優質新產品推廣策劃文案范文（13篇）產品推廣策劃方案

全部推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發商，只要產品熱賣了，自然也就多進貨了。也可以針對開發商給以激勵政策，讓開發商也集思廣益來做產品宣揚。比如說，提高批發商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷售到多少，我還可以給批發商更低一些的折扣。

1、產品優點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產品的優點。比如：省電、平安、超亮度、色溫性能、壽命、規格等方面。肯定壓迫寫出本產品與相同價位產品相比的優勢。

2、產品性能：可以從防水、防震、防塵、平安愛護性能等方面描述。

目的肯定要明確，同類產品競爭中我們是否站定市場主導地位。假如是，我們現在需要做的就是擴大市場的范圍，抓住擴大市場范圍來做推廣策劃。

有車一族，主要是針對在銷售店和批發商，而對于這兩個地方來說，市場是主導地位的。產品的宣揚就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。

1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經銷商都可以。優待服務，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。

2、贊助參加車展及汽車試駕活動

產品推廣策劃方案六、推廣場所

1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，關心完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及嘉獎由推廣費用支出。

2、在車展及汽車試駕活動中樂觀參加贊助，或組織舉辦，與4s店合作。

流量最高的地方擺展臺，展現產品。

1、渠道商合作派促銷人員，可長達半年時間

2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（詳細多少次依據效果來定）

3、展臺，在節假日和黃金假期做，由于成本可能會高，依據成本至少一次。

1、媒體宣揚，這個依據市場來定，假如是全國范圍內的話，做好做，假如只是某個城市或是省，依據自己的資金來運作。

2、海報和dm單，這個肯定要做，這是最省成本，也最直接的宣揚方法。尤其在專業市場和經銷商店鋪肯定要多張貼海報。可以特地組織人員張貼海報和定期更換海報。

3、促銷禮品，統一印有公司標示和口號。可以當做買一贈一的禮品，也可以當做宣揚使用。

4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。

產品推廣策劃方案

美即隊隊長高遠，隊員現就讀于xx職業技術學院。xx職業技術學院在高校團購網的支持下，進行“營銷之星”競賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清晰的了解本團隊的銷售方案、銷售目的以及本團隊的`銷售精神，增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后勝利實施本方案打下牢固的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值!同時，也讓xx職業技術學院的同學能夠清晰地了解本產品———美即面膜。

宏觀環境分析通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷進展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越留意對自己的形象保養。化妝品德業進展快速，一些一般的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們寵愛，不僅受到女性的寵愛，更多的男性也越來越喜愛敷面膜。基于以上緣由，面膜市場也越來越大。xx市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，所以一些名牌面膜還未進入xx市場，xx市場內的面膜大多數都是一般的牌子。由于我國化妝品德業還不是很規范，所以廣闊的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在xx市場潛力巨大且競爭較小。

微觀環境分析xx職業技術學院的同學來自全國十八個省市，同學總體消費在我國高校中屬于中等偏上，由于這里來至珠三角的同學占全校同學的三分之一以上。并且通過對該校同學問卷調查顯示：53%同學有力量購買化妝品，40%女生常常用化妝品，28%女生有常常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且許多同學喜愛日韓的化妝品，并且比例很高。

swot分析

優勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。

2.價錢大多數人能夠接受。

3.國人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分同學由于價格緣由不能接受美即面膜。

3.在我國的實體店較少，網購較多。

機會-o

so戰略

wo戰略

1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

2.同學對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

還沒有美即產品，市場空白。

1.美即在xx知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合xx市民的消費。

3.韓國化妝品平安問題很好。

1.加大美即在xx的宣揚，通過大量渠道宣揚美即。

2.加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。汲取更多消費者。

威逼-t

st戰略

wt戰略

原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，平安問題的削減。

1.美即的品種比原有面膜品種多，質量好，保障好。

2.美即一如既往保證質量，杜絕產品的平安問題。

1.面對品牌宣揚，美即將會做最大努力。

2.加大在xx開店的步伐，確立每年在xx開新的專賣店。

1、xx職業技術學院是xx市規模最大的公辦高等學府，全校同學有12000多人，在校同學有8000多人，其中女性同學占據了全校學校的三分之二，擁有那么多同學的xx職業技術學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好許多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣揚簡單深化人心。高校同學作為現代青年，具有肯定的消費力量和劇烈的消費欲望，假如美即面膜勝利進入xx職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，同學的家庭條件也打算了同學的消費。

3、通過對調查問卷的數據表明：xx職業技術學院的女生每人每月也許會購買五張美即面膜，通過學校網站顯示學校也許有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

1、xx職業技術學院在校同學三分之二為女性同學，據本團隊對xx職業技術學院的調查，大一女性同學平均一個月購買一次護膚品，大二女性同學一個月購買一次以上的占據80%以上，男性同學則平均兩個月購買一次。

2、依據對xx職業技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定為女性同學，產品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性同學為主，男性同學為輔的，全面的服務對象。

1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣揚，由于只有把宣揚做到深化人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

d、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，假如能找到一個不受其他組織的宣揚影響，效果更好。

最終本團隊將會在商業街，第一飯堂，其次飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，采納多種促銷方法(買五送一，多買多送。、買一送精致小禮品等)盡快的把產品售出。

產品推廣策劃方案

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬方案高新技術企業，為江蘇——俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業，建有省級技術中心，同時也是江蘇省信息化示范企業。公司先后擔當國家級、省級火炬方案、星火方案七項；國家級、省級國際技術合作方案四項。公司曾榮獲“全國紡織行業質量效益型先進企業”、“全國外商投資雙優企業”、“江蘇省高新技術企業”、“江蘇省成長型企業”、“江蘇省先進型企業”、“江蘇省出口型企業”、“江蘇省環保先進企業”等榮譽稱號。

公司技術力氣雄厚，管理基礎扎實，生產設備先進，產品質量優良，服務水平一流。已通過iso9001質量體系、iso14001環境體系及ohsas18001職業健康平安管理體系認證。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區，深受國內外客戶的青睞。該公司的毛絨產品質量好，種類多，品種齊全，風格多樣，設計精致，不同品位的人都能找到自己喜愛的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的寵愛。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，因此該公司也在努力設計獨特的產品系列。

（1）網頁設計風格

協作毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、美麗、靚麗，主頁應展現該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切暖和、清爽自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區域，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以便利顧客的購買，擴大網頁功能。

（2）消費者分析

1、網絡用戶分析

網民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達到38.9%，其次是25至30歲的網民（18.4%）和18歲以下的網民（14.9%）。35歲以上的網民所占比例僅為17.7%，網民在年齡結構上仍舊呈現低齡化的態勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所占比例最高，達到34.3%，個人月收入在20xx元以下的網民所占比例為78.0%。可見，低收入網民依舊是多數。

2、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費始終是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于愛好抱回家順手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與暖和和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

統計局供應的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在將來3-5年內消失“快速進展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業所呈現的卻是產銷脫節、無品牌、無核心理念經營的落后狀態，雖然有相當多的從業者，但主要集中在生產、批發、零售領域，處于一種較低層次的進展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業的掌舵者。

1、產品策略：

打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋全部毛絨玩具及相關毛絨延長品；更新快速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。

2、價格策略

網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很簡單把握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者假如想在價格上網絡營銷勝利應注意強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應當適時調整，中小企業營銷的目的不同，可依據時間不同制定價格。

3、促銷策略

網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節約大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避開現實中促銷的千篇一律，可以依據本企業的文化，以及關心宣揚的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。

4、推廣策略

我們可以通過注冊搜尋引擎來進行網站推廣。搜尋引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜尋引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300；網易搜尋引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；google關鍵字廣告服務；yahoo快速加注3500元一年。

5、e-mail營銷策略

郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜尋一些市民的郵箱，從中發覺潛在客戶，同時聯系老客戶，可以在郵件中發一些關于公司的新產品介紹，來吸引顧客。

6、博客、論壇

可以在博客、論壇發表一些關于產品的文章來推廣產品，由于其在線人數多分布廣，推廣的比較的快。

產品推廣策劃方案

調查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現怎樣?市場上現有競品在消費者的總體評價(包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。

市場調查活動可實行人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在于獵取最真實的市場狀況、分析目前市場上的現實需求點。

2、產品usp提煉

依據市場調查分析結果，進一步修正、提煉有針對性的新產品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統。包括產品獨特銷售主見usp、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接打算新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規劃

營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少sub，有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品進展策略，是實行生級換代產品進展策略，還是重新開發產品進展策略等。

價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以實行成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清晰哪些是重點區域、哪些是次重點區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個區域的拓展挨次準時間支配。

渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、

渠道層級。比如實行直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以實行省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以實行多層級分銷也可以實行單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置?數量是多少?怎么安排?一般而言區域渠道結構可根據分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發，現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。

促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展，目的在于拉動終端銷售，包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要留意的是必需有一個系統規劃：哪些區域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展，目的在于推動產品進入各級渠道環節，包括首批進貨嘉獎、坎級進貨嘉獎、累積進貨嘉獎、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。

組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷進展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組，另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。

據調查數據表明：65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是許多營銷人員致命弱點，使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新奇獨特的產品已經上市幾個月了，消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提，目的在于提高產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳設和終端形象包裝，必需盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣概，使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘記的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷品、相關費用，再加上運用良好的客情關系，包括經銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內，必需集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端，本著“做一個點活一個點”的原則，做到以點帶線、以線帶面，最終達成盤活全局的目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡潔工作，需要納入日常化管理之中，并加以考核。否則，假如終端銷售氛圍的營造時斷時續，勢必造成資源鋪張，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區域進行產品形象的包裝;軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力氣專注于產品的終端攔截，如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。

2、媒體宣揚告知

市場推廣活動效果不抱負，很大一部分緣由在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者，自然不行能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必需結合媒體宣揚告知，使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發生購買行為，也在于分散促銷現場的人氣，滿意終端門店對人流、現金流的追求。

媒體宣揚告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應當結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣揚告知組合，以達到事半功倍的宣揚效果。在終端門店內部，需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等;在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交叉的宣揚告知模式。

在媒體宣揚告知上要避開資源投入的鋪張或者不到位。首先，要考慮市場實際狀況，權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣揚實施方案，即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣揚傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴峻鋪張。

3、促銷推廣活動

里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題，以此主題為整個促銷推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。

促銷推廣主題要從一個時間段中考慮，在這個時間段可以設計不同的主題，但是每個主題之間必需有聯系，整個活動主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相全都，避開給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必需依據公司整體品牌戰略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵，肯定要貼近目標消費者利益，是他們關注的重點，而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點，諸如春節、母親節、奧運等等，要有肯定的新聞價值，在肯定程度上能夠引起社會輿論的關注。

主題促銷推廣活動主要有三種：以產品為主題的促銷推廣活動;以季節特點為主題的促銷推廣活動;結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡潔的買贈、特價、路演等活動形式，而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

4、人員組織管理

往往一個好的市場推廣活動方案由于執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工，通過培訓和監控來確保整個市場推廣活動順當開展。

市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面，必需既有總指揮、總協調等類似主管的角色，也有各個項目的詳細負責人。在職責分工方面，應體現清楚明確的原則，專人專責，避開職責不清，相互扯皮現象的發生。在市場推廣活動執行過程中應當實行主管負責制，一方面項目負責人必需維護主管的權威，另一方面主管必需對所屬區域內的全部大事負責。

嚴密的監控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環節，主要包括市場推廣活動期間的常規例會、報表體系以及相關獎懲措施等。

產品推廣策劃方案

。

a.該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的進展前景，而且目前還遠遠供不應求。

b.目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業假如能抓住機遇，可以很好地占據各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用，為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的。

打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益。

3、企業現有產品swot分析：

s優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠(除我們之外)，假如荔神荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。

t威逼：其它已經在市場上占據了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭。

1.電視廣告。

在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象，讓更多的人熟悉荔枝酒。

2.報紙雜志的廣告。

3.媒體廣播。

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象。

三.描述及核心利益分析。

主要內容：

1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素具體描述。

2)同類競品的優勢。

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、本品在價格和通路利潤方面比競品優勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發的牢靠性。

4)最終得出結論：我們有充分的理由(優勢)會贏，我們肯定能贏!

1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再延長到中小城市，最終延長到各個城鎮。

2、鋪貨進度方案：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?詳細的時間、地點、方式等細節的落實。

4、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告詳細播放時間、頻率、各種廣宣品、

助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。

六、其他：

2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用方案，這一部分實際上是《推廣方案》的“重中之重”，你的老板必需要看看根據這樣的推廣方案他要付出多大的代價、花多少錢，來打算是否批準你的方案。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴峻超支的時候，你就慘啦!

3、產品損益評估：規范化運做的企業一般都特殊留意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不行少;它一般包括銷售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的幫助下一個一個的確認、計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣方案的實施狀況供應了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方準時地進行修改。

產品推廣策劃方案

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種滿意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其養分成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要緣由在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必需在三天之內喝完，否則簡單變質。

現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采納的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻擋空氣進入和陽光照耀，能長期保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

（2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣揚每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

（3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4）現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長期保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

（1）優勢：

圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長期保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

口感較好，能滿意一般消費者的需求。

（2）劣勢：

產品形象模糊

產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

價格較高，不能滿意許多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣闊的消費群。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業掌握著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。

競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應當另辟新徑，采納以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣揚圣珠紅酒的保鮮功能。

產品定位策略

價格定位：

圣珠紅酒的價格定位不宜過高，由于我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能便利飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。

功能訴求：

圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。

綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告知求策略

a、廣告知求對象

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

b、訴求重點

廣告知求從消費者喜愛喝紅酒，但是紅酒卻不簡單保鮮，一旦開啟就很簡單變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。

c、訴求方法

感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇

場景一：

（1）一男子在經過細心布置的家中苦苦等待自己的女伴侶

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

（3）這時候男子接到女伴侶的電話說今日有事來不了了

（4）由于酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情懊喪）

場景二：

（1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女伴侶

（2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機

（3）這時候男子接到女伴侶的電話說今日有事來不了

（4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇

思路：采納蒙太奇得手法，虛擬的來表現圣珠紅酒機得美容功效。

場景：

（1）在一個布置得溫馨浪漫得環境下，一女孩與一男孩正在約會。

（2）女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次。

（3）等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得特別得好了。

（畫外音）

“圣珠紅酒機”——常飲常“鮮”

拍攝重點：

（1）場景得布置，要帶點夢幻情調

（2）女孩子臉色得變化要處理得當。

公益活動

思路：要與眾不同，用支持國防作為企業長期的公益活動。

主題：心系國防圣珠有責

活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業就拿出一元錢來支持國防事業。圣珠企業還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地，為退伍軍人供應就業機會等等。

現場品酒活動

思路：采納在杭城進行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所生疏。并利用特別形式，向消費者展現圣珠紅酒的長期保鮮功能。

主題：常飲常“鮮”

——“圣珠紅酒現場品酒會”

活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）進行現場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當于一般飲水機）放置于現場，供消費者任意享用，并在現場派發一些圣珠紅酒的宣揚資料。為了吸引人群，我們還可以在現場搭臺，與消費者進行一些互動活動。

特殊活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場，一個月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。假如紅酒依舊新奇，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點，邀請一些新聞單位進行現場報道，以達到很好的宣揚效果。

廣告媒介策略

1、媒介策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業預備投入較多的費用，所以我們建議實行全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的掩蓋面。

（2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容準時告知消費者。

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣揚。

（4）用公交車體廣告進行宣揚。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣揚。

2、媒介選擇的標準

（1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

3、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區最深化家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

（2）報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。

（3）公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

（4）聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣揚。

（5）廣告發布頻率：各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開頭的一個月內實行集中發布的策略，即在各媒介上持續發布廣告，以節約廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的勸說和提示作用。

4、整體傳播策略

由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要快速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的協作。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成：

（1）媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發布廣告

（2）售點廣告：在圣珠紅酒的全部售點張貼各種宣揚資料

（3）售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。

現場品嘗：請消費者現場品嘗圣珠紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。

贈品促銷：向購買肯定數量產品的消費者贈送小型禮品或者實行買幾送幾的方式贈送

加大包裝促銷：制作特殊的包裝以優待價格出售

（4）各種主題促銷活動：與報紙廣告相協作，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購買本產品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換肯定數量的商品）。

（5）產品本身的協作：

由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上肯定要進一步改善其保鮮功能，假如連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。由于喝紅酒的人具有肯定品位，盼望在包裝上也能滿意他們的需求。

產品推廣策劃方案

xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業務掩蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上，優質服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優質的服務，得到省內各大企業的支持。

就整個互聯網行業而言，公司經營的是騰訊這系列產品，專業牢靠，比較有象征性。前景是很可觀的。

（二）消費者分析。

xx騰輝網絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業和營銷，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業。

從使用產品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業，這類企業主要是需要在人員流淌中愛護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業，這類企業主要是需要有一個企業展現平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業務。

從企業規模，可以劃分為大型企業和中小型企業，大型企業是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進行統一管理，使企業內部溝通都便捷，同時也需統一企業形象對外。中小型企業需要的是一個更利于企業不同進展方向的操作系統。

（三）競爭對手分析。

xx騰輝網絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區這類產品的競爭對手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產品的全部分流進行比拼，制造業績。每個領域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區的騰訊產品代理比這邊做得順當許多。

（一）產品特點分析。

1、企業。

（1）騰訊企業認證，平安牢靠；

（4）好友容量1500，可以綁定企業郵箱，每天發送的郵件比個人郵箱多許多；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺管理便捷，權全由高層設置；

（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；

（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；

（9）談天記錄永久漫游保存。

2、營銷。

（1）好友容量10萬；

（2）談天記錄永久漫游保存；

（3）企業活動、促銷推廣；

（4）企業空間、企業微博認證；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉接功能，多個子賬號協作。

1、企業。

（1）平安。企業的平安系數是個人的12倍。它的全部權限由企業最高領導人設置，企業人員流淌客戶資源不動。

（2）高效。企業可以屏蔽私人和消遣功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。談天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過談天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業節省了成本，提高了企業效率。

（3）可管理。對于內部而言，企業依據企業實際工作崗位層級分布，構造一個企業內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進行管理。談天記錄永久漫游保存，可以依據談天記錄了解到員工與客戶溝通存在的問題，從而針對性的進行指導。

2、營銷。

（1）400/800靚號定制；

（2）最多可容納10萬好友(視詳細套餐而定)，積淀海量客戶；

（3）同一號碼多工號協作；

（4）群發消息主動精準營銷；

（5）消息記錄在線保存實時查看。

優勢（s）劣勢（w）。

1、騰訊產品自身的知名度比較高；

2、公司代理這產品有四年多了，而且是xx的總代理，有肯定知名度；

3、產品自身對企業關心頗大，值得推廣。

4、產品的全部操作需要進行講解指導；

5、很多新員工對產品的學問操作了解不夠。

機會（o）so戰略wo戰略。

1、xx的很多企業家意識到企業管理；

2、個人辦公的很多弊端，讓許多企業尋求更好的辦公軟件。

3、大力宣揚騰訊產品的核心功能，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業領導人溝通；

4、對員工進行培訓指導；

5、成立一個特地指導操作團隊。

威逼（t）st戰略wt戰略。

1、騰訊產品xx市場另一個代理商正翔匯的消失；

2、部分企業反感電話轟炸。

3、產品與企業結合進行推廣；

4、維護好老客戶關系。

5、公司部門明確分工，加強專業性；

6、培育員工素養。

（一）市場細分。

辦公管理型企業和自主營銷型企業。

（二）目標市場選擇。

全部企業，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業一般需要營銷，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業人員流淌很大，競爭也很激烈，企業起點比較低，一般需要企業關心保留客戶資源。

（三）市場定位。

平安牢靠、可進展。

（一）營銷目標。

1、提高企業形象；

2、提高產品知名度；

3、提高銷售業績。

（二）詳細目標。

1、讓xx市場30%以上企業家知道xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理；

2、讓xx市場60%左右的企業了解企業和營銷；

3、讓xx市場10%的企業用到企業和營銷。

（一）廣告詞、廣告語。

1、企業，平安、高效、可管理；

2、營銷為您獲得更多潛在商機。

（二）公關活動。

利用公司年會請合作過得企業領導人參與，也請部分有意向合作的客戶參與。

（三）促銷活動。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優待禮品中三選一，

1、送3000元左右的網站一年；

2、送400電話一臺；

3、送抓取軟件一個；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業公仔一個。

項目內容金額（元）。

電話費xxxx。

禮品費xxx。

促銷費xxxxx。

年會xxxx。

備用金xxx。

合計xxxx。

通過本次策劃方案的實施，盼望能夠獲得顧客的全都好評，提升企業的形象，提高騰訊產品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切狀況依據相關指標進行公正公正的分析和評價。

產品推廣策劃方案

1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，制造效益。

2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信念和樂觀性。

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣供應科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調查。

3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳設、終端導購、終端促銷活動等。

5、經銷商調查：經銷商基本狀況、代理品牌數量及銷售狀況、對當地礦泉水市場的熟悉、是否有經銷新品牌的方案等。

6、消費者調查：對生態礦泉水的熟悉、熟識的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商肯定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、有用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣揚，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買愛好。

（2）提升企業及品牌形象。

2、促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動實行多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、大事營銷

（1）贊助有重大影響的活動。

（2）為相關群體免費供應桃花島生態礦泉水五、電動車上市支配。

1、上市時間：*****

2、上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

1、將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執行力。

1、開通服務熱線，妥當處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增加顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋看法的收集。

4、物流部：主要負責零配件的選購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的詢問、產品售后服務工作。

對桃花島生態礦泉水推廣工作大體支配內容如下表所示。

產品推廣策劃方案

產品是具有肯定保質期的物品，它的保質期或長或短，我們也可以稱有保質期的`產品為季節性產品。產品推廣在進行的過程中，時常會遇到一個難題，就是就是季節性產品畢竟應當如何才能以最快的速度賣出去，這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀，產品推廣中的季節性促銷方案。

全部的產品都有季節性。有的表現得不明顯，一年的各個季節變化不大；有的產品季節性比較明顯，例如空調、冰箱、冷飲等，在夏季的需求遠遠大于冬季，而火鍋、羽絨服等產品，冬季則是需求的旺季，這些是明顯的季節性產品，此外像彩電，也有銷售的旺季和淡季之分。因此，需要針對旺、淡季的概念而相應地實行促銷行為。旺季的促銷是為了爭取銷量，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時相互之間競爭激烈，需要利用不同的促銷方式去達成。

在進入旺季的前期就事先做好經銷商的工作，讓他們協作鋪貨，從而保證旺季時市場上有充分的貨源。搶占先機特別重要，由于經銷商每年在某一種產品上的資金是有限的，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上，而且季節性產品具有時間限制性，經銷商一般不敢嘗試太多的產品，所以我們要“先下手為強”。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季，企業一般在三、四月份就要進入市場，聯系好經銷商，和經銷商確定促銷的方案，給他們肯定的折扣，讓經銷商保證把產品分發給全部的攤點，這樣才能保證在夏天到來時占據市場。

產品到達經銷商手里之后，企業要支持經銷商，關心他們進行末端促銷，讓他們感覺到產品的確好賣，這樣他們就會主動進更多的產品，企業也就能夠占據更多的市場份額，實現良性循環。假如企業選擇的促銷方式不對，例如進行賣一送一的末端促銷，這時經銷商并不支持企業，消費者也不肯定支持企業，由于產品的季節性還沒有啟動，經銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業。

在旺季，企業不需要許多的促銷形式，一般做現場促銷，通過導購人員來勸說消費者，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的，一旦旺季結束，市場需求發生轉變，企業的促銷必需相應地轉變。這時需要做大型的促銷，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長，從而保證在整體需求下降的狀況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時，空調的需求量最大，過了最熱的時間，銷量開頭走下坡路。這時企業的促銷一般會隨著季節的變化相應地調整，有的品牌買一臺空調送一個電飯煲，有的品牌供應買空調免費安裝服務等等。

到了真正的旺季結束，進入淡季時，企業還要做經銷商的促銷。由于要讓經銷商明年連續做自己的產品，所以要動員他們囤貨，讓他們在其次年市場啟動時，先把庫存消化掉。這個階段對經銷商的促銷手段包括加強他們對企業的信念，給他們比較大的淡季折讓等。

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產品推廣策劃書

1、讓目標消費者在最短的時間內了解新產品的功能和效果，縮短新產品推廣周期的長度，盡快進入成長期，制造效益。

2、讓目標消費者有嘗試的欲望，漸漸培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、增加現場銷售產品的銷量。

5、鞏固渠道經銷商的客戶關系，搶占渠道和終端的高分銷，增加經銷商的信念和樂觀性。

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水的推廣供應科學依據。調查的內容、方法和地點見下表。

市場調查實施表

調查內容

1、與管理層的深度訪談

2、營銷人員小組爭論或問卷調查

3、渠道調查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策

4、終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展現、終端導購、終端推廣活動等。

5、經銷商調查:經銷商的基本狀況，代理品牌的數量和銷量，對當地礦泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的方案等。

6、消費者調查:對生態礦泉水的了解，熟識的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調查、小組爭論訪問、二手資料等。

調查現場：xxxx

1、產品定位:品牌定位在中高檔系列。

2、價格策略

（1）利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統一，有利于品牌形象的構建。

（2）保證經銷商有肯定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，加快市場拓展。

（3）產品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。

1、廣告

我公司的桃花島生態礦泉水廣告主要強調產品特點、有用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。

電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業雜志和行業網站宣揚我公司生產的桃花島生態礦泉水，達到以下效果。

（1）樹立產品意識，激發市場購買愛好

（2）提升企業和品牌形象

2、促進節假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態礦泉水的知名度和銷量。

3、大事營銷

（一）有重大影響的贊助活動

（2）免費為相關群體供應桃花島生態礦泉水。

1、上市時間:xxxxxxxxxx。

2、上市地區:以臺州為中心，向周邊地區擴張。

1、建設一些優勢碼頭，進一步提升桃花島生態礦泉水的影響力

2、加強終端形象建設，提高終端銷售隊伍

3、改善終端購物指南的執行

不及物動詞服務策略

1、開通服務熱線，妥當處理客戶投訴

2、創建客戶文件

3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度

4、重視售前和售中服務，提高客戶流失率

1、招商部:主要負責整體招商方案的制定和招商活動的實施。

2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理。

3、銷售部:主要負責產品銷售，行業一線信息，客戶反饋收集。

4、物流部:主要負責怪件的選購和產品的配送。

5、客戶服務部:主要負責客戶的產品技術詢問和售后服務。

待定

產品推廣策劃書

廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類許多，有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網絡等。

1、廣告媒介的收費高與低;

2、廣告媒介的影響層和影響力;

3、廣告媒介的發布時機和效率;

4、各種媒體的協作;

5、商品的特別性和銷售范圍;

6、宣揚對象。

臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區方面，依據客戶之看法，以臺灣北部為主，中部及南部為次。在種類方面，我們依據兩項原則作為取舍標準。

第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。

其次、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。

(一)電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。

(二)電視：臺灣電視公司。

(三)電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。

(四)報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。

第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。

理由為：首輪電影院能汲取我們所需要之對象。·首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告片中之漂亮顏色，活潑形象，悅耳樂曲，以及廣告主題，完全表出來。故此類廣告，非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。

其次類電視廣告電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必定屬于上階層，正是我宣揚之對象。惟臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之幫助。第三類電臺廣告此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外，在上市時期，再以報紙及雜志作幫助宣揚，且“可口可樂”在臺灣上市，亦屬有價值之新聞。

一為中國郵報(chinapost)，每日發行額3，000份。

二為中國日報(chinanews)，每日發行額8，000份。

一為中央日報，(發行額115，000份)

二為聯合報(發行額高達200，000份)

三為征信新聞(發行額130，000份)

此三份日報，均在全省發行，故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業者、同學以及公務員等)。此外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增加報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版(發行額71，000份)及臺灣電視周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。

產品推廣策劃書

一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近，這對快速消費品——便利面行業來說，無疑就是銷售淡季到來的標志。因季節因素的影響，整個便利面市場的汲取量將明顯下降，即使是中國大陸便利面的第一品牌——“康師傅”亦是如此。這預示頂益公司其次季度的便利面銷售額將呈現出低谷走向的曲線態勢,但始終以“占據并擴展高價面市場，分割平價面市場”為行動目標，頗具便利面推廣閱歷的頂益公司是不會輕易服從大勢的。頂益公司通過大量資料顯示及多年的策劃閱歷分析認為，只要能抓準消費者的心態需求，把握市場狀況并推陳出新，即使是淡季，也能掀起“康師傅”的熱潮。

廣告活動策劃是策劃人員依據社會組織的現有狀態和目標要求，構思和設計實現廣告目標的行為和活動方案的過程。一般來說，戰略規劃都具有穩定性，不行隨便變動或朝令夕改，廣告活動策劃也不例外。這便要求我們在進行廣告活動策劃時，必需進行深化細致的調查討論，把策劃建立在對現有信息的收集、分析的基礎上，并客觀精確?????的評估、科學的決策。康師傅集團廣州頂益公司企劃部的策劃隊伍對此更是深感認同。怎樣才能找到今夏“康師傅”品牌笑傲市場的絕技，廣州頂益打算向市場要答案！

2.1閱歷與調查相結合，確定推廣產品對象。

2.1.1容器面市場空間分析。

市場調查數據顯示，目前拌面市場僅占整個便利面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的進展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個容器面市場中呈現出明顯的成長趨勢。干拌面產品的進展潛力和力量是特別迷人的，正有待我們加緊步伐！

2.1.2拌面市場結構分析。

在整個拌面市場中，目前主要的竟品有日清的ufo、公仔炒面王、新面族、干拌面等品項，且拌面市場競爭狀況已由幾年前的ufo主導市場的局面日漸改善。到今年3月的調查數據表明，干拌面的市場份額已上升到56%。新面族與干拌面慢慢擠占更多的市場，尤其是干拌面更是異軍突起、后來居上，由占11%的拌面市場占有率上升到34%的拌面市場占有率。表明近年來，消費者對干拌面的接受度日益提升，并有成為拌面市場主導者之趨勢。

2.1.3競爭品牌及產品分析。

目前，市場上各品牌便利面競爭激烈，從整個市場的品牌知名度分析，排名前面幾名的是康師傅、統一、日清、華龍等。但詳細到拌面（或炒面）市場其知名度排名則是以日清的ufo及公仔炒面王為高。且拌面食用率最高的品牌是日清的ufo，達68%，其次才是康師傅等品牌。

同時調查表明夏季里干拌式的便利面還是很受消費者歡迎的便利食品。數據顯示，很想嘗試或很喜愛食用和較喜愛或情愿嘗試干拌面的消費者達82%占夏季便利食品接受率達70%，且由于康師傅品牌便利面的高知名度和高美譽度，消費者對康師傅品牌的延生產品——康師傅干拌面抱有好感。在口味測試中，消費者表現出88%的好感度。由此可見，康師傅干拌面產品的消費者品牌接受度已有較好的基礎。據品牌延生和整合原則可知，順勢加強推廣本品不僅有利于干拌面產品的成長和知名度的提高，也有利于“康師傅”品牌的整合。

2.2初定預期目標。

綜合各種市場數據分析及康師傅干拌面去年同期的銷售狀況，結合上季度的銷量成長狀況，加之本次活動推廣的力度預估投放量交叉分析，廣州頂益給本品定下了在推廣期5——9月月均銷售3.6萬箱，較第一季度月均銷售成長200%的銷量目標；及占據拌面市場64%的市場占有率，占據容器面市場2.6%的市場拓展目標。

無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

銷售額追蹤：pet涼爽系列20xx年6月份銷售金額為378萬元、七月份為762萬元、八月份為890萬元、九月份為697萬元，無論在銷售量、銷售金額及毛利額上都創飲品系列上市以來本品歷史最高紀錄。

各項指標追蹤：零售點鋪貨率在旺季時保持70％以上，淡季時也維持在50％左右；在市場份額上，康師傅與競品統一的市場占比為73。

市場狀況追蹤：有效實現了由tp包裝向pet包裝的勝利轉換，奠定了pet涼爽系列市場的主導地位，塑造了品牌形象，為20xx年銷售奠定了良好的基礎，也為茶系列即烏龍茶、綠茶的市場推廣打下良好的基礎。

“pet涼爽系列上市策劃案”大部分沿襲了食品業傳統的通路促銷及消費者促銷方式，但在某些方面作了創新。

本案例的機會點主要有兩點：第一點即飲料市場由碳酸型飲品向非碳酸型飲品或綠色飲品轉換的趨勢，人們在飲用習慣上更注意飲品本身的自然與健康特性，pet涼爽飲品系列中的酸梅湯有解暑去火之功效，是夏季首選之解暑飲品，檸檬茶在口味上則是世界普遍認可的一種口味，新品大包裝pet的消失，連續了原品的功能特性又使消費者體會到物美價廉、便于攜帶的產品包裝特性；另一個機會點則是競品統一所賜予康師傅的一個機會，即競品在20xx年3月推出了pet瓶裝飲品，并經過肯定階段的市場培育，市場已有了接納該包裝形式的市場承受力，在肯定意義上講，康師傅并不是該市場的先行者而是跟隨者，有肯定的市場閱歷來借鑒，但更重要的是統一的產能完全不足，它只有一條pet生產線來供應全國的市場，而且其生產線遠在昆山，而康師傅卻同時有天津、武漢、重慶、廣州四個生產基地來供貨，且每個生產廠均有四條生產線來生產，無論在市場供貨還是在調貨上均優于統一。

本案例的創新在于英勇地推出“坎級促銷”，如前所述pet涼爽飲品系列上市相對較晚、行銷資源又有限，假如單純依照產商的力氣推出新品無論在時機上還是在行銷資源上都明顯處于劣勢，因此利用坎級促銷，相對較高的返利，調動經銷商的樂觀性，借助經銷商的力氣來實現促銷目的。但坎級促銷有肯定的利弊，一方面它能快速地將產品推向市場，經銷商為拿到更多的返利，會樂觀啟動其自有的銷售網絡，將產品推向下線銷售渠道；另一方面坎級促銷會擾亂市場價格，影響到市場價格的穩定性。所以在推出坎級促銷后，對其弊的一面進行彌補，用通報的形式告知各經銷商最低出貨價格，并簽訂協議，如違反馬上取消其進貨資格，此舉措對于有品牌形象的產品來講對經銷商有肯定的威懾力，但對小品牌卻未必有效。推出之后對康師傅價格的穩定起了肯定的作用，所以管控的有效性對促銷活動執行的成敗具有肯定的影響力。

本案的創新性還在于“涼爽一夏只愛它”的差異性促銷方式，傳統商場促銷即一個促銷臺、一至兩名促銷小姐，以促銷海報及促銷小姐的促銷活動及現場有競爭力的價格或有吸引力的促銷贈品來進行宣導。“涼爽一夏只愛它”促銷活動表面上來看與銷售并不相連，它只是請你來參與現場嬉戲，現場布置嬉戲感十足，骷髏頭、海盜船及探寶箱組成的探寶嬉戲，精致小贈品組成的套圈嬉戲吸引了大量的觀眾，尤其是小觀眾更是對此特別感愛好。與別的促銷活動不同的是參與嬉戲是需要買“門票”的，“門票”即購買pet涼爽飲品系列任意兩瓶的小票，即可參與兩個嬉戲，有好玩的獎品送給你。但本促銷活動也有一個明顯劣勢，即對嬉戲場地要求較高，場地要足夠大，這在大部分商場是不具備的，為彌補這方面的不足，特選定幾家能舉辦活動的商場，在兩個月內每個周六、日持續進行活動，并用rd廣播來廣為告知。

本案例的勝利關鍵點在于促銷活動綻開的有序性、連貫性及面面俱到的營銷方式的組合。有序性、連貫性即從20xx年4月份開頭全區域投放電視廣告，以tp檸檬茶與消費者進行溝通活動，與此同時張貼大量的pop，為pet涼爽上市作前期動作；上市之后，通過經銷商聯誼會進行上市產品說明會，宣講通路促銷政策及相關行銷支持，使人氣指數快速提升；針對經銷商的坎級促銷與針對零售點的返箱皮促銷相結合，保證通路的暢通性；通路鋪貨達到肯定水平后即綻開大型的商場促銷活動，使推力與拉力相結合，鞏固前期促銷成效。面面俱到的營銷組合表現為在媒體上動用了電視廣告、公車廣告、電臺廣告、pop張貼及發布，在促銷方式上兼顧了經銷商、零售點及消費者各方面的需求；通過策劃此次上市活動，深切體會到一次勝利的上市案，應面面俱到，一個環節有遺漏，有可能全盤皆輸。

本案例勝利的另外一點就是隨時依據市場狀況進行策略調整，如第一波段的坎級推出之后，市場認同由城區批發商（小批發商）向外延長（大批發商開頭介入），零售店也逐步認同，銷量開頭放大，在這種狀況下，適時調整坎級，使坎級標準介于小批發商尚有力量去承受而對大批發商仍有吸引力（此標準來源于對市場以往銷售數據的分析），但此時最重要的是保證市場價格的穩定性，所以立刻出臺限價通告，規定批發商傳貨價不得低于某個價格，否則予以斷貨；而最終一波段的坎級則考慮季節性因素的影響，著重于大批發商，鼓舞其存貨以備淡季時仍可推動康師傅飲品的銷售，與此同時，明令公司的限價政策，預防價盤的混亂。

綜上所述，一次勝利的策劃案，不僅僅在于策劃案本身的創新，還應在于前期預備工作的充分性、各項活動支配的有序性、活動進行過程中有效的掌控以及活動進行中對策劃案的修正、活動結束時對策劃案客觀的評判以及閱歷的總結。

產品推廣策劃方案

我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的.色澤里，是一種滿意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其養分成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。

紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要緣由在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必需在三天之內喝完，否則簡單變質。

現在隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它采納的是二十一世紀新專利術（專利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻擋空氣進入和陽光照耀，能長期保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的愿望輕松實現。

本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。

消費者分析

（1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。

（2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣揚每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。

（3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。

（4）現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長期保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。

產品分析

（1）優勢：

圣珠紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長期保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。

口感較好，能滿意一般消費者的需求。

（2）劣勢：

產品形象模糊

產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

價格較高，不能滿意許多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。

競爭環境分析

隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣闊