1/1關于廣告策劃模板集合

8篇

廣告策劃篇1

封面:

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單:

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄:

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言:

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

正文:

第一部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢:

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景。

企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關系

產品的營銷中間商與企業的關系

3、市場概況。

(1)市場的規模。

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成。

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所占據的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什么?

未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性。

市場有無季節性?

有無暫時性?

有無其他突出的特點?

4、營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費群體的構成。

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分布

(2)現有消費者的消費行為。

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

(3)現有消費者的態度。

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性。

總量

年齡

職業

收入

受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行為。

現在購買哪些品牌的產品?

對這些產品的態度如何?

有無新的購買計劃?

有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性。

潛在消費者對本品牌的態度如何?

潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結。

(1)現有消費者。

機會與威脅

優勢與劣勢

重要問題

(2)潛在消費者。

機會與威脅。

優勢與劣勢

主要問題點。

(3)目標消費者。

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1、產品特征分析。

(1)產品的性能。

產品的性能有哪些?

產品最突出的性能是什么?

產品最適合消費者需求的性能是什么?

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量。

產品是否屬于高質量的產品?

消費者對產品質量的滿意程度如何?

產品的質量能繼續保持嗎?

產品的質量有無繼續提高的可能?

(3)產品的價格。

產品價格在同類產品中居于什么檔次?

產品的價格與產品質量的配合程度如何?

消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質。

產品的主要原料是什么?

產品在材質上有無特別之處?

消費者對產品材質的認識如何?

(5)生產工藝。

產品通過什么樣的工藝生產?

在生產工藝上有無特別之處?

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝。

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?

產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較。

在性能上有何優勢?有何不足?

在質量上有何優勢?有何不足?

在價格上有何優勢?有何不足?

在材質上有何優勢?有何不足?

在工藝上有何優勢?有何不足?

在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2、產品生命周期分析。

(1)產品生命周期的主要標志

(2)產品處于什么樣的生命周期

(3)企業對產品生命周期的認知

3、產品的品牌形象分析。

(1)企業賦予產品的形象。

企業對產品形象有無考慮?

企業為產品設計的形象如何?

企業為產品設計的形象有無不合理之處?

企業是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知。

消費者認為產品形象如何?

消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?

消費者對產品形象的預期如何?

產品形象在消費者認知方面有無間題?

4、產品定位分析。

(1)產品的預期定位。

企業對產品定位有無設想?

企業對產品定位的設想如何?

企業對產品的定位有無不合理之處?

企業是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產品定位的認知。

消費者認為的產品定位如何?

消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?

消費者對產品定位的預期如何?

產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果。

產品的定位是否達到了預期的效果?

產品定位在營銷中是否有困難?

5、產品分析的總結。

(1)產品特性。

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

(2)產品的生命周期

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

(3)產品的形象。

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

(4)產品定位。

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。

市場占有率

消費者認識

企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。

主要的競爭對手是誰?

競爭對手的基本情況

競爭對手的優勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

目標市場的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?

7、廣告效果。

廣告在消費者認知方面有何效果?

廣告在改變消費者態度方面有何效果?

廣告在消費者行為方面有何效果?

廣告在直接促銷方面有何效果?

廣告在其他方面有何效果?

廣告投入的效益如何?

8、總結。

競爭對手在廣告方面的優勢

企業自身在廣告方面的優勢

企業以往廣告中應該繼續保持的內容

企業以往廣告突出的劣勢

在給你總結下:廣告策劃的特征

廣告策劃是廣告經營單位受廣告主的委托，為實現廣告促銷目標，對企業廣告傳播活動的戰略和策略進行的整體運籌規劃的活動。

廣告策劃一般有兩種:一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃;另一種是系統性的，即為規模較大的、一連串的、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。

廣告策劃作為一個動態的系統過程，具有如下的特征:

(一)具有指導性

廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環節的工作以及各個環節的關系處理。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯系和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、制作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業生產與營銷，市場環境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。

廣告策劃篇2

第一章前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的南職院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把穎麗君廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在本廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

穎麗君廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進南職院有關學科的發展。

我們將不斷努力進取，為把穎麗君廣告公司創辦成一個代表南職院大學生創業成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

(一)公司名稱:

穎麗君廣告公司

(二)公司性質:

集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨:

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為己任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表南職院大學生創業成果的窗口形象。

(五)創業理念:

穎麗君廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的"勢力范圍"。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是本廣告公司發展的關鍵。

(六)公司服務

1、專業化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務

——是四川省南充市高坪區第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐，和各種文藝節目。

3、為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4、其他

——用戶利益:我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第三章市場分析

(一)市場描述:

廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12、5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。據專家分析;中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短間內不會有大變化。

自從中國廣告業市場重開以來，廣告業顯示出強勁的活力，廣告業占GDP的比重及從業人員人均經營額均呈現出持續增長態勢。調查顯示，中國已經超越日本躍居全球廣告業第二位，在廣告收入的媒體結構方面面，中國的電視廣告以81%的比例占絕對統治地位，而報紙廣告只占了17%。剩余的2%由戶外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯網廣告瓜分。20xx年中國廣告市場的增長放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國GDP11、4%的同比增長，為近年來最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業廣告投放疲態以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統媒體廣告市場刊例花費增長幅度進一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯網和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場會更加精彩。

20xx年中國廣告業在奧運經濟的推動下，將出現劇烈的變局，受奧運收視特點的影響，電視廣告市場份額快速上升，平面媒體的廣告空間進一步被壓縮，以互聯網和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進一步分割傳統媒體的蛋糕，傳統媒體將打響真正意義上的市場保衛戰。

我國網絡廣告市場20xx年的增長率為50%，占整個廣告市場份額的6。7%左右。受北京奧運會的影響，我國網絡廣告市場將繼續發展，20xx年的增長率仍將達到50%，盡管互聯網迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長的貢獻因素來看，互聯網還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發展中國家其增長更為明顯，因此預測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。

(二)目標市場:

學院校內市場，學院周邊市場，南充市市場，遠期目標市場為成都各地市場。

學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院各個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。學院周邊市場的主要表現為環形街、人民中路一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

順慶區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標客戶:

目標客戶初期主要定位在學院以及南充市各企業、商鋪、經營生產門面業主。

(四)建設進度:

穎麗君廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南充市各地廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡成都的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業伙伴關系。

(五)市場發展戰略:

創業初期階段(第一年)

1、我們初期階段的發展模式可以考慮——

方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方

式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。

這樣有助于擺脫各小公司單獨發展重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。

這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2):如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天穎麗君廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2、游說學院社團，將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理。

3、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

4、與成都商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹穎麗君廣告公司。

5、開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

創業發展階段(第二、三年)

穎麗君廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在南充市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1、在南充市主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2、初步建立一個穩定的客戶群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個南充市覆蓋。

3、把穎麗君廣告公司向南充各地區推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第四章公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分為:

1、市場服務:市場調查、客戶服務。

2、設計制作:廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

3、企業咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。

4、廣告攝影:產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景攝影等。

5。、客戶出租:慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業務還要包括:

1)、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。20xx年，我國網民將突破幾億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2)、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。

3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經營策略

1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)經營障礙

1、資金不足導致公司基礎建設落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4、知名度不高。

(四)經營資源

俗話說的好:"不打無準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為10萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積:50平方米左右。

第五章公司管理

(一)組織結構

由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個學院的各方面優勢資源。

管理部——負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系:負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。

市場營銷部——漢語言文學與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系:負責與市場外圍信息源聯系，獲取公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合伙廣告公司:負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——負責公司對外廣

廣告策劃篇3

****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有著精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發達國家。有兩項指標足以說明：占制劑總量約**的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在發達國家，醫藥包裝占藥品價值的**，而我國這一比例尚不足**。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點

1、**產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。

2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到**，加上多年來的品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業形象為主線，側重于新產品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落后劣質藥包材即將在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展，出現了基因制藥、生物化學制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術上的支持，將使**產品質量更加成熟，為開拓新的發展空間奠定基礎。

三、廣告行銷方式

1、進一部鞏固**產品品牌形象，強化消費者對**產品的信心，讓社會了解**的企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。

（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。

（3）針對新產品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。

2、設定戰略

（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。

（2）強調**的品牌及服務。

（3）避免言過其實的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質與服務的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流；

代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客戶更高層次的要求；

健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務。

中金包裝，品質與服務的保證

****醫藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處于絕對領先地位，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。

四、廣告設計、制作、發布

1、行業內行業內報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監系統和制藥企業具有99覆蓋面的中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的中國藥業雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的中國中醫藥報為輔助。

中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、制藥企業、醫藥流通企業、制藥關聯企業（醫藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。

中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。

中國藥業雜志：主要讀者群為藥品監督管理部門管理人員、制藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對制藥企業法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。

（2）投放計劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議20xx年投放計劃為：

中國醫藥報：頭版套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫藥報：頭版套紅廣告，每月兩次，全年12次。

中國藥業雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的消息。

中國醫藥報：XX萬元

1.硬廣告，一版套紅，每次收費標準XX元，優惠價格XX元，全年12次，計XX萬元；

2.專題宣傳，四分之一版收費標準XX元，優恵價XX元。

中國中醫藥報：XX萬元

第一版套紅硬廣告，每次收費標準XX元，優恵價XX元，全年12次，計XX萬元。

中國藥業雜志：XX萬元

彩色插頁每次XX元，優惠價XX元，全年6次，計XX萬元。

2、行業內不定期書籍：

中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：XX萬元/年

彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計XX萬元

3、輸液產品專題推廣活動：

（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用XX萬元

（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用XX萬元

五、20xx年**廣告總體經費預算：

XX萬元

廣告策劃篇4

（一）市場分析

1.營銷環境分析

通過SWOT分析法對席殊書店的營銷環境進行分析可知。

席殊書店的優勢：

地理位置很優越，處于一個學校相對集中的地區，周邊有廊坊師范學院，石油管道技術學院，炮校，武警學院，及廊坊市第四中學。而這一部分學生群體都是文化水平相對較高對圖書有一定需求和興趣的人群。而由于學校較為集中，因此周圍的居民區也有相當一部分分布的是教職工或者家屬，總體而言這應該是一個書生較為濃厚的地段，有潛在的圖書消費群體。

劣勢：

知名度比較小。通過前期的調查可知，被調查的人中有百分之七十的人聽說過席殊書店。但是席殊所處位置附近只有兩家書店，百分之七十并不是很高的數字；

店內書的數量過少，但是書的種類卻很雜亂，針對性不強；

店內的空間小；

店內環境不好，許多沒用的東西都堆在一邊，不能給人一種舒適的感覺；書店內不僅僅賣書，還會經營一些錢包、襪子、口罩之類的其他東西。給人一種書店不像書店的感覺。

機會：潛在客戶比較多。作為一個書店，只要有些文化水平的人都成為其潛在客戶；

威脅：現在實體的書店都不景氣，屬于沒落階段。隨著網上書店的興起，各地的書店都面臨著嚴峻的考驗。

2.消費者分析

消費者構成：書店內的消費者大多為大、中、小學生，還有一些小學生的家長。

消費者行為動機：中小學生買書比較被動，學習方面的書籍大部分為老師指定好或者是父母為其買好。而大學生買書行為和動機上比較自主。

現有的消費態度：經過我們調查可知席殊書店的大部分顧客的消費都帶有很大隨機性，而且席殊書店很少有固定的顧客去店內消費。

潛在消費者：每一個經過席殊書店門口的人都是書店的潛在消費者。

3.產品分析

店內書的分析：

特性：席殊書店內的書都不是最新出版的書籍，而是經過長久積壓后的很

多賣不出去的書籍。但是書店內的書籍的質量比較好，都是正版書籍。

形象：席殊給人最大的印象就是雜。店內有各種類型的書籍但是數量不多，想找自己想看書籍時又沒有。

定位：學生需要的所有書籍。

4.營銷戰略

①可以將每年的新生發展為自己的忠誠客戶。開學時給新生派發傳單，提高自身在新生中的知名度。

②和煥世紀、奔騰類輔導機構做一個協定，可以給機構一些提成，讓這些機構向學生推薦席殊書店的書籍。

③在書店門簾上添加一個滾動字幕，利用字幕傳達某些重要信息。如，某某書打折，或者書店內新到什么書等。

④店內具體實施一些優惠活動。根據現在大學生對書是否正版的態度，適當銷售一些非正版書籍，按書上定價的三到五折賣給顧客。如果顧客想要某種書籍但是書店內沒有，書店可以為顧客預訂，但是折扣力度就會小些。

⑤對于正版書籍，如果單買價格會高點。但是如果顧客買全套就會有很大的優惠。⑥開啟電話購書的活動，可以送書上門。但是會根據實際情況適當的添加運費。⑦人體廣告。在新生開學之際，雇用十幾個人穿上書店內特質的衣服在附近幾個高校內進行宣傳。

⑧對于店內積壓書籍可進行一系列的促銷活動。可進行捆綁銷售，將一些相關的書籍捆綁銷售給顧客，并且價格比單買要優惠。捆綁優惠中至少有一本是對顧客非常有吸引力的書籍，或者用很低的折扣吸引消費者。

5.競爭對手的情況分析

席殊最主要的競爭對手就是距離四中比較近的隨緣書店。

隨緣書店的優勢：地理位置比較優越。相對于席殊書店來說，席殊書店的名氣比較大。店內的空間比較大，固定的客人比較多。書店內的書的種類與數量都比席殊書店內的書多。店內的服務人員比較多，人員素質比較高。劣勢：環境不大好，店內書籍的針對性較弱。

機會：潛在顧客比較多。

威脅：中國的實體書店都比較沒落。

（二）廣告策略

1.廣告目標

根據調查可知，各種考證資料及其考研接本的資料在西校區雖然數量并不少，但是并不全面，在學生市場中仍屬于供不應求階段。

同時分析書店的生命周期，此時的席殊書店屬于成熟期。

根據供求狀況和生命周期分析，書店應做的廣告類型為加強型廣告。消費者的購買行為屬于習慣性購買行為。知名度的提升，品牌名稱的熟悉度，都能形成第一品牌形象，促成指名購買。進而提高市場占有率。

2．目標市場策略

現有的目標市場為大中小學生。

評價：目標市場范圍太廣，不易把握，針對性太弱。

可將市場細分為只做大學生市場。

3．產品定位策略

現在的書店定位很清晰。關注了消費者的需要，以消費者為本位，店內的書籍均是學生所需書籍。但是同時又過于貪婪，定位過寬。書店面積不夠大，不允許店內的書籍能夠滿足所有學生的不同需求。

4.廣告訴求策略

訴求對象：書店周圍高校內所有考研接本及其考證的大學生。

訴求重點：書店名稱信息及其在席殊書店內購買書籍的各種利益承諾。

訴求方法策略：向學生發放宣傳單，宣傳單的內容一方面強調席殊書店的名稱信息，另一方面將書店的經營范圍及其對學生的利益承諾具體的表達出來。

在席殊書店周圍的高校貼吧或者學生群里上傳視頻，視頻的主要目的是強調席殊書店的名稱信息，形成第一品牌形象。

5.廣告表現策略

廣告主題

訴求重點：書店的名稱信息以及在書店購買書籍的各種利益承諾。

商品概念：書店可以滿足自己考研接本考證所需的所有書籍，并且在席殊書店購買書籍會有很大的優惠。

廣告創意：席殊書店是實現成功的基石，是實現理想的階梯。

6.廣告媒介策略

此次的廣告活動所用媒介為宣傳單和網絡。宣傳單在新生開學后一個月內發放，此后一個月內兩周發放一次，一個月后一個月發放一次，三個月后兩個月發放一次。網絡上的視頻廣告上傳到高校貼吧。

（三）廣告實施計劃

1.廣告活動的目標

半年內書店周圍的高校中百分之九十以上的學生都看過席殊書店發放的宣傳單。并且對廣告所宣傳內容大致能夠正確理解及記憶。

2.廣告活動的時間

于明年新生開學后的一個月內開展。

3.廣告的目標市場

書店周圍高校內的大學生。

4.廣告的訴求對象

書店周圍高校內考研接本考證的大學生。

5.廣告的訴求重點

廣告策劃篇5

為進一步規范戶外廣告設置管理，切實解決當前新建小區、樓盤戶外廣告不按規定設置檔次較低的問題，進一步提升廣告品位，美化城市形象，根據《江蘇省城市容貌標準》、《姜堰市城區戶外廣告管理辦法》、《姜堰市戶外廣告和店招店牌設置總體規劃》等有關法律法規規定，結合城區實際，制訂本實施方案。

一、指導思想

為貫徹落實城市總體規劃，按照戶外廣告整體特點，堅持合理布局、分區設置；控制總量、提升檔次的原則，確保新建小區戶外廣告管理符合規劃方案提出的目標。

二、整治的內容及標準

（一）整治的內容：

1、對城區新建小區、樓盤設置的店招店牌和戶外廣告牌進行一次拉網式的檢查，并逐一登記造冊歸檔。對無戶外廣告設置手續和超過批準設置時限的，應及時發放限期整改通知書，并在法定期限內予以強拆。對雖不具備戶外廣告設置手續的，但在規劃合理許可條件下，可責令當事人補辦手續。

2、拆除新建小區店面招牌多設和設置不規范的廣告牌匾，（沿街商業門頭，一店只設一牌，大型商業門面可設多牌，但必須高度、寬度統一，色調一致）；拆除有礙觀瞻、破壞建筑物風格和城市風貌的各類廣告。

（二）整治的標準：

1、整治后的新建小區各類戶外廣告符合《江蘇省城市容貌標準》和《姜堰市戶外廣告和店招店牌設置總體規劃》的要求。新設戶外廣告用料考究，安全牢固，制作精美，輪廓燈、透射燈、霓虹燈、裝飾燈、燈箱燈完好，達到白天美化，夜間亮化。

2、廣告內容畫面清晰，文字規范，內容文明真實。

三、實施方法

（一）整治的方法

1、搞好宣傳發動，營造良好氛圍。一是搞好自身動員教育，各區域中隊充分認識戶外廣告整治工作的重要性，增強做好整治工作的自覺性和主動性。二是通過設置宣傳臺、宣傳車、深入走訪新建小區物業等，大造聲勢，做好宣傳教育工作，積極爭取群眾理解，社會支持。()三是積極主動協調各新聞媒體單位對整個活動開展情況進行深入跟蹤報導，積極宣傳典型事例，對極個別多次勸說不予配合的要給予曝光并采取強制措施，為專項整治營造良好的輿論氛圍。

2、成立專項整治隊伍，集中進行整治。整治工作主要由專項隊伍具體實施，專項隊伍要掌握整治標準，熟悉廣告業務。

3、整治中要逐門逐戶做工作，逐塊廣告定標準，對設置不符合要求的戶外廣告，盡可能通過做工作，由產權單位或業主按規定自行拆除和整改。逾期不拆除、更換和不配合整治工作的，由整治隊伍依法強行拆除。

（二）實施步驟

1、宣傳發動階段。從10月1日至10月15日，主要人員丁志宏，朱小志及數字中心6人參加。印發宣傳材料，設置宣傳臺，出動宣傳車，協調新聞媒體做好宣傳報道，同時對城區現有的29家開發商進行走訪宣傳教育，并向其發放廣告管理的相關法律法規，督促他們主觀上引起重視，形成齊抓共管的局面。

2、限期整改階段。從10月16至10月23日，主要人員余愛軍、孔小燕及數字中心10人參加。對照市容標準和新建小區的店招店牌的規劃設置，對違規違章的商家業主發放限期整改通知書，上門做思想工作，督促其限期整改。

3、強制執行階段。從10月24日至10月31日，主要人員葛年良牽頭，王小軍、黃志軍、余愛軍、丁志宏、朱小志及各區域中隊全體參加。對屢教不改的或不服從管理的，堅決予以強拆。

四、工作要求

（一）統一思想，提高認識。戶外廣告整治工作任務重，要求高，涉及面廣，要充分認識此次戶外廣告整治工作的重大意義，高標準、高質量地狠抓工作落實。要加大宣傳力度和工作力度，營造良好的整治環境。

（二）強化領導，落實責任。要切實加強整治工作的組織領導，落實整治工作責任，主要領導親自抓，分管領導靠上抓，建立目標責任制，嚴密組織，分解任務，抓好落實。

（三）嚴密組織，工作到位。由于戶外廣告整治工作涉及到方方面面，整治中會出現一些難點問題，實施強拆時，要事先做好宣傳教育工作，組織周密，要做到人員落實，裝備要到位，制定應急方案，及時處理好整治過程中突發性事件。

（四）實施長效管理。在新建小區戶外廣告整治過程中，要做到邊整治，邊鞏固提高，積極探索城市戶外廣告長效管理機制，認真做好整治中的后續管理工作，逐步規范戶外廣告設置管理制度，實施長效管理，防止出現反彈。

廣告策劃篇6

一、策劃導言

經濟狀況對餐飲業具有舉足輕重的影響。在中國，隨著經濟的發展，人們生活節奏的加快，人們越來越傾向于在外就餐以節約時間。雖然出現了席卷全球的金融危機，經濟蕭條，國內企業紛紛倒閉，但是唯獨餐飲業將是一個不斷發展的行業，可以說，餐飲業是一個受金融危機影響很小的行業。餐館可以按照多種方式進行分類，包括風格，菜單或者菜系，市場細分，主題或者消費者意識等。店堂的設置多種多樣，從傳統的中試到便捷的西式快餐或者豪華的大酒店等等。按服務類型劃分，有全方位服務餐廳，普通服務餐廳以及有限服務餐廳。如何保持百年餐館持續下去，而不被別的新生餐館所取代呢？如何讓百年老店發展的比以前更加好呢？這是我們這次策劃的重中之重。

二、目標分析

在一個經濟不景氣的大環境下，普通餐桌服務餐廳是一個很好的選擇。

1、經濟因素：經濟因素對餐飲行業者有直接而廣泛的影響，對于全方位服務的餐廳尤其如此。在學校，學生追求的就是經濟而且實惠，而且要讓他們真正的看的實惠。絕大多數人并不認為去餐廳是什么奢侈的事情，所以，即使是在經濟低迷的時期，你也不會看到普通餐廳出現門前冷落的局面。而像在學校這樣一個特別的環境下，消費更不會受到社會經濟水平的影響，反而隨著全國人民經濟水平的提高，學生從父母那兒獲得的零花錢會越多，從而也會給餐廳帶來更頻繁的交易，從而得到更客觀的回報。

2、企業環境因素：我們的優勢在于我們的歷史悠久，往往時間的磨損比較嚴重，我們正好可以利用我們悠久的歷史價值，在裝潢上、創意上加以思想，獲得意想不到的效果。很多的飯店都有一個通病，那就是管理銜接不夠好，而我們歷史悠久的餐廳的一大特色就是在古典懷舊的背后，還有最先進的技術支持，做到真正的現代化管理。這是我們在管理上的重大優勢，而且也將成為長久優勢。根據調查，大多餐廳的利潤都很高，因此我們能在成本上做工作，不是強硬的打價格戰，但是給人的感覺就是在我們的餐廳里吃飯是物有所值，我們將有非常完善的管理模式和供應鏈管理，從而達到從物流上降低成本，然后再利用先進的技術，把一些傳統上認為是奢侈食品的菜肴降低價格，以便大眾化。總之，在餐廳出爐之時，最重要的是如何同大批的競爭者搶奪市場并牢牢占領市場，這將是我們老餐館一直就面臨的難題。

三、目標市場

1、市場分析：根據人口、地理、心理以及產品使用等特點對目標市場進行描述。如今，我們得益于長期的人口趨勢，餐飲業必將會繼續發展下去，而且會發展的很好。中國最新人口普查表明，中國人口將會繼續增長到20xx年才有回落的可能。人口眾多是一個長期的趨勢。

目標市場1：公司客戶公司客戶需要快餐。我們以餐廳為中心，對在方圓兩公里內的工作和學習人群提供送餐服務，因為他們的午餐和晚餐時間都非常有限。學生經常需要在寢室訂餐，因為有些學生往往更樂于在寢室玩電腦而不愿下樓吃飯，準時送達和精美的飯菜將是他們滿意的關鍵因素。

目標市場2：回頭客雖然對一個還沒有建成的餐館來說，回頭客有點早，但是我們是通過在開張之時發放優惠券和名片來聯系新客戶，擁有這些優惠的人我們姑且稱之為回頭客。老顧客的開發成本要比新顧客的開發成本要低得多，要充分利用此資源。有效的顧客關系管理是在顧客和你聯系時，運用你所擁有的顧客信息對其采取不同的，有針對性的服務，給這種關系添加價值。

目標市場3：:中餐對于年輕人看似沒有吸引力，其實不然。年輕人是追求新異的群體，中餐廳看似可能會讓人感覺古老典雅沒有刺激，但是，在我們餐廳就沒有這種通病，歷史悠久的百年餐廳采用了和其競爭者不同的戰略，在追求回歸古典的同時，我們又把自己定位成了“冒險食客的去處”開發中國古老的食譜，給人一種新的中餐的菜肴，使年輕人愿意嘗試并喜愛嘗試。

目標市場4：從現在顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客愿意更多地購買我中心的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的增長，經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。目標市場5：減少銷售成本新的顧客群體需要大量的費用。如各種廣告及其公關費用。顧客對飯店的產品或服務越來越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關系維護費用就變得十分有限了，我們要做提供給營銷部賓客檔案進行合理的日常拜訪與溝通。

四、營銷策略：

1、產品策略

我們百年餐廳的菜肴是根據全國不同的知名菜系所設計，正宗美味，按照不同的菜系，我們

劃分不同的菜系板塊，針對不同的需求顧客群體設計，并且將市場細分，將菜肴劃分為高檔、中檔、低檔三個檔次，對經濟能力不同的顧客量身定做，為顧客打下種類全、味道好、周到服務和與眾不同的感覺。并根據顧客的不同需求，創新菜肴，給人一種創新菜品的感覺。

2、定價策略

影響我們定價的因素是多方面的，包括定價目標，成本，市場需求和競爭狀況。我們的定價目標是占有市場，我們的單位產品價格不低于可變成本之下，要制定盡可能低的價格。利用成本導向法，降低利潤率，提高技術水平，可以很好的控制成本和降低價格。然后設計三個檔次的菜肴，低檔的利潤率壓低，中檔的利潤率中調，高檔的利潤率提高，通過這三個檔次的調整和顧客需求狀況來安排不同的價格。我們也會通過適當的方式來了解競爭者的產品質量和價格，比質比價，來更準確的安排我們的價格。質量上我們八成以上能夠占據優勢，價格上我們能壓到比競爭對手低，這將有利于我們。當然我們也要提防過低的降價會違犯政府的有關法律法規。經營人員要認真學習相關政策。并利用折扣定價法、心理定價法、差別定價法和一些優惠定價來提高競爭優勢。

3、促銷策略

打造外觀一個復古又帶有現代元素為主題的餐飲業模式，有很多的競爭者，當選好人流量較大的地址之后，餐廳招牌在吸引顧客具有戰略上的意義。打造外觀的目標是讓招牌看起來更加的明亮而高大，讓室內的建筑和裝潢給人一種、親切古樸同，是一個理想的就餐場所。總之是要給人一種深刻的印像，是好的印象。

五、小結

以上的計劃切實可行，這些戰略和策略，可以幫助我們百年老店餐館在這個餐飲市場中有立足之地。計劃中提及的方法將使我們餐館更加有競爭力，招來顧客，提升其價值。如果上述的措施都能夠實施，并且在預定的期限內，我們的品牌將越打越響，綜合分析，估計盈利越來越高。由于餐飲業的銷售變化無常，而現今的經濟狀況十分動蕩，種種因素將對餐飲業有相當的影響。我們將此營銷策劃作為戰策劃，并會隨著環境和自身條件的改變做出適時的自我調整。

廣告策劃篇7

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