拓客卡系列

市場部：韋灃庭9800

純韓天后卡價值62780元純韓天后卡，現只需9800元即可擁有一、送健康：價值12800元權威檢測套餐包含1、免疫系統健康指數2、生理年齡3、身體酸堿值4、全身各器官健康衰老指數二、送幸福：價值2880元女性專屬私密項目檢測1、女性生殖系統年輕化檢測2、女性分泌物化驗檢測3、女性陰道檢測三、送美麗：價值3800元3D呈像檢測一次，為您呈現蛻變后的完美容顏。術前看見術后的自己四、送星級：為您提供星級舒適休息環境，價值900元五、送往返：往返路費（普通標準）價值2000元六、送專家：價值3800元明星設計總監為您私人定制專屬方案七、送面膜：價值3800元韓國原裝進口細胞面膜八、送代金卷：價值20000元美麗升級

代金卷使用說明：消費10萬以上顧客使用，限總監踢單時候使用九、送品質：贈送價值12800玻尿酸一只獎勵方案：1、店家美容師銷售一張公司獎勵600元2、俏佳人老師銷售一張獎勵300元分成方案1、店家五五分成2、代理商10%使用方法：1、邀約顧客到上海使用2、延伸顧客需求，抗衰、私密、

面部設計3、見證醫院實力4、通過住院總監設計溝通拔單500元明星總監設計卷市場部：韋灃庭明星總監設計卷贈送價值1980元醫療級別面膜一盒價值4800元負氧離子美膚療法一次贈送5000元代金卷一張

贈送總價值為11780元

顧客消費20000元使用500元明星總監設計卷獎勵方案：1、店家美容師200元2、俏佳人老師100元500元卷使用方法當地組會邀約顧客美學設計、面部風水調整鋪墊專家鋪墊設計總監鋪墊項目江浙滬使用適用人群想去了解不放心要親眼所見對專家不了解對醫院不放心顧客疑問不消費項目怎么辦？可不可以退？為什么見設計總監要交錢？我可以去但是我不想買這個設計卷？不想購買9800卡卡項使用說明1、做逆齡的顧客至少鋪墊一個到五個部位，或者9大項目其一。2、9800卡項目至少鋪墊10-20萬以上的項目。3、500元卡至少鋪墊5萬以上一個項目。溝通重點1、設計卡是客戶進入俏佳人的門檻，相當于一張門票，進來就有戲了，意味著你早一步知道了結果，而且最關鍵的是若沒有這張門票，顧客是想見都見不到名醫；2、保護美容院客戶是這家店的歸屬權，也保護了員工的歸屬權，哪幾個員工參與鋪墊推動開出設計卡，這個客戶以后出的業績永遠和這幾位員工有關系，避免搶客戶。也就是員工出一個賺一份錢：開卡和業績，開卡越多，業績有保障。3、如果客戶答應來見醫生，但是沒有出錢開設計卡，到時候客戶見醫生的可能性很小，一定會臨時取消，所以讓客戶花了500/9800元錢買一張設計卡重不重要，這可額外的收入，毫不費力就得到的額外的收入，想不想要？4、這個客戶只要開出設計卡，你就很清楚你這個月業績能完成多少？得到獎金有多少？如果覺得不夠還可以利用后面的時間鋪墊客戶多做1個部位，這就是可控性加單。5、讓美容師、店長、顧問干自己擅長的事情，賣卡不難。6、聚焦，分工明確，突破美容師、店長顧問做大單的瓶頸。7、可以在每天的晨會，夕會上落地大單的進度，每天明確自己的收入，每天有結果每天有激勵每天有PK。8、最快的速度啟動美容院的百萬千萬大客。標準話術、團隊作戰：

1、開夕會時找出明天要來店做護理的客戶臉上需要改變的位置，再找出相應的話術，由定點服務的美容師開始背誦，負責人考核；2、早會時2-3人一組模擬訓練，必須經考核過關；3、每組都定下目標，并作目標PK；4、客戶做護理時開始鋪墊，有專人記錄鋪墊重點和客戶反饋重點，護理做完馬上寫總結和下次如何跟進；5、店面負責人不斷的檢索鋪墊銷售進度，不斷的做戰情通報，激勵；

6、夕會上開始梳理：由美容師先匯報，負責人指出重點，如何跟進？如遇到不能解決的問題馬上請教老師，絕不把問題拖到第二天；銷售入門卡項市場部：韋灃庭一、逆齡項目卡項分析：一、觀念引導1、青春定格2、青春逆轉二、下危機講故事、看相片、照相片三、價格分析1、收入分析2、市場對比分析三個儀器項目疊加式銷售：1、表皮層護理——負氧離子美膚療法2、真皮層護理——水晶skin3、筋膜層護理——30分鐘逆齡三個項目的疊加好皮膚需要好的方案來調理，我們醫院使用的都是醫療版的儀器，是具備治療性的儀器，負氧針對表皮層，水晶skin針對真皮層，逆齡針對表皮層、脂肪層、smais筋膜層，三個項目持續改善和解決皮膚各層的問題，真正達到肌膚年輕化管理，效果持久逆齡加面部微雕1、輪廓打造、全面提升2、大心心形臉和小心形

臉完美結合銷售政策1、面部一個部位填充49800元維護兩年，贈送逆齡項目一次，最多贈送三次逆齡項目2、面部四個部位填充贈送一個部位填充項目價格分析原價9.8萬元一次，現特惠價19800元一次針對老板娘分析：一次分成為9900元，醫院人員鋪墊、銷售、操作，無售后服務、消耗快、利潤空間高，安全省心針對美容師：店內提成3％－5%＋俏佳人公司銷售一張獎勵美容師1000元，店長500元，一個月輕松收入過萬針對