目錄TOC\o"1-3"\h\u162981.設計過程及思路 良品鋪子網絡推廣方案設計1.設計過程及思路本文首先介紹了店鋪的相關情況，在對市場進行產品、消費群體、競爭對手和SWOT分析后，做出相應的推廣定位并且提出了推廣目標，并根據推廣目標提出了推廣的具體實施方案，確定了推廣主題、時間和具體內容，最后討論了相關費用的估算和推廣效果的預期。2.店鋪介紹良品鋪子是一家集休閑食品研發、加工包裝、零售服務為一體的專業品牌連鎖運營企業。良品鋪子作為一家新興的企業，產品種類豐富多樣且有新意，產品定價適中，它的銷售量排名靠前，擁有十分龐大的客戶群體。目前，良品鋪子已經樹立起了自己的品牌，還建立起了網絡營銷渠道，并在消費者中具有較高的口碑，品牌知名度和品牌美譽度都較高。良品鋪子現在網店銷售情況樂觀，目前良品鋪子天貓旗艦店粉絲數達到3403萬，好評率保持100%，描述相符、服務態度和物流服務這三項網店重要評價指標保持著4.8以上的高分。3.市場分析3.1產品分析良品鋪子現有品種400余種，幾乎每天都有新產品上柜，同時幾乎每天也有產品淘汰。所有新產品上柜都會試銷，看試銷效果再決定要不要上這款商品。主推商品大致分為6大類：堅果類，炒貨類，肉脯魚干類，果干果脯類，糕點糖果類，素食類。良品鋪子有自己的食品加工基地，銷售的80%都是自己品牌的產品，有20%左右的產品是其他品牌的產品，其中包括進口產品。良品鋪子具有如下兩大優勢：一是對生產日期的嚴格把控，只有在交貨15天之內生產的產品才能入庫；二是產品進貨更新的周期為10天，保證產品新鮮。良品鋪子80%的產品零售價在30元以下，該店鋪一般平均六五折供貨。從實際的銷售記錄來看，比較受歡迎的是食品促銷裝以及禮盒裝，促銷裝和禮盒裝的呈現并不會改變袋裝的標準規格，而是以捆綁銷售的模式來對相同規格的產品進行銷售。消費者確實地能夠享受到用最優惠的價格享受到最多的美味。3.2消費群體分析促使人們購買良品鋪子相關產品的因素有三點：營養豐富+口味多樣+包裝講究。購買此類休閑零食的消費者一般女性和學生群體居多。這類群體對休閑零食較為考究，不僅要求其有良好的口感，還要求有精致的包裝。另外，品牌形象在他們進行選擇中也占很大的一塊比例。良品鋪子的產品在專注于年輕群體的同時還會關注兒童、孕婦、老年人、健身達人等群體，推出例如：每日堅果、全麥小纖包等各種谷物類食品。此外，還推出健康養生、出游旅行、時節手禮等多功能屬性的產品，抓住潛在消費市場，開發出多樣化、差異化、高品質的產品，滿足不同人群的多樣化需求。3.3競爭對手分析目前良品鋪子的主要競爭對手有百草味、三只松鼠。三大休閑食品品牌在休閑食品市場競爭中都有著不錯的表現，共占據著超過40%的市場份額，形成了三足鼎立的局面。但是在產品種類方面三大品牌存在同質性，休閑食品行業沒有技術壁壘，零食行業門檻不高，產品難以拉開差距。三只松鼠是中國第一家定位于純互聯網食品品牌的企業，也是當前中國銷售規模最大的食品電商企業，其主營業務覆蓋了堅果、肉脯、果干等全品類休閑零食。優勢：第一，銷售渠道多樣化，三只松鼠主要是在互聯網平臺上進行線上的銷售。其線下業務也有兩類，一是自營的投食店，二是通過阿里巴巴的零售通進駐到社區小店中。第二，以互聯網技術為依托，利用B2C平臺實行線上銷售，這種特有的商業模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。第三，團隊極具生命力和挑戰力的，領導人擁有極強的領導能力和決斷能力。劣勢：實體店的推廣和銷售不盡人意，遠遠落后于同行。作為最早登陸資本市場的線上休閑食品品牌百草味成立于2003年，百草味旗艦店是一家專營堅果果仁、肉干肉脯和果干蜜餞的天貓店鋪，也是良品鋪子的主要競爭對手之一。優勢：第一，產品規格多樣，可以滿足目標市場價格的各種重量的袋裝產品。第二，在成本控制方面，通過一站式服務，更有利于控制產品的生產、配送以及滿足商家的需求，滿足市場購買力。第三，所設計的終端能更廣泛接觸到消費群體。劣勢：第一，競爭對手實力強大，有其獨特的發展模式，有其獨特的經營體系，百草味要堅持尋對的、符合自身發展的模式。第二，產品種類同樣化，觀察各家競爭對手，所經營的食品種類相差不大，缺乏特別的產品代表。在各大零食品牌都追求線上線下互融互通的全渠道發展模式的道路上，良品鋪子是目前線上線下營收比例最為平衡的休閑食品企業，在這方面具有領先競爭優勢。從品牌角度分析，良品鋪子在眾多競爭者當中的知名度最大：從市場份額角度分析，良品鋪子擁有數量最多的店鋪和最為龐大的顧客群體，在行業內所占的市場份額最大。良品鋪子要在眾多競爭品牌中脫穎而出，就必須要擺脫同質化形成差異化銷售。3.4SWOT分析3.4.1優勢質量優勢:產品質量體系進行生產制作、物流配送和上柜的，保證了產品的高品質。文化優勢：良品鋪子秉持品質+快樂+家的企業核心價值觀，重視員工的培養與發展。企業文化氛圍好，團隊活力和創造力強。品牌優勢:具有較高的質量和較好的設計，通過樹立良好的品牌形象促進企業的發展。成本優勢：有自己獨立的生產基地，有利于控制成本，更有利于控制產品的生產、配送以及滿足商家的需求，滿足市場購買力。3.4.2劣勢規模小:良品鋪子天貓網店覆蓋范圍相對狹窄，走向全國的步伐需要加快。可復制性:產品雖然種類繁多但與其他零售連鎖店并無二異,產品大眾化特色不夠，產品可復制性強。經營管理落后:管理手段停留在傳統水平上，線上資源整合和管理能力不足。3.4.3機會休閑食品行業規模不斷擴大，市場體系也越來越規范化為良品鋪子發展帶來機會。信息技術的發展和互聯網的高度普及，為產品的銷售提供了契機。電子商務市場整體交易規模不斷擴大，電子商務市場成了休閑食品行業重要的戰場。3.4.4威脅當前網絡休閑食品行業競爭壓力巨大，競爭激烈，并且產品單一，可替代性強。互聯網和信息化背景下，越來越容易被競爭者抄襲、模仿。4.推廣具體實施方案4.1推廣主題“618年中大促，良品鋪子帶你的嘴巴去旅行”4.2推廣時間2022年5月20日——2022年6月18日4.3推廣的前期準備店鋪準備：良品鋪子的包裝主要以自然為主，在每一品類是包裝設計中都融合了生態圖騰，從自然中提取各種花卉植物作為裝飾圖案，這種自然風格具有一定的親和力，在一定程度上會拉近與消費者的距離，吸引消費者購買。商品準備：花更多的時間與資金在自身產品設計上，在保證良品鋪子的設計創新與產品品質的基礎上，再去制定合適的定價系統，這樣的定價策略可以保障良品鋪子在市場中擁有平穩的市場競爭力。客服準備：5月20日、6月18日上午開始會出現集中的詢單流，活動持續時間長，建議客服排班分為三班，輪流值班。另外，買家接入可以設置自動回復信息，引導沒有問題的客戶自助購物，以減輕客服的接單壓力。詢單中根據預先設定好的話術類別進行對應回復。物流準備:提前跟合作的物流公司做好“618”的準備。在“618”來臨前幾天，告知快遞公司盡快將積壓的貨品派送出去，以便趕在“爆倉”之前騰出庫存。4.4推廣的具體內容4.4.1科學制定產品價格良品鋪子主要面向年輕的學生和白領階層的消費者。良品鋪子主要是休閑食品為主，網絡上大多數食品購買者是女性。學生購買力不強，但購買量大，群體分布廣泛；白領階層的購買者的購買量雖小，但購買力強，購買量大。建議網絡上開發價格為學生普遍接受的產品。由于不同地區的銷售成本不同，消費能力不同，地方競爭產品模式不同，價格差異也不同，建議在不同地區進行定價。根據不同地區的不同定價策略，采用不同的定價策略。價格折扣主要有兩個方面：一是季節性折扣，由于油炸堅果明顯的季節性淡季，可以在淡季進行折扣和優惠。例如：貿易商的折扣。未來還可以進一步豐富，如提前支付折扣、對網絡上面的A級客戶的特別折扣等。4.4.2促銷策略滿減活動。旗艦店在5月20日到6月18日之間推出滿300減30，滿500減60。分享關注有禮：活動期間，收藏店鋪送10元優惠劵（數量不限），分享店鋪送30元優惠劵（618張），邀請3人進入本店鋪并消費滿1單送100元優惠劵（618張）。優惠劵可以與電商平臺滿減券疊加使用。（6月18日當天可用）搶購活動：6月18號零點發放一些商品的秒殺搶購活動1元秒殺價（限量618件）先到先得。還可以對一些產品進行1000件限購限售等活動，刺激消費者的消費欲望，讓消費者產生先下手為強的沖動。5.費用預算項目類別項目費用備注促銷費用滿減活動200，000元活動折扣所虧損分享關注送禮100，000元活動折扣所虧損營銷費用淘寶直通車30，000元1000/天鉆石展位10，000元200-500元/天淘寶聯盟10，000元100-1000元/天微博50，000元5000元/次抖音50，000元2000-10000元/次校園贊助100，000元10000元*10次總計5，900，000元6.預期效果本文通過較為全面的市場分析，系統性探討了良品鋪子天貓旗艦店的“618”線上推廣方案，有助于類似良品鋪子這樣的休閑食品企業更好地進行線上銷售推廣。通過此次“618”的推廣活動，提高良品鋪子的店鋪口碑，提升品牌知名度，更多地搶占堅果零食行業市場份額。良品鋪子天貓旗艦店會在本次“618”年中大促中打造新品，宣傳品牌，讓該品牌穩居休閑零食品牌前列，達到我們千萬件的預期銷售額三千萬的目標，實現粉絲數量的增加以及店鋪評分的提高。7.參考文獻[1]唐亮.一見粽情節日食品零食化包裝設計研究與實踐[J].文藝生活：