中國汽車流通協會中國汽車文化網二○○八年九月烹制汽車文化饕餮盛宴編纂汽車娛樂巨著宏篇雕琢汽車時代時尚靚點點燃汽車生活熾熱情緣目錄前言工程說明活動簡述及廣告圖例優勢與價值操作要點效益分析與預測合作方法調集資源中國汽車嘉年華是集靜態展示、動態體驗、娛樂互動、知識灌輸等為一體的汽車活動嶄新模式，其資源珍貴、形式新穎、設計精巧、引人入勝，具有極強的吸附力和巨大商業拓展空間，在全國汽車活動的歷史上尚屬首次，代表了未來汽車活動的開展方向，可以為組辦者帶來巨大的社會效益和經濟利益。引言前言近年來，中國汽車產業開展迅猛。截至2007年，中國汽車保有輛已超過5500萬輛；2007年我國汽車產銷量分別為888．24萬輛和879．15萬輛，同比分別增長22．02％和21．84％。，平均不到4秒就生產并銷售一輛新車；中國已經超越日本，成為僅次美國的全球第二大汽車消費市場，同時超越德國成為全球第三大汽車生產國，預計2021年中國汽車產銷量將超過1000萬臺，2021年中國將成為世界第一汽車產銷大國。汽車產業的開展必然帶來汽車文化的飛躍。正是因此近年來汽車展會在全國各地風起云涌、方興未艾。但近幾年，這些曾令人十分關注的汽車展會因自身存在的缺陷而日漸衰落，以至于在很多地區特別是一些非核心地區已成為名副其實的“雞肋〞，使組辦者和參觀的人都陷入欲進無路，欲罷不能的為難處境，不僅無法實現良好的社會效益，也不能收獲良好的經濟利潤，甚至還會出現虧本。目前的汽車展會主要存在以下幾個問題：一、靜態。幾乎所有的汽車展覽會、博覽會大多采用靜態展示的方法，這實際上是違背了汽車的社會意義和精神內涵的。因為所有的人都知道“汽車是開的〞、“是車就應該要動起來〞。二、單一。很多汽車展會實際上是汽車展〔促〕銷會，安排的內容主要是汽車經銷商的大賣場，雖然也有參加一些襯托，但終因內容簡單，只能吸引買車的消費者，其他人就不會也不愿參加了。這不但給展會招商帶來了一定的困難，而且門票也不會有贏利。因為沒有人會為在大街上隨便都可以看到的車再花一分錢，這就使組織者失去了一個巨大的利點。三、工業即時展。很多展會只有工業成果的展示，只反映了現代汽車制造業或相關企業的產品特性，沒有反映歷史、產品傳承、工藝演變、技術更新等。四、文化氣息缺乏。很多展會缺乏文化氣息，展現的都是冰冷的鋼鐵橡膠，沒有給人文化的熏陶和啟迪。五、單向性。絕大多數展會根本上是我展什么你看什么，沒有互動性，參與者只能被動接受。六、趣味性、娛樂性不夠，吸附力明顯缺乏，調動不起企業和觀眾的參與熱情。汽車是人類的精神伙伴，汽車展會如果能變成一個有車一族、愛車一族的歡樂嘉年華，成為一個城市的節日，一定可以吸引最廣闊的群眾，而這一點是中國各地汽車展會沒有做到的。基于中國汽車展會的現狀，依托我們的汽車文化資源，我們籌劃了“中國汽車嘉年華〞工程，這次活動以文化為靈魂，以娛樂為導向，凝聚中國及國際汽車文化的稀缺資源，融入多項驚險刺激的表演工程，結合行業內活動和論壇，突出汽車文化特點，開展適合有車一族、愛車一族參加和有助汽車產業交流的綜合性汽車活動，使活動在舉辦城市真正成為名副其實的汽車狂歡節，力圖在汽車產業文化活動方面走出一條新路。前言在這次活動中，一生難得一見且造型獨特的老式汽車〔很多還有一段與名人的故事〕不僅可以近距離展示，還能開上街頭，其每到一處，駕車的人會停下，騎車的人會下車，行走的人會駐足，樓上的人會開窗探頭……；活動中，你可以看到汽車開展的歷史、F1、兩棲汽車、各種車模、汽車手工品，也可單獨或舉家駕車參加集技巧、協作于一身的汽車大賽；既可享受驚險刺激的汽車摩托車特技表演，又可欣賞汽車模特的婀娜多姿、風情萬種；各種豐富多彩的活動使你賞心悅目、情緒激昂，而且留戀忘返、樂不思歸；即使你準備離開，也會心有眷戀，因為活動的精彩表演從早到晚都是不重復的，提前離開即意味著你一定會錯過；而既使你離開，你也一定會把活動告知你的親友和死黨，使他們也來感受一次終身難忘的嘉年華。中國汽車嘉年華的核心是要凝聚人氣，這是實現良好經濟效益的根本所在。我們所要營造的是一個“人聲鼎沸、摩肩接踵、萬人空巷、奔波相告、商戶云集、購銷兩旺〞的新型汽車活動。因為我們堅信有人氣才有商氣，有人氣才有效益。我們精心組合的資源和安排的活動主要圍繞這一點展開。我們希望能與相關單位合作組織本次活動，共同開創中國汽車活動新篇章，共同創造并分享由此產生的巨大社會效益和經濟利益。前言工程說明一、此工程設計聚合全國最正確、最全、最具看點、最賦價值的汽車資源，以文化為主線，打造全國一流的汽車文化活動品牌。二、此工程設計以文化為靈魂，采用靜態展示、動態體驗、娛樂互動、知識灌輸的各種形式，形式有別于目前傳統汽車展會的全新汽車活動模式。三、此工程采用相對統一，且又靈活多樣的市場拓展手段和宣傳手段，最大限度挖掘活動利潤點，以創造良好的社會效益和經濟利益。四、此工程設計為全國巡回組織模式，方案在全國20個省會城市輪次進行。調集資源〔一〕典藏名人經典老爺車〔20輛〕中國最具價值的典藏老爺車珍品，其中包括：毛澤東、蔣介石、周恩來、朱德、彭德懷、林彪、陳毅、聶榮臻、陳納德等名人座駕，出廠近百年的古董級車輛，世界孤品老爺車等。〔二〕精仿F1賽車〔2輛〕：中國人獨立設計制造，非船型設計，陸地時速160公里，水中速度時速40公里，可入水表演，目前在世界處于相當地位。

〔三〕萬國極品車模〔600個〕：數百個汽車廠家的限量典藏版。〔四〕汽車郵票：展板形式，收錄150個余個國家2000余枚，占世界已發行郵票的90%以上。〔五〕汽車百年文化系列展：分為國際章、中國章，共300余塊。其中國際章分為世界汽車通史篇〔50余塊展板，90cm×120cm，詳述世界汽車百年開展歷程〕、世界汽車著名品牌篇〔100余塊展版，90×120cm，分別表達福特、奔馳、寶馬、卡迪拉克、法拉利、菲亞特、雷諾等著名汽車品牌的百年滄桑開展史〕、汽車人文篇〔50余塊展板，內容包括汽車人物、汽車車型、特種車集錦、汽車電影、汽車海報、汽車設計、汽車郵票等等〕；中國章主要是中國汽車百年回眸〔100塊展版，90cm×120cm，分為古代篇、近代篇、探索篇、起步篇、開展篇、騰飛篇、輝煌篇，詳述中國汽車工業百年開展歷程〕；汽車應用章。調集資源〔六〕木雕汽車、摩托車模型：15輛，實木雕刻的汽車、摩托車，多數旋轉機件自行轉動，堪稱藝術精品。〔七〕紫檀御駕戰車模型：以中國古代戰車為背景，選用紫檀、黃金、紅銅、羊皮等材料，1:10比例精工制作20輛，如：秦始皇陵銅車馬坑修復后的1號車、2號車，南宋?宋高宗孝經圖?中的車輛，殷墟馬坑出土的五乘車等，展示了我國古代勞動人民的聰明才智。〔八〕場地汽車摩托車特技表演：可進行高空跳躍、燕式平衡、撒把倒騎、二機跟進、單輪飛騎、側隱駕車等高難動作表演。車手由國內頂尖高手組成，表演十分刺激。〔九〕中華奇人特技表演〔4人〕：多數奇人特技表演者均為多項吉尼斯世界記錄保持者；并均為全國各大電視臺相關欄目的現任擂主。可表演：調集資源1．耳環拉車表演者通過耳垂上的鐵環拉動車輛。難度極大，刺激性強。〔見圖〕2.神功吹輪胎表演者可以用鼻子吹起大型挖掘機的50輪胎，甚至可以將站在輪胎上面的15人同時吹起。〔見圖〕3.鼻拉汽車表演者用鐵鉤深入鼻內，其連接的繩索從頭頂繞過拉動車輛。〔見圖〕4.牙拉汽車表演者用牙咬住固定車輛的繩索，倒行拉動汽車，值得關注的是表演者可以在雞蛋上倒行拉車。調集資源5.眼眶拉汽車表演者可將繩的一端固定住汽車，另一端拴住一個鋼鉤鉤進眼眶里，拉動汽車可前進3米。6.脖子橫刀拉汽車表演者可將繩的一端固定住汽車，另一端拴住一把鋒利的鋼刀橫架在脖子上，拉動汽車。7.超級大手絹表演者可在演唱歌曲的同時，將直徑2.4米、重5公斤的手絹旋轉自如。表演時還可附帶煙花。〔十〕CX極限運動表演：由國內頂尖高手組成，可以表演十分驚險刺激的CX動作。調集資源活動簡述一、組織批準單位：中國汽車流通協會主辦：中國汽車文化網中國主流汽車電視聯盟冠名單位承辦：中國汽車嘉年華組委會中汽泰達〔北京〕文化開展各地合作及執行單位二、時間2021年1月——2021年1月三、地點全國20個省會城市四、場地選擇各省會交通便利、場地充裕的著名公園。五、展期一般為五天。周四至周一。六、組織方法：中國汽車文化網負責出具活動組織方案，調集所有的資源，負責活動總冠名和協辦招商；合作方〔要求是當地著名媒體或有執行力的廣告會展公司〕負責當地活動報批、宣傳、場地和廣告招商及相關工作。七、活動內容〔一〕典藏老爺車珍品〔展地周邊〕巡游〔二〕中國典藏老爺車珍品展〔三〕精仿F1展〔四〕兩棲汽車展〔五〕萬國極品車模聯展活動簡述〔六〕百年汽車文化歷史展〔七〕環球汽車郵票展〔八〕汽車手工藝術品展〔九〕中國汽車職業模特大賽XX分賽區〔十〕〔XX〕汽車奧林匹克大會1.汽車駕駛競技大賽2.家庭汽車趣味大賽3.兒童汽車繪畫比賽〔十一〕汽車飛車、摩托車特技表演〔十二〕汽車特技大師表演〔十三〕展地改裝、休閑、酷車展〔十四〕汽車配件、露營產品、護理產品展銷〔十五〕新車展售活動簡述時間活動主題展示活動內容活動內容活動亮點展前一天中國典藏老爺車珍品巡游巡游警車帶隊，在展地周邊輔道進行。所有巡游車輛前風檔張貼嘉年華標志，車隊中穿插數輛敞蓬車輛，可邀當地著名汽車模特隨行巡游。……第一天開幕式及VIP活動日1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯展3．環球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰車模型展……09:00開幕式10:00摩托車特技表演模特大賽預賽11:00特技大師表演A汽車駕駛技能預賽14:00家庭轎車趣味賽15:00特技大師表演B邀請社會各界名人、官員及各類嘉賓參加。安排小型直升機空中撒花、小型固定翼空中拖帶橫幅、國內頂尖摩托車特技表演等。活動簡述八、活動安排第二天汽車與歷史1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯展3．環球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰車模型展……09:00老爺車收藏家集體亮相10:00模特大賽預賽家庭轎車趣味大賽特技大師表演A11:00汽車駕駛技能預賽14:00摩托車特技表演15:00特技大師表演B邀請老爺車收藏家、車模收藏家、新聞媒體開展汽車歷史回顧，汽車收藏展望等活動。晚舉辦冠名商專題酒會。第三天車迷大聯歡（酷車大比拼）1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯展3．環球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰車模型展……09:00汽車駕駛技能大賽10:00摩托車特技表演特級大師表演B11:00家庭轎車趣味賽14:00汽車模特大賽15:00特技大師表演A邀請多家汽車俱樂部，組織改裝酷車舉行汽車越障技巧、雙邊橋、繞樁等技能比賽。活動簡述第四天汽車與生活1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯展3．環球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰車模型展……09:00兒童汽車繪畫比賽10:00特技大師表演A11:00摩托車特技表演汽車駕駛技能決賽14:00特技大師表演B15:00家庭轎車趣味決賽邀請兒童在百米長卷上進行汽車繪畫比賽。舉辦少兒汽車知識大賽。二手車拍賣；開展老爺車婚紗攝影活動。第五天汽車論壇1．中國典藏老爺車珍品展示2.萬國極品車模聯展3．環球汽車郵票展4．汽車百年歷史文化展5．木雕汽車手工藝術品展6、F1/F3展示7、兩棲汽車展8、御駕戰車模型展……09:00汽車文化產業發展論壇09:00摩托車特技表演10:00特技大師表演A14:00特技大師表演B邀請全國汽車界著名人士，就汽車生產、營銷服務及汽車文化發展、舉辦論壇。活動簡述場地示意中國汽車嘉年華場地示意圖中國典藏老爺車珍品展萬國極品車模展環球汽車郵票展汽車百年歷史展木雕汽車手工藝展F1/F3展示兩棲汽車展御駕戰車模型展特級大師表演主表演場地圖例：廣告圖例車身側面廣告位車身前后廣告位廣告圖例燈桿旗廣告拱門廣告位廣告圖例橫幅廣告位升空氣球廣告位廣告圖例易拉寶廣告位廣告墻廣告位廣告圖例遮陽傘廣告位海報底部廣告位廣告圖例模特綬帶廣告位工作人員服裝廣告位廣告圖例老爺車展臺廣告位食品店廣告位廣告圖例門票正面廣告位門票背面廣告位廣告圖例宣傳手冊雙拉業廣告位宣傳手冊單頁廣告位廣告圖例效果展示廣告圖例效果展示廣告圖例效果展示一、活動形式前所未有。中國汽車嘉年華集展示、娛樂、互動于一體，是有別于當前傳統汽車展示的全新汽車活動模式，在全國汽車活動的歷史上絕無僅有，純屬首次，其前所未有的模式、精彩紛呈的內容、必將高度凝聚媒體指向和群眾視線，在全國各地引起空前反響和熱烈追捧。二、活動資源彌足珍貴。想看奔馳600只需要在大街上站5分鐘，如果想看一款經典的老爺車也許一輩子只有一次時機。中國汽車嘉年華集中的資源或價值連城、或工藝精巧、或驚險刺激，內容豐富，精彩紛呈，不但在國內是首次聚合，且無可比較、無可替代、無法復制，具有極高的欣賞、娛樂、工藝和文化價值。當地群眾見所未見甚至聞所未聞，再加之活動時間有限，只要宣傳得當，一定會實現萬人空巷、奔波相告、爭睹為快的理想效果。三、活動規模空前浩大。中國汽車嘉年華將在中國的20個省市〔其中3個直轄市，17個經濟開展良好的省份省會城市〕陸續舉辦，規模浩大，覆蓋面廣，相互城市之間定會共同促進、相互推動。優勢與價值四、活動效益潛力巨大。中國汽車嘉年華資源珍貴、形式新穎、參與性強、親民性好，任何人都可參與其間，故其具有其他活動難以比較的強大吸附力、輻射力，能在短時間內在舉辦城市引發奔波相告的強烈轟動。在此同時中國汽車嘉年華的以前所未有的活動形式、無可替代的珍貴資源、精彩紛呈的表演組合、巨大的人流也必將使企業趨之假設鶩，兩者相互作用，就可以實現招商和門票的雙豐收，實現良好的經濟和社會效益。中國汽車文化網自2004年來在全國各地組織了20余場各種類型的汽車文化活動，如：北京首屆汽車文化節、中國汽車文化博覽會、中國春季汽車博覽會等，均在各地引起強烈反響，到場人數均高于15萬，實現了良好的經濟效益。五、活動成效持久顯著。中國汽車嘉年華不僅能在短時間內在舉辦城市引發奔波相告的強烈轟動，也會在相當長的時間內成為人們茶余飯后的談資和久難忘懷的珍貴記憶。組辦方可以借此打造所在城市經典汽車活動品牌，并牢牢占據這一陣地。六、活動擴充空間巨大。組辦方可以將活動引向省會周邊城市，同樣可以實現良好的經濟和社會效益。同時，組辦方還可對活動進行擴充，參加各種娛樂單元，以最大限度地擴充盈利空間。優勢與價值本次活動一般在城市交通便利的公園組織；時間在氣候適宜的月份，一般以五天為宜，個別地方可以擴展至七天；舉辦時間一般是周四至周一；票價一般20元〔經濟興旺地區可以提高至30-40元〕；活動組織前在當地進行充分宣傳和市場拓展；活動組織時要特別注重利潤點挖掘、宣傳組織和票房促進三個重點。這是實現良好經濟效益的重中之重。〔一〕利潤點挖掘除正常展會門票、廣告外，還可以采用如下方法增加收益：1．組織老爺車出、入城儀式：選擇一定路線，針對某一企業〔產品〕或多個企業〔產品〕進行宣傳收取費用。操作要點：⑴尋找房產、日用品、酒業、煙草、藥業、乳業、電子業等等相關企業，利用老爺車左右車門、后風檔廣告位，或制作氣球，對企業進行宣傳。可整個車隊統一出售，也可按車出售。⑵在確定的出、入城路線設立拱門、橫幅、燈桿旗等多種形式配合企業宣傳。⑶在車展中穿插敞蓬車，配備身穿企業LOGO的模特，配合企業宣傳。操作要點⑷選擇其它各種可行措施，增大企業宣傳力度，確保利益實現。此活動不僅可收取費用，還是一次很好的展前宣傳。需注意的是：車輛前風檔需張貼巡展統一標志，車輛數量不宜過多。2．組織賞車酒〔晚、歌、舞〕會〔時間選擇活動開始前或結束后〕選擇樓盤開盤、企業慶典、產品推介會、公路開通、大型活動等時機，組織盛大的賞車酒〔晚、歌、舞〕會，收取費用。操作要點：⑴組織時，可參加爵士樂隊、T臺模特、小提琴獨奏、鋼琴〔電子琴〕伴奏、民樂伴奏、小型歌舞、名人歌會、交際舞會、大型PARTY等活動，以活潑氣氛。⑵組織時，提供飲料、雞尾酒、咖啡、茶點等。⑶配備模特〔可佩帶企業LOGO〕、侍應生。⑷精心布置展場，注意燈光作用。⑸〔可能的話〕組織煙火施放和文藝演出等。操作要點3．組織VIP專場展覽第一天〔或開展前一天的下午至晚上〕組織VIP專場〔專業場〕，票價為正常票價的二倍以上，主要接待各種VIP人士或專業人員。操作要點：⑴聯系各大銀行卡部，并根據其VIP數量〔也可限定一定數量〕免費贈送參觀券，同時說服銀行在展場設立廣告及展臺〔可發放銀行資料，并開展售卡業務等〕，以此收取銀行費用〔每家不用過多，幾萬元即可。此費用可理解為卡部僅付很少費用即組織一次VIP活動〕。⑵聯系各種上檔次的會員俱樂部，按銀行VIP方法進行。⑶聯系電信、聯通，按銀行VIP方法進行。⑷聯系各企業，贈送其領導、重要關系客戶參觀券，方法同上。⑸允許〔市級〕勞模、優秀傷殘軍人等社會榮譽人士、社會知名人士，憑證參觀，以增加VIP專場參與者的榮譽感。⑹最好在VIP專場安排T臺模特、歌舞、伴奏、飲料、茶點等，以襯托氣氛，并說服和吸引上述提到的客戶參加。操作要點⑺利用與各銀行、會員俱樂部、電信、聯通及其它企事業單位的合同，以購置能力最強、檔次最高的人士〔VIP〕均到展場為由，去邀請房產〔特別是高檔房產〕、奢侈品、藝術品及各種高檔消費品等等參展，收取巨額參展費用。注意：此操作方法既使未與銀行等簽訂合同，只要設法搞到一紙證明，也可到達同樣效果。⑻邀請各種老字號、文化底蘊深厚企業〔如歷史名酒〕、博物館等參展，并區分情況收取費用。⑼以此活動推銷展場各種廣告。⑽以此活動要求企業提供各種小型禮品，發放客戶。注意：此舉還可通過客戶領取禮品時收集客戶資料，此資料價值連城，可實現良好的效益。⑾制作VIP專場單獨入場券〔可印成一本冊子，上有老爺車等內容，以便長期保管，同時開辟眾多廣告位〕,出售此入場券廣告位，收取較高廣告費用。⑿深入挖掘，確定其它贏利手段。此操作文章不在售出多少票〔但肯定可以賣出不少〕，而是利用巧妙手段，互相利用，互相鼓勵，收取巨額費用。操作要點4．門票廣告招商單頁門票反面開辟廣告位或印成一本精美畫冊，開辟多頁廣告。5．海報廣告招商制作展覽宣傳海報，底部開辟廣告位。6．在展場內開設中心展區、特區，尋找展覽榮譽贊助單位〔相當于冠名，但不能與總冠名矛盾，此應尋找規模企業〕和協辦單位，收取較高費用。7．充分利用展場內外各種廣告，最好在某些部位開設廣告墻多處，統一出售給汽車〔配〕城、汽車經銷商及其它企業等等。8．利用活動〔特別是VIP專場的由頭〕吸引各種展商入場，收取參展費。9．利用晚間〔或展會結束后〕開辦企事業單位專場展覽或晚會〔類似于賞車酒會〕，如某某之夜等。10．有條件的地區還可組織小型城市或城郊老爺車巡游〔可與政府合作以公益為題，進行商業操作。方法類似于出入城儀式〕11．與歷史悠久的旅游景點合作〔如西安華清池，可將蔣介石、周恩來、張學良的老爺車聚集，一定會引起轟動，采取適當形式收取費用〕。12．與各種媒體合作，采取適當形式，收取費用或擴大宣傳。……操作要點〔二〕宣傳組織除正常的軟硬性宣傳外，還可通過其它形式擴大宣傳。1．組織老爺車入城儀式或小型城市巡游，告之觀眾有特色展會開幕的信息，利用口口相傳，實現群眾傳播。2．與媒體合作，實行廣告置換：⑴展場展位、廣告位等與媒體廣告置換。⑵用VIP專場入場券與媒體廣告置換。⑶利用活動指定媒體，如指定網絡、指定報紙、指定電視臺、指定電臺、指定雜志，要求媒體開辦相關專題，提前報道并全程跟蹤，實現軟文宣傳和硬廣宣傳。3．與聯通、電信合作，實現展場、展位、廣告位或VIP專場入場券等與宣傳短信的互換，實現展會信息短信送達，并屢次覆蓋，一舉掃蕩所有持有者。4．與SP運營商合作，開辟SP專題，利用第五媒體到達宣傳效果。此外票房促進措施也可增大宣傳效果。操作要點〔三〕票房促進1．深入中大型酒店操作要點：⑴為酒店送VIP專場參觀券〔借此看有否可能賣出廣告〕，為酒店員工送普通場次參觀券。⑵制作易拉寶〔見附件式樣〕或小型畫冊，要求酒店放置于大堂中總臺前。⑶與酒店簽訂代理票務協議，將參觀券放在酒店前臺銷售，票務出售后給予酒店一定傭金。此舉可將大局部外地來展地人員納入。2．深入各大中型商場〔超市〕操作要點：⑴為商場員工送普通參觀券。⑵與商場簽訂協議，購物送參觀券和小型畫冊〔注意：此操作可訂出送票最低限額，如100元或更高，但無論購物多少，一單僅送一張，其目的是拿到票的顧客在去時可能帶著家人朋友，而這些人就會購票，即使持票人不去也會為展會進行宣傳〕。⑶在商場內放置易拉寶、橫幅、活動介紹等。⑷此活動應在開展前一個月左右開始，以最大限度地宣傳。操作要點⑸此活動對商場操作時需嚴格控制〔如需要其提供小票復印件、客戶登記表等〕，以防止其濫發或作假。3．深入學校操作要點：⑴選擇適當學校，為教職員工送普通場次參觀券。⑵放置易拉寶。⑶向學生贈送普通場次參觀券和小型畫冊。⑷此操作僅在小學進行〔初高中生可以自行去看展覽，而小學生一般會由家人帶著，而家長就需購票了〕⑸此操作可讓老師、學校配合，如布置車展作文、日記等。更可以組織展地小學生作文比賽為名與教育部門合作，免費送票參觀，要求小學生全部或絕大多數到場，帶來的家長會相當多。操作要點4．深入高校操作要點：主要聯系學生會、團委等，可以打折出售門票，如尋找一個主題〔如車展獻愛心、挽救失學兒童等〕更好。5．在攝影行業進行拓展。6．深入餐飲、酒吧、娛樂和其它消費場所。操作方法類似于商場7．深入企業、老干部活動中心、軍隊干部干休所等，可先向其中某一局部人贈票，再圖突破。8．深入各寫字樓物業、住宅小區。操作要點：⑴先給局部人特別是管理人員送票送畫冊。⑵再將易拉寶放置醒目位置。⑶印刷宣傳海報、打入電梯。……操作要點〔一〕本錢1、資源本錢約100萬元〔含往返運輸、保險、差旅、食宿、交通、通信、出場費等所有費用〕。2、操作本錢需根據各地情況確定，一般直接不超過40萬元〔未計入宣傳〕。〔二〕效益點：1、活動冠名〔1家〕可尋找企業為活動冠名，使活動成為XX?中國汽車嘉年華，給予企業超值的宣傳回報。2、支持單位〔多家；以3——4家為宜〕在活動現場、老爺車車身等為企業提供宣傳，吸引企業贊助。3、場地招商①方案每站開辟展示專區10個〔每個100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點、房產、通信、銀行等〕。②方案每站招汽車展位100個以上。③方案每站招用品及其它展位100個以上。4、場地廣告招商費用①方案每站設立大型噴繪廣告〔3m×6m〕60塊，用于招商或置換宣傳。②方案每站設立升空氣球8個，其垂幅用于招商或置換宣傳。效益分析預測5、老爺車巡游招商①方案每站舉辦兩次巡游：一次在活動開展前；一次在活動開展中。巡游時老爺車車身廣告、模特綬帶、遮陽傘等廣告均可用于招商。6、VIP專場招商活動資源在利用活動前或晚上為企業組織VIP專場活動。7、門票、海報廣告位招商門票背部、宣傳海報底部均開設廣告位，用于招商。8、門票收益。9、各種表演工程招商〔特技表演可以選用廠家車輛、表演場地、表演者服飾可以攜帶廣告〕。〔三〕利潤預測：1、門票收益每站按15萬人參與，每張票價按20元計算，每站300萬元。效益分析預測2、場地招商收益①每站招展示專區10個〔每個100平方米，可以招汽車廠家、旅游景點、房產、通信、銀行等〕。每個5萬元，每站收益50萬元。②每站招汽車展位100個〔每個18平方米，主要招汽車經銷商〕。每個按5000元/個計算，每站收益50萬元。③每站招用品及其它展位100個〔每個9平方米，主要招汽車用品、車模、眼鏡、機油、GPS、汽車軟件、食品、各類小商品等〕。每個按3000元/個計算，每站收益30萬元，扣除標攤搭建費〔按每個300元計算〕后剩余27萬。此項合計127萬元。3、場地廣告招商收益①噴繪廣告按60個，每個按3000元計算，扣除噴繪搭建費用〔按每個800元計算〕，每站收益13.2萬元。②升空氣球垂幅廣告，按8個，每個按3000元計算，每站收益2.4萬元〔氣球費用已包含在場地費中〕。此項合計15.6萬元。效益分析預測4、老爺車巡游收益每站按兩次計算，每次最少10萬元〔應報價10萬以上〕，每站收益最少20萬元。5、VIP專場收益每站按一次計算，每次最少5萬元〔應報價10萬元〕，每站收益最少5萬元。6、門票、海報廣告收益各按最少30000元計算，每站收益最少6萬元。7支持單位收益每站按兩個，每個按5萬元計算，每站收益10萬元。8、冠名單位收益單個城市冠名不少于100萬元。9、各種表演工程招商〔特技表演可以選用廠家車輛、表演場地、表演者服飾可以攜帶廣告〕。每站收益不少于4萬元以上總計：每站預計收益：587.6萬元。扣除本錢100萬元，每站預計純盈利：447.6萬元。效益分析預測中國汽車文化網只與全國各地省會或中心城市的主流媒體和有實力經驗的會展公關公司合作，要求合作方必須有良好的政府協調能力、相當的宣傳能力、大型活動組織和招商經驗。中國汽車文化網負責整體方案設計、資源調集，合作方在當地負責活動宣傳、審批、場地及廣告招商等，具體合作細節協商確定。合作方法：8610－6337140563371049：8610－63370643

郵箱：聯系人：呼喚THANKS!期待與您的合作!如何進行房地產市場分析學習內容理論局部案例學習為什么要進行房地產市場分析？房地產市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產市場分析？慈溪銀泰地產工程市場研究及定位報告市場為什么要進行房地產市場分析？

開發商建筑師消費者1。評估工程所處的市場環境2。尋找工程潛在的市場時機，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定工程的開展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產品建議5。評估工程目標實現的可能性。。。市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的根底。開發商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發商、建筑師和消費者的橋梁，房地產市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產市場分析？概念，即指：針對某種特定物業研究市場的供需關系。需求方：物業的購置者或租賃者供給方：市場中的各競爭物業〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業、酒店等〕市場分析不是簡單的羅列市場數據，而是必須基于數據進行分析！房地產市場分析的思路、步驟和方法

1。思路三個層次區域市場、專業物業市場、工程市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現在、未來區域市場分析專業市場分析工程市場分析廣州經濟環境和房地產市場廣州住宅市場工程所在地市場例如：區域房地產開展處于何種階段？工程市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產市場分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場區域界定這里所指的區域是中觀房地產市場分析的根本單位，具有完整的房地產市場特征的范圍，一般以行政區劃來劃分。第二步：區域經濟環境和市場分析考察整個區域經濟環境，判斷區域房地產市場處于何種開展階段，找到影響房地產市場變化的主要因素，對區域房地產開展前景進行預測。第三步：專業市場分析按物業類型進行市場細分，對各專業市場的供給和需求進行比照預測，從而揭示各專業市場的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場分析根據對競爭對手及消費者的分析找到工程的時機點、預估工程的市場占有率。房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析區域經濟環境分析區域房地產市場分析〔一〕根本內容+對當地經濟環境中決定所有類型房地產供給和需求的根本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的開展前景。房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析〔二〕根本資料的獲得區域經濟環境分析1、總量指標GDP、人口、人均GDP、固定資產投資、新批三資企業人數、接待入境旅游人數……2、結構指標：產業結構及布局、就業人口結構3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經濟開展方案、產業規劃、城市總體規劃區域房地產市場分析1、投資：開發投資額2、土地開發：土地開發投資、開發面積、土地出讓金3、商品房開發：施工面積、竣工面積、年開發量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產景氣指數、價格指數數據來源各地方統計年鑒、統計公報、經濟開展月報、地方經濟信息網、地方政府網站、中房指數、國房指數、地方房地產年鑒土地、規劃部門的政府官員訪談規劃、房地產等專業人士訪談房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析〔三〕能夠反映區域房地產市場開展狀況的指標人均GDP與房地產開展關系GDP增速與房地產開展關系發展階段啟動階段快速發展階段平穩發展階段減緩發展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發展特征超速發展單純數量型快速發展以數量為主，數量與質量并重平穩發展，以質量為主，數量與質量并重緩慢發展綜合發展型宏觀經濟增長房地產業發展狀況小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩定發展大于8%高速發展房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法異常基本正常正常運行基本正常異常房地產開發投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動經濟增長，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導致供過于求房地產開發投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產投資規模的基礎指標，合理指標為0.1-0.15房地產開發投資/固定資產投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結構是否合理的基礎性指標，發達國家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標商品房銷售額/房地產投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產投入與產出的效益指標，表明房地產開發的總體效率房地產市場預警預報指標體系第二步區域經濟環境和市場分析〔三〕能夠反映區域房地產市場開展狀況的指標房地產市場分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區域經濟環境和市場分析〔三〕能夠反映區域房地產市場開展狀況的指標消費類型恩格爾系數住房消費占總消費性支出的比重（%）恩格爾系數住房消費占總消費支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型