第六章進出口商品的價格第一節價格的掌握第二節作價方法及計價貨幣的選擇第三節傭金和折扣的運用第四節合同中的價格條款1.第一節價格的掌握一、正確貫徹作價原那么〔一〕按照國際市場價格水平作價〔二〕要結合國別、地區政策作價〔三〕要結合購銷意圖作價二、考慮影響價格的各種具體因素商品的質量和檔次、運輸距離、交貨地點和交貨條件、季節性需求的變化、成交數量、支付條件和匯率變動的風險2.第一節價格的掌握三、對外貿易效益本錢核算1、出口商品盈虧率出口商品盈虧率=〔出口銷售人民幣凈收入-出口總本錢〕/出口總本錢*100%2、出口商品換匯本錢出口商品換匯本錢=出口商品總本錢〔人民幣〕/FOB出口外匯凈收入〔美元〕3、出口創匯率出口創匯率=[〔本錢出口外匯凈收入—原料外匯本錢〕/原料外匯本錢]*100%3.第一節價格的掌握例題：中國某公司在國內收購一批貨物，進價為300萬元，加工整理費為20萬元，商品流通費為30萬元，出口外銷價為51萬美元，其中包括運費6.25萬美元，保險費1萬美元。當時的外匯牌價為100美元折合人民幣中間價為830元，請計算該商品的贏虧率和換匯本錢各為多少？4.第一節價格的掌握分析：出口商品盈虧率=[出口銷售人民幣凈收入—出口總本錢/出口總本錢]*100%=[〔51-6.25-1〕*8.3–〔300+20+30〕/200+2+30]*100%=3.75%出口商品換匯本錢=出口總本錢/出口銷售外匯凈收入=300+20+30/51-6.5-1=85.第一節價格的掌握四、價格的換算1、FOB價換算為CFR價、CIF價CFR=FOB+FCIF=FOB+F/1-保險費率*〔1+投保加成率〕2、CIF價換算為FOB價、CFR價FOB=CIF-I-FCFR=CIF-I3、CFR價換算為FOB價或CIF價FOB=CFR-FCIF=CFR/1-保險費率*〔1+投保加成率〕6.第一節價格的掌握4、FCA價換算為CPT價或CIP價CPT=FCA+FCIP=FCA+F/1-保險費率*〔1+投保加成率〕5、CIP價換算為FCA價或CPT價FCA=CIP-I-FCPT=CIP–I6、CPT價換算為FCA價或CIP價FCA=CPT-FCIP=CPT/1-保險費率*〔1+投保加成率〕7.固定價格待定價格，訂出作價方法選用正確的作價方法暫定價格，不訂出作價方法

第二節作價方法及計價貨幣的選擇

滑動價格，以工資指數或物價指數調解價格8.第三節傭金和折扣的運用一、傭金〔Commission〕〔一〕傭金的含義明傭、暗擁〔二〕傭金的規定方法“每公噸200美元CIF舊金山，包括2%傭金〞“每公噸200美元CIFC2%舊金山〞9.第三節傭金和折扣的運用〔三〕傭金的計算與支付方法計算傭金的公式如下：單位貨物傭金額=含擁價*傭金率凈價=含擁價-單位貨物傭金額或凈價=含擁價*〔1-傭金率〕假設凈價，那么含擁價的計算公式為：含擁價=凈價/1-傭金率10.第三節傭金和折扣的運用例題：我國某出口商品的報價為：USD100persetCFRC3%NewYork。試計算：CFR凈價和傭金各為多少？如果對方要求將傭金增加到5%，要維持出口銷售外匯凈收入不變，試問：CFR5%應如何報價？11.第三節傭金和折扣的運用分析：CFR=CFRC*〔1-3%〕=100*〔1-3%〕=97美元傭金=CFRC*3%=3CFRC=CFR/1-5%=97/1-5%=102美元12.第三節傭金和折扣的運用二、折扣〔discount〕〔一〕折扣的含義明扣、暗扣〔二〕折扣的規定“US$200perM/TCIFLondonincluding3%discount〞“US$200perM/TCIFLondonLess3%discount〞〔三〕折扣的計算與支付方法單位貨物折扣額=原價〔含折扣價〕*折扣率賣方實際凈收入=原價-單位貨物折扣額13.第四節合同中的價格條款價格條款的內容：單價、總值

每箱95英鎊CIF倫敦貿易術語計價貨幣計量單位單位價格金額14.第四節合同中的價格條款例題：我國出