職業生涯規劃第四單元職業生涯發展與就業、創業第四單元職業生涯發展與就業、創業第3課創業是就業的重要形式一、創業的重要意義1、創業是職業生涯發展的飛躍

創業過程是不斷提升自我、鍛煉自我的過程，是不斷學習、不斷發展的過程。在創業過程中，個人的閱歷和經驗越來豐富，能力越來越高，知識越來越淵博，意志越來越堅強，個人的發展得到了全方位的體現。名人名言征服世界的將是這樣一些人:開始的時候，他們試圖找到夢想中的樂園，最終，當他們無法找到時，就親自創造了它－－蕭伯納2、創業是經濟社會發展的需要第一，解決社會失業問題的有效手段。第二，創業鼓勵競爭，有利于社會資源得到更加合理地配置。第三，創業伴隨著創新，可以推動科學技術的進步和社會生產力的發展。促進以創業帶動就業。完善支持自主創業，自謀職業政策，加強就業觀念教育，使更多勞動者成為創業者－－胡錦濤名言思考：（1）、你有否想過畢業后創業？（2）、你認為創業應具備什么素質和能力？（3）、假如現在有機會讓你創業，你想做什么？大學生創業優惠政策為引導大學生多渠道就業，尤其是鼓勵自主創業和靈活就業，政府出臺了《關于進一步做好普通高等學校畢業生就業工作的實施意見》。意見規定，對于自主創業的畢業生，可以在注冊登記、貸款融資、稅費減免、創業服務等方面獲得扶持。大學生創業可以放寬一定的行業限制，比如，申辦個體工商戶、個人獨資企業、合伙企業時，除法律法規另有規定外，將不受最低出資金額限制。另外，某些省市還對高校畢業生創業提供以下優惠政策，只要從事高科技、現代制造、現代服務業等行業、領域的投資與經營，還可將家庭住所、租借房、臨時商業用房等作為創業經營場所。今年28歲的陳林嶓畢業于浙江工業大學工商管理專業，畢業后在杭州工作了三年。“現代農業發展前景很好，水稻田里也能成就一番事業。”陳林嶓說，當他說出要回到家幫助父親經營家庭農場的想法后，同樣是大學畢業的妻子姜雅萍表示了贊同，與他一同辭去了杭州的工作。圖為陳林嶓皮膚黝黑，非常能吃苦，許多體力活他基本能適應。二、創業者應有的素質和能力1、創業者應具備的心理素質A、獨立、自主；B、善于交流、合作；C、敢于承擔風險、勇于拼搏；D、堅持不懈、不屈不撓、頑強努力；E、善于進行自我調節，適應性強成功創業要具有永不滿足，勇于創新的精神，有專業知識和能力，有捕捉市場機遇的能力、分析與決策能力。他們誰最適合創業第一位：神通廣大之孫悟空——先說孫猴子記得在營銷里面有這樣一句話，做銷售(營銷)就是做人際。這一點，一點也沒有錯，會做人便是做銷售的基礎。在這一方面孫猴子是具有優勢的，因為他有相對良好的交際圈，在天上雖然為官時間不長，官也做的不大，但是由于其工作輕松，一有時間就和那些同樣清閑的大仙們混在一起，這為他的人際交往積累了很好的感情基礎。當代業務員中溝通最為重要，但是如何找到溝通對象才是最重要的一步，業務員通過網絡能夠找到不少目標客戶，如何在百度搜索企業網頁，也可以通過業務網等相關垂直搜索引擎上查到很多企業信息。那么孫猴子在工作中又存在哪些毛病了，主要體現在以下這些方面：追求速度但是卻不追求效率，不沉著，做事毛毛草草，每次意見和師傅相左時，就是急的上碰下跳，不知道靜下心來和師傅商量商量，這是典型的不會處理突發問題。第二位：好吃懶做之豬八戒——再說豬八戒八戒做營銷人員，有朋友就要笑了，這個好吃懶做的家伙肯定不合適。我主要來說一下八戒在營銷中的優勢。首先是八戒的審時度勢，八戒每次吃點什么東西最先想到的是師傅，這不僅僅說明八戒很孝順，更加能說明八戒能審時度勢，他知道，在這個工作崗位，只要把唐僧服侍好了，他在這個團體就算站穩腳了，這不能算是拍馬屁，如果是對白龍馬，那還差不多。其實我們也不能忽視八戒的外交才能，無底洞那一集，就體現的淋漓盡致，與侍女的對談正所謂是完美，在短時間內，巧妙的問出了事件的主要情況，這對于另外兩位師兄弟而言，是不可能完成的。其實八戒除了他那些缺點外，剩下的就是優點了，至于是什么了，反正女性朋友說是可愛，那便是市場。第三位：任勞任怨之沙和尚——沙僧在我看來，當今這時代，沙僧就是最好的銷售人員，聽我說來。第一，沙僧的與世無爭，沙僧在團隊里面一直都是從事最辛苦的事情(如挑行李)，而且無怨無悔。可能有人就說了，就他本事最差呀!試問一下，西游記里面的那些個妖怪，又有幾個是悟空八戒能打贏的。能力不是差很遠，只是人家比較低調。第二，沙僧的大智若愚，誰都知道當今社會是一個“群雄并立”的社會，大家都很自我，他們都希望自己接觸的人都不如自己，沙僧大智若愚正好迎合了他們的心態，所以我說沙僧可能很容易讓市場接受。再有大智若愚在公司內也能防止不良排擠，使自己處于不敗地位。第三，沙僧的服從精神，服從從另一方面來說便是尊重呀!西游記中雖然沙僧每次的判斷和沒有神通的師傅差不多，而且每次都是錯誤的，但是他從來不會被挨批評，因為他很清楚的明白，如果唐僧批評他，就相當于批評自己，誰會拿轉頭砸自己的腳。他不僅僅是服從師傅，對兄長也是相當服從，所以他在團隊肯定不會樹敵，沒有了敵人，那什么事情都輕松了，沙僧非常明白這個道理。第四位：才色皆備之唐長老——最后再說師傅唐僧

唐僧在他們四人中是有一個明顯優勢的，那便是長相，雖然是在這樣一個以能力決定高下的現實社會，而長相也不可小視。因為能力這個東西要在長久的工作中才能體現出來，而長相卻能直接決定第一印象，試想老板在不知能力強弱的情況下，當然會考慮這個問題。最重要的是，唐僧是他們當中唯一一個有一定的管理經驗的人，而且管理的還不賴，貪吃好色的八戒，性格沖動的孫猴子，和那個意識很差的沙僧，在他的管理下，都有了明顯的進步，雖然都不算很成功，但是最少有基礎呀!這對企業要求員工有一定的工作經驗，很有幫助。那么我們唐僧又有哪些不足，當然有了，善心太過，在我看來也就是沒有完整的思維能力，隨便一個什么小妖怪也能騙到他，這要到社會上去，就不太好呀!這是善惡不分呀，很容易吃虧的。白羊座（3月21日-4月20日）白羊座的符號象征羊的頭，是一種象形的方法，取出羊最明顯的羊角和鼻梁部分；由白羊座的神話可以聯想到一些特質，例如沖動、喜歡自由、勇往直前。而由另一方面，也有人指白羊座的符號是象征新生的綠芽，表現出新生和欣欣向榮的景象。金牛座（4月21日-5月21日）金牛座的符號象征了牛的頭，也是以簡單的線條描繪出牛的形象；由金牛座的神話可以發現，金牛座的外表溫馴，但內心充滿欲望。由另一方面看，圓圓的牛臉表現出安逸和享樂，但上面的牛角則提示我們脾氣有爆發的時候。雙子座（5月22日-6月21日）雙子座的符號象征雙胞胎，相較于前兩個符號，就比較抽象了一點；由雙子座的神話可以知道雙子座的二元性和內在的矛盾。其實雙子座所代表的不只是二元性，而是所謂的多元，一方面可以看出其廣，一方面也暗示了可能的膚淺。巨蟹座（6月22日-7月22日）巨蟹座的符號象征胸，也就是說明了巨蟹和胸有關；由巨蟹座的神話可以想像，有一種家的感覺，同時也和忌妒有關。另一方面也有人指出，其實巨蟹座的符號是象征巨蟹的甲殼，由此也可看出巨蟹座所具自我保護特質，和隱藏的習慣。獅子座（7月23日-8月22日）獅子座的符號象征獅子的尾巴，充分顯示了獅子座的個性；由獅子座的神話可以聯想到，獅子座的風流與熱情。由獅子去聯想獅子座的特性，很容易就可以想到很多，熱情、同情心，但是別忘了，母獅子才是出外狩獵的。處女座（8月23日-9月22日）處女座的符號象征女性的生殖器；但如果你注意看右半邊，就可以發現。處女座的神話中，可看出收成的意涵。由處女去聯想處女座的特質，也可以發現一些，如小心、謹慎、沈靜和羞怯。由另一方面，處女也代表了安靜和敏銳。天秤座（9月23日-10月23日）天秤座的符號象征一桿秤子，希臘字母Ω代表了衡量，而下面的“-”則代表了衡量的基礎。在天秤座的神話中可以看出天秤座公平的特質。但由那一桿秤子，可以看出天秤座追求平衡的基本念頭，同時，搖擺不定的秤子也表現出天秤座的猶豫不決。天蝎座（10月24日-11月22日）天蝎座的符號象征男性的生殖器；由天蝎座的神話中，可以知道天蝎座是忌妒的來源。由男性生殖器可以知道天蝎座對性的欲望，另一方面，也有人認為天蝎座的符號是象征蝎子的甲殼和毒針，表現出復仇的特質。射手座（11月23日-12月21日）射手座的符號象征是射手手中的箭，回到象形的形式；由射手座的神話可以看出射手座的智慧和對知識的追求。射手的原型是拿弓箭的人馬，下半身的馬象征著對理想的追求，上半身的人象征知識和智慧，而手中的箭，則表現出射手座對精神層次追求的一面。摩羯座（12月22日-1月20日）摩羯座的符象征羊的頭和魚的尾，抽象但基本上是象形的；由摩羯座的神話我們可以知道摩羯的擔心和恐懼。摩羯座又稱山羊座，這是由于其上半身的山羊形象所致，有一種向上登峰的欲求，但別忘了，在水面之下摩羯座也有象征感情的魚尾。水瓶座（1月21日-2月19日）水瓶座的符號象征水和空氣的波，是具象但又抽象的；由水瓶座的神話中，可以看出水瓶座的愛好自由和個人主義。象征水瓶座的波，是高度知性的代表，由波的特性去思考水瓶座的特質，看似有規律但沒有具體的形象，是一個不可預測的星座。雙魚座（2月20日-3月20日）雙魚座的符號象征兩條魚，而其中有一條絲帶將它們聯系在一起；由雙魚座的神話中可以聯想到雙魚座逃避的特質。雙魚座的兩條魚是分別游向兩個方向，除了表現出雙魚座的二元性之外，也象征了雙魚座的矛盾和復雜。

野心勃勃的摩羯，絕對不甘于待在別人控制下，不甘于平庸。但他們很踏實，他們更愿意在年輕的時候，把精力放在工作經驗的積累上，厚積薄發，大器晚成。全中國最牛逼的摩羯都被印在百元大鈔上了，so成功率較高。思維跳脫的水瓶屬于燒腦專業戶，一向無組織無紀律的內心特性導致他們有極大的創業可能性。這貨智慧悶騷腦洞大。創業，與其說是為賺錢，倒不如說是為滿足自己的搞怪思想，如“節約能源啦、提倡人權婦權”神馬的。天性淡泊，創業指數雖高卻很難穩定，變化太快。

外表溫和浪漫的雙魚座其實內心住著一位文藝青年，為野心而奮斗的念頭是不會出現在這里的，如果開始創業，那多半是被客觀環境逼的。他們對夢想的概念比較模糊，但是一旦軸起來，就是追求極致的完美主義者，比如蘋果之父喬布斯君。也可能他們最后做的不是老板，而是征服老板，直升老板娘！

白羊是出了名的暴脾氣，工作中很可能是高警備火箭炮，誰點炸誰。

具備初生牛犢不怕虎這一精神的白羊，喜好趁年輕開始創業，他們才不會把創意憋在腦子里銹掉呢，活躍的思維和強烈的好勝心讓他們頻頻有新的舉措。好強的白羊一定要學會沉住氣，謀定而后動。

金牛的特性用三本書概括，就是美食專家，指南和理財小能手。常態下踏實又穩定，他們的未雨綢繆造就了他們的糾結，除非被資（資）源（本）溢出來的感覺圍繞著，否則輕易不會啟動創業，一旦自立門戶，那成功就是妥妥的。

腦子活泛的雙子把握創業的機會遠遠高于其他人，跟你朝九晚五的雙子說不定已經是個知名的淘寶店家了，雙子們是最有能力生產宅經濟的一群人。在這浮躁的社會，這種能文能武，集虛榮懂事熱情膚淺，逼格時高時無的高品質人才已經不多了。如果目標專一，實際操作少打折扣的話，成功幾率會大增哦。

史上最戀家、敏感到讓人蒙圈的巨蟹，有一顆對安全感不變追求的心。還沒開始創業，就先擔心創業的時候各種可預見和不可預見的風險，想得頭昏腦漲。

一旦開始創業，會很注重工作氛圍，希望整個團隊是個和諧的大家庭。只要給他一份信任，他就會給你滿滿的關懷和滿滿的叨逼叨。

獅子天生的領導氣質讓他們在任何受人管制的崗位上都蠢蠢欲動，覺得自己屈才。獅子們能夠吸引一群能人，并且有魄力帶領他們干事業，絕對是霸道總裁的最佳代言人。讓獅子座boss帶你們飛吧。雖然想當領導的雄心是眾人皆知的，但時候還未到就別先狂傲，創業之后也要避免過于自負導致武斷專橫。作為宇宙第一完美控和細節狗，謹慎的處女輕易不會動創業的念頭，但是他們經常因為嚴謹專業被邀請當創業合伙人，事實上，他們確實是創業的好搭檔。處女座非常適合有專業證書傍身的創業方向。可是過于強調細節可能導致對整體的把握不夠，而宏觀調控能力和前瞻性的眼光又是創業者必不可少的。

完美主義、顏控、人緣好到爆的天秤其實不擅長經商，因為有選擇困難癥，天秤如果要創業，建議找一個能力可以互補的合伙人一起努力。天秤可以當個出色的公關人員，公司形象和客戶維護神馬的全部輕松搞定。如果實在沒有合適的合伙人，自行創業的天秤適合發揮自己愛美的天性，走唯美路線，搞點畫廊、藝術品、古董商、珠寶店，或當個造型設計師之類的。

天啊，作為最不喜歡交際應酬阿諛奉迎的高冷天蝎，出去創業的唯一原因就是“我不想別人控制自己的工作”。對本質和趨勢的洞察力碾壓宇宙，務實謹慎的天蝎一旦決定創業，就會激情澎湃，越做越大。

帶著一種傻乎乎的聰明勁和透著陽光的性感的射手，對他們來說，光著腳也敢出來創業，為的就是天馬行空沒人管。射手的理想會像射出去的箭一樣，一旦出發了就不會回頭。當別人因為創業艱難而退縮時，射手仍然可以開心地繼續，逆智商高得要爆掉宇宙。但是建議射手們要學會理性地總結經驗，而不是一味的理想主義。

三年前的一天，廣西鐘山縣一個偏僻的小山村--回龍村的村口走來了一個嬌小、孤單的身影，瘦弱的肩膀上扛著一個大大的包袱，她，就是剛剛從梧州農業學校畢業出來的學生--董冰。步履艱難，但卻堅定。

天生我材必有用

一個出生在農村的女孩，還不被人看重。為了給貧困的家做點什么，中等職業學校畢業后，她沒有像其他同學一樣到廣東打工，而是憑著從學校里學到的知識和自信，帶著一身干勁回到了家鄉。村里有人嘲笑她："女孩子讀書有什么用？"，"讀書出來又怎么樣？還不是回來和我們一樣種地？"……對這些流言她從不說一個字，只是專心做著自已早已謀劃好的事情。因為當地農民家家都有養豬、養雞的習慣，董冰每天早出晚歸，調查當地養殖業的發展情況，經過分析、論證，毅然決定開辦一個獸藥和飼料店。沒有創業資金，就去向親戚借，2000元，這是她最初的全部投資。

萬事開頭難，董冰跑場地、辦證照、進貨，經過一番辛苦奔波，她的小店終于開張了。董冰不僅賣藥給農民，還運用在學校學到的知識為畜、禽看病，指導鄉親們科學飼養和正確用藥。誠實經營和專業性服務使她的小店生意越來越紅火，半年就還清了所有借款，還擴大了2個門面。在初戰告捷的基礎上，董冰深思熟慮后大膽向銀行貸款，購買電孵化機，同時購進一批仔豬，辦起了一家在當地屬較大規模的養殖場，她把養豬、養雞、飼料加工等有機結合起來，使自己的事業迅速擴大。隨著時間的推移，她的經營范圍已不僅限于養殖業，還辦起了摩托車修理廠、米粉加工廠……，一路走來，仍然瘦小的她變得越來越強大。現在，董冰擁有了自己的公司，年生豬出欄3000多頭，禽類出欄近6萬只，個人資產達200多萬元。

董冰富起來了，但是，她沒有忘記仍然貧困的父老鄉親，主動把自己掌握的先進養殖技術手把手傳給其他養殖戶，飼料配方無私地傳授給養殖戶，提供豬花、飼料、技術一條龍服務，解決他們在養殖過程中遇到的困難和問題，經她親自授課培訓的農民超過了5000人（次），技術咨詢三萬多人（次），很快，回龍村和附近鄉鎮的農民紛紛發展養殖業，董冰成為了當地致富帶頭人。

董冰，一個中等職業學校的畢業生，一個體重僅有八十幾斤的小姑娘，沉甸甸的記在人們心中。她先后被授予自治區"雙學雙比"先進女能手、自治區星火帶頭青年、自治區"三八紅旗手"、全國"三八紅旗手"、全國先進女能手等榮譽稱號。2002年當選為自治區和賀州市人大代表。致富思源，用董冰自己的話說："我的成績固然是我奮斗的成果，但與母校對我的教導，鄉親對我的支持密不可分，我要真誠的對他們說一聲謝謝！"讀了以上故事，你有什么想法？其實，董冰僅僅是千千萬萬廣西中職畢業生成才典型中的一個代表。他們的人生經歷表明：經濟建設和社會發展對人才的要求是多樣化的，只要有"成功者"的心態、扎實的專業知識和技能，以及艱苦奮斗的實干，中職生一樣有人生成功的舞臺！案例故事：

人物：廣州新速度教育有限公司總經理謝汝山

“創業甜酸苦辣都要嘗，但只要你能把握機遇，努力爭取，一定能成功。”

貸款上大學，畢業賺四十萬“我一跨進大學門檻，就開始了兼職生涯。”2004年畢業于中大管理學專業的謝汝山出生在貧窮的家庭，靠貸款上了大學，還做了很多兼職，例如賣報、家教、派單等。這些工作讓他交了很多朋友，有做銷售、保險和做生意的，也有當公務員的。

一次，謝汝山在家教中心派宣傳單，介紹一位女生去家教公司報名，老板給了他80元。他非常意外：平時一天派宣傳單不到20元，做家教才15—20元，帶一個學生就有80元提成……于是他決定專攻推銷教育產品。

他去了10家教育機構應聘推廣員。無論日曬雨淋、刮風下雨，照樣堅持，有時候擺攤還被城管趕。伙伴們堅持不下去了，最后剩下他一人。

半個月后的一次推廣產生了效果，很多學員跑過來報名。很快，謝汝山在各高校組建了自己的團隊，并將方法告訴他們。通過共同的努力，業績不斷上漲。年收入已經有10萬元，大家都解決了學費問題。不過賺到10萬元的代價是———謝汝山瘦了10斤。

“李嘉誠說，事業成功雖然有運氣在其中，主要還是靠勤勞，勤勞苦干可以提高自己的能力，就有很多機會降臨在你面前。”

謝汝山大四畢業的時候，已經積累了四十萬元。之后一年創下了一百萬元的積累，現在公司服務網點遍布廣東省各地，業務還做到了香港。

2.創業者應具備的能力創業者需要具有高層次的綜合職業能力:A、專業能力：主要崗位的從業能力，接受新技術的能力，把環保、能源、質量、安全、經濟、勞動、法律、法規運用于本行業實際的能力B、方法能力:信息接受能力，捕捉市場機遇的能力，分析與決策能力，遷移和創新能力，申辦企業的能力，確定企業布局的能力，發現和使用人才的能力，理財和融資的能力，控制和調節的能力，評估和駕馭風險的能力。C、社會能力:人際交往能力，談判和推銷的能力，企業形象策劃能力，合作能力，自我約束能力，適應變化和承受挫折的能力。

學服裝制作的張萍中職畢業后，決定自己開服裝店，獨立創業。開張后生意卻不好，有時連房租、水電的錢都掙不出來。不服輸的張萍，對市場進行調研，發現養寵物的越來越多，可賣”寵物時裝”的少。張萍托人從國外賣了”寵物時裝”雜志，又上網查資料，她先試著給自家養的小狗做衣服，每次出去溜狗，小狗的衣服總被人稱贊她下了開”寵物