東方之萃教育科技有限公司EasternHerbEducation&TechnologyCo,.Ltd.東方之萃教育科技有限公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書指導(dǎo)老師：企業(yè)導(dǎo)師：團(tuán)隊(duì)成員：目錄一、執(zhí)行概述 11.1創(chuàng)業(yè)背景 11.2公司概述 21.3目標(biāo)市場(chǎng)及預(yù)測(cè) 21.4優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析 31.5盈利能力預(yù)測(cè) 3二、公司描述 42.1公司介紹 42.2公司戰(zhàn)略 52.3公司組織結(jié)構(gòu) 5三、服務(wù)描述 63.1中醫(yī)藥特色幼兒園 63.2中醫(yī)藥特色幼教機(jī)構(gòu)建設(shè)方案輸出 17四、營(yíng)銷策略 174.1初期營(yíng)銷策略 174.2成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略 184.3成熟期營(yíng)銷策略 19五、市場(chǎng)分析 195.1市場(chǎng)概況 195.2市場(chǎng)現(xiàn)狀 205.3市場(chǎng)定位 205.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 21六、公司運(yùn)營(yíng) 236.1啟動(dòng)資金 236.2合作伙伴 246.3人員配備 246.4人員招聘 256.5日常運(yùn)營(yíng) 25七、財(cái)務(wù)管理 267.1資金來(lái)源 267.2資金使用 277.3風(fēng)險(xiǎn)分析 277.4財(cái)務(wù)、收益分析 27八、發(fā)展機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理 328.1發(fā)展機(jī)遇 328.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 338.3風(fēng)險(xiǎn)管理 33九、團(tuán)隊(duì)介紹 349.1團(tuán)隊(duì)成員 349.2指導(dǎo)老師 359.3企業(yè)導(dǎo)師 35十、特別鳴謝 37一、執(zhí)行概述1.1創(chuàng)業(yè)背景（1）中醫(yī)藥事業(yè)的蓬勃發(fā)展是項(xiàng)目重要的創(chuàng)業(yè)背景。“十三五”期間，國(guó)務(wù)院和中醫(yī)藥管理局相繼頒布了《中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016—2030年）》、《中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃》和《中醫(yī)藥“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》等一系列重要文件來(lái)全面振興中醫(yī)藥事業(yè)，明確了發(fā)展方向和工作重點(diǎn)。2017年7月1日《中華人民共和國(guó)中醫(yī)藥法》正式頒布實(shí)施，標(biāo)志著中醫(yī)藥事業(yè)得到了前所未有的重視，從此進(jìn)入了一個(gè)“天時(shí)、地利、人和”的蓬勃發(fā)展新時(shí)期。《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》中也提出要充分發(fā)揮中醫(yī)藥獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，提高中醫(yī)藥服務(wù)能力，發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生保健治未病服務(wù)，推進(jìn)中醫(yī)藥繼承創(chuàng)新。國(guó)家中醫(yī)藥管理局發(fā)布的《關(guān)于對(duì)建議啟動(dòng)“國(guó)家中醫(yī)藥兒童健康工程”的復(fù)函》對(duì)發(fā)展具有中醫(yī)藥特色的兒童預(yù)防保健服務(wù)作出了肯定批復(fù)，評(píng)價(jià)其有助于全面提高人口素質(zhì)，建議可將其納入社會(huì)保障體系。正如習(xí)近平同志所指出：“中醫(yī)藥學(xué)凝聚著深邃的哲學(xué)智慧和中華民族幾千年的健康養(yǎng)生理念及其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)古代科學(xué)的瑰寶，也是打開(kāi)中華文明寶庫(kù)的鑰匙。”牢牢把握中醫(yī)藥的健康價(jià)值，促進(jìn)兒童健康發(fā)展，傳播中醫(yī)藥文化，大有可為。（2）民辦教育大力發(fā)展的社會(huì)需求為項(xiàng)目提供了重要的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新思路。為大力發(fā)展民辦教育，促進(jìn)我國(guó)整體教育水平的進(jìn)一步提升，2017年1月18日，《民辦教育促進(jìn)法（草案）》三審正式通過(guò)，國(guó)務(wù)院發(fā)布重要文件《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)社會(huì)力量興辦教育促進(jìn)民辦教育健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》，教育部等五部門印發(fā)《民辦幼兒園分類登記實(shí)施細(xì)則》、《營(yíng)利性民辦幼兒園監(jiān)督管理實(shí)施細(xì)則》。這些文件的頒布實(shí)施體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)民辦教育的大力支持，困擾社會(huì)多年的幼兒入園難，幼兒教育水平整體不高的這一社會(huì)民生問(wèn)題已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)階段。本項(xiàng)目將中醫(yī)藥元素滲入幼兒教育教學(xué)體系全環(huán)節(jié)，著眼于打造“中醫(yī)藥+教育”的幼兒教育新模式，積極促進(jìn)兒童健康發(fā)展，傳播中醫(yī)藥文化，完全符合國(guó)家戰(zhàn)略意圖和社會(huì)發(fā)展需要，具有堅(jiān)定的政策基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。1.2公司概述在中醫(yī)藥事業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下，以創(chuàng)新為抓手，本公司將中醫(yī)藥元素滲入幼兒教育教學(xué)體系全過(guò)程，打造“中醫(yī)藥+教育”的幼兒教育新模式，促進(jìn)兒童健康發(fā)展，傳播中醫(yī)藥文化。本公司將創(chuàng)設(shè)中醫(yī)藥特色幼兒園，并研發(fā)多層次的中醫(yī)藥特色幼教機(jī)構(gòu)建設(shè)技術(shù)方案，以實(shí)體園運(yùn)營(yíng)和技術(shù)方案輸出做為主要營(yíng)收途徑。項(xiàng)目將創(chuàng)設(shè)并運(yùn)營(yíng)中醫(yī)藥特色幼兒園，同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，研發(fā)多層次的中醫(yī)藥特色幼教機(jī)構(gòu)建設(shè)方案，為其他意向性幼教機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持和服務(wù)，幫助其發(fā)展成為中醫(yī)藥特色鮮明的教育機(jī)構(gòu)。通過(guò)與湖南中醫(yī)藥大學(xué)、“優(yōu)兒幫”等主體進(jìn)行戰(zhàn)略合作，分初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期和成熟期三個(gè)階段進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施和推廣。以樹(shù)立區(qū)域性中醫(yī)藥特色幼教品牌為起點(diǎn)，逐步輻射全國(guó)，成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌，并積極謀求開(kāi)拓“一帶一路”沿線國(guó)家的海外市場(chǎng)，為世界兒童健康智慧發(fā)展提供“中國(guó)方案”。1.3目標(biāo)市場(chǎng)及預(yù)測(cè)本項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)是基于我國(guó)龐大的人口基數(shù)而形成的蓬勃發(fā)展的幼教市場(chǎng)。龐大的幼童數(shù)量為幼教產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而公辦園數(shù)量不足，幼兒園市場(chǎng)呈現(xiàn)極度分散的格局，為民辦幼教市場(chǎng)帶來(lái)黃金發(fā)展期。1.4優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析根據(jù)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果以及相關(guān)資料的收集整理研究總結(jié)出了以下SWOT分析結(jié)果：優(yōu)勢(shì)本公司打造的是一種特色文化幼兒園，既有新穎性，也有實(shí)用性。2.與湖南中醫(yī)藥大學(xué)等主體合作，更專業(yè)更有保障。3.本項(xiàng)目在實(shí)體園運(yùn)營(yíng)的同時(shí)也會(huì)進(jìn)行技術(shù)方案輸出，資金更有保障。劣勢(shì)1.我們屬于新型幼教模式的初創(chuàng)企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，市場(chǎng)基礎(chǔ)不穩(wěn)定。機(jī)遇1.二孩政策的全面開(kāi)放為幼教市場(chǎng)帶來(lái)了發(fā)展的春天。2.中醫(yī)藥文化正在崛起，其影響力將越來(lái)越大。人們對(duì)健康愈加重視以及國(guó)家政策指導(dǎo)。威脅1.發(fā)展之初可能會(huì)有同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，導(dǎo)致生源流失。2.由于中醫(yī)藥文化之前并未得到充分普及，許多家長(zhǎng)可能對(duì)此類幼兒園信任度不夠?qū)е律磫?wèn)題。1.5盈利能力預(yù)測(cè)公司注冊(cè)資本120萬(wàn)元，公司成立初期以實(shí)體園方式運(yùn)營(yíng)，根據(jù)行業(yè)情況設(shè)定平均水準(zhǔn)的后期運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，公司將在第14個(gè)自然月實(shí)現(xiàn)盈利。第2年實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)26.2萬(wàn)元人民幣，第三年開(kāi)始穩(wěn)定在39.6萬(wàn)毛利潤(rùn)。公司成長(zhǎng)期時(shí)增設(shè)了中醫(yī)藥特色幼教方案輸出的運(yùn)營(yíng)方式。由于本項(xiàng)目中的中醫(yī)藥特色幼教方案輸出屬于創(chuàng)新型的運(yùn)營(yíng)方式，因此目前尚無(wú)法獲得成熟的準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)描述自身的盈利能力。但根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，目前全國(guó)已有23.98萬(wàn)所幼兒園（2016年），2024年以25萬(wàn)所進(jìn)行預(yù)測(cè)，若全國(guó)有1/100的幼兒園選擇采用中醫(yī)藥特色幼教方案，根據(jù)不同層次的技術(shù)輸出方案定價(jià)，其預(yù)期市值十分可觀（如下圖所示）。舉例來(lái)說(shuō)，若每套方案以20萬(wàn)元計(jì)，則整個(gè)方案輸出市值預(yù)計(jì)可高達(dá)5億。方案價(jià)格采用方案園所數(shù)量預(yù)期市值5萬(wàn)元/套2500所1.25億元10萬(wàn)元/套2500所2.5億元20萬(wàn)元/套2500所5億元二、公司描述2.1公司介紹湖南東方之萃教育有限公司致力于打造和推廣“中醫(yī)藥+教育”的幼教新模式，也將打造線上中醫(yī)藥文化傳播平臺(tái)和線上入園幼兒健康數(shù)據(jù)庫(kù)，體現(xiàn)本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中的“互聯(lián)網(wǎng)+”特色，是具有鮮明中醫(yī)藥文化特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力的教育科技公司。公司名稱：東方之萃教育科技有限公司(EasternHerbEducation&TechnologyCo,.Ltd.)公司使命：致力于將中醫(yī)藥特色與幼兒教育有機(jī)結(jié)合，提高長(zhǎng)沙乃至全國(guó)的幼兒教育水平，弘揚(yáng)與傳播中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化。公司宗旨：以中醫(yī)藥為切入點(diǎn)，提高幼兒教育和健康整體水平，促進(jìn)中醫(yī)藥文化傳播，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)文化效益。公司商標(biāo)：“東方之萃”商標(biāo)寓意：我公司商標(biāo)取自產(chǎn)生于中國(guó)古代的“天人合一”思想，暗示了人與自然的關(guān)系，切合我們重視中醫(yī)藥文化特色的主題。商標(biāo)整體看似一株草藥，上面半部分是英文字母E平置的樣子，代表公司名稱“Eastern”，和草藥整體構(gòu)成公司名稱“東方之萃”。商標(biāo)也像是孩子身邊有一雙大手將其擁在懷里，象征著我們將盡心關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，呵護(hù)他們健康智慧成長(zhǎng)。2.2公司戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃分為三個(gè)階段：初創(chuàng)期（2020年-2023年）-成長(zhǎng)期（2024年-2027年）-成熟期（2028年-2030年）。(1）初創(chuàng)期規(guī)劃（2020年-2023年）公司成立之初，擬創(chuàng)設(shè)長(zhǎng)沙首家中醫(yī)藥特色的幼兒教育機(jī)構(gòu)。針對(duì)3-6歲兒童的需求特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。由于財(cái)力、物力和人力等因素的限制，公司在此階段重點(diǎn)專注于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，突出核心專長(zhǎng)，不斷優(yōu)化建設(shè)方案，借此來(lái)培育并維持企業(yè)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為較有影響力的區(qū)域性教育品牌。（2）成長(zhǎng)期規(guī)劃（2024年-2027年）通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，研發(fā)多層次的中醫(yī)藥特色幼教機(jī)構(gòu)建設(shè)方案，為其他意向幼教機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持和服務(wù)，幫助其發(fā)展成為中醫(yī)藥特色幼教機(jī)構(gòu)。在此階段，實(shí)體園運(yùn)營(yíng)和方案輸出并行，并逐步過(guò)渡到以技術(shù)方案輸出為主，將公司特色幼教模式逐步輻射至全國(guó)，成為較有影響力的全國(guó)性教育品牌。（3）成熟期規(guī)劃（2028年-2030年）在保持品牌特色的前提下逐漸走向多元化并著手積極開(kāi)拓“一帶一路”沿線國(guó)家的海外市場(chǎng)，為世界兒童健康智慧發(fā)展提供“中國(guó)方案”。2.3公司組織結(jié)構(gòu)初創(chuàng)期和成長(zhǎng)期公司初創(chuàng)期設(shè)置教育培訓(xùn)部、項(xiàng)目研發(fā)部、客戶服務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部和財(cái)務(wù)部，由團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自身專長(zhǎng)，擔(dān)任部門負(fù)責(zé)人，分別負(fù)責(zé)相應(yīng)部門的運(yùn)營(yíng)管理，此階段不對(duì)外進(jìn)行人員招聘。成長(zhǎng)期時(shí)對(duì)各部門進(jìn)行人員擴(kuò)充以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展需要。成熟期將根據(jù)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓情況，考慮聘用國(guó)際市場(chǎng)專員及法務(wù)專員。各部門職能如下所示：教育培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)實(shí)體園工作人員的培訓(xùn)及技術(shù)方案輸出中相關(guān)培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部：對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行管理維護(hù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。客戶服務(wù)部：與客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通、關(guān)系維護(hù)。研發(fā)部：負(fù)責(zé)中醫(yī)藥特色幼教機(jī)構(gòu)建設(shè)方案研究及創(chuàng)新。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理事務(wù)。市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)技術(shù)輸出方案的市場(chǎng)開(kāi)拓。三、服務(wù)描述在中醫(yī)藥事業(yè)蓬勃發(fā)展的大背景下，以創(chuàng)新為抓手，將中醫(yī)藥元素滲入幼兒教育教學(xué)體系全過(guò)程，打造“中醫(yī)藥+教育”的幼兒教育新模式，促進(jìn)兒童健康發(fā)展，傳播中醫(yī)藥文化。本公司服務(wù)將分為兩大版塊：（1）初創(chuàng)期將創(chuàng)設(shè)并運(yùn)營(yíng)中醫(yī)藥特色幼兒園。（2）發(fā)展期將通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，研發(fā)多層次的中醫(yī)藥特色幼教機(jī)構(gòu)建設(shè)方案，為其他意向性幼教機(jī)構(gòu)提供技術(shù)支持和服務(wù)，幫助其發(fā)展成為中醫(yī)藥特色鮮明的教育機(jī)構(gòu)。3.1中醫(yī)藥特色幼兒園中醫(yī)特色服務(wù)(1）保健a.保健人員配備隨著國(guó)家二孩政策的全面放開(kāi)，兒童醫(yī)療保健任務(wù)更加繁重，進(jìn)而導(dǎo)致我國(guó)兒科醫(yī)生的缺口進(jìn)一步加大，兒科醫(yī)生的從業(yè)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀。為全面落實(shí)國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)兒童健康管理要求，緩解兒童醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)資源短缺、分布不均的問(wèn)題，滿足不斷增長(zhǎng)的兒童健康服務(wù)需求，結(jié)合中醫(yī)藥醫(yī)療在兒科診療方面無(wú)抗生素、化學(xué)試劑等可能所致的副作用且操作簡(jiǎn)便，療效顯著的特色，每園配備至少一名專科及以上取得中醫(yī)行醫(yī)資格證的園內(nèi)醫(yī)師，具體人數(shù)根據(jù)入園人數(shù)按150:1比例確定。主要運(yùn)用中醫(yī)藥技術(shù)方法開(kāi)展兒童基本醫(yī)療和預(yù)防保健。b.入園中醫(yī)體檢中醫(yī)體檢是指在傳統(tǒng)中醫(yī)理論“整體觀念”和“辨證論治”思想的指導(dǎo)下，根據(jù)人的時(shí)間生命信息，運(yùn)用“天人合一”，人體陰陽(yáng)平衡，五臟相生相克的原理，用傳統(tǒng)的望、聞、問(wèn)、切、斷“五診”合參，確定被檢者的先天病理體質(zhì)狀況及身體健康狀態(tài)。本公司下屬幼兒園在入園前對(duì)每名學(xué)生進(jìn)行中醫(yī)檢查，進(jìn)行體質(zhì)辨識(shí)，從體質(zhì)狀態(tài)及不同體質(zhì)分類的特性，把握其健康與疾病的整體要素與個(gè)體差異，確定其體質(zhì)與現(xiàn)存健康狀況與健康隱患，仔細(xì)向家長(zhǎng)詢問(wèn)既往病史以及平素體質(zhì)狀況，建立兒童個(gè)人健康檔案，并同時(shí)將信息雙向反饋給家長(zhǎng)。通過(guò)檔案了解學(xué)生的健康狀況，從而制定防治原則，選擇相應(yīng)的治療、預(yù)防、養(yǎng)生方法，為后期進(jìn)行“因人制宜”的干預(yù)做好資料基礎(chǔ)。每月更新一次記錄。c.園內(nèi)中醫(yī)特殊療法小兒推拿是建立在中醫(yī)學(xué)整體觀念的基礎(chǔ)上，以陰陽(yáng)五行、臟腑經(jīng)絡(luò)等學(xué)說(shuō)為理論指導(dǎo)，運(yùn)用各種手法刺激穴位，使經(jīng)絡(luò)通暢、氣血流通，以達(dá)到調(diào)整臟腑功能、治病保健目的的一種方法。廣泛應(yīng)用于小兒泄瀉、嘔吐、食積、厭食、便秘、腹痛、脫肛、感冒、咳嗽、哮喘、發(fā)熱、遺尿、夜啼、肌性斜頸、落枕、驚風(fēng)等疾病，有較好的效果。艾灸是用艾葉制成的艾灸材料產(chǎn)生的艾熱刺激體表穴位或特定部位，通過(guò)激發(fā)經(jīng)氣的活動(dòng)來(lái)調(diào)整人體紊亂的生理生化功能調(diào)和陰陽(yáng)，溫通經(jīng)絡(luò)，驅(qū)散寒邪，行氣活血，消瘀散結(jié)，溫陽(yáng)補(bǔ)虛，補(bǔ)中益氣，從而達(dá)到防病治病目的的一種治療方法。刮痧是中醫(yī)學(xué)中一種物理刺激療法，有宣通氣血，發(fā)汗解表，疏筋活絡(luò)，調(diào)理脾胃等功能。本園適應(yīng)兒童不喜藥物、懼怕針刺的心理，醫(yī)療室以無(wú)毒、無(wú)副作用、簡(jiǎn)單易行的小兒推拿配艾灸治療為主，有效解決兒童日常常見(jiàn)的咳嗽、腹瀉、發(fā)熱、嘔吐等疾患，尤其關(guān)注體質(zhì)較弱及有相關(guān)病史者，針對(duì)其患病狀況利用推拿艾灸刮痧等手法制定適合的療養(yǎng)計(jì)劃。日常燃燒艾草進(jìn)行空氣消毒，室內(nèi)配以藿香佩蘭等芳香藥物祛暑驅(qū)濕辟邪，能有效增強(qiáng)兒童抵抗力。(具體見(jiàn)環(huán)境篇)通過(guò)中醫(yī)特色藥膳等具體針對(duì)每名學(xué)生的情況改善其身體狀況，增強(qiáng)體質(zhì)。（具體見(jiàn)飲食篇）（2）飲食中醫(yī)特色飲食養(yǎng)生中醫(yī)特色飲食養(yǎng)生因時(shí)制宜，四季采以不同的適應(yīng)養(yǎng)生規(guī)律的飲食因人制宜，根據(jù)個(gè)體差異進(jìn)行調(diào)整美食與治病養(yǎng)生兼?zhèn)洌瑹o(wú)任何毒副作用，簡(jiǎn)單易行a.營(yíng)養(yǎng)師配備與嬰幼兒時(shí)期相比，兒童生長(zhǎng)速度減慢，各器官持續(xù)發(fā)育并逐漸成熟。供給其生長(zhǎng)發(fā)育所需的足夠營(yíng)養(yǎng)，幫助其建立良好的飲食習(xí)慣，為其一生建立健康膳食模式奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，是學(xué)齡前兒童膳食的關(guān)鍵。藥膳發(fā)源于我國(guó)傳統(tǒng)的飲食和中醫(yī)食療文化，在中醫(yī)學(xué)、烹飪學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)理論指導(dǎo)下，嚴(yán)格按藥膳配方，將中藥與某些具有藥用價(jià)值的食物相配，采用我國(guó)獨(dú)特的飲食烹調(diào)技術(shù)和現(xiàn)代科學(xué)方法制作而成的具有一定色、香、味、形的美味食品。本園將藥膳飲食充分運(yùn)用到兒童日常飲食生活中，既具有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，又可防病治病、保健強(qiáng)身、延年益壽。本園配備至少一名已通過(guò)助理中醫(yī)藥膳營(yíng)養(yǎng)師資格及以上認(rèn)證者，具體人數(shù)根據(jù)入園人數(shù)按150：1比例確定。b.以藥膳特色為園內(nèi)飲食主體對(duì)每名學(xué)生的營(yíng)養(yǎng)狀況進(jìn)行登記，對(duì)營(yíng)養(yǎng)狀況較差以及者進(jìn)行特別標(biāo)注，飲食情況記錄細(xì)化到個(gè)人。藥膳理論重視人與自然相應(yīng)。古書《周禮·天官》記載：“春發(fā)做宜食酸以收斂．夏解緩宜食苦以堅(jiān)硬．秋收斂吃辛以發(fā)散，冬堅(jiān)實(shí)吃戚以和軟。園內(nèi)膳食結(jié)構(gòu)根據(jù)因時(shí)制宜原則以季節(jié)氣候情況制定階段內(nèi)大體飲食標(biāo)準(zhǔn)，而對(duì)每名學(xué)生以中醫(yī)學(xué)中因人制宜為原則結(jié)合其營(yíng)養(yǎng)狀況及體質(zhì)設(shè)置相應(yīng)的藥膳進(jìn)行調(diào)養(yǎng)。在中醫(yī)理淪指導(dǎo)下，藥以治療，食以養(yǎng)生；以食佐藥來(lái)治病，以藥佐食來(lái)養(yǎng)生。針對(duì)學(xué)齡前兒童容易出現(xiàn)的消化不良、抵抗力低下、身體發(fā)育代謝旺盛等特點(diǎn)制備藥性平和、口感適宜、有針對(duì)性促進(jìn)能力的藥材泡茶作為日常飲水，具有治療相關(guān)疾病的功效。餐后點(diǎn)心以季候變換為調(diào)整，每月根據(jù)氣候環(huán)境設(shè)置相應(yīng)的藥膳點(diǎn)心。將養(yǎng)生融入兒童喜愛(ài)的美食中。c.教學(xué)幼兒教學(xué)主要內(nèi)容分健康、語(yǔ)言、社會(huì)、藝術(shù)、科學(xué)五大層次。中醫(yī)藥幼兒園將把中醫(yī)藥文化切合融入教育體系的各個(gè)環(huán)節(jié)中，實(shí)現(xiàn)有特色，有目標(biāo)，成效顯著的中醫(yī)藥特色學(xué)前教育。學(xué)前教育中醫(yī)藥文化健康語(yǔ)言藝術(shù)科學(xué)學(xué)前教育中醫(yī)藥文化健康語(yǔ)言藝術(shù)科學(xué)社會(huì)●將八段錦設(shè)為體操內(nèi)容八段錦屬于古代導(dǎo)引法的一種，是形體活動(dòng)與呼吸活動(dòng)相結(jié)合的健身法。八段錦柔筋健骨、養(yǎng)氣壯力，具有行氣活血、協(xié)調(diào)五臟六腑之功能。因其整套動(dòng)作美而華貴，展現(xiàn)了體態(tài)的優(yōu)美，被譽(yù)為“錦”，具有祛病健身、柔筋健骨、養(yǎng)氣壯力等功效，可謂是男女老少皆宜的體育鍛煉。課間操設(shè)置以簡(jiǎn)單易學(xué)的傳統(tǒng)導(dǎo)引養(yǎng)生術(shù)八段錦等為內(nèi)容，練習(xí)無(wú)需器械，不受場(chǎng)地局限，簡(jiǎn)單易學(xué)，健身養(yǎng)體作用顯著；效果適合于男女老少，能讓兒童在放松的同時(shí)實(shí)現(xiàn)養(yǎng)生保健。（圖為八段錦圖示）●將中醫(yī)“治未病”思想融入生活健康課歷代醫(yī)家乃至現(xiàn)代醫(yī)學(xué)對(duì)“治未病”思想都極為重視。根據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)理論，將人群的健康狀態(tài)分為三種：一是健康未病態(tài)；二是欲病未病態(tài)；三是已病未傳態(tài)。治未病包含三種意義：一是防病于未然，強(qiáng)調(diào)攝生，預(yù)防疾病的發(fā)生；二是既病之后防其傳變，強(qiáng)調(diào)早期診斷和早期治療，及時(shí)控制疾病的發(fā)展演變；三是預(yù)后防止疾病的復(fù)發(fā)及治愈后遺癥。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)健康和生存質(zhì)量的欲求日益增長(zhǎng)，人們逐漸意識(shí)到單純治療已病是消極被動(dòng)的，是對(duì)醫(yī)學(xué)主體功能的消弱與顛倒。因此，“治未病”的理論日漸受到重視。對(duì)于兒童，教學(xué)重點(diǎn)在于防病于未然，了解并養(yǎng)成中醫(yī)所提倡的適應(yīng)自然的養(yǎng)生觀，即指未患病之前先預(yù)防，避免疾病的發(fā)生，這也是醫(yī)學(xué)的最高目標(biāo)，是健康未病態(tài)的治療原則。本園將從日常生活習(xí)慣的改變、飲食結(jié)構(gòu)的調(diào)整、身心的自我調(diào)理等方面，開(kāi)設(shè)兒童生活健康課，探討如何“治未病”，如何防微杜漸、未雨綢繆，預(yù)防疾病和促進(jìn)健康，讓兒童掌握必要的防病知識(shí)，主動(dòng)去躲避賊邪，從提前預(yù)防的角度愛(ài)護(hù)自己身體，從小養(yǎng)成良好的養(yǎng)生意識(shí)。●設(shè)置圖文并茂的中藥認(rèn)知課幼兒園課程是為學(xué)前兒童設(shè)計(jì)和組織實(shí)施的，學(xué)前兒童處在身心發(fā)展的特殊時(shí)期，他們的思維是感性的直觀的。對(duì)學(xué)前兒童來(lái)說(shuō)，最有效的學(xué)習(xí)就是他們感興趣的學(xué)習(xí)，最有效的學(xué)習(xí)內(nèi)容就是他們可以感知的、具體形象的內(nèi)容。這種學(xué)習(xí)內(nèi)容主要源自兒童周圍的實(shí)際生活。因此，幼兒園課程的內(nèi)容與實(shí)際生活的距離越近，越能引發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，幼兒的學(xué)習(xí)也就越有效設(shè)置中藥認(rèn)知科學(xué)課作為幼兒園科學(xué)課程一部分，通過(guò)圖畫卡片、生動(dòng)的。幼兒的認(rèn)知能力與詞匯掌握水平也已達(dá)到快速發(fā)展的水平。我們的幼兒園設(shè)置簡(jiǎn)單中草藥認(rèn)知課程，采用視頻動(dòng)畫展示與圖文趣味卡片的教學(xué)方法，并定期去實(shí)際接觸植株實(shí)體，采取兒童容易接受的圖文并茂并與實(shí)踐結(jié)合的方式教會(huì)兒童認(rèn)識(shí)生活中常見(jiàn)的草藥植株，既拓寬其科學(xué)識(shí)物能力，同時(shí)也掌握一定中草藥知識(shí)。●進(jìn)行藥膳文化傳授針對(duì)性地教育,讓幼兒感受中醫(yī)特殊膳食餐飲文化。如通過(guò)精心設(shè)計(jì)的餐前小廣播，采用形式豐富的語(yǔ)言形式介紹藥膳，播報(bào)菜譜，介紹其養(yǎng)生知識(shí)，激發(fā)孩子的食欲與對(duì)藥膳的認(rèn)知。使兒童在真實(shí)的食物畫面感前能接觸相關(guān)養(yǎng)生知識(shí)，提高其對(duì)養(yǎng)生知識(shí)的興趣。●設(shè)置中醫(yī)藥兒歌課程兒歌語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，詞句音韻流暢，易于上口，曲調(diào)接近語(yǔ)言音調(diào)，節(jié)奏輕快，幼兒可以在生動(dòng)的韻律中感受到良好的早期教育。幼兒歌教學(xué)不僅可以引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)兒歌，更重要的是通過(guò)學(xué)習(xí)兒歌發(fā)展幼兒的語(yǔ)言能力、認(rèn)知能力以及積極的情感、態(tài)度等。本園充分考慮幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn)和認(rèn)識(shí)規(guī)律，注重綜合性、趣味性、活動(dòng)性，選取簡(jiǎn)單的中醫(yī)藥歌訣寓以兒歌教學(xué)形式于生活、游戲活動(dòng)之中，在感受中醫(yī)藥歌謠獨(dú)特韻律之美的同時(shí)啟發(fā)兒童對(duì)中醫(yī)藥文化的興趣，并在歌謠朗誦、記憶過(guò)程中輕松掌握醫(yī)藥小知識(shí)。●設(shè)置具有中醫(yī)藥特色的游戲課程學(xué)前兒童正處在身心迅速發(fā)展的時(shí)期，他們有活動(dòng)的需要，有認(rèn)識(shí)周圍世界的需要，有操作物體的需要及反復(fù)練習(xí)的需要。而游戲有動(dòng)作，有活動(dòng)，有玩具和游戲材料。幼兒樂(lè)于參與游戲，并易于在游戲中接受教育。幼兒的游戲具有社會(huì)性，是周圍生活的反映，又是對(duì)生活模擬的創(chuàng)造。我們的幼兒園根據(jù)幼兒游戲的需要，設(shè)置中醫(yī)藥情景游戲活動(dòng)，把中醫(yī)藥教育的目標(biāo)、內(nèi)容、要求、任務(wù)隱藏并融于各種游戲之中，讓幼兒在愉快的游戲中掌握知識(shí)、習(xí)得技能，讓幼兒成為中醫(yī)藥學(xué)習(xí)的主體和發(fā)展的主體，激發(fā)其對(duì)中醫(yī)藥學(xué)習(xí)興趣。●將中醫(yī)藥特色教育延伸至家長(zhǎng)幼兒園生活不是兒童生活的全部，為加強(qiáng)家庭與學(xué)校教育的有機(jī)結(jié)合，提升家長(zhǎng)素質(zhì)，注重家庭教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)，將中醫(yī)藥文化延伸至家庭。本園將定期舉辦家庭育兒中醫(yī)藥知識(shí)講座，并與“優(yōu)兒推”項(xiàng)目系統(tǒng)結(jié)合，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行兒童護(hù)理、推拿刮痧手法及食療等知識(shí)培訓(xùn)，使家長(zhǎng)掌握兒童疾病防治的基本常識(shí)和技術(shù)，學(xué)生在家也能受益于中醫(yī)藥文化，能更好地呵護(hù)兒童成長(zhǎng)健康。d.環(huán)境幼兒園環(huán)境是幼兒園課程的一部分，在幼兒園的教育活動(dòng)中，環(huán)境作為一種"隱性課程"，在開(kāi)發(fā)幼兒智力，促進(jìn)幼兒個(gè)性發(fā)展方面，越來(lái)越引起人們的重視。《幼兒園教育綱要》明確提出："環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過(guò)環(huán)境的創(chuàng)設(shè)和利用，有效促進(jìn)幼兒的發(fā)展。"所以，幼兒園環(huán)境對(duì)日常教育活動(dòng)起著重要的作用。在創(chuàng)設(shè)幼兒園環(huán)境時(shí)，要考慮它的教育性，應(yīng)使環(huán)境創(chuàng)設(shè)的目標(biāo)與幼兒園教育目標(biāo)相一致，使幼兒園的環(huán)境和活動(dòng)材料充分發(fā)揮教育作用，體現(xiàn)教育的價(jià)值和意義，通過(guò)多種方式，營(yíng)造中醫(yī)藥文化氛圍、傳播中醫(yī)知藥知識(shí)、培育健康理念，充分利用教室，走廊，活動(dòng)室等空間和載體，結(jié)合建筑環(huán)境設(shè)計(jì)，宣傳特色、塑造品牌，因地制宜地營(yíng)造中醫(yī)藥文化氛圍，傳播具有中醫(yī)藥特色的醫(yī)技知識(shí)，并通過(guò)環(huán)境設(shè)計(jì)全景式的與中醫(yī)有機(jī)結(jié)合，達(dá)到潛移默化的影響。●墻面裝飾以頗具古樸特色與美感的中草藥海報(bào)作為整體壁紙裝飾，包括中草藥圖片，藥膳圖片，中醫(yī)藥標(biāo)語(yǔ)，歌謠等生動(dòng)的圖文裝飾。●室內(nèi)空氣環(huán)境中藥香囊源自中醫(yī)里的“衣冠療法”，民間曾有“戴個(gè)香草袋，不怕五蟲害”之說(shuō)。佩戴香囊，也是古人提倡的一種有效預(yù)防瘟疫(包括流感)的方法。佩掛香囊不但能有效防止流感病毒的侵襲，還能起到保健作用。特別是兒童經(jīng)常將香囊置于身邊，對(duì)于流感、白喉、水痘、流行性腦膜炎、麻疹等傳染病均有一定的預(yù)防和輔助治療的功用。本園采用中藥香囊室內(nèi)，不僅預(yù)防流感，還能醒腦開(kāi)竅、行氣健胃，促進(jìn)兒童抗邪能力，提高免疫力。●空氣消毒艾草燃燒后藥理作用強(qiáng)，古代即有燃燒艾葉以除劌辟邪之用。現(xiàn)代科學(xué)藥理實(shí)驗(yàn)研究表明艾煙用于空氣消毒，可使菌落減少95％~99.8％。可見(jiàn)艾葉確能祛除毒氣，除污濁，凈化空氣，有抗菌、抗真菌、抗病毒的作用可預(yù)防傳染病。且無(wú)現(xiàn)代消毒試劑的毒害副作用，安全環(huán)保。本園每日燃燒艾葉進(jìn)行空氣消毒，提高環(huán)境質(zhì)量。●兒童天地幼兒的年齡特征決定了他們對(duì)世界的認(rèn)識(shí)還是感性的、具體的、形象的，常常需要實(shí)物的啟示和動(dòng)作的幫助。物質(zhì)環(huán)境是幼兒學(xué)習(xí)的中介和橋梁。將教育目標(biāo)和內(nèi)容物化，將期望幼兒獲得的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)蘊(yùn)含在物質(zhì)環(huán)境之中，使幼兒在操作活動(dòng)中獲得經(jīng)驗(yàn)的積累。據(jù)此，本園在走廊及陽(yáng)臺(tái)設(shè)置藥植盆栽，供兒童在幼兒天地中從自己動(dòng)身照顧藥植盆栽、管理盆栽，可用圖片的形式來(lái)記錄盆栽的成長(zhǎng)過(guò)程，從而讓他們掌握照料盆栽的方法、管理方法；了解一些粗淺的科學(xué)知識(shí)，更好地認(rèn)識(shí)中草藥植物，同時(shí)也培養(yǎng)他們對(duì)種植活動(dòng)的興趣。●家長(zhǎng)園地家長(zhǎng)園地是家長(zhǎng)會(huì)時(shí)教師與家長(zhǎng)之間溝通聯(lián)系的園地，是聯(lián)系幼兒與家庭的一座橋梁。本園在家長(zhǎng)園地開(kāi)辟宣傳專欄，并根據(jù)每期家長(zhǎng)會(huì)的專題選擇相應(yīng)的內(nèi)容作為宣傳欄主題，增強(qiáng)宣傳力度，發(fā)揮它的教育價(jià)值。家長(zhǎng)園地在于能讓家長(zhǎng)了解孩子每天在幼兒園的活動(dòng)安排，了解孩子在幼兒園的表現(xiàn)，以及開(kāi)辟幼兒園中醫(yī)藥保健知識(shí)欄，通過(guò)宣傳欄向家長(zhǎng)宣傳幼兒教育、衛(wèi)生保健知識(shí)，達(dá)到家園共育的效果。國(guó)際視野拓展國(guó)外幼兒園的設(shè)計(jì)都有一個(gè)特點(diǎn)，即系統(tǒng)、完整，整體的區(qū)域設(shè)計(jì)構(gòu)造完全在某種教育理念下進(jìn)行。比如位于希臘克里特島Bobiroupoli幼兒園以童話為主題。日本大阪KM幼兒園以創(chuàng)意性游樂(lè)為主題，室內(nèi)設(shè)計(jì)與室外設(shè)施統(tǒng)一。“創(chuàng)意”的設(shè)計(jì)理念，激發(fā)兒童的想象力。通過(guò)國(guó)外這些不同的幼兒園，我們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)最大的不同，即國(guó)外幼兒園設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)"玩"，主張孩子們?cè)谕嬷袑W(xué)到知識(shí)。反觀國(guó)內(nèi)的諸多幼兒園，強(qiáng)調(diào)"學(xué)"，主張贏在起跑線，不停地給孩子們灌輸知識(shí)，而抑制了孩子們玩耍探索的好奇心。我們的幼兒園將玩與學(xué)相結(jié)合，創(chuàng)立一套既與國(guó)際的"玩"接軌又與國(guó)內(nèi)的"學(xué)"接軌的獨(dú)特教學(xué)體系。學(xué)前教育階段正是孩子們對(duì)世界和新事物的認(rèn)知期，他們對(duì)身邊事物都充滿了好奇心，我們將我國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥中草藥知識(shí)融入課堂，以玩耍的學(xué)習(xí)方式，讓他們學(xué)到中醫(yī)藥相關(guān)小知識(shí)，增加了學(xué)習(xí)的趣味性，避免了傳統(tǒng)幼兒園的枯燥，對(duì)中草藥植物，針灸推拿等方面的認(rèn)知也在學(xué)習(xí)中加深，既達(dá)到了學(xué)的目的，也在玩耍中激發(fā)了孩子們對(duì)中醫(yī)藥文化的興趣。同時(shí)，我們的幼兒園會(huì)設(shè)置各種異國(guó)文化的主題活動(dòng)，例如英美文化小課堂，走遍亞洲等一系列人文風(fēng)情主題活動(dòng)，增加孩童對(duì)全球文化的認(rèn)知。也會(huì)特邀不同國(guó)家和文化背景的老師、留學(xué)生等定期帶領(lǐng)幼兒進(jìn)行來(lái)自不同文化的游戲、音樂(lè)、電影、飲食等的多方位體驗(yàn)。"玩中學(xué)"的獨(dú)特教學(xué)法不僅夠使孩童專注學(xué)習(xí)，加深對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)文化的理解，也能加深他們對(duì)全球不同地區(qū)風(fēng)土人情的認(rèn)知，開(kāi)拓眼界，增加知識(shí)儲(chǔ)備。我們將在教育實(shí)踐中不斷調(diào)整完善課程，讓孩子們樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中找到快樂(lè)。互聯(lián)網(wǎng)特色服務(wù)（1）我們會(huì)在公司官網(wǎng)開(kāi)設(shè)線上咨詢，邀請(qǐng)專業(yè)中醫(yī)及兒科醫(yī)生，講授幼兒及家長(zhǎng)身體出現(xiàn)小狀況如何利用中醫(yī)藥快速而又安全地解決。（2）從中醫(yī)養(yǎng)生的角度來(lái)講，養(yǎng)生講究辯證施用，三因制宜，注重辨別人們的體質(zhì)特點(diǎn)，并根據(jù)體質(zhì)特點(diǎn)，所處地理環(huán)境特點(diǎn)，發(fā)病季節(jié)的氣候特點(diǎn)，從自己本身的飲食生活和藥理保健出發(fā)，結(jié)合中醫(yī)體質(zhì)思想內(nèi)容，提出合適的養(yǎng)生改進(jìn)措施，達(dá)到保持身體健康，身體機(jī)能正常的狀態(tài)，在東方之萃官網(wǎng)上家長(zhǎng)可以將自己和幼兒的健康狀況描述給與我們有合作關(guān)系的中醫(yī)名師，便可根據(jù)家長(zhǎng)和幼兒的健康狀況和當(dāng)?shù)氐臍夂驗(yàn)槠淞可矶ㄖ起B(yǎng)生和防疾之方。（3）藥膳是中國(guó)傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)知識(shí)與烹調(diào)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合的產(chǎn)物，既具有較高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，又可防病治病、保健強(qiáng)身。東方之萃官網(wǎng)會(huì)定期開(kāi)展藥膳知識(shí)講座，發(fā)布養(yǎng)生藥膳原料及做法供家長(zhǎng)觀看。（4）利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行中醫(yī)藥知識(shí)宣傳講座，增加人們對(duì)中醫(yī)藥知識(shí)的深入了解，同時(shí)我們也將開(kāi)通微信公眾號(hào)，方便各位家長(zhǎng)在手機(jī)上查閱觀看各種資料。（5）建立健康數(shù)據(jù)庫(kù)，為每位幼兒打造一份獨(dú)一無(wú)二的健康數(shù)據(jù)檢測(cè)表。自幼兒入學(xué)開(kāi)始通過(guò)智能設(shè)備的檢測(cè)記錄其體內(nèi)健康數(shù)據(jù)并登記既往史數(shù)據(jù)，對(duì)每個(gè)時(shí)段的調(diào)養(yǎng)記錄登記其上，全程跟蹤，持續(xù)更新，用來(lái)指導(dǎo)包括幼兒園內(nèi)一切活動(dòng)調(diào)養(yǎng)，通過(guò)此方式得出每位幼兒的體質(zhì)差異并據(jù)此為其定制中醫(yī)藥膳食及環(huán)境方案，改善體質(zhì)。此表也將為幼兒在中醫(yī)師處就診提供重要的診療參考。3.2中醫(yī)藥特色幼教機(jī)構(gòu)建設(shè)方案輸出本項(xiàng)目中醫(yī)藥特色幼教機(jī)構(gòu)建設(shè)方案擬包括以下幾大體系：（1）幼兒教師的中醫(yī)藥文化及技術(shù)培訓(xùn)體系（2）幼兒家長(zhǎng)的中醫(yī)藥素養(yǎng)提升體系（3）中醫(yī)藥文化滲透的幼兒智慧發(fā)展體系（4）基于中醫(yī)藥的兒童健康日常保健維護(hù)體系隨項(xiàng)目的進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)發(fā)展，我們將持續(xù)完善建設(shè)方案，并同時(shí)通過(guò)研發(fā)多層次的中醫(yī)藥特色幼教機(jī)構(gòu)建設(shè)方案進(jìn)行輸出，惠及更多幼教機(jī)構(gòu)、幼兒及其家長(zhǎng)。四、營(yíng)銷策略4.1初期營(yíng)銷策略(1）媒體宣傳公司成立初期知名度不高，能夠引起的關(guān)注比較少，可能還有不少人對(duì)我們這樣新興的中醫(yī)藥文化特色幼兒園仍抱有一些懷疑。因此在成立初期，我們會(huì)加大品牌宣傳力度，吸引專業(yè)教師，在完成完備的師資隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)將利用一些傳播范圍廣的工具進(jìn)行宣傳，如報(bào)紙、雜志、電視、廣播、海報(bào)以及互動(dòng)式媒體等途徑來(lái)進(jìn)行宣傳。鑒于現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)微信、QQ等使用較為頻繁，我們將著力于在通過(guò)微信和QQ平臺(tái)宣傳，向家長(zhǎng)傳遞各種體現(xiàn)我們幼兒園優(yōu)質(zhì)服務(wù)特征的信息，讓更多的家長(zhǎng)了解我公司幼兒園。(2)高校合作我公司將努力與湖南中醫(yī)藥大學(xué)建立合作關(guān)系，可為校內(nèi)教職員工子女進(jìn)入我公司幼兒園提供學(xué)費(fèi)優(yōu)惠減免，以此對(duì)潛在消費(fèi)人群形成輻射和示范效應(yīng)，擴(kuò)大影響力，減輕初期生源壓力。4.2成長(zhǎng)期營(yíng)銷策略(1)品牌精準(zhǔn)傳播在此階段，公司品牌已經(jīng)開(kāi)始逐漸為大眾所知，此時(shí)仍然需要進(jìn)行宣傳進(jìn)一步提升品牌知名度。我們將更注重于幼兒園與孩子家長(zhǎng)們的聯(lián)系與溝通，圍繞中醫(yī)藥文化特色品牌的核心價(jià)值觀，實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)各種方式，將品牌的內(nèi)涵、個(gè)性、特征等傳播給家長(zhǎng)。在對(duì)幼兒園課程進(jìn)行不斷優(yōu)化的同時(shí)，我們也會(huì)請(qǐng)家長(zhǎng)親身體驗(yàn)，并及時(shí)解決家長(zhǎng)在體驗(yàn)過(guò)程種所遇到的各種困惑，提升我公司幼兒園在家長(zhǎng)之間的口碑。通過(guò)口碑傳播的方式向親戚朋友介紹自己的體驗(yàn)，從而把幼兒園品牌傳播到更廣的范圍，提高大眾對(duì)我公司的信任度和支持度。(2)與早教機(jī)構(gòu)合作我們將精心選擇與符合我們幼兒園形象定位及發(fā)展目標(biāo)的早教機(jī)構(gòu)合作，以早教機(jī)構(gòu)的生源作為幼兒園的生源，實(shí)行捆綁協(xié)作營(yíng)銷，為家長(zhǎng)提供0-6歲兒童學(xué)前發(fā)展和教育的一攬子解決方案。(3)優(yōu)兒幫戰(zhàn)略合作我們考慮與優(yōu)兒幫進(jìn)行戰(zhàn)略合作，優(yōu)兒幫的客戶主要為家長(zhǎng)，而我們的服務(wù)對(duì)象是幼兒，二者之間可以形成緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系。我們?yōu)槠涮峁?shù)量穩(wěn)定且龐大的客戶，優(yōu)兒幫為我們提供服務(wù)技術(shù)支持，同時(shí)將我們介紹給家長(zhǎng)，為我們發(fā)掘潛在的客戶群體，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。(4)并行技術(shù)方案輸出經(jīng)過(guò)初創(chuàng)期的發(fā)展，已經(jīng)掌握了較為成熟的中醫(yī)藥文化特色幼教模式，成長(zhǎng)期將采取實(shí)體園與技術(shù)方案輸出并行的營(yíng)銷策略，同時(shí)業(yè)務(wù)重心逐步轉(zhuǎn)向后者，即根據(jù)不同區(qū)域和人群的差異化需求，研發(fā)和推廣技術(shù)輸出方案，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。(5)高校教育品牌戰(zhàn)略力爭(zhēng)成為湖南中醫(yī)藥大學(xué)旗下的特色學(xué)前教育品牌，利用湖南中醫(yī)藥大學(xué)的品牌影響力逐步搶占和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。4.3成熟期營(yíng)銷策略(1)完善運(yùn)營(yíng)體系通過(guò)前兩個(gè)階段的發(fā)展和完善，此時(shí)公司已進(jìn)入穩(wěn)定期，口碑和影響力都已基本穩(wěn)定。此時(shí)需要根據(jù)社會(huì)需求和變化及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案和體系，進(jìn)一步塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力。(2)進(jìn)軍海外市場(chǎng)成熟期時(shí)公司已進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，此時(shí)將著手積極開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。通過(guò)謀求與海外孔子學(xué)院及中醫(yī)藥相關(guān)機(jī)構(gòu)和企業(yè)建立合作關(guān)系，依靠“一帶一路”政策支持，將公司中醫(yī)藥特色教育品牌擴(kuò)張至海外市場(chǎng)。(3)以技術(shù)輸出為主要運(yùn)營(yíng)方式成熟期時(shí)我公司對(duì)于市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)將轉(zhuǎn)向以技術(shù)方案輸出為主要營(yíng)收來(lái)源（產(chǎn)品），以減少成本開(kāi)支，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，以便能投入更多資金和精力開(kāi)拓海外市場(chǎng)。五、市場(chǎng)分析5.1市場(chǎng)概況本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是基于我國(guó)龐大的人口基數(shù)而形成的蓬勃發(fā)展的幼教市場(chǎng)。龐大的幼童數(shù)量為幼教產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而幼兒教育總體水平不高，公辦園數(shù)量不足，幼兒園市場(chǎng)呈現(xiàn)極度分散的格局，將使特色幼教品牌進(jìn)入黃金發(fā)展期。5.2市場(chǎng)現(xiàn)狀目前我國(guó)幼兒園大體可分為兩種，一種是公辦幼兒園，一種是民辦幼兒園。公辦幼兒園數(shù)量少、招生數(shù)額有限、辦園模式單一，國(guó)家財(cái)政性教育經(jīng)費(fèi)投入少，為民辦幼兒園的發(fā)展提供了機(jī)遇與空間。當(dāng)前我國(guó)民辦幼兒園不斷增多，并占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山，二孩政策開(kāi)放之后，新生兒童也將增多。龐大的幼童數(shù)量為幼教產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，幼教市場(chǎng)有望迎來(lái)黃金發(fā)展期，幼兒園市場(chǎng)呈現(xiàn)極度分散的格局。在1979年放開(kāi)民辦園限制后很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，學(xué)前教育的主要矛盾是幼兒園數(shù)量不能滿足適齡兒童的教育需求。截至2010年，我國(guó)幼兒園在園人數(shù)約占全部適齡兒童的62%，學(xué)前教育行業(yè)的供給顯著小于需求。政府為了調(diào)節(jié)幼教市場(chǎng)的供需關(guān)系，開(kāi)始大力投入公辦普惠制幼兒園，但仍無(wú)法很好地滿足愈加差異化的幼教市場(chǎng)需求。2017年1月18日《民辦教育促進(jìn)法（草案）》三審正式通過(guò)，國(guó)務(wù)院同時(shí)發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)社會(huì)力量興辦教育促進(jìn)民辦教育健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》，民辦學(xué)前教育從此進(jìn)入發(fā)展快車道。根據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)分析，民辦幼兒園的市場(chǎng)空間將逐漸轉(zhuǎn)向公辦園難以滿足的特色教育產(chǎn)品需求領(lǐng)域。到2021年幼教市場(chǎng)規(guī)模近3000億。而在“二孩”政策開(kāi)放之后，我國(guó)新生兒童數(shù)量巨大。龐大的幼童數(shù)量為幼教產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，前景十分可觀。5.3市場(chǎng)定位近年來(lái)，政府大力支持公辦幼兒園和普惠型幼兒園的發(fā)展。縱觀我國(guó)公辦和普惠型幼兒園，由于政府資金投入有限，其固化的教育和管理模式，導(dǎo)致當(dāng)前幼兒教育辦學(xué)水平普遍不高。為民辦幼兒園留下了廣闊的發(fā)展空間，在數(shù)量不斷攀升的情況下，低端民辦幼兒園的生存環(huán)境日益惡劣。民辦幼兒教育機(jī)構(gòu)要想實(shí)現(xiàn)發(fā)展，就既要控制好幼教費(fèi)用，使其在目標(biāo)人群的承受范圍之內(nèi)，同時(shí)必須打造自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的路線。我公司下屬湖南東方之萃幼兒園順應(yīng)了中國(guó)文化、中醫(yī)藥文化全面復(fù)興的時(shí)代潮流，在以兒童健康智慧成長(zhǎng)為中心的前提下，打造以中醫(yī)藥文化為特色的中端幼兒園，并將其逐步發(fā)展成為中高端幼教品牌。同時(shí)通過(guò)多層次的中醫(yī)藥特色幼教機(jī)構(gòu)建設(shè)方案輸出，惠及更多幼教機(jī)構(gòu)、幼兒及其家長(zhǎng)。本項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，目標(biāo)清晰。5.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：目前市場(chǎng)上的民辦特色幼兒園大多數(shù)是雙語(yǔ)幼兒園，教學(xué)內(nèi)容更偏向西方語(yǔ)言文化的學(xué)習(xí)。而隨著中華傳統(tǒng)文化復(fù)興的進(jìn)程不斷加快，中國(guó)文化站起來(lái)并走出去成為大勢(shì)所趨。以中醫(yī)藥文化浸潤(rùn)的幼教模式與眾多雙語(yǔ)幼兒園的做法大相徑庭。具有鮮明中醫(yī)藥文化特色的幼兒園，目前在業(yè)內(nèi)還較不多見(jiàn)，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不言而喻。本項(xiàng)目號(hào)準(zhǔn)了新時(shí)代的文化發(fā)展脈搏，具有明顯的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。(2)專業(yè)優(yōu)勢(shì)：有湖南中醫(yī)藥大學(xué)作為我們的戰(zhàn)略合作伙伴，可以依托其豐富的平臺(tái)資源以及知識(shí)技術(shù)儲(chǔ)備獲得權(quán)威性、專業(yè)性、全方位的支持。另一意向戰(zhàn)略合作伙伴“優(yōu)兒幫”已獲得業(yè)界和消費(fèi)群體的廣泛認(rèn)可。另外，本項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自英語(yǔ)、中醫(yī)、市場(chǎng)營(yíng)銷三個(gè)不同的專業(yè)，實(shí)現(xiàn)了跨院系、跨學(xué)科融合，指導(dǎo)教師和企業(yè)導(dǎo)師均具有復(fù)合型、實(shí)踐性專業(yè)背景，可以從多維角度保證項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。(3)政策和模式優(yōu)勢(shì)：隨著人們對(duì)健康的重視以及國(guó)家政策指導(dǎo)的大環(huán)境下，本項(xiàng)目的“中醫(yī)藥+教育”比目前市場(chǎng)上的一般幼教機(jī)構(gòu)更具吸引力。并且本項(xiàng)目在實(shí)體園運(yùn)營(yíng)的同時(shí)也會(huì)進(jìn)行技術(shù)方案輸出，不僅可以擴(kuò)大品牌效應(yīng)，相比于其他幼教機(jī)構(gòu)在資金上更有保障。5.5市場(chǎng)預(yù)測(cè)中國(guó)民辦幼兒園增長(zhǎng)情況中國(guó)民辦幼兒園市場(chǎng)規(guī)模現(xiàn)狀及趨勢(shì)（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，行業(yè)研究部整理）（據(jù)公開(kāi)資料整理）由以上兩圖可見(jiàn)，由于公辦幼兒園數(shù)量不足，當(dāng)前我國(guó)民辦幼兒園不斷增多，并占據(jù)市場(chǎng)的半壁江山。就民辦幼兒園的數(shù)量和學(xué)生情況來(lái)看，民辦幼兒園數(shù)量的增長(zhǎng)率低于整體的增長(zhǎng)率水平，這與近年來(lái)國(guó)家大力興辦配套公辦園有關(guān)，但根據(jù)2011年以來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模及未來(lái)規(guī)模預(yù)測(cè)來(lái)看，民辦幼兒園的市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，前景可觀。中國(guó)幼兒園數(shù)量及構(gòu)成民辦幼兒園在園人數(shù)現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)（數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，行業(yè)研究部整理）（據(jù)公開(kāi)資料整理）由以上兩圖可見(jiàn)，從幼兒園的數(shù)量構(gòu)成來(lái)看，截止到2016年，我國(guó)共有約23.98萬(wàn)所幼兒園，新建幼兒園的增速在下降后趨于平穩(wěn)，近幾年維持6%-8%的水平；其中，民辦幼兒園的數(shù)量已達(dá)到15.42萬(wàn)所，占比63.4。并且從2011年以來(lái)的民辦幼兒園在園人數(shù)及未來(lái)預(yù)測(cè)來(lái)看，民辦幼兒園在園人數(shù)穩(wěn)步上升，未來(lái)幼教市場(chǎng)的需求仍然十分巨大。由我們所收集整理到的數(shù)據(jù)來(lái)看，如上面圖表所示，民辦幼兒園在校生數(shù)量增長(zhǎng)率較高，現(xiàn)已基本維持在每年8%左右的增長(zhǎng)率，民辦幼兒園在未來(lái)是十分有市場(chǎng)的。中國(guó)民辦幼兒園服務(wù)總收入（來(lái)源：Frost&SullivanReport，行業(yè)研究部整理）再由上圖可以看出，2018年我國(guó)民辦幼兒園服務(wù)總收入達(dá)到了1988億元人民幣，收入增長(zhǎng)率達(dá)16.12%，且預(yù)計(jì)在2021年達(dá)到近3000億元的市場(chǎng)規(guī)模，前景十分可觀。這也進(jìn)一步說(shuō)明，未來(lái)若人口紅利消失，應(yīng)該著眼于提供更具特色的幼教模式，增加服務(wù)的附加值，積極提升自身的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。所以，走在時(shí)代的前沿，考慮到中醫(yī)藥文化的崛起以及國(guó)家的政策支持，中醫(yī)藥特色的幼兒園定會(huì)蓬勃發(fā)展。六、公司運(yùn)營(yíng)6.1啟動(dòng)資金我公司的初期啟動(dòng)資金為120萬(wàn)元，主要用于注冊(cè)公司和實(shí)體園運(yùn)營(yíng)，包括租用場(chǎng)地，購(gòu)買教具、玩具、教學(xué)設(shè)施，招聘人員以及廣告宣傳。6.2合作伙伴=1\*GB3①計(jì)劃與湖南中醫(yī)藥大學(xué)建立合作關(guān)系，依靠其豐富的平臺(tái)資源提供專業(yè)性、權(quán)威性、全面性專業(yè)知識(shí)和技術(shù)支持。為湖南中醫(yī)藥大學(xué)的畢業(yè)生提供具有吸引力的就業(yè)崗位，并抽出部分公司利潤(rùn)設(shè)立“湖南中醫(yī)藥大學(xué)東方之萃勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”回報(bào)母校。=2\*GB3②計(jì)劃與我校優(yōu)秀教師王德軍創(chuàng)立的“優(yōu)兒幫”進(jìn)行戰(zhàn)略合作，優(yōu)化雙方資源，實(shí)現(xiàn)用戶群體共享。=3\*GB3③遠(yuǎn)期還將謀求與各孔子學(xué)院、中醫(yī)藥海外中心以及海外中資企業(yè)等主體的合作。6.3人員配備我公司下屬幼兒園基本人員配備情況如下：園長(zhǎng)（1名）：總管全園一切運(yùn)營(yíng)事務(wù)。保健醫(yī)生（2名）：負(fù)責(zé)給帶病兒童進(jìn)行發(fā)藥和登記并負(fù)責(zé)園內(nèi)兒童的保健工作。財(cái)務(wù)（1名）：負(fù)責(zé)實(shí)體園運(yùn)營(yíng)資金及財(cái)務(wù)的管理。教師（2名/班）：負(fù)責(zé)幼兒的教育、日常生活的指導(dǎo)及晨間接待工作。保育員（1名/班）：負(fù)責(zé)本班幼兒的健康檢查，給帶病兒喂藥，巡視廚房、班級(jí)等幼兒活動(dòng)場(chǎng)所。廚師（4名）：負(fù)責(zé)園內(nèi)幼兒及工作人員的飲食。保安（2名）：負(fù)責(zé)園內(nèi)孩子上學(xué)放學(xué)出入幼兒園時(shí)以及日常上課時(shí)幼兒園內(nèi)的安全。保潔員（2名）：負(fù)責(zé)園內(nèi)日常打掃清理以及消毒工作。6.4人員招聘我公司員工將通過(guò)校園招聘、校外招聘、網(wǎng)上招聘等三個(gè)渠道進(jìn)行。(1）校外招聘a.廣告招聘我公司對(duì)外發(fā)布招聘廣告，有意者可來(lái)我公司進(jìn)行面試，通過(guò)綜合考核最終決定是否聘用。b.推薦入園為廣納人才，我公司實(shí)行推薦入職方案。公司工作人員可向上級(jí)推薦，通過(guò)面試且綜合考核合格被任用后，將給予推薦人一定獎(jiǎng)勵(lì)。(2）校園招聘我公司將在各高校開(kāi)展人才招聘專場(chǎng)，招聘所需專業(yè)人才。(3）線上招聘我公司將在網(wǎng)上各大招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，有意者也可通過(guò)此渠道應(yīng)聘我公司職位。6.5日常運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目將根據(jù)公司內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置，按照現(xiàn)代企業(yè)制度進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)。我公司下屬幼兒園日常運(yùn)營(yíng)基本規(guī)程如下：每天早上由保育員接待幼兒入園，由保健醫(yī)生對(duì)帶病幼兒進(jìn)行登記并收好幼兒用藥，保健員協(xié)同對(duì)幼兒進(jìn)行晨間健康檢查，如發(fā)現(xiàn)幼兒有嚴(yán)重的疾病或者傳染性疾病要立即上報(bào)社區(qū)，當(dāng)?shù)貗D幼保健院及教育局。每日?qǐng)@內(nèi)三餐食物由保健員經(jīng)測(cè)定整配后由廚師對(duì)食材進(jìn)行采購(gòu)，每日三餐要留食物樣品共有關(guān)部門進(jìn)行檢測(cè)并對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行公示。保潔員每天在幼兒入院前及離園后對(duì)園內(nèi)場(chǎng)所進(jìn)行全面消毒，并時(shí)刻保持園內(nèi)衛(wèi)生整潔干凈。（4）園長(zhǎng)歸總每天園內(nèi)情況，并在定期開(kāi)展例會(huì)。定期組織安排園內(nèi)工作人員接受相關(guān)培訓(xùn)，提高綜合能力。每月底完成園內(nèi)運(yùn)營(yíng)報(bào)表交由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人或部門審核。七、財(cái)務(wù)管理7.1資金來(lái)源公司注冊(cè)資本為120萬(wàn)元，資金主要來(lái)源于團(tuán)隊(duì)出資、學(xué)校支持及風(fēng)險(xiǎn)投資，資金主要用于公司注冊(cè)及實(shí)體園運(yùn)營(yíng)，包括場(chǎng)地租賃、人員招聘、廣告宣傳等等（詳見(jiàn)下表）。團(tuán)隊(duì)出資62萬(wàn)元（鄧浩軒15萬(wàn)元，何天浩15萬(wàn)元，羅奕苗12萬(wàn)元，俞婷10萬(wàn)元，李迪娜10萬(wàn)元），占啟動(dòng)資金51.67%，湖南中醫(yī)藥大學(xué)戰(zhàn)略投資30萬(wàn)元，占比25%，風(fēng)險(xiǎn)投資28萬(wàn)元，占比23.33%。資金來(lái)源團(tuán)隊(duì)出資學(xué)校戰(zhàn)略投資風(fēng)險(xiǎn)投資金額62萬(wàn)元30萬(wàn)元28萬(wàn)元120萬(wàn)元7.2資金使用本項(xiàng)目初創(chuàng)期資金主要使用在實(shí)體園的運(yùn)營(yíng)上。目前根據(jù)目前整合分析后的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，所需生產(chǎn)成本如下所示：園內(nèi)固定的教具（包括桌椅、黑板等在內(nèi)）為3萬(wàn)元/班，基礎(chǔ)設(shè)施（包括墻面粉刷、裝飾等在內(nèi)）為3萬(wàn)元/班，此后運(yùn)營(yíng)每月成本（包括租金、教具維修、更新、廣告投入、人員工資、其他等在內(nèi)）為50萬(wàn)元左右。公司總部職工的工資則根據(jù)發(fā)展階段不同有所調(diào)整。7.3風(fēng)險(xiǎn)分析可能由于創(chuàng)業(yè)初期收入的不確定引起資金鏈斷裂，或是決策失誤，無(wú)法合理利用資金。（2）還有可能因初期實(shí)體園投入成本過(guò)高，導(dǎo)致成本回收慢，以致出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不良等情況。7.4財(cái)務(wù)、收益分析(1）財(cái)務(wù)分析●資金需求量的預(yù)測(cè)資金需求量的預(yù)測(cè)過(guò)少，將會(huì)影響到企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)情況，而預(yù)測(cè)過(guò)多，多余的資金測(cè)得不到充分的利用。我們將力求使用最少的資金，獲得最大的收益。本公司的資金預(yù)算詳見(jiàn)下文表格。●資金投資本公司初期規(guī)模比較小，投資所需資金不多，所以在起步階段做的投資也比較少，因此資金的投資對(duì)公司影響不大。●收益分配管理本公司收益將依據(jù)市場(chǎng)行情和公司經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分配和管理，基本的原則是按勞分配、效益優(yōu)先。●財(cái)務(wù)控制本公司的財(cái)務(wù)控制以消除隱患、防范風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、提高效率為宗旨。將進(jìn)行全方位控制，防止由于無(wú)目的、不充分、不及時(shí)、不經(jīng)濟(jì)的財(cái)務(wù)費(fèi)用浪費(fèi)。具體財(cái)務(wù)支出及控制，詳見(jiàn)下文表格。●財(cái)務(wù)費(fèi)用下表統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)均為市場(chǎng)平均水準(zhǔn)。（1）初期成本（單位：元）場(chǎng)地租金許可證辦理教具基礎(chǔ)設(shè)施2500M2*150/M2/月2000/園30000/班30000/班（2）運(yùn)營(yíng)成本（單位：元）廣告投入設(shè)施維修教具更新其他2000/月1000/月1000/班/月3000/月（3）工資成本（單位：元）園長(zhǎng)教師保育員保健醫(yī)生8000/月4500/月3500/月5000/月財(cái)務(wù)（兼）廚師保安保潔員3000/月3000/月2500/月2000/月（4）收入（單位：元）保教費(fèi)伙食費(fèi)2300/人/月500/人/月(2)收益分析我公司下屬幼兒園的初期開(kāi)班規(guī)模為9個(gè)班，每班25名幼兒。師資、員工及基礎(chǔ)設(shè)施為平均水準(zhǔn)。每班配備2名教師和1名保育員，每150名兒童配備1名保安，1名保健員，2名廚師。下表為理想狀態(tài)下的收支圖（具體數(shù)據(jù)見(jiàn)附錄1）：償債能力分析（第一年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表）單位：萬(wàn)元資產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債及所有者權(quán)益期末余額年初余額流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債貨幣資金-13.4107.45應(yīng)付職工薪酬185.40短期投資應(yīng)付賬款057應(yīng)收賬款0107.45流動(dòng)負(fù)債合計(jì)：185.457減：壞賬準(zhǔn)備00負(fù)債合計(jì)185.457應(yīng)收賬款凈額所有者權(quán)益預(yù)付賬款實(shí)收資本120120流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)-13.4120資本公積長(zhǎng)期投資盈余公積非流動(dòng)資產(chǎn)未分配利潤(rùn)-78.563固定資產(chǎn)240.30股本非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)240.30所有者權(quán)益合計(jì)-78.50資產(chǎn)合計(jì)226.9120負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)226.9120東方之萃教育科技有限公司第一年度（2017年度）現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元項(xiàng)目本期金額上期金額一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的稅費(fèi)返還收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì)支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項(xiàng)稅費(fèi)支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資