年erp沙盤模擬實訓心得體會(大全8篇)我們在一些事情上受到啟發后，應當立刻記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。心得體會是我們對于所經受的大事、閱歷和教訓的總結和反思。下面我給大家帶來關于學習心得體會范文，盼望會對大家的工作與學習有所關心。

erp沙盤模擬實訓心得體會篇一

1、起初，廣告費投資太多了，鋪張了大量資金。

2、產品過于陳舊，以至于到最終產品沒有價格優勢以及鋪張市場。

工管一班李月1151011045根據。

教學。

方案，在本學期的學期末，我們工管班進行了工程項目管理沙盤模擬實訓課程。pmst這門課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了一般教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要樂觀性。在模擬實訓課中，我學到了許多東西，同事我自己也總結了一些心得。

在本次小組活動中，我們組進行的是凱旋門工程項目的操作，我在本組中擔當的是生產經理的角色。我主要是負責工程的進度方案編制、資源需用方案、施工操作，需要高精度的調配力量。項目經理負責策劃、財務經理負責財政的支出需要才智多謀、選購經理負責購置材料與大型機械需要仔細勤快，經營經理負責工程的風險調控對市場分析則較為敏感。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中相互融合與督促。幾次模擬操作下來，我們從最初的不知所措頭昏眼花，到最終的茅塞頓開，開懷大笑，都讓我深感，pmst是需要團隊人員之間充安排合、親密聯系的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。

在本次實訓中，我的任務是：1.生產是需要事先規劃的工作，依據ceo的決策，確定購買生產線的數量，計算出每條生產線每年的產出，再計算出每年的總產出，告知選購購買原材料的數量。2.依據計算所得的數據制定生產方案，依據生產力量和生產方案訂貨。3.依據訂單，進行生產，完工入庫。4.依據市場進展狀況和產品需求狀況以及生產力量思索是否需要投資新的生產線或是轉產。

5.依據實際狀況，制定新的生產方案，開頭下一批生產。6.在生產的過程中，要注意生產力量與產品需求的統一，要充分發揮生產線的生產力量，做到資源的充分利用，將錢用在最需要的地方，使效益最大化。雖然對于自己的任務要求已經比較明確，但是在實際操作過程中仍舊會消失許多問題。例如若是忘了準時申請勞務班組進場，便只有選擇“緊急補救措施”，此時進場運輸費將增加至市場價的2倍；相反，若是任務完成后沒有準時請勞務班組出廠，將產生待工費。又或者派工單填寫不準時，可能導致工程延期，這又是一筆不小的損失。短短一天的沙盤很快就結束了，組員們都感覺在消遣中有了許多收獲。玩沙盤學問一個過程，我們要擅長總結沙盤帶給我們的一些學問與成果。學然后知不足，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業學問沒把握、沒有學。

總體來說，這次的經受收獲還是頗豐的，不管在嬉戲過程中企業的經營結果如何，我還是學到了許多有用的東西，也對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是想我們所想象的那么簡潔，而是特別簡單需要投入大量精力的一個過程。特別感謝許老師能給我們供應這個難得的機會，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累，但真的學到了許多東西，也將課本學問與實際聯系起來了，讓我對會計這個方向有了更多的感受，盼望以后還能有機會參加這方面的活動。erp沙盤對抗賽既是一場競賽，也是一種體驗式的互動學習。它融角色扮演、決策分析、競爭合作于一體，提高了現場的實戰氣氛圍，在實踐中培育同學的操作力量，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗擔當經營與責任，在勝利和失敗的中體會市場環境的變化的影響，感受如何考慮企業的收益及可利用的資源，權衡利弊，統籌支配。同時懂得不能沒有明確的經營目標而盲目生產，在制定決策前，要計算自身企業的投入和產出。對今后的企業進展方向要做認真準備，不盲目生產，也不過分保守。erp沙盤對抗賽必需具備三個條件，其一是要看準，其二是要團結，其三是要鎮靜堅決。說到準，就是我們的投資要投在哪里，假如是投生產線，是投全自動的還是投柔性生產線，假如是產品開發，是開發甲種還是乙種，假如是占據市場，是國內還是亞洲，如此等等。我們要看準，就要有團隊的精確的計算，把計算的結果和現在的市場結合起來，看準了要投哪里。說到團結，就是我們要頭一個團結的團隊，我們的團隊要緊密合作，合理分工，傾聽看法，再找出合理的投資看法，一旦看法形成，就不要隨便的更改，也不要由于和自己的看法不同就不去做，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心，努力為團隊、企業服務。人與人的團結，最終形成企業和人的和諧的人際關系，有了和諧的人際關系，才能產生強有力的團隊執行力。說到鎮靜堅決，小一點是一個人的鎮靜和堅決，大一點說就是團隊的鎮靜和堅決，維護團隊和企業的鎮靜和堅決，這是一個企業應當具備的基本素養。

三、財務總結：

在這次沙盤大賽中我主要負責處理企業的各種財務問題以及資金周轉等問題，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業的經營、整體運作以及財務管理等方面有了新的熟悉。

首先，一個企業能夠正常的運轉是要以一個協作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，相互協作。其次，作為主管財務方面的人員，應當在經營初期做好財務預備，核對賬面的實際狀況，了解企業目前的財務狀況，做好財務分析關心ceo明確企業決策的可實施性。同時還應當把好財務關，哪些資金可以動，哪些資金不行以動應當做到心中有數，避開消失資金周轉不開的重大失誤。

再次，應當做好充分的市場調查，明確市場的進展趨勢，資金的流轉暢通以及對原材料需求的精確?????猜測才能保證企業正常的運轉。

我覺得這次的沙盤實際操作讓我學到了許多東西，在會計方面，一個企業在財務方面的管理是很簡單的，并不是我們在書本上所學到的那么單一的，而是要和實際結合起來，將各方面的學問綜合運用。同時，在賬務上要做到精確?????、精確，由于財務是企業進行決策時最重要的參考，假如連自己企業的賬都做不清晰就更不用談企業的盈利問題了。我覺得自己作為財務總監的角色在這方面消失了失誤，由于課前預備不充分導致企業在經營過程中賬務方面消失了許多問題，這是我的失職，但這同時也讓我熟悉到了財務人員的重要性。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題，每個人都應當堅守自己的崗位，擅離職守不對越權管理也是可以的，假如企業的內部人事結構混亂的話，這個企業無論底子有多好也是沒有方法正常經營下去的。企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的學問結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，由于面面俱到是不現實的，作為一名精彩的管理者更應當是有所特長，同時對其他方面都有所了解。在我看來，一個企業中，戰略打算結果，細節打算成敗，財務是細節上的。第一次接觸沙盤感覺很新穎，之前也掃瞄了用友沙盤書，有點摸不清頭腦，好像很難，所以也就抱著實踐的態度去學習，盼望通過這次模擬實訓能真正學會它，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分，第一天我們開頭分組并明確了各組中各成員的職務及其各自的責任，我擔當的是營銷總監一職，負責市場分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領下我們熟識了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡潔，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成果，但是這對我們來說也是鼓舞，接下來的兩天就開頭真正的較量了，老師給我們的任務是保證6年后要盈利，雖然不是很觀賞學分制要求，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵，讓我們不只是完成任務式的去做，讓我們有壓力，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過來了，這就是團結的力氣吧。

運營之前我們進行了分工，各司其職，分工明確，使整個企業看起來比較有秩序跟活力，我負責的業務主要是對生產線的生產力量進行統計，然后結合考慮市場需求量和市場價格走勢，從而確定企業投入廣告的費用以及針對選單的數量和賬期的選擇，綜合本企業商業間諜供應的商業情報進行系統的分析，猜測其他企業的動向，從而確定本企業的進展方向，為選擇開發市場、投資新生產線和開發質量認證方面供應依據，以求達到預期的效果，提高本企業的競爭力，這次的實踐對于我來說既是機會也是挑戰，考慮到自己缺乏營銷閱歷所以盼望通過沙盤能熬煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監對于一個企業興衰的重要性，營銷總監執行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業的運營效率和業績，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細節都很注意，盼望能把企業切實的運營好，即使有的時候由于一些小麻煩導致有點不耐煩，但是還是自己調整過來了，由于我不只是代表我自己，我要對我們這一組的成員負責，當然最重要的是我學到了許多，這樣就夠了。

感想。

第一，要team不要group。

上erp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯系在一起。我認為team是強調一個團隊，有協作力量的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團隊合作”。而group,更側重于“一個小組”，不肯定是一個有協作力量的團體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關的事。所以，假如要想做出好的決策，肯定要做team而不是group。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細節，但成長階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要漸漸經受的。

其次，具備戰略意識。

第三，樹立共贏的思想。

共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏假如一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

第四，必要的學問結構和管理力量。

企業的正常運作，包括了生產、銷售、財務、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的學問結構，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當然，完整并不等于面面俱到，由于面面俱到是不現實的，作為一名精彩的管理者更應當是有所特長，同時對其他方面都有所了解。管理是企業經營的核心，直接影響企業本身的生存和進展。在擁有必要的管理學問的同時還必需具備相應的管理力量。erp模擬課程嚴密而成熟的設計，令我們在實際操作過程中完成了對戰略從“無意識”到“有意識”的熟悉，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶，讓“書本上的學問”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經過2天的模擬對抗，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益動身考慮如何作好自己的事來協作整體的進展。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析；由指責別的部門到認真檢查自己部門的問題；由不斷埋怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個人的變化、每個人為了團隊所做出的貢獻，每個人身上散發出來的管理者的氣質。這堂課不但給我們供應了實踐自己學問的機會，提高我們發覺問題，思索問題，解決問題的樂觀性。同時它也是一個相互溝通，相互學習，相互切磋的平臺。兩天的erp沙盤對抗已經完成了。在著兩天內我們準備做完六年的模擬經營，但是由于我們開頭對沙盤不算很了解導致我們進度很慢，最終只完成了三的、年的模擬經營。在沙盤對抗中，我作為公司的cmo，管理公司的營銷和市場，經受了企業從制定戰略到訂貨到生產到銷售的全過程，尤其是對投廣告費有了全面的熟悉。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現在簡潔談一下作為cmo的心得體會。公司第一年我們也沒有什么戰略，全是跟著感覺走。沒有絲毫搶市場老大的意識，在投廣告費時不是許多也不是很少，導致我們沒有拿到市場老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿足，但是我們還是鋪張了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產力量。在其次年我們小組的成員經過思索換算對市場猜測的分析后，預備生產p1和p2產品。這次我們準備肯定拿下p2產品，所以在投廣告費的時候多投了幾個。這次的決策失誤，以致后來的經營我們始終處于不利地位。接下來的廣告投入有時有點不理性，看到有肯定的現金就投多了，但生產力量卻跟不上。這樣損耗了不少銷售利潤。還有加上公司拿到的訂單少、生產線投資少未能有效擴大生產力量這樣公司的經營業績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發了，公司在第四、五年的時候消失頻繁的貼現，從而折現費用損耗了公司太多的利潤，這也是造成公司虧損的一個緣由，這可以看出在資金的運用上是欠規劃的。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，選購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟識了各個模塊的過程。生產部分的方案依據市場訂單，與生產力量相平衡，主要還是搞有限生產力量平衡。主生產方案排定后進行物料需求方案的計算。接著選購原料。要時刻計算現金的流淌。在財務方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。而當年學過的會計，真是白學了，而營銷，涉及市場分析猜測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的閱歷影響，以為營銷總監無足輕重，接下來這份工作的時候還有些不愿意。后來隨著競賽進程的推動，才漸漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。我也挺喜愛，惋惜沒有做好。雖然我是負責營銷的，但是其他部分我也參加過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有肯定的時間，一個人做計算和決策就足夠了??所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的狀況下，在各執己見的狀況下，各個總監怎樣快速作出分析決策，并且勸說其他人。或者供應數據報表，接受他人看法和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。我突然覺得，其實我還是滿喜愛領導指揮別人的??盡管不作同學工作好幾年。在困倦中飛速的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是特別重要的。其他人可以幫忙，但是不應當越權。由于自己最清晰自己負責的工作的詳細細節。我在他們熱心的參加營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。他們沒有我清晰市場的走勢，甚至都沒有我清晰生產力量，就對營銷指手畫腳，肯定程度上拖累了我的工作進度，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人賜予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作心情的，尤其是錯誤的懷疑推斷。營銷主管，對企業的持續經營起著不行估量的作用，營銷主管應當有市場的敏感性和猜測力量，對市場的進入選擇有肯定的精確?????性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面、細致，對分析市場的供求關系有預見力量，避開選擇供大于求的市場以及產品，在則營銷主管還應當有預見的去占據尚未開發且進展潛力較大的市場，營銷主管還應與和生產主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金（現金）的流淌性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。通過這次模擬實訓，深化體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，選購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟識了各個模塊的過程,生產部分的方案依據市場訂單，與生產力量相平衡，主要還是搞有限生產力量平衡。主生產方案排定后進行物料需求方案的計算。接著選購原料。要時刻計算現金的流淌。在財務方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。特殊營銷，涉及市場分析猜測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的閱歷影響，以為營銷總監無足輕重，后來隨著競賽進程的推動，才漸漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執己見的狀況下，各個總監應快速作出分析決策，并且勸說其他人，或者供應數據報表，接受他人看法和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不行能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特殊是隨著程序的漸進,大家齊心協力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣。

實訓報告。

實訓項目：erp沙盤實訓。

系別專業：商學系國際經濟與貿易專業班級：11級國貿8班第7組。

同學姓名：xxx研發總監。

學號：xxx指導老師：紀慧生。

日期：2022年11月14日

一、實訓目的erp沙盤實訓是為了商學系系全部專業的同學能更好把握全部專業課程，為了能更好的了解企業而開設的實訓項目。通過實訓教學，供應同學肯定的企業模擬環境，在此環境下，共有真實企業的五個最核心部門共同學模擬操作。該實訓，讓全部同學都能體驗企業各部門的決策的操作。借助于此，可使同學全面了解企業管理的基本流程，同時讓同學運用所學專業學問進行企業經營管理。最終提高同學分析問題和解決實際問題的力量，培育同學的綜合素養。

二、實訓內容與要求。

模擬企業經營管理，主要有：戰略中心——ceo；營銷策劃與銷售中心——銷售總監；財務中心——財務總監、財務助理；生產中心——生產總監；物流中心——選購總監。上述崗位分別由6位不同的同學擔當角色，一起組成一個企業，由此與其他企業綻開2天，共計24學時（相當于真實時間6年）真實的競爭。

三、實訓方案。

1、第一年企業經營運作，第一年企業經營運作總結，其次年企業經。

營運作規劃。

2、其次年企業經營運作，其次年企業經營運作總結，第三年企業經營運作規劃。

3、第三年企業經營運作，第三年企業經營運作總結，第四年企業經營運作規劃。

4、第四年企業經營運作，第四年企業經營運作總結，第五年企業經營運作規劃。

5、第五年企業經營運作，第五年企業經營運作總結，第六年企業經營運作規劃。

6、第六年企業經營運作，六年的企業經營運作總結。

四、實訓結果與分析。

一．兩天的企業管理沙盤實訓結束了，兩天下來我們都感覺受益匪淺，總結起來主要列出以下幾點：

1、實訓加深了我們對管理學理論學問的理解；

2、通過對虛擬公司進行經營管理，提高了我們的實際工作力量；

4、提高了我們對所學學問的綜合運用力量及學習新學問和不斷提高自身分析問題和解決問題的力量。

企業經營管理模擬報告———研發總監在erp沙盤實訓的一開頭，先是分組確定各組成員，我所在的組是第7組，有9個人組成，接著我們對團隊內部人員做了具體的分工，我是企業的研發總監，負責市場開拓和產品營銷，搜集市場及競爭對手的信息。雖然這個看上去簡潔，但是要考慮清晰，否則就會造成資金的鋪張和科研時間，從而影響整個公司的進度，導致公司的盈利狀況不佳，所以，我認為我的這一個職務還是要有相當大的作用，必需仔細對待才能使公司進展。

團隊工作最重要的就是協調合作，團結全都才能取得好的成果。在實習過程中，我們各個部門的總監經理盡職盡責，堅守自己的崗位，完成本職工作，并幫助其他部門工作，做到以團隊利益為首要利益動身點。

通過著兩天的操作，漸漸熟識了操作流程，然后又在老師的悉心指導下，的確從中學到了課堂上學不到的學問，這樣從而為自己進入社會打下了肯定的基礎。

我們的工作以任務清單為主要依據，依據任務清單的主要內容逐項開展工作任務。如需要執行和完成任務，則在任務相應的方格位置打對勾，反之打叉。

需要留意的是，執行過程中要嚴格根據任務清單的任務挨次流程開展，不能打亂次序。在企業經營管理模擬的其次天，我們小組的大部分人都于7點到教室，開頭第2年的工作。正式年度工作在經過起始年的實踐之后，大家都對自己的工作有了初步的了解，接下來的3年里，就要靠我們大家的共同努力來實現企業的經營模式變革，并盡全力獵取更大的經濟效益。

雖然我作為研發總監，但小組內各個職位的任務都做了深化的了解，比如財務上的預算、資金貸款、生產方案、生產線改裝購入、固定資產折舊、維護等等都全面參加。財務在一個企業里的地位是非產重要的，才處理貸款的問題上有效猜測外來資金，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉合理，都是各成員相互爭論而打算的。企業運營的勝利很大一部分在于管理層作出的決策，精確?????找好企業在市場的定位，財務在企業里同樣扮演重要的角色，對現金的精確?????預算，正確的投資保證一個企業有序的進行各項工作。做出正確的市場猜測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料選購、生產線改裝、生產線購入等做出正確決策，產品生產時對哪些區域投入多少廣告費才能使銷售收入增加。另外，做出相應的市場猜測后，打算研發何種產品，大致預算研發所需成本和研發完成后的區域認證、市場開拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等。第一年度我們經過初步預算后，年初申請一個4年期的長期貸款——20m，支付長貸利息2m以及4季度期的短期貸款——20m，第一季度領用原材料，調用資金加工生產，并開頭依據市那猜測產品研發，無廣告投入。第一季度只有3條生產線，其中兩條是手工線，另外一條是半自動。第一季度開頭生產bery產品。其次季度購買3個r1原料，連續生產bery。第三季度也連續生產并且提交訂單。第四季度開拓區域市場。在年底支付各種費用。但由于當年只拿到了1個訂單，而且是在其次年拿到產品售出的現金收入，所以第一年的收入為零。除此之外，由于購買原材料、產品研發，以及年底各種費用的支付，第一年的利潤為-44.3，公司進展態勢并不太好。

其次年度小組各高管鑒于上一年度的虧損，先對上一年度經營活動作了回顧分析，認為上一年度經營處于企業的初始年度，對各項目都有花費，購置各設備，貸款、及對市場的開拓才剛開頭等，并開頭了其次年度的企業經營活動各方面的決策，經過生產總經提議，為保證本年度產品的生產并提高效率，對兩條以提完折舊的生產線進行改裝，改裝為半自動生產線。選購總監提議為使本年度產值和盈利有所上升，建議購入更多的原材料，市場總監通過市場調查估算了本年度需要的廣告費用以使本年產品訂單可觀，ceo預算了本年需要的管理費用等等，個高管全都同意，財務總監依據以上信息預算了本年度大致資金需求，打算再貸款4000萬元。企業做出決策后開頭貸款，繼而一步一步落實，開頭了生產線的改裝，材料選購等，各部門開頭了運作。第一季度投入廣告費6m，生產部門開頭了產品的加工生產，接著其次季度、第三季度，接到2個bery的訂單，售出成品后獲得了收入其次年獲得了肯定的收入。支付完各種費用后，有肯定的利潤。第一季度，開頭bery的生產，開頭crystal產品的研發，由于產品的更新換代，重點生產bery，購買半自動生產線一條，開拓國內市場。其次季度，連續crystal產品的研發，購買2個r2原料，連續bery產品生產，連續開拓國內市場。第三季度，連續crystal產品的研發任務，連續開拓國內市場。第四季度購買5個m1，連續crystal產品的研發。開拓國內市場。支付各種費用。

第三年度企業各高管對其次年度的經營活動作了分析，認為其次年度生長線的改裝、購入半自動生產線等，使企業最終虧損。之后開頭了第三年度經營活動各方面的決策，開頭了產房租入、生產線的購入和安裝，研發產品的方案也開頭實施，各部門開頭了運作。年末支付長貸利息2m，廣告投入6m。第一季度，購買兩個m1原料，在其次、第三季度連續生產bery和crystal產品。第四季度下一個訂單，年底領取iso9100，支付各種費用。本年有肯定的收入，但由于資金流消失了肯定的問題，,損失了肯定的收入。廣告費用投入大，獲得了國內市場的地位。但年終凈利潤仍舊為負，所以經營狀況并不太好。第四年度的經營年末支付長貸利息2m,為保證國內市場地位以及能拿到肯定的訂單，我們在期初的廣告投入為6m。第一季度，生產bery。其次季度，借短期貸款20m，下原料訂單。第三季度，購買原料。第四季度，購買原材料，支付長期貸款20m。年底支付生產線維護費。本年度由于資金流淌性不足，而且訂單不足，還是有所虧損。

沙盤模擬實訓心得體會作為人力資源管理專業的同學，在課堂上學習專業學問的同時，進行沙盤模擬是非常必要，模擬市場上完全競爭的各個企業，可以對市場的運營過程有相應的了解。實訓，不僅可以增加專業學問的學習，也可以彌補專業學問上的不足，增加專業學問的應用力量。

在本次實訓中，我們模擬的是連續四個周期的經營活動。在這次的模擬中，小組成員六人分別扮演人力資源總經理、聘請主管、薪酬主管、培訓主管、績效主管、運營主管六個職位，不同的職位擔當不同的職能職責。在每個周期中，首先做好人員規劃，制定好本公司的整體進展戰略。在人員聘請配置方面，要依據本公司的資金狀況、生產狀況進行人員聘請，盡量在節約成本的狀況下聘請到相應的員工。與此同時，在選擇聘請渠道以及聘請人員時，薪酬主管要做好薪酬規劃，績效主管要做好績效考核，總經理要做好本期的進展規劃。然而由于本公司在各個周期聘請人員的過程中，由于對市場的錯誤推斷造成工資過低和工資過低造成的價值下降以及答題的重大失誤，進而本公司人員在聘請過程中人員不足，同時本公司生產、銷售、技術人員的大量流失。下一階段的聘請競單中，又由于上一期生產、銷售、技術人員的流失和對市場的錯誤推斷，本公司得到的產品數量始終較低且種類單一（只有p1），所以本公司的盈利也趨于市場平均水平。通過一輪一輪的循環，本公司的只能在維持不破產的狀況下進行適當的人員聘請和列出相應的數量的產品生產。因此，經過四個周期的不斷循環，本公司的盈利力量趨于下降，在六個小組的各個排名中在靠后。這次實訓中，我在公司中扮演的是聘請主管的角色，前三期的聘請完成比分別是16.7%、41.2%、50%（第四期沒有聘請），聘請完成比都很低，未完成的只能通過招臨時工的渠道解決。在聘請中，造成聘請完成差的緣由主要是對市場推斷差，對本公司的管理人員的價值不夠明晰，造成人員的流失以及不必要的損失；各個渠道聘請成本花費較低。

本次實訓中，沙盤模擬小組成員要相互協作，每個成員要履行好自己相應的職責，每個成員的責任都不行替代。大家都要參加其中，群策群力，這也讓我熟悉到團隊合作的重要性，小組成員可以優勢互補相互學習，提高探究學問和自主學習的力量，培育我們的責任感，合理安排小組成員的任務。

總之，經過這次實訓，不僅使我們了解了公司在市場運營的基本過程，知道了公司各個決策的重要性，也了解到團隊合作的重要性。只有小組成員樂觀參加，相互協作，才能達到更好的經營狀況。

erp沙盤模擬實訓心得體會篇二

在現代社會中，創業已經成為了一種越來越普遍的現象。越來越多的人想要通過創業實現自己的事業。但創業并不是一件簡潔的事情，需要有充分的預備和閱歷。為了提高大家的創業力量，很多教育機構開展了創業實訓。而其中的沙盤模擬則是一種特別有效的模擬教學方式。在這篇文章中，我將共享我的創業實訓模擬沙盤心得體會。

其次段：沙盤模擬的介紹。

沙盤模擬是一種以應專心理學原理和模擬推演為基礎的創業實訓方式。通過使用模擬沙盤、道具、角色扮演等工具，讓同學體驗創業過程中的各種情境和遇到的困難。這種模擬方式可以有效地提高同學的創業意識，培育他們的創業思維和實踐力量。

在模擬沙盤體驗中，我們被分成了幾個小組，每個小組都擁有一個類似于實際場景的模擬沙盤，我們需要在規定的時間內通過團隊合作和創業思維，完成一系列的任務。最初我對這種方式有所擔憂，擔憂自己會消失不足之處。但經過第一次的體驗后，我意識到這是一種特別有效的創業實訓方式。通過模擬沙盤，我們可以在沒有任何風險的狀況下體驗創業的過程，并且從中發覺自身的不足之處。

在模擬沙盤的過程中，我們遇到了各種各樣的困難和挑戰。但是在團隊合作和創業思維的關心下，我們順當地完成了任務。這次實訓讓我更深刻地熟悉到了創業中的重要性。創業不僅需要膽識和決策力，還需要團隊合作和創新思維。而沙盤模擬則能夠供應一個平安、有效的平臺來熬煉這些力量。

第五段：總結。

總的來說，創業實訓模擬沙盤是一種特別有用的創業實訓方式。通過模擬場景和團隊合作，能夠關心同學更深化地了解創業的實際狀況和挑戰，從而提高同學的創業意識、閱歷和力量。盼望越來越多的教育機構能夠采納這種方式來促進同學的創業教育。

erp沙盤模擬實訓心得體會篇三

合適的人做合適的事，要想勝利高效和諧的團隊與高超的領導二者缺一不行。領導帶領大家樹立清楚明確的目標，部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協作，最終實現共同的目標。

通過對目標區域市場的調研，了解市場供需狀況，從宏觀方面推斷是否要進入該目標市場。

立項時可以從五個方面考慮：

1、市場將來預期；

2、項目及區域將來進展預期；

3、規劃條件的市場實現及經濟實現；

4、企業的進展戰略和機會成本；

5、競爭對手的狀況分析。

沙盤模擬中，我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進入了三個市場。在三個市場中均取得了不錯的業績。

獵取土地的形式可通過土地市場競拍，也可通過資本市場并購或直接收購土地。沙盤模擬中是通過競拍獵取土地，心得是要尋求規模進展與穩健經營的平衡點，市場中存在著諸多不確定性，拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂，但土地儲備不足企業也無法進展，因此需要尋求一個平衡點，穩健進展。反思是過于穩健又會錯過擴張的黃金時期，一步踏錯節奏可能就步步錯，故趨勢的推斷也就至關重要。

到此階段，一個項目的大局基本已定，項目的成本基本在設計階段就已確定。

重在統籌，質量掌握、進度掌握、成本掌握需齊頭并進。

銷售環節包括銷售團隊組建、項目形象定位、項目賣點提煉、營銷執行方案、營銷推廣方案、展現區包裝方案、合作方資源整合、營銷費用預算。需要反思的是營銷費用投入的多少是否與銷售業績完全正相關，如何達到費用與業績的最優組合。

交付階段重在服務，通過主動服務提升客戶體驗。

綜上之外，在整個操盤過程中還需高度重視項目的現金流狀況，許多企業不是死在項目不勝利，而是因資金鏈斷裂而死。

erp沙盤模擬實訓心得體會篇四

第一段：引言（大約200字）。

模擬運營沙盤實訓是一種通過虛擬環境模擬真實運營場景的培訓方法，旨在讓同學通過參加管理決策、解決問題等活動，培育運營力量和思維。在我參與的模擬運營沙盤實訓中，我深刻體會到了它的獨特魅力和實際價值。本文將從培育團隊合作精神、增加決策力量、提高問題解決力量、提升溝通協調力量以及培育創新思維力量這五個方面，共享我在模擬運營沙盤實訓中的心得體會。

其次段：培育團隊合作精神（大約200字）。

在模擬運營沙盤實訓中，我們分成了幾個小組進行競爭，每個小組都有自己的任務和目標。這要求我們相互協作，形成緊密的團隊合作精神。通過與隊友的合作，我深刻意識到每個人的重要性和作用，明白一個人的力氣是有限的，只有團結全都、共同努力才能取得更好的成果。在這個過程中，我學會了傾聽和敬重他人的看法，分工合作，共同解決問題。這對我今后的工作和生活中更好地與他人進行合作具有樂觀的促進作用。

第三段：增加決策力量（大約200字）。

在模擬運營沙盤實訓中，我扮演了一個管理者的角色，需要做出重要的決策。這種情境下，我不得不熬煉自己的決策力量。每個決策都會影響到整個運營過程的進行，需要我考慮多個因素，權衡利弊。通過實踐和觀看，我不斷改進自己的決策水平，學會合理安排資源，選擇最佳方案，同時也增加了自己的決策自信念。這種培育了我的決策力量在現實生活中也能起到很好的應用，關心我更好地面對各種選擇。

第四段：提高問題解決力量（大約200字）。

模擬運營沙盤實訓不僅考驗了我的決策力量，也提高了我的問題解決力量。在實訓中，我們會遇到各種困難和挑戰，需要查找解決方法。通過討論問題的緣由和影響，我能夠找到合適的解決方案，并快速行動。這一過程培育了我敏捷應對問題的力量，加強了我的分析思索和解決問題的力量。這也讓我明白，遇到問題并不行怕，重要的是能夠樂觀應對，查找解決方法。

第五段：提升溝通協調力量與培育創新思維力量（大約200字）。

在模擬運營沙盤實訓中，與隊友之間的溝通協調是非常重要的。只有通過有效的溝通才能做出集體決策，協同推動工作。我學會了傾聽和表達自己的觀點，理解他人的想法，從而更好地和隊友合作。同時，實訓還供應了創新的空間，鼓舞我們思索和提出新的點子和解決方案。通過這種方式，我樂觀培育了自己的創新思維力量，學會了從不同角度思索問題，查找更多可能性。這對我今后的工作和進展具有重要的啟發意義。

結論（大約100字）。

通過模擬運營沙盤實訓，我深刻熟悉到了它的獨特魅力和實際價值。它不僅培育了我的團隊合作精神、決策力量、問題解決力量、溝通協調力量，還激發了我創新思維的潛力。我深信，這些在實訓中培育的力量和閱歷將在我將來的工作和生活中發揮重要作用。

erp沙盤模擬實訓心得體會篇五

今日是一個很值得記念的日子,由于我很榮幸的被我們小組全都認可的選為了”ceo”,雖然是企業經營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權威的一位.盡管這個職位會肩負著比其他成員更多的責任和挑戰,但我仍一如既往的喜愛.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么奇妙的事!

沙盤模擬培訓是一種極具實戰顏色的體驗式管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事沙盤推演，開發出的優秀高端培訓模式。沙盤模擬培訓是由學員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓主題進行模擬經營，通過實戰演練完成培訓和學習。

企業經營沙盤模擬這個熟識卻又生疏的名詞,已經在我的學習生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.或許正是由于我比別人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔當公司的最高領導ceo.因此從某個角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的學問給了我今日輕輕松松得到”ceo”這個美職.所以堅信:機會從來都是留給有預備的人.

經過這次企業經營沙盤模擬的深化學習,讓對我經營企業的熟悉更為全面,更為深刻.也讓我更有信念去經營打造一個公司.這次企業經營沙盤模擬培訓,我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細化,完善公司的各個方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財務總監,兩名生產經理,一名產品三發經理,一名銷售經理.我們團隊的分工合作清楚明白,因此當我們進行工作時,大家總是能各司其職,恰當的進行公司的各類管理.

首當其沖的任務當然是把我這個ceo選出來,接踵而來的是依據大家的實際狀況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進行合理的職位安排,其中還是消失了小插曲.由于我們組只有一個女生,而她又不愿意做財務總監,就想著給公司當苦力,做個其他的職位.面對這個麻煩的問題,我和其他成員保持高度的全都,我們公司缺少這方面的人財,無論如何都得勸說她做財務總監.

公司職權安排妥當,就接著給我們的珠寶公司起一個美麗的名稱,并同步爭論公司的產品方向.在歷經幾次修改名稱的琢磨中,我們最終設定了“燦爛星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發洪亮的口號“燦爛星空.鐘愛一生”.并帶領我們的團隊向大家介紹團隊的具體狀況,讓大家更好的熟悉我們,同時也是為了更好的推銷我們的團隊,提高我們的知名度.

雖然這個沙盤模擬實訓只有短短的一天時間，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經營我們組建的公司三年.起始年由指導老師帶領,因此很輕松的就度過了起始年的經營。

隨之就是我們緊鑼密鼓的進行獨立的運營。我拿著運營的流程清單，按部就班的走著，并準時告知相關職位的人仔細的去執行相關任務。

在一步一步的運行過程中，我們會同步爭論相關的問題，并制定相關的策略。企業沙盤模擬實訓心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞，因此直接敗北，只拿到了一個訂單，所以第一年的資金運轉就相當拮據，所以我們就集思廣益，制定合理的短期貸款并考慮好長期貸款。讓我們的資金能順當運轉起來。

erp沙盤模擬實訓心得體會篇六

元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡潔。其中要考慮許多的東西，特殊是ceo，作為一名企業的決策者，很可能一個方案沒做好就將面臨特別大的困難。在做每一個打算的時候，我們肯定要進行充分具體的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校內的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔憂的事情。在剛開頭時，大家都是一樣，都在擔憂畢竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家的確對實習程序支配的混亂有所埋怨，現在看來，這只是由于對規章的不了解造成的，假如在開頭的時候，能夠靜下心來，認真閱讀發下來的相關資料，問題便能迎刃而解！

erp實訓開頭，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監1名，財務助理1名，選購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔憂。作為一名ceo，不僅要對公司上下全部的事務擔當起責任，特殊是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也盼望我們的企業能經營好，還有著同學賜予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些狀況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的打算：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在消失問題后，我們都有好好的思索我們虧損的緣由：剛開頭的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出緣由后，我們馬上轉變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產力量，加大交易量，盡量多地獵取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開頭轉變了這個企業的運營狀況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開頭漸漸地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成果雖然不太抱負，但我不會因此而灰心，究竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了特別多的東西。我熟悉到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強許多的地方，許多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我肯定可以進展的.更好。

通過本次的實訓我對erp企業資源方案系統有了一個更深刻的熟悉和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，選購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟識了各個模塊的過程。生產部分的方案依據市場訂單，與生產力量相平衡，主要還是搞有限生產力量平衡。主生產方案排定后進行物料需求方案的計算，接著選購原料。還要時刻計算資金的流淌。

從這整個過程中我吸取了許多閱歷，我將會連續仔細的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地。總的來說，工作既是程序性非常強的，而又可以從中發覺許多樂趣的。通過這次實訓，不僅培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學問與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更詳細更深刻的了解。

實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經受了六年的企業運行。實訓是每一個同學必需擁有的一段經受，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎在這兩天里，我著實受益匪淺。

erp沙盤模擬實訓心得體會篇七

沙盤模擬企業實訓是一種以仿真情境來模擬企業實際運營的教學方法。通過此項實訓，同學能夠更好地了解企業的經營管理和市場競爭，并在團隊協作中提高自身的運營力量。在本次沙盤模擬企業實訓中，我作為這支團隊的一員，收獲頗豐，積累了很多閱歷和體會，接下來，將與大家共享我的實訓心得體會。

二、學習溝通技能。

團隊競爭是沙盤模擬企業實訓的重要內容。在團隊競爭中，每個團隊都需要在肯定的時間內規劃企業運營策略，制定產品價格和營銷策略。這需要每個團隊成員之間相互協作和溝通，以達到高效的合作。在這個過程中，我熟悉到高水平的溝通是勝利的關鍵之一。團隊成員需要遵守公正協作和爭論，準時解決困難，達成共識。雖然在實訓中我經受了一些溝通上的問題，但通過反思和處理，我深刻的意識到了團隊內溝通的重要性。

三、學會管理時間。

在沙盤模擬企業實訓中，每個團隊需要在規定時間內完成制定以下工作：企業運營策略、產品定價、市場營銷等多種方案。這意味著團隊需要對時間的管理要有良好的規劃和實施，否則會導致團隊未能在期限內完成工作方案。因此，我在實訓中更注意將時間管理作為一項關鍵技能。我學會制定日程和任務表，以便更好的掌控時間的可用性，削減個別成員延誤方案和任務的概率。通過這個實踐，我的時間管理技能得到了較大的提升。

四、戰略決策。

在沙盤模擬企業實訓中，制定企業運營策略是最重要的決策之一。不同的團隊可以實行不同的策略來應對競爭市場。但是，制定正確的策略并不簡單，因此，團隊成員需認真思索，并權衡策略的危急與可行性。在實訓過程中，我們的團隊思路不夠清楚，有些決策也不穩固。在反思中，我們找到了問題的根源，準時做出了必要的調整，做出了削減成本和提高產品質量等有針對性的決策。這項實踐不僅為團隊討論了新的方法，也增進了我們對企業決策的應對力量。

五、個人進展。

此次實訓給我帶來了許多機會，以及發覺自己的優勢和不足。在團隊中，我能夠清楚的發覺自己的不足，如司理財等力量不足，也可以通過學習和實踐提高自己的力量水平。此外，我還得到了很多珍貴的社交機會，獲得了詳細的閱歷和學問，增加了信念，提高了自己的職業進展