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文檔簡介

醫藥代表面試技巧藥代表面試技巧——常見問題：

1、為什么想做醫藥代表?

2、你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？

3、你認為醫藥代表是一個怎么樣的工作？

4、你以前最大的成績是什么？

5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？

6、你經歷過的最大的失敗是什么？

7、你認為你有哪些優點？哪些缺點？

8、面試結束后，會問你還有什么問題嗎？——最好有一些深入性的提問

醫藥代表面試中常見的十個問題案例

1、當你在向醫生介紹醫藥產品時，你的手機響了。該如何應對？

2、和醫生的飯局中，對方或你飲酒過量。如何解決？

3、醫生有時候會提一些比較專業的問題，當你無法回答的時候。你如何應對？

4、各個醫院都有統方，醫生認為自己的用量多于統方數據或遠遠高于統方數據。你該如何處理？

5、對于女代表如何防范性騷擾？

6、醫藥代表之間或醫生和代表之間提起一些敏感問題（公司制度、醫院內部醫生間關系等）。如何回答？

7、醫生在使用你的藥品過程中由于病人投訴，醫生非常惱火。你該如何解釋？

8、重點醫生突然停用你的藥品，而轉用其它同類藥品。你該怎么做？

9、你的藥品在醫院用的非常好或用的很不好，醫院在兩種情況下都把你的藥給停了。你該如何向正在用藥的醫生解釋？

10、由于中間渠道的原因，醫院藥劑科貨供應不上，醫生開了處方病人卻拿不到藥。你如何向用藥醫生解釋？

這是老問題了，但確實重要。快速成長的方法就是短時間內復制前輩們實踐中的方法

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