赫本禮服裙推廣方案---以淘寶試衣間為例背景分析B2C是英文Business-to-Customer〔商家對顧客〕的縮寫，而其中文簡稱為“商對客〞。“商對客〞是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和效勞。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節省珍貴的時間。隨著電子商務的蓬勃開展，試衣間近幾年才在國內流行，但是因為技術和本錢的原因。倒是很多都是帶有局限性和試驗性。近些年來在網絡營銷方面，淘寶與騰訊拍拍表現地尤為出色，具有廣泛的代表性。淘寶作為在中國第一個將其商業化的公司，賦予試衣間以不同的含義，在效果以及本錢上做了權衡與優化。我們小組以淘寶試衣間為媒介，以赫本禮服裙服飾推廣為例，進行具體的闡述。目錄赫本禮服裙推廣總體思路1客戶群23可能存在的問題及解決方案4推廣方式-----淘寶試衣間赫本禮服裙推廣總體思路LOGO增加銷量擴大市場影響推廣目標達成方式推廣方式淘寶試衣間一媒體投放廣告推廣二、客戶群細分客戶群定位：公司、大型商場、淘寶客戶客戶群細分：年輕、優雅、白領女性2大客戶3大客戶1大客戶4大客戶2其它大客戶行業客戶D行業客戶C行業客戶B行業客戶A覆蓋客戶覆蓋客戶覆蓋客戶LOGO三、推廣方式----淘寶試衣間1、概述淘寶試衣間是淘寶網針對服飾類商品推出服裝試衣間，以搭配為核心，是一個虛擬在線試穿、搭配、集學習搭配、試衣寶貝推薦為一體的功能頻道。2、三大優勢360度實物拍攝，讓你的商品全方位展示；買家可以任意搭配；試衣寶貝真人展示模拍，結合3D展式；淘寶試衣間應用種類多樣3.以“親的試衣間〞為例〔1〕親的試衣間是由上海凌澤信息科技開發，部署在淘寶應用中心的應用。為淘寶用戶提供在線親身試穿功能和網購試穿體驗。在親的試衣間，淘寶用戶可以先在線試穿服飾，看試穿效果是否符合自己的風格搭配再決定購置。親的試衣間通過PC攝像頭或用戶自己上傳的照片獲取用戶影像，并通過在此影像上疊加服飾模型來實現“試穿〞。淘寶用戶可登陸淘寶應用平臺，搜索“親的試衣衣間〞，進入親的試衣間主界面。簡易的操作界面〔2〕“親的試衣間〞特色

與傳統模特假人試衣間不同，親的試衣間是在線真人試衣程序基于淘寶3億用戶，倡導“在線親身試穿〞，致力于推廣“網購也要先試穿〞的理念。融合凌澤科技的核心技術。親的試衣間同時擁有照片試穿和攝像頭試穿兩大模塊，在攝像頭試穿模塊中還集成了增強現實〔AugmentedReality,AR)技術。具體試衣過程展示赫本禮服裙展示〔3〕赫本禮服裙展示試穿效果圖〔4〕赫本禮服裙產品特色：1、面料質感挺闊而有型，不易皺，穿著更貼身；2、蝴蝶結造型逼真，廓形佳，蝴蝶結貫穿整體亮點，大氣而出效果；3、白色面料易于保型，黑白拼色，比照鮮明；4、小A型裙擺凸顯窈窕身材，極為好穿，任何身形的MM都能很好詮釋；5、裹肩設計感強烈較好的凸顯氣質露出香肩，春夏更具迷人風采。

4、與拍拍搭配秀的比較

5、選擇淘寶試衣間的理由此次推廣我們小組選擇了淘寶試衣間而沒有使用QQ拍拍試衣間，原因有以下幾個方面：淘寶的客戶范圍廣，認可度高；支付與反響體系比較完整；操作方便、快捷等等；4四、存在的問題及解決方案試衣庫內服飾問題試穿效果問題改造模特增加樣本引進3D技術網絡試衣的準確性和可參考性LOGO模特造型問題問題1：

模特造型與面部表情僵硬，可供選擇的模特造型太少，上傳自己頭像轉化后與本人相去甚遠。解決方案1：增加備選模特造型，多多注重模特面部表情，力求生動，完善攝像功能等LOGO問題1：試衣庫內可供選擇的服飾太少，品牌單一，服裝樣式比較老舊，局部服飾甚至與當下潮流脫節。解決方案1：采取措施進一步擴大試衣間的用戶量，與更多品牌合作等。LOGO問題1：

試穿效果不夠真實，只采用了2D技術，不能全面展示服裝的各個細節和特色。解決方案1：引進3D技術效果，模特正