“蒙牛”牛奶市場營業推廣策劃匯報人：2023-11-17contents目錄市場分析推廣目標與策略推廣活動策劃營銷渠道策略預算與資源需求時間表與里程碑效果評估與總結01市場分析03行業競爭激烈市場上存在眾多乳制品品牌，競爭激烈，因此需要不斷提高產品質量和服務水平，以滿足消費者需求。01乳制品行業增長趨勢隨著生活水平的提高和健康意識的增強，乳制品的需求量逐漸增加，行業呈現出穩步增長的趨勢。02消費者對高品質、健康、天然產品的追求消費者越來越注重食品的質量和安全，對有機、天然、健康的乳制品更加青睞。行業趨勢分析消費者對營養價值高的乳制品的需求增加隨著人們對健康的重視，消費者對富含蛋白質、鈣、維生素等營養成分的乳制品需求增加。消費者對個性化、差異化產品需求增加隨著消費者需求的多樣化，對乳制品的口味、包裝、功能等方面也提出了更高的要求。消費者對品牌和信譽的重視在選擇乳制品時，消費者更加注重品牌形象和企業的信譽度。消費者需求分析作為國內乳制品行業的龍頭企業，伊利擁有強大的品牌影響力和市場份額，是蒙牛的主要競爭對手。伊利光明乳業在華東地區擁有較高的市場份額，其產品線涵蓋了液態奶、酸奶、奶粉等多個品類，與蒙牛存在競爭關系。光明作為國際知名乳制品企業，雀巢在中國市場也占有一定份額，其產品以高品質、高價位著稱，與蒙牛存在一定的競爭關系。雀巢主要競爭對手分析02推廣目標與策略提高“蒙牛”牛奶在超市貨架上的占有率，增加產品在消費者購物車中的比例。短期目標利用節假日、超市促銷活動等機會，通過捆綁銷售、滿減優惠等手段，吸引消費者購買“蒙牛”牛奶。策略短期目標與策略提高“蒙牛”牛奶的品牌知名度和美譽度，樹立品牌形象，使消費者對“蒙牛”牛奶產生信任感和忠誠度。通過廣告宣傳、公關活動、社交媒體等多種渠道，傳遞品牌價值和品牌故事，提升品牌形象和口碑。中長期目標與策略策略中長期目標特定目標針對特定消費群體，如學生、白領等，推出符合他們需求和口味的產品。策略通過市場調研和分析，了解目標消費群體的需求和偏好，推出符合他們需求的產品，并進行有針對性的宣傳和推廣。特定目標與策略03推廣活動策劃利用微博、微信、抖音等社交平臺，發布關于蒙牛牛奶的相關推廣內容，如產品介紹、活動信息等。社交媒體營銷網絡廣告投放KOL合作在各大知名網站、APP等投放廣告，提高品牌曝光率。與知名博主、網紅等合作，進行產品體驗和推薦，提高用戶對產品的信任度。030201線上活動策劃在各大超市開展促銷活動，如買贈、滿減等，吸引消費者購買。超市促銷在人流量較大的地方投放戶外廣告，如地鐵站、公交車站等。戶外廣告投放舉辦以蒙牛牛奶為主題的活動，如知識競賽、趣味運動會等，提高品牌知名度。主題活動線下活動策劃校園活動走進校園，與學校合作舉辦活動，如健康講座、產品體驗等。社區推廣在各大小區開展蒙牛牛奶的推廣活動，如產品體驗、抽獎等。舉辦公益活動舉辦公益活動，如環保活動、健康講座等，提高品牌形象。社區活動策劃04營銷渠道策略通過與經銷商合作，將產品分銷到各個零售終端，如超市、便利店等。經銷商代理通過批發商將產品分銷到其他地區的零售終端。批發商渠道與實體店進行合作，開設品牌專營店或專柜，提高品牌曝光度和銷售量。實體店合作傳統渠道策略自建電商平臺建立自己的電商平臺，提供產品展示、購買、售后服務等一站式服務。社交電商平臺與社交電商平臺合作，如微信、抖音等，通過社交媒體進行推廣和銷售。電商平臺在主流電商平臺如淘寶、京東等開設官方旗艦店或合作店鋪，進行線上銷售。網絡渠道策略APP推廣開發自己的APP，通過APP提供產品購買、優惠券發放等服務。微信小程序與微信合作，開發小程序，通過微信渠道進行推廣和銷售。其他移動端平臺如支付寶、美團等，通過這些平臺進行推廣和銷售。移動端渠道策略05預算與資源需求媒體廣告預算促銷活動預算線上推廣預算其他預算預算計劃01020304電視、廣播、平面媒體等廣告投放預算。針對特定群體或活動的促銷預算。社交媒體、搜索引擎、網站等線上推廣預算。包括市場調研、創意設計等預算。123負責策劃、執行和監督市場推廣活動。市場推廣人員負責銷售推廣，與客戶溝通，了解客戶需求。銷售團隊負責解答客戶疑問，處理客戶投訴，提升客戶滿意度。客服團隊人力資源需求用于舉辦各種促銷活動、產品發布會等。場地資源包括海報、宣傳冊、展板等宣傳資料。宣傳物資用于物流配送、出差等。交通資源物力資源需求06時間表與里程碑策劃團隊組建，市場調研開始2023年4月活動時間表策劃方案制定，活動細節規劃2023年5月活動方案審核，開始物料準備2023年6月活動正式開始，持續一個月2023年8月活動宣傳啟動，產品推廣開始2023年7月活動效果評估，總結反饋2023年9月2023年9月初完成活動效果評估，總結反饋，為下次活動提供經驗2023年8月初活動正式上線，開始吸引消費者參與2023年7月中旬完成活動宣傳物料制作，開始宣傳推廣2023年4月底完成市場調研報告，確定策劃方向2023年6月底完成活動方案制定，明確活動細節主要里程碑事件07效果評估與總結市場占有率分析對比“蒙牛”牛奶與其他競品的市場占有率，分析競爭優劣勢和市場機會。消費者反饋收集通過調查問卷、在線評價等方式收集消費者對“蒙牛”牛奶的口感、包裝、價格等方面的反饋，了解消費者需求和意見。銷售數據分析收集有關“蒙牛”牛奶銷售量、銷售額、客戶購買頻次等數據，分析銷售趨勢和顧客購買習慣。數據收集與分析對“蒙牛”牛奶市場推廣活動的效果進行評估，包括活動參與度、曝光量、互動量等指標，分析活動效果和投入產出比。營銷活動效果評估評估營銷活動對銷售量的轉化效果，計算活動產生的銷售額與投入成本的回報比，判斷活動對銷售的提升作用。銷售轉化評估活動效果評估成功經驗總結總結“蒙牛