項目名稱智能汽車服務平臺負責人指導教師日期2022.01

目錄一、執行概要 31公司業務簡介 32公司發展戰略 33市場現狀 34營銷方式 35管理團隊 46財務分析 47風險對策 4二、產品與服務 41項目或公司概述 42項目或公司服務及業務簡介 5三、公司戰略 51拓展期 52品牌建立期 53市場全面開發期 5四、市場分析 61市場現狀 62汽車檢測行業發展趨勢 63目標市場 7五、營銷策略及銷售 71產品策略 72價格策略 83渠道策略 84促銷策略 9六、管理團隊 9七、財務分析 91投融資分析 92財務預算 103財務分析 10八、風險評估 101管理風險 102財務風險 103競爭風險 11九、風險資本退出 111公開上市IPO 112產權轉讓 113經營者回購（MBO） 12

一、執行概要1公司業務簡介公司主要開發智能汽車服務平臺。對接檢測機構和個人。平臺滿足個人營運車輛證件辦理、年度審驗、違章處理等業務的辦理需求，打造“一站式”綜合服務平臺；推出了車輛預約檢測、節假日正常服務（法定節假日除外）、延時服務、錯峰服務等一系列便民服務措施。實現商家與個人在平臺上的便捷溝通。2公司發展戰略第一階段為拓展期打開市場，讓目標客戶了解到智能汽車服務平臺，針對性營銷，并且從中讓客戶了解到產品的優越性和獨特性。第二階段為品牌建立期不斷的將市場擴大，改善創新，成熟經營模式，打響品牌知名度。第三階段為市場全面開發期讓全國的客戶對智能汽車服務平臺產品產生了解，讓其在消費者心目中形成一定的影響力。在全國各個城市招商加盟，調整資產結構，傳播品牌形象，向中國知名品牌進軍3市場現狀目前，我國汽車規模不斷壯大，汽車產銷量已經連續11年穩居世界首位。據數據顯示，截至2020年6月，全國機動車保有量達3.6億輛，其中，汽車保有量為2.7億輛。2021年我國汽車檢測行業市場規模將達371億元。市場前景廣闊。4營銷方式采取4p戰略，對智能汽車服務平臺進行針對性的營銷。5管理團隊作為一家新成立不久的公司，創業初期我司組織結構相對簡單。采取總經理直線負責制，由總經理助理進行協調幫助。6財務分析前期投入：公司預估起步需要50萬資金作為啟動經費和“第一桶金”。我們的智能汽車服務平臺對個人和檢測機構雙向收取費用。預期一個月的營業收入為80000元，營業收入利潤率為40%，營業利潤為32000元。營業成本計20000元，其中各個生產設備費用7000元，各稅費1000元，人員工資費用7000（4人），其他雜費800元。月純利潤率為44200元，年利潤為530400，預計投資回收期為0.9年。7風險對策管理風險對策：人員不足的情況下，通過招聘，適當地為公司挑選一些優秀員工。通過不定期發放員工福利以及真心實意地對待員工，留住員工的心。財務風險對策：在面臨流動資金不足所造成經營困難等危機的困難局面時，一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。另一方面，我們會提升服務質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。競爭風險對策：與同行多進行對比，不斷完善我們自己的平臺，開拓新業務，擴大受眾面，吸引更多消費者。對待顧客拿出更好的服務態度，更專業的知識水平。二、產品與服務1項目或公司概述公司名稱：XXXXX科技有限公司公司地址：XXXXXX職業大學經營項目：智能汽車服務平臺服務理念：做安全可靠的汽車檢測服務平臺，我們是認真的。企業愿景：公司服務上力求便民，以“業戶滿意”為目標，實現個人和檢測機構溝通上的便捷暢通。2項目或公司服務及業務簡介公司主要開發智能汽車服務平臺。對接檢測機構和個人。平臺滿足個人營運車輛證件辦理、年度審驗、違章處理等業務的辦理需求，打造“一站式”綜合服務平臺；推出了車輛預約檢測、節假日正常服務（法定節假日除外）、延時服務、錯峰服務等一系列便民服務措施。實現商家與個人在平臺上的便捷溝通。三、公司戰略1拓展期針對市場：初期建立以為海口為核心，選擇目標市場中重點目標客戶進行集中性的營銷。目的：打開市場，讓目標客戶了解到智能汽車服務平臺，針對性營銷，并且從中讓客戶了解到產品的優越性和獨特性。2品牌建立期針對市場：以整個XX市場為核心，穩固XX,XX等經濟比較發達的市場。目的：不斷的將市場擴大，改善創新，成熟經營模式，打響品牌知名度。具體策劃：公司將不斷提高產品的質量，開發新產品和優化服務。3市場全面開發期針對市場：在穩定原有市場的基礎上，逐漸向國內其他城市轉移，并向其他行業不斷延伸。不斷開發新的市場，不斷挖掘潛在的客戶。目的：讓全國的客戶對智能汽車服務平臺產品產生了解，讓其在消費者心目中形成一定的影響力。在全國各個城市招商加盟，調整資產結構，傳播品牌形象，向中國知名品牌進軍四、市場分析1市場現狀目前，我國汽車規模不斷壯大，汽車產銷量已經連續11年穩居世界首位。據數據顯示，截至2020年6月，全國機動車保有量達3.6億輛，其中，汽車保有量為2.7億輛。隨著我國汽車保有量的不斷增長，相關法律法規和檢測標準的建立和不斷修訂，檢測技術不斷提升，機動車檢測需求不斷上升。目前我國已逐步形成了較為完整的機動車檢測體系。汽車保有量的快速增長，為汽車檢測市場帶來了廣闊的發展空間。，2021年我國汽車檢測行業市場規模將達371億元。市場前景廣闊。2汽車檢測行業發展趨勢汽車檢測技術不斷提高近年來，大量應用電子、光學、理化與機械相結合的光機電、理化機電一體化的檢測技術出現。使得我國汽車檢測技術接近或達到了國際先進水平，大幅降低了汽車檢測成本和時間。檢測技術的不斷提高，為檢測行業進一步發展奠定了良好的基礎。汽車檢測應用領域不斷擴大目前，汽車檢測主要應用在汽車檢測機構和汽車制造廠，檢測范圍主要在強制性檢測領域。隨著我國機動車保有量的增加和汽車后市場的發展壯大，汽車用戶消費理念的變化，未來，汽車檢測應用領域將不斷擴大，逐步由國家強制性檢測領域向汽車維修檢測、二手車交易評估檢測等應用領域擴展。汽車維修檢測、二手車交易檢測的市場需求將不斷增大。汽車檢測設備智能化隨著科學技術的進步，計算機、傳感器、人工智能、互聯網等領域不斷成熟，這為汽車檢測智能化設備的研發和生產提供了基礎，也將促使檢測更加精細化。3目標市場智能汽車服務平臺，主要是對接這些需要對車輛進行檢測的用戶和檢測機構。通過平臺的方式，邀請檢測機構的入駐。同時對平臺進行廣泛宣傳，實現平臺用戶數量的增長。五、營銷策略及銷售1產品策略產品定位高品質、高質量、高性價、價格優、貨真價實、優質服務。產品組合策略導入期：采用多規格、多形式、主打品牌產品輔以常用產品，主打產品性能獨特，技術含量較高，競爭對手一時難以仿冒。成長期：不斷地改進產品質量，技術創新，降低成本，形成規模經濟，改變產品的規格、款式和種類。另外通過進一步的市場細分，開辟新的銷售渠道，改變廣告重點，做好廣告宣傳，合理定價，密集分銷。成熟期：改進產品和改進市場營銷組合，研發產品的新用途，使產品轉入新的成長期。衰退期：隨著市場競爭不斷增強，并且部分市場已經接近飽和，公司將有選擇性地退出一部分市場，節省資金研發新的產品，并不斷地擴大新產品的市場占有率。2價格策略短中期定價（1-5年）：目標利潤定價法主要目標：擴大市場占有率并逐漸建立公司品牌形象。考慮當前的市場需求狀況、消費者的認知和市場上的競爭關系，制訂價格政策的原則：確保經銷商擁有正常或超常的利潤空間，產品價格留有一定的價格彈性。長期市場（6-10年）：競爭定價法主要目標：保護成熟市場，逐漸撤換衰退產品。主要依據：激烈的競爭。進入穩定期后，新型產品和新技術會不斷出現，同類的平臺商家也會迅速跟進，并利用比較成熟的消費市場，打價格戰和技術戰，出現比較激烈的競爭局面。公司長期戰略。隨著市場競爭的加劇，公司將逐漸取消一些利潤很低的渠道，逐步把公司產品重點轉向更多新型產品的研發和推廣，實現企業多元化經營戰略，樹立公司品牌形象。3渠道策略采取直銷和經銷商兩種銷售策略起頭并進。【直銷】主要是國內各大電商平臺的入駐，如淘寶、京東、拼多多。直播平臺則抖音、快手等時下比較火的短視頻平臺。【經銷商】加強分銷管理，提升渠道競爭力，加強分銷創新管理，提高產品核心競爭力。我公司在拓寬渠道策略應堅持下面原則：集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區域市場進行集中出擊。像海口市，利用本土優勢，本著狠抓近距離市場的指導方針，重點進軍該市場。攻擊薄弱環節的原則：企業要善于抓住對手的薄弱環節來展開營銷攻略。公司應該在海南增加銷售點，以領先搶占市場，形成固定的消費群體。鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，有的企業喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。公司要強化經銷商管理，盡量低成本高利潤。掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業要把資源和精力時間更多地分配給企業的大戶。4促銷策略重大節日推出相關活動，如建黨節、建軍節、國慶等重大節日，推出促銷的活動；積極廣告促銷活動，提高知名度，以及吸納顧客；建立公司官方公眾號，定期推送顧客反饋，刺激新顧客對我們的購買欲望；采取積分促銷的方式，刺激客戶獲得積分，積分可以用來兌換其他的精美禮品。折扣促銷，對老客戶、會員產品進行折扣優惠或者優惠券發放。六、管理團隊作為一家新成立不久的公司，創業初期我司組織結構相對簡單。采取總經理直線負責制，由總經理助理進行協調幫助。結構如下：xxx—總經理，大學期間參與多個創新創業項目，并在學校部門擔任管理角色，擁有較為豐富的管理經驗。xxx—市場總監，具有全面的專業知識經驗及跨行業、多行業、多崗位的市場營銷管理理論和實踐經驗。同時敏銳的市場捕捉力，美術設計基礎和時尚審美水準。xxx—人事經理，精通招聘和社保公積金模塊，大學期間在其他公司同樣職位有實習經驗使其對人力資源的各個模塊有了初步的了解，在實踐中能更加熟練地運用EXCEL，同時組織能力較高。xxx—技術總監，具有敏銳的市場觀察力，同時對平臺開發技術和業務具有深入理解及行業技術發展趨勢和管理現狀具有準確的判斷。七、財務分析1投融資分析本次項目擬融資20萬元，出讓20%股份，即，投資人出資20萬元，持股20%，投資人為多個機構或個人的，按出資比例拆分20%股份，項目發起人持股80%。為減低投資人風險，本次融資資金分三次到位。2財務預算前期投入公司預估起步需要50萬資金作為啟動經費和“第一桶金”。由4位主創人員平均自籌資金共30萬。后期向社會融資20萬。第一季度用于產品研發、開拓市場共投入20萬元。招聘生產銷售員工支付工資總共支付5萬，其他與經驗活動有關的現金5萬。3財務分析我們的智能汽車服務平臺對個人和檢測機構雙向收取費用。預期一個月的營業收入為80000元，營業收入利潤率為40%，營業利潤為32000元。營業成本計20000元，其中各個生產設備費用7000元，各稅費1000元，人員工資費用7000（4人），其他雜費800元。月純利潤率為44200元，年利潤為530400，預計投資回收期為0.9年。八、風險評估1管理風險創業初期，人員不足，對于顧客的需求容易手忙腳亂，不能及時與顧客溝通，達不到一對一指導的宣傳效果。也不排除，員工由于種種原因中途離職造成人員緊缺。對策：人員不足的情況下，通過招聘，適當地為公司挑選一些優秀員工。通過不定期發放員工福利以及真心實意地對待員工，留住員工的心。2財務風險在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，從而引發經營危機。一方面我們會積極開展業務，獲得收入，提高資金周轉率。另一方面我們會盡可能節約成本，減少不必要消費。在面臨流動資金不足所造成經營困難等危機的困難局面時，一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉率。另一方面，我們會提升服務質量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。3競爭風險在我們創業的同時期，不排除有其他競爭對手的突起。面對多方競爭，如何突出自己的優勢，吸引消費者將是我們要面對的難題。對策：與同行多進行對比，不斷完善我們自己的平臺，開拓新業務，擴大受眾面，吸引更多消費者。對待顧客拿出更好的服務態度，更專業的知識水平。九、風險資本退出1公開上市IPO考慮到主板上市要求很高，對處二萌芽期的公司來說難度較大，所以我公司選取上市要求較低、難度較小的創業板上市較為可行，這也是在公司有機會上市的條件下，讓風險資本退出的首選方案。根據我公司的經營、盈利和發展前景的綜合考慮，公司在發展一定時間后就可以具備一定的規模和實力，達到相應的各項條件，以公開上市的方式使風險資本順利退出。2產權轉讓產權轉讓一般有兩種方式：1通過產權交易市場轉讓產權，可以在產權交易市場上通過承包、租賃、參股、拍賣、兼并、收購、分股買賣等多種交易形式與市場上其他商家進行公平交易，拓寬了融資的渠道。2向戰略性投資者轉讓產權。產權交易市場有著標準的程序和慣例，并且交易信息公開透明，減少相關成本。另外，項目在發展過程中，可以尋找有合作意向的戰略伙伴，把風險投資人的產權轉讓給合作伙伴，這樣也可以迚一步加強原有的合作體系。3經營者回購（MBO）經營者回購一般是在經營者看好公司發展情況下的一種風險資本退