實習幫工程方案書i實習有限責任公司為實習而生為實習而生摘要對于大局部在校學生而言，他們希望通過參加實習積累經驗或獲得轉正時機，在實習過程中能積累珍貴的社會就業經驗，鍛煉自己的交際和應變能力，為踏入社會、職場積累相應的資本，提高自身社會競爭力。但是找實習的渠道和信息來源是很雜亂的，雖然國內有幾百個招聘平臺，學生找實習、企業招聘實習生還是主要以傳統模式進行，仍然不夠高效暢通。并且法律制度的不完善、信息不對稱等，用人單位或效勞平臺的不誠信導致了實習市場的亂象叢生，大學生們的權益易受到侵害。對于企業而言，企業希望通過招聘實習生來選拔培養人才和降低本錢。但是企業收到的簡歷質量也不高，對應聘者沒有客觀的數據進行評估，反而造成本錢的提高。對于高校而言，指導老師希望能夠了解并監督學生實習的具體情況并且予以幫助指導，但是現實卻難以實現。本次I實習團隊委托專業技術團隊研發的應用軟件“實習幫〞，是一個專注實習的招聘平臺。以社區APP形式來滿足用戶的需求和延長用戶在平臺的生命周期，逐漸構造從找實習、實習效勞、校園招聘到步入職場到經驗分享的生態閉環。實習幫助力學生職業成長，幫助企業挖掘儲藏人才，協助高校教師有效監督學生實習。“實習幫〞主要有幫學院、幫論壇、易實習、積分商城、個人中心五大板塊內涵特色增值效勞、薪酬托管、與創業幫扶等特色功能，讓學生、企業、高校三者實現共贏。目錄第一局部工程簡介 11.1背景介紹 1大學生在實習期遇到的問題 1實習中企業遇到的問題 1實習中高校遇到的問題 21.2工程內容 2工程概況介紹 2工程名稱定位 3工程架構設計 31.3工程價值定位 41.3.1對大學生 41.3.2對企業 41.3.3對高校 41.4風險與對策 4第二局部工程創新與亮點 52.1幫學院 5創意理念 5版塊特色 52.2幫論壇 7創意理念 7版塊特色 72.3易實習 8創意理念 8版塊特色 82.4積分商城 9創意理念 9創意商城 92.5個人中心 10創意理念 10創意版塊 10第三局部工程SWOT分析 123.1SWOT分析圖 123.2SO策略分析 133.3WO策略分析 133.4ST策略分析 133.5WT策略分析 13第四局部工程可行性分析 154.1高校需要 154.2學生需求 154.3企業需求 154.4細分市場 154.5利潤來源 15第五局部工程營銷策略制定 175.1營銷理念 175.2競爭者分析 175.3目標市場分析 18目標客戶分析： 18短期目標 18中期目標 18長期目標 185.4營銷組合策略 195.4.1產品 195.4.2價格 195.4.3推廣策略 20第六局部工程風險管理 226.1工程內部風險管理 22對核心技術人員依賴的風險 22局部產品競爭混亂的風險 22信息平臺不可靠的風險 23自身管理機制欠缺風險 236.2企業外部風險管理 23政府扶持政策門檻太高 23行業競爭劇烈 24市場風險 24第七局部資金方案 267.1資本結構 267.2會計制度 267.3資金運用 26初期投資估算 267.4財務報表 28資產負債表 28利潤表 297.4.3現金流量表 30投資分析 31第八局部工程團隊成員與職能安排 348.1團隊成員 34第一局部工程簡介1.1背景介紹1.1.1大學生在實習期遇到的問題實習是大學生涯中不可或缺的一局部，也是大學生從校園走向社會的橋梁。大學生于實習中學會如何將自身所學融會貫穿，運用于實踐，也在其中學會如何在社會立足。拋去個例，從整體來看，有效的實習經歷將提升大學生的實踐能力并豐富大學生的社會閱歷，幫助其在畢業后找到理想的工作。那么，解決實習中遇到的問題，解決后顧之憂就成了如何提高實習效率的關鍵。a.實習信息不對稱現如今我們已經已邁入信息化時代，信息的獲取相對快捷方便，也有不少平臺在網絡發布招聘信息。然而這些平臺并非專門為大學生實習效勞，發出招聘公告的企業也良莠不齊，而進入各個高校進行招聘工作的企業也存在數量有限，報名時間沖突等問題。出于信息不對稱與了解不深入等問題，讓企業與大學生之間難以建立信任關系，同時，缺少交流也不利于躲避實習間的各種風險。b.實習期間大學生的權益難以得到保障我國當前并沒有建立完善的大學生實習期權益保障相關制度，與之相關的法律規定相對模糊，針對實習大學生的專門立法更是尚在討論之中；也就是說我國法律在保障實習大學生權益方面處于一個“真空狀態〞。沒有一個機構在實習期間監管學生權益是否得到保障，更沒有機構站出來為學生發聲。c.大學生在實習方向上并不明晰許多大學生對實習方向沒有把握，也不能對自己的優劣勢進行準確定位。在此前也可能毫無工作的經歷和經驗，所以此時許多大學生不知道該如何選擇自己的道路，對自己的定位、適合什么工作、心儀什么工作都毫無頭緒。實習中企業遇到的問題中國高校每年都會提供大量實習生資源供企業錄用，然而找到對口的人才往往十分困難。大學生初入社會，缺乏社會閱歷，這就導致企業在招聘人才時需要付出大量本錢在尋找實習生和遴選有潛力的實習生。而一份簡歷往往難以讓企業大致了解求職的實習生，甚至存在簡歷造假的情況，耽誤企業招人。學生信息太詳細，那么遴選工作太復雜，學生信息太粗略，那么企業難以找到真正需要的人才。實習中高校遇到的問題實習關乎著高校的就業率和學生未來開展的勢頭，讓大學生能更積極的參與實習實踐獲取經驗是高校一直期望但卻鞭長莫及的事。每年步入實習期的大學生人數眾多，高校在現行制度下缺乏有效手段監督學生們的實習，無法及時發現問題、給予指導并合理評價總結。高校往往讓學生進行“放養式〞的實習，并不了解學生在實習期間真正干了什么，導致目前實習流于形式。許多大學生選擇虛度光陰，然后在網上購置實習印章，然后苦思冥想憋出一篇實習報告。高校很難禁絕如此現象，更難以對其監管。1.2工程內容工程概況介紹實習幫是一個助力大學生職業成長的平臺，主要效勞對象是正準備實習的大學生和急需對口人才的企業。其將與pc端、端以及各大社交平臺聯動，讓大學生和企業更方便的進行信息交流，同時也方便了高校對學生實習情況的監管。實習幫針對實習生找工作難、企業找人才難、高校監管難這三個問題提供效勞，改變了招聘網站只是提供招聘信息解決就業問題的模式。學生可以在實習幫中經過科學的測試得出適合自己的崗位，通過企業信息評級得到更為可靠的企業信息，也可以通過培訓適應實習，做足準備。企業不必再為招聘付出多余的人力、物力與財力，實習幫將以優質的效勞為企業篩選出適宜的人才，并可以從高校清楚了解應聘實習生的真實情況。此外，企業還可以在平臺發布自己的廣告、宣傳視頻等等，增加企業知名度。高校將得到能有效監管實習生的手段，同時也方便高校對大學生的實習指導，方便了數據收集反響。工程名稱定位實習幫的定位不僅僅是一個實習招聘平臺，而是關注大學生職業成長的平臺。讓大學生通過參加實習積累經驗，具備一定的職場能力，獲得轉正時機。企業通過招聘實習生，挖掘和儲藏人才，降低招聘本錢，同時高校可實現學生實習階段的階段，使學生實習更有導向與目的性。“幫〞便是本工程定位的核心，以特色的閉口式的效勞來有效解決三方痛點。工程架構設計“實習幫〞平臺目前規劃板塊主要由幫學院、幫論壇、易實習、商城、個人中心五個核心模塊組成。五大模塊以積分作為平臺之間的“貨幣〞，用戶可以在日常使用中積累積分，換取所需信息或者物品。這五大板塊緊密圍繞“實習效勞〞為實習生、企業和高校效勞，起到明確實習信息和渠道、分享交流經驗、精確快速尋找人才、提升實習生職業素養、保障用戶合法權益等作用。1.3工程價值定位1.3.1對大學生實習幫對大學生而言，提供了實習信息以及全方位一站式的實習準備工作，解決大學生不了解自己，不知道找什么工作，不知道實習的考前須知等問題。讓大學生對實習不再一無所知，手足無措。更能提供一個平臺供大學生交流，防止實習期間權益受侵害而申訴無門。1.3.2對企業實習幫降低了企業的招聘本錢，增強了企業在高校的影響力，而特定的人力資源群體保證了企業招聘人才的質量，企業還在本平臺采取多樣化的宣傳方式，真實而又有針對性的信息節省了企業大量的時間。1.3.3對高校大學生的素質反響了其母校的教學水平，實習幫提供的大數據有利于學校了解自己的教學方向，制定適宜的教學方案，同時也更方便監管大學生的實習情況。1.4風險與對策本工程的定位是專注大學生實習，助力大學生職業成長的平臺，主要競爭對手是以智聯招聘、58同城為代表的大型綜合類平臺以及初創的國內實習生招聘平臺實習僧，前者處于市場領導者地位，而后者處于市場挑戰者地位。面對運營多年，品類豐富，可選擇性強，具有完善的會員體系并擁有大量的企業資源的競爭對手，我方初創公司存在知名度尚小，難以翻開市場局面，資金缺乏，工程運作面臨較大挑戰等等難題。為此，我們選擇細化市場，走差異化戰略，專注大學生實習，提升大學生職業能力。以免費效勞的形式有效減少企業招聘人才本錢。同時，以一站式效勞更專業解決校園課程實習監督難題，提供保障。第二局部工程創新與亮點2.1幫學院創意理念不斷擴大的學生的實習需求和企業的人才需求，使得實習渠道和信息來源很雜亂，很多在校學生不知道該從哪兒入手，企業收到的簡歷質量也不高，對于學校而言，組織管理的難度也非常大。“幫學院〞模塊便是為了解決這一系列的問題，并為學生、老師和企業提供一攬子的實習效勞。對學生的疑難問題進行解答，對實習的困難進行分析，老師能夠清楚了解學生的實習情況，企業也能找到適宜的人才為己所用。2.1.2版塊特色a.學生客戶端“幫推薦〞功能：許多實習生學生經驗少、求職技能弱、定位不明確，也不能對自己的職場能力優劣勢進行準確分析判斷，所以“幫推薦〞功能那么是讓實習生進行一系列科學的測試，有職位匹配度分析、個性簡歷系統、職業路徑推薦等特色，最終篩選出其適宜的實習方向和崗位，并結合個人傾向、專業特點按優排列出適合該生面試的企業。有效減少了無目的尋找實習崗位的時間。“幫咨詢〞功能：實習生在此前可能毫無工作的經歷和經驗，所以實習前的準備和咨詢尤為重要。以及實習過程中可能出現了一些無法自行解決的問題，都需要專家進行分析和指導。人們更傾向于向虛擬網絡中的陌生人尋求幫助，所以該功能的設立為實習生提供一個更人性化、專業化和便捷化的解決問題的渠道。“幫面試〞功能：面試很大一局部決定學生是否有時機進入自己心儀的企業，但是很多學生不懂得在面試中有效展示自己的優點，甚至由于沒有足夠的面試經驗導致過于緊張而錯失時機。所以模擬面試功能是為了讓面試者親身感受面試的全過程。面試結束后一周內，系統會為實習者分析其面試表現，并提出改良建議。同時，模擬面試還會推出的其他個人效勞工程，如:簡歷指導、職業指導等，讓學生感受到全方位效勞。“幫創業〞功能：對于許多在校生，有創業想法需求但是難以尋求到有效的投資者，使得創業工程擱淺。在后期本平臺的創業幫扶功能將和學校進行密切合作，針對優秀的創業工程進行遴選，尤其是在校創賽第一名的工程我們優先進行評估，我們不僅要為廣闊學生進行效勞，也會忠實履行企業社會責任。b.企業客戶端“招聘外包〞功能：此項招聘工程效勞可以提供招聘流程中的全面解決方案，即整合所有招聘渠道，從簡歷收取媒體采購、到簡歷集中篩選及筆試、面試等環節，為客戶提供一站式招聘效勞。尤其當企業有大批量招聘需求，職位分布廣泛，工程時間緊而企業內部招聘人員短缺時，招聘外包是最正確的解決方案。“人才測評〞功能：該功能推出了以任職測評、在職測評、競職測評以及個人測評為根本骨架的人才測評體系，充分表達了網站建立和開展的務實性，多種測評手段與測評相關的效勞功能的有機匹配性。“宣講會〞功能：采用視頻播放、非互動宣講、現場直播等方式，利用互聯網的多媒體技術向全世界直播宣講過程。很多學生已習慣于網絡溝通，習慣于接受這種更便捷且隨時可用的信息。所以網絡宣講有效擴大了自己校園招聘的影響，并且降低了校招本錢。c.老師客戶端“實習咨詢解答〞功能：一般老師都并不了解學生在實習期間的情況，所以也無法為學生有效解決問題，而該功能能夠讓老師及時發現學生實習所存在的問題，并及時做出解答。2.2幫論壇創意理念實習幫是一款社區APP，其社區性主要表達在幫論壇這一模塊。在這個模塊，三方實現實時交流溝通：實習生之間可以相互分享經驗，曬實習經歷，發帖詢問，交友，甚至可以對企業進行小吐槽。老師在這個論壇上與同學答疑解惑，企業和企業也可以在這個平臺上取得聯系，交流管理經驗，建立合作的橋梁。而我方也會定時在該論壇發布干貨、推文等，再選擇適宜的話題與優質的內容，就比擬容易形成正向的口碑傳播。并且還可以根據用戶在社區的討論，迭代和改良產品功能，根據用戶的興趣點尋找新的時機。版塊特色a.掃碼打卡實習者可以通過掃描二維碼進行上下班打卡，掃描二維碼可以準確地圖定位實習人員位置信息，該信息還會發送到企業與老師客戶端作為實習期間評估的依據，假設實習者發現該信息不準確可以向客戶端進行投訴，以便最大程度保障實習者利益。除此之外，實習者和實習者之間可發起打卡挑戰，勝利者可贏得積分，積累的積分可在積分商城兌換禮品。b.回帖、投票贏積分用戶可以在論壇內答復他人發起的問題和投票，便能夠得到適當積分的回報。c.干貨推文定時放送工作人員會定時推送干貨，優質實用的內容會形成正向的口碑傳播，而有話題性的推文能夠吸引用戶的眼球。這能有效活潑論壇的氣氛，增加論壇討論度。d.論壇環境凈化幫論壇的言論要合理合法，允許善意的小吐槽但不許有惡性誹謗。幫論壇杜絕侮辱性語言攻擊，禁止人肉他人信息并公布在幫論壇上，我平臺會對違規用戶進行相應懲辦，保護當事人權益。2.3易實習創意理念為個人用戶免費提供網上求職、簡歷中心、求職指導等個性化效勞；為企業客戶提供以網絡招聘為核心的人才解決方案，快速準確搜尋人才。無論是實習者還是企業HR都可以獲得本平臺的專業人才招聘效勞。在大數據技術的支持下，快速解決學生找實習崗位難，企業找人才難的痛點。一系列人性化的功能使面試招聘更便捷。能最大限度的保障學生和企業二者的利益。版塊特色a.學生客戶端“找實習〞功能：學生可以根據之前的測試結果進行對企業的搜索，也可以根據不同的分類標準排序進行搜索。“面試預約〞功能：學生可能會嘗試選擇多個企業進行面試，防止其時間沖突，可以在企業預先選定好的幾個面試時間內自主選擇自己要面試的時間。“視頻面試〞功能：某些企業愿意進行網上在線視頻面試的，學生可以選擇預約時間進行視頻面試。“轉正時機〞功能：在實習期結束之后，可以申請轉正〔不僅僅只局限于實習公司〕。最大可能實現個人提升。b.企業客戶端“招兵買馬〞功能：高效便捷尋找人才，可隨時隨地發布職位，查看簡歷，溝通實習候選人，通知面試。關鍵詞搜索，智能過濾和多樣化篩選，快速挖掘人才。平臺會對用戶的簡歷信息進行標簽化處理，標簽的細化程度可以具體到細分學科的相關比賽和獎項，然后再結合其測評技能數據、行為數據等〔如面試行為的結果分析等〕提高匹配的精準度。“急聘VIP〞功能：是一種資源有限的職位搜索結果優先排名效勞，該功能可以使企業用少量的投入在短時間內帶來大量的簡歷申請，有效提升企業的招聘效果和品牌知名度。為了更好地展示企業文化和雇主品牌，提高企業收取簡歷的質量，在普通“急聘〞排名根底上，“急聘VIP〞效勞讓企業擁有特殊職位頁面、電子地圖、普通職位附加列明及專人采訪等VIP貴賓效勞。2.4積分商城創意理念每個大學生大都要經歷從實習走向真正的職場生活。我們也許充滿了新奇與期待，也滿懷忐忑與不安。所以為了使大學生們能夠在進入職場前積累更多的職場知識與技能，了解與吸收更多的職場信息，提升自身的創造力、影響力和領導力，將學生表現設置等級，高等級可以換取高積分，該模塊將通過積分換取各種培訓時機或其他獎品的方式，為即將步入社會的大學生們提升更大的競爭力。創意商城通過參與論壇回帖、投票，分享推文，邀請好友，打卡競賽，模擬面試等各種各樣的方式來獲得相應的積分籌碼，便可將攢有的積分競選兌換等值的商品，例如職場培訓課程，模擬面試，戶外拓展訓練，推薦企業實習體驗時機，創業指導等。為高校和社會培養更具有市場競爭力的全方面實戰人才。在后期，本平臺的流量足夠理想時，本平臺會于其他行業進行合作，增加以虛擬貨幣進行交易的商品。例如旅行、租房、教育課程培訓、學生用品等作為平臺利潤收入。2.5個人中心創意理念作為一個實習效勞平臺，為廣闊學生提供實習時機，這可能導致某些不良商家動了不好的心思，打了學生的歪主意。也可能某些個人用戶注冊不實信息導致企業利益受到損失。所以我平臺必然要保證用戶的利益得到最大的保護。因此我平臺要求個人用戶和企業都需實名認證注冊，填寫完整信息并簽署保證書。酬金托管也更好的保障了雙方利益。完善的反響系統對于三方都尤為重要。學生在實習期間要填寫實習日記，讓企業進行評估打分，老師進行審核，該個人的個人評分數據在轉正時機中表達。實習者需在實習結束后對企業進行評分，通過真實有效的記錄，給廣闊用戶提供最透明實時數據，評分過低的企業我們平臺會進行刪除。創意版塊a.權益保障個人用戶在完成注冊后必須完善自己的個人簡歷和個人信息，并將自己真實、有效合法的身份證正反面拍照上傳，一切信息都必須是本人的真實信息。企業注冊需上傳有效營業執照和負責人信息。所有用戶都需簽署保障書。我平臺也會在中信局的監管下百分百對用戶的個人信息進行嚴格保密。其中，只有應聘成功的企業才有權查看到學生的個人根底資料信息，否那么除指導老師外的其他人無法查看到。這也是對學生信息平安的一個可靠保障。本平臺會聘請一個審查團隊，專門負責信息核查，包括調取公司的工商信息、核查職位、查看招聘歷史、郵件確認、追蹤學生反響等，同時還設有黑名單和懲辦機制，對涉事企業依據違規情況進行限期整改、封號、銷號等處理，以保證信息平安對稱。b.實習日記學生在實習期需完成實習日記，記錄實習過程，總結經驗，可添加影像資料。最后可以對企業進行匿名打分。學生的實習日記由企業的人事部負責人進行評估認定，寫下鑒定評語。該模塊已有評語模板，可以選擇已有模板或者自行編輯。最終該實習日記會自動上傳到學生相應導師的客戶端中，老師進行最終打分。C.學生實習情況在老師和企業的客戶端中有一功能欄為學生實習情況，該功能會自動載入學生的打卡記錄、請假登記、獎懲情況、和實習日記。企業能更有效了解員工的表現。老師也不再擔憂無法知曉學生實習的具體情況。d.薪酬托管首先對于企業端填寫上傳兼職崗位需求后，須向“實習幫〞平臺指定的合作銀行第三支付平臺充值足夠實習工資底薪作為酬金托管金。學生實習工作完成，經過企業的評估、簽到簽退情況和星級評定后，系統會自動在預授權款項中扣取應支付的薪酬金額，多余的預授權款項將返回企業賬戶。此舉將很大程度上解決和防止雙方因主觀意識而引起的勞務糾紛，給雙方更多權益和保障。第三局部工程SWOT分析3.1SWOT分析圖“實習幫〞工程SWOT分析圖Strengthens〔優勢〕Weaknesses〔劣勢〕身為大學生的創始人對學生群體的行為特征很了解；大學生擴招以及課程需要使實習的需求量擴大；“實習幫〞功能多樣化，極實用與趣味于一身，用戶粘性好；實名制登記為學生，學校，企業創造保障體系。大學生目前對實習平臺信任度低，大局部不會選擇平臺找工作；需要引入足夠的資金運作；平臺還需不斷地升級優化。Opportunities〔機遇〕Threats〔威脅〕大學生畢業就業問題越來越嚴峻，想要一份實習也比擬困難學校課程需要安排實習，卻沒有專業的保障與監督反響體系；企業需要大量對口實習生做事以用于儲藏干部人選；專注做實習的平臺市場相對空白，比擬容易翻開市場；現有實習平臺已占據市場局部份額；校園、社團等提供局部實習信息；實習平臺的可替代性強；未翻開市場便被行業巨頭打壓3.2SO策略分析在互聯網時代，借助網絡的力量，將更多實習信息發散出去，借助實習需求量的不斷增長優勢，讓APP得到更多關注。為學生、學校、企業搭建平臺，健全保障系統，解決三方痛點，實現“四贏〞局面。利用平臺的社區效勞，加深學生之間交流，建立完善的效勞體系來提高平臺的使用質量，發揮最大價值。利用平臺專注大學生職場的優勢，為更多迷茫的大學生提供專業的咨詢與面試相關的效勞，培養大學生職業能力，促進大學生就業，以此吸引潛在用戶。3.3WO策略分析政府支持下，尋求政府幫助，盡量多地引進資金，或者借助政府專家力量，提高平臺運營水平。讓學生通過實習平臺能多多與企業接觸，為學生提供更多企業就業的時機；以此來實現APP的公益實踐價值，提高知名度，為翻開市場做準備。3.4ST策略分析針對兼職平臺的可替代性，實行差異化戰略專注做大學生實習平臺，盡快完善平臺功能，形成屬于自己的特色效勞，讓“實習幫〞的設計更加符合當代大學生的行為特征，讓各個功能之間聯系更為順暢。加大與校園與平臺的聯系，為學校提供企業對接，建立合作關系，將校園提供的實習信息造成的威脅轉化成優勢。3.5WT策略分析先以本校人群為試點，小步試錯，并進行及時的維護和完善，保證平臺的質量，不斷調整后進行迭代，當取得一定效果之前方便進行口碑宣傳，潛移默化的擴大知名度。多承辦一些與商家聯合舉辦的活動，讓群眾清楚知道這個合作關系，讓大學生熟知這個平臺，進而相信這個平臺。可以先在大城市中要加大推廣力度，在實習市場還尚未成熟之前，搶占市場。第四局部工程可行性分析4.1高校需要現今，高校需要更加有效的措施對大學生的實習情況進行監管和反響。實習幫將助力高校進行監管、反響，并提供該校學生的大數據信息。方便高校了解從中走出的學生情況以及制定新形式下的培養方案。4.2學生需求每年都有一大批大學生進入實習人才市場，尋找實習單位是大學生的剛性需求。實習幫解決了大學生找實習單位難的問題，利用方便快捷的網絡讓大學生找到自己的實習方向。免于在各個企業間來回奔波，投遞簡歷。而各個特色板塊將助力實習生發揮出自己的優勢，一步先，步步先。4.3企業需求企業每年在招聘人員上投入了大量人力物力，卻還可能面臨人員素質良莠不齊甚至無人可用的為難情況。實習幫不同于同行對企業進行收費的模式，以免費形式節省企業的大量資源與時間，讓企業能以更低的本錢，更低的風險得到更對口的人才。4.4細分市場實習幫的目標市場圍繞著準備實習的大學生，目標定位精確，因此我們相比同行可以在提供效勞上做的更加專業。因為提供的人才資源受過良好的高等教育以及擁有足夠的數量，實習幫將在有此需求企業間建立明確的市場定位。4.5利潤來源實習幫在初期階段主要投入資金積累用戶量，依靠“VIP急聘〞的收入暫時維持收支平衡。在初期，我們對企業采取免費推廣模式以吸引企業入駐，直至企業打出知名度后再考慮在后期對特色效勞進行收費。當企業成長起來后，我們將圍繞學生周邊承接商業廣告。CPV富媒體形式廣告將是我們從前期一直持續到最后的一項現金流入，此類廣告形式以根據用戶訪問時，頁面出現帶關閉按鈕的浮動圖片或者視頻窗口，當廣告展示完畢，會根據獨立IP展示廣告的次數來計費。雖然此類廣告收入很低，但隨平臺知名度打響，此項流量利潤將直線上升。此外，我們會以CPS銷售提成形式廣告與培訓機構、學生周邊零售商、旅行社、零食鋪等電商建立合作。即用戶訪問平臺時，點擊頁面上自己所感興趣的廣告商廣告條根，到達相應的廣告頁面后并完成購置行為，本平臺可以從電商或培訓方案獲得此項收入的提成。眾所周知，用戶=流量=利潤，建立品牌忠誠度后，我們的特色增值效勞利潤將隨著訪客流量的增長而增長，達成就地消費，就地轉化，實現流量價值最大化的目的。除了以上模式，我們將不拘于需要招聘以及在平臺銷售商品和效勞的企業向企業主推銷我們的剩余流量。CPA注冊形式廣告據用戶訪問廣告時，點擊頁面用戶所感興趣的廣告條根，到達相應的廣告頁面后并完成相應的注冊或者信息提交要求來計費。此類廣告可以吸引有階段性活動或者需要累積注冊用戶的企業，獲取利潤。網站視頻資源的廣告版塊將出售給需要極長廣告時長的廣告商，廣告允許跳過，降低用戶反感度，同時增加一項收入。為了保持平臺形象與長期利益，本平臺將不接受任何與大學生實習、生活無關的CPM彈窗形式廣告。此類廣告頻繁彈出容易引起用戶反感，造成用戶流失。我們的原那么是允許在點擊CPC點擊形式廣告〔據用戶訪問廣告時，點擊頁面上用戶所感興趣的廣告商廣告條根，到達相應的廣告頁面來計費〕進入廣告頁面后出現不超過一次的彈窗，但絕不承接在正常瀏覽時刻出現的彈窗廣告。當平臺最終成為一個大型效勞平臺后，“薪金托管〞將成為平臺最大的利潤來源。為保障雙方權益，企業將預支實習底薪由平臺托管，實習期結束后平臺代企業發放底薪，托管期間的大規模資金來源將使實習幫從一個實習效勞平臺轉為大型金融效勞平臺。如此，流量變現+薪金托管的模式構成了工程盈利的基石。第五局部工程營銷策略制定5.1營銷理念多個維度幫助求職者沖破職業開展瓶頸，給予人才職業開展更多的指導和幫助。使得求職者與企業精準匹配，提升企業招聘效率。5.2競爭者分析競爭對手類型市場領導者市場挑戰者自身競爭對手智聯招聘、58同城等實習僧實習幫描述大型綜合類平臺初創的國內實習生招聘平臺專注大學生實習的平臺，助力大學生職業成長優勢分析面向大型公司和快速開展的中小企業，提供一站式專業人力資源效勞運營多年，具有完善的會員體系擁有大量的企業資源品類豐富，可選擇性強針對性強，為企業定制化效勞累積大量資源和支付寶達成合作，借助其優勢平臺作為新型入口細化市場，專注大學生實習，提升大學生職業能力有效減少企業招聘人才本錢一站式效勞更專業解決校園課程實習監督難題，提供保障劣勢分析作為大平臺，不可防止的企業魚龍混雜，企業質量難以保證選擇性多的同時專業性不強，品種過多，無法做到更細致的效勞權益保障體系不夠完善目前主要針對的是企業方面，對學生群體沒有做到全面效勞與學校方面合作并不緊密初創公司知名度尚小，難以翻開市場局面資金缺乏，工程運作面臨啟動問題5.3目標市場分析5.3.1目標客戶分析：首先是學生群體，實習幫是定向針對畢業生的平臺。據統計，目前我們農林大學生有3萬左右學生，福州大學城有在校生近30萬。福建省大中專院校達89所，有120萬名以上的大學生，畢業生就有30萬左右，并且大一到大三的學生也是我們的潛在客戶，還有在省外讀書畢業后回歸本省的學生，預估福建省內市場目標群體將達150萬人左右。其次是企業，彭博援引倫敦咨詢公司UHY國際最新報告稱，自2023年來，中國初創企業數量每年以將近100%的速度增長，到2023年到達161萬家。這一速度幾乎是排在第二名的英國的兩倍，也遠遠高于美國。國務院發布推進群眾創業相關意見，指出推進群眾創業、萬眾創新，福建地區作為沿海經濟省區，中小企業不斷涌出，對于人才的需求也是日益增長。5.3.2短期目標工程短期內是不以盈利為目標，擴大平臺的知名度，掌握學生及企業用戶資源，將品牌打進福州市大學校園，與企業建立合作關系，為后期品牌價值及盈利提升奠定根底。5.3.3中期目標當用戶累計到一定程度產生流量之后就可以開始盈利，逐步開放其他針對學生群體業務。但是仍要致力于未來一定時期工程形象的增值，完善平臺效勞，解決實習問題，培養大學生職業能力承當社會義務來提高工程品牌形象，讓其更符合學生需求，讓其公益實踐的性質得到表達。5.3.4長期目標探索實習平臺的深層意義，效勞升級中造就一支高素質的平臺運營團隊，建立完善有效的運營體系，讓平臺中各個板塊都能得到成熟運用，并為大學生創業提供幫扶，最后成為一個大型的職業開展平臺。5.4營銷組合策略5.4.1產品“實習幫〞平臺目前規劃板塊主要由幫學院、幫論壇、易實習、商城、個人中心五個核心模塊組成。幫學院包括學生、企業、教師三個版塊，學生板塊包括“幫推薦〞、“幫咨詢〞、“幫面試〞三大功能，企業版塊包括“招聘外包〞、“人才測評〞、“宣講會〞三大功能，教師版塊提供“實習咨詢解答〞功能。幫論壇以社區論壇形式，方便大學生、企業、教師三方進行相互交流。擁有掃碼打卡、回帖投票贏積分、干貨推文定時放送三大功能。易實習分為學生、企業、兩個版塊，學生板塊包括“找實習〞、“視頻面試〞、“轉正時機〞三大功能方便學生具體實習實踐。企業版塊包括“招兵買馬〞、“急聘VIP〞兩大功能解決滿足企業在不同情況下的人才需求。商城以“積分商城〞和“創意商城〞兩個形式提升實習生的創造力、影響力和領導力。同時也給了企業擴大影響的時機和產品創意的來源。個人中心是我們保障用戶權益的核心，實名認證注冊、填寫完整信息并簽署保證書將有效標準用戶的行為。信用等級過低的用戶將視情況受到懲辦。5.4.2價格公司開展前期不以盈利為目的，電子商城的產品以積分的形式兌換，后期以收費的形式收取。當瀏覽量到達一定程度時開始植入廣告，增值效勞等，定價與國內行業相仿，我們從質量上要取勝。針對國內市場情況，我們擬采取價值為導向的價格策略。例如“招聘外包〞，開展后期的企業人才定制化效勞，急聘VIP效勞，定價根據企業的規模程度。5.4.3推廣策略學校與學生端a.線下營銷推廣渠道與策略因地制宜地抓好、做好在我校的大學生應用推廣工作，并不斷地復制到其它院校。做大做實本校用戶效勞的根底上，按成功的模式分階段復制到各高校，舉辦各種創新、參與度廣的活動推廣：在學校人流量大的地方設置帳篷，并舉辦掃描二維碼關注注冊的抽獎微信，送福利等方式吸引新生關注，以app精彩內容留住學生。對學校活動進行贊助，利用學校橫幅豎幅等來擴大宣傳面，同時學校平臺可信度更高。平臺運行初期，與大學的教務處學生處，就業創業部做好對接，以解決課程實習和監督問題為主導建立合作關系，做好一局部企業與學生的信息對接，以此來發揮“實習幫〞作為大學生創新創業人力資源平臺的最大價值。還能更為直接有效的幫助到大學校園里真正需要的人。體驗營銷，無論畢業生與否為注冊學生提供免費職場體驗，根據專業區分，一方面滿足學生需求將學校知識與實踐結合，另一方面迎合企業人才需求。b.線上營銷推廣渠道與策略在微信、微博、QQ、校園論壇上開辟分享有獎活動，獎品設計是當代學生主流群體游戲王者榮耀的英雄皮膚、陰陽師FGO的抽卡時機等，以符合當代學生流行趨勢為主打渠道，新媒體形式進行宣傳。QQ、微信推廣：通過集贊，轉發，根據量送出小禮品。新媒體推廣：和本地微博，今日頭條，公眾號，本地論壇等新媒體合作，加強推送應用商店推廣：把產品APP發布到蘋果、安卓主流應用商店，并定期維護完善，可供用戶下載。企業端a.線下推廣渠道與策略行業協會：與行業協會相關部門合作，推廣我們的平臺，以免費吸引企業入駐或出售剩余流量賺錢利潤。公司只需要提供相關證明便可以在APP里獲得我們產品的企業端效勞。政府相關企業職能部門：借助學校和老師的資源，與政府相關企業職能部門〔如工商局〕取得聯系，與之洽談我方平臺的創業方向，獲取有用資源，使之與我方達成合作。人才招聘會：在人才招聘會發放宣傳單來提高平臺知名度，吸引用戶和企業入駐。廣告：作為廣告商，在讀者群體多為大學生知名刊物刊登廣告，吸引更多用戶入駐。b.線上推廣渠道與策略實習幫以精準定向學生群體的效勞平臺優勢，可以尋找微博大V進行推廣，福建當地知名網站形成戰略合作，我們將在其創業頻道上進行工程推廣。與各地有分量的媒體合作，分享他們局部的招聘信息。第六局部工程風險管理6.1工程內部風險管理對核心技術人員依賴的風險本工程重點在于產品的研發及管理，其中核心技術人員掌握公司的所有關鍵技術，對公司現在和將來的技術創新與改良起著重要的作用。在今天人員流動頻繁的市場經濟中，如果本工程的關鍵技術人員跳槽到競爭對手，將給公司的生存與開展帶來較大的影響。對策及應對方法:1. 采取有效的鼓勵措施，如采用年薪制、股票期權、分紅等福利方式；2. 讓員工參與管理，使員工目標與企業目標相一致；3. 在公司內部開展各種豐富多彩的活動，優化企業環境；4. 建立有效的鼓勵機制，引入股權鼓勵機制，并允許技術骨干進行技術入股。可以提高員工的積極性與忠誠度，建設強有力的企業文化，提升企業員工的凝聚力。6.1.2局部產品競爭混亂的風險隨著大學生兼職實習求職需求的增長，其渠道的豐富化，各類兼職實習求職平臺競爭非常劇烈，其中不乏產品惡性競爭的現象，例如利用金錢來收買用戶。不僅造成中介市場混亂，而且降低大學生和企業對市場的信任度，本工程可能會失去原本注冊了的用戶，運營會遭受損失。對策及應對方法:首先我們要憑借我們產品的獨特優勢，然后再開拓其他增值業務的市場，從惡性競爭中脫穎而出，開辟出另一片自己的天地。其次我們要加大產品宣傳力度，提高產品知名度，杜絕參與惡性競爭，在用戶中樹立起良好的商譽。最后，利用這個互聯網這個大平臺，實現學生、商家和我們公司三贏的局面。信息平臺不可靠的風險本產品的使用需要用戶進行實名認證，填寫個人信息，由于本產品為時下熱門的app軟件，與互聯網息息相關，存在黑客入侵竊取信息的不可抗風險，一旦發生，喪失的用戶信息將對用戶個人造成損失，同時也會使用戶對本工程的信任度大打折扣，用戶可能會放棄對本產品的使用，使工程運營遭受巨大的損失。對策及應對方法:1. 逐步建立不同的平安系統，比方防病毒系統、防火墻系統等，防火墻、入侵檢測、網站保護系統配合使用，共同保障網絡平安；2. 了解黑客的攻擊手段是做好平安防護前提以此預防黑客入侵竊取信息；自身管理機制欠缺風險平臺的管理不當，可能出現各種混亂現象，我們需要認真抓好網絡建設方面，盡管本創業團隊對該工程所涉及的技術、產品有一定的了解，但由于對工程運行中運營管理的了解尚不成熟，摸索出一套適合工程運做的管理模式需要一定的時間。對策及應對方法:1. 派出工程的管理人員到同行中學習；2. 招募相應經驗和能力的人才；3.定期舉辦管理人員培訓6.2企業外部風險管理6.2.1政府扶持政策門檻太高本平臺作為技術效勞業初創工程，經稅務部門批準，享有免征企業所得稅兩年，享有國家稅收優惠等等補助。然而據了解，雖然國家出臺了不少幫扶大學生創業的政策，但是目前存在著門檻太高的問題。落到具體執行就是：貸款申請需要注冊公司、有擔保、拿到營業執照并拿到報稅的行政審批材料，某些地方甚至需要當地戶口。如果大學生要申請無息貸款，會發現目前銀行的信貸政策并不適用于大學生創業的現狀。除此之外，種種優惠措施要求大學生必須以個體經營而不能以公司形式申請補助，然而個體經營意味著大學生要以自身全部財產對企業經營負責，對于經濟實力缺乏的大學生造成了很大壓力。對策及應對方法:1.熟悉目前對大學生創業幫扶的各項法律法規，端正創業觀念，不急于求成，不貪圖短期利益。2.放棄個體經營帶來的種種優惠政策以躲避風險，積極申請其他優惠政策以及外部資金投入以彌補放棄優惠政策帶來的資金缺口。6.2.2行業競爭劇烈目前，58同城，智聯招聘等大型招聘企業占據著大量的市場份額，我們的平臺開展壯大時可能會遭到他們的惡性競爭和人力資源搶奪。行業領先者容易利用已有的大數據技術與豐富的用戶資源，細分一個與我平臺雷同的子產品，這對于我們的市場份額起到較大沖擊。對策及應對方法:1. 前期開展走差異化競爭戰略，作為市場補缺者，我們會扎根細分市場，盡量不去觸動行業領導者的敏感地帶，在所在細分市場穩固后在圖擴展，以免遭到市場領導者的報復性打擊。2. 如果市場領導者無意在此細分市場競爭，我們將積極尋求與之合作。3. 如假設競爭者有意復制本類產品，我們要盡早進入市場，搶先奪得一局部市場份額，以我平臺的可靠特色的效勞作為有力支撐，取得良好口碑來占據市場。6.2.3市場風險雖然目標市場相對空白，但工程市場培育時間長，初期起步較慢，必須有一段時間的累積期。網絡平臺的搭建，需要足夠多的注冊用戶與訪客流量，而其長期運營需要較多的活潑用戶。因此，工程前期需要累積大量廣告商和消費者，否那么，平臺將難以為繼。對策及應對方法:前期以多種營銷推廣策略打出知名度，吸引顧客入駐。以注重用戶體驗，保障用戶權益的措施來提高用戶品牌忠誠度。提供優質效勞來保障用戶粘性。不斷推陳出新吸引用戶以保持用戶活潑度。第七局部資金方案7.1資本結構本公司組織結構形式為有限責任公司，充分考慮了資金來源的困難，所以盡可能地壓縮注冊資本。我們公司初期方案投資融資600萬，借款400萬，資金1000萬元人民幣。7.2會計制度〔1〕公司將嚴格遵守《小企業會計準那么》及相應的法律法規；〔2〕公司以人民幣為記賬本位幣，按照權責發生制，以歷史本錢為計價根底；〔3〕根據各項資產的可回收金額計提減值準備；〔4〕公司對固定資產采用直線法，期末無殘值，折舊年限如下：設備及工器具5年；〔5〕無形資產按平均年限法在10年內攤銷。7.3資金運用初期投資估算本公司總投資資金為1000萬元，將用于以下幾方面：①公司創業初期的建設費用為400萬元②公司營運費用為600萬元資金使用情況如下：資金使用情況〔萬元〕工程啟動費用營運費用總計金額4006001000比例40%60%100%公司啟動資金400萬，安排如下：啟動資金安排表單位：萬元序號費用名稱投資額1注冊公司3.002商標設計2.503辦公設備及工具15.004籌建宣傳費13.105公司官網及app建設費20.006固定資產購置158.007總計400.00公司運營資金600萬元人民幣用于本公司未來兩年的軟硬件開發及市場拓展。具體使用方案如下：資金將主要用于客戶端的研發與更新，效勞器租用、流動資金、廣告宣傳人力資源本錢等。資金使用明細如下：2023資金使用方案工程資金〔萬元〕市場推廣流動資金35線上宣傳媒體硬性〔形象宣傳〕宣傳、軟性宣傳〔軟性植入〕費用35線下宣傳系列活動〔促銷、贈品〕10產品研發與維護70品牌品牌研發設計等30企業VI系統設計、美工等40硬件設備采購25辦公設備購置桌椅、電腦等10效勞器備份數據，另存于阿里云數據庫4防火墻11人力資源本錢30人員工資負責系統升級、后勤、市場推廣、客服、外聯等人員工資，約3000/人/月255.售后客服費用、效勞短信推送費用運營商57.4財務報表資產負債表資產負債表單位：萬元工程第一年第二年第三年第四年〔預測〕第五年〔預測〕資產流動資產：貨幣資金1392.821504.791725.461681.651895.55應收賬款25.1825.2622.3924.8537.26預付賬款138.79148.6857.77132.23144.29其他流動資產713.03574.98613.86556.93567.51流動資產合計2269.822253.722456.012395.672644.61非流動資產：固定資產62.5564.8364.8364.8385.01無形資產20.5320.4719.8620.1025.23其他長期資產總額88.0588.797.04141.11142.34非流動資產合計171.13174.0991.73226.04252.58資產合計2493.892479.272598.592671.812949.63負債及所有者權益負債：應付賬款10.147.978.4614.4320.32應付職工薪酬232.87232.44224.14201.84276.46應交稅費246.23116.14172.4153.4255.50應付股利0.000.000.000.000.00其他流動債務總額718.99756.24778.92778.38851.25長期負債85.8987.4735.33154.48267.24負債合計1294.121200.261219.261202.551470.77所有者權益：實收資本524.89543.74546.83554.05558.32盈余公積511.25509.78516.57518.41528.57未分配利潤102.10225.49315.93396.80391.97所有者權益合計163.631279.011379.331469.261478.86負債及所有者權益合計2493.892479.272598.592671.812949.63注：假設當年的應收帳款在年末都能收回；存貨控制采用先進先出;無形資產估計使用壽命5年，期末無殘值，按直線折舊法計算。固定資產為公司投入資本，使用壽命10年，期末為5%殘值。7.4.2利潤表利潤表單位:萬工程第一年第二年第三年第四年第五年營收收入403.50372.90401.56422.21504.96減：營收本錢47.3033.2934.0337.2874.39費用總額287.37273.82271.36300.44343.83銷售費用86.5773.3374.2873.2192.28管理費用172.03172.25173.25189.67202.38財務費用28.7728.2423.8337.5649.17資產減值損失34.6637.1135.3937.7341.22加：公允價值變動損益0.000.000.000.000.00投資收益0.000.000.000.000.00營業利潤76.8573.04105.3698.1598.77營業外收入1.650.080.674.301.54營業外支出0.000.000.000.000.00稅后利潤61.6661.8089.9081.1275.237.4.3現金流量表現金流量表單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年〔預測〕一、經營活動產生的現金流量:銷售商品、提供勞務收到的現金403.50372.90401.56422.21現金流入小計403.50372.90401.56422.21購置商品、接受勞務支付的現金87.3763.8271.3680.44經營租賃所支付的現金0.000.000.000.00支付給職工的現金232.87232.44224.14201.84支付其他與經營活動有關的現金60.3059.0277.9088.72現金流出小計380.54355.28373.40371.00經營活動產生的現金流量凈額22.9622.3828.1651.21二、投資活動產生的現金流量：購建固定資產所支付的現金0.000.000.000.00投資活動產生的現金流量凈額0.0