大學生創新創業基礎主講教師：XXXXX你知道哪些創業計劃大賽？01全國最大最有溫度的國情思政課高校資源、精準扶貧170萬大學生、近38萬個創新創業項目近100萬戶企業3萬余家簽訂合作協議2萬余項產生直接經濟效益逾100億元......“互聯網+”大學生創新創業大賽“青年紅色筑夢之旅”第八章論證創業計劃1234什么是BP?BP為什么很最重要？BP的構成要素與主體內容BP寫作技巧55BP的展示80%的創意不能形成商業機會80%的商機找不到良好的商業模式80%的商業模式沒有演化為商業計劃80%的商業計劃永遠只是商業計劃！！創意新企業商業計劃書商機商業模式不做準備，就是在準備失敗。——本杰明·富蘭克林01什么是創業計劃書創業計劃、商業計劃(BusinessPlan，BP)，也叫行路圖（roadmap），是對構建一個企業的基本思路以及與企業創建相關的各種事項進行總體安排的文件。作者讀者什么是創業計劃書01藍圖系統思考、考量和安排可行性分析整合所有相關的內外要素變現什么是創業計劃書01如果你想踏踏實實地做一份工作的話，寫一份創業計劃能迫使你進行系統的思考。有些創意可能聽起來很棒，但是當你把所有的細節和數據寫下來的時候，它自己就崩潰了。EUGENEKLEINER什么是創業計劃書01過去、現在、未來我們現在在哪里？我們將去哪里？我們如何到達那里？什么是創業計劃書01我們現在在哪里？我們將去哪里？我們如何到達那里？02為什么要編寫創業計劃書02

“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。”核心—肯定賺錢“敲門磚”獲得風險投資為什么要編寫創業計劃書對外：營銷”對內：計劃吸引風險投資吸引合伙人/關鍵員工獲取政府或公共部門支持明確方向、周密安排溝通與承諾助推器02為什么要編寫創業計劃書03創業計劃書的構成要素與主體內容What：項目、產品、服務……How：團隊、資金、管理、營銷、技術、研發……Why：市場、行業、前景……成功創業計劃書的構成要素0102成功創業計劃書的構成要素環境分析為企業制定戰略決策、策略決策提供依據企業戰略為企業開展各類活動提供方向和指導營銷策劃營銷組合生產運作財務管理人力資源管理企業組織為企業開展具體活動提供組織上的保障核心競爭力風險管理賦予產品品牌以生命力通過適當的手段將產品打入市場保證企業產品的有效供給為企業正常運作提供人力和財力上的保障讓這些資源合理配置保證企業持續生存和發展保證企業安全運行01成功創業計劃書的基本格式封面即標題頁。創業計劃書編號、公司名稱、項目名稱、項目單位、地址、電話、傳真、電子郵件、聯系人、公司主頁、日期等。保密要求放在標題頁或次頁，主要是要求投資方妥善保管計劃書，不得公開商業秘密。目錄摘要對整個創業計劃書的概括，簡明而生動的概括。正文主體部分，既要有豐富的數據資料，使人信服，又要突出重點，實事求是。附錄對正文中涉及的相關數據、資料的補充，作為備查。標明各部分頁碼，要注意確認目錄頁碼同內容的一致性。鳳頭附錄豬肚內容：鳳頭+豬肚+豹尾封面示例01目錄示例啟示01BP不存在同一模板！普性與特殊性側重點、針對性行業、地區、環境、受眾、發展階段......03創業計劃書的構成要素與主體內容創業計劃書內容03輸入標題內容輸入標題內容輸入標題內容1.摘要2.公司簡介3.團隊管理4.產品與服務5.市場與競爭分析6.營銷分析7.生產與運營8.財務分析9.風險因素分析10.附錄不可缺項、精華，核心，2000字左右，1-2頁具體、市場分析、競爭優勢、管理團隊、未來計劃、財務分析、融資額度、資金使用計劃、退出機制、聯系方式等。提綱式——每一部分的精華、重點敘述式——故事，一兩件感興趣的，Why.....最后寫摘要001如果他們一開始不相信，就永遠也不相信了About90%oftheBusinessPlansarethrownintothegarbagecanafterthissection!!!公司基本情況經營理念和目標企業的發展階段歷史、現狀、未來發展計劃特殊說明：對外擔保、特殊授權或法律法規有特殊要求良好的發展前景......公司概述002管理團隊主要成員團隊的優勢與不足公司外腦組織結構激勵機制人才戰略......團隊管理我更喜歡擁有二流創意的一流創業者和團隊，而不是擁有一流創意的二流創業團隊！——“全球風險投資之父”多里特003產品或服務能否賣得出去，市場有多大。產品的名稱、特征及性能用途產品創新之處產品的開發過程產品處于生命周期產品的市場前景和競爭力如何產品的技術改進和更新換代計劃及成本......產品或服務痛點：最后一公里004該行業發展程度如何？現在發展動態如何？該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？是什么因素決定它的發展？競爭的本質是什么？你采取什么樣的戰略？進入該行業的障礙是什么？行業與市場分析整體市場分析市場細分目標市場的選擇購買者供應商同行業企業（現實的競爭對手）潛在進入者（可能的競爭對手）替代品（欲望競爭者）005營銷機構和營銷隊伍營銷渠道營銷網絡廣告策略促銷策略價格策略市場滲透于開拓計劃市場營銷中意外情況的應急對策......營銷分析006新產品的生產經營計劃公司現有的生產技術能力品質控制和質量改進能力現有的生產設備或者將要購置的生產設備現有的生產工藝流程生產產品的經濟分析及生產過程......應盡可能把新產品的生產制造及經營過程展示出來。生產與運營007公司當前財務概況、資金需求與使用計劃、融資方案、財務預測、效果融資數額？已獲哪些投資？希望融資多少？融資工具是？公司未來的資本結構如何安排？全部債務情況如何？公司融資所提供的抵押、擔保文件？投資收益和未來再投資的安排如何？如果以股權形式投資，雙方比例如何安排？投資者介入公司后，公司的經營管理體制如何設定？投資資金如何運作？預期回報？如何監督、控制？退出途徑：股票上市、股權轉讓、股權回購、利潤分紅......三表：損益表、現金流量表、資產負債表數據科學、合理財務分析008企業自身各方面的限制（資源、生產條件等）創業者自身的不足（技術、經驗、管理等）市場的不確定性技術產品開發的不確定性財務收益的不確定性企業進行風險控制與防范的對策或措施……不說≠不存在風險因素分析009主要客戶信譽其資質證明分支機構列表、市場調查結果主要人員履歷技術鑒定證書、專利證書、行業資質認定等宣傳資料其它......附錄0010誠實、守信、不隱瞞強化企業制度建設，規避風險啟示04創業計劃書寫作技巧01什么是有效的BP？二.

能夠清楚簡明界定提供的產品或服務?一.能否點出令人眼睛一亮的商機或創意?七.能否證明商業模式確實可行且不易被模仿?六.能否證明本團隊執行本計劃勝算足夠大?十.能否讓百忙中的投資者一目了然,迅速抓住重點?三.能否證明市場具有廣泛性和持久性?四.能否證明產品技術有足夠的優勢且已足夠成熟?

五.能否證明生產運作切實可行?八.能否證明財務運作具有可行性?九.能否保證公司運作具有可持續性?產品或服務介紹商機介紹及其分析

核心競爭力分析和構建團隊分析與營銷策劃計劃書摘要和布局市場分析和預測技術分析和展示生產運作管理財務分析和管理企業戰略及經營管理市場所需組織所能財務可持續不管是黑貓還是白貓，能夠抓到風險投資的就是好貓！01注意事項開門見山，簡明扼要，30-40頁，1%01摘要很重要，只看02核心競爭力03方法科學、邏輯嚴謹、通俗易懂、圖、表04個性、知己知彼05強調熟悉、忽略不熟悉重技術、輕市場忽略風險、避而不談強調個人、忽略團隊強調細節、忽略變化......投資者對什么感興趣投資者對什么感興趣？？？打動別人打動自己05創業計劃書的展示明確展示對象陳述技巧現場答辯與反饋路演秘籍0110～15張幻燈片，抓重點電梯原則一句話描述公司，做什么項?名稱+?句話描述（阿里巴巴：讓天下沒有難做的生意）（TED-技術娛樂設計：值得傳播的思想）路演秘籍01第一招：多演練！第二招：繼續演練！！第三招：反復的練！！！直到演講人對路演的演講稿熟記于心，可以脫口而出路演秘籍011?（5分鐘以內，不換人）CEO主講人1?，解答路演秘籍01如果主講人不是CEO，最好由CEO負責所有問題的解答如果CEO實在不能回答所有問題，則由CEO來負責分配和點名誰來負責該問題解答直接回應，盡量簡短切忌繞彎，答非所問路演秘籍