緒論（一）問題的提出在全球經濟一體化不斷加深的今天，一國經濟保持穩定增長與中小企業的蓬勃發展息息相關。關于中小企業開拓國際市場的營銷理論在跟隨時代的變化而不斷被西方學者研究深化，越來越多中小企業為了尋求更多機會也主動加入到探索國際市場營銷活動中。如今中小企業在我國經濟發展中有著十分重要的地位，并漸漸成為國際市場上不可輕視的力量。當今世界經濟緩慢復蘇，“一帶一路”戰略促進沿線國家之間的經貿往來，以求更廣泛、更深層次地實現互利共贏。由于我國中小企業存在自身規模局限的問題，所以在接收此戰略帶來的機遇的同時需要探索與其相適應的市場營銷戰略以應對市場環境的變化。本文根據廣東省中小企業的出口經驗得出了所存在的問題，并探索相關營銷路徑，望此研究可以為我國中小企業提供借鑒性的參考，使其能夠更好的在國際市場中生存發展。（二）論文的研究目的及意義中小企業在開拓國際市場的活動中需要市場營銷策略的支持。目前國內外關于市場營銷理論研究非常多，但不是所有研究都能直接運用于我國中小企業開拓國際市場的活動中。希望通過本文研究，為我國中小企業提供適合的開拓國際市場營銷理論及對策建議。因此本文研究意義在于探索了適合我國中小企業的國際營銷策略以及對廣東省中小企業開拓國際市場的優勢、劣勢、機遇和風險作出分析，為我國中小企業開拓國際市場作出參考作用。（三）本論文相關的國外研究動態在二十世紀50-60年代，國際市場營銷理論在美國出現，菲利普·科特勒（PhilipKotler）把營銷定義為向多個國家的消費者或用戶提供產品或服務并獲利的行為（美）菲利普·科特勒等著；俞利軍譯.市場營銷導論[M].北京：華夏出版社.2001：5.。美國企業領先于別國利用國際市場營銷理論（美）菲利普·科特勒等著；俞利軍譯.市場營銷導論[M].北京：華夏出版社.2001：5.1.杰羅姆·麥卡錫——目標市場策略杰羅姆·麥卡錫(E.JeromeMcCarthy)提出了目標市場的概念：公司將產品的整個市場視為目標市場，并使用單一的營銷策略來開發市場（美）小威廉·D.佩羅特（WilliamDPerreault，Jr），（美）E.杰羅姆·麥卡錫（EJeromeMcCarthy）著；梅清豪譯.營銷學基礎：（美）小威廉·D.佩羅特（WilliamDPerreault，Jr），（美）E.杰羅姆·麥卡錫（EJeromeMcCarthy）著；梅清豪譯.營銷學基礎：全球管理方法（第9版）[M].北京：中國財政經濟出版社.2004：52.2.\o"菲利普·科特勒"菲利普·科特勒——利基營銷理論\o"菲利普·科特勒"菲利普·科特勒（PhilipKotler）提出中小企業為了保障自身生存及贏得市場競爭地位，必須選擇由于各種原因被強大企業忽略的細分“小市場”來作為自己的目標市場，集中企業大部分資源將這部分市場領先占領（美）菲利普·科特勒（PhilipKotler），（美）凱文·萊恩·凱勒（KevinLaneKeller）著.營銷管理（精要版）[M].北京：清華大學出版社.2017：117.。作為中小企業，直接與大型企業占絕對優勢的市場模塊進行競爭無疑是一個錯誤的選擇，唯有充分發揮自身特色，揚長避短，才能更好地在市場中站穩。（美）菲利普·科特勒（PhilipKotler），（美）凱文·萊恩·凱勒（KevinLaneKeller）著.營銷管理（精要版）[M].北京：清華大學出版社.2017：117.3.大衛·艾克——品牌領導大衛·艾克（DavidA.Aaker）指出品牌領導是對品牌進行戰略性管理,使品牌反映消費者心目中的形象并持續有效地加以傳播（美）大衛·A.艾克（DavidA.Aaker），（美）愛里克·喬瑟米賽勒（ErichJoachimsthaler）著；曾晶譯.品牌領導：管理品牌資產塑造強勢品牌[M].北京：新華出版社.2001：9（美）大衛·A.艾克（DavidA.Aaker），（美）愛里克·喬瑟米賽勒（ErichJoachimsthaler）著；曾晶譯.品牌領導：管理品牌資產塑造強勢品牌[M].北京：新華出版社.2001：9.4.\o"溫德爾·史密斯"溫德爾·史密斯——市場細分概念\o"溫德爾·史密斯"溫德爾·史密斯（WendellR.Smith）指出市場細分是指根據消費者的需求和欲望，購買行為和購買習慣的差異將產品市場劃分為幾個消費者群體，每個群體就是一個消費市場（美）詹姆斯·H.邁爾斯（JamesH.Myers）著；王祎譯.市場細分與定位：高效的戰略營銷決策方法[M].北京：電子工業出版社.2005：4.。運用市場細分有利于中小企業選擇\o"目標市場"目標市場和制定\o"市場營銷策略"市場營銷策略。（美）詹姆斯·H.邁爾斯（JamesH.Myers）著；王祎譯.市場細分與定位：高效的戰略營銷決策方法[M].北京：電子工業出版社.2005：4.（四）本論文相關的國內研究動態綜述在經濟不斷發展，國際市場競爭日趨激烈的環境下，我國企業對國際市場營銷理論的研究探索越來越深入，二十世紀80年代，我國開始廣泛引進學習國際市場營銷理論，并使其逐漸本土化，90年代，在吸收國外營銷理論研究的同時，加強國內理論研究的獨立體系。其中梅汝和、戴子賢主編的《國際市場營銷學》梅汝和，戴子賢編著.國際市場營銷學[M].上海：上海科學技術文獻出版社.1989.，萬成林、佟家棟主編的《國際市場營銷理論與實務》萬成林，佟家棟主編.國際市場營銷理論與實務[M].天津：天津大學出版社.1995.將相關國際市場營銷學理論基礎引進國內；甘碧群的《國際市場營銷管理與決策信息系統原型研究》歐陽電平,甘碧群.國際市場營銷管理與決策信息系統(IMMADIS)原型研究[J].武漢大學學報:自然科學版,1997(3期):336-342.則更詳細地介紹了市場營銷學在企業中的應用。這些專家與學梅汝和，戴子賢編著.國際市場營銷學[M].上海：上海科學技術文獻出版社.1989.萬成林，佟家棟主編.國際市場營銷理論與實務[M].天津：天津大學出版社.1995.歐陽電平,甘碧群.國際市場營銷管理與決策信息系統(IMMADIS)原型研究[J].武漢大學學報:自然科學版,1997(3期):336-342.（五）論文主要研究內容與組織結構第一部分進行了中小企業的界定。第二部分根據廣東省中小企業出口現狀得出目前主要存在的問題第三部分運用SWOT分析法分析影響廣東省中小企業開拓國際市場的因素。第四部分進行了我國中小企業開拓國際市場的營銷路徑探索。最后是結論，根據本文提供的四條營銷路徑以期我國中小企業在開拓國際市場中可以作出最適合自身發展的抉擇。中小企業的定義現今各國對于中小企業尚無法給予一個準確、統一的定義，主要是由于不同國家之間的經濟發展水平不同、同一國家的不同行業劃分標準不同、企業自身也在處于不斷變化中，這些因素對中小企業的定義都會有所改變。本文通過國外和國內兩方面對中小企業進行大致的定義。（一）國外對中小企業的定義世界各國通常根據“質”和“量”來定義中小企業。“質”的標準是指公司的組織結構，融資類型和所處行業狀況；“量”的標準主要包括員工人數，年營業額和總資產價值中國中小企業對外合作協調中心編譯.國外中小企業概況及有關機構[M].中國食品出版社.1989：214.。各國多數以“量”的標準來定義中小企業，因為“量”的標準相對直觀，數據選取較為容易。表2-1中國中小企業對外合作協調中心編譯.國外中小企業概況及有關機構[M].中國食品出版社.1989：214.表2-SEQ表\*ARABIC1國外對中小企業的定義量的標準質的標準國別從業人員人數年營業額資產美國500人以下獨立擁有和經營，不占有支配地位日本工業、礦業：300人以下；批發業：100人以下；零售、服務業：50人以下工業、礦業：1億日元以下；批發業：3000萬日元以下；零售、服務業：1000萬日元以下印度機器設備投資在200萬盧比以下新加坡制造業：100人以下；商業、服務業：50人以下制造業：200萬新元以下馬來西亞200人以下25萬馬元以下泰國200人以下菲律賓200人以下1000萬比索以下印度尼西亞英國制造業：200人以下；建筑業、礦業：25人以下零售業：18.5萬英鎊以下；批發業：73萬英鎊以下企業自主經營，市場比重小，企業由所有者進行管理（二）國內對中小企業的定義根據《關于印發中小企業劃型標準規定的通知》，表2-2所列部分行業對企業從業人員、營業收入、資產總額等指標，結合行業特點制定進行劃分。表2-SEQ表\*ARABIC2國內對中小企業的定義行業類型標準中型小型微型農、林、牧、漁業營業收入（萬元）500~20000以下50~500以下50以下工業從業人員（人）300~1000以下20~300以下20以下營業收入（萬元）2000~40000以下300~2000以下300以下批發業從業人員（人）20~200以下5~20以下5以下零售業從業人員（人）50~300以下10~50以下10以下營業收入（萬元）500~20000以下100~500以下100以下餐飲業從業人員（人）100~300人以下10~100以下10以下營業收入（萬元）2000~10000以下100~2000以下100以下廣東省中小企業開拓國際市場的經驗探討（一）廣東省中小企業開拓國際市場現狀廣東有著悠久的對外貿易往來歷史，處于改革開放的最前沿。如今，在科技創新的帶動下，廣東的經濟發展格局已成為中國創新發展的先行示范區域。在國家“一帶一路”政策的推行下，廣東省積極響應，推動中小企業加強與“一帶一路”沿線國家和地區在各領域的合作，取得了一系列成果。1.出口總額情況圖3-12015-2019年廣東省貨物出口總額情況數據來源：廣東省統計局廣東省出口貿易規模呈不斷上升趨勢。其中有69900家中小企業，進出口實績比2018年增長了7000家。出口總額達21605.9億元，與去年同比增加了9.3％，首次在廣東外貿總額比中占一半以上。2.高新技術產品出口產品情況圖3-22016-2018年廣東省企業高新技術產品出口情況數據來源：廣東省統計局從出口產品數量來看，近年廣東省企業高新技術產品總體出口在不斷上升，其中，計算機與通信技術出口占比例最高。3.出口產品結構圖3-32016-2018年主要出口商品占出口份額數據來源：廣東省統計局廣東出口仍以機電產品和勞動密集型產品為主，機電產品占比接近六成。這些產品相對技術含量偏低，產品重合度高，在出口中附加值低，少有核心技術。4.貿易方式不斷優化圖3-4廣東省2016-2019年對外貿易主體占出口份額數據來源：廣東省統計局本文將貨物分類為一般貿易、加工貿易和其它貿易。近年廣東省一般貿易出口占比近六成，加工貿易為第二大貿易方式。一般貿易與外貿出口占比逐年增加，廣東產品競爭力得到了一定的提升。5.出口產品被召回情況表3-12018年和2019年美國CPSC召回中國出口消費品前五類產品序號2018年2019年1機電產品機電產品2家具家具3電子信息產品兒童用品4玩具、紡織服裝、運動器械食品接觸材料5紡織服裝數據來源：廣東應對技術性貿易壁壘信息平臺表3-22018年和2019年歐盟安全門通報中國產消費品前五類產品序號2018年2019年1玩具玩具2電器用品與設備電器用品與設備3紡織服裝和時尚用品照明設備和燈串4照明設備和燈串運動設備5珠寶珠寶數據來源：廣東應對技術性貿易壁壘信息平臺美國消費者安全委員會（CPSC）2019年共發布了241份召回通知，其中139份來自中國，比去年同期減少10.9％，占同期總召回量的57.7％。歐盟非食品危險品快速預警系統-安全門2019年共發布了2159份召回通知，其中1135份來自中國，比去年同期增長2.3％占同期總召回量的52.6％。表3-32018年和2019年FDA拒絕廣東農食產品進口的前五類產品序號2018年2019年1膳食補充劑蔬菜水果2水產品水產品3蔬菜水果烘焙產品4醬料及調味料糖果5糖果醬料及調味料數據來源：廣東應對技術性貿易壁壘信息平臺表3-42018年和2019年RASFF通報中國產食品前五類產品序號2018年2019年1堅果/種子產品膳食補充劑2膳食補充劑堅果/種子產品3水果蔬菜水果蔬菜4可可、咖啡、茶可可、咖啡、茶5魚和魚制品谷物和烘焙制品數據來源：廣東應對技術性貿易壁壘信息平臺美國食品藥品監督管理局（FDA）2019年共通報拒絕進口15367批。其中2130批來自中國，比2018年下降27.3％，占同期總召回量的13.9％。值得注意的是，由于受中美貿易摩擦的影響，我國對美出口數量下降，因此被拒數量相應減少。其中在農食產品方面被拒進口共941批，廣東有135批；在醫療產品方面被拒進口1038批，廣東被拒317批。歐盟食品和飼料類快速預警系統（RASFF）2019年共發布4000份召回通報，其中397份來自中國，比去年同期增長23.7％，占同期總召回量的9.9％。（二）存在的主要問題通過以上數據分析可以看出，目前中小企業所面臨的主要問題有以下幾點。1.產品重合程度高廣東省中小企業即使高附加值產品出口逐年增加，但出口產品多數仍集中于紡織業、家具、陶瓷、燈飾、電子配件等勞動密集型產業，缺乏企業自身鮮明特色產品。邁克爾·波特在差異化戰略中提到企業需專注于客戶廣泛重視且能夠在行業中獨樹一幟的某些方面，使公司在面對其他威脅時能獲得更有利的地位（美）邁克爾·波特（MichaelE.Porter）著；陳小悅譯.競爭優勢[M].北京：華夏出版社.2005：148.（美）邁克爾·波特（MichaelE.Porter）著；陳小悅譯.競爭優勢[M].北京：華夏出版社.2005：148.2.自主品牌知名度低自主品牌是指企業擁有知識品牌的控制權和所有權，如今市場上產品同質化嚴重，消費者選擇產品時會更加關注品牌，擁有自主品牌的企業可以大大提高利潤以及避免產品同質化。然而，廣東省中小企業多位于產業鏈末端，掌握不到產品核心技術，企業管理者對于品牌意識薄弱，品牌建設整體規劃匱乏，且自身經濟實力有限，難以注重開發自主品牌，市場上品牌雖然繁多但是將名聲打響的中小企業卻寥寥無幾。3.難以自主創新雖然廣東省高附加值產品在不斷上升，越來越多的中小企業意識到自主創新的重要性，并不斷爭取研究開發出最新技術,但是由于中小企業資源獲取不足、無法得到與大型企業相匹的信息來源，高附加值產品出口仍然占比不高。4.出口條件嚴苛在貿易保護主義盛行的今天，以產品成本低廉為優勢出口的大多數廣東省中小企業成為了他國制裁主要目標，在技術標準、綠色環保等方面使產品被擋于他國門前，使中小企業需要增加更多的成本來達到出口標準。四、影響廣東省中小企業開拓國際市場的因素（一）廣東省中小企業出口優勢1.文化優勢嶺南文化，源遠流長。廣東海上貿易始于秦漢，盛于唐宋，在清代得到進一步發展，拉開了廣州十三行輝煌歷史的序幕，作為最主要的對外貿易港口向世界各地傳播著東方文明。改革開放以來，廣東人在對外經濟文化交流中也發揮著舉足輕重的作用。2.產業集群對現代產業經濟發展而言,城市群為產業的地理區域集中提供了條件,在城市間的協同效應下有利于形成完備的產業生態鏈和集群效應文韻,蔡松鋒,肖敬亮.建設粵港澳大灣區創新產業集群的機遇與挑戰[J].宏觀經濟管理,2019(07):64-72.。《粵港澳大灣區發展規劃綱要》文韻,蔡松鋒,肖敬亮.建設粵港澳大灣區創新產業集群的機遇與挑戰[J].宏觀經濟管理,2019(07):64-72.3.結構優勢中小企業多為扁平式組織結構，機制靈活，管理者有較大的自主性，在出口過程中便于調整經營策略。與大企業相比而言，中小企業產品較少，專業性強，可以靈活進行資源整合，在市場競爭中充分發揮自身靈活性的特征來應對市場的變化。4.人民幣國際化隨著我國綜合國力不斷提升，人民幣也逐漸得到更多國家認可，其影響范圍和影響力也隨之擴增。“一帶一路”倡議亦成為人民幣在國際化道路上的重要引導，降低了中小企業對外貿易中匯價風險，調整了對外貿易結構，提供一個有效便利的貿易環境。5.港口水運優勢廣東省地處中國大陸南部的沿海地區，毗鄰港澳，為廣東省中小企業外貿出口發展提供了重要的條件。港口是廣東對外貿易的最大運輸窗口，占外貿貨物運輸總量的70%以上。根據《廣東省推進運輸結構調整實施方案》，廣東港口貨物吞吐量達到22億噸。全省水路貨物運輸量年平均增長率已達到6％。（二）廣東省中小企業出口劣勢1.高級人才的缺乏廣東省雖然人力資源豐富，研發人員和高級技工及基礎的技術人才仍是稀缺資源，且中小企業相比于大型企業用人制度與激勵機制都較為不足，再加上企業管理者管理學素養局限以及企業規模限制，通常僅由企業主把控全局，憑借其經驗和直覺開拓市場，使得企業經營管理也處于較低水平，導致廣東省中小企業缺乏能在熟悉掌握國外經營管理模式的人才，企業在開拓國際市場中較難找到適合的經營策略及當下正確的方向。2.營銷理念的欠缺廣東省中小企業大部分仍是以產品出口為導向的，缺乏相應營銷理念，只追求最大程度地將自身產品推銷出去，而營銷理念是使企業立足于消費者的角度，根據消費者現有需求和潛在需求為導向去設計與包裝產品，再將產品銷售出去。國際市場瞬息萬變，僅僅依靠將產品進行輸出而不考慮適合企業自身發展的營銷理念是一個沒有遠見的決策。3.缺乏競爭力廣東中小企業總體來看規模較小，開拓國際市場的渠道不多，抵御市場風險經驗與能力不足。在產品質量方面優質產品較少，亦缺乏具有出口競爭力的高附加值產品。（三）廣東省中小企業出口機遇1.政策優勢廣東省是首個受惠于“一帶一路”政策的省份，參與度全國最高。廣東省對外開放的重要戰略就包括了自貿區和“一帶一路”，廣東自貿區的特色和優勢之一通過依托港澳。《深化粵港澳合作，推進大灣區建設的框架協議》的簽訂后，中小企業基于此優勢加強了與港澳的合作。依據目前我國中小企業的發展現狀,多數企業在政府倡導的“走出去”政策下,開始介入“一帶一路”沿線國家的合作李艷紅.基于“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷戰略研究[J].現代營銷(信息版),2020(02):244.李艷紅.基于“一帶一路”背景下我國中小企業市場營銷戰略研究[J].現代營銷(信息版),2020(02):244.近年以來，受到國內產值過剩、競爭愈發激烈等綜合因素影響，內銷為主的中小企業生存日益艱難，“一帶一路”倡議的不斷推進將為廣東中小企業提供更多的跨境發展機會，同時中小企業也必須及時根據國際市場的需求來調整結構進行產品和技術的創新，推動產業的升級。2.跨境電子商務促進作用中小企業以往依靠經銷商和專門的進出口公司出口產品。隨著跨境電子商務飛速發展，利用互聯網改變了中小企業營銷和經營模式，大數據的應用可以使企業能夠及時預測消費者的需求，這樣在雙十一等等這些電商大促的時候，可以更快運送到達消費者手中田麗,鐘肖英.“大數據”時代背景下基于SWOT方法的廣東省中小企業跨境電商的發展分析[J].電子商務,2020(02):40-41.田麗,鐘肖英.“大數據”時代背景下基于SWOT方法的廣東省中小企業跨境電商的發展分析[J].電子商務,2020(02):40-41.（四）廣東省中小企業出口風險1.融資存在局限在多數情況下，大型金融機構在提供資金時往往會傾向于信譽更高的大型公司，中小企業由于被評估的風險較大，配給的信貸比率很小耿國錄.淺析我國金融機構對中小企業金融服務的發展現狀[J].時代金融,2018(26):168+173.耿國錄.淺析我國金融機構對中小企業金融服務的發展現狀[J].時代金融,2018(26):168+173.由于金融機構的主要目標是贏得利潤，所以金融機構往往會對中小企業能否償還貸款以及其企業實力進行綜合評估，盡管廣東省出臺種種政策以期解決中小企業融資難、融資慢以及融資貴的窘境，可中小企業往往沒有大型企業穩固雄厚的實力作為擔保，導致中小企業一旦被評估為存在還貸能力不足，融資依舊陷入窘境。2.貿易堡壘由于貿易壁壘措施主要針對勞動密集型產業，而廣東中小企業又以此類產業為主，因此對廣東中小企業產品出口形成阻礙。世貿組織于2019年發布的《貿易監測報告》顯示，二十國集團(G20)貿易壁壘已達到有史以來的最高水平，加劇了國際貿易和全球經濟的不穩定性。3.政策風險“一帶一路”沿線的國家制度存在差異，政治格局在不斷變化，經濟發展水平不一致，市場開放困難，宗教問題復雜，對出口中小企業存在一定風險。五、我國中小企業開拓國際市場的營銷路徑探索通過SWOT分析法對我國廣東中小企業進行分析，由于內外部因素的制約使得中小企業為了更好的開拓國際市場必須作出營銷路徑的探索，以提升自身應對國際市場的出口競爭力。中小企業唯有利用自身優勢，采取合適的營銷方法，才能夠抓住機會，順利在國際市場中活動。（一）調整市場策略消費者的消費需求日漸多樣化與個性化，可以嘗試抓住市場空隙，尋找自身適合的細分市場，集中資源優勢在這某個或某幾個細分市場進行專業化生產、銷售。此時，企業將這一未滿足需求且相對競爭較少的補缺市場作為目標市場，通過集中力量在一細分市場，竭盡全力搶占該市場，取得最大的收益。由于補缺市場規模不大，所需的資源相對不多，競爭相對平和，以此中小企業可以避免與大型企業在市場領域直接發生碰撞，即使目前處于營銷水平較低、經驗缺乏的階段也可以最大程度降低風險。我國中小企業可以從幾個方面進行市場開拓。首先是新興市場領域，此領域尚未被大型企業完全占領，有中小企業可涉足的空間，在該領域里中小企業需要關注大型企業沒有進行充分營銷的部分。其次是大型企業無暇顧及的市場領域，此領域通常很小，是被大型企業視為不必要攻克的部分，在該領域里中小企業需要爭取將其做大做專，成為企業自身特色，針對該部分顧客需求，為其提供相應服務。（二）開拓品牌戰略當今時代市面上品牌繁多，沒有響亮招牌的中小企業難以贏得消費者信任。我國中小企業可以使用共生營銷方式開拓市場。首先是與品牌傳播更廣的大型企業之間形成合作關系，借由品牌識別推動獲得相應利益，在大型企業開拓國際市場的某個環節中爭取到自身一席之地，如：在其產品生產環節中，掌握產品的原材料、零部件；在其銷售環節中，掌握產品的銷售渠道；在其產品分銷環節中，掌握產品的運輸渠道。其次是考慮與本企業相關的中小企業達成共同開拓國際市場的協議，一齊分享國際市場帶來的利益。在此途徑下，結成聯盟關系的中小企業之間主要可以從產品、品牌、價格幾點入手，如：降低產品成本，形成規模效益；打造聯盟品牌，擴大國際市場中的品牌影響力；把控銷售價格，預防市場潛在競爭者加入的威脅。（三）順應網絡時代，渠道拓展多樣化我國中小企業國際營銷渠道單一，停留在線下，與網絡平臺交集不多。在當今互聯網發展迅速的大數據時代下，網絡是一種使中小企業能夠更加快速、準確獲取到國際市場訊息的方法。中小企業可通過網絡及時了解該國最新出口貿易規則與市場行情，充分找出自身潛在的利基市場，直接面向國際市場中的顧客，并運用自身靈活性的優勢及時調整開拓國際市場的決策。正因為網絡營銷不具有空間與時間上的限制，故中小企業借助網絡營銷手段可以節約成本，以此抵銷部分出口被拒產品，同時避免許多不必要的探索市場的投入與開拓市場的宣傳，更好地掌握到顧客需求，實施有針對性的營銷。我國中小企業可以從兩個方面進行市場開拓。首先是依靠日益發達的電子商務平臺，如阿里巴巴、中國制造網、敦煌網等，在平臺上注冊公司相關信息后開展營銷活動。其次有足夠財、物、人力的中小企業可以選擇自己創建或聯合創建一個電子商務平臺進行網絡營銷，此種方法投入成本雖比第一種大，但帶來的收益也會大于通過其他平臺。網絡為中小企業提供了一個便捷高效的與國際市場接軌的方法，在此營銷模式下，中小企業需要著重關注國際市場動態，盡最大可能拿到信息數據，才能在這個相對平等的環境中生存發展。（四）中小企業集群戰略針對中小企業難以自主創新的問題，可以選擇集群營銷。對于資源和規模有限的中小型企業來說，使用產業集群這樣的組織形式可以實現外部規模經濟和范圍經濟，利用集群的力量在數量上彌補個別企業創新力量的不足。集群營銷是指以某種產業為主導，匯集相似產業的中小企業，制定一個集群整體的營銷目標，在這些中小企業之間進行資源共享，發揮其中的整合資源的優勢作為一個整體來參與市場競爭。我國中小企業如果使用集群營銷的方式，有幾種途徑可供選擇。首先是共同研究市場。市場研究是市場營銷中必不可少的階段，但由于需要投入的費用與人力可能會高于收到的回報，使得許多企業選擇放棄，此時產業聯合共同研究市場，通過信息共享可以研究時下政治、經濟、法律、技術、文化環境以及消費者需求、同行業發展變化。其次是共同研發技術和產品。中小企業單打獨斗是難以維持新產品的研發和維護的，集群可以達到優勢互補、共同承擔風險的好處，使中小企業從深加工為主加快轉型為新興技術產業。第三是共同建設維護分銷渠道。建設專業市場并開展電子商務，通過B2B和B2C業務減去中間環節降低成本，通過互聯網與國外客戶進行溝通，更快捷地滿足顧客需求。最后是共同推廣和公共關系。與單個促銷相比，企業能夠以更少的促銷費用獲得更好的結果。廣告合作可以在廣告調查、企劃、制作、播出、管理等階段進行；在銷售推廣方面，有許多協作項目，例如面向消費者，中間商和銷售人員之間的聯合促銷活動；在公共關系方面，可以聯合起來進行慈善活動，安排展覽，參加訂貨會等。結論中小企業對我國經濟發展有著舉足輕重的作用，可由于中小企業缺乏雄厚實力及長遠營銷布局能力，在嚴峻形勢下的國際市場上發展舉步維艱，因此必須對現有市場營銷模式作出調整，探索出適合自身開拓國際市場的營銷方法，以此增強自身競爭力。本文運用市場營銷相關理論，通過分析和總結廣東省中小企業開拓國際市場中存在的主要問題，提出了適合我國中小企業開拓國際市場的相關營銷策略，得出以下結論：解決我國中小企業產品重合度高問題的方法是通過調整市場策略，尋找適合自身的細分市場。中小企業與大型企業相較缺乏實力去爭搶市場，可采取從新興市場或大型企業無暇顧及的細分市場里集中企業全部資源占領該市場，便有機會在國際市場上開拓出自己的天地。解決我國中小企業自主品牌知名度低問題的方法是通過合作方式，共同打響招牌，贏得消費者信賴，最大程度地分享到利益。解決我國中小企業出口條件嚴苛問題的方法是順應網絡時代，進行渠道拓展，最低程度減輕成本以預防被拒產品的召回損失。解決我國中小企業難以自主創新問題的方法是充分利用產業集群帶來的規模效應，利用集群的力量彌補單個中小企業的創新力量不足。

參考文獻[1]（美）菲利普·科特勒等著;俞利軍譯.市場營銷導論[M].北京:華夏出版社.2001:5.[2]（美）小威廉·D·佩羅特(WilliamDPerreault,Jrr),(美）E.杰羅姆·麥卡錫(EJeromeMcCarthy)著；梅清豪譯.營銷學基礎：全球管理方法(第9版)[M].北京:中國財政經濟出版社.2004:52.[3]（美）菲利普·科特勒(PhilipKotler),（美）凱文·萊恩·凱勒(KevinLaneKeller)著