金融產品營銷策劃方案（模板19篇）金融產品營銷方案

(一)產品定位分析。

1、產品德業分析。

2、消費者分析。

當今消費者追求時尚、追求共性、追求完善品質，同時他們更渴望高端市場，xxx常與世界出名設計師合作，設計團隊特別強大，原本天價的大設計師設計的服裝現在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設計師所設計的衣服而欣喜若狂。xxx讓每一位消費者的愿望變為現實。xxx的每一件服飾都都設計的精致，細節都處理的特別完善，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發了品牌fans們徹夜排隊搶購、產品一天售空的空前壯麗景象。

現如今的年輕人喜愛自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們供應了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質與量的提高，因此，在近階段的3~5年內，xxx專注于中國大陸市場。

(二)公司產品組合介紹。

1、產品組合的寬度。

產品組合的寬度反映了xxx公司經營范圍的廣泛程度，xxxx的產品線數目為3條(即產品組合的寬度為3)，包括：

(1)男裝。

(2)女裝。

(3)童裝。

說明xxx公司經營的范圍并不是特殊廣泛。

2、產品組合的深度。

在xxx公司中，女裝產品組合深度為17，男裝產品組合深度為12，童裝產品組合深度為7。

3、產品組合的長度。

在xxx公司中，產品組合的長度為36。

公司產品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿意程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿意的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿意程度最淺。

4、產品組合的關聯度。

關聯度是指一個企業的各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關聯程度。較高的產品的關聯性能帶來企業的規模效益和企業的范圍效益，提高企業在某一地區、行業的聲譽。

(三)新產品(本產品)介紹分析。

1、生命周期。

產品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，現已經進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產品已掩蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設計、生產、出廠以及銷售都有自己的一套完善的體系。

xxx公司處于成熟期，其產品競爭威逼威逼已經不大，在營銷策略上，首先應當進市場，開發新的市場，對原有的市場進行適當調整并增加產品的使用量;其次，應當進產品，在產品的質量、款式等方面加以改進和調整;最終，對于原有的營銷組合也應做以調整和改進。

2、波士頓矩陣圖分析。

在波士頓矩陣圖分析中，產品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。

金牛類：此類產品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產品，可以實行改進產品，對原有產品進行創新以及對產品加大促銷力度等一系列營銷策略。

xxx公司進展至今，其產品遍布世界四大洲，掩蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此xxx的產品屬于明星類產品，所以，對于其產品應在保持原有狀況的基礎上進行創新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創新。

(一)產品開發的必要性。

現如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需，人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。

就xxx公司產品而言，跟需要不斷更新換代，他的最大競爭對手zara采納與其同樣的經營銷售方式，對于xxx的競爭較大，因此，我們必需不斷度產品進行更新與開發，來滿意更多的消費者。同時，產品的開發也可以使xxx更快速的占據市場，做市場的領導者。

(二)產品的定價及依據。

依據國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產品，其產品只要針對的消費人群為18~25歲的'年輕人，在這類人去中，他們多為同學和上班族，與此同時，zara等品牌對于xxx的競爭威逼很大，因此對于產品的價格定位就需要拿捏得當。

網絡宣揚：設計共性、高品嘗網站，并針對產品拍攝廣告片，放入網站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。

平面宣揚：

(1)在各大時尚雜志上投放平面廣告。

(2)在大型商場外的墻上投放平面宣揚海報，給消費者以視覺沖擊。

電視廣告宣揚：定期推出新產品，進行新產品發布會。

(一)產品的設計研發經費。

設計研發經費：50萬元。

產品生產費用：180萬元。

其他費用：210萬元。

產品認證費用：8萬元。

(二)產品的推廣經費。

網絡宣揚：230萬元。

平面宣揚：330萬元。

電視廣告宣揚：500萬元。

總計：1060萬元。

(三)產品的盈虧平衡點。

假設xxx公司所生產的產品均能賣出(產量等于銷量)。

步驟一：依據成本習性，xxx公司固定成本為34000萬元，單位產品售價平均為500元，單位產品變動成本為10000萬元。

步驟二：假設：銷售收入——76000萬元(s)。

固定成本——14000萬元(f)。

單位產品變動成本——10000萬元(v)。

產量——900000件(q)。

單位產品價格——元27000(p)。

總成本——44000萬元(c)。

則有：s=qp，c=f+qv，i=s-c。

因此：當盈虧平衡時：s-c=0qp-(f+qv)=0。

得到盈虧平衡時對應的產量為：q0=f/(p-v)。

所以q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=2000萬件。

可見，xxx的盈虧平衡點的銷量為2000萬件。

(一)針對產品顧客可能產生的異議。

異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎?

異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜愛。

異議三：你們這款衣服有些貴啊，現在不打折嗎?

異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形啊?

異議五：假如你們這衣服消失質量問題退換很麻煩呢?

(二)處理顧客異議的方法。

方法一：詢問法。

方法二：利用法。

方法三：補償法。

方法四：委婉處理法。

方法五：但是處理法。

(三)針對顧客異議的回答。

異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是肯定沒問題的，這款衣服摸起來薄是由于它在編織的時候采納了特別的技術，所以才會這么輕薄。

異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年開頭流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。

異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質啊，所以這個價格也是物有所值的。

異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是肯定不會變形的，他這個料子是可以水洗的。

異議五回答：我們的衣服質量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，假如真的是我們衣服質量的問題，您放心退換不會很麻煩的。

xxx作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和肯定的消費者人群，xxx在不斷完善與自身進展的同時，也在促進不斷的進步之中。xxx為符合更多的消費者的口味在不斷的創新與進展之中。

xxx這次的營銷推廣方案盼望可以能夠給xxx帶來更好的前景，提高經濟效益，吸引跟多的消費者。

xxx將來的進展有著肯定的實力，堅持著自己獨有的經營理念，將來會有跟多新產品等待這大家。

金融產品營銷策劃書

為了進展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，進展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打進展力氣，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、才智的、伙伴關系的企業形象。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產品綻開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，進展潛在客戶。

我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿意廣闊投資者的不同需求。

2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

少，這是多年來的實踐所證明白的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風格的漸漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金進展至今，已消失成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮亮，為投資者供應了多方位的投資選擇。

5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術閱歷，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

——成長歡樂少兒兩全保險(分紅型)。

一產品概要。

(一)產品基本狀況。

被保險人范圍：30天—16周歲。

投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一。

交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應日前一日。

保險期間：至60周歲。

本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。

(二)購買須知。

保險責任：

基本生存保險金。

1.壓歲金：遲疑期結束次日至17周歲，每次給付首期保險費的2%。

2.高校教育金：18—21周歲，每年給付保險金額的30%。

3.婚嫁金：25周歲，給付保險金額的60%。

4.養老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利。

可選生存保險金。

1.高中教育金：15—17周歲，每年給付保險金額的10%。

2.深造金：22周歲，給付保險金額的60%。

立業金：30周歲，給付保險金額的90%。

身故保險金。

18周歲前：所交保費與現金價值較大者+累積紅利保額對應的現金價值+終了紅利。

18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利。

投保人保費豁免。

(三)方案組合基本和可選生存保險金的設計為客戶供應敏捷的選擇。

空間。通過搭配，可以形成四款組合方案。

1.基本生存保險金。

2.基本生存保險金+高中教育金。

3.基本生存保險金+深造金、立業金。

4.基本生存保險金+高中教育金+深造金、立業金。

(四)案例演示。

歡樂成長方案(0歲男孩為例)。

保險利益：

成長賬戶。

壓歲金：每年領取首期保費的2%，至17周歲，共計2448元;。

婚嫁金：25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;。

養老金：60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。

生命保障。

18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現價較大者+累積紅利保額現價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。

特殊關愛。

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續期保費。

(五)風險提示。

本產品為分紅保險，其紅利安排是不確定的。本產品采納增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行安排。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發生身故保險事故、投保人解除保險合同、發生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協議等情形導致的合同終止時給付。

(六)策劃緣由。

隨著現代社會的不斷進步，我們不僅要關注經濟的進展，更要關懷下一代的健康成長。他們是祖國將來富強的基石，是盼望的花朵，可是他們現在并不夠強大，他們現在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要賜予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能健壯成長，因此，少兒兩全保險便應運而生。

(七)策劃任務。

讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。

讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的熟悉。

二swot分析。

：1.具有保障功能。

2.可以年年領取，直到十七歲。

3.產品組合較多，有更多的選擇。

4.月月復利，可以使利益得到最大化。

w(劣勢)：本產品為分紅保險，其紅利安排是不確定的。

o(機會):1.符合保險市場中消費者的心理。

分紅保險和投資類壽險產品的重要區分在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷。

來有崇尚儲蓄的傳統，大多數傳統的中國人也都偏好比較平安的投資方式，買保險在正常的經營狀況下，消費者還可以獲得肯定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。

2.具有投資和保障的雙重功能。

分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統壽險產品的特點，同時又在肯定程度上滿意了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿意了投保者對保障和投資的雙重需求。

3.父母對孩子的投資。

少兒兩全保險就可以關心千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子供應良好的成長空間和教育是每個父母的責任，使孩子有一個良好的生存環境和美妙的將來是每個父母的心聲。

t(威逼):。

隨著市場的拓展，保險行業的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業講面臨極大的競爭。

三活動方案。

(一)活動主題：愛從這里開頭。

(二)活動時間：

(三)活動內容。

1、公交車上的移動電視宣揚，公交站廣告欄。

2、互聯網廣告宣揚。

3、與學校合作，通過學校把保險產品制成的宣揚冊發放給同學。

(四)活動程序。

1、聯系公交公司、移動電視臺，協商廣告投放相宜，確定每天播放時間、次數。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣揚送達移動電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。

2、把公司產品的圖文宣揚廣告交付網絡公司，協商廣告在互聯網上的播放，做成首頁滾動模式。

3、聯系各幼兒園，加高校校的宣揚力度，把產品做成小宣揚冊，在開家長會時，發給同學家長，使其了解該產品的意義和功能。

(五)廣告宣揚語。

保障與愛同行，理財規劃將來，幸福伴隨成長。

牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、才智的、伙伴關系的企業形象。進展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計美麗，多功能等多種優勢于一體。為新一代的年輕人，喜愛環保的人，供應了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產品綻開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

(一)、宏觀環境分析：

1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有消失嚴峻的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參加網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間;我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的進展供應了一個良好的條件。

2.自然環境。人類活動在經濟進展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學進展觀,堅持走”可持續進展”道路，用低碳信用卡為客戶建立”個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。

3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威逼，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷進展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依舊強勁。網上交易、鼓舞創業，這些都對我國經濟的進展起了很大的推動作用。

4.競爭環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必需開拓新的進展空間，因而在此時我們開頭了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的進展之路。

5.人口環境：20xx年xx月xx日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發布《第29次中國互聯網絡進展狀況統計報告》。報告顯示，截至2022年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

1.優勢。

(1)信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系親密，對轄區內經濟、社會等狀況比較熟識具有較好的環境以及市場優勢。

(2)政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優待。銀銀行以支持”三農”和地方經濟進展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

(3)環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推動。

(4)自身優勢。改革開放以來,我國金融業進展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是進展最為快速、最具活力的一個群體,它們以特有的生氣與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模進展的快，經濟效益良好，經營范圍漸漸擴大這是企業自身的進展優勢。

2.劣勢。

(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣闊市民、中小企。

業對郵政銀行了解甚少;規模不大，便捷性差，也會導。

致郵政銀行不能成為首選。

(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。許多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到”農村合作信用社”的水平，對于從”郵政儲蓄”到”商業銀行”的轉型并不了解。

(3)形式。業務領域狹窄，產品創新力量差，無法為客戶量身定做出共性化、差異化的產品，沒有準時更新新奇地吸引顧客的業務。

(4)員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素養不高，專業化水平相對較弱。

(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。

3.機遇.

(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣揚，拓寬市場份額。如可在學校，消遣及公共場所進行現場的互動宣揚，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。

(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的進展空間。

(3)世界生態環境日益惡化，進展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟進展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應樂觀應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，樂觀參加中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接將來世界低碳經濟新格局的挑戰。

有更好的前景。

4.威逼。

(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。

(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。

營銷策劃方案

1、利用打折進行營銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些營銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點

利用中秋節客戶流量大的優勢進行營銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。

1、貨源問題：確定營銷的商品、并備好充分的貨、不同的商品實行不同的營銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要營銷，當然要把營銷的對象搞清晰，營銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財寶來源，而不是你自己，所以營銷肯定要針對你的目標人群開展營銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，營銷才會有成效，假如對著自己營銷，營銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等、都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的營銷方法。

1、免費禮物滿就送

購物訂單到肯定金額即送免費禮物一個（國徽一枚）。

2、積分換購或積分抵現金

積分換購商品、十元為一分、這對老的忠有用戶是一個特別好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是許多的`買家多購物、假如你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對網店的忠誠度！

3、折扣大打折

凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里選擇任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引、人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理示意，要打消這種心理示意就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，假如你給5元的珍寶打個7、7折，那買家感覺這個珍寶就是值3塊，那他的質量估量也就是3的質量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獵取活動內容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精致頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個特別有著誘惑力的營銷方案、在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參與抽獎一次喲、機會不容錯過、百元大獎等著你喲！！！再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含了營銷信息或者產品信息；二是多建友情鏈接，特殊是那些掃瞄量特殊大的店鋪，許多人在進行掃瞄的時候，一不當心就看到了你的店鋪；三是巧用搜尋，建議店鋪和珍寶的名字要加多一些買家常用的搜尋關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如中秋營銷，中秋特價。

金融產品營銷策劃書

xxx。

為了進展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，進展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打進展力氣，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、才智的、伙伴關系的企業形象。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產品綻開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，進展潛在客戶。

我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿意廣闊投資者的不同需求。

2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。

3、證券投資基金是抱負的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我愛護力量不足，這打算了他們的投資結果必定是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明白的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風格的漸漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金進展至今，已消失成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮亮，為投資者供應了多方位的投資選擇。

5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術閱歷，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

金融產品營銷策劃書

方案名稱：基金營銷策劃方案完成日期：

為了進展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，進展潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系營銷，將基金推上我們公司的主打進展力氣，同時給我們公司樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、才智的、伙伴關系的企業形象。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產品綻開營銷，其主要目的在于增加我們公司的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化及品牌形象，進展潛在客戶。

我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的專業性水平，服務性水平進行提高，你滿意廣闊投資者的不同需求。

2.資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當于滬、深兩市流通市值的7%左右。3、證券投資基金是抱負的個人理財工具，收益率較高，而個人投資者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我愛護力量不足，這打算了他們的投資結果必定是虧多贏少，這是多年來的實踐所證明白的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風格的漸漸凸現，為證券公司帶來了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金進展至今，已消失成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮亮，為投資者供應了多方位的投資選擇。

5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外合作，學習先進的管理與技術閱歷，推動基金產品與運營的創新為中國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢所趨。

——成長歡樂少兒兩全保險(分紅型)一產品概要(一)產品基本狀況。

被保險人范圍：30天—16周歲。

投保人范圍：20—50周歲的被保險人父母之一。

交費方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對應日前一日。

保險期間：至60周歲。

本保險保險責任的保險金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構成。

4.養老金：60周歲，給付保險金額的200%+終了紅利可選生存保險金。

18周歲前：所交保費與現金價值較大者+累積紅利保額對應的現金價值+終了紅利。

18周歲后：(基本保險金額+累積紅利保額)×5倍+終了紅利投保人保費豁免。

1.基本生存保險金。

2.基本生存保險金+高中教育金3.基本生存保險金+深造金、立業金。

歡樂成長方案(0歲男孩為例)保險利益：成長賬戶。

婚嫁金：25周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×60%，至少3萬元;養老金：60周歲領取(5萬元+累積紅利保額)×200%+終了紅利，至少10萬元。

生命保障。

18周歲前若不幸身故返還所交保費與基本保額現價較大者+累積紅利保額現價+終了紅利;18周歲后不幸身故，返還(5萬元+累積紅利保額)×500%+終了紅利，至少25萬元。

特殊關愛。

投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續期保費。

(五)風險提示。

本產品為分紅保險，其紅利安排是不確定的。本產品采納增額紅利方式進行分紅。年度分紅以增加保險金額的方式進行安排。終了紅利在合同生效一年后，因被保險人生存至保險期間屆滿、發生身故保險事故、投保人解除保險合同、發生責任免除事項、轉換條款、合同效力中止期滿未達成復效協議等情形導致的合同終止時給付。隨著現代社會的不斷進步，我們不僅要關注經濟的進展，更要關懷下一代的健康成長。他們是祖國將來富強的基石，是盼望的花朵，可是他們現在并不夠強大，他們現在處于弱勢，所以不管是家庭還是社會都要賜予他們更多的關愛。從而他們需要一個為他們保駕護航的巨人肩膀，使他們不管面對什么災難和困難都能健壯成長，因此，少兒兩全保險便應運而生。

(七)策劃任務。

讓社會更多孩子的教育、生命擁有保障。

讓更多父母了解子女教育險種，從而意識到購買此類險種意義與作用，對保險有一個正確的熟悉。

二swot分析。

：1.具有保障功能2.可以年年領取，直到十七歲3.產品組合較多，有更多的選擇4.月月復利，可以使利益得到最大化。

分紅保險和投資類壽險產品的重要區分在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國百姓歷。

來有崇尚儲蓄的傳統，大多數傳統的中國人也都偏好比較平安的投資方式，買保險在正常的經營狀況下，消費者還可以獲得肯定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。

2.具有投資和保障的雙重功能。

分紅保險在擁有投資功能的同時，還擁有保障的功能，既符合傳統壽險產品的特點，同時又在肯定程度上滿意了客戶對保障功能的需求，尤其象傳統保障類險種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿意了投保者對保障和投資的雙重需求。

3.父母對孩子的投資。

少兒兩全保險就可以關心千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子供應良好的成長空間和教育是每個父母的責任，使孩子有一個良好的生存環境和美妙的將來是每個父母的心聲。

t(威逼):。

隨著市場的拓展，保險行業的隊伍越來越壯大，在不久的將來，保險行業講面臨極大的競爭。

三活動方案。

(一)活動主題：愛從這里開頭。

(二)活動時間：(三)活動內容。

1、公交車上的移動電視宣揚，公交站廣告欄。2、互聯網廣告宣揚。

3、與學校合作，通過學校把保險產品制成的宣揚冊發放給同學。(四)活動程序。

1、聯系公交公司、移動電視臺，協商廣告投放相宜，確定每天播放時間、次數。于xx月xx日把公司制作好的廣告宣揚送達移動電視臺，xx月xx日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。

2、把公司產品的圖文宣揚廣告交付網絡公司，協商廣告在互聯網上的播放，做成首頁滾動模式。

保障與愛同行，理財規劃將來，幸福伴隨成長。

概要提示：汲取更多的客戶，把潛在客戶轉為主要客戶。擴大臨汾郵政銀行在臨汾市場的影響力，提升市場地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹立可信，時尚的商業銀行新形象。樹立起品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、才智的、伙伴關系的企業形象。進展臨汾郵政銀行的客戶，爭取每個客戶都知道網上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進思想：除針對網上銀行，小額貸款卡這幾種產品的營銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質環保，設計美麗，多功能等多種優勢于一體。為新一代的年輕人，喜愛環保的人，供應了更好的選擇。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對金融產品綻開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

二、營銷環境分析：(一)、宏觀環境分析：

1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有消失嚴峻的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參加網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間;我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的進展供應了一個良好的條件。

2.自然環境。人類活動在經濟進展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學進展觀,堅持走“可持續進展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威逼，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷進展及居民消費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依舊強勁。網上交易、鼓舞創業，這些都對我國經濟的進展起了很大的推動作用。

4.競爭環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的壓力。我們的銀行業必需開拓新的進展空間，因而在此時我們開頭了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的進展之路。

5.人口環境：20xx年xx月xx日，中國互聯網絡信息中心(cnnic)發布《第29次中國互聯網絡進展狀況統計報告》。報告顯示，截至2022年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

(1)信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系親密，對轄區內經濟、社會等狀況比較熟識具有較好的環境以及市場優勢。

(2)政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優待。銀銀行以支持“三農”和地方經濟進展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

(3)環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推動。(4)自身優勢。改革開放以來,我國金融業進展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是進展最為快速、最具活力的一個群體,它們以特有的生氣與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小型銀行業務規模進展的快，經濟效益良好，經營范圍漸漸擴大這是企業自身的進展優勢。

2.劣勢。

(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣闊市民、中小企。

業對郵政銀行了解甚少;規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。

(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。許多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄”到“商業銀行”的轉型并不了解。

(3)形式。業務領域狹窄，產品創新力量差，無法為客戶量身定做出共性化、差異化的產品，沒有準時更新新奇地吸引顧客的業務。(4)員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素養不高，專業化水平相對較弱。

(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。3.機遇.(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣揚，拓寬市場份額。如可在學校，消遣及公共場所進行現場的互動宣揚，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。

(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的進展空間。

(3)世界生態環境日益惡化，進展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟進展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應樂觀應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，樂觀參加中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接將來世界低碳經濟新格局的挑戰。

4).近些年，中國銀行業取得了飛速的進展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇;經濟進展模式的變化對商業銀行帶來的機遇;另外，許多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業進展模式變化的過程中，不斷查找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。

4.威逼。

(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈。

(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。

營銷策劃方案

*提高樓盤品牌知名度和美譽度、擴大和加強品牌的影響力;

*樹立品牌在客戶心中的良好口碑;

*營造城南大盤、靜謐公園式人居生活氛圍;

*通過活動營造現場火爆銷售氣氛、提升人氣、帶動后續銷售;

*達成效果：大氣、隆重、熱鬧、喜慶。

在進入銷售中心的道路前布置兩個大型充氣雙龍拱門營造大氣輝煌、熱鬧隆重的氣概;從銷售中心廣場入口處到售樓中心門口用紅地毯鋪出一條迎賓大道;身穿中式禮服的禮儀小姐在兩旁迎賓;讓全部到場的客戶都能感受到開發商對客戶貴賓般的接待;現場設置有冷餐區，冷餐區為到場客戶免費供應精致的各式西點及飲料;小廣場搭設大型航空架篷作為客戶區，航空架篷用淺藍色紗幔裝飾，到場客戶在等候抽號選房的同時可觀賞到精彩的節目表演及品嘗精致的美食。

嘉賓宣布活動開頭時主舞臺邊電子禮炮與舞臺主題背板上彩色煙霧同時打起，同時邀請專

業動力滑翔傘(可在動力傘后掛上有慶賀開盤等字樣的條幅及彩色煙霧)在售樓部上空進行空中表演，把整個活動現場營出隆重熱鬧、大氣恢宏的氛圍，以此達到轟動效應;同時活動現場區雜技團精彩、刺激的高難度雜技、專業武術團體表演、中華禮儀服裝秀、大型歌舞表演等精彩紛呈的節目給到場的客戶視覺上的沖擊以活躍現場的氣氛。

樓盤銷售中心

2.銷售中心門前廣場處搭建大型航空架篷作為客戶區及冷餐區，客戶在等候抽號選房時可品嘗到精致的點心、飲料及觀賞舞臺區精彩紛呈的節目表演，主舞臺區搭設大型活動主題背景板、專業音響，舞臺邊布置有電子禮炮及主題背景板上彩色煙霧，同時高空動力滑翔傘在空中造勢，為活動現場營出隆重熱鬧、大氣恢宏的氣氛。

現場開盤抽號、互動嬉戲、購房大抽獎;專業團體武術表演;中華禮儀服裝秀;高難度雜技;大型歌舞表演;高空動力滑翔傘等。

營銷策劃方案

華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。

華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數據通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業網絡擁有者供應硬件設備、軟件、服務和解決方案。

華為的產品和解決方案已經應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

20xx年10月9日，interbrand在紐約發布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成果消失在榜單之中，這也是中國大陸首個進入interbrandtop100榜單的企業公司。

20xx年，評為新浪科技20xx年度風云榜年度杰出企業。

（一）整個智能手機行業分析

據賽迪數據統計，20xx年中國市場手機總銷量有望達到4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高。相比去年，智能手機銷量和銷售額均實現穩步增長。

和黑莓跟隨其后。

圖2-1：20xx年智能手機操作系統占有率

20xx年，中國本土智能手機企業在產品研發和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優勢，在產品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產品牌認知度明顯提升。此外，行業內廠商競爭特別激烈，產業規模連續擴大。國外知名廠商和國內生產廠商形成了市場割據的場面。

（二）本地市場分析

濱城區本地人口達到50.39萬人（20xx年），潛藏消費者相對較多。并且隨著近幾年山東省推動黃河三角洲建設的進展，濱州的基礎設施建設逐步完善，經濟進展潛力很大。再加上隨著經濟的進展因素，相比較而言，消費者收入也會有所提高，購買力增加，因此該地區市場潛力相對較大。

（三）市場調研結果分析

1.消費者最為看重是什么

圖2-2消費者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對消費者對于手機看中方面的分析。從調查數據可以看出，消費者對于售后服務是最為看重的；款式、性價比、質量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，假如在售后服務上能夠對其進行進一步的努力和進展，應當是提升企業形象和品牌知名度的一個關鍵點。

2.消費者換手機的頻率

消費者更換手機的頻率分析

從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這一段時間里，可以說明兩個方面：一個是消費者對于新手機的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機；另一個就是消費者在覺得手機使用上越來越卡，以至于丟掉。許多消費者向我反映，有些手機用著用著就會變得特殊卡，即便是標示著較大內存的手機也會消失這個狀況，不得不忍痛割愛機。

3.消費者購買手機渠道分析

將近四成的消費者選擇在一些手機專賣店里購買手機，主要目的有兩個：一個是認為廠家直銷，價格相對廉價；另一個就是質量有保障，便利修理服務。此外，網上直營店也是消費者選擇購買的另一種渠道。

4.對于華為品牌認知度的分析

消費者對于華為這個品牌是否知曉的回答

營銷策劃方案

推廣聯通打學校幾乎移動一統天下的局面讓同學有更多的選取享受更好的服務節省話費

09級新生

省錢，如此簡單！

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的快速崛起，電信業務在利潤增長點上一向處于開源無路的逆境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延長的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的猜測，已經成為我國通信市場的一支重要力氣。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣闊消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其緣由，當然有目前宜昌市的消費者漸漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的緣由在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上帶給不同的話費套餐服務。高校同學群體即屬于被忽視的一部份。

就三峽高校市場來看，大多數同學屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的沖突給夷陵通的進展帶給了較大的進展空間。夷陵通業務在校內市場的進展存在較大空隙。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業的進一步進展，努力在移動通信領域的校內市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠進展打下堅實基礎。

1、活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案

4、在學校里招一批同學參與此次活動要求口才好，溝通潛力強，能吃苦

1、輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境愛護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。依據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率（25毫瓦）還小許多，完全能夠忽視不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不放射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的放射。小靈通手機的放射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有025微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體汲取。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛生標準的1/150。

2、話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費；另外小靈通不但能夠打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用廉價的長途電話。

3、多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網看新聞、玩嬉戲的隨身消遣設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k／32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

1、市場潛力

05級新生人數多，加上高班級同學，市場潛力極大。高校生是一個特別的消費群體。是以后社會消費的主力軍，同學此刻構成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2、實際需求

夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區分于固定電話的最大優勢所在。在三峽高校，幾乎90%同學主要透過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這打算了他們是夷陵通的潛在用戶。

3、競爭對手的狀況

移動公司的網絡在校內并不好。在欣苑機房。g樓等地方常常沒有信號，很不便利。移動的資費并不廉價且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里帶給，高校同學的通信消費潛力不高，月消費話費約25—200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高，成本又低許多，是運營商就應著力培育的消費群體。

4、詳細的使用狀況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內的信號較好且資費廉價小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途廉價月平均話費低于手機，很適合同學使用。

小靈通此刻可發信息上網與手機功能差不多

注：宣揚單資料包括

a、同學新特權特地針對同學的優待活動

b、小靈通本身的優勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫

2、新生入學時

a、在學校迎新的校車上帖廣告

b、在校內用條幅宣揚板等形式進行宣揚

3、新生寢室的桌子上放宣揚單

1、開學時在學校體育館四周及個苑設業務代理處。每個代理處都要有同學至少一名（了解真實的銷售狀況）

2、在學校里面設特地的代理店不僅僅使人有可信任之感，更為重要的是能夠帶給專業、周到的服務。采納專賣的形式，以必需價格給同學折讓，由專賣店詳細負責銷售及售后服務，并利用他們發放一些廣告宣揚材料，準時反饋信息，并處理用戶使用中消失的一般性問題。

基礎。從而使這次活動更好的開展。

同學工資：從電信的銷售中提成

詳細安排——能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進行安排

a、外聯人員——從凈利潤中提25%

b、宣揚人員———從凈利潤中提15%

c、現場工作的同學——凈利潤中提25%

d、活動主管人員——35%

營銷策劃方案

2、活動目的：

2.1通過母親節表達對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；

2.2提高客戶服務水平，提升品牌美譽度；2.3開發新客戶，增加銷量，

3、活動時間：母親節前后三天

4、活動地點：展廳戶外

5、活動項目：

5.1前100名進店客戶，凡是帶著老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節祝愿卡一張（可以寫上對目前的祝愿）。5.2凡是進店的新老客戶，都可以在簽字墻上寫上對母親的祝愿，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著贈送“世通移車便民條”和“世通t恤衫一件”。

5.3活動當天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現場抽獎“現金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。

5.4活動當天為女性或者為母親買（訂）車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”。

5.5針對新老客戶成立“車友會”發放標識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動溝通，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大關心。5.6搭建舞臺，現場進行“我為母親做一件事”主要方法有現場洗腳并捶背活動，并敘述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現場打分，第一名嘉獎汽車一輛（自由艦2年使用權），其次名嘉獎價值10000元的云南旅游一次，第三名價值20xx元的購物卡。

5.7平安視頻展現，曾經消失過事故的客戶進行現場敘述或者dv視頻，對供應信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放平安駕駛視頻，進行平安教育。

6活動流程：

6.1預備工作：提前3天進行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣揚單頁、網絡（微信、微博、網站、貼圖廣告）和短信群發（新老客戶）進行3d立體式宣揚，確保信息能給快速、精確?????、有效的傳達到位。

6.2現場布置：

戶外：中央大舞臺（放置獎品），空飄，刀旗，簽字墻，led顯示屏

戶內：展廳內pop，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影6.3現場執行：

活動開頭當天對活動現場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客戶要登記信息，并且詢問得知渠道，然后由導購員引導至簽字墻處，簽字拍照留念，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝愿卡，男性客戶贈送祝愿卡，對有駕照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告t恤”并可以進入下一輪活動“我為母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告t恤”作為觀眾觀看其他活動。

7活動結束：各部門人員收集信息匯總至是市場部，并進行分析，篩選潛在客戶和本次活動的效果。廣播稿：

買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費，帝豪自主品牌銷量冠軍。

母親節來了，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發愁嗎？你知道送禮物能讓母親快樂么？答：男伴侶或者女伴侶？帝豪開回家，男神、女神不用愁。

他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星平安標準，他是平民的價格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，平安保障，家人平安。

營銷策劃方案

2、提升網店掃瞄量，吸納新客源;

3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度;

20xx年9月9日(中秋節前一個星期)——20xx年9月21日(中秋節假期結束)

情濃一生，真心表愛意

情系中秋，禮表愛意

針對2030歲的女性顧客。

“情系中秋，禮表愛意”特惠活動

1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參與“最佳情話評比活動，有機會獲得精致獎品。

2、滿100送10元錢的優待券，可以用這10元券在小店進行消費。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精致禮品盒。

4、一次購物滿100加2元送項鏈，購物滿200加5元送絲巾。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節假日購物積分雙倍。

6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產品。

1、宣揚重點時間：活動前2天;中秋后1天;

2、宣揚手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實行不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平常快，因此，充分的`備貨就是保障，假如常常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假如遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷網店活動策劃的對象搞清晰，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，假如對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

金融產品營銷策劃方案范文

一、討論方案意義：

1、背景：

近年來，我行的個人理財業務得到了快速進展。個人理財產品不斷豐富，從單一產品進展到產品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據悉，我行金融產品研發中心成立后，有方案、有步驟地開發適合在全國或部分地區推廣的個人金融產品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產品研發機制，為個人金融業務的快速進展供應保障，并將主要在個人財寶管理、個人資產、負債、支付結算等業務領域進行產品研發。新氛圍和政府寬松的政策環境，為個人金融產品創新供應了良好的外部生長環境，這也是我行建設的探究方案。針對人民醫院的進展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫院營銷poss機（針對個人金融產品代發工資業務，代收費用的條件下提出）。

2、討論現狀：

從我行實際狀況看來：

（3）特殊要注意創新的金融產品必需既要建立在農村信用社現有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產品，使產品推廣更便捷，客戶接受也簡單。

二、目的：

1、從銀行的角度來看，只要愛護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產品消失了零收益和虧損，依據專家分析，出臺這個方法主要是規范我行個人理財業務的投資管理，銀監會認為這樣的理財產品有些過于激進，風險掌握過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產品的預期和理解，在中國的來看來，銀行應當是平安的投資場所，銀行理財產品起碼應當是能夠滿意投資者止損的要求，因此，銀監會認為有必要發這樣一個通知，規范銀行的理財產品，增加商業銀行對風險的管控力量。

2、從人民醫院的角度來看，社會進展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫院的進展越來越快，特殊涉及到個人理財方面也變得越來越簡單。向人民醫院營銷poss機一方面可以便利個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產品。

3、從總體看來，由于經市場的競爭，我行要從實際動身，針對我國的銀行進展方針和經濟的效益問題，進行合理的宣揚和創新。在人民醫院中以我行進展的宗旨動身，在人民醫院群體中進展個人金融產品。

三、推廣主要內容：

1、我行的目標：

隨著經濟的進展，人們的資金積累，理性理財漸漸成為了當今人們的'一種閑適方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開頭查找自己的出路，特殊的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，盼望從個人金融理財方面查找熱點，為此我行已將個人金融業務作為戰略性進展業務，目標是成為國際一流的零售銀行。

2、目標之路：

市場機遇與競爭并存；我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫院個人金融產品營銷，向醫院營銷poss機（針對代收醫院各種費用，代發工資業務）。

3、針對我行的目標談及個人金融產品的作用：

近年來，我行將個人金融業務作為戰略進展重點之一，解放思想、轉變觀念，堅持長期穩健經營，改革創新，集約化經營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現了個人金融各項業務又好又快進展。poss機能關心個人更好的理清自己的財務。針對醫院來說，既可以便利快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。

四、市場的戰略：

1、市場定位：

我行個人金融業務秉承“以客戶為中心”的經營理念，創新服務形式，存貸款業務均取得可喜成果。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業內首創推出中銀理財、財寶管理、私人銀行三級財寶管理服務體系，以“創富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產品創新，關心客戶實現財產保值增值。

2、服務人群：

我行針對的是大多數收入低下人群，這里主要是針對醫院各個基層的工作人員。由于競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。

3、宣揚方式：

（1）確定對象；

（2）宣揚方式：

a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產品特點宣揚，使客戶了解并能接受該產品。

b、還可以實行發放宣揚單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣揚；

c、加強員工培訓，建立一支高素養的客戶經理，為客戶做好個人金融產品服務。

d、加強信息反饋搜集，樂觀聽取和接受客戶看法，進一步完善個人金融產品功能，提高個人金融產品的知名度與美譽度。

（3）產品的介紹；

a、產品的構造原理、性能；

b、產品對個人金融產品理解；

c、產品的作用；

d、醫院的政策。

4、宣揚策略；

（1）宣揚我行的宗旨；

（2）宣揚個人金融產品的一些內容；

（3）留意事項：

a確定宣揚對象；

b制定宣揚的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）。

五、活動過程；

1、撰寫對象；（人民醫院個人金融）。

2、資料收集過程；

（1）首先在人民醫院營銷個人金融產品。

（2）再次肯定時期對我行推出政策以后在人民醫院的宣揚工作總結。

（3）最終，通過結果數據顯示，人民醫院大力支持個人的金融產品的熱忱與熱度。

3、宣揚冊編撰過程。

（2）規定管理人員處理數據（包括收集，分類，處理）。

（3）針對人民醫院的現狀試著撰寫宣揚冊。

（4）加派人員到各大人民醫院進行宣揚。

（5）通過消息會應，看看哪種宣揚方式最有效。

（6）全力投入。

六、活動效果反饋、評價工作。

（1）首先向人民醫院營銷個人金融產品，試著在醫院實行，可以的話，我行供應更多的優待政策，例如a、便利人員辦理。b、對醫院工供應肯定的優待。

（2）通過調查，分析；

a、究竟多少人參加？

b、他們為什么參加？（通過哪些途徑？對我行金融產品的理解？）。

c、嘗試方法收到的成效。

七、工作進度表。

時間討論進度。

20xx年8月—10月大力在各人民醫院個人金融理財普及工作；

20xx年2月—5月完成各人民醫院的工作，把個人金融產品推向更廣的地區。

八、項目預算：

成本核算：

對我行推向個人金融產品在人民醫院的政策以來開頭，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣揚的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。

收益核算：

對我行對個人金融產品在人民醫院推廣，我行的知名度影響，另外我行在將來的肯定時間內的存款和貸款業績分析，特殊金融危機影響下，我行的營業對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫院銷個人金融產品后）。

九、總結：

營銷策劃方案

每一個節日的到來，餐飲和酒店都有自己的規劃，這里我就把20xx年中秋節、國慶節酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家共享下!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動!

促銷活動方案一――中秋同高興，好禮送不停

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好季節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的'利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

“中秋同高興，好禮送不停”

針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

9月12日――9月21日

打折;贈送;抽獎

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優待。并隨桌贈送中秋特殊加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參與中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣揚。

3、并進行傳單發放。

促銷活動方案二――周年慶典――美食節

xx年9月6日――xx年9月10日

不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。

要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優待券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優待券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

促銷活動方案三――中秋佳節――對酒x當歌x賞月念人生之多少良辰美景莫過于此

飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進腔調響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。凡中者皆能獲得10元的消費優待券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。

2、演藝活動策劃：

(1)有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的進展史等問題

(2)載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。

(3)穿插一些讓觀眾參與的《中秋贊歌》：邀請臺下一起參與，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉獎(100元或50元消費券)。

(4)拉啤酒商做冠名贊助，從而削減費用的開支，進而促進利潤的增加。

(5)飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同進行切餅儀式，統一送至顧客手中。

一箭雙雕即通過一次廣告宣揚周年慶典和中秋促銷活動在信息達到大眾的時候削減廣告費用

營銷策劃方案

1)、營銷環境分析

2)、消費者分析

3)、產品分析

4)企業競爭對手分析

5)小結

2、廣告策略

3、廣告方案

4、廣告活動的效果猜測和控

5、附錄(市場調查問卷)洗發水前期調查及潘婷產品售后調查問卷前言

潘婷是全球第一的發品領導品牌，始終以來，它以愛護秀發健康，供應秀發最完善的呵護為原則，受到全球愛美人士的寵愛。繼去年掀起全球氨基酸護發風潮后，今年潘婷推出全系列升級配方，含有煥發氨基酸維他命原，能撫平秀發所受的損害，補充秀發每天自然流失的3種關鍵氨基酸，每一瓶潘婷的洗發潤及潤發乳，都含有30萬兆氨基酸微粒化分子，微小分子能深層滋潤發干，不僅修護受損發質，更可以預防發絲受損，從內到外讓女性的秀發更加強衰弱麗，不論平常如何吹整染燙，潘婷全新升級系列都能帶給秀發彈性與活力，讓你每天呈現迷人秀發。

麗的女神熱忱光線、自信優雅，受到她惠澤的人，都會覺得自己布滿能量，感知到自己漂亮的一面，從而讓自己變得更名貴與自信。而今潘婷(pantene)以其獨特的秀發主見與優效技術，幻身成為時尚生活中的愛芙羅黛蒂，通過更高效的護發技術與全新的漂亮主見，讓全部使用潘婷(pantene)的人們感受惠澤，發覺自身的閃亮點，找到自己的漂亮與魅力，煥發自信光榮。

(一)營銷環境分析

品牌的價格均有不同程度的下跌，其中飄柔下跌13%，夏士蓮下跌8.1%，舒蕾下跌3.3%，其中，濟南、南京、武漢、沈陽的價格下跌更為顯著。

(b)品牌激增，競爭加劇中國洗發水市場的主要功能細分基本完成