PAGE1耐克與權志龍品牌聯名的廣告營銷策略分析中文摘要潮牌文化是近幾年在時尚品牌市場中興起的一種現象。在目前的市場經濟環境下,潮牌逆流而上,銷量甚至超越了一些國際時尚大牌。明星加持潮牌是在潮牌的發展中產生的,明星作為最容易、最先接觸到潮牌的群體,憑借其獨特的時尚觸覺和穩固的消費人群,在眾多潮牌的激烈競爭中贏得一席之地。各大品牌開始與明星潮牌進行聯名，耐克就抓住了這次的機遇在權志龍退伍的第一天上線了PEACEMINUSONExNikeAirForce1’07「Para-noise」。本論文通過對耐克和權志龍品牌的聯名營銷策略的分析，看到了與明星潮牌跨界聯名帶來的優勢與問題，并解決了如何做好品牌與明星潮牌的跨界聯名。關鍵詞：耐克PEACEMINUSONE權志龍品牌聯名跨界聯名明星潮牌目錄TOC\o"1-4"\h\z\u緒論 3一、耐克和PEACEMINUSONE簡介 4（一）耐克和PEACEMINUSONE發展歷程 41、耐克的發展歷程 42.PEACEMINUSONE的發展歷史 4（二）耐克與PEACEMINUSON的品牌定位 51、耐克的品牌定位 52、PEACEMINUSON的品牌定位 5（三）耐克和PEACEMINUSONE的合作機遇 61、耐克想打破固有形象 62、PEACEMINUSONE和權志龍需要話題回歸 63、兩大話題制造者的碰撞 6二、Para-noise成為今年的“鞋王”的營銷策略分析 6（一）產品設計元素營銷 61、雛菊標志代替耐克標 62、刮刮樂涂層代替原本材質 73、三款不同款式 7三、Para-noise成為今年的“鞋王”的對策分析 7（一）獨白視頻廣告引話題 7（二）循序漸進持續話題熱度 8（三）聯合活動維持熱度 8四、PEACEMINUSONExNike聯名的優勢 9（一）聯名對耐克品牌的影響 9（二）聯名對PEACEMINUSONE和權志龍的影響 9（三）PEACEMINUSONE與Nike聯名存在的問題 91、設計產品不被理解 92、被認為過度消費粉絲群體 93、怎樣維持「Para-noise」的價值 9五、如何做好品牌與明星潮牌的跨界聯名？ 10（一）明確聯名的產品是快消品還是代表作 10（二）多元化營銷策略帶來利益最大化 10（三）深入合作維持熱度話題 10結論 12參考文獻 13后記 14緒論研究背景：潮牌文化是近幾年在時尚品牌市場中興起的一種現象。在目前的市場經濟環境下,潮牌逆流而上,銷量甚至超越了一些國際時尚大牌。明星加持潮牌是在潮牌的發展中產生的,明星作為最容易、最先接觸到潮牌的群體,憑借其獨特的時尚觸覺和穩固的消費人群,在眾多潮牌的激烈競爭中贏得一席之地。品牌與潮牌聯名也是在潮牌文化發展中產生的，品牌與明星潮牌聯名利用自身品牌資產和明星潮牌自帶的流量而互利共贏。研究方法：個案研究法，以PEACEMINUSONExNikeAirForce1’07「Para-noise」為例，具體案例具體分析。研究目的與意義：本論文通過對耐克和權志龍品牌的聯名營銷策略的優略勢的分析，提出了品牌與明星潮牌做跨界聯名會遇到的問題，以及解決方案。跨界聯名不僅可以打破品牌固有形象，為品牌帶來多元化也會給予品牌帶來更多層面的消費群體。希望可以借此論文給予品牌啟示，做出更多跨界作品。 一、耐克和PEACEMINUSONE簡介（一）耐克和PEACEMINUSONE發展歷程1、耐克的發展歷程NIKE英文原意指希臘勝利女神。NIKE是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。總部位于美國俄勒岡州。1963年,[俄勒岡大學]畢業生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創立了一家名為“藍帶體育用品公司”(BlueRibbonSports)，主營體育用品。1972年,藍帶公司更名為耐克公司,從此開始締造屬于自己的傳奇。1972年首件耐克產品以Swoosh為己任，送到俄勒岡州Eugene，供參加美國奧運田徑選拔賽的選手使用。1974年推出TheWaffleTrainer，很快成為美國最暢銷的訓練鞋。1979年耐克的空氣軟墊Air技術，由發明者M.FrankRudy取得專利，首次應用在Tailwind跑鞋上，把充氣的膠膜放入跑鞋的鞋底以提供軟墊的保護。1982年AirForce1籃球鞋成為耐克首只采用空氣軟墊的比賽場地用籃球鞋。設計師BruceKilgore是AirForce1以及Force系列其他產品的創始人,BruceKilgor透過實際的卻又是根本性的視角來處理鞋的設計，他的籃球產品設計首先可以證明，產品的功能能夠完美而又長久地與時尚融合。憑借著執著于細節的雙眼和傳統鞋匠的靈魂，Kilgore設計出了AirForce1，他秉承著一個觀念：凡是不能有助于提高鞋子性能的東西都會被舍棄。事實證明這件產品深邃而又細膩，堅實而又靈動，現代卻又永恒。當Kilgore坐下來設計這雙統治世界25年甚至更長久的運動鞋時，他的視野遠遠超出了籃球運動員的夢想，正因如此他能創造出這款世人前所未見的精品。AirForce1曾與很多潮牌例如：紐約牛仔品牌3x1街頭潮牌OFF-WHITEA-COLD-WALL以及我們最熟悉的陳冠希的潮牌CLOT聯名的藍絲綢，并首次融入了中國元素，可以說帶動了國內年輕人對耐克鞋的喜愛。2.PEACEMINUSONE的發展歷史說到PEACEMINUSONE就不得不說它的創始人權志龍。權志龍2006年以BIGBANG組合出道，并擔任隊長，出道一年并沒有什么很大的火花，2007年一首自己作詞作曲的謊言橫空出世并一舉拿下包括音源，年度歌曲，年度組合，年度編曲四項大賞。組合從此開始節節高升，只要出品必定是經典。而權志龍也在自作曲中展露鋒芒，截止目前詞作版權是韓國第一，也是最年輕的詞作家，然而他的才華遠不止此。其獨特的時尚風格可謂是韓國潮流的帶頭人被稱為：韓國人的驕傲，被韓國的媒體以及大眾稱之為“流行締造者”、“話題制造機”，也是韓國時尚的領導者。他在時裝領域也有不同尋常的地位。他是時尚界的寵兒。他是香奈兒每年的時裝周拉斐特（Lafayette）一定會邀請的人，只要他穿過的單品必將成為潮流，并銷售一空。權志龍在2015年便已使用「PEACEMINUSONE」命名自己在首爾美術館開辦的美術展覽會，通過和國內外藝術家合作，讓觀眾感受到音樂靈感和美術碰撞在一起而帶來的獨特美。2017年PEACEMINUSONE成立，產品設計也融入了權志龍這一理念。PEACEMINUSONE，它是由三個單詞組合而成的，"PEACE"和平的烏托邦世界、"MINUS"不足的現實世界、"ONE"交叉點。它就是權志龍自己想像中世界的名字。這個logo最先用于權志龍的正規二輯COUPD'ETAT的封面及宣傳海報。多年來，權志龍除了在音樂上獲得巨大成就外，更是時尚界中舉足輕重的ICON。而PEACEMINUSONE則是將他的穿衣風格及時尚理念完美呈現，打造了一系列簡約的黑白帽子、T-Shirt、帽衫等夾子單品。最吸引人的便是它的logo。PEACEMINUSONE一經發售可謂是引起了不小的時尚風波。（二）耐克與PEACEMINUSON的品牌定位1、耐克的品牌定位最早耐克是以運動鞋為主出現在田徑場和體院館內。1980年開始，耐克逐漸走出并進入平常家庭，逐漸暴露在大眾的視野中被大家所熟知。在同品牌競爭激勵的情況下耐克將自己定會位于年輕，活力，而這兩個詞剛好是青少年的代名詞，所以耐克將自己的消費人群主要鎖定于青少年，想要成為青年文化的組成部分和身份象征。青少年消費者都有一個共性：熱愛運動，崇拜明星人物。把這些人當做自己的偶像一樣追捧，希望自己也可以成為像他們一樣的人物，并且這些青少年思維很活躍，想象力非常豐富。針對青少年消費者的這一特征，耐克擁有了強大的“球探”。耐克在一些很有潛力的球類運動員剛初出茅廬的時候就簽下他們作為代言人，用非常便宜的價格讓他進入耐克家族的陣營。例如，耐克第一次簽納達爾的時候，納達爾才13歲；簽李娜的時候，李娜才15歲；簽劉翔的時候，劉翔才18歲，所以耐克在代言人決策上一直奉行的策略是：簽最好的，最年輕的。耐克經常在世界各地舉辦青少年運動員選秀活動，從中選出佼佼者簽入耐克的家庭陣營。而對于當時的青少年來說無論是被選上還是沒被選上都是一件很榮幸的事情。耐克這個品牌又或者說一雙耐克鞋在青少年的心目中是榮耀的象征，是和自己偶像接近的渠道。這些年耐克不停的推出性能強的鞋品，消費群眾可以說越來越廣泛，無論在耐克的價格還是品質設計搭配都一直作為運動品牌被大眾所喜愛。2、PEACEMINUSON的品牌定位明星的品牌往往會讓人以為他的目標受眾他的消費人群主要以粉絲為主，大多數的明星品牌確實如此。PEACEMINUSONE偏偏要向他的主人一樣與眾不同。2016年PEACEMINUSONE成立一年后推出了包括連帽衛衣、T恤、鴨舌帽夾子等，Streetwear常見單品作為款式。品牌logo以及帶有刪除字符樣式的「PEACEMINUSONE」則成為貫穿這一系列印花圖案。一款附帶「PEACEMINUSONE」刻字的長尾夾子也要200美元，這一操作為PEACEMINUSONE與權志龍本人招來了眾多爭議。這個看上去很簡單的小夾子實際上有多種時尚的表達方式，夾在帽子上，帽衫上，書包上。不同形式展示不同風格，而PEACEMINUSONE也在初期將自己的品牌定位于輕奢，它的消費群重心并不在粉絲而是面向所有潮流人士，PEACEMINUSONE首先從產品數量來說它并不量產，有限數量賣完為止。其次在消費能力上來說，定價上偏高就是防止粉絲盲目消費，而且購買實名認證同一個產品只能購買一次，將粉絲帶貨能力控制在一定范圍后品牌的定位就不會被帶上固有的“粉絲品牌”這頂帽子，并且加上權志龍在時尚界的地位以及他對時尚的敏感度全部由自己操刀設計，甚至一個小logo都有很多種含義，讓PEACEMINUSONE不單單成為明星的品牌而是在時尚界有潮流引導地位的，剛好由明星經營的潮流品牌。（三）耐克和PEACEMINUSONE的合作機遇1、耐克想打破固有形象耐克一個運動品牌為何會與權志龍的潮牌合作呢？原因是耐克想打破自己固有的品牌定位，耐克多年來一直作為運動品牌被大家熟知，很少有人會把耐克與時尚掛鉤，耐克想要打破自己固有的形象在當前市場潮流中要做的就是跨界聯名。時尚潮流的趨勢中多數屬于年輕人，在這種趨勢的帶領下明星潮牌也開始在主流市場的有著重要地位。而品牌與明星潮牌跨界聯名褒貶不一，想要做到名利雙豐收就要在設計上多花心思。品牌往往不太愿意在原創設計上花心思，既想與明星潮牌合作來打破自己的固有形象又想設計上讓聯名作品創造時尚話題，相信大家腦海里都會出現一個人“權志龍”。這個在音樂和時尚界的鬼才絕對是第一人選。2、PEACEMINUSONE和權志龍需要話題回歸2018年末，在PEACEMINUSON發展蒸蒸日上的情況下權志龍的入伍使出現了短暫的「空白期」。在此期間，PEACEMINUSONE鮮有新品出爐，盡管能保住自己輕奢品的地位，但是兩年的沉寂還是對PEACEMINUSONE產生了影響，而權志龍也算利用這次聯名為自己日后的回歸試水。3、兩大話題制造者的碰撞耐克每年聯名的新品總會引起人們話題，對于鞋子收藏界和時尚界來說都有不小的討論性。而權志龍一個住在熱門話題的男人，PEACEMINUSONE也是因為他的親自設計每次新品都會引起話題風暴，強強聯手話題熱度的爆炸給彼此帶來的利益是絕對的。

二、Para-noise成為今年的“鞋王”的營銷策略分析（一）產品設計元素營銷1、雛菊標志代替耐克標19年八月耐克和PEACEMINUSONE先后曝光了合作款PEACEMINUSONExNikeAirForce1’07「Para-noise」。這雙球鞋也是今年10月權志龍回歸后，PEACEMINUSONE的首作。人們紛紛被鞋子的設計吸引。「Para-noise」最先曝光了黑色鞋身紅色耐克標的款，不同與以往跨界聯名，這款鞋子鞋舌上的耐克標志變成了缺失一瓣的小雛菊，權志龍曾多次在媒體前說過自己喜歡小雛菊，在自己的INS上也PO出過不少雛菊的圖案，PEACEMINUSONE品牌的標志性logo之一就是雛菊花。雛菊花代表和平，而PEACEMINUSONE是和平減一的意思（PEACEMINUSONE，由「PEACE」，「MINUS」和「ONE」組成，是權志龍感知并創造出的世界的具象化。Peace意味著理想的國度，完美的烏托邦。雖然是虛構的，卻是人們理想中的世外桃源MINUS意味著有所缺乏的世界。并非什么都沒有，而是完美狀態下突然產生了不完美的小缺憾所構成的不完整的世界。ONE既矛盾又相融的兩世界，ONE既有著「PEACE」世界的面貌，也有著「MINUS」世界的面貌，而它本身，也就是「PEACEMINUSONE」的最終形態。PEACEMINUSONE的意思是在和平的（PEACE）烏托邦世界和不足的（MINUS）現實世界中找到理想世界與現實世界的交叉點（ONE）。因為不足PEACEMINUSONEDE的logo都是少一部分的，而在鞋子的側身和底部也噴上了PEACEMINUSONE的字樣。2、刮刮樂涂層代替原本材質「Para-noise」由純黑色組成的鞋面部分，NikeSwoosh、白色中底，這款鞋給人的第一印象感覺并非吸引。實際上這款鞋的鞋面打破了AirForce1系列球鞋慣用的牛巴革材質，而是選擇了涂層材料呈現，當外表的第一層黑色涂層開始掉落的時候，絢爛的涂鴉鞋身則將顯露其「廬山真面目」，掉落的面積不同所呈現的涂鴉圖案就不同。可以說一雙鞋在涂層全部掉落以前你可以每天擁有“新的”「Para-noise」這一部分的設計也是權志龍本人的藝術作品。這一設計無疑是PEACEMINUSONExNikeAirForce1’07「Para-noise」鞋款的最大看點。從NikeSBDunkxAirJordanI「LAtoChicago」，到CLOTxNikeAirForce1「藍絲綢」，「刮刮樂」的方式設計所獲得的高人氣可謂毋庸置疑。「Para-noise」鞋款的「刮刮樂」設計不同于上述兩種，因為涂層材料的原因，不需要手工剝落，而是在日常穿鞋的過程中就會掉落，根據穿鞋的程度不同展現出的“作品”也不同。3、三款不同款式「Para-noise」一共有三個款式：黑白基本款，黑紅色韓國限定款，黃勾親友款。基本黑白色款：這款在設計上可謂是吸足了眼球，而黑白款在鞋身上有個白色的吊牌，是這雙鞋的系列號，吊牌上同樣掛有小雛菊圖案和耐克經典口號“JUSTDOIT”，這款鞋是全球發售的，售價1488人民幣。黑紅色韓國限定款：這款鞋子將耐克白色標變成了紅色，這雙鞋是韓國限定款PEACEMINUSONE品牌官網及NikeSNKRS韓國區可以購買，其他國家賣家想要購買只能靠代購，然而這雙鞋在韓國開售后就斷貨了，并且實體店抽簽實名限制購買，所以黑紅在其他地區粉絲和耐克消費人群中可以說是一鞋難求。甚至在毒上炒到了4-10萬一雙，足足的為耐克和PEACEMINUSONE賺夠了話題。黃勾親友限定款：這款鞋子限定88雙，不對外售賣用來贈送給自己的好友，可以說是有價無市的一款。三、Para-noise成為今年的“鞋王”的對策分析很多品牌在與明星做跨界聯名的時候往往會出現沒話題，沒熱度，關注度不廣泛等問題，Para-noise在這次營銷中為了避免這些問題做出了三個對策。（一）獨白視頻廣告引話題不同于以往的耐克廣告，這次聯名的宣傳廣告選用自白的方式。視頻的地點選在了工作室，主角只有權志龍一個人，廣告總長三分鐘。這三分鐘主要敘述了權志龍再設計這款鞋時的靈感。為什么如此設計，這樣的設計想要表達什么。這好像不是傳統意義上聯名鞋子的宣傳廣告，更像是以權志龍視角開啟的第三人稱的Para-noise的自白。為什么命名Para-noise？超出限制，Para是超越，noise是爭議聲，時間和空間在回憶聲中聚集重新創造發出新的聲音，這樣創作是為了把他自己以前受到過的影響，和聲音繼續發聲下去，創造出新的聲音，將這些聲音傳遞下去，可以影響到別人，而這些被影響的人可以超越之前的聲音再去創造出新的聲音，這些影響創造出再去影響他人。單從名字的命名就不得不說Para-noise不單單是一雙聯名的鞋，而是一雙藝術作品。鞋舌采用小雛菊的含義。這雙鞋仔細去了解里面包含了很多涂鴉，潑墨元素混合在一起，然后用黑色將他們覆蓋，即使在這么艱難的環境下也能繼續開出美麗的花。每當看到這樣的模樣總覺得能感受到很多東西。不論是繪畫，時尚，還是音樂。對于權志龍而言都是一樣的，只是表達方式不同，從一些細微瑣碎的小事兒開始。創作對于他而言說起來可能有點難，但他認為誰都可以做到。他們的下一代或者年輕的朋友，隨著年齡的增長不僅受到了自己的影響還以這些影響為基礎，成長為更酷的人，希望自己也能從這些人中受到影響。（二）循序漸進持續話題熱度早在19年八月份耐克和PEACEMINUSON官網就透出兩家合作的消息，話題一出就受到了廣泛關注，甚至在八月就已經有了雛菊鞋的超話，耐克每年的聯名款鞋對于潮流界來說是絕對的話題，而此次的合作因為是權志龍兵役后的首次合作更加引人注目。這次聯名可以說不論是粉絲，耐克的消費群體，還是潮流人士都是翹首以盼的。兩家品牌也明確地知道自己本身的話題性有多大。選擇循序漸進的方式然后放出重磅炸彈。首先官網放出合作的消息，合作話題成功登陸各大話題榜榜首，幾周后放出了具體細節圖，這次卻引來了不少爭議。因為很多人認為這雙黑色的airforec1并不好看甚至毫無亮點，這也引起了不少鞋屆大佬們的注意。耐克不是沒出過刮刮樂，而這次的刮刮樂與以往不同，涂鴉風可以說是第一次出現。之后耐克宣布「Para-noise」11月26號正式售賣。11月26日是權志龍正式退伍的日子。鞋子發售當天權志龍退伍和「Para-noise」分分登上話題熱搜。可以說引起了轟動。（三）聯合活動維持熱度耐克為了紀念與權志龍合作推出的AF1PARANOISE上市,捐贈了帶有AFIPARA-NOISE圖案的籃球場。23日耐克與權志龍舉辦了捐贈儀式,捐贈了位于奧林匹克公園的籃球場,該籃球場適用了與耐克合作的PARA-NOISE圖案,是韓國國內捐贈的首個藝術球場。該籃球場中央畫著象征和平的雛菊,邊線上寫著"THEFLOWERISTHEYOUTHOFLIFE",籃板上寫著耐克的標語"JUSTDOIT"的韓語"???".權志龍表示"希望所有喜歡運動和文化的人,能通過這個球場獲得自信將自己的力量極大化。希望今后他們的文化和能量能夠更廣泛地被共享、被尊重。",發表了參與此次活動的感想。耐克和PEACEMINUSONE前兩個營銷給「Para-noise」賺足了噱頭，鞋子不僅官網上線，并且首次添加了天貓旗艦店的線上店鋪銷售，天貓在發售后僅用了0.06秒就將限量1000雙的「Para-noise」銷售一空，最后捐贈體育館的行為可以說讓耐克坐實了名利雙豐收。四、PEACEMINUSONExNike聯名的優勢（一）聯名對耐克品牌的影響就成本來說這場聯名對于耐克來說是小投入大收獲的。耐克最大效益的“利用”了權志龍在時尚方面的才華。不同于以往的跨界聯名，這次將設計全部交給權志龍操刀，耐克明白權志龍更加懂得怎樣的作品才能在吸引人的基礎上加上個性的元素。就「Para-noise」的營銷策略來說，鞋子售賣的成功以及市場價值可以說在一定程度上打破了人們對耐克聯名的看法，不再是盈利為主要目的而是真的用心在做產品。可以說是耐克今年最具代表的鞋。也將已經走下坡路的AF1再次拉回大眾的視線。耐克也得益于權志龍人氣的影響，消費人群變成了鞋粉，粉絲群體，鞋販，明星和明星的粉絲群體。并且與屬于輕奢品牌的PEACEMINUSONE合作讓耐克也帶上了多元化設計的標簽，這場聯名不僅用了最低的成本，還開拓了耐克更多的市場。（二）聯名對PEACEMINUSONE和權志龍的影響由于韓國國情不得不經歷的兵役空白期無論是對于正在潮牌屆蒸蒸日上的PEACEMINUSONE還是對于面對韓國新生偶像層出不窮的市場沒有任何消息的權志龍來說這都不是一個好消息。而與耐克的合作機遇可以說是在幫忙試水。這次聯名的成功穩住了PEACEMINUSONE的潮牌地位也再次讓權志龍以華麗的方式回到了大眾的視線中，沒錯，那個一舉一動都能引起韓國話題的男人回來了。權志龍也借助此次合作告訴大家我的設計靈感仍然敏銳，我仍然是韓國的時尚IKON。（三）PEACEMINUSONE與Nike聯名存在的問題1、設計產品不被理解耐克的粉絲雖然在一定程度上是與權志龍的粉絲重合的，但不是百分百的，對于權志龍會有很多耐克粉絲并不了解所以沒辦法理解他的設計理念，從而GET不到「Para-noise」的美，反而會失去一些消費群體。2、被認為過度消費粉絲群體明星潮牌的消費群體主要是粉絲這一點好像是個標簽，一般在潮牌誕生的那一刻就被標記上了。很多產品的聯名往往是低成本高價錢，所以「Para-noise」也會被質疑是否再高價售賣，而粉絲為了偶像或者對品牌的喜愛是否會為昂貴的價格無腦買單。3、怎樣維持「Para-noise」的價值以往的聯名發售很多都是海外發售，而「Para-noise」在發售形式上不僅有兩個官網，還增加了線上天貓旗艦店的銷售渠道，雖然增加了線上的銷售方式，但是限制數量，開售當天旗艦店只用了0.06秒就售空，然后下架，之后分別在下午和晚上突襲上線各500雙后就不再售賣。官網也是上線就被搶購一空后也下線了。韓國限定款的線下店要實名抽簽購買，一人限定一雙。量少的策略讓這雙鞋市場價格高升超過官方價格，之后的時間毒再上架這雙鞋的時候白色的已經賣到了八千多，紅色限定更是價格貴到4-8萬。前期的高價以及后期熱度的維持并沒有讓這雙鞋價格跌落過低。五、如何做好品牌與明星潮牌的跨界聯名？隨著潮牌文化的興起，就能夠最先接觸時尚的明星而言，他們也紛紛飛開啟了自己的潮牌，粉絲經濟可以說是明星潮牌的主要經濟，擁有潮牌的明星很多，但真正能做到脫離粉絲消費群體還能站穩腳跟的少之又少，明星潮牌所打造的產品并不會真的去考慮潮流的主觀審美，價格也更多取決于明星的人氣與地位，當品牌在與明星潮牌做聯名的時候往往會冠上薅粉絲羊毛的標簽。一旦營銷策略和公關沒有做好，反而會被說吃相難看，對品牌和明星也會帶來負面影響，那么如何做好與明星潮牌的跨界聯名呢？（一）明確聯名的產品是快消品還是代表作快消品，上市快收益短暫，靠著明星的粉絲群體就能帶貨。低投入高收益。但是帶來的利益是暫時的，并且只是經濟利益，口碑和品牌定位并不會有所提高。想要像想Para-noise成為代表作要高投入，持續不斷的盈利，一個代表作的誕生要的不是資金上的投入而是設計和消費群體的認可，不要過度的去消耗明星的KPI，好的作品不在于和哪位明星合作而是和明星合作設計出了什么樣的作品。作品的成就才是品牌最大的利益。（二）多元化營銷策略帶來利益最大化明星的KPI為明星潮牌帶來的話題的力度和延續性也要在聯名產品上有所體現。要做到利益最大化就要做好營銷策略，以本文的「Para-noise」例子來說，營銷策略的多樣式可以說這次聯名如此成功的原因之一。以往的明星品牌聯名往往會把主題放在明星上，利用明星KPI來做主要營銷策略，品牌不太愿意冒險去做原創設計來給聯名產品做亮點。現在潮流的主力軍是80.90年代的年輕人，這些年輕人思想前衛，個性，大膽，勇于創新。所以新穎的營銷策略往往更