單位采購工作總結的報告(4篇)

__年馬上過去，選購部全體員工在公司領導的正確領導下，以提高經濟效益為中心，真抓實干，奮力拼搏，開放視野，拓展思路，求實創新。在過去的一年里，隨著我國經濟建立的快速進展，各種各樣原材料的持續上漲和勞動力、能源的價格飆升給我們的選購工作加大了肯定的難度。在此狀況下，我們仍舊嚴格根據公司的治理規定，標準化、程序化地進展操作，以一切為了公司效益的原則，保質保量圓滿地完成了各項任務。現將主要完成的工作、閱歷體會及__年工作規劃匯報一下：

一、主要工作與作法：

1、選購準時，確保經營治理正常有序

選購部作為我公司正常營業保障的重要組成部門之一，我們堅持在日常選購中以(藥品治理法)、(藥品經營質量治理標準)等各項法律法規為工作原則，樹立經營部門第一，公司聲譽形象為上，物美價廉為主的工作意識，并努力完成公司下達的各項工作任務，在__年度工作中，共完成選購任務一萬余次，選購各類藥品七千多種，并完成因經營部門臨時需要而消失的零星選購一千余次，有力保障了公司的正常經營。

2、貨比三家，確保選購藥品物美價廉

為最大限度的降低公司經營本錢，實現物美價廉，部門在日常工作中堅持對銷售部所需藥品進展每周一次的市場調查及定價，對消失價格波動較大的藥品價格進展了準時的調整，同時部門對全部入庫藥品嚴格按(藥品經營質量治理標準)組織質量治理部進展驗收并做好購進記錄，對不合格藥品做到了準時的退貨、更換，有效降低了公司經營本錢;

3、積極努力，拓寬公司供應新渠道

為開拓和引進異地特色新特藥品，為一線部門供應很好的經營保障，部門依據公司總體工作安排，積極考察市場，參加藥品交易會并勝利引進了一批特色優質藥品，為公司庫存品種的常換常新供應了有力的保障，并得到了廣闊終端客戶的全都好評。

3、想方設法，降低公司運營本錢

一是協作質量治理部、銷售部，完成了局部供貨商合同到期后的續簽，用選購量來壓制供給商價格，進一步降低了選購本錢，提高了供貨質量;

二是依據市場狀況準時調價銷售，做到合理利潤最大化;

三是為進一步提高公司的經營力量，部門同銷售部一起查找供貨品種近100余種;

四是依據實際狀況，積極組織廠家開展培訓活動和定貨會，促進公司銷售;提高員工素養;

五是在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供給商的信貸期，保證公司資金周轉。

六是在付款方面，漸漸將一局部供給商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低本錢。

總之只要能降低本錢，不管是哪個環節，我們都會仔細討論，商討方法。

二、存在的缺乏：

__年度，選購部在公司領導和指導下，雖已完成了公司下達的各項選購任務，但仍存在諸多缺乏，距公司領導及其他部門的要求還有肯定的差距，有待于我們選購部進一步的改良，其主要表現在以下幾個方面：

一是在日常選購工作中，缺乏肯定的規劃性，沒有全面系統的安排好選購規劃，從而有時導致選購較為零亂，丟三落四;

二是在如何開拓和引進新特藥品的渠道和點子不夠多，未能為一線部門供應較多、有用的信息;

三是自身的學習意識不濃，綜合素養有待于進一步提高;

三、下一步努力方向：

由于公司員工的一起努力，公司于__年10月順當通過gsp認證，隨即部門將以工作中存在的問題整改為重點，加強學習，堅固樹立后臺圍繞前臺轉、二線圍繞一線轉的思想，主動溝通，勤于調查，嚴格把關，努力做好藥品選購保障和質量的督導工作，確保公司經營治理正常有序的開展。

回憶過去的__年，在波瀾起伏的價格市場中，在你退我進的劇烈市場競爭中，我們選購部克制了重重困難，圓滿地完成了公司下達的各項規劃，對公司經濟指標的完成作出了肯定的成績，但也存在一些問題和缺乏。

__年，我們將對選購治理工作進一步標準化，嚴格執行選購作業治理規定。建立多渠道的信息平臺，對相關信息多渠道地收集，并快速反應，為公司領導層的決策供應精確、有效的數據。

同時針對在治理上相對缺乏或不到位，對事情的處理盯的不夠緊，面對面的溝通治理方式應當加強，應當逐步讓部門各位員工學會自我治理、人人治理的模式，以提高工作的主觀能動性，最大限度的激發各位員工的工作主動性，和準時反響問題及解決問題的工作方式。

隨著新型農村合作醫療的實施和新醫療改革方案的公布，在新的形勢下，我們選購部更新觀念，完善各項規章制度。在對我們的業務素養的培育上加大力度，加強業務學問和法律學問以及相關經濟學問的學習，不斷提高個人業務及綜合素養。建立健全各項根底臺帳，做到原始臺帳精確無誤，把公司的治理制度落到實處，制造一個干凈、舒適的工作環境。為公司__年實現新的跨越做出應有的奉獻和努力!

單位選購工作總結的報告二

__-__年，公司仔細貫徹集團公司優化產業構造，搶占資源的戰略意圖，各項工作取得了較好的成績。我們主要有以下幾點體會：

一、團結嚴謹、高效務實的領導班子是全面完成工作任務的領導基矗

__-__年年初，為適應方元電力公司成立、上市的需要，集團公司對電力公司準時進展了改組，對公司的領導進展了調整，領導之間做到親密協作需要有一個磨合期。一年來的運作證明，公司領導班子是一個團結嚴謹、高效務實的領導班子。電力公司的領導分工明確，開誠布公，團結協作，凡公司的重要決策都要集體爭論通過，領導辦公會、司務會、業務例會已成制度;在愛崗敬業、不畏艱難，不謀私利、廉政建立方面，領導始終做到以身作則;為了完成集團公司交辦的任務，電力公司領導常常放棄休息時間，加班加點，為落實一些電力工程的開發，不畏艱難，做到親自踏堪現場進展工程調研;為解決電廠燃煤供給緊急問題，公司領導親自到現場進展協調。領導以身作則的精神極大地激發了員工的工作熱忱，增加了員工分散力。

二、建立科學合理的績效考核機制是高效、高質量完成工作任務的保證。

為提高治理效能，激發員工積極極性，我們以集團公司的考核制度為根底，結合公司實際制定了《職工考核方法》、《目標治理方法》、《部門績效考核方法》等制度;明確了各部門的工作責任目標，我們制定了年度部門工作目標表，人手一份，各部門對工作目標責分解到個人，凡事都有責任人;我們建立了業務例會制度，把業務例會布置任務完成狀況作為部門績效考核的主要依據，提高了考核的可操作性和公正性，準時地檢查了各部門工作任務完成狀況，促進了各部門工作的積極性。

三、轉變觀念，改良作風，是新形勢下完成電力工作任務的關鍵。

隨著電力體制深化改革的不斷深化，電力市場環境發生了質的轉變，我們面對的是劇烈競爭。推動資本運營，成立方元電力公司并申請上市，對我們的工作提出了更高、更嚴格的要求。如何適應新形勢下艱難的工作任務，我們不墨守成規，準時轉變觀念，改良作風。把“以市場為導向，以客戶為中心“作為我們開展電力營銷工作的思路;嚴格按上市公司的要求，積極推動方元電力公司的各項工作全面完成。

四、加強學習是提高員工工作水平的重要途徑

建立一個擅長學習的團隊是提高我們戰斗力的關鍵。為了適應公司上市的需要，我們的職工準時補充有關上市公司的相關學問;作為業主主持大型電力工程建立，我們閱歷有限，必需學習和借鑒國內外先進的工程治理閱歷，確保工程建立質量、安全、進度和經濟性;為了適應電力體制改革，把握住政策的脈搏，沉著應對國家政策調整對電力行業產生的影響，我們做到不斷學習，討論政策，吃透政策，隨時調整我們的策略，使我們的工作更具針對性。

⒈行業市場容量變化

今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待力量加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上留意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個;

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

⒌終端型態變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進展市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特別宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好效勞歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向進展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人供應住房效勞、餐飲效勞、消遣效勞已不能滿意會議市場需求。今年開頭征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特別旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現

“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們許多的東西。查找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和缺乏也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息治理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶治理等，都值得我們學習與借鑒。

五、本年度部門工作總結

⒈部門建立

上半年部門人員充分，市場體系完整。下半年人員缺乏，市場體系失效。

⒉部門人員培育

市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已根本把握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

⒊與其他部門的協作

與并賓館其他部門的協作比擬好，在群策群力方面還應加強。

六、新年度工作規劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進展策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷規劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，詳細具體的行銷規劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

⒈目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建立目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建立目標為個人年，人員配置為人。

⒉產品規劃

依據消費者需求分析的新產品開發規劃、產品改進規劃有：擴大賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間，供應團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場形象推廣規劃有：《高校后勤賓館銷售頂峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣籌劃《名節名丸》。

⒋團隊支持

為了保障來年營銷工作順當高效地實施，賓館還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培育組織執行力，以更好的進展客戶、保存客戶!

單位選購工作總結的報告三

時間如白駒過隙一樣轉瞬即逝，告辭2022年，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。雖然工作忙勞碌碌，但勞碌的很有好處，一年中學到許多的東西，無論在思想上還是在業務潛力上都有很大的提高與進步。時間帶走了歲月，卻留下了永恒的記憶。現將主要狀況總結如下：

一、加強理論學習，努力提高政治思想素養。

仔細學習各種黨的思想、理論學問，以一個共產黨員的標準嚴格要求自己。在思想上，仔細學習黨的根本學問和有關政治思想文件、書籍;專心參與黨委組織的各種政治學習及教育活動;在黨員及先進同志們的幫助下，思想不斷的提高。

我時刻提示自己任何時候思想決不能放松，行為決不能墮落，要時刻牢記為人民效勞的宗旨，明白自己所肩負的職責;時刻不忘領導對自己的信任與支持，同事們賜予的關心與幫助，永久懷有感謝之情，是他們使我不斷進步與成長。必需要專心參加公司及車間的建立，在工作中要起到榜樣帶頭作用，做廣闊職工的表率。

二、專心開展工作，力求業務潛力不斷提高。

1、踏實仔細，更好的完本錢職工作。

一年中，緊緊圍繞公司的生產和經營開展工作，由于車間生產的品種多、任務大、且需求急等，選購工作一向處于勞碌之中。車間常規生產的品種有30余種，常用的原輔料就多達100多種，涉及的內外包材多達200多個規格，供給商就有90多家。雖然工作忙，任務大，但我經過不斷努力，克制種種困難，忙而不亂的開展，從未因個人緣由耽擱生產。從供給商的選取與治理到選購規劃的下發，選購價格的掌握到交貨期和質量的掌握等，我都嚴格治理，有條不紊，一絲不茍。

另外，除車間的原輔料、包材、機物料的選購工作外，還負責公司質量保證部日常的試劑、玻璃儀器、各種物料及日常雜品的選購工作，雖然是領導交予的額外工作，但我都盡職盡責，不懈努力的完成。

2、千方百計，降低選購本錢。

實話說，選購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節省，怎樣以最低的價格買到最好的產品，是我不斷思索的問題和努力的方向。一年中我最滿足和值得傲慢的是透過不斷努力為車間，為公司節省了許多選購資金，為生產降低了本錢。在選購過程中，我始終堅持充分調研，貨比三家，事先收集超多的信息，調查市場行情，收集有關廠家的資料等，在分析、權衡、綜合評價質量、價格、交貨時間、售后效勞等因素的根底上與供給協商定最終的價格，最終到達質量高，價格低的目的。

3、努力做好與各部門的溝通協調工作。

以前總認為，只要自己盡心盡力把本職工作做好就行了，不需要別人明白，與別人無關。其實則不然，選購業務牽涉范圍廣，相關部門多，是需要企業內部個有關部門的親密協作的一項全面工作，與生產、營銷、財務、質保、倉儲等部門有著千絲萬縷、錯綜簡單的關系，且需要把握這些部門的相關學問。

不禁想起師傅的一句話：“選購工作不是別人想象的那么簡潔，它是一門雜學，需要多方面的學問和閱歷，漸漸積存……”在與這些部門不斷的接觸與合作中，使我的專業學問、各種學問及人際溝通、協調潛力、分析與表達潛力等都有了突飛猛進的進展，使工作邁向了一個新的高度。

單位選購工作總結的報告四

2022年馬上過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，得到許多收獲。接近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。

(1)熟識選購的流程。

讓自己從下單到收料，每個細節都經手，讓自己熟識每個供給商及供貨方式。在收料單的錄入中，每個物料到料狀況都由自己經手，讓自己在第一時間了解生產的物料到貨狀況。下單的傳真及確認。讓我學了許多東西，能了解自己物料的實際到料狀況及存在那些問題，需要留意些什么事項，不明確的地方跟供給商溝通，了解并熟識此物料，且跟供給商有更進一步的溝通及聯系。便利以后的調貨事宜。

明年必需把這份工作做到更細致，讓每次確實認訂單做到萬無一失，堅持確認再確認，不在發生沒有收到訂單事宜。負責一些物料的調貨事宜，尤其是遠程的物料。學會規劃自己的物料到貨會不會造成滿倉，造成許多的庫存量，能否影響生產的進度，自己請款資金會不會影響公司的資金流淌，明年會把遠程物料規劃更具體，讓自己了解全部物料的進度。明確規劃對于生產來說是重要的，有規劃的生活及工作才是最好的。

(2)參加單價的錄入及整理

年底參加單價的錄入及整理，真正介入到單價里面，也能夠說進入選購的一個大門，才明白自己真的只是學了一點的毛皮，了解在不影響生產進度