最新食品銷(xiāo)售策劃方案大全（20篇）食品銷(xiāo)售策劃方案

diy蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營(yíng)的是供應(yīng)原料，工具，場(chǎng)地，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店。

在這里廣闊的消費(fèi)者（主要是同學(xué)）可以親自自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親自制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn)，店內(nèi)可以親自制作diy蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行伴侶聚會(huì)，親子同樂(lè)，團(tuán)隊(duì)共享，個(gè)人學(xué)習(xí)，他們可以放下全部的苦惱，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中。

我將該店取名為"快樂(lè)diy蛋糕坊"盼望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情，開(kāi)快樂(lè)心的制作美味的糕點(diǎn)。

現(xiàn)在的年輕人都非常追求創(chuàng)意，大家都對(duì)新穎的東西感到奇怪???，而且對(duì)于現(xiàn)在80、90的伴侶們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手力量，我們可以為大家供應(yīng)一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái)，也讓大家的到精神上的滿(mǎn)意！

選擇在北京市海淀區(qū)高校等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。由于高校較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶(hù)群，高校生和白領(lǐng)人士消費(fèi)勁較高，愛(ài)新穎好動(dòng)手，更偏愛(ài)有自己特色的小店，愛(ài)攀比享受。而且同學(xué)和年輕顧客的傳播力量很強(qiáng)，情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光顧。

（一）外部環(huán)境分析

1、競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有較大的進(jìn)展空間。

2、高校和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶(hù)群，而且消費(fèi)勁比較高。

3、店鋪新奇獨(dú)特，價(jià)格能獲得眾多信任的口碑并接受，簡(jiǎn)單吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面對(duì)的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

供應(yīng)溫馨的環(huán)境，融合的氣氛，齊全的設(shè)備、平安衛(wèi)生有保障的材料、專(zhuān)業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

diy蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新奇獨(dú)特、價(jià)格又能獲得眾人信任的口碑，很簡(jiǎn)單吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。"diy蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè)，西點(diǎn)業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和進(jìn)展勢(shì)頭，有著寬闊的進(jìn)展前景和巨大進(jìn)展空間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高，西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者，精致的大蛋糕慶賀生日的人們帶來(lái)溫馨的祝愿和優(yōu)雅的情趣。

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋，大多由于產(chǎn)品單一，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣，他們的生意照舊很好。且目前是對(duì)高校生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必定的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)力量還有很大的提升，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。

（一）外部風(fēng)險(xiǎn)：

1、國(guó)家對(duì)食品德業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。

2、市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。

3、技術(shù)含量低，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。

4、上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

5、銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

1、產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。

2、市場(chǎng)適應(yīng)力量及調(diào)整力量的不確定性。

3、蛋糕原料及配料的平安問(wèn)題。

4、價(jià)格及服務(wù)是否能協(xié)作公司進(jìn)展需要的問(wèn)題。

5、公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。

（三）應(yīng)對(duì)策略：

1、熟識(shí)食品德業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

2、嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，保證食品質(zhì)量平安。

3、聘請(qǐng)和培育具有制作蛋糕的技術(shù)員工，操作先進(jìn)設(shè)備。

4、擅長(zhǎng)管理上游供應(yīng)商，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置。

5、建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時(shí)把握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。

6、肯定時(shí)間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)狀況，準(zhǔn)時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

（一）產(chǎn)品策略

供應(yīng)舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備，有專(zhuān)人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛(ài)人、孩子、伴侶、自己、親自做蛋糕的感覺(jué)非同尋常，展現(xiàn)自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定制品。顧客可以依據(jù)自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心愿的獨(dú)一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。假如顧客想品嘗新奇出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi)，我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí)，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿(mǎn)意顧客的味覺(jué)需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合，既滿(mǎn)意顧客的味覺(jué)需要，又可以提高他們的品嘗，從而吸引更多的消費(fèi)者。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，并不行小看。顧客購(gòu)買(mǎi)力有限，對(duì)價(jià)格非常敏感?；旧蟽r(jià)格必需要使得大眾都能接受。假如價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必需在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客diy蛋糕會(huì)依據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60——200元內(nèi)，其他diy成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可依據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱(chēng)重量）、自行加工，商品供應(yīng)加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店供應(yīng)一條龍式服務(wù)。全部的費(fèi)用都已計(jì)入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

在特殊節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕季節(jié)等好季節(jié)可依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

（三）促銷(xiāo)策略

推行會(huì)員卡制度，顧客只需交納肯定的金額便可以成為永久會(huì)員，憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣，此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到肯定金額時(shí)會(huì)得到精致小禮品。

（四）廣告及宣揚(yáng)

1、在學(xué)校四周分發(fā)宣揚(yáng)單

2、張貼宣揚(yáng)海報(bào)

3、與電視臺(tái)聯(lián)系，宣揚(yáng)diy的優(yōu)待活動(dòng)

4、和廣商廣播臺(tái)合作

（五）分銷(xiāo)策略

1、電話(huà)訂購(gòu)。（主要針對(duì)生活勞碌的白領(lǐng)階層）

2、網(wǎng)上訂購(gòu)。（我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚、具有比較劇烈的健康觀念，而且電腦普及率達(dá)到99%，網(wǎng)上訂購(gòu)這種便利時(shí)尚的方式是一種有效的銷(xiāo)售方式。顧客通過(guò)登錄我們的網(wǎng)站，可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品，并且可以在網(wǎng)上留言。）

食品銷(xiāo)售策劃方案

五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，很多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)很多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)一直都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。依據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的很多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了很多驅(qū)邪、消毒和避疫的特別習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的競(jìng)賽項(xiàng)目也是到處有。

從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今日，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今日的各式各樣多姿多彩的包粽。很多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，很多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法，包括有“大眾舟齊動(dòng)身，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂(lè)嚇退蛟龍?！边@些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日，讓我們一同來(lái)期盼在xx端午的濃濃風(fēng)情吧！

小引端午名詩(shī)：

七律·端午

（唐）殷堯藩

少年佳節(jié)倍多情，老去誰(shuí)知感慨生；

不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話(huà)升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒(méi)幾垂名。

xx年6月8日（星期三~xx年6月17日（星期五），為期10天！

又是一年端午情！

為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特殊舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的；并回饋顧客，盼望能提高烏海xx超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。

1、xx超市新華店

2、xx超市大慶店

1商品特價(jià)（定特價(jià)商品80~100種）

本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的預(yù)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手預(yù)備特價(jià)商品：

第一時(shí)間段為6月8日~6月11日（端午節(jié)）共計(jì)五天的時(shí)間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，預(yù)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特別商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇?。ㄉr干散部門(mén)為重點(diǎn)）

商品小分類(lèi)見(jiàn)如下：

節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜。

另：聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷(xiāo)，作系列宣揚(yáng)（思念可考慮）開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷(xiāo)形式！

其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等??！

第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右！降價(jià)力度要求驚爆（低與原售價(jià)30%~50%）

其次時(shí)間段為6月12日~6月17日，此時(shí)間段為本期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷(xiāo)售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣(mài)，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充。

商品小分類(lèi)見(jiàn)如下：

休閑部門(mén)：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等（10種）。

調(diào)味部門(mén)：便利食品，油類(lèi)，肉罐頭系列，粉絲，面條類(lèi)，即食火腿等（10種）。

針織部門(mén)：半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類(lèi)，內(nèi)衣涼被類(lèi)等（10種）。

食品銷(xiāo)售策劃方案

提升晶珠海鮮品牌形象；

促進(jìn)晶珠海鮮年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

使晶珠海鮮在一年內(nèi)進(jìn)入寧波海鮮產(chǎn)品市場(chǎng)一線(xiàn)品牌。

1、市場(chǎng)概況

海鮮產(chǎn)品的品種越來(lái)越多，生鮮、干貨、淹制、糟醉等幾大類(lèi)別中新產(chǎn)品層出不窮；

由于市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)也漸漸增多，新品牌頻頻消失；

有的借助職業(yè)經(jīng)理人、詢(xún)問(wèn)公司充實(shí)自己；

有的利用外資壯大自己；

種種跡象都在表明，一場(chǎng)海鮮產(chǎn)品的市場(chǎng)大戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)頭，作為該領(lǐng)域里的晶珠海鮮也不行避開(kāi)的要加入到這場(chǎng)戰(zhàn)斗中來(lái)。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

外來(lái)品牌有一只鼎、狀元樓等；

合資品牌有金海貝、老板娘等。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們認(rèn)為晶珠海鮮今后的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是以下幾個(gè)品牌：陸龍、史氏、胖子、龍山、一只鼎等五個(gè)品牌。

陸龍和史氏的品種雖然比較多，但是劃分的太細(xì)給人一種雜亂無(wú)章的感覺(jué)，特殊是陸龍的辣味泥螺在市場(chǎng)上少人問(wèn)津，是較大敗筆。

胖子在菜場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)及個(gè)別超市有經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，在個(gè)別菜場(chǎng)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店，胖子的定價(jià)適中，質(zhì)量也不錯(cuò)，市場(chǎng)定位也和晶珠海鮮的定位差不多，所以應(yīng)當(dāng)是晶珠海鮮目前的重要對(duì)手。胖子的產(chǎn)品包裝一般，以“新包裝、星味道”作為訴求點(diǎn)，沒(méi)有什么特色，其產(chǎn)品的保質(zhì)期是90天，在同類(lèi)產(chǎn)品里是比較短的，另外，胖子的產(chǎn)品品種比較少，只有八、九個(gè)品種，對(duì)于晶珠海鮮來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)構(gòu)不成什么大的威逼。

在超市和百貨商場(chǎng)臨時(shí)還沒(méi)有發(fā)覺(jué)龍山的蹤影。一只鼎是外來(lái)品牌，只在個(gè)別超市銷(xiāo)售，其定位于高端市場(chǎng)，價(jià)格較高，質(zhì)量也是高品質(zhì)，陸龍和史氏都視其為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在晶珠海鮮進(jìn)展外地市場(chǎng)的過(guò)程中是一條潛在的攔路虎。

在酒店、飯店以及旅游景點(diǎn)，以上品牌都有自己的銷(xiāo)售渠道，由于此種渠道主要是靠人際關(guān)系來(lái)維持，一時(shí)也不簡(jiǎn)單打破。

3、消費(fèi)者分析

重產(chǎn)品的口味、價(jià)格。然后才是品牌，而這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者中，20—60歲之間的女性居多，這類(lèi)女性對(duì)于價(jià)格比較敏感。另外，在旅游境點(diǎn)的游客對(duì)于價(jià)格也比較看重，總擔(dān)憂(yōu)被別人宰上一刀。而酒店、飯店和集團(tuán)消費(fèi)則是靠關(guān)系就能進(jìn)入的。因此，晶珠海鮮在市場(chǎng)推廣中，應(yīng)當(dāng)以品牌為中心，以質(zhì)量、價(jià)格、包裝設(shè)計(jì)為基本點(diǎn)，共同推動(dòng)。

1、晶珠海鮮的優(yōu)勢(shì)

晶珠海鮮之所以能夠在市場(chǎng)中存在6年而不倒，自然有它的優(yōu)勢(shì)所在，我們總結(jié)目前優(yōu)勢(shì)主要是：

（2）晶珠海鮮味道不錯(cuò)，比較迎合消費(fèi)者的口味。

（3）公司管理者擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)，人際關(guān)系不錯(cuò)；

（4）公司老板常常學(xué)習(xí)，擅長(zhǎng)接受新學(xué)問(wèn)和新事物。

（5）泛亞公司是專(zhuān)業(yè)支持。

2、晶珠海鮮的劣勢(shì)

（1）公司管理層缺乏專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)問(wèn)，以至于熟悉不到營(yíng)銷(xiāo)的重要性，錯(cuò)失許良機(jī)；

（2）公司沒(méi)有完善的市場(chǎng)管理制度，整個(gè)市場(chǎng)管理一片混亂；

（3）公司沒(méi)有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)，以至于拓展力度不夠，沒(méi)有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

（4）公司產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)缺乏新意，不能產(chǎn)生視覺(jué)沖擊力。

（5）公司產(chǎn)品沒(méi)有明確的訴求點(diǎn)，不能讓人長(zhǎng)期記憶；

（6）公司產(chǎn)品品種較少，產(chǎn)品單一；

（7）公司糟醉產(chǎn)品酒味過(guò)重；

（8）公司產(chǎn)品完全沒(méi)有任何促銷(xiāo)措施，不能在關(guān)鍵時(shí)刻起到推動(dòng)市場(chǎng)的作用。

3、晶珠海鮮的機(jī)會(huì)

（2）市場(chǎng)目前處于混亂狀態(tài)，誰(shuí)也不能保證笑到最終；

（3）市場(chǎng)上現(xiàn)有品牌都存在很多漏洞，讓晶珠海鮮有機(jī)可乘；

（4）晶珠海鮮可以在目前市場(chǎng)上找到適合自己的市場(chǎng)定位；

（5）消費(fèi)者接受新品牌的意識(shí)較強(qiáng)。

4、晶珠海鮮的威逼

市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，威逼總是存在的，問(wèn)題是如何避開(kāi)它，對(duì)晶珠海鮮來(lái)說(shuō)，威逼主要來(lái)自于：

（1）目前市場(chǎng)上陸龍、史氏、胖子、一只鼎等品牌的強(qiáng)大阻力；

（2）龍山、貝佳等新品牌所帶來(lái)的強(qiáng)大壓力；

（5）公司管理層打算變革的.決心在將來(lái)有可能動(dòng)搖；

（6）變化莫測(cè)的市場(chǎng)，存在的種種風(fēng)險(xiǎn)。

1、晶珠海鮮的產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是企業(yè)進(jìn)展的核心，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品策略主要包括

（1）產(chǎn)品定位

（2）產(chǎn)品質(zhì)量

（3）產(chǎn)品包裝

（4）產(chǎn)品組合。

就晶珠海鮮企業(yè)本身而言，由于規(guī)模不大，銷(xiāo)售量也比較小，在這種狀況下，我們給其定位是：面對(duì)中下層的消費(fèi)群體。這一消費(fèi)群體對(duì)于企業(yè)品牌不是看得很重，主要是對(duì)于價(jià)格和質(zhì)量要求較高，在此，晶珠海鮮在生產(chǎn)時(shí)要留意以下方面：

c、成品得含沙率要掌握在肯定得范圍之內(nèi)，在生產(chǎn)去沙環(huán)節(jié)要把好關(guān)；

d、確保產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)不會(huì)發(fā)生變質(zhì)（在肯定比例內(nèi)）問(wèn)題。

對(duì)于晶珠海鮮的包裝我們認(rèn)為要留意以下幾點(diǎn)：

目前晶珠海鮮的產(chǎn)品組合沒(méi)有特點(diǎn)，我們?yōu)榫е楹ｕr設(shè)計(jì)了如下的產(chǎn)品組合：

（1）、金鉆系列；

（2）、銀鉆系列；

（3）、四朵金花系列；

（4）、旅游便攜系列；

（5）、集團(tuán)與節(jié)日消費(fèi)禮盒系列。

集團(tuán)和節(jié)日禮盒系列主要是針對(duì)集團(tuán)和節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品組合，如中秋節(jié)可以推出“合家歡”禮盒，而春節(jié)推出“全家?！毕盗械犬a(chǎn)品，讓晶珠海鮮的產(chǎn)品帶有濃郁的文化、人情氣息，使消費(fèi)者更簡(jiǎn)單記起晶珠海鮮這個(gè)品牌。

２、晶珠海鮮的定價(jià)策略

對(duì)于集團(tuán)消費(fèi)我們可以推出專(zhuān)用包裝，把價(jià)格標(biāo)高一點(diǎn)，但是，這種包裝不能在市場(chǎng)上出售，讓經(jīng)銷(xiāo)商保留樣品，假如有集團(tuán)消費(fèi)客戶(hù)在那出來(lái)，這樣也確保了集團(tuán)消費(fèi)客戶(hù)不會(huì)流失。

我們依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查給晶珠海鮮所設(shè)計(jì)的價(jià)格體系如下面表格：

品種系列型號(hào)（克）價(jià)格（元）建議價(jià)格（元）

泥螺金鉆系列３００15.817.8

銀鉆系列３００10.812.8

一般系列３００7.89.8

蟹糊金鉆系列２５０28.830.8

銀鉆系列２５０17.819.8

一般系列２５０12.815.8

蟹塊金鉆系列７５０26.828.8

銀鉆系列７５０18.820.8

總之，市場(chǎng)上該類(lèi)產(chǎn)品的低線(xiàn)是比較明顯的，也是比較低的，晶珠海鮮應(yīng)當(dāng)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格狀況進(jìn)行調(diào)整自己的價(jià)格體系。

３、晶珠海鮮的銷(xiāo)售策略

（１）、銷(xiāo)售人員的聘請(qǐng)、培訓(xùn)與考核

（２）市場(chǎng)拓展策略

晶珠海鮮的市場(chǎng)拓展分為兩部分，一是對(duì)于寧波市區(qū)的市場(chǎng)拓展；

二是對(duì)于寧波市區(qū)以外市場(chǎng)的拓展。在前期我們主要是以寧波市區(qū)為主，在這以市場(chǎng)進(jìn)入培植期后再拓展寧波周邊城市的市場(chǎng)拓展工作。

對(duì)于一些進(jìn)場(chǎng)條件不是太高的商場(chǎng)我們也可以考慮進(jìn)入，但是，并不作為重點(diǎn)，重點(diǎn)是菜場(chǎng)和便利店。

（3）、銷(xiāo)售管理方法

依據(jù)目前晶珠海鮮的實(shí)際狀況，實(shí)行比較完善的銷(xiāo)售管理制度也不現(xiàn)實(shí)，我們先期制定一些管理方法來(lái)約束經(jīng)銷(xiāo)商，等以后市場(chǎng)進(jìn)入進(jìn)展時(shí)期再進(jìn)行銷(xiāo)售規(guī)章制度的調(diào)整。晶珠海鮮在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)準(zhǔn)循以下方法：

（1）、在寧波市區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商，由銷(xiāo)售部直接負(fù)責(zé)發(fā)貨；

（2）、對(duì)于寧波市區(qū)的市場(chǎng)拓展由銷(xiāo)售部自行拓展，下屬經(jīng)銷(xiāo)商不得擅自進(jìn)展客戶(hù)；

（5）、在價(jià)格方面。實(shí)行統(tǒng)一的批發(fā)價(jià)、建議零售價(jià)、零售價(jià)；

（6）、對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行“批發(fā)倒扣”作價(jià)法，提高經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售樂(lè)觀性；

（8）、對(duì)于寧波下屬縣市和周邊市場(chǎng)由公司對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，必要時(shí)，可以把經(jīng)銷(xiāo)商聚集起來(lái)，由泛亞為其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和銷(xiāo)售管理培訓(xùn)。

（4）、促銷(xiāo)策略

在進(jìn)入市場(chǎng)的同時(shí)，為了得到經(jīng)銷(xiāo)商的支持和協(xié)作，有必要實(shí)施一些促銷(xiāo)活動(dòng)。晶珠海鮮由于實(shí)力較弱，不行能在報(bào)紙、電視、戶(hù)外等媒體投入太大，所以我們選者試用裝進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，再協(xié)作一些報(bào)紙或者電視的宣揚(yáng)，讓消費(fèi)者對(duì)于晶珠海鮮的促銷(xiāo)活動(dòng)有所了解。試用裝的包裝不能太簡(jiǎn)陋，要精致一點(diǎn)，讓消費(fèi)者接受晶珠海鮮的試用裝，以至于推動(dòng)以后購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)的達(dá)成。另外在中秋、元旦、春節(jié)等節(jié)日，公司也要適時(shí)推出一些優(yōu)待活動(dòng)，引起消費(fèi)者的關(guān)注，建議用報(bào)紙軟、硬廣告相結(jié)合的形式進(jìn)行宣揚(yáng)報(bào)道，在版面上留意宣揚(yáng)的訴求點(diǎn)和廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)排版。另外，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商也可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┐黉N(xiāo)活動(dòng)，如購(gòu)買(mǎi)一箱產(chǎn)品獲贈(zèng)廣告?zhèn)恪V告衫等，拉近于經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。

（5）、品牌策略

品牌是一個(gè)企業(yè)追求的終極目標(biāo)，建立一個(gè)產(chǎn)品的品牌是一項(xiàng)浩大的營(yíng)銷(xiāo)工程，對(duì)于目前晶珠海鮮來(lái)說(shuō)，還不具備建立品牌的實(shí)力，我們只是從一些簡(jiǎn)潔的宣揚(yáng)用語(yǔ)來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)于晶珠海鮮的了解和記憶，等公司進(jìn)展到肯定階段是在進(jìn)行產(chǎn)品品牌的塑造工程。

我們現(xiàn)在為晶珠海鮮所設(shè)計(jì)的廣告語(yǔ)是：

（1）、真情香拌每一餐

（2）、把海帶回你身邊

這些廣告語(yǔ)在產(chǎn)品包裝、廣告宣揚(yáng)、促銷(xiāo)用品等方面都要反映出來(lái)。

本次市分場(chǎng)推廣活動(dòng)分為三個(gè)階段：

1、市場(chǎng)拓展時(shí)期

本階段主要完成寧波市區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作，時(shí)間也許掌握在3—4個(gè)月左右；

2、市場(chǎng)培植時(shí)期

3、市場(chǎng)進(jìn)展時(shí)期

市場(chǎng)進(jìn)展時(shí)期主要是在對(duì)于寧波下屬縣市市場(chǎng)進(jìn)行培植的同時(shí)，進(jìn)展寧波大市的市場(chǎng)進(jìn)展工作，時(shí)間掌握在5—7個(gè)月。

1、銷(xiāo)售人員的聘請(qǐng)、培訓(xùn)以及考核方案

2、市場(chǎng)拓展專(zhuān)用協(xié)議書(shū)

3、銷(xiāo)售合同

4、經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)倒扣法

5、促銷(xiāo)實(shí)施細(xì)則

銷(xiāo)售方案策劃

：黑板

1、每區(qū)派一人參與。

2、參賽者在黑板上一分鐘內(nèi)隨機(jī)寫(xiě)三個(gè)成語(yǔ)。

3、然后由主持人解析這三個(gè)成語(yǔ)分別代表的人生三個(gè)階段為初戀時(shí)、熱戀時(shí)、新婚之夜時(shí)，然后看參賽者三個(gè)階段分別用什么成語(yǔ)來(lái)形容自己。

首先，企業(yè)的晨會(huì)必需要有互動(dòng)小嬉戲，這是毋庸置疑的，為什么呢?

許多公司都會(huì)召開(kāi)早會(huì)，不管是為了傳達(dá)公司的最新通知、下達(dá)當(dāng)天的工作任務(wù)或爭(zhēng)論一些日常工作的問(wèn)題等等，這些問(wèn)題，一個(gè)是都是工作的事情，其次都是口頭的通告，這種方式是否能達(dá)到應(yīng)用的作用呢，互動(dòng)嬉戲大全認(rèn)為這個(gè)最多能達(dá)到一半的作用，由于這種聽(tīng)力灌輸式的講話(huà)，多半沒(méi)有太深的印象，但是假如是通過(guò)晨會(huì)互動(dòng)小嬉戲來(lái)傳達(dá)通知，那確定可以深化人心，這個(gè)有的人確定不太明白，其實(shí)我們只要把本站的互動(dòng)小嬉戲進(jìn)行小小的改動(dòng)，將通知或工作習(xí)慣等融入到嬉戲當(dāng)中去。

食品銷(xiāo)售策劃方案

中國(guó)人愛(ài)吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的緣由，是餃子在幾千年的進(jìn)展過(guò)程當(dāng)中，已經(jīng)成為一種帶有吉利寓意的食品。

比如說(shuō)，餃子的皮是圓的，中國(guó)人祈求團(tuán)聚、圓滿(mǎn)，這個(gè)很適合中國(guó)人的需要。餃子的外形是扁圓的，它和古代象征財(cái)寶的元寶的樣子很相像。尤其是在過(guò)年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)聚吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)寶，可以過(guò)上更好的日子。那么，更重要的是由于餃子它是包餡的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉利的。比如說(shuō)，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉利的寓意，使它和中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。自古以來(lái)，民間就有很多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來(lái)也有很多的傳奇。

雖然只是傳奇故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國(guó)北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來(lái)了。老人們常說(shuō)，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增加了一份暖和。

將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、便利、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。由于它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)最終研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用特地設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨便按泡菜時(shí)間的先后挨次生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具，避開(kāi)了污染，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間；更為特殊的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特殊是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到很多消費(fèi)者的青睞。的確是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣闊消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，進(jìn)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本不過(guò)百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷(xiāo)售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)(市場(chǎng)年缺口)達(dá)15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福。

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2t）及交通工具]。

2、流淌資金3萬(wàn)元。

3、前期籌建金1萬(wàn)元。

4、包裝物3萬(wàn)元。

5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用)2萬(wàn)元。

6、不行預(yù)見(jiàn)費(fèi)2萬(wàn)元。

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步進(jìn)展。原則：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場(chǎng)應(yīng)留意的問(wèn)題(建議)

1、可采納多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。

3、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。

4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。

5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

(一)年產(chǎn)量：約150噸。

(二)年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。

(三)年純利潤(rùn)：約人民幣100萬(wàn)元。

(四)純利率：約50。

人員：10人

廠房：100平方米以上

水：t/h

電：20kw

此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng)，技術(shù)含量較高，自我愛(ài)護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景寬闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見(jiàn)效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的局面。

1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和進(jìn)展，并立于不敗之地，離不開(kāi)四個(gè)要素。即：營(yíng)銷(xiāo)、

資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和進(jìn)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占據(jù)市場(chǎng)，可避開(kāi)一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。

2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國(guó)內(nèi)城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。

3、宜采納多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤(rùn)回報(bào)。

銷(xiāo)售方案策劃

2*年1月27日2*年1月31日

迎新春，賀新年，送春聯(lián)

2*年1月27日

凡在本超市購(gòu)物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取2*年**臺(tái)歷一本。限5名，送完為止。

1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

2、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。

年到福到禮送到

2*年1月27日2*年1月31日

凡在本超市一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)待條款，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設(shè)計(jì)制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;

3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;

4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;

5、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù)。

:慶元旦賀新春送大禮

活動(dòng)時(shí)間:2*年12月31-2*年1月18日

1、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月2日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈(zèng)明細(xì)表;

3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部供應(yīng)的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌;

**、**影樓喜連緣，百家高興賀新春

2*年1月1日

一次性購(gòu)物滿(mǎn)58元免費(fèi)供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿(mǎn)88元免費(fèi)供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿(mǎn)128元免費(fèi)供應(yīng)化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿(mǎn)218元免費(fèi)照全家福一次，限3人，送兩張

1、**超市在專(zhuān)版海報(bào)上宣揚(yáng)活動(dòng)內(nèi)容，并宣揚(yáng)**影樓的`特色服務(wù)。

2、**影樓供應(yīng)折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，假如任何一方未能滿(mǎn)意方案中提出的要求，均擔(dān)當(dāng)另一方的全部損失。

4、滿(mǎn)意金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣揚(yáng)冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在**影樓享受優(yōu)待。

5、顧客享受優(yōu)待時(shí)間截止到2*年1月2日

7、收銀員在收款時(shí)，查看顧客是否滿(mǎn)意其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣揚(yáng)冊(cè)。

銷(xiāo)售方案策劃

目標(biāo)顧客：各大專(zhuān)院校、各高中、各中學(xué)校離退休老師及全部中老年人。(老師節(jié)不僅僅是老師的節(jié)日，更是全社會(huì)的節(jié)日，要讓社會(huì)大家庭的每一個(gè)人都來(lái)關(guān)懷、敬重、喜愛(ài)老師)

制作條幅：在原開(kāi)會(huì)條幅的基礎(chǔ)上，再建議加上的內(nèi)容有

“老師，祝您健康!老師，您辛苦了!”

“尊師重教是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)!”

老師，人類(lèi)靈魂的工程師;園丁，桃李滿(mǎn)天下;

奉獻(xiàn)精神，春蠶到死，蠟炬成灰;

尊師重教，中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng);

老師，您是新時(shí)期最可愛(ài)的人，您辛苦了;

健康、益壽是老師們的愿望，也是幸福度晚年的必修課;

尊敬的老師、中老年伴侶們:

早上好!

今日9月10日，是一個(gè)祥和的日子，一個(gè)喜慶的日子，一個(gè)隆重的日子!尊敬的老師，今日是您又一個(gè)光輝的節(jié)日，在這里請(qǐng)?jiān)试S我代表一珍的全體工作人員向全體老師道聲:老師你們辛苦了，感謝你們!

老師啊，我怎能把你遺忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石頭上的名字也未必百世流芳;老師，您的名字刻在我們心上。

夏雨、冬雪擋不住你的腳步，教室里滿(mǎn)是你的牽掛，春花、秋實(shí)誘不去你的目光，你關(guān)注的永久是我們的成長(zhǎng)。你愛(ài)我們，我們每時(shí)每刻都感受得到;我們愛(ài)你，就像小草對(duì)大地一樣。

尊敬的`老師，您在我們心目中成了一片獨(dú)特的風(fēng)景，它平凡而宏大，它樸實(shí)而崇高!老師，您給我們這么多，我們肯定要用我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)報(bào)答您，要把健康帶給您，讓您健康長(zhǎng)壽!

歲月如梭，時(shí)間荏苒，年齡的印記已經(jīng)爬上了您的額頭，老師您老了，可是我們并沒(méi)有把您遺忘，xxxx年8月，中共中央、國(guó)務(wù)院做出了《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的打算》。加強(qiáng)老齡工作，進(jìn)展老齡事業(yè)，是黨中央、國(guó)務(wù)院面對(duì)新世紀(jì)做出的重大決策。尊老、愛(ài)老是中華民族的傳統(tǒng)美德，應(yīng)當(dāng)在新世紀(jì)發(fā)揚(yáng)光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)樂(lè)觀響應(yīng)黨中央、國(guó)務(wù)院《關(guān)于加強(qiáng)老齡工作的打算》，于xxxx年5月28日在北京正式啟動(dòng)了全國(guó)“健康·和諧·幸福”公益活動(dòng)。本次活動(dòng)得到了全國(guó)老干部健康指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)的大力支持，社會(huì)各界人士及權(quán)威專(zhuān)家列席大會(huì)并作了重要講話(huà)，并有來(lái)自全國(guó)二十五個(gè)省級(jí)地區(qū)、一百多位地級(jí)地區(qū)致力于中老年人健康事業(yè)的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服務(wù)中心)的優(yōu)秀代表見(jiàn)證了這一特別時(shí)刻。

全國(guó)“健康·和諧·幸?！惫婊顒?dòng)啟動(dòng)后，得到全國(guó)各地的樂(lè)觀響應(yīng)。全國(guó)老干部健康指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)以及有關(guān)部門(mén)非常關(guān)懷和支持?！度嗣袢?qǐng)?bào)》、《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》、《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》、《保健時(shí)報(bào)》等全國(guó)性新聞媒體，進(jìn)行了熱忱洋溢的宣揚(yáng)報(bào)道。

福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服務(wù)中心)在全國(guó)啟動(dòng)“健康·和諧·幸福”公益活動(dòng)就是本著一珍健康天下父母為中老年伴侶服務(wù)的宗旨，在全國(guó)建立多家康圣健康管理服務(wù)中心，宣揚(yáng)健康學(xué)問(wèn)，推廣健康生活方式，實(shí)現(xiàn)樂(lè)觀而健康的中老年健康生活，在構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的精神上，為中老年伴侶的健康事業(yè)做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

所以各位叔叔、阿姨今日能在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)到我們聯(lián)誼會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)就表達(dá)了您對(duì)健康的一份渴望，對(duì)生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)全部人員對(duì)您的到來(lái)表示最誠(chéng)心的感謝，真心的祝愿!

1、《感恩的心》

2、《老師禮贊》

3、《老師圓舞曲》

4、《老師的愛(ài)》(詞曲：曾遂今)

5、《紅燭之歌》

6、《老師你好》

7、《懂你》(滿(mǎn)文軍)

銷(xiāo)售方案策劃

隨著人們生活水平的.提高，對(duì)筆記本電腦的需求愈來(lái)愈大。中國(guó)筆記本pc市場(chǎng)連續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，眾多新廠商的加入，使筆記本市場(chǎng)的吸引力越來(lái)越大。聯(lián)想筆記本電腦的進(jìn)展也愈趨成熟。

聯(lián)想集團(tuán)公司是一家極富創(chuàng)新性的國(guó)際化的科技公司，由聯(lián)想及原ibm個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最牢靠的、平安易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，關(guān)心全球客戶(hù)和合作伙伴取得勝利。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺(tái)式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機(jī)、掌上電腦、主機(jī)板、手機(jī)等商品。1996年開(kāi)頭，聯(lián)想電腦銷(xiāo)量位居中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首位，近幾年更是進(jìn)展快速，一越占據(jù)世界電腦銷(xiāo)售量其次的寶座。20xx年1月，聯(lián)想與nec合作欲轉(zhuǎn)變筆記本電腦行業(yè)格局。

2環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

1、人口環(huán)境

中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家，并且人口仍在不斷增長(zhǎng)中，這就打算了我國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)潛力大，仍有很大的進(jìn)展空間。

（1）我國(guó)目前人口年齡結(jié)構(gòu)已進(jìn)入典型的成年型，勞動(dòng)人口多，由于工作和學(xué)習(xí)的需要，對(duì)筆記本電腦的需求量大。

（2）人口性別結(jié)構(gòu)的差異，男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)表現(xiàn)出了明顯的差異性，男性對(duì)電腦的技術(shù)要求比較高，許多人都比較愛(ài)裝各種軟件，比較傾向于高質(zhì)量高規(guī)格的筆記本，價(jià)格一般都是中等偏上。而女性，基本對(duì)電腦的用途需求不大，一般都會(huì)選擇量小且價(jià)格比較廉價(jià)的筆記本。

（3）現(xiàn)在傳統(tǒng)家庭越來(lái)越少，隨著家庭結(jié)構(gòu)的小型化，人們對(duì)電腦的需求也是越來(lái)越傾向于筆記本，所占空間小，挪動(dòng)攜帶都很便利。

2、自然環(huán)境與科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

(1)自然環(huán)境:近些年來(lái)，環(huán)境惡化與資源鋪張的狀況越來(lái)越嚴(yán)峻，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注環(huán)保，電腦行業(yè)屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，國(guó)家鼓舞支持進(jìn)展。

(2)科學(xué)技術(shù)環(huán)境：科學(xué)技術(shù)進(jìn)展日新月異，計(jì)算機(jī)軟件與硬件技術(shù)以及信息技術(shù)，數(shù)字化技術(shù)等也取得了飛速的進(jìn)展，更新?lián)Q代的速度加快，像平板電腦和無(wú)線(xiàn)掌上電腦等高科技的產(chǎn)品也都成為了現(xiàn)實(shí),技術(shù)的進(jìn)展與廣泛應(yīng)用不僅使筆記本電腦的市場(chǎng)價(jià)格降低，使電腦開(kāi)頭普及，并且越來(lái)越便捷，越來(lái)越小型化，越來(lái)越注意滿(mǎn)意人們的共性化需要。

2.2競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

20xx年第一季度，聯(lián)想以31.2%關(guān)注比例位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜首?；萜罩辉?月份的時(shí)候位居筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜次席，一季度的后兩個(gè)月均被華碩超越。綜合第一季度關(guān)注數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，華碩以微弱的優(yōu)勢(shì)超越惠普獲得筆記本電腦市場(chǎng)品牌關(guān)注榜亞軍。

以下我就主要對(duì)華碩，惠普的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析：

華碩優(yōu)勢(shì)分析：（1）華碩是做主板和顯卡的這兩個(gè)都是世界第一的在這兩項(xiàng)上有很大優(yōu)勢(shì)（2）它的本本獨(dú)有多模式選擇省電技術(shù)和獨(dú)特架構(gòu)的散熱技術(shù)它的產(chǎn)品特別豐富a8系列現(xiàn)在更是好評(píng)如潮性?xún)r(jià)比突出性能強(qiáng)勁。（3）華碩的售后服務(wù)也是很好的。

食品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【】

本次策劃活動(dòng)是特地針對(duì)純自然?蜂產(chǎn)品的銷(xiāo)售。本公司主營(yíng)純自然?非濃縮蜂蜜、蜂皇漿、花粉、蜂膠。近年來(lái)，人們對(duì)自身健康的保健意識(shí)不斷增加，對(duì)各類(lèi)保健品的需求量不斷增加。而蜂產(chǎn)品作為一種高檔保健品，尤其受到人們的青睞。所以我們將對(duì)這自產(chǎn)自銷(xiāo)的純自然?蜂產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃。

二、項(xiàng)目分析。

環(huán)境分析、市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析（swot分析）。

（一)自身優(yōu)勢(shì)(s）：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，都是純自然?蜂產(chǎn)品討論所具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品全、質(zhì)量好，價(jià)格廉價(jià)，尤其是暢銷(xiāo)產(chǎn)品蜂蜜，討論所的產(chǎn)品特殊受高校生這文化水平較高的人群歡迎與信任。例如高純度、純自然?的洋槐蜜，供應(yīng)現(xiàn)有中國(guó)市場(chǎng)上少有的青海高原產(chǎn)的蜂皇漿。自產(chǎn)自銷(xiāo)價(jià)格相對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品低，可以同時(shí)進(jìn)行批發(fā)和零售。

（二)自身劣勢(shì)(w）：自身規(guī)模小，營(yíng)銷(xiāo)品種小，知名度不高，占有的市場(chǎng)份額小。

（三)機(jī)會(huì)(o）：隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，部分人群漸漸地學(xué)會(huì)享受生活，特殊是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的寧波地區(qū)，還有的在高校生這高消費(fèi)群體里。身體作為其革命的本錢(qián)，使人們更加熟悉到食用蜂產(chǎn)品的重要性。新一代的女性高校生對(duì)外表的要求不斷地提高，而蜂蜜、花粉在美容美膚，身體調(diào)理方面具有獨(dú)特的功效，實(shí)屬美容佳品。而且可以作為優(yōu)良有用的送禮佳品，各類(lèi)蜂產(chǎn)品也是男性低成本的選擇。現(xiàn)有中國(guó)市場(chǎng)上蜂產(chǎn)品質(zhì)量不高，各類(lèi)摻假大事使消費(fèi)者對(duì)各知名廠商產(chǎn)生不信任，亟需優(yōu)質(zhì)蜂產(chǎn)品。

（四)威逼(t）：其他知名蜂產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，其他各類(lèi)保健品存在的替代性風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)上的蜂產(chǎn)品相對(duì)較多，對(duì)于我們的蜂產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并且打開(kāi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)顯在的威逼。

三、戰(zhàn)略策劃。

1、目標(biāo)市場(chǎng)分析。

1)按職業(yè)分：同學(xué)、白領(lǐng)、高層退休職工。同學(xué)：此類(lèi)消費(fèi)群體數(shù)量眾多，消費(fèi)潛力很大。白領(lǐng)：此類(lèi)消費(fèi)群體有力量去購(gòu)買(mǎi)。

高層退休職工：此類(lèi)消費(fèi)群體對(duì)該產(chǎn)品的需求量比較大。2)按區(qū)域分：海曙區(qū)、高新區(qū)、鄞州區(qū)、江東區(qū)、鎮(zhèn)海區(qū)。

由于我們的產(chǎn)品面對(duì)的群體是同學(xué)、白領(lǐng)、高層退休職工，針對(duì)這些消費(fèi)群體，我們選擇的區(qū)域就要有代表性，所以我們選擇這幾個(gè)人流量較多，消費(fèi)水品較高的區(qū)域。

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

我們的目標(biāo)市場(chǎng)為海曙區(qū)。由于相對(duì)來(lái)說(shuō)海曙區(qū)的人流量較多，人們普遍的消費(fèi)水品也比較偏高，這對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)是很重要的一步。

3、市場(chǎng)定位。

我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位為中高端消費(fèi)市場(chǎng)。由于我們生產(chǎn)的蜂蜜區(qū)分于市場(chǎng)上的其他蜂蜜，其養(yǎng)分價(jià)值和品質(zhì)都相對(duì)較高，生產(chǎn)成本也偏高，在這樣的背景下，我們的產(chǎn)品選擇中高端市場(chǎng)是理所當(dāng)然的。產(chǎn)品用途多，適合該消費(fèi)群體，符合現(xiàn)在人們追求健康的生活方式與消費(fèi)心理。

四、策略。

策略是指營(yíng)銷(xiāo)中的4p策略，及產(chǎn)品策略(production)、價(jià)格策略(price)、分銷(xiāo)策略(place)、促銷(xiāo)策略(promotion)。

1.產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品策略首先應(yīng)留意的是包裝。包裝無(wú)疑是最能在第一時(shí)間引起消費(fèi)者愛(ài)好的，也是最能吸引眼球和好感的，因此，針對(duì)不同類(lèi)型的產(chǎn)品，采納不同的包裝。首先可以分為精簡(jiǎn)包裝和禮盒包裝，精簡(jiǎn)包裝比較適合為自己及自己家人買(mǎi)的消費(fèi)者，而禮盒包裝更適合于消費(fèi)者在節(jié)假日走親訪友時(shí)購(gòu)買(mǎi)；其次，可以有散裝和組合包裝，對(duì)于新的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)一開(kāi)頭就這么信任一個(gè)從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)的產(chǎn)品，因此，他們會(huì)抱著奇怪???的心理購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品，這時(shí)，散裝的就比較適合；而組合包裝主要針對(duì)老顧客，以及那些求實(shí)的消費(fèi)者。

2.價(jià)格策略。

在價(jià)格方面，針對(duì)各個(gè)層次的產(chǎn)品實(shí)行不同的價(jià)格，另一方面，我們自產(chǎn)自銷(xiāo)的生產(chǎn)方式，這也使得產(chǎn)品的價(jià)格低于市場(chǎng)其他蜂產(chǎn)品。這主要是為了讓不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者能買(mǎi)到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品給消費(fèi)者留下價(jià)廉物美的映象，能為以后擁有更多的追隨消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。但是也應(yīng)當(dāng)以市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格作為參考，避開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)。

3.分銷(xiāo)策略。

賜予經(jīng)銷(xiāo)商更多的優(yōu)待，鼓舞他們經(jīng)銷(xiāo)本公司的產(chǎn)品；可以考慮擴(kuò)大規(guī)模，進(jìn)行連鎖店管理，并鼓舞加盟開(kāi)店。分銷(xiāo)渠道包括蜂蜜加工商、各種批發(fā)商、代理商、零售商、消費(fèi)者等。生產(chǎn)者——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費(fèi)者、生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。

4.促銷(xiāo)策略。

公司下?lián)苜Y金聘請(qǐng)培訓(xùn)促銷(xiāo)人員，與當(dāng)?shù)馗鞔笊虉?chǎng)進(jìn)行協(xié)商聯(lián)合，開(kāi)呈現(xiàn)場(chǎng)品嘗活動(dòng)，讓消費(fèi)者切實(shí)接觸產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的品質(zhì)，激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；制作精致的宣揚(yáng)單，在人流擁擠的地段，如商場(chǎng)門(mén)口、小區(qū)、賓館、酒店、美容院、酒吧等分發(fā)宣揚(yáng)單，并對(duì)想進(jìn)一步了解產(chǎn)品的消費(fèi)者進(jìn)行具體的解說(shuō)，讓本產(chǎn)品深化人心，給顧客留下深刻映象。再次，在各類(lèi)報(bào)紙，雜志，廣播上進(jìn)行產(chǎn)品的宣揚(yáng)，擴(kuò)大影響力，尤其是在電視上，投放廣告，提高檔次。

對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)及購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行記錄，秉承買(mǎi)越多，越實(shí)惠的理念，賜予買(mǎi)的數(shù)量達(dá)到肯定程度的消費(fèi)者進(jìn)行大回饋活動(dòng)。

在各種節(jié)假日，提出各種不同的活動(dòng)，如三八婦女節(jié)，對(duì)于愛(ài)美的女士們來(lái)說(shuō)，能夠美容養(yǎng)顏的蜂產(chǎn)品無(wú)疑是很好的節(jié)日禮物，因此在那天進(jìn)行“送漂亮”活動(dòng)，凡是購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的顧客都享有八五折優(yōu)待；又如重陽(yáng)節(jié)，一個(gè)孝敬老人的節(jié)日來(lái)說(shuō)，蜂產(chǎn)品的增加對(duì)疾病的反抗力，防緩年輕等等養(yǎng)分價(jià)值是作為子女對(duì)老人們的最好敬意，因此，也可借此回饋消費(fèi)者，并保持消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的支持。

五、方案實(shí)施進(jìn)度及費(fèi)用預(yù)算。

1、方案實(shí)施進(jìn)度：

現(xiàn)在海曙區(qū)人流量最大的地方選址，然后進(jìn)行短期開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，讓廣闊消費(fèi)者能在最短的時(shí)間內(nèi)了解本公司蜂產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，提高本公司蜂產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度。一旦本公司的蜂產(chǎn)品得到廣闊消費(fèi)者的認(rèn)可，便可與寧波的幾個(gè)大型超市或者保健品專(zhuān)賣(mài)店形成合作關(guān)系，我們以生產(chǎn)商的身份直接向這些零售商供應(yīng)貨源，這樣既便利了廣闊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，也在人們的人之中一步步提升我公司的形象地位，從而有利于本公司提高蜂產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和知名度，然后穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)本公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、費(fèi)用預(yù)算：

前期投入生產(chǎn)成本：30萬(wàn)元。

食品銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃方案【】

心米哥、新米哥，賣(mài)火柴的小女孩感恩圣誕。

1、加強(qiáng)受眾對(duì)米哥現(xiàn)階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象，建設(shè)后期推廣基礎(chǔ)。

2、降低消費(fèi)者對(duì)米哥的負(fù)面印象，提升消費(fèi)者對(duì)米哥的好感及信任。

3、拉動(dòng)圣誕期間米哥全店?duì)I業(yè)額。

4、拉動(dòng)圣誕期間米哥蛋糕的銷(xiāo)售及預(yù)訂，加強(qiáng)米哥，蛋糕專(zhuān)家的公眾印象。

5、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內(nèi)知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度。

6、連續(xù)金磚金磚推廣活動(dòng)，進(jìn)一步提升金磚的宣揚(yáng)效應(yīng)。

7、擴(kuò)大米哥卡、券的使用群體，帶動(dòng)后期業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

8、推廣diy概念，使受眾認(rèn)知米哥diy業(yè)務(wù)。

20xx年12月20日—12月25日。

1、各門(mén)店內(nèi)部。

2、各門(mén)店周邊具有消費(fèi)力量人群密集區(qū)域。

1、與競(jìng)爭(zhēng)品牌在活動(dòng)方式形式上形成差異化，以通過(guò)目標(biāo)群體的愛(ài)心，激發(fā)目標(biāo)群體的共鳴，從而引起目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的奇怪???與關(guān)注。

2、以大幅度的指定產(chǎn)品促銷(xiāo)內(nèi)容刺激目標(biāo)群體消費(fèi)，從而拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)（指定產(chǎn)品暫定圣誕蛋糕），并提升米哥蛋糕專(zhuān)家、米哥diy的公眾印象。

3、以半公益的形式將將本次活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)分，降低目標(biāo)群體對(duì)活動(dòng)的不信任感導(dǎo)致活動(dòng)失敗的概率。

4、樂(lè)觀查找媒體參加，擴(kuò)大活動(dòng)的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負(fù)面影響。

銷(xiāo)售方案策劃

1、為了公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作樂(lè)觀性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的.績(jī)效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。

1、實(shí)事求是的原則。

2、體現(xiàn)績(jī)效的原則。

3、公正性原則。

4、公開(kāi)性原則。

1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、嘉獎(jiǎng)薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jī)效工資按公司《績(jī)效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)薪資可分為：

（1）銷(xiāo)售提成嘉獎(jiǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)提成）：依據(jù)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)之外的部分，公司予以嘉獎(jiǎng)。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷(xiāo)售費(fèi)用掌握嘉獎(jiǎng)：依據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入（財(cái)務(wù)到帳）金額的肯定比例(詳細(xì)在銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)上明確)，作為銷(xiāo)售費(fèi)用，以所節(jié)省費(fèi)用的肯定比例進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。每季度的最終一個(gè)工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

銷(xiāo)售費(fèi)用是指差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、業(yè)務(wù)款待費(fèi)和各種公關(guān)費(fèi)用等（展會(huì)除外）。

1、銷(xiāo)售提成嘉獎(jiǎng)

（1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成嘉獎(jiǎng)

時(shí)間，項(xiàng)目類(lèi)別，方案提成比例

方案完成85%，方案完成90%，方案完成100%

（2）銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成嘉獎(jiǎng)

項(xiàng)目類(lèi)別

提成金額(元/人)

四級(jí)銷(xiāo)售員

三級(jí)銷(xiāo)售員

二級(jí)銷(xiāo)售員

一級(jí)銷(xiāo)售員

經(jīng)理級(jí)銷(xiāo)售員

注：全部新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后根據(jù)其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。

2、銷(xiāo)售費(fèi)用掌握嘉獎(jiǎng)

（1）公司依據(jù)各區(qū)域的實(shí)際狀況，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)規(guī)定進(jìn)行核定。

（2）費(fèi)用掌握嘉獎(jiǎng)的計(jì)算

a）按項(xiàng)目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算額度。

b）銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費(fèi)用包括：差旅、交通、補(bǔ)貼、通訊、業(yè)務(wù)款待等費(fèi)用。

c）至結(jié)算日尚未進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的，其借款額暫記為銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報(bào)銷(xiāo)額的差額在下次結(jié)算時(shí)進(jìn)行補(bǔ)差。

d）銷(xiāo)售費(fèi)用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費(fèi)用后，剩余部分嘉獎(jiǎng)?lì)~為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。

e）依據(jù)到款額計(jì)算銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)額度的，公司在銷(xiāo)售責(zé)任人的嘉獎(jiǎng)或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

1、銷(xiāo)售人員的差旅費(fèi)按公司標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)。

2、電話(huà)費(fèi)和出租車(chē)費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書(shū)定額確定，每月結(jié)算。

3、款待費(fèi)使用應(yīng)電話(huà)請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷(xiāo)，費(fèi)用自擔(dān)。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計(jì)算。

2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。

3、員工對(duì)自己的薪酬必需保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行嘉獎(jiǎng)發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行嘉獎(jiǎng)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定連續(xù)發(fā)放。

6、因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷(xiāo)售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、銷(xiāo)售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。

8、銷(xiāo)售人員連續(xù)一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標(biāo)的，公司有權(quán)對(duì)其降薪。

1、本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開(kāi)頭執(zhí)行。

銷(xiāo)售策劃方案

星光唱響——城市的心。

20xx.9.24——20xx.10.7。

1、本活動(dòng)把中秋和國(guó)慶兩個(gè)銷(xiāo)售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢(shì)，節(jié)約媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在xxx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2、結(jié)合x(chóng)xx業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國(guó)慶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的以參加性、消遣性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購(gòu)物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

根據(jù)xxx目前的營(yíng)業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷(xiāo)售額約34萬(wàn)元，估計(jì)活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(zhǎng)幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷(xiāo)售額約48.9萬(wàn)元，估計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷(xiāo)售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷(xiāo)售額約達(dá)到660萬(wàn)元。

商品促銷(xiāo)。

1、月圓折更高!

環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià);。

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、伴侶套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參與。

消遣城買(mǎi)10贈(zèng)5，推出中秋特殊優(yōu)待場(chǎng)。

2、星光唱響，城市的心!

9月26日——10月7日，xxx商品類(lèi)每滿(mǎn)xxx元減xxx元(公司不擔(dān)當(dāng)任何由于滿(mǎn)減造成的利潤(rùn)損失)。

為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。

環(huán)球影城、餐飲、消遣等項(xiàng)目推出國(guó)慶特輯。

公關(guān)演藝類(lèi)活動(dòng)。

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)xxx暨xxx搜酷城開(kāi)業(yè)典禮。

2、中秋國(guó)慶禮品一條街。

9月15日開(kāi)頭，在xxx步行一街南區(qū)至中興廣場(chǎng)區(qū)域以超市堆頭形式，進(jìn)行中秋禮品展銷(xiāo)會(huì)，擺放超市經(jīng)營(yíng)的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，實(shí)行多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家綻開(kāi)不同程度的優(yōu)待、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳設(shè)區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。

現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題，即使商場(chǎng)的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消退對(duì)月餅質(zhì)量問(wèn)題的擔(dān)憂(yōu)，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場(chǎng)的信任度。

禮品區(qū)。

中秋節(jié)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送伴侶，一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既便利了顧客購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格上也可以實(shí)行肯定優(yōu)待。把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元.

餐飲美食區(qū)。

中秋節(jié)到來(lái)，吃更是必不行少的，在步行一街展現(xiàn)月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣揚(yáng)二街的以吃為主的餐館，通過(guò)氛圍布置宣揚(yáng)，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)聚飯?zhí)撞?詳細(xì)由各餐館定制)。

消遣區(qū)。

邀請(qǐng)消遣城將其小型的.可以敏捷搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消遣區(qū)，購(gòu)物滿(mǎn)額可以免費(fèi)消遣，增加現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)感受。

影城可以把一些大片的宣揚(yáng)形象，dp點(diǎn)支配到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

文藝演出區(qū)。

中興廣場(chǎng)，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xxx員工文藝演出。費(fèi)用掌握在500元以?xún)?nèi)。

氛圍營(yíng)造。

(1)、中秋禮盒一條街。

(2)、天下美食一條街。

由餐飲部供應(yīng)精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場(chǎng)制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目;。

場(chǎng)地供應(yīng)50米。

(3)、時(shí)尚消遣。

由娛人碼頭供應(yīng)部分小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)消遣吸引人氣，場(chǎng)地供應(yīng)約50米。

以上幾大塊的整體氛圍將由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門(mén)協(xié)作的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備(象美食的展臺(tái)等)。

3、中秋畫(huà)月。

轉(zhuǎn)瞬間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你惦念你的家人了嗎?惦念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄予了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想著時(shí)間能停滯，明月能永存。

現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一幻想的機(jī)會(huì)來(lái)了!xxx舉辦的“中秋畫(huà)月”活動(dòng)，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)幻想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫(huà)出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永久留在人間!還遲疑什么?抓緊來(lái)參與吧!

活動(dòng)方法：用簡(jiǎn)潔明快的線(xiàn)條畫(huà)出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張顏色的更好。可以適當(dāng)配以文字說(shuō)明或者詩(shī)歌、散文。圖片大小不限，但必需是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可)。

作品發(fā)表：xxx步行街一街、中興廣場(chǎng)。

活動(dòng)評(píng)比：9月20日——9月25日。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，嘉獎(jiǎng)價(jià)值999元精致禮品一份;。

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名，嘉獎(jiǎng)價(jià)值299元精致禮品一份;。

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名，嘉獎(jiǎng)價(jià)值99元精致禮品一份;。

參加獎(jiǎng)若干，嘉獎(jiǎng)xxx城精致雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛盼望。

10月4日是世界動(dòng)物日，愛(ài)護(hù)動(dòng)物就是愛(ài)護(hù)我們的家園，屆時(shí)在xxx城中興廣場(chǎng)進(jìn)行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，漂亮的蝴蝶帶著我們的盼望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美妙的明天!

5、大型文藝展現(xiàn)。

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì)(職工專(zhuān)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場(chǎng))。

9月26日——30日，婚慶、司儀展現(xiàn)。

10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)展現(xiàn)(xxx一街)。

10月1日——10月7日，中興廣場(chǎng)文藝演出，每天排期。(另附)。

預(yù)算狀況：

媒體推廣費(fèi)用。

媒體名稱(chēng)時(shí)間次數(shù)/規(guī)格價(jià)格備注。

9.141/2(一次)4000禮品一條街開(kāi)街。

9.241/2(一次)4000中秋活動(dòng)。

9.281/2(一次)4000國(guó)慶活動(dòng)。

9.281/2(一次)5000。

交通頻道每天六次，15秒廣告;6720(280/天)。

電視臺(tái)依據(jù)狀況，每天三次，每次30秒4000(450元/天)。

合計(jì)28520。

獎(jiǎng)品費(fèi)用。

獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)格數(shù)量備注。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)999元精致禮品一份。

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)299×3名=897元精致禮品一份。

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)99×5名=495元精致禮品一份。

參加獎(jiǎng)若干名精致雨傘一把。

合計(jì)：2391元。

物料費(fèi)用合計(jì)：5800元。

總計(jì)：36711元。

銷(xiāo)售策劃方案

xx年11月1號(hào)至2號(hào)。

1、美容院布置得有萬(wàn)圣節(jié)氣氛，工作人員做萬(wàn)圣節(jié)裝扮為顧客服務(wù)；

2、凡活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店的顧客都可以得到美容院贈(zèng)送的精致小禮品一份；

3、美容院?jiǎn)T工（著萬(wàn)圣節(jié)裝扮）并幫活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店消費(fèi)的顧客化萬(wàn)圣節(jié)妝容；

1、美容院負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、宣揚(yáng)并進(jìn)行店堂陳設(shè)的設(shè)計(jì)與擺設(shè)；

2、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的平安工作；

3、支配好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來(lái)店顧客的詢(xún)問(wèn)及活動(dòng)解釋工作；活動(dòng)期間負(fù)責(zé)給進(jìn)店消費(fèi)顧客化萬(wàn)圣節(jié)妝容。

銷(xiāo)售策劃方案

市場(chǎng)銷(xiāo)售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

1、制作宣揚(yáng)布條，懸掛大廳人流量較大的惹眼位置；主題是“花好月圓人團(tuán)聚，唐人街與您共渡中秋、國(guó)慶佳節(jié)”。感受秋天帶來(lái)的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣揚(yáng)廣告單，用于銷(xiāo)售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)供應(yīng)給顧客并用于住店、用餐客人的宣揚(yáng)。

3、在大廳布置月餅展廳。

1、廣告制作在9月6日前完成；

2、月餅銷(xiāo)售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位；

3、9月16日開(kāi)頭領(lǐng)取月餅；

4、10月7日停止月餅領(lǐng)??；

吸取去年教訓(xùn)，在全部?jī)?nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注意實(shí)惠，避開(kāi)華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒(méi)那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣(mài)點(diǎn)!

1、方式一即“月月升”的銷(xiāo)售模式，逐月上升的折扣：即8月定購(gòu)8.8折、9月定購(gòu)9.5折、10月不打折；(備注：此方案與團(tuán)購(gòu)優(yōu)待不同時(shí)使用)方式二團(tuán)購(gòu)優(yōu)待政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折；(此團(tuán)購(gòu)優(yōu)待不與其它優(yōu)待同時(shí)使用)

2、酒店月餅按各部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

3、月餅銷(xiāo)售工作完成后，各簽單經(jīng)手人協(xié)作收回銷(xiāo)售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，依據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

銷(xiāo)售策劃方案

前言：

當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增加。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們常常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量漸漸增加。

于是市場(chǎng)上消失了越來(lái)越多的洗手液。品類(lèi)眾多，但效果各不一樣，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，假如用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì)傷手。

在這種狀況下，上海久譽(yù)生物科技有限公司研發(fā)了“安立久消毒液系列”。采納獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性轉(zhuǎn)變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其快速分解而死亡，從而達(dá)到平安、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采納新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

“立久手部免洗消毒液”還以小瓶裝，便利攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍廣州洗手液市場(chǎng)，信任爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占據(jù)肯定的市場(chǎng)份額。

一，現(xiàn)狀分析。

1，宏觀分析：

隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來(lái)越重視。廣州是一個(gè)人口眾多的大城市，高校生和上班族所占的比例也特別大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷?，因此洗手液的市?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

2，微觀分析：

（1）市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)特別巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發(fā)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特殊是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

（2）競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中藍(lán)月亮、威露士、

舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，快速占據(jù)市場(chǎng)是比較困難的。所以要進(jìn)展好“安立久”本身的特長(zhǎng)盡可能開(kāi)拓藍(lán)海市場(chǎng)。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“安立久”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，便利易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是高校生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不行缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)覺(jué)對(duì)于洗手液，高校生和上班族主要注意產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講同學(xué)和上班族所情愿支付的價(jià)錢(qián)也有肯定的差別。同學(xué)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有肯定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

3，分析結(jié)果：

（1）優(yōu)勢(shì)：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌力量好，且小瓶裝、便利攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新奇感，市場(chǎng)前景好。

（2）劣勢(shì)：安立久的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌綻開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。

（3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，只要加大力度宣揚(yáng)，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，肯定能夠打出自己的一片天。

（4）威逼：其他廠商也留意到了這一市場(chǎng)，其他廠商的產(chǎn)品也有獨(dú)到之處，且價(jià)格比較廉價(jià)，此外各大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了特別大的.壓力。

（威露士、藍(lán)月亮、滴露、舒膚佳、恩威、其他）。

二，目標(biāo)設(shè)定。

1.策劃目的。

將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者寵愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額。

（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校高校生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)（珠三角）。

（2）市場(chǎng)定位：成為大眾寵愛(ài)使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

（3）需要解決的問(wèn)題。

a.

b.

c.

（4）可能性。

a）要做好宣揚(yáng)，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的熟悉。

b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)。

c）要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)。

三，產(chǎn)品策略。

1.產(chǎn)品描述。

我們將要出售的安立久產(chǎn)品的名稱(chēng)，規(guī)格，特點(diǎn)。

2.特點(diǎn)。

我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是高校生和上班族，都是一些年輕，喜愛(ài)新東西的人群，為此，依據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

（1）精致小巧，便利攜帶。

（2）使用快捷便利。

（3）外觀美觀好看。

（4）無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手；

3.功能。

（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；

（2）ph值中性；

（3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用。

（4）能瞬間殺死病菌。

4.主要成份。

雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%—2.1%。

5.使用方法。

噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒。

6.包裝。

我們采納噴霧小品裝來(lái)包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清。

四，價(jià)格策略。

1.定價(jià)策略。

由于我們的產(chǎn)品市場(chǎng)是在校高校生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

2.市場(chǎng)現(xiàn)狀。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為10到20元250ml。

3.價(jià)格因素。

4.最終定價(jià)。

五，渠道策略。

為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領(lǐng)市場(chǎng)和高校生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷(xiāo)售渠道并行，即把產(chǎn)品供應(yīng)給零售商，經(jīng)銷(xiāo)商等中間商，同時(shí)，在廣闊百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，便利消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求全部的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持干凈的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷(xiāo)，或供不應(yīng)求，我們能夠準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)浩大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立即從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州供應(yīng)給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們肯定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

銷(xiāo)售策劃方案

1）xx“以客戶(hù)為中心，以服務(wù)為先導(dǎo)”的經(jīng)營(yíng)理念。利用本次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最大限度的吸引目標(biāo)客戶(hù)，使得xx的良好形象勝利根植于社會(huì)公眾心目中，并用實(shí)際行動(dòng)架起了一座座心靈相通的橋梁。

2）事實(shí)上，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最主要的作用不僅在于促銷(xiāo)，而是成為“公司對(duì)外宣揚(yáng)的一個(gè)新窗口”，通過(guò)這個(gè)窗口，車(chē)型宣揚(yáng)得到了有力推廣，品牌宣揚(yáng)得到進(jìn)一步延長(zhǎng)。

3）搞活動(dòng)并不行能在銷(xiāo)售上立竿見(jiàn)影，明智的目標(biāo)定位應(yīng)當(dāng)是讓參加了活動(dòng)的這些人，“有朝一日想要買(mǎi)車(chē)時(shí)，第一個(gè)想到的就會(huì)是我們?！?/p>

4）目前，同一價(jià)位車(chē)型在性能、配置等方面特別接近，單純從性能等各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)比較同一價(jià)位車(chē)型孰優(yōu)孰劣，難度較大。因此要在銷(xiāo)售上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，除了汽車(chē)品牌的知名度、美譽(yù)度外，江淮供應(yīng)的服務(wù)和汽車(chē)文化認(rèn)同度也成了消費(fèi)者重點(diǎn)考察的指標(biāo)。

xx市的中高收入階層且富有愛(ài)心的人群

感恩社會(huì)，真情回饋

20xx年7月1號(hào)——20xx年9月1號(hào)

xx市的各個(gè)xx汽車(chē)直營(yíng)店

廣告、電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣以及相應(yīng)高人員促銷(xiāo)等

溝通信息

始終以來(lái)，xx旗下的高素養(yǎng)車(chē)模隊(duì)伍都在業(yè)內(nèi)享有聲譽(yù).高素養(yǎng)車(chē)模，高品質(zhì)汽車(chē)，人車(chē)相互輝映，在這一過(guò)程中xx的產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化呈現(xiàn)得淋漓盡致，由此也看出xx對(duì)品牌建設(shè)的理解達(dá)到了新的高度。

（1）場(chǎng)地布置活動(dòng)消失意外倒塌、損壞等狀況

解決方法：首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲，充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素，制定合理平安的布置方案，并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員根據(jù)方案及施工規(guī)程工作，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理，對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后，把好質(zhì)量關(guān)，做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作，并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。

（2）場(chǎng)地布置過(guò)程中，由于天氣緣由造成施工中斷，從而拖延施工進(jìn)度的狀況

解決方法：讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門(mén)保持親密聯(lián)系，了解在施工期間的天氣狀況，提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。

（3）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中消失溝通不暢，造成工作混亂的狀況

解決方法：建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng)，統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道，要求執(zhí)行人員熟識(shí)溝通協(xié)調(diào)的流程，不得越級(jí)越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門(mén)，特地進(jìn)行突法緊急大事的溝通與協(xié)調(diào)工作。

解決方法：制定周密的活動(dòng)流程，推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格根據(jù)流程工作，強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演，找出問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)解決問(wèn)題。預(yù)備備用方案，以應(yīng)對(duì)可能消失的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的狀況。

（5）現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中，消失工作混亂，部分活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等狀況

解決方法：活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工，按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

2、預(yù)備機(jī)動(dòng)人員，隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)消失空缺的執(zhí)行崗位、媒體統(tǒng)籌

（1）突發(fā)大事發(fā)生后，與媒體的接觸

解決方法：明確新聞發(fā)言人，樂(lè)觀面對(duì)媒體，準(zhǔn)時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查狀況與后續(xù)處理狀況，與媒體保持聯(lián)系，用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)從前的負(fù)面影響。

（2）消失負(fù)面報(bào)道的狀況

解決方法：制定統(tǒng)一新聞稿，與媒體進(jìn)行充分溝通，并準(zhǔn)時(shí)與媒體上級(jí)主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3.演藝活動(dòng)

（1）在演藝活動(dòng)中，消失演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等狀況。解決方法：強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí)，避開(kāi)溝通失誤。預(yù)備預(yù)備演員和節(jié)目。

（2）在表演過(guò)程中，演員造成表演失誤等現(xiàn)象。解決方法：要求演員仔細(xì)對(duì)待節(jié)目排練，多次進(jìn)行預(yù)演。關(guān)心演員建立良好的心理素養(yǎng)，隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。

（3）在演藝活動(dòng)中，消失配套設(shè)備無(wú)法工作等狀況。

解決方法：正確地安裝和使用配套設(shè)備，定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備，預(yù)備易損部件和更換工具，隨時(shí)更換失效部件。

4.現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)整對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必需全面仔細(xì)，保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫狀況。

1、撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開(kāi)頭，到總結(jié)工作完畢

2、活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)

3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人