團購客戶特點禮品團購客戶通常分為三大類客戶：

福利性團購客戶，主要為本單位職工采購禮品作為過年過節的福利，該類產品的特色主要集中在家居生活用品上。客戶類型：政府機構、事業單位、大中型企業等。

商務饋贈性團購客戶，企業為了與政府管理機構、上級單位、合作伙伴保持良好的關系，通常會采購商務禮品在進行企業慶典或節日期間互相贈予。該類產品相對集中在工藝品和高檔皮具、郵票、紀念幣等價格較高的產品中。客戶類型：政府招商部門、各級政府及廳局、大中型企業等。

銷售促銷性團購客戶，企業為了自身商品的促銷而采購的產品，用于促銷活動的派贈。該類產品相對集中在中低價位的塑膠制品及其他小型日常消費品。客戶類型：涉及銷售活動的各類企事業單位。團購市場需要什么的產品目前買方市場追求的禮品主要為實用化、家居化、新穎化、品牌化、高質量商品。

實用禮品，由于禮品被贈者的接受程度受到整個消費品市場主流思想的變化而影響，隨著工作和生活壓力的劇增，實際主義成為消費思想的引導。在目前的禮品消費市場中，實用化商品占據了禮品市場的主流。

家居禮品，現在的禮品中，更加關注消費者的家庭消費，適宜的家居產品，能在禮品被贈者的頻繁使用過程中得到潛移默化的受宣傳效果，禮贈活動到達最正確效果。

新穎禮品，禮品贈送行為最忌諱的就是反復使用單類、單款的商品作為活動載體，如此既提高不了禮品被贈者的使用興趣，也無法提高企業促銷活動的質量。

品牌禮品，品牌商品既受禮品團購客戶歡送，又被禮品貿易公司所推崇，原因有二，一是品牌產品的群眾知名度高，禮品團購客戶易于接受，二是禮品貿易公司在業務過程中的操作難度會因為產品的品牌優勢而降低。

優質禮品，禮品市場開展到90年代，由于那個時代的企業生產加工技術落后，從業人員素質低下，所推出的產品缺乏質量觀念，導致產品質量問題極為嚴重。但在當時整個消費品市場的大多數產品都有類似問題，加上禮品市場的產品因極度匱乏而衍生了大量的新品類，從而掩蓋了禮品的質量問題，只有零星事件暴光于內部，產生的局部影響并沒有得到業內大多數人的重視。禮品公司的宣傳形式國民生產總值〔GDP〕與廣告的購置總量之間被認為有一種普遍的相互作用關系。這種廣告花銷是一種國家消費者消費和自信的指示標。圖中的網絡廣告主要包括搜索引擎，富媒體和郵件。網絡廣告無論在總投放額和增長幅度都排在首位，禮品銷售將更加向網絡營銷方向傾斜。數據：中華全國工商業聯合會禮品業商會主要禮品出口情況行業前景以及開展趨勢行業趨向專業化、標準化我國許多禮品公司在早期都是“按需生產〞，即市場需要什么就生產什么，每一個禮品公司幾乎都是包羅萬象，同類產品競爭劇烈。經過多年的市場淘汰，禮品公司充分發揮了自己的特色經營，形成專業化方向細分的趨勢。專業化有幾點好處：可以降低競爭程度。可以把有限的力量投入到某個領域，做的比較精。符合現代化大生產的商品經濟。行業前景以及開展趨勢2品牌和創意禮品將是今后禮品市場的寵兒

禮品行業企業多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業近2000家企業中，有自己注冊商標的企業還不到20％。在現代化的市場中，沒有品牌的商品不會有廣闊的市場和長久的開展。創意禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。誰都想自己送出去的禮品能夠與眾不同。供給與需求的雙向增長使得創意禮品市場日益擴大。行業前景以及開展趨勢3與網絡相結合的市場營銷–電子商務近年，禮品行業開展迅速，如何利用互聯網使禮品企業做大、做強、做精，是很多企業關心的重點。另一方面，市場的開展也使得很多企業不滿足于自己門前的小市場，而希望進軍全國，乃至全球市場。參加禮品展是為了這一目的，開展電子商務也是基于同樣的目的，擁有一個內容完善的網站是根底，也促成搜索推廣的條件。完全依賴新興的電子商務平臺會導致設備和人力本錢過高，無法抵御未知的風險，而通過建設網站配合投資回報率較高的搜索引擎的推廣的傳統電子商務，更能穩步提升企業開展。

2009年2010年增長率在線銷售額445億元552億元24%總銷售額8900億元9200億元3.4%數據：中華全國工商業聯合會禮品業商會2023年和2023年禮品公司銷售額組織人員簡單，船小好掉頭多年積累的地方渠道，具備推廣優勢地方渠道已經非常了解，推廣具有針對性注重文化營銷和產品的質量、外觀，貼合禮品消費者的需求產品能得到局部終端消費者的認可，市場渠道呈現多元化知識產權的日益重視重新提起了開發的積極性，新產品層出不窮優質效勞的重視能夠加固企業品牌建設的基石，提高企業在市場中的綜合競爭力指數缺乏深度營銷底蘊，市場新渠道的實操過程中風險估計缺乏易受規模化產品的價格沖擊，產品的差異化營銷缺乏產品的復制本錢較低，渠道銷售隱蔽性極強，打擊侵權行為缺乏組織性，導致維權效果不佳SWTO資金實力小，規模小產品開發薄弱，欠缺本錢優勢營銷模式簡單，深度不夠生產規劃不夠嚴謹，漏洞太多禮品企業與傳統行業企業的SWOT分析禮品企業可以整合的幾個渠道模式一、電視購物渠道雖然電視購物銷售的對象是集中在終端個人消費群體，但大量廣告的播出對地方企事業單位團購決策者也能起到有效的產品知識教育及采購意識的引導。

二、電子商務渠道電子商務已經成為商品銷售的一大分銷渠道，2023年全國網絡銷售額就已經到達了48989億元人民幣占采購總額的比重約8.5%，2023年網絡銷售額占企業總銷售額的平均比重為38.67%。網絡交易不僅表達于企業級應用，更普遍的應用在于電子商務對網民生活的滲透率。

三、傳統終端我們這里講的傳統終端建立，并不一味的去追求在城市的商場超市進行布點，而是結合商超的供給商、個性店、飾品店、花店、汽車維修店，有條件的覆蓋商場、超市、汽車維修場和人流量較為集中的地方。目錄禮品行業開展綜述世界禮品消費特點中國禮品行業禮品行業的機遇與挑戰禮品行業品牌禮品行業的機遇與挑戰-禮品行業的個性化個性化是禮品業開展的共同方向。工藝品禮品是一個最崇尚個性化的行業，缺少個性差異，行業將難以生存。但由于禮品行業的企業規模普遍較小，跟風模仿的短視行為屢見不鮮，大大扼殺了局部企業的創新激情。為了企業本身及行業的持續健康開展，禮品企業應強化自身的設計創新能力，加強分工協作，生產與眾不同的個性化產品。禮品行業進入門檻比較低，本錢相對不高，只需很少人便可以運作，所以介入禮品行業的小公司特別多。多數禮品公司實質上是在做貿易。禮品公司多數是根據客戶需求，通過供給商向用戶提供產品。一個產品生產出來以后，可能要經過幾次轉手，才能到達最終客戶手里，無形之中增加了本錢。市場競爭劇烈。由于禮品行業的小公司很多，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質量的惡性循環，使禮品行業競爭更加劇烈。禮品行業的產品種類非常多。可以毫不夸張地講，幾乎所有的產品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。產品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，讓人產生好奇感，所以產品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占市場。禮品行業的機遇與挑戰-禮品行業的優勝劣汰「禮品公司將面臨著優勝劣汰的大考驗」禮品行業的開展，取決于當地經濟水平的開展及人們生活水平的提高。禮品需求量大小直接決定于禮品公司的效益和行業規模性的開展，由于訂單少而且小，很多禮品公司為爭奪客戶，不顧正常的商業規律，不惜一切代價互相的殺價，陷入一種惡性競爭的狀況。很多禮品公司不是以提高自身的產品和效勞上下功夫，而是在價格上做文章，為了維持最低的報價，采取對客戶不負責任的態度，用小廠的產品去沖擊大廠的產品，用仿冒品去沖擊正品，去沖擊其它的禮品公司。這樣做不但禮品公司自身得不到開展，而且還有礙于整個行業的開展，惡性競爭只會導致行業的萎縮，導致一些資金不雄厚的小公司，勢必舉步唯艱，不少禮品公司已退出禮品業，轉向其它的行業。更多的禮品公司整天忙著和競爭對手“搏殺〞，爭取微薄的利潤來維持公司的生計，而另一局部運行良好的禮品公司，往往在市場開發的同時，更側重于產品的開發、客戶的效勞，注重于客戶的需求，能充分理解禮品文化的內涵，并將其應用于自身的經營中。所以禮品公司的經營方式和產品以及能力，將直接決定于自身的存在與開展

禮品行業的機遇與挑戰-禮品行業的開展主流「品牌禮品、質量穩定及售后有保證的產品是今后禮品市場的主流」越來越多的禮品公司認識到這一點，為了防止無序競爭，為了能夠在市場上占據主動。一些有實力的公司開始謀劃品牌布局。現在很多禮品公司都注重于自身優勢產品的開展，用自身的優勢產品及客戶資源的優勢，去開發市場和效勞客戶，而客戶在選擇產品和禮品公司上也越來越精明，不僅只注重于人際關系，更注重于產品本身的價格、質量，甚至品牌和禮品公司各方面的效勞，客戶所需要的是能夠全方位效勞他們的禮品公司。一家好的禮品公司，往往能夠溶入客戶企業的CI，幫客戶提供最正確的禮贈品解決方案，甚至具有能夠幫助客戶設計、開發專屬禮品的能力。禮品行業的機遇與挑戰-禮品行業的細分市場「細分禮品市場，形成諸侯爭霸局面」隨著禮品業的開展，隨著競爭的劇烈，一些禮品公司來試圖細分禮品市場，從客戶群進行細分，從產品線進行細分，以及從經營業態進行細分。針對不同的客戶群，某些禮品公司圈定只做金融，有的只做銀行，或者有的只做公關公司，從而建立更加精準的禮品供給鏈。也有的禮品公司通過產品線來強化某類別產品的優勢和霸主地位，比方有只做促銷禮品的，有專做工藝禮品的，有專做筆的，專做杯子的，借此成為某類產品的當地翹楚。禮品行業的機遇與挑戰-禮品行業的個體消費「禮品消費由群體消費轉向個體消費」以前禮品消費以大宗的團購消費為主，但隨著市場的逐步開展，普通老百姓走親訪友、派對等活動對于個人情感禮品的需求量越來越大。由此，禮品的應用范圍除了商務、福利、促銷等需求之外，其消費也逐漸變成了更廣泛范圍的消費形式：個人情感消費形式。一個非常明顯的現象，那就是禮品行業的很多企業敏銳地嗅到了這種氣息，以賣場、專柜等形式出現在各大城市的商業街，直接面對消費者。如貝斯萊芬在深圳以專柜形式出現，世紀偉業在廣東、山東、長春等地以賣場的形式出現。隨著人們生活水平的不斷提高，對各大節日越來越重視，對節日禮品的需求也越來越明顯。端午節、母親節、父親節再加上各種洋節日：圣誕節、感恩節、情人節等等都有挑選禮品送給自己的親朋好友的需求，而商場超市的產品畢竟只是商品，不能滿足消費者對于禮品的需求，這也是各大禮品公司開專柜、賣場的目的所在。一個有趣的現象是，這些直接針對消費者的禮品賣場、專柜一年的銷售額并不比接大訂單的走團購的禮品公司銷售額低。禮品行業的機遇與挑戰-禮品行業的互動營銷「禮品的贈送者與收受者之間的互動正在成為禮品開發的開展方向」禮品贈送者越來越重視與受禮者之間的溝通。例如：最近中國移動在安徽就推出了一項“移動積分對大餐〞的活動，通過消費者的參與，將“麥當勞〞產品作為對其消費者的饋贈禮品。這是一個典型的禮品饋贈過程中的“互動〞案例。移動公司與麥當勞進行合作，通過移動的短信平臺獲取消費信息碼，用用戶的移動積分換取麥當勞的免費大餐。在移動的禮品饋贈中，使得消費者充分地參與進來，既獲得了移動的“麥當勞免費大餐〞的禮品，又使得消費者享受了“免費〞與“移動短信效勞〞的樂趣。麥當勞也充分地將自己的產品開發成移動客戶的禮品，還增加了自己目標受眾就餐過程的娛樂性，充分地實現了與消費者之間的互動。禮品行業的機遇與挑戰-禮品行業的組合營銷「禮品與饋贈者、收受者的結合越來越明顯」為了吸引自己的消費者，企業開始越來越重視“禮品〞作為與消費者溝通載體的作用。比方2023年1月1日為配合動畫大片《牛氣沖天》的上映,著名的洋快餐連鎖店肯德基在2023年1月1日起開展購置套餐送喜羊羊可愛玩具活動,這也是中國原創動漫形象第一次進入洋快餐。肯德基對喜羊羊系列玩具的開發就表達出其與目標消費群及禮品饋贈接收者“兒童〞之間的溝通與交流。而且通過系列禮品的推出，肯德基還吸引了目標客戶對自身產品的持續消費。禮品行業的機遇與挑戰-禮品行業的從業者「禮品行業的從業者將更為廣泛」不僅禮品生產商、品牌營運商規模更大，禮品經營者、籌劃者同樣會不斷產生。以往禮品邊緣化的企業，如廣告公司、婚慶公司、煙酒公司、籌劃公司等企業逐步將重心轉移到禮品上來，成為禮品行業又一支專業部隊。以往大牌企業的產品往往在商業主流渠道(商場、超市、專賣店)推廣，今后將逐步進入禮品團購渠道大力推廣，成為禮品行業十分強勢的供給商。目錄禮品行業開展綜述世界禮品消費特點中國禮品行業禮品行業的機遇與挑戰禮品行業品牌禮品行業品牌賀曼賀曼Hallmark公司在1910年由JoyceHall創立，至今，賀曼公司每天售出約一千萬件以上賀卡及禮品，雇傭多達21，000名全職員工，并擁有一支最龐大的創作隊伍。其中包括正稿員、設計師、文案撰寫員、編輯及攝影師共740名。在現任主席DonaldJ.HallSr.帶著之下，賀曼公司至今仍是美國最大規模的私營公司之一。

除了賀曼Hallmark品牌和旗下知名的賀曼熊ForeverFriends外，亦擁有Binney&Smith-Crayola產品、魔術絨頭筆和Liquitex專業美術用品制造商。賀曼的產品單在美國就有47，000個零售點，更在全球100多個國家分銷；賀曼賀卡以30多種語言印制。每年，賀曼公司創制21，000種嶄新賀卡及9，000種有關產品。AmericanGreetingsAmericanGreetings成立于1906年，AmericanGreetings是全世界最大之設計，制造及經銷之上市禮品企業。AmericanGreetings擁有很多不同行業的品牌。其主要賀卡品牌為CarltonCards，AmericanGreetingsandGibson。AmericanGreetings其他產品包括DesignWa-re派對禮品、PlusMark包裝紙及盒裝賀卡、DateWorks日歷、蠟燭、氣球、文具及禮品。AmericanGreetings在美國擁有約70,000家零售店，在全世界那么有125,000家分店。而其在美國及加拿大的500多家CarltonRetail禮品店，更是北美最大之獨立擁有和經營的賀卡及禮品零售店。北京怡蓮禮業科技開展北京怡蓮禮業科技開展北京怡蓮禮業科技開展〔簡稱怡蓮禮業〕，是一家集研發、設計、生產、銷售為一體的大型禮贈品企業。開展至今已逾12年，目前旗下共有怡蓮、創能、怡蓮花香、可可樂扣、圣乾等自主品牌和國外代理品牌。

怡蓮禮業目前的產品涵蓋傳統家紡、家居、家飾、家用、戶外運動休閑產品等，體系全、門類多，能夠滿足國內廣闊的福利禮品、促銷禮品、商務禮品、會議慶典禮品等市場需求，功能性和概念性突出，品牌性和價值感優越。怡蓮蠶絲被更在國內禮贈品渠道久負盛名。怡蓮先后獲得中國高檔絲綢標志和北京市著名商標的殊榮。孚日集團股份孚日集團股份孚日集團股份是以家用紡織品為主兼營農藥化工、熱電、光伏等多元化產業的大型企業集團，是中國規模最大、出口金額最多的專業從事中高檔巾被系列產品、床上用品、裝飾布系列產品生產和銷售的現代化家用紡織品生產廠商。

產品主要銷往日本、美國、歐洲等十幾個國家和地區，自1999年以來，公司出口數量和出口金額一直名列全國同行業第一位。“孚日〞牌毛巾系列產品被商務部評為“重點培育和開展的中國出口名牌〞。2023年營業收入達32億元。浙江如意禮品工藝浙江如意禮品工藝浙江如意禮品工藝位于溫州市龍港鎮城東工業園區，始建于1990年，經過14年的努力開展和開拓創新，成功地開發出1200多個系列禮品，申請并取得國家專利三項。

全球最大的商業連鎖企業集團美國沃爾瑪公司屢次派員來我公司考察指導，并相應落實局部產品給予我公司生產。由于純手工的工藝制作，如