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文檔簡介

市場營銷MARKETING江蘇省精品在線開放課程—市場營銷單元9價格策略：提升顧客價值09江蘇省精品在線開放課程—市場營銷CONTENTS目錄影響價格制定的因素01價格制定的方法02定價策略與調價策略03江蘇省精品在線開放課程—市場營銷遵紀守法、樹立正確的價格競爭理念養成正確運用價格競爭方法的意識，明碼標價積極參與支持綠色發展的價格政策制定素養目標學習目標了解影響產品定價的主要因素熟悉企業定價和調價策略掌握各種定價方法的原理知識目標能夠在定價過程中正確影響因素能夠靈活運用各種定價策略能夠針對市場變化提出合理的價格調整建議技能目標9.1影響價格制定的因素9.1影響價格制定的因素新能源汽車傳統燃油車VS兩種車的市場價格各自都受哪些要素影響？同時對整體汽車市場造成哪些影響？9.2制定價格的方法成本導向定價需求導向定價競爭導向定價成本加成定價法成本導向定價法盈虧平衡定價法目標利潤定價法認知價值定價法需求導向定價法需求差異價法反向定價法隨行就市定價法競爭導向定價法密封投標定價法價格9.3定價策略與調價策略定價策略調價策略

9.3.1定價策略新產品定價溫和定價產品線定價選擇品格定價連帶品定價產品分步定價副產品定價產品系列定價產品組合定價

9.3.1定價策略

現金折扣交易折扣

季節折扣

推廣折讓和補貼數量折扣12345折扣、折讓定價

9.3.1定價策略心理定價尾數定價整數定價聲望定價招來定價

9.3.1定價策略產品形式差別定價顧客差別定價銷售時間差別定價產品部位差別定價差別定價VS哪個更貴？

9.3.1定價策略

9.3.2調價策略主動提價被動降價主動調價主動降價不予理睬保持價格相應降價洞察市場、積極應變單元小節經世濟民立德樹人新形

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