001-百威公司簡介文化和戰略2023/12/28百威公司簡介文化和戰略AgendaAnheuser-BuschInBevataGlanceAnhuser-BuschInBevChinaDream,People,Culture百威公司簡介文化和戰略Inessencewhatwedo

我們的核心業務是什么MakeandsellGREATbeers制造并銷售優質的啤酒The4essentialingredientsofbeer釀造啤酒的四大原料BarleyMalt大麥芽Hops酒花Yeast酵母Water水百威公司簡介文化和戰略ABInBevbringstogethersevencenturiesofbrewinghistoryandvalue-creatingconsolidation

百威英博集合了七個世紀的啤酒釀造歷史和價值創造體系

200420084200219871995200420002002百威公司簡介文化和戰略Fullyownedoperations

andminoritystakes包括全資擁有的業務和小股份ABInBevin1990

1990年的百威英博

百威公司簡介文化和戰略ABInBevtoday

今天的百威英博?Anheuser-BuschInBev Withoperationsandlicenseagreementsaroundtheglobe,ABInBevisatrulyglobalbrewer. 百威英博在全世界擁有業務，使其成為一家真正的全球性啤酒釀造商。百威公司簡介文化和戰略ABInBevataglance

百威英博一覽ABInBevistheleadingglobalbrewerandoneoftheworld’stop5consumerproductscompanies百威英博是全球領先的啤酒釀造商，世界五大消費品公司之一Businessspans30countrieswithno.1or2positioninover20keymarkets業務范圍涵蓋30個國家，在20多個關鍵市場中位列行業前列Combinedannualrevenueof39billionUSD年銷售收入達390億美元Closeto300brandsincludingourglobalflagshipbrandsBudweiser,StellaArtoisandBeck’s擁有包括百威、時代、貝克等全球知名品牌在內的近300多個啤酒品牌FourofthetoptensellingbeersintheworldareABInBevbrands世界十大暢銷啤酒品牌中，百威英博占據四席Approximately120000employeesworld-wide在全世界擁有約12萬名員工百威公司簡介文化和戰略FortuneWorld’sMostAdmiredCompaniesintheBeverageIndustry

《財富》雜志：全球飲料行業最受尊重企業Company公司199719981999200020022003200420052006200720082009Anheuser-Busch安海斯-布希333432111111InBev英博*********652Source:FortuneMagazine;March16,2009,/magazines/fortune/mostadmired/2009/index.html來源：財富雜志;2009年3月16日,/magazines/fortune/mostadmired/2009/index.htmlNote:Fortune’sglobalsurveybeganin1997andhasbeenconductedeveryyearsincethenexcept2001.注意:除2001年外，《財富》雜志自1997年開始，每年都在全球范圍內進行該項調查。InBevwasnotincludedinFortune’sbeverageindustryrankingspriorto2007.2007年之前，英博啤酒集團不包括在財富雜志飲料行業榜單上。Company公司199719981999200020022003200420052006200720082009Anheuser-Busch安海斯-布希6.526.966.646.437.097.438.098.08.08.177.977.50InBev英博*********4.625.427.21Rankings排名Scores得分百威公司簡介文化和戰略Astrongglobalplatformaffordingaccesstokeybeer

markets

強大的全球平臺使其進入重要的啤酒市場

PrimarilyInBevPrimarilyAnheuser-BuschInBev&Anheuser-Busch#1NorthAmerica#1LatinAmerica#2

Asia#2EuropeNote:A-B’sfootprintinMexicoisthrougha50.2%economicinterestinDiblo百威公司簡介文化和戰略ABIhasastrongportfolioofbrands

百威英博擁有強大的品牌組合AnnualEBITDA–$USBillion百威公司簡介文化和戰略AnnualEBITDA–$USBillionABIiswellpositionedvs.theTop10CPGs

百威英博被定位為世界十大的消費品公司百威公司簡介文化和戰略ABInBev’sPortfolio:14Brands1Bn+

百威英博的品牌組合:14個品牌價值超過十億美金Billiondollarbrands價值十億美金的品牌Euro-USDexchangerate=1.3百威公司簡介文化和戰略FocusBrands

重點品牌

Anheuser-BuschInBevisaportfolioplayer,inthebusinessofbuildingbig,strong,highqualitybrandsforwhichconsumerswillpayapremium. 百威英博擁有豐富的品牌組合，致力于為購買力高的消費者提供知名，高品質的品牌。FocusBrandsareasmallgroupofbig,strongbrandsthatfuelourtoplinegrowth.

重點品牌是一組為我們提供高端增長的強勢優秀的品牌。Theyrepresentapprox.65%ofourbeervolumeandtheyabsorbthemajorityofourresourcesandshareofattention. 這些品牌貢獻了大約65%的銷量，我們也為這些品牌投入了絕大部分的資源和精力。In2008wecontinuedtomakeclearbrandchoices,enablingustoputtherightresourcesbehindourFocusBrands. 2008年我們繼續大力發展重點品牌，這使得我們能將優質資源正確地分配給重點品牌。In2008ourFocusbrandconsistentlydeliveredgrowthlevelsaheadoftotalcompany’svolumegrowth–theygrewby2.6%,whileownbeervolumesdecreased-0.3%. 2008年重點品牌持續增長，超過全公司的銷售增長——他們增長了2.6%，而公司銷量減少了0.3%百威公司簡介文化和戰略GlobalFlagshipBrands

全球旗艦品牌

Builtonvaluesandexperienceswhichappealtoconsumersacrossborders

基于吸引全世界消費者的價值和體驗Budweiser? 百威?StellaArtois? 時代?Beck’s? 貝克?

百威公司簡介文化和戰略AgendaAnheuser-BuschInBevataGlanceAnhuser-BuschInBevChinaDream,People,Culture百威公司簡介文化和戰略ChinaNotFullyIntegrated

中國還在整合中19841998199420042002-20042004-2007百威公司簡介文化和戰略ABIChinaataGlance

百威英博中國一覽32breweriesand2bottlingcenters.61MMHLs32個釀造廠和2個灌裝中心，6100萬百升。NetRevenueRMB11Billions.EBITDARMB1.5Billion凈收入110億人民幣，EBITDA15億人民幣。About34,600employeesinChina在中國約34,600名員工#1Premiumbrandandstrongregionalposition(NE/SE)位居第一的高端啤酒和強勢的區域市場地位（東北/東南）

百威公司簡介文化和戰略OverviewofABIChina

百威英博中國一覽Note: 1)BubbleSizerepresentingABISalesVolumebycities注意：1）星號的大小代表百威英博在此城市的銷售量大小BeijingTianjinHenansuburbSichuanShaanxiGuangdongFujianZhejiangJiangsuLiaoningHeilongjiangHunanHebeiChongqingAnhuiHenanJiangxiHubeiTaiwanJilinGansuGuizhouYunnanShanxiTibetXinjiangQinghaiNingxiaShandongShandongsuburbShanghaiGuangxiInnerMongoliaABIJVBreweriesX10百威英博合資廠X10ABIBreweriesX24百威英博釀造廠X24百威公司簡介文化和戰略19SalesBUs

銷售事業部BUCentral華中事業部–CharlesLee李崇伯BUNorth華北事業部–SanYeung楊新章

BUSouthwest西南事業部–RicoHo何耀枝BUSoutheast東南事業部–ChenZhihua陳志華百威公司簡介文化和戰略Builtonvaluesandexperienceswhichappealtoconsumers

建立在吸引消費者的價值觀念和體驗的基礎上Budweiser?百威?Harbin?哈爾濱?Sedrin?雪津?FocusBrands

重點品牌百威公司簡介文化和戰略212009–AChallengingYear…

2009年-充滿挑戰的一年…Softeconomyandslowingdownbeerindustry

經濟疲軟、啤酒行業增長放緩

Industryconsolidationcontinues.NationalbrandsemergeswithstrongerRTM

啤酒行業繼續整合，全國性品牌會更有優勢進駐市場

ABIintegration

百威英博的融合百威公司簡介文化和戰略222009–AYearFullofOpportunities…2009年-充滿機遇的一年…BestbrewerteaminChinabeerindustry

擁有中國啤酒行業最佳的團隊Consolidatesharefromsmallplayers

整合零散的啤酒制造商Buildnationalbrands–Budweiser&Harbin

樹立全國性品牌-百威和哈啤Significantstand-aloneefficiencyandintegrationsynergy會顯著地提高單廠效率和整合帶來的協同效應百威公司簡介文化和戰略23ABIChina2009Objectives2009年百威英博中國的目標Implementsmoothintegrationandrealizesynergies

實施平穩合并、實現優勢協同Expandpremiumshare–newBudweisermarketsandHarbinPremiumexpansion

擴大中高端產品市場份額-開拓百威新市場和增大哈啤精品的市場份額Increaseshareandprofitabilityincoremarkets–Fujian,HeilonjiangandZhejiang

增加福建、黑龍江和浙江等核心市場的市場份額并提高其盈利水平Fixcash-sink–Hunan&Nanjing 解決現金短缺-湖南和南京Strengthencashflowsituation

加強現金流狀況ThemostprofitablebrewerinChina

成為中國盈利水平最高的釀造商百威公司簡介文化和戰略百威公司簡介文化和戰略driven,enthusiasticandfullofenergy? 上進，熱情，精力充沛？ahighperformerwithastrongfocusondeliveringresults? 致力于達成目標的優秀人才？constantlyinpursuitofthenextlevelandchallenge,witha‘nothingisimpossible’mindset? 不斷的追求更高的層次，迎接更高的挑戰，擁有“沒有什么不可能”的心態？atyourbestinaninformalmeritocraticenvironment? 在任人唯賢，開放自由的環境里施展才華？mobile?Youmaybeaskedtomovearound 機動靈活？因為你可能被要求更換工作地點ambitiousandinterestedinmanyareasofthebusiness? 雄心勃勃，對于很多商業領域都感興趣？Self–startermeaningwillingtolearnateveryopportunity–particularlyonthejob+viacoachingfromyourlinemanager 自主積極，愿意抓住每一個機會，尤其是工作中的機會或是在直接經理的幫助下？Areyou?

你是我們要找的人才嗎？百威公司簡介文化和戰略Anyoneseekinga9–5job 要求朝九晚五的人Peoplewhojustwanttodotheirjob 只滿足于做好自己工作的人Individualssimplyafterbasesalary–withusit’stotalcompensationwhich=basesalary,bonuspotential,otherbenefitsandmulti–functionalcareeropportunities 只想要基本工資的人。我們公司的回報=基本工資+獎金+其它福利+跨部門的職業發展機遇Averageormediocrepeople 一般的或者平庸的人Individualswhoarenotdriven/constantlyinpursuitofstretchchallenges 沒有追求或者不愿接受挑戰的人Anyonewhoisnotwillingtohelpusachieveourdream 不愿意幫助我們達成夢想的人WeareNOTafter

我們不需要這樣的人百威公司簡介文化和戰略DreamPeopleCulture

夢想人才文化Whatwestandfor

我們意味什么Whatbroughtushere

什么使我們成為今天的自己Oursustainablecompetitiveadvantage

我們可持續的競爭優勢OurDPCwasenhancedfurtherafterABI

我們的夢想、人才、文化在百威英博中進一步深化Heritage傳統Quality品質CorporateSocialResponsibility公司社會責任Brandpassion品牌熱忱百威公司簡介文化和戰略1-Ourshareddreamenergizeseveryonetoworkinthesamedirection:tobethebestbeercompanyinabetterworld.

我們共同的夢想激勵著我們為同一目標而努力:做最佳啤酒公司,釀造更美好的世界Wearethecompany

我們就是百威英博Beingthebestappealstoallofus

這一夢想吸引著我們每一個人WewillbethesizeofourDream

我們決定我們夢想的大小OurDreamisstretchedandcredible,andhasconsequences

我們的夢想是可信的,并非措手可及,并能帶向我們想要的結果Weinteractwiththecommunitieswherewedobusinesstofosterapro-businessenvironment

我們和所處的業務環境互動，以培養有利業務經營的環境百威公司簡介文化和戰略2-Greatpeople,allowedtogrowatthepaceoftheirtalentandcompensatedaccordingly,arethemostvaluableassetsofourcompany.

優秀員工是我們公司最寶貴的資產,我們必須以人為本,做到人盡其才,獎勵優秀Greatcompaniesarebuiltbygreatpeople

偉大的公司是由優秀的人才構筑的Greatpeopleattractmoregreatpeople

優秀的員工會吸引更多優秀的員工“Firstwho,thenwhat”

先定人，后議事Greatpeoplelikemeritocracy,informalityandcandor

優秀人才崇尚任人唯賢,坦誠相待以及不拘禮節百威公司簡介文化和戰略3-Wemustselectpeoplewho,withtherightdevelopment,challengesandencouragement,canbebetterthanourselves.Wewillbejudgedbythequalityofourteams.

我們必須挑選那些有潛質并經過適當培養發展、挑戰和激勵后能夠成長為比目前的領導者更加優秀的人才。青出于藍須勝于藍。我們將根據其團隊的素質來評判我們的領導者。Hireandselectpeoplewhocanbecomebetterthanus

招聘并選擇能有助于公司進步的人才Weneedtoensurewehavetimeforpeople

我們需要確保為人才付出時間Weprovideopportunitiesthatenableourpeopletogrow,takingthemoutoftheircomfortzone

我們提供發展機會以確保人才成長，鼓勵他們打破自己的舒適圈。百威公司簡介文化和戰略4-Wearenevercompletelysatisfiedwithourresults,whicharethefuelofourcompany.Focusandzero-complacencyguaranteelastingcompetitiveadvantage.

我們對所取得的成果用不滿足，成果是我們公司發展的動力。專注于成果和零滿足有助于保持持久競爭優勢。

Greatcompaniesdelivergreatandconsistentresults

偉大的公司取得優秀的業績并保持一貫的結果Focusontherightfewthings

專注做好幾件事Usewhatisprovenandavailable

使用已被證明的并可使用的資源Hardworkiscritical

努力工作至關重要Celebrateourwins,butimmediatelychallengeformore

我們慶祝成功，但也隨時準備應對下一個挑戰百威公司簡介文化和戰略5-TheconsumeristheBoss.

Weconnectwithourconsumersthroughmeaningfulbrandexperiences,

balancingheritageandinnovation,andalwaysinaresponsibleway.

消費者之上。我們提供優質的品牌體驗，我們尋求傳統和創新之間的美妙平衡，我們一如既往地倡導理性飲酒。通過這些，我們建立起與消費者見的緊密紐帶。

ConsumeristheBoss

消費者至上Understandingourconsumeriskeytowinning

了解我們的消費者是制勝的關鍵所在Strongbrandsthatcommandapremium

強大的品牌能帶來更多溢價Ourresourcesshouldsupportinitiativesthatwillhelpsellmore,moreoftenandatapremium

我們的資源應支持那些能幫助拿到更高銷量，更多銷售頻率和更高溢價的活動Wepromoteresponsibledrinking

我們倡導理性飲酒百威公司簡介文化和戰略6-Weareacompanyofowners.Ownerstakeresultspersonally.

我們的員工都是企業的主人翁。主人翁將主動承擔結果Ownersmakebetterdecisions

公司的主人翁做出更好的決定Ownerstakeresponsibilityandareaccountable

公司的主人翁勇于承擔責任并是可以依賴的Wehavetoearnourbusinesseveryday

我們必須每天贏得更多業務百威公司簡介文化和戰略7-Webelievecommonsenseandsimplicityareusuallybetterguidelinesthanunnecessarysophisticationandcomplexity.

我們堅信，常識和簡單化常常比世故和復雜化更具指導意義

Simpleisbetter

簡單即好Disciplineinthewayweexecute,track,andmonitorourresults

嚴格守律是我們執行、跟蹤和監控結果的方法Executioniskey

執行力是關鍵Wefollowagreedapproachestogettingthingsdone

我們遵循統一的百威英博之道來完成任務百威公司簡介文化和戰略8-Wemanageourcoststightly,tofreeupresourcesthatwillsupporttop-linegrowth.

我們嚴格的管控成本并將資源投入到銷售額的增長中。節流有助于開源。Cost,Connect,Win

成本，連接，制勝Wemustcontrolourcosts:wayoflife,notaprogram

必須控制我們的成本：生活的方式，并非一個程序Leancompaniesnotonlysurvi