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娃哈哈STP戰略分析

2021/5/91娃哈哈企業簡介杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年（丁卯年），為全球規模較大的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續11年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。公司董事長兼總經理為第十屆、十一屆全國人大代表宗慶后。2018年9月2日，中國企業聯合會、中國企業家協會發布2018年中國企業500強榜單，杭州娃哈哈集團有限公司排名第336。2021/5/92標題和包含列表的內容布局市場細分戰略目標市場戰略市場定位戰略總結2021/5/93市場細分戰略

細分市場是從消費者的角度進行劃分的，是根據市場細分的理論基礎，即消費者的需求動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。娃哈哈在成熟市場中，首先是利用成熟市場潛在競爭者不感興趣的特征，一是利用其企業家獨特的視角來進行市場細分，要么是產品市場大類的細分，要么是區城性市場的細分。三是成熟市場總有一此相對穩定的規律可循，避免了新市場的風險。娃哈哈產品遍布全國各地，在全國市級區域設有一個大型經銷商，再在各縣級區域設置多個縣級代理商。運用娃哈哈獨創“聯銷體”在全國構成營銷網絡。井且銷售重點在于營銷終端。按照使用者需要和利益不同，娃哈哈公司生產不同類型的產品，如含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品。娃哈哈強調要找準自己的目標顧客。2021/5/94目標市場戰略

娃哈哈開始將目標市場定位于兒童領域，其發現了兒童領域的這一空白，在夾縫中得以生存。起步后娃哈哈將自己的目標市場擴大，致力于打造中國健康童裝第一品牌。隨著娃哈哈規模的不斷擴大他們也將目標市場由兒童拓展為嬰兒。而后娃哈哈將自己的目標市場逐漸由飲品發展到服裝、電器，由兒童發展到嬰兒、青年，由國內發展到國外。2021/5/95市場定位戰略娃哈哈市場定位：首先致力二兒童用品店開發和推廣，公司從娃哈哈營養液起步，迅速占領市場。后又推出了娃哈哈果奶并取得成功。全國乳酸奶市場趨于飽和情況下，娃哈哈推出了“我的眼里只有你”的新產品純凈水，經營領域擴大到第二條戰線--瓶裝水市場。引導了全國消費者飲用純凈水的新時尚。特點：從少年兒童成功地延伸到了成年人，而瓶裝水迅速成為企業的第二個拳頭產品。在飲用水方面，一直致力于經營純凈

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