年4月19日農(nóng)產(chǎn)品活動策劃方案文檔僅供參考農(nóng)產(chǎn)品活動策劃方案【篇一：農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案】農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案專業(yè)：農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理姓名：朱xx學(xué)號：4040717農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。一，農(nóng)產(chǎn)品營銷背景中國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質(zhì)量日趨看好。隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改進(jìn)。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題二、中國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。中國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。3.農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。三，對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析1，從宏觀環(huán)境來看（pest）政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟(jì)（e）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會（s）：市場的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。2，消費者分析1，消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。2，現(xiàn)在消費者分析：就當(dāng)前中國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。可是，由于中國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場將面臨分割3，尋求需求⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費者信得過的品牌。⑵廠家應(yīng)改變銷售手段，改進(jìn)銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。⑶開發(fā)潛在消費群體和場所。3，品牌定位眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，,它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣。4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費群體對我司的認(rèn)知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷。四、營銷戰(zhàn)略（4ps戰(zhàn)略）1.產(chǎn)品策略1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們能夠從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。2，包裝設(shè)計：根據(jù)不同消費人群的特點進(jìn)行不同的包裝設(shè)計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場能夠以一種可愛的包裝進(jìn)入。3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略2.價格戰(zhàn)略1）設(shè)計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同，設(shè)定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體；2）3）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。3渠道策略農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不但要求保證產(chǎn)品及時到達(dá)目標(biāo)市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也能夠有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。4.廣告戰(zhàn)略充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨暋蠹垺V告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，能夠在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。另外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還能夠采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售；同時還能夠在校園內(nèi)贊助活動，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群五，農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動向,因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費者需求的新變化。六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體經(jīng)過制造和發(fā)現(xiàn)市場機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程當(dāng)前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民體質(zhì),改進(jìn)生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初,中國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導(dǎo)綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。/4/24【篇二：有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品促銷活動策劃方案】浙江金融職業(yè)學(xué)院有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品促銷活動策劃書姓名：楊曉軍班級：學(xué)號：成績：目錄一、前言1二、產(chǎn)品分析3（一）swot分析31．優(yōu)勢（strength)32．劣勢（weaknesses)33．機(jī)會（opportunities)34．威脅（treats)3三、消費者分析3四、促銷活動背景4五、活動主題4六、促銷目的4七、促銷方法4八、促銷活動具體內(nèi)容4九、費用預(yù)算6十、活動效果評估6十二、結(jié)束語7一、前言隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們越來越重視對食品的安全。當(dāng)前，一些不法農(nóng)戶為了保證農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量而濫施農(nóng)藥和濫用肥料帶來了巨大的農(nóng)產(chǎn)品安全隱患。時不時爆出的農(nóng)藥殘留超標(biāo)問題、蔬菜中毒事件讓人心有余悸；更讓人擔(dān)心的是尚未被發(fā)現(xiàn)和認(rèn)知的危害。甚至有一句話還被許多人們所接受：現(xiàn)在什么東西還能夠安心的吃？不可否認(rèn)，這句話有其夸張成分，但也不可否認(rèn)今年來出現(xiàn)了許多在讓老百姓們吃驚的食品安全的新聞。因此，這些年人們開始對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品有所追求，她們相信有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品是安全，是利于自己的。那么什么是有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品呢？有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和其它農(nóng)產(chǎn)品有什么區(qū)別呢？有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品根據(jù)有機(jī)農(nóng)業(yè)原則和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式及標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、加工出來的，并經(jīng)過有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的農(nóng)產(chǎn)品。有機(jī)農(nóng)業(yè)的原則是，在農(nóng)業(yè)能量的封閉循環(huán)狀態(tài)下生產(chǎn)，全部過程都利用農(nóng)業(yè)資源，而不是利用農(nóng)業(yè)以外的能源(化肥、農(nóng)藥、生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑和添加劑等)影響和改變農(nóng)業(yè)的能量循環(huán)。有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式是利用動物、植物、微生物和土壤4種生產(chǎn)因素的有效循環(huán)，不打破生物循環(huán)鏈的生產(chǎn)方式。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)加工過程中禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，而且不允許使用基因工程技術(shù)；其它農(nóng)產(chǎn)品則允許有限使用這些物質(zhì)，而且不禁止使用基因工程技術(shù)。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在土地生產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面有嚴(yán)格規(guī)定。考慮到某些物質(zhì)在環(huán)境中會殘留相當(dāng)一段時間，土地從生產(chǎn)其它農(nóng)產(chǎn)品到生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品需要2～3年的轉(zhuǎn)換期，而生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品和無公害農(nóng)產(chǎn)品則沒有土地轉(zhuǎn)換期的要求。有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)量上須進(jìn)行嚴(yán)格控制，要求定地塊、定產(chǎn)量，其她農(nóng)產(chǎn)品沒有如此嚴(yán)格的要求。未來的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場到底是如何的呢？根據(jù)有關(guān)部門的調(diào)察發(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)國家有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費增長強(qiáng)勁，而生產(chǎn)由于勞動力成本等原因發(fā)展趨緩，中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品面臨著廣闊的國際市場空間，同時國內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場也進(jìn)入快速發(fā)展階段，存在巨大的市場潛力。據(jù)相關(guān)人員估計，中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在未來：生產(chǎn)總量年平均增長30％-50％；有機(jī)食品占國內(nèi)有機(jī)食品市場的比例有望達(dá)到1％～3％，中國將成為第二大有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)國和第四大有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費國：中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品將獲得全球市場份額的5％，也就是50億～60億中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)市場潛力巨大，即將進(jìn)入快速成長期，預(yù)計未來幾年中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的消費增長將高于世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費增長的平均水平，保1持較高的增長率。以美國過去有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場平均增長率18％和以來中國國內(nèi)市場增長率下限30％對未來國內(nèi)市場進(jìn)行預(yù)測，中國國內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品將達(dá)到108億-160億元的市場規(guī)模，將達(dá)到248億～594億元的市場規(guī)模。中國未來對農(nóng)產(chǎn)品的存在著這么巨大的市場潛力，那么企業(yè)家要如何才能做好一系列的競爭呢？又是如何開展促銷活動呢？這將是從事有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)。2二、產(chǎn)品分析（一）swot分析1．優(yōu)勢（strength)有機(jī)蔬菜安全，健康，味道佳，生產(chǎn)過程環(huán)保。有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場有機(jī)蔬菜作為一新事物在市場上，在經(jīng)濟(jì)不斷增長的情況下，促發(fā)了消費者的購物欲望2．劣勢（weaknesses)有機(jī)蔬菜價格比普通蔬菜高數(shù)倍，大部分消費者無法承受。有機(jī)食品概念未能普及，大部分消費者對有機(jī)食品認(rèn)知不足，有關(guān)部門或企業(yè)推廣不力。多數(shù)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，缺乏競爭力，沒有品牌效益，市場競爭混亂。專業(yè)人才匱乏。由于剛剛投入市場，沒有比其它有品牌更有知名度。3．機(jī)會（opportunities)蔬菜產(chǎn)業(yè)有數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，消費者對生活的質(zhì)量要求越來越高，健康環(huán)保意識日益增強(qiáng)，促進(jìn)了對有機(jī)蔬菜的需求。政府扶持引導(dǎo)力度不斷加大，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的可信度提升。、超市銷售網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和渠道成本低，競爭力加強(qiáng)。4．威脅（treats)市場規(guī)模較小，產(chǎn)量相對低，經(jīng)營模式較單一。投入成本過高，認(rèn)證費用高。福建市場開發(fā)初始，市場不成熟。消費者須具備高消費力。三、消費者分析目標(biāo)消費群體定位：有健康需要的中高端人群3【篇三：農(nóng)產(chǎn)品策劃書doc】洪潤農(nóng)產(chǎn)品銷售公司項目策劃書項目名稱：____________________________項目負(fù)責(zé)人：__________________________項目團(tuán)隊:_____________________________目錄公司簡介公司宗旨公司理念公司責(zé)任創(chuàng)意背景經(jīng)營業(yè)務(wù)及范圍產(chǎn)品及服務(wù)介紹公司戰(zhàn)略銷售模式組織與人力資源財務(wù)概況項目創(chuàng)新點概述競爭優(yōu)勢及問題公司簡介洪潤農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司是在建設(shè)社會主義新農(nóng)村的時代背景下，以“物美價廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制創(chuàng)新，開拓農(nóng)村市場，提高農(nóng)村市場檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農(nóng)村帶來新的就業(yè)崗位、促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司經(jīng)過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營成本，多樣化合作方式開拓市場。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強(qiáng)調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費市場，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。公司宗旨“物美價廉，質(zhì)量保障”為服務(wù)宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司理念（一）產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。（二）顧客的健康是我們的責(zé)任。（三）員工是公司最寶貴的財富。（四）信譽(yù)形象重于利益。（五）為社會大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力公司責(zé)任第一，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)，爭取改進(jìn)顧客營養(yǎng)健康狀況。第二，增加員工收入，改進(jìn)員工生活質(zhì)量。第三，提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。第四，承擔(dān)社會責(zé)任，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會。創(chuàng)意背景宏觀背景：(1)隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。而作為關(guān)乎每個人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無疑更被人們所重視。因此，提高農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量，包裝銷售會對農(nóng)產(chǎn)品交易產(chǎn)生積極影響。(2)其它國家的綠色有機(jī)食品所占其國家食品市場比重比較大，如德國在99年便已達(dá)到40％，美國24％，日本30％，而中國當(dāng)時還不足1％，顯然差距很大。中國人民所消費的綠色有機(jī)食品量無論是絕對量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場供給有限，有求無供。為了滿足人們的消費需求，提高人們健康水平，改進(jìn)生活質(zhì)量，提高全民身體素質(zhì)。(3)就當(dāng)前國內(nèi)市場上的各種農(nóng)產(chǎn)品市場情況來看，為廣大消費者提供服務(wù)的，大部分是農(nóng)副產(chǎn)品市場，而其中都是多個商販分散經(jīng)營這樣一來，很多對農(nóng)副產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量有較高要求的消費者就很難得到滿足。質(zhì)量不一，人們又對健康營養(yǎng)的日益重視，而相應(yīng)的市場服務(wù)一片空缺這一形勢的。超市的興起，是商貿(mào)物流的重大變革，不但改變了人們傳統(tǒng)的購物方式，對促進(jìn)商品流通，也產(chǎn)生了積極的影響。這種新興的市場，從國外傳到國內(nèi)，現(xiàn)在又從大城市開始向縣城蔓延，發(fā)展速度非常快。（4）國家政策的支持：中國是個農(nóng)業(yè)大國，中國的革命其實質(zhì)上是農(nóng)民的革命。農(nóng)民一直就占中國人口的大部分，農(nóng)民的生活狀況關(guān)系著中國的社會穩(wěn)定。在現(xiàn)在生產(chǎn)建設(shè)時代，農(nóng)業(yè)也是工業(yè)、服務(wù)業(yè)等的基礎(chǔ)和支柱。全面建設(shè)小康社會和構(gòu)建社會主義和諧社會，難點和重點都在“三農(nóng)”。當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展還處在艱難的爬坡階段，農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、公共服務(wù)不足、農(nóng)民收入增長困難問題還很突出，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村依然是中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中最薄弱的環(huán)節(jié)。在現(xiàn)階段，只有實行統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的方略，才能切實優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和實現(xiàn)協(xié)調(diào)的、可持續(xù)的發(fā)展，才能使廣大人民群眾共享經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的成果，才能如期實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會和現(xiàn)代化的宏偉目標(biāo)。因此，取消農(nóng)業(yè)稅，絕不但僅是為了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的發(fā)展和農(nóng)民的富裕，而是關(guān)系到實現(xiàn)國家的長治久安和民族的偉大復(fù)興。經(jīng)營業(yè)務(wù)及范圍（1）本公司的主營業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營：（前1年內(nèi)為公司業(yè)務(wù)模式）①商品零售業(yè)批發(fā)經(jīng)營（具體業(yè)務(wù)由分支機(jī)構(gòu)經(jīng)營，涉及到國家法律、法規(guī)規(guī)定的行政許可項目，憑本企業(yè)許可證經(jīng)營）②農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)進(jìn)入農(nóng)貿(mào)市場③包裝農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)進(jìn)入超市④倉儲式賣場（2）其它業(yè)務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易：（6-8年后的發(fā)展目標(biāo)）②??型農(nóng)產(chǎn)品物流②農(nóng)產(chǎn)品收購和深加工③農(nóng)業(yè)信息服務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)介紹我們的項目是創(chuàng)立一家專門包裝經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的公司，公司直接面對農(nóng)業(yè)局所種植產(chǎn)品，采取的中高檔農(nóng)產(chǎn)品包裝經(jīng)營方式，主要經(jīng)營農(nóng)業(yè)局各種農(nóng)產(chǎn)品，在市場經(jīng)營中更專一化、專業(yè)化。所銷售產(chǎn)品均經(jīng)過國家食品衛(wèi)生檢驗機(jī)關(guān)檢驗合格，農(nóng)藥殘留量均符合或高于國家標(biāo)準(zhǔn)；在產(chǎn)品衛(wèi)生及外在包裝等方面做出更大改進(jìn)，提高產(chǎn)品檔次；自設(shè)質(zhì)量檢驗部門和營養(yǎng)成分測定小組，不但對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)密把關(guān)，經(jīng)過一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)。在營銷、經(jīng)營過程中樹立公司的良好信譽(yù)形象，以此求得生存機(jī)會，進(jìn)而進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展擴(kuò)張。該項目主要以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更全面的服務(wù)來滿足消費者的高要求，提升農(nóng)副產(chǎn)品的附加值，以此提高盈利空間。為農(nóng)民作好種植向?qū)Х?wù)并提供種子與專業(yè)技術(shù)，對市場農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢走向作好整理分析。為農(nóng)民提供第一手市場信息及供求預(yù)測，制定正確的發(fā)展思路，特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量與提高農(nóng)民種植技術(shù)做為工作的重中之重，提升農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實力，也保證了自身貨源的安全。依托本院特色產(chǎn)業(yè)，以市場為導(dǎo)向，經(jīng)過支部帶動，大力發(fā)展各種專業(yè)協(xié)會組織，把一家一戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場連結(jié)起來，帶領(lǐng)農(nóng)民發(fā)家致富。產(chǎn)品服務(wù)特性——公司既重視自身包裝農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，又注帶動新農(nóng)村建設(shè)，實現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+專業(yè)服務(wù)”相結(jié)合的經(jīng)營理念。在同行業(yè)內(nèi)，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，增設(shè)獨特農(nóng)產(chǎn)品包裝，提高市場競爭力。專業(yè)服務(wù)方面收購為農(nóng)戶做好更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)利用信息資源豐富的優(yōu)點，對農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中所需要的相關(guān)信息展開調(diào)查。了解市場上哪種產(chǎn)品更受歡迎，更好銷售。對市場信息整理分析，了解哪種產(chǎn)品能夠賣個好價錢，在什么地方產(chǎn)品更好賣，生產(chǎn)這種農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者有多少，為合理安排農(nóng)產(chǎn)品種植與經(jīng)營計劃打好基礎(chǔ)。與農(nóng)村合作社做好供求協(xié)議，為農(nóng)戶配種及提供最專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)并收購更為質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品。包裝為直接銷售商服務(wù)做好全面的質(zhì)量監(jiān)管體系，進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品篩選，對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的處理，保證食品安全與衛(wèi)生。加強(qiáng)對農(nóng)產(chǎn)品的貯存和加工能力，對其實行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化的包裝。銷售確立以市場需求為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷圍繞目標(biāo)市場需求的變化,綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略,發(fā)掘潛在需求,捕捉市場機(jī)會。新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,超市成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里不可分割的部分。經(jīng)過比競爭對手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實現(xiàn)公司增長和利潤的實現(xiàn)。培育品牌、擴(kuò)張品牌和保護(hù)品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。公司戰(zhàn)略第一階段：采取中等規(guī)模批發(fā)形式，在貴州建立直接面向農(nóng)產(chǎn)品銷售終端的供應(yīng)商，以高質(zhì)量產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹立公司良好形象，不斷擴(kuò)大自身影響。（預(yù)計以1——2年時間樹立公司信譽(yù)形象、提高知名度美譽(yù)度）第二階段：經(jīng)過初期的實力積累，向產(chǎn)業(yè)鏈上端擴(kuò)展。先建立農(nóng)副產(chǎn)品深加工工廠，進(jìn)一步完豐富產(chǎn)品種類、提高商品質(zhì)量；然后向農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地領(lǐng)域發(fā)展，建設(shè)專屬生產(chǎn)基地，實行嚴(yán)格質(zhì)量衛(wèi)生控制；最后，待已完善自身產(chǎn)業(yè)鏈后，實行封閉式一體化經(jīng)營，進(jìn)一步完善經(jīng)營管理體制，做到標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營，形成完整而成熟的企業(yè)經(jīng)營模式。（預(yù)計以3年以下時間完成次階段的建設(shè)和完善工作）第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴(kuò)大市場終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務(wù)，建立銷售終端，爭取國內(nèi)更大的市場份額。創(chuàng)立成國內(nèi)大而強(qiáng)的行業(yè)公司。（預(yù)計以2年時間完進(jìn)入國內(nèi)主要大中城市，并爭取一定市場份額）第四階段：經(jīng)過發(fā)展積累的資本、經(jīng)營中獲得的經(jīng)驗?zāi)芰Γ芯磕繕?biāo)國家文化特點，市場形勢以及相關(guān)政策法規(guī)等，謀求國際市場，進(jìn)行國際化發(fā)展。（遠(yuǎn)景階段）整體經(jīng)營目標(biāo)本公司在未來兩年將集中在貴州下屬縣市區(qū)縱深發(fā)展，擴(kuò)大、鞏固所開發(fā)區(qū)域的市場占有率，增強(qiáng)品牌影響力；積極進(jìn)行供需研究、發(fā)展雙業(yè)態(tài)，并形成業(yè)態(tài)-區(qū)域最佳組合；銷售規(guī)模達(dá)到500萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報。農(nóng)產(chǎn)品銷售模式創(chuàng)新模式農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品品牌決策與管理的創(chuàng)新零售+批發(fā)在鎮(zhèn)級連鎖會員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的不同可分為配送、直通、直送三種方式。（1）“配送”方式公司采購中心根據(jù)公司的商品經(jīng)營策略，統(tǒng)一與供應(yīng)商簽訂配送商品采購合同并維護(hù)相應(yīng)的購銷協(xié)議商品，并根據(jù)各門店配送商品的銷售情況，由采購中心統(tǒng)一向供應(yīng)商訂貨，供應(yīng)商按訂單將商品送貨至物流配送中心，物流配送中心按訂單驗收商品入庫。各連鎖門店根據(jù)自身的銷售情況，向公司總部提交要貨計劃，經(jīng)采購中心審核批準(zhǔn)，物流配送中心按審核后的訂貨單分揀商品并配送至各門店，門店按配送單收貨入