第四單元

職業生涯發展與就業、創業第3課創業是就業的重要形式三、中職生創業的優勢20世紀80年代創業靠勇氣，90年代靠關系，現在必須考知識能力！學習！學習！再學習！你將收獲更多。中國2008年年底，有一百多萬大學生找不到工作。競爭這么激烈，所以，一定要認識一點，畢業了，不是學習結束了，而是學習剛剛開始。—阿里巴巴·淘寶網創始人馬云三、中職生創業的優勢第一、職業教育專業定向明確、具體，具有專業性和實踐性；第二、職業教育強調能力本位，學習內容針對性強，具有一技之長第三、實訓實習活動，為中職生了解企業運作、經營創造了條件；第四、有務實的創業觀念；第五、學校開展了多種形式的創業教育溫馨提示：不用心學習和訓練，所有優勢將蕩然無存我們中職生適合創業嗎？職業技能是豐富知識和發展能力的重要基礎。職業技能對于創業者確定創業目標有直接作用。職業院校學生在校學習期間，必須學好理論知識、掌握專業技能，為以后就業與創業之路打好基礎。首先，學好職業技能是成功就業的必備條件。其次，學好職業技能是實現創業夢想、體現人生價值的基礎。職業技能與創業的關系：讀讀想想《寵物時裝設計師》思考：張萍為什么開寵物時裝店？她成功了嗎？中職生創業要從自己熟悉的行業入手，要善于聯想，拓寬思路，從”小”做起，發揮中職生創業的優勢。溫馨提示中職生創業的優勢在于具有專業知識和能力，有務實的創業觀念。中職生的創業起步，大多定位于資金投入較少、技術含量較低的小企業甚至個體經營上，站穩陣腳后再圖發展，因而成功率較高。四、在校期間的創業準備1、調適心理、提高能力2、學習經營、懂得融資3、構思項目、編織網絡學習經營、懂得融資當你創業缺乏資金時，你怎么去解決這個難題？構思創業項目從自己的專長出發，經營熟悉的項目構思創業項目從市場需要出發，經營有商機的項目構思創業項目從自身能力出發，經營力所能及的項目。編織人際網絡朋友多就是社交很好嗎？取舍：分類你的社交圈交往值得你學習的人交往正能量的人交往品德端正的人交往有未來的人讀讀想想《小海的創業準備》思考：小海在學校時怎樣做得？畢業后在工作崗位上又是怎樣做的？他們誰最適合創業思維拓展

1、孫悟空慧根聰明天生好學，世間少有，歷盡千辛萬苦上山求師學藝，學的一身好本領，回到花果山，心想憑這身好本領定能混個好前途，恰逢天庭招聘，欣然而去，那料想官場之中，人事關系極為復雜，很多人嫉妒賢能之人，處處設陷阱，陷害與他，孫悟空自持本領本領高強不愿受人欺負，來了個大鬧天宮，最后，被如來正法，壓在五行山下。2、豬八戒原屬天庭公司，天棚大元帥，掌握百萬雄兵大權，威風了得，不料卻因要追求自己的愛情，而被人揭發為作風問題，而被扁下凡間，世間感嘆英雄難過美人關，也從片面反映了官場風云變換，行仕途絕非易事。憑八戒的本領，自立門戶，自封山寨之主，再娶個壓寨夫人，了此一生也可稱為人生之樂呀？3、沙和尚和兩位師兄通病相連，官場混不下去，來到流沙河，自立門戶獨立創業。創業多年，毫無成就，除了能夠滿足一日三餐的溫飽問題，還得每天提防工商稅務來查賬，其他競爭對手來搶地盤搶市場。從來看不到什么希望和曙光！

恰好，這天從東土大唐來了個唐師傅，給他指明了一條金光閃閃的光明大道，使他義無反顧的拋棄了他的小天地，跟隨唐師傅西天取經修的正果！從這個故事里，我看到了一些問題，憑唐僧的三個弟子，每個人都可以自立門戶獨擋一面，但是他們為什么寧愿跟隨唐師傅給唐打工呢，唐師傅有什么過人之處嗎？各位同學，你看你最像西游記里的誰呢？唐僧的能力，主要體現在這樣三方面：

1、人事關系，此人公關能力極強，被封為“玉弟”可見不一般，連觀世音和如來都敬他三分。2、堅持原則，此人辦事很有原則，在原則面前決不讓步。3、宏大理想，此人胸懷大志，哪怕歷盡千辛萬苦，不達目的決不罷休！正是這三方面原因決定，唐僧可以成為成功的創業者和領導者，而那三個徒弟能力再強，缺少這些素質，也只能成為打工者，等到唐僧取經公司上市那一天，分他們一些股份，他們也就算是修成正果了！

創業案例齊開文初中畢業后沒有考上高中，想學一門技術，于是他就到附近的一家電器維修店學習電器維修，覺得這樣能學到一門手藝。但是，學習了一段時間后他發現，跟師傅學習只能學到簡單的電路測量及線路焊接，對于大型的家電，電路圖他根本看不懂。于是，2002年9月，齊開文進入濟寧市某高級技工學校學習電工專業。由于有先前打工時看不懂電路圖的經驗，所以齊開文在學校中努力學習理論知識，苦練操作技能。在校學習兩年，他不僅懂得了電器維修的原理、基本方法和維修過程，而且在全市舉行的技工院校比武中獲得了電工專業比武第一名。2004年7月，從學校畢業后，雖然很多同學都選擇了就業，但齊開文心想何不憑借自己堅實的理論基礎和熟練的操作技能，發揮技校生的特長，開一家電器維修店。他把自己的想法告訴了家人，可是誰都不支持他，還說干維修丟面子，想辦法進入行政事業單位才體面、風光。齊開文認為工作沒有貴賤之分，最重要的是能夠發揮自己的特長。2004年8月，他用父親給他的3000元做資金，在家鄉鄉鎮上租了三間總面積為30多平方米的店鋪，掛起“電器維修”的牌子，開始了他的維修生涯。最初幾個月，維修店生意冷冷清清，只有親戚朋友偶爾拿來家用電器叫他維修。這些日子，確實讓他領會到了“頭三腳難踢”這句話的含義。父母勸他關門，但他不甘心。由于齊開文維修技術好，收費又低，人們漸漸對他刮目相看維修店的生意慢慢紅火起來，有時甚至忙得整天都喘不過氣來。但他良好的服務態度始終沒有變。一切想客戶之所想，急客戶之所急。2007年小麥收割季節，他所在村的小麥收割機突然出現了故障，被迫停機。村長打電話向他求援。雖然已經勞累了一天，但他還是帶著兩名技術員，風塵仆仆地趕去搶修，連夜奮戰10小時，終于排除了故障。2008年春天的一個下午，一位養魚塘的老板從外地購回10臺增氧機。當把增氧機投放到兩口魚塘使用時，他才發現所購的產品全不合格，不能供氧。眼看魚苗因缺氧窒息而死，魚塘老板心急如焚的找來齊開文。齊開文帶領兩名技術員，不辭勞苦，立刻搭車趕到30多公里外的魚塘進行搶修。為了保證魚苗不因缺氧而死，他們修好一臺就投入使用一臺，連晚飯都顧不上吃，最后搶在次日凌晨三四點鐘魚塘最缺氧的時刻將增氧機全部修好了，為魚塘老板挽回了經濟損失20多萬元。齊開文無論工作多么忙碌，都從未停止過學習。他白天做工，晚上自學幾十種與電器維修有關的書籍。不管工作到多晚，他也要學習一兩個小時才休息。他把自學的理論和實踐相結合，使技術達到了爐火純青的地步。創業7年后，齊開文已經把他的維修連鎖店從鄉鎮開到了市里。“多一門技藝，多一條路。”同學們除了掌握最基本的職業技能外，還應利用其他時間學習第二技能，這樣對創業將會有更大的幫助。1、齊開文創業靠的是什么？2、齊開文在創業前期遇到了什么挫折？他是怎么客服的？3、齊開文是如何贏得客戶的？4、齊開文有哪些優秀的品質值得你學習？創業能力測試測評說明：

①當你想要擁有一個自己的公司的時候，有必要先進行這個測試，它可以幫助你判斷你自己是否適合創業，你具有多少創業者潛力？當然，這個測試結果，也是僅供參考，因為決定一個人創業能否成功要受到好多因素的制約。②本測試根據一系列陳述句組成。請認真閱讀題目，根據你的實際情況來選擇最符合你的描述。③在選擇時，請根據你的第一印象來回答。不要做過多的考慮，并在符合你的情況的括號里畫“√”

創業能力測評表內

容

1是否曾經為了某個理想而設下兩年以上的長期計劃，并且按計劃進行直到完成？

2在學校和家庭生活中，你是否在沒有師長和親友的督促下，就自動完成分派的任務？

3你是否喜歡獨自完成工作，并做得很好？

4當你與朋友在一起時，你的朋友是否常尋求你的指導和建議？你是否曾被推舉為領導者？

5在你以往的經歷里，有沒有賺錢的經驗？你喜歡儲蓄嗎？

6你是否能夠專注地做自己感興趣的事連續10小時以上？

7你是否習慣保存重要資料，并且井井有條的整理，以備需要時可以隨意提取查閱？

8在平時生活中，你是否熱衷于社會服務工作？你關心別人的需要嗎？

9是否喜歡音樂、藝術、體育以及其他各種活動？

10在此之前，你是否帶動其他人員，完成過一項由你領導的大型活動或任務？

11喜歡在競爭中生存嗎？

12當你在別人管理下工作時，發現其管理方法不當，你是否會想出適當的管理方式并建議改進？

13當你需要別人的幫助時，是否能充滿自信地提出要求，并且能說服別人來幫助你?

14在你籌款或者義賣時，是不是充滿自信而不害羞？

15當你要完成一項重要工作時，是否總是給自己留出足夠的時間仔細完成，而決不讓時間虛度，在匆忙中草率完成？

16你參加重要聚會時，你是否會準時赴約？

17是否有能力安排一個恰當的環境，使你在工作中能不受干擾，有效地專心工作？

18你交往的朋友中，是否有許多有成就、有智慧、有眼光、有遠見、老成穩重型的人？

19你在學習或團體中，被認為是受歡迎的人嗎？

20你自認是理財高手嗎？

21你是否可以為了賺錢而犧牲自己的娛樂？

22是否總是獨自挑起責任的擔子，徹底了解工作目標并認真地執行工作？

23在工作中，是否有足夠的信心和耐力？

24能否在很短的時間內，結交許多新朋友？

④評分標準：評分標準：答“是”得1分；答“否”不得分。統計所得分數。⑤測評結果分析：5分及以下：目前不適合創業，應當訓練自己為別人工作，并學習技術和專業。6～10分：需要在別人指導下去創業，才會有成功的機會。11～15分：適合自己創業，但必須在所有“否”的答案中，分析出自己的問題并加以糾正改進。16～20分：非常適合創業，足以使你從小事業開始，并從妥善處理中獲得經驗，成為成功的創業者。21～24分：有無限潛能，只要把握時機和運氣，可能將是未來的商業巨子。

案例專業知識是創業的前提34歲進入民辦高校學習，畢業后僅1年時間，已在北京成功創辦了員工達200人的跨行業商貿公司，他就是剛剛榮獲首屆中國民辦高校“就業之星”、北京共利商貿有限責任公司的總經理汪才波。汪才波告訴記者，創業過程中，自己感觸最深的就是知識的重要。12年前，年僅25歲的汪才波離開安徽省岳西縣一家國有企業，開始了創業之路。憑借已有的銷售經驗，他創辦了當地第一家全天候的零售企業，大獲成功后，汪才波又開始經營車輛運輸業。由于缺乏系統的管理知識，他的企業內部一度出現了混亂，車隊4輛車曾經一年發生8次交通事故，令當時只有高中文化程度的汪才波感到了“高處不勝寒”。汪才波說：“如果說專業知識是創業的前提，那么選擇好的創業環境就是成功的一半。”汪才波回憶2001年剛走出校門時，他曾面臨到何處創業的問題。開始他選擇去西部省區發展，后來北京申奧成功后，他認為自己在北京的發展前景更為廣闊，實踐證明他當初的選擇是正確的。

汪才波認為，創業環境，既指大的地域概念，也包括具體的創業場地，兩者對創業者來說都非常重要。他說，自己剛到北京時，還兼做零售業，由于一個超市的地理位置沒選好，正處在拆遷的地段，剛開張不久就得關門，在經濟上帶來不小的損失。作為一名有膽識的企業家，汪才波認為，雖然每個投資都有風險，但在充分的市場調研基礎上決定的項目，就要有恒心、有毅力，克服困難，努力完成，切忌半途而廢、功虧一簣。年輕人要培養自己對工作的興趣，以苦為樂，只要做到持之以恒就樂在其中了。針對“求職應聘的年輕人應該具備什么素質”的問題，汪才波說：“我招聘員工，第一個條件就是應聘者應具備一定的專業理論知識。只有具備專業知識，員工的反應能力、分析問題的能力才能達到企業發展的需要。”1999年，事業上幾經沉浮的汪才波決心放下手中的工作，進入民辦安徽新華學院學習工商管理知識。如今，事業上小有成績的汪才波更加堅定地認為：“專業知識是創業的前提，專業知識＋創業環境＋持之以恒＝成功創業。”通過兩年系統管理知識的學習，汪才波領悟到，有了書本知識還要在創業實踐中靈活運用。剛到北京，汪才波沒有盲目跟風從事建材行業，而是利用所學知識對該行業進行了認真調研。20天時間跑遍了京城大大小小建材城的汪才波，經過測算、分析，選擇了市場需求量大、前景更為廣闊的裝修行業作為創業的起點。結合經營活動，他抓緊時間學習裝修項目成本管理、設計管理和安全質量管理等專業課程，很快通過了國家“裝修裝飾項目經理”的資質考試，其裝修業務迅速成為公司的主業，為汪才波創業成功打下了基礎。分組討論：1、汪才波創業成功的因素有哪些？2、創業者需要培養哪些創業能力？作業1、創業者應具備的心理素質？2、創業者應具備的能力？案例林紅，在某職業中專畢業后進入一家工廠上班。雖然企業效益不錯，但每天工作8小時外還要加班3小時，她每天累得頭昏眼花，自己的身體明顯不適應，工作了一段時間后林紅就辭職了。她另換一家企業后，工作沒到一年就因一件小事被炒魷魚。一氣之下，她索性做起舊書生意。林紅發現，許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里來銷售，卻忽視了顧客的需求。而隨著圖書市場格局的變化，現存的正規舊書店已為數不多，無形中導致舊書業的現狀已無法滿足市場和讀者的實際需求。加上幾年來紙張費用飛漲，包裝精美的新書更是價格不菲，這無疑給二手書市場留下了巨大的交易空間。林紅認為做舊書生意的定位就在于業精于專。根據現實情況，她打算主營社會類、科學類、“文革類”書籍，從而形成自己的特色。她首先看書的內容，其次是了解出版社。她收購到100多本財富類得書籍，沒想到幾天的時間，就被搶購一空。書店沒開張多久，林紅為增加交易渠道，還開設了網上交易（主要是學術類著作），這不但增加了銷量，還能與同行進行交流。現在，網上交易量已占到書店業務總量的15%.分組討論：1.林紅就業后遭遇了什么挫折？2.林紅是如何經營書店的？她采用了幾種運營方式？3.通過下面的表格，比較就業和創業的區別。書店職工與林紅的情況對比身份書店職工（就業者）林紅（創業者）基本特點為已經存在的書店工作創建新的書店并開展業務工作內容幫助顧客找書，有什么書賣什么書為書店定位，并為顧客選書投入資源時間、勞動、智慧除時間、勞動、智慧外，有可能將積蓄全部投入到書店的創建和經營中承擔風險書店倒閉失業或被解除職務