廣告媒體銷售技巧培訓匯報人：日期:CATALOGUE目錄培訓概述廣告媒體基礎知識廣告銷售技巧案例分析與實踐廣告媒體市場趨勢與展望培訓效果評估與反饋01培訓概述提升銷售人員的媒體廣告銷售技巧幫助銷售人員更好地理解廣告媒體市場和客戶需求提高團隊業績，提升客戶滿意度培訓目標介紹廣告媒體的定義、分類、特點等基本知識廣告媒體基礎知識講解如何分析客戶需求，包括企業背景、產品定位、推廣目標等客戶分析包括溝通技巧、談判技巧、客戶關系維護技巧等銷售技巧通過實際案例分析，讓銷售人員更好地理解應用廣告媒體的技巧和方法案例分析培訓內容培訓方式與安排培訓時間為期一周，每天8小時，共計40小時的課程安排在線學習利用網絡平臺進行自學，提供相關的學習資料和視頻教程實戰模擬模擬客戶場景，進行實戰演練，提高銷售人員的應變能力和表達能力線下授課由經驗豐富的銷售專家進行現場授課，講解理論知識分組討論分組進行討論，分享實際工作經驗，提出問題，進行頭腦風暴02廣告媒體基礎知識電視廣告廣播廣告報紙廣告雜志廣告戶外廣告網絡廣告手機廣告廣告媒體類型覆蓋面廣，影響力強，但成本高昂，制作復雜。電視廣告廣播廣告報紙廣告傳播速度快，成本低，但很難達到精準的目標聽眾。易于保存，可反復閱讀，但受限于發行范圍。03廣告媒體特點與優劣0201廣告媒體特點與優劣針對性強，可精準投放，但時效性差。雜志廣告戶外廣告網絡廣告手機廣告視覺沖擊力強，但受限于地理位置。互動性強，可精準追蹤效果，但受限于網頁瀏覽量。直接觸達用戶，可實時推送，但受限于手機屏幕大小。廣告媒體市場趨勢與變化越來越多的廣告媒體開始向數字化轉型，以適應新時代的需求。數字化轉型基于大數據和人工智能技術，實現個性化推送和營銷。個性化營銷社交媒體逐漸成為廣告媒體的重要一環，可實現精準定位和高效傳播。社交媒體崛起隨著視頻平臺的興起，視頻廣告逐漸成為主流形式之一。視頻廣告增長03廣告銷售技巧通過市場調研和數據分析，識別潛在客戶，制定針對不同客戶群體的銷售策略。確定目標客戶與客戶建立長期、穩定的信任關系，確保客戶對產品和服務的滿意度和忠誠度。建立信任關系制定定期跟進計劃，了解客戶需求變化，及時調整銷售策略，提高客戶滿意度。定期跟進客戶開發與維護技巧在談判前做好充分準備，了解客戶需求、產品特點、市場行情等信息。銷售談判技巧準備充分在談判過程中保持冷靜、沉著，運用溝通技巧和心理學知識，引導客戶達成共識。靈活運用談判技巧以長期合作為導向，避免過度追求短期利益，保持與客戶的良好合作關系。維護合作關系提供優質服務不斷提升服務質量和效率，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。傾聽客戶需求積極傾聽客戶意見和建議，深入了解客戶需求，為客戶提供個性化的解決方案。定期反饋定期對客戶進行滿意度調查，收集客戶反饋信息，制定改進措施，提升客戶滿意度和忠誠度。客戶關系管理技巧04案例分析與實踐選擇具有代表性的成功案例，如特定行業、市場環境下的成功銷售案例。案例選擇將案例進行詳細的分享，包括背景、目標、策略、執行過程和結果等。案例分享對案例進行深入的解析，探討其成功的原因和關鍵點，提煉出可復制的銷售技巧和經驗。案例解析成功案例分享與解析銷售實戰模擬與演練角色扮演讓學員扮演不同的銷售角色，進行實戰模擬和演練。反饋與指導對學員的模擬表現進行點評和指導，提供改進建議和提升方向。模擬場景設定設定不同的銷售場景，如面對客戶的推銷、處理客戶異議等。03互動與討論通過互動和討論，讓學員深入了解和學習其他人的銷售經驗和技巧。個人銷售經驗分享與總結01個人經驗分享鼓勵學員分享自己的成功和失敗的銷售經驗，以互相學習和借鑒。02經驗總結對學員分享的經驗進行總結和提煉，形成可復制的銷售技巧和經驗。05廣告媒體市場趨勢與展望數字廣告媒體的快速增長隨著互聯網和移動設備的普及，數字廣告媒體正在迅速發展，為廣告媒體銷售提供了更多的機會。新興廣告媒體形式的涌現社交媒體、短視頻、虛擬現實等新興廣告媒體形式的出現，為廣告媒體銷售帶來了新的挑戰。新興廣告媒體市場機會與挑戰個性化廣告的興起隨著大數據和人工智能技術的發展，個性化廣告將越來越普遍，為廣告媒體銷售提供了更多的機會。廣告媒體的融合隨著傳統媒體和數字媒體的融合，廣告媒體的形式將越來越多樣化，為廣告媒體銷售提供了更多的可能性。廣告媒體市場未來發展趨勢與預測06培訓效果評估與反饋通過問卷調查、面試、考試等方式對參訓人員進行綜合評估，以了解培訓效果。評估方式包括參訓人員的理論知識掌握情況、實際操作技能水平、工作態度及業績變化等。評估指標培訓效果評估方式與指標VS在培訓結束后，及時向參訓人員發放問卷或進行面試，收集參訓人員的意見與建議。建議整理將收集到的意見和建議進行整理，分析其可行性和實際效果，為后續培訓提供參考。反饋收集參訓人員反饋與建議收集