規(guī)劃和陌生軟件開發(fā)

褚沛云2014.5.14狀態(tài)：首先找到做如新的狀態(tài)如果你越做狀態(tài)越不好越不開心，那么就是你的方法和方式有問題了。把自己調(diào)整到自己很HIGH，誰見到咱們都喜歡。規(guī)劃是所有領(lǐng)導(dǎo)人都必須會(huì)的。要聯(lián)合，統(tǒng)一作業(yè)流，鐵板一塊大家來到如新是來做什么的？目標(biāo)是什么？我們要怎么一步一步走起來，一點(diǎn)一滴走出來那我們?cè)趺醋龊脠F(tuán)隊(duì)的規(guī)劃，自己的規(guī)劃，每時(shí)每刻的規(guī)劃規(guī)劃包括哪幾點(diǎn)：目標(biāo)規(guī)劃時(shí)間規(guī)劃成長(zhǎng)規(guī)劃規(guī)劃前奏什么樣的人需要規(guī)劃？任何人都需要規(guī)劃，想做nuskin的人已經(jīng)是溝通到位的人，已經(jīng)認(rèn)可我們的科技，已經(jīng)想經(jīng)營(yíng)了，來參與我們的會(huì)議了，來系統(tǒng)參加創(chuàng)星學(xué)院學(xué)習(xí)了，上海總部的參觀。他只要說他想做了，我們就可以給他做規(guī)劃。1，一對(duì)一的規(guī)劃2，ABC的規(guī)劃，B要在場(chǎng)知道你的C的下一步行動(dòng)的每一步3，一對(duì)多的規(guī)劃4，專注和真誠(chéng)5，做好跟進(jìn)，多鼓勵(lì)6，溝通到位，我們規(guī)劃如新不單純的是規(guī)劃產(chǎn)品，我們要為客戶規(guī)劃一個(gè)適合他的啟動(dòng)人生創(chuàng)業(yè)方案。前奏：明確以下四個(gè)問題1，為什么要做如新，真正的動(dòng)機(jī)一定要問清楚2，做如新的決心有多大3，你能投入多少時(shí)間做如新，成功的速度會(huì)決定4，人脈結(jié)構(gòu)如何，手機(jī)里電話號(hào)有多少。啟動(dòng)方向（新人起步課）幫他分析他的人脈目標(biāo)規(guī)劃何時(shí)考核SM（日期明確）你決定何時(shí)來考核我們?nèi)缧碌腟P呢收入多少完全取決于你培養(yǎng)SR的數(shù)目-其實(shí)是SD的數(shù)目，或SM的數(shù)目量化SM如何量化？二八法則=見面前的概率10:6:3:1法則=見面后的概率，談10個(gè)人6個(gè)感興趣，3個(gè)會(huì)開卡，1一個(gè)會(huì)堅(jiān)持到底（全世界銷售行業(yè)的正常篩選比例）4個(gè)SR的話，大家來根據(jù)這個(gè)法則算一個(gè)核心數(shù)目是什么？核心數(shù)據(jù)40張臉200個(gè)邀約1000個(gè)信息精準(zhǔn)傳遞40張臉用什么時(shí)間做衡量？量與結(jié)果的必然每小時(shí)計(jì)劃15個(gè)人/小時(shí)可以么如何做到每日過百？8個(gè)小時(shí)，結(jié)果多少？一個(gè)月30天，多少邀約到？最后出了多少張臉？有信心了么？每小時(shí)的量？加人的節(jié)奏，時(shí)間的控制，成長(zhǎng)的開心關(guān)鍵數(shù)字：1:15做如新其實(shí)是做哪件事？大量的傳遞信息精準(zhǔn)度——學(xué)習(xí)力成片的打招呼，根本聊不過來。如何做到別人不刪你。原來只加人，加了人家就進(jìn)來就刪你承諾加配備工具進(jìn)入如新學(xué)院堅(jiān)持使用成功存折參觀上海總部（我們要把如新做成傳統(tǒng)生意）時(shí)間規(guī)劃——意義是養(yǎng)成做如新的好習(xí)慣遲到問題？懶散問題，自由，一年以后沒錢拿的時(shí)候，你會(huì)怎樣？迷茫？越做越累為什么？因?yàn)闆]理解對(duì)如新的自由在哪里？如新真正的自由體現(xiàn)在，當(dāng)你財(cái)物自由以后，你真正的心靈財(cái)富自由。我們是不是要堅(jiān)持我們?cè)谏习嗟臅r(shí)候那樣的心態(tài)來做我們的事業(yè)呢？我們看到身邊這么多成功的例子，我們是不是更應(yīng)該抓緊時(shí)間了我們每天被夢(mèng)想所叫醒？覺得自己時(shí)間不夠用。如何做時(shí)間規(guī)劃？6-7點(diǎn)起床，給自己的店打掃衛(wèi)生開開門，給自己美美深夜種下希望，夢(mèng)中便能發(fā)芽夢(mèng)想板和時(shí)間規(guī)劃圖（強(qiáng)化我的目標(biāo)）大目標(biāo)，然后月計(jì)劃，然后旁邊要有時(shí)間規(guī)劃表。規(guī)劃細(xì)化到每個(gè)小時(shí)你的改變和你的組織發(fā)展很快。我們自己美的時(shí)候是不是可以放錄音。7:30到8:00我們做講解練習(xí)、讓自己成為講師9堂課8:00-9:00出門了訓(xùn)練課程13:00到14:00邀約晚上19:30-21:00持續(xù)的邀約和跟進(jìn)（客戶）21:00-22:00YY語音了做筆記做臉聽的是重點(diǎn)22:00——23:00總結(jié)一天的工作量在群里分享自己的收獲領(lǐng)導(dǎo)人帶動(dòng)去分享成長(zhǎng)規(guī)劃基本功3天必會(huì)（什么是基本功）冊(cè)子，刷臉，方案禹含老師的方案一定要精準(zhǔn)復(fù)制?什么叫精準(zhǔn)復(fù)制？就是連口氣都要復(fù)制！感嘆號(hào)都要說。講課的能力？15天必須拿下一門課呀。15天，的時(shí)間，沒問題，錄音都可以讓我們講下來。3，必備工具：作業(yè)工具包一定要配齊。領(lǐng)導(dǎo)人做提醒微信等手機(jī)軟件筆和本，錄音注冊(cè)，YY注冊(cè)（前7天都要給他發(fā)）。YY可以給顧客也聽教會(huì)他微信和QQ可以同步成功老師的生活形態(tài)的視頻你的手機(jī)上有spa機(jī)的視頻么，成功老師的視頻，李康瑞的視頻有么？法拉利？對(duì)么。我們還有誰的視頻，萬老師的視頻。5，啟動(dòng)方案啟動(dòng)套裝進(jìn)場(chǎng)，成創(chuàng)破沖天。給到他。要給他啟動(dòng)一個(gè)最佳的方案。第二節(jié)課系統(tǒng)做規(guī)劃我們別怕去得罪人人永遠(yuǎn)追隨強(qiáng)者強(qiáng)勢(shì)的給到對(duì)方結(jié)果，給他做結(jié)果根源是什么？“怕”！怕拒絕，咱們是拒絕處理呢，還是處理拒絕怕被笑話怕失敗，怕別人不接你的名片怕突破（怕改變）成功99%是心態(tài)，1%是技巧喜歡寶寶，贊美孩子摔倒會(huì)扶她，助人的心態(tài)學(xué)會(huì)贊美你是開心的。你是分享又不是索取。事情要分輕重緩急先問你著急么？互相處理事情的時(shí)候，我們也不要著急給他回答任何問題。現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣為成功找方法朋友圈規(guī)劃中，必須要避免容易犯的錯(cuò)誤有哪些？（最少寫4點(diǎn)）1，

朋友圈頭像名字或背景用公司的LOGO和名稱，簽名要積極正能量2，

轉(zhuǎn)發(fā)別人公眾平臺(tái)的信息，且?guī)в袆e人的聯(lián)絡(luò)信息。3，

發(fā)布信息過量，不停刷屏發(fā)信息4，

情緒化負(fù)能量?jī)?nèi)容發(fā)布5，

不秀自己生活的狀態(tài)6，

加完人不理人7，不要發(fā)明星代言，除非她自己秀的自己證實(shí)的（學(xué)會(huì)講故事發(fā)照片，我們還有聾啞人呢）9大軟件大家常用的都用那些？那些可以有地理定位功能?軟件之間的聯(lián)動(dòng)功能其他補(bǔ)充實(shí)際應(yīng)用漂流瓶有空通過人的時(shí)間規(guī)劃學(xué)會(huì)贊美對(duì)方真誠(chéng)樸實(shí)加反語——溝通技巧學(xué)會(huì)講故事如何講自己的故事如何講別人的故事電話邀約現(xiàn)場(chǎng)模擬評(píng)論，分析微信網(wǎng)頁版微信網(wǎng)頁版（打字快聊多人）案例分析微信公眾平臺(tái)ABC法則ABC合作公約規(guī)矩習(xí)慣感恩的心自己快速成長(zhǎng)奉獻(xiàn)與索取借力共存A,B,C的規(guī)矩教會(huì)伙伴如何正確的A老師要遷就