2023年模擬沙盤心得體會

企業全面管理沙盤模擬，是傳統教學方法的一次創新，

一次完全由我們自主學習的課程，老師只是解答我們的疑難

問題。2023年X月X日為期一學期的企業沙盤模擬結束了，

而我也對企業的經營過程有所了解，我們小組的9個成員，

各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業的

發展努力。合力完成企業的經營任務，雖然我們小組的經營

業績并不理想。但正是因為不理想我們才會各有經歷，各有

體會，獲益匪淺，也深刻感受到了書本上的知識與實際運用

是有很大區別的。

模擬情況介紹

我們被分成三個小組，一組代表一個模擬公司，一個小

組9個成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著CEO、

銷售部總監、倉儲部總監、采購部總監、工程部總監、市場

部總監、生產部總監、財務部總監、質量管理部總監。各個

公司的初始狀態是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、

償債能力，可支配現金有多少，高的那組或負債少的那組獲

勝。企業沙盤模擬的實際運營狀況內容涉及：企業的整體戰

略、產品的研發、營銷學、物流管理、財務管理、團隊協作、

人力資源管理等。在模擬過程中，深刻感悟企業的經營過程、

經營思路、管理理念。

我承擔的工作

質量管理部總監。負責產品的資格認證，確定企業需要

爭取獲得哪些認證，包括IS09000質量認證和IS014000環

境認證。在規定的認證周期內寫申請書和報告書。

實訓目的

通過企業經營模擬考驗我們洞察市場、理性決策、綜合

運用所學知識完成經營任務、了解企業運營過程、團隊協作

等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作

用任何一個部門的行為對公司全局的影響。

經營模擬過程

第一節課，老師跟我們詳細說明了模擬企業競爭規則，

經營過程，運營規則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵

懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師

叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。

第一年。年初開年度規劃會議，集體商議我們這個年度

的經營任務。因為還不熟悉模擬實驗規則，就初步按老師的

提示規劃各個部門的運營任務。CEO對公司的整體戰略規劃、

市場部的市場開拓計劃，廣告費的投入、生產部的產品研發、

質量部的ISO認證開發規劃、財務部的年度財務報表、采購

部的年度采購任務、銷售部的年度銷售計劃、生產部的買購

生產線(全自動生產線和柔性生產線)、工程部的產品研發

(P2,P3,P4)。主要是各部門總監明確本部門的年度任務。接

著，公司運營便初步上了軌道，其實我們還是對運營規則處

于朦朧狀態。不過，這也要我們在實踐中慢慢摸索。

第二年。問題接二連三的出現了。各個部門的任何任務

的執行都要遵守一定的規則。因為不懂，所以比其他組慢。

只有一個產品，一個市場。作為質量認證的我，沒有考慮到

整體利益。只是申請了IS09000認證，而其他組是與IS014000

認證同時進行的，認證申請在上年度已經交了。市場部總監

還沒有行動開發區域市場。我覺得會出現這樣的情況是由于

我們沒有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很

謹慎的，原材料也是根據訂單采購的。

第三年。這一年度，主要是考察財務部的工作，看我們

的經營狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現金流的支配

情況如何。有沒漏稅、長期負債有沒按期還、應收賬款有沒

收、在制品多少、成品多少、生產線的生產能力等。其他部

門繼續自己的工作。因為前兩年度都是財務總監在做，所以

我們就沒有幫忙。可能是做賬煩了，財務總監向我們發火了，

說怎么好像都是我在做，你們都沒事干，這樣的話還不如申

請破產算了。

第四年。進行沖突情景模擬處理和招聘現場模擬。我扮

演的角色是生產商和剛畢業的大學生。在招聘模擬中，應聘

的是人力資源助理。這個職位對業余要求較高，也讓我認識

到了社會競爭的殘酷和了解了面試應注意的一些細節問題。

沖突模擬中，知道了凡事都要按規則辦事以及法律的重要

性。

生產線的轉產周期較長，致使生產處于被動，沒有足夠

的成品取得大的訂單。公司市場部缺乏市場開發的意識，不

重視產品廣告的投放，不利于公司產品的市場開拓與品牌建

設。

第五年。上講臺談談中國物流業發展現狀及趨勢。上網

查詢有關資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情

況。說實話，現在上講臺還和緊張呢。

現在我們都對自己的工作得心應手。公司的經營狀況也

處于穩定期。不過企業的逐步發展、生產規模的不斷擴大，

對業余知識的需求也越發緊急和重要。書到用時方恨少。

第六年。最后